为什么德国是全球德国的隐形冠军军最多的国家

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-17 08:35 标签： 隐形冠军 读后感
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德国制造“隐形冠军”的启示
来源：信息化协同创新专委会1986年，德国著名管理学家赫尔曼·西蒙第一次提出“隐形冠军”的概念。所谓的隐形冠军，大致有三条含义：一是在本行业处于数一数二的领先位置；二是营业额在二十亿美元左右；三是在其专业领域尽管鼎鼎大名，但并不为普通公众所知晓。即那些在产品质量、种类和技术等方面具有独特竞争力和一定市场垄断性的中小型企业。过去25年，赫尔曼·西蒙收集了全世界3000家隐形冠军公司的数据，德国拥有1307家隐形冠军，是数量最多的国家。“隐形冠军”到底有多牛？比如一家中小企业可能只生产齿轮或者螺丝钉，却将其销售给全球各个行业的应用商，不论是铁道钢轨还是化工机床，可能都在使用这家公司的螺丝钉。德国伍尔特螺丝德国伍尔特公司，只生产螺丝、螺母等连接件产品，却在全球80多个国家有294家销售网点。其产品的应用更是上至太空卫星，下至儿童玩具，几乎涵盖了所有行业领域，年销售额达到70多亿欧元。德国海因公司肥皂水一家只有700万美元年收入的公司，生产专供小孩用来吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，但产品出口全球50多个国家。高度专业化，向深度进军而非广度扩展是“隐形冠军”公司的一大典型特点。它们不像大型企业那样占据整个行业，并极力在产业链上游、下游进行纵向延伸。成功的小型企业只是生产单一的专业产品，并努力将这个产品销售到全球、应用到无数的行业中。德国布里塔公司滤水器生产滤水器的布里塔公司，占据全球同类产品市场份额的85％，由于它们生产的产品大都并非终端消费品，所以这些企业并不为一般大众所知，这就达到了所谓的“隐形”，但它们却往往成为应用企业的不二选择，成为真正的“冠军”。这类企业仅生产一类产品，却可以在所有应用领域做到“赢家通吃”，在全球占据极高的市场份额。西蒙教授表示：“这些小公司是德国经济的核心。它们为所有公司（无论大小）提供了关于如何增长、如何创造就业以及如何创新等方面的宝贵经验。”
为何那么多“隐形冠军”偏偏出现在德国？技术创新能力、注重工匠精神、细分市场、长期性战略目标、行业专家、独特的商业模式等，是多数成功企业所具有的共性，但无法解释为何那么多隐形冠军偏偏出现在德国。这正如一颗果树，尽管嫁接、修剪、果枝培养、授粉等工作很重要，但并不完全是果树良好生长和丰产的主要原因。决定性因素应该是土壤。一般而言，土壤的肥沃度对果树的长势很重要，但并不是绝对的。有的果树适宜在贫瘠的土地甚至在沙漠上生长，而在肥沃的土壤里却无法存活，反之亦然。
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