五大策略破解增长瓶颈--百度百家
五大策略破解增长瓶颈
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想破增长瓶颈？不止五大步骤、三大方法、一个案例、更有N种武器!
“增长黑客”的概念正火，但是想要成为真正的“Growth&Hacker”却并不容易。无论是产品还是运营，都会碰到各种增长瓶颈，如业务停滞，用户下滑等。
那么该如何破解增长瓶颈，成为真正的“增长黑客”？3月22日，今日头条增长策略负责人张弦做客第五期，跟大家分享怎么用“如何用数据破解增长瓶颈”。
增长是一个非常大的话题，比如用户注册增长，活跃度增长，商业营收增长等，不同的增长问题解决思路各异。
下面主要以APP运营中DAU（日活跃用户）的增长为例进行讲解，这个分析思路也可以举一反三。
【破解增长瓶颈的五大策略】
增长瓶颈该如何破解呢？结合自己多年数据分析和增长的经验，为大家提供了五大步骤，串起来形成一个闭环的增长操作步骤。
第一，了解自己产品，找到发力点。我们应该有一套数据采集和分析体系，每天为我们提供产品和业务的宏观数据。通过对宏观数据的分析，找到增长的发力点。
第二，拆解关键指标，确保可以执行。上面找出的作为发力点的指标可能非常宏观，我们需要根据实际将其拆解成多个指标，确保产品和运营可以在日常工作中执行。
第三，丰富和升级增长武器库。
第四，细分用户群，快速迭代实验。数据分析很多时候就是在细分，通过不同维度将用户分群，对不同用户群设计不同实验。
第五，实验效果监测和数据分析。迭代实验结束后，对实验的效果进行分析，把结论用于改进和指导下一次实验。
一、通过宏观数据了解产品状态
反映产品状态的指标很多，如PV/UV/DAU等等。在这里我们主要介绍3个指标，分别是DAU/WAU，DAU用户成熟度构成和增长加速度。
1.DAU/WAU反映的是用户活跃度，是每天去重活跃用户数除以每周去重活跃用户数的比值&
不同产品的活跃度不一样，产品定位于天的用户活跃度越高越好；定位到周的，活跃度稍微低一下。DAU/WAU的比值是1/7到1。1/7的时候代表7天里面每天登陆的用户都不一样，这个活跃度最低；1代表7天里面每天登陆的用户都一样，活跃度最高。因为产品定位不一样，活跃度指标天然不一样，这个需要不断观察，在里，通过指标管理这一功能，可以轻松做到。
2.DAU用户成熟度&
每天活跃用户里面，他们的首次激活时间是不一样的。把当月内激活的所有用户统计下来，看看他们在日活里面的比例，用来评价用户的成熟度。
3.增长加速度
做增长分析的产品经理经常看增长曲线，有些聪明的产品经理把每天的差值做了一个曲线；或者把增长速度的曲线做一个求导，求加速度的曲线。增长的驱动力反映到数字上就是增长的加速度，速度的数字波动，反映到加速度的曲线上波动更大，需要做好平滑处理。
通过上述指标来快速了解我们的产品状态，找到我们的增长瓶颈。增长过程中两种常见的瓶颈：
1.&当成熟度1个月以内的活跃用户占日活跃用户的比例超过30%，说明新用户在日活跃用中的比例非常大，表明我们产品处于生命周期较早阶段。这个阶段的用户流失率也是非常大的，我们应重点关注拉新，优化新用户接入的流程。
2.&当成熟度1个月以内的活跃用户占日活跃用户的比例低于30%，说明我们的产品逐渐成熟。这时需要把目光放到存量用户上，提升存量用户的活跃度；但是也要兼顾第一类问题。
二、拆解关键指标，确保可以执行
通过数据分析了解了自己产品的发力点方向，一个是拉新，另一个是留存。虽然找到了发力点，但是不集中，需要我们将其拆解，直到拆解后的指标可以被执行，其效果可以反推到核心指标上。
拆解关键指标有三种方法，分别是按照用户使用习惯、用户生命周期、产品来拆。
下面以分析一个APP的DAU为例，具体介绍如何拆解关键指标。
假如我们关注的核心指标是DAU（日活跃用户），但是这个指标非常大，难以具体执行；我们可以按照用户使用习惯进行拆解。
活跃用户会主动打开我们的APP；同时不活跃用户，我们要向他推送信息，借此唤醒他们；最后还可以在微信或者其他APP页面中打开我们的APP（也称调起）。这样就把日活跃用户指标拆成三个指标：主动打开，推送和调起，方便进一步执行。
以推送为例，它由两方面组成：推送到达率和点击率。优化到达率和点击率，进一步方便了实际执行和落实。
再往下，按照用户的生命周期来分，有活跃用户和沉默用户。还可以继续往下拆，活跃用户按照产品使用习惯拆分，有内容消费型，社交型和工具型。
上面这个对提升APP关键指标DAU的拆解过程，告诉我们只有对核心指标进行合理拆解，具体到可以执行，才有现实意义。
三、丰富和升级增长武器库
拆解好指标后，需要选择合适的增长武器来实现我们的增长目标。在选择增长武器的过程，需要注意什么？
首先，增长武器必须触及到用户，不然是会失效的；
其次，需要不断丰富武器库，根据使用效果来升级；
然后，需要对客户分群，“精准打击”。对于武器来说，不是说选一件“核武器”来全方面打击就是最好的，我们需要选用一件精准的武器，对客户分群，实现精准覆盖；
最后，可以自动检测、持续影响。选中增长武器后，需要对用户实行自动检测，持续对用户施加影响。为什么要自动化监测呢？很多时候我们有可能同时在跑很多实验，如果人工操作的话，工作量大，而且效率低。自动化检测不一定要一个非常准确的值，我们可以大概设置一个阈值，当超过这个值就报警。
下表列举了常见的增长武器，在拉新、留存、提升活跃度、用户召回和市场推广等不同场景下，有不同的选择。
具体选择哪一种武器，需要我们在使用的过程中不断迭代实验，直到发现最优解。
四、细分用户，设计增长实验
选择好增长武器后，需要设计增长实验来检验效果。
1.&明确实验的目的，跟踪一个指标。一个方案同时追几个指标是不合理的，最好只设立一个指标，便于观察者排除影响因素。同时，设定的指标最好是“率”或者“比值”。比值不会受到量的影响，如果定位量的话容易受到流量或者入口的影响。
2.&明确用户群：用户群规模越细分越好，方便进行试验和比较。
3.&设置benchmark,必须有对照试验，方便实验前后效果的对比。
4.&整个实验的过程必须可以追溯和重复，实验效果好的时候可以多次重复。
5.&快速重复和迭代。单位时间内得到的结论越多，增长越多，收益越多。
五、效果监测和数据分析
增长实验结束后，需要对实验效果进行检测和分析。
首先是直接的效果检测，是否达到预期值。然后分析实验对核心指标是否有明确的提升。同时要检测其他指标的异动情况，评估实验是否影响到了用户体验。
如果实验非常多，一段时间内进行非常多的快速迭代的话，就需要建立指标体系。通过统计的方式分析指标之间的影响程度和相关性，这也是一个不断优化的过程。
数据分析尤其重要，决定了实验迭代的速度和方向，因此要得到格外重视。
【案例：APP沉默用户的召回】
召回正在流失的用户是APP运营的重要工作。下图是某APP的用户流失示意图。
横轴是时间，竖轴上的数值代表不同类别用户所占的比重。在图示的右上方标有用户的类别，红色是当天的活跃用户减去当天新增用户后的数量；橙色是代表前天的活跃用户但是昨天没来；越往上用户就越远离我们。
如果把整个用户看成一个水池，新增用户就像往池底注入水，然后不断上升，越来越远离我们，然后蒸发。当然也有一些流失的客户自然返回，像一个降雨的过程，慢慢下沉。
在这个案例中，接近50%的客户有超过一个星期没有回来；如果能把这50%的客户拉回来，其价值可能远远大于新增用户的价值。
接下来细分流失客户，分成7-13天未访问和14-30天未访问的客户；然后分别向两类客户推送信息。
以某内容类APP为例，我们向两类客户发送了“每周内容精选”，发现7-13天未访问的用户召回率非常高，高于自然回访率。但是14-30天未访问的召回率非常差，跟自然回访率差不多。
然后我们就去分析自然回访的客户会在APP里面有哪些操作？我们发现很多自然回访的客户会到访问电影专题，我们猜测是不是用户看了某部电影然后回来了。于是我们向用户APP推送信息，但是推送到达率非常低。
分析得出结论，大部分流失的客户都卸载了我们的APP。于是改用发短信，向用户发电影票优惠券，但是必须到APP上来认领。数据证明了，这个效果非常好，14-30天未访问的用户群体的回访率得到了较大的提升。
作者是今日头条增长策略负责人张弦，本文根据GrowingIO公开课第五期内容整理编辑。
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观看更多百家精彩新闻突破训练瓶颈！哪些经典动作深度刺激胸肌？-37阅读
假期快结束了，赶紧去训练吧！健身达人在突破新手阶段，都要不断地学习；在过去的时间里，我们一直钻研如何增肌。即使我们觉得已经到达了极限，但，还是会在健身房、厨房和生活中下足功夫去突破极限。让我们集中在健身房里，特别是在你的胸部训练。很久之前，经常听到有人说：你能推多重和你的胸多大。这是两个完全不同的问题。这并不是说，卧推不利于胸部的发展，它能够做到。但这不是故事结束的地方。有些人喜欢用经典的方法来训练胸肌，同时也在计划纳入不同的选择。然而这五个经典动作是可以试试自重飞鸟这个经典动作的额外的难度就是采取自重，而不是额外负重。但不要指望它和几套俯卧撑一样容易！你需要两个圆型、板载且带有旋转手柄的哑铃（这里没有六角形），因为他们会在地板上滚动。或者你可以一对装有小重量杠铃片的弯杆。无论你使用的是什么器械，以俯卧撑的姿势开始，且双手抓住就在你肩膀正下方的哑铃或者其他工具。双脚踩实，这样你的身体就是稳定的。高效地模仿飞鸟运动，你的身体将随着运动范围越来越广而接近地面。不断地挤压胸肌，降到尽可能低的位置，然后双手同时向后回到初始位置。保持你的躯干笔直和核心收紧！当双手向后推起来时，不要让你的下背部或屁股撅起来。这个运动是完美的胸肌终结者，你甚至可以在开始用它来使胸肌力竭。单手压升降板你肯定从来没想过这个动作。但是假如你因为伤病限制而难以练卧推，或者你只是想做更多单边训练，这个动作就是你的选择。用一只手稳定身体，让你感受到由机械配重而带来的伸展。下降过程会更加侧重于下胸肌，但不要搞错，这仍然能够刺激到胸部的所有肌肉。负重俯卧撑负重俯卧撑是一个非常棒的动作，为优质的训练锦上添花。为了突破围度的增长，特别是上胸肌，你可以以下斜的方式来练，双脚放在平板凳上。这种新的动作可以给胸肌带来一种新的刺激，是非常有效的。你可能需要一个训练伙伴来帮你在背上放杠铃片，随着你的动作而不断调整砝码片的位置。搭档还可以不断减轻杠铃片的重量，你就可以用到递减组训练的原则。上斜绳索飞鸟传统的飞鸟并不是什么革命性的动作，但是只要你把哑铃换成绳索，那么你的胸肌将收到更加特别的轰炸。不像哑铃飞鸟，绳索飞鸟在动作的底端和顶端位置的张力都是恒定的，在整个动作中都没有休息点。我喜欢以上斜的方式来刺激上胸肌。通过注重每次顶峰收缩，你可以练出胸肌中间的沟壑。&高滑轮下斜绳索交叉传统的绳索交叉也是有一定效果的，但是将某些选项组合之后的效果会更加棒。我喜欢将滑轮放到最高的位置，然后双臂画弧线来到肚脐正下方，而不是身体前侧。如果你看过专业运动员竞赛时的表现，你会发现姿势的最后阶段都和这个动作非常像。在我的经验，这种变化让我能够真正挤压到内部和下部的胸部。你甚至可以在这个动作中用到递减组训练。在这里，重量并不是关键。这个动作的关键在于张力状态下的时间和持续的挤压，宁轻勿假哦！健身交流微信：musclerush
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突破训练瓶颈！哪些经典动作深度刺激胸肌？ [相关推荐]胸肌快速增长的秘密
肌肉图解－－胸大肌骨
上斜哑铃卧推
平卧哑铃推举
窄卧推主要练习：三头肌&辅助练习：胸肌属于复合型动作动作要领：平躺在长凳上，双手握住杠铃（两手间隔8-12英寸），保持肘关节向外，将杠铃下降到胸（在你乳头下1英寸地方）停住，控制好呼吸，用三头肌发力将杠铃推起。
翼式健胸机
&&&&调整翼式健胸机的座位．使上臂平举或稍低于肩部。背部紧贴靠垫坐稳，双手放在阻力垫也就是两翼上。当你握紧把手时．把你整个前臂和肘部都紧贴在阻力垫外侧
&&&&两脚分开。与肩同宽，平放在地面上，膝关节弯屈成。九十度角。
&&&&吸气并屏住呼吸。推动阻力垫相对向中间运动。通过阻力最大位置后呼气。
&&&&最后阶段用力推动阻力垫并保持1—2秒以得到最大的收缩程度。
&&&&缓慢放开两翼，使它们回到原位。在复位过程中．手臂始终用力，使阻力垫在你控制下运动、直到上臂平举。
&&&&回到原位后，开始下一次动作，重复做几次。
&&&&肘部的位置不要过于靠后．除非你的肩部有足够韧性并且肌肉力量足够大。肘部位置越靠后，对肩部的压力越大，有可能导致受伤。为了在推动阻力垫的过程中保证安全，并且使肌肉尽可能的收缩．回到原位时肌肉不要完全放松。在运动中吸气并屏住呼吸星至关重要的。当你吸气&&时，胸部随之扩大，躯干也变得更0口坚强有力。
&&(为保证有力而平稳地推动阻力垫，背部应紧靠在靠垫上，出于安全考虑你最好这样做。
&&&&翼式健胸机主要锻炼前束三角肌。绿肱肌、胸大肌、前束三角肌构成了肩部的前面部分，当上臂平举时显得特别突出。喙肱肌隐藏在三角肌和胸大肌下面．三角肌覆盖了绝大部分。运动过程中，喙肱肌将得到充妤的锻炼。
&&&&胸大肌是覆盖在胸部的一块大肌肉。在这一运动中．它的上下两半部分都能得到锻炼。如果你手臂的位置足够靠后的话，外胸部的肌肉将得到锻炼：
&&同样．如果你尽力推动阻力垫．两臂靠得足够近的话，胸部内层的肌肉也能得到锻炼。
&&&&&&在肩胛带中，涉及的最主要肌肉使胸小肌和前锯肌。胸小肌是上胸部的一块肌肉，完全隐藏在胸大肌之下。前锯肌在腋窝下的肋骨表面上，近端被肩胛骨覆盖，远端则被胸大肌覆盖。
打造胸肌的新招
您可能已经对枯燥的卧推产生反感啦，那么何不尝试一下飞鸟运动呢。它能给枯燥的胸肌锻炼带来变化，而且单块肌肉运动更为突出。
这一运动可以在锻炼胸肌的同时锻炼肩关节辅助肌。躺在上可以充分动员胸肌和肩关节肌肉来保持身体平衡，加大锻炼难度。
你可能举不了太重的重量，但能收到很好的效果。
采用相当于平凳飞鸟50％－60％的重量，竖直坐在上，哑铃放在膝关节上。
慢慢向后躺，同时将训练球转向头部。双手握住哑铃举到胸部正上方，掌心相对，肘关节微弯。
动作过程同平凳飞鸟。确保躯干伸直，臀部不要碰到地面。
锻炼建议：双脚并扰或单脚撑地可以加大锻炼难度，这样身体的平衡难度加大，迫便胸肌更加用力。
马库斯:负荷越大增长越多谈胸部训练
&&&&&&&&&&&&马克斯·鲁赫（德国重量级冠军）
&&&&我喜欢大重量训练。处于重压之下的骨骼和肌肉的特殊感觉使我激
奋，征服的重量越大，我越自豪。
&&&&当我用184公斤做最高次数的斜板杠铃卧推时，自豪感不是来自额
外的次数，而是使用前所未有的重量达到这一次数。二者的区别是很微
妙的，但对我来说却有着本质的不同。我从次数上得不到灵感，而征服
大重量却能使我感觉更强大，更有信心。
&&&&在胸部训练中大重量训练更是必不可少，你必须对胜利充满渴望。
最重要的是，一旦需要你必须放弃传统的战术和策略。
&&&&当听说我仅胸部训练就做20甚至更多组，而且每组仅做3－－4次时
，人们都不相信，说我严重过度训练了，用这么大的量和如此低的次数
就永远别想长肌肉。而我的情况恰恰相反，坚持大重量训练最终给了我
无与伦比的胸肌。
斜板杠铃卧推
&&&&斜板杠铃卧推对发展整个上半身的肌肉块来说是必不可少的。它不
仅能提高胸肌上部的丰满程度，还能直接刺激三角肌前部。实际上，除
了斜板杠铃卧推之外，没有其它办法能增大整个上胸部和肩部的肌肉块
和分离度，而且没有更好的办法去增加肩膀的宽度。
&&&&斜板杠铃卧推是个复合动作，能同时刺激多个肌群，所以应安排在
胸部训练的开始进行，或者安排在平板卧推之后进行。就是说，它应安
排在你力量水平较高时进行。
&&&&由于斜板卧推时三角肌会不可避兔地受到刺激，所以我确保全面热
身，以大约30次的一组开始。如果这是第一个训练动作，我做10－12组
，金字塔式，最后一组做3－4次，外加一些强迫次数。如果我以平
板卧推开始，则把它排在第二位，做6—8组，每组6—8次。
&&&&我发现，杠杆握得越紧，整个身体越收紧，感觉就越轻。通过收紧
臀部、背部和肩膀，身体会更稳定，也更易于保持对重量的控制。
&&&&下放重量时，我设想自己是个被压缩的弹簧，这样，在最低点时我
已积聚了最大的势能，或者说力量，然后以最大爆发力把杠铃推上去。
拉力器胸前十字交叉
&&&&也许你能成为地球上最大块的健美运动员，但若没有肌群之间的分
离度和肌肉的清晰度，那你将只有大块，而不是健美。拉力器胸前十字
交叉能解决这个问题。作为优秀的孤立动作，它能使你采用不同的角度
和动作范围，瞄准胸肌的不同区域进行锻炼。
&&&&可把它作为胸部训练的最后一个动作，放在卧椎之后或作为哑铃飞
鸟的替代动作。优点是没有过度训练的危险，而且能获得额外的充血。
&&&&拉力器胸前十字交叉的做法与哑铃飞鸟很相似。我稍微弯曲肘关节
，以便有更大的力量去拉绳索。在伸展阶段，手臂可比哑铃飞鸟（在体
后）伸展得更多。动作的角度可以改变，如何改变取决于你想刺激胸部
哪个区域。
&&&&我用这个动作使胸部尽可能充血，共做6—8组，第一组做20次，以
获得最大限度的充血，然后金字塔式，最后一组做6次。
&&&&自由重量的哑铃飞鸟对增大胸部肌肉块很有帮助，因为与标准的卧
推相比，它能把更多的压力施加在胸肌与三角肌的连接住和韧带上。如
果你想增加卧推重量，就需要这一区域的肌胜和韧带强劲有力。
&&&&由于哑铃飞鸟的主要作用是刺激胸肌与三角肌连接暖和韧带，并获
得最大充血，故最好把它放在练习的最后做。
&&&&做哑铃飞鸟时应稍微弯屈手臂，这样不仅能使用更大的重量，而且
能把压力从胸肌—三角肌连接韧带上传输到胸部。做这个动作很难欺骗
，所以我尽力把手柄挤压在一起，使胸部获得顶峰收缩，下放时保持对
哑铃的控制。
&&&&虽然这是个充血练习，我仍采用金字塔做6—8组，从20次开始
，最后一组做6次。
拉力器胸前交叉
&&&&练习时,站在拉力器架中间,可以比把手的平面稍向前,以增加运动幅度.背微弓,展胸,展肩,前臂应略低于上臂高度.然后下拉,把手直至腹前交叉.挤压胸肌后有控制地返回,在顶部完成对内,外屈肌肉的牵拉.动作中应始终保持肘部弯度固定.
&&&&提示:最好让双手交叉过头一点才好.那样胸肌收缩更充分.
双杠臂屈伸
&&&&双杠臂屈伸以锻炼胸肌、肱三头肌和三角肌(前束)为主,兼练背阔肌、斜方肌、前锯肌等。这一动作具有多效应的功能，不同的做法会产生不同的锻炼效果。
&&&&动作的一般过程：双手分别握杠，两臂支撑在双杠上，头正挺胸顶肩，躯干、上肢与双杠垂直，屈膝后小腿交叠于两脚的踝关节部位。肘关节慢慢弯屈，同时肩关节伸，使身体逐渐下降至最低位置。稍停片刻，两臂用力撑起至还原。
&&&&动作要求：1下放的速度要慢，并尽量降低。2身体不可随意晃动，要保持平衡。3一般也不要在身体的前后摆动中完成动作。
动作节奏：下放2秒左右，静止1－2秒，撑起2 秒
&&&&另有一个较特殊的练习方式：仰卧撑，对肱三头肌的刺激极强，可在双杠垫上进行。
&&&&双杠臂屈伸是一个双关节运动的动作，不同的动作要求会对主练肌肉――胸肌和肱三头肌产生不同的锻炼效果。?1握距的选择：窄握对肱三头肌刺激大；宽握对胸肌刺激大?2上体倾角（侧面观）的选择：着重练肱三头肌上体宜后仰，身体呈反弓形，使手臂在体后完成动作；着重练胸肌则宜前倾
3上臂与躯干的夹角（背面观）：着重练三头肌宜夹紧，下放时也不要外张，保持两臂平行；郑重练胸肌，下放时则可外张。
&&&&在撑起阶段，胸肌和肱三头肌所施的力占总负荷比例各是多少，不同的握距、倾角及夹角等体姿变化会使胸肌和肱三头肌的受力产生哪些相应的变化等等，目前还没有详尽的明确的研究结果。自助的方法：体前放一稳定的高凳，在练习中需要帮助时，收腹抬腿，把两脚轻放到凳上即可。此法也适合初练者用来降低练习难度。当一组能轻松完成12个以上时，就应负重练习，如将杠铃片悬挂于腰部进行练习即为较好一些
仰卧直臂上拉
　　起始姿势 仰卧长凳上 , 两手正握哑铃或杠铃，两臂直伸，与地面平行。两脚平踏在地面或长凳上。
　　动作过程
两臂保持平伸，将把哑铃或杠铃向上向后拉，并下落到可能的最低点。静止一秒钟，让胸大肌尽量拉伸。然后，收缩胸大肌，把两臂拉向上，拉向前，直至下落到腿侧开始位置。
　　呼吸方法 向上向后拉时吸气，向上向前回复时呼气。
　　注意要点
后拉时，让两臂充分向后直伸，前拉时，让两臂充分向前直伸。该动作也可两手并握一较重的哑铃来做，因两手握距较狭，重量集中在杠中央，对发展胸大肌靠人体中线的边沿部分有较大作用。
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