适合办公室的健身器材材什么品牌比较好？适合工作室

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-02 08:03 标签： 适合老年人的健身器材
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【内幕】健身房不好做了，“歧视穷人”的健身工作室能行吗？(1)
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专家们和你分享如何开设健身工作室（下）
核心提示：
无论你从事任何职业，如果热爱健身，想要有一天拥有属于自己的健身工作室，那就努力积累经验，为实现这个梦想而努力吧！来自美
无论你从事任何职业，如果热爱健身，想要有一天拥有属于自己的健身工作室，那就努力积累经验，为实现这个梦想而努力吧！来自美国的健身专家为建立私人教练 工作室分享了个人心得。在开设自己的工作室之前，这些健身工作室的创始人或管理者也都是从事其他不同行业的。以下就是他们的分享。
&&&&&&& Jeanette simon是来自纽约的健身工作室Flex Studio的创始人，在建立自己的工作室之前，她专门为企业提供活动策划。她的建议是：
1．&寻找最适合你的商业模式。在创业初期，Jeanette与合伙人一起打造工作室。合伙人为她提供了更好的经验和支持，但两人并不能时刻保持一致，所 以Jeanette最终决定由自己来完成工作室的建立。如果能够遇到志同道合的合伙人固然是好事，但如果这种模式不适合你，那就自己来做。
2．&了解你的客户的需求。在工作室建立之初，Jeanette非常注重客户的需求，因为只有这样才能提供更好的服务。Flex位于美国纽约的曼哈顿，是 工作节奏飞快的城市。Flex 工作室就是要致力于打造一个适合工作忙碌的人的训练课程，满足他们的需求。
&&&&&&& 3．&只招聘你最信任的人。你的员工不仅要提供你所希望提供的服务，最重要的是要把你的经营理念一同传递给客户。在招聘的时候，你要重点观察他们的性格，是否可以和你保持一致。
&&&&&&& Alexandra Prerez 是Bari Studio的创始人，她的工作室分别位于纽约，新泽西和加州的新港城。Alexandra在创立自己的健身工作室之前是一个企业的顾问。以下是Alexandra的分享。
&&&&&&& 1．&建立一个意见反馈机制。Alexandra认为很重要的一点就是要不断地学习。从哪里学习呢？通过在工作过程当中发现不同的问题，然后不断地改进，就是最好的学习。建立一个机制非常重要，让不同的意见得到倾听。
&&&&&&& 2．&将优势发挥到极致。在创业的时候，千万不要&害羞&，要把自己的优势最大化的发挥。Bari 工作室的优势就是通过训练得到满意的结果。Alexandra也不断宣传这个噱头，给Bari工作室建立了一个良好的形象。
&&&&&&& 3．&相信自己的直觉。很多女性通常缺少自信，更应该相信自己的直觉，尤其是面对你热爱的东西，更不要犹豫，要相信自己。
&&&&&&& Rebecca Black是来自美国俄亥俄州的Bexa Body Fitness的创始人，在这之前，她的经历和健身完全没有关系，就职于儿童服务机构。她的建议如下：
1．&找到需求。Rebecca曾经减重40斤，而在这个过程当中，她发现并没有人帮助，鼓励她，能够得到的支持非常有限，于是决定创立自己的私教工作 室，来为更多人提供支持。她发现很多教练在帮助别人的时候自己却经常吃垃圾快餐，所以Bexa Body更加注重在健康饮食方面的推广。
&&&&&&& 2．&向客户传递清晰的信号。她发现这一点至关重要，因为这会影响公司的形象和影响。在创业初期就明确自己的信念，将这个信念清晰地传递给会员们。
&&&&&&& 3．&注意公司的开销。Rebecca从自己的错误当中总结出来这条，因为自己常常低估了花费，但最后发现花销很多。很多小的东西加在一起慢慢就变得庞大，开支也是如此。
&&&&&&& Darline Yatim是Shrewsbury Health and Racquet Club的老板，这家工作室位于美国的马萨诸塞州。Darline给想要创业的人的忠告：
&&&&&&& 1．做足功课。无论是经营模式还是工作室的装修，都有提前做足功课。自己就因此吃过亏，在装修的时候因为没有做足功课，最后很多东西需要拆了重新安装，导致预算超标。所以在做事情之前，要好好计划，做好功课。
2．合理定价。Darline之前在做零售业，所以当开设自己的工作室时，她知道该如何合理定价。定价时要考虑客户的因素。在Darline的工作室的所 在地，很多家长送自己的孩子来健身，希望他们可以更好地成长，同时愿意为了优质的训练花大价钱。了解这一点很重要。
&&&&&&& 3．对数字的了解非常重要。并不是每个身材好，热爱健身的人都可以开设自己的健身工作室。对商业的了解至关重要，尤其是预算和收益方面。对于现金流的掌控意味着你的企业存活的时间，同时还有工资，保险，日常的花费等等。
&&&&&&& Jessica Bashelor是来自波士顿的单车工作室The Handle Bar的创始人。在从事健身行业之前，Jessica有丰富的市场营销经验。Jessica的三点建议：
&&&&&&& 1．尽可能简单化。在工作室初始阶段，Jessica犯的错误就是使用了太多的营销方式，太多的课程和价格选择。Jessica认为，最有效的营销就是简单的选择，客户更加容易懂，员工也不需要这么辛苦。
&&&&&&& 2．不要担心竞争。将全力都放在自己的产品，品牌和营销上，不要过多担心竞争对手。如果可以让自己的团队满意度高，他们会为你的品牌宣传的更好，吸引更多的人。最大对手是自己，而不是别人。
&&&&&&& 3．把课程做到最好。说来说去，这是工作室最重要的一部分，把课程做的精致，受欢迎比任何一项都重要，它可以为你打造更好的口碑。当前位置： >
怎么开一个健身工作室
& & & & &为什么健身工作室可以存在?健身行业刚开始在国内发展，就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多，可是也开始流行规模偏小的健身工作室，并且市场上确实需要这类工作室的存在。消费者需求始终在变化，因为他们的工作在变，比如从小职员做到了企业管理者的位子，他们的职位和薪水不断提升的同时，压力也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。
& & & & 人们可以选择去健身房，听从健身教练的安排，或者根本没有安排，盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟，他知道自己想要什么，就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己，不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。要求不一样，看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，他希望有一种专门针对他的服务。或者，有人喜欢踢足球，他希望有一套健身计划能改变他在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见，所以一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。
& & & & 另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些，但现在许多大的健身房，他们新招的某些健身教练可能从业时间不长，经验不够丰富。所以，健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成&大超市&，那么工作室就是&专卖店&。工作室的策划和定位工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。
& & & & &人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务，Derrick自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有Derrick一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外培训机构合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。
& & & & 鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业优势，有充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。因此，工作室不能像有些健身房一样，会员办一年的健身卡，只来三个月，剩下9个月不来反而更好。工作室不能按年卡销售，如果一次来太多人就没有地方上课，所以工作室卖的是课时，需要回头客。如果一次卖出十次课，顾客前面八次来，后面两次不来，那么工作室就无法继续销售接下来的课程。
& & & &在中国，工作室的选址集中于写字楼和小区，这也是两个比较适合中国国情的地址。如果选在写字楼，针对的主要群体就是上班族，他们可能在上班前，中午休息，或者晚上下班之后去工作室锻炼。而在小区里的可能更灵活一些，白天有家庭妇女过来上课，晚上也有下班之后来健身的顾客。Derrick认为将工作室开在合适的小区里可能更适合，成本上相较写字楼来说有明显的降低。但写字楼也有写字楼的优势，可能会更容易吸引顾客。而且相当部分小区并不允许外人进来做生意，把工作室开在小区里就需要搞好和物业的关系。总之无论选择哪一个地点，都需要依据自己的目标客户特征和自身占有的资源进行权衡。工作室的客户决定好了开一个怎样的工作室之后，接着就是深入研究目标客户特征，以及他们需求上的特点。
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