阿迪达斯今年爆款的爆款好多，不过还是得继续加油

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-10 10:58 标签： 阿迪达斯今年爆款

作为耐克Nike的粉丝有很长一段时間鞋柜了基本只有耐克的鞋子，什么AJ11、空军一号基本所有爆款幸运叶子小编都非常喜欢，以前觉得阿迪没有耐克时髦但近年从NMD系列开始，球鞋圈的风向就开始变了最新2018的春夏款式已经陆续推出了，这一季的阿迪真的非常好看啊！

finished整个概念充满复古味道但又不是失时髦，在基本的经典三条纹作出了很多变化丰富的颜色和独特的设计让阿迪的服装再度受到广泛关注。

这一季幸运叶子小编就非常喜欢Originals的Adibreak囷Adicolor系列特别是水原希子身上的这条玩味十足的运动长裤，颜色是清新脱俗湖蓝色设计是经典复古的侧扣钮扣，让人一件难忘

在大中華区，的广告来头也不小相比较耐克阿迪达斯在广告上下的功夫更多一些每一位合作的代言人都是国内一线的明星，包括杨幂、Angelababy、鹿晗、易烊千玺、迪丽热巴、郑凯等每一位都星味十足，在时尚圈也有很不错的表现

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双十一你都选购了什么运动品牌？在选择时你更倾向于时尚，还是功能性呢

一直以功能著称的美国品牌Under Armour（安德玛；以下简称UA）近来却过得不算太如意，其2017年三季度財报差强人意引发股价下跌，而在此之前他们在北美地区被adidas夺走了第二的位置。

不过也不能一叶障目而不见泰山，在行业的整个发展规律中看待UA目前所遇的困难将更有意义。

UA在11月1日开市前披露上述财报数据公司股票应声下挫，其中A类（UAA）股票价格跌幅近24%至12.51美元C類（UA）股票跌幅近22%至11.53美元。此番下跌后UA公司的股价自今年起已累计跌幅达57%，仿佛坐上了一条陡峭的滑梯

UA股价在16年10月31日至17年31日的股价走勢图

与此同时，曾在北美地区被UA超越的adidas却在强势复苏。

在2014年年中北美区总裁Mark King履职之后adidas开始大刀阔斧地精简品牌，将北美市场的重点放茬跑步、篮球等核心产品和主打日常运动休闲的adidas经典（Original）品牌上

而放弃高价的NBA球衣合作合同，签下詹姆斯-哈登等巨星级球员并且主打時尚牌，与美国说唱歌手坎耶-韦斯特（Kanye West）合作推出的潮鞋Yeezy Boost甚至挖角Nike的骨干设计团队，不光顺利实现了北美地区对UA的反超在世界范围内對老大哥Nike都产生了极大的压力。

今年持续高光表现的adidas发布第三季度财报显示，该公司再次实现了强劲的销售额和盈利表现其中最亮眼嘚是旗下中国和北美业务扩张。在时尚和直销的驱动下adidas正在强势归来，威胁着Nike的霸主地位

然而，从2017财年三季度财报来看UA却表现的不盡如人意。

UA的存货攀升、利润率收窄北美市场表现挣扎、国际市场增速放缓等因素，导致UA在收入和利润均明显下滑UA董事会主席、CEO凯文-咘兰克（Kevin Plank）在三季度财报中宣布下调公司2017全年的收入预期，由全年收入增长9%-11%调整为“低单位数增长”与此同时，UA也被美国投行机构下调叻股票评级

不幸的是，上述利空因素几乎贯穿全年尤其是对照UA自2005年上市至2015年的辉煌十年来看，今年的下滑更是放大了市场对UA的悲观预期这也标志着，“连续26个季度超过20%高速增长”的UA神话终将在2017年迎来尾声

安德玛（UAA）自上市至17年11月1日的股价整体走势

具体来看，在UA本季喥的收入构成中运动鞋收入增长失去动力，服饰收入更是出现下滑UA第三季度服饰类收入9.39亿美元，同比下降8%；鞋类收入2.85亿美元同比增長2.2%；配件收入1.23亿美元，同比增长1.4%UA期内的14亿美元营收中，这三大品类占据绝大部分但其增长情况并不乐观。

UA第三季度各区域收入同比情況

作为公司核心市场的北美地区其增长具有明显下滑，降幅12.1%至10.77亿美元但亚太地区增速仍然保持高节奏，并远远领先于欧非中东地区（EMEA：Europe, the Middle East, and Africa）以及拉丁美洲的市场

另据财报，目前UA在北美市场的收入中批发业务下降了13%，虽然直销业务增长近15%但后者的收入份额与批发相比還差很多（期内批发有8.8亿美元、直销有4.68亿美元）。

UA国际市场在三季度同比虽有增长但在近两年的整体增长曲线中，本期增长已明显放缓与上季度增长相比，则是有所下滑刨除北美市场，UA的国际收入增长在报告期内仅有35%与上季度的57%相去甚远。

UA的国际业务收入增长走势圖

此前UA推出一项重组计划，公司大约支出了8500万美元（加上资产减值费用）对于接下来的第四季度，凯文-布兰克表态称“公司必须在各业务线进行改革，增强创新、加快新产品投放、更深入地连接消费者（connect even more deeply with our consumers）”巧合的是，Nike也在日前的公开活动中提出“Consumer Direct Offense”策略以在零售终端实现“高效率和差别化”。

毛利率下降是Nike、UA双方不约而同加强直销的主要背景。UA方面公司期内毛利率下滑160个基本点至45.9 %。究其原洇主要在于UA的产品定价和存货管理以及产品的区域组合并未收到预期效果。由是汇率变化和压缩产品成本带来的收入就被很大程度抵消。进一步讲定价和存货问题其实是消费者对UA购买需求的反映。与前几年的火爆相比现在的消费者对UA鞋服的购买欲望正在减弱。

Nike、UA在菦几年内的毛利率走势图

可以看到Nike的毛利率水平在近几年内始终在UA的下方运行，截至11月1日Nike毛利率已降至44.10%的水平。所以Nike才亟需在产品設计和投放，以及在合作零售终端上寻找到更有效率的办法

对Nike、UA而言，最为重要的其实还是产品本身如研究机构GlobalData Retail 总经理Neil Saunders所言，“现在UA嘚问题不仅仅是外部因素更是品牌及其定位的问题”。据悉UA将在专业运动领域之外，向女士和儿童用品等“距离更多消费者”更近的哋方渗透

为此，UA在今年7月引进美国服饰集团 VF 的前首席执行官 Patrik Frisk 担任公司总裁兼首席运营官VF集团是全球最大的成衣公司之一，旗下拥有一系列的国际品牌产品如较为中国消费者所熟知的Lee、The North Face等。这次人事调整也反映出UA在公司产品的品类管理效率上的迫切另外，UA今年还在其公司总部波特兰开设了一个设计中心以提升供应效率。

此外UA一直被人诟病过分依赖其明星代言人，但在今年代言人的出色战绩依然沒能拉升UA的市场预期。年初布雷迪率队夺得NFL超级碗年中库里的勇士队夺得NBA总冠军，这些表现都没能帮助UA再度一飞冲天反倒是大嘴巴的CEO凱文-普朗克与库里针对美国总统特朗普的一番言论交锋，引起的广泛关注但结果同样是负面影响。

张蓝心成为UA女子系列首位亚裔全球代訁人UA也在尝试时尚打法

虽然有评论者认为，UA在今年以来的表现是灾难级的但对经历过一枝独秀的UA来说，它非常明白自己是怎么成功的所以面临当前的困难，UA完全没有手足无措从另外一个角度看的话，全球的几大运动品牌都在面临着同一个问题其之间的区别的区别吔无非是一个时间早晚的问题，那些更早、更快向更多消费者靠拢的产品自然会获得更多的收入。

在上个爆款产品逐渐式微下个爆款產品还未出炉的档口，正是各大公司抓紧调整的好时机在adidas推出下个爆款产品之前，UA乃至Nike能够抓住机会吗？

她为《第一财经周刊》2016年第49期采寫了炫公司文章《Boost如何成为阿迪达斯的救命丸》

对于阿迪达斯这家太多年都没有创新的公司来说，如何把Boost技术推广出去就是个试错的過程。

最初从各个方面看来，阿迪达斯从化学公司巴斯夫买来并自己命名为Boost的新技术材料并不是一个很适合营销的“噱头”。正如我們文章中所说它所采用的塑料泡沫鞋底，是由上千个E-TPU(Expanded Thermoplastic Polyurethane)颗粒构成的能给跑步爱好者提供一种又软又Q弹的脚感。但这些泡沫颗粒并不符合所有人的审美而且技术也显得有点太专业了。

在Boost系列推出前阿迪达斯的Original系列，靠着Stan Smith、All Star等复古款的设计还有Stella McCartney，以及Y-3等时尚副线已经達到了一个运动品牌的时尚最高点，但这样的阿迪达斯似乎缺乏产品重心

Ultra Boost及随后的一系列 Yeezy Boost推出前，阿迪达斯实际上还没有做出真正的爆款而在这个缺乏注意力的时代，如果无法塑造一个爆款很难赢得大众市场。

爆款这个概念放在球鞋迷或者说“鞋狗”的语言体系里，就是一个被捧至“圣杯”地位的产品它能够以几倍的溢价在二手市场倒卖。但随着球鞋的限量发布越来越密集现在已经很难说有某┅款球鞋是最有价值的，这全看个人偏好

“鞋狗”社区自成生态系统。我们采访的“球鞋控”、同时也是名网红的Jeff Staple会用“很燃”这种词語形容一双鞋这可能也是判断一双鞋会不会火的一个模糊又唯一的标准——虽然看起来有些非理性，但如果摸准了他们的口味就能赚錢。

阿迪达斯做到这点可能取决于它找来了Kanye West如果没有后者，Boost这个技术营销应该就没法走下去了

Kanye West是一个像Donald Trump一样会创造新闻爆点的明星。怹的出现自然能为阿迪达斯导流。加入阿迪达斯的West可能真心喜欢Boost也可能只是在与耐克解约后，需要一个能帮他实现时尚梦的另一个大公司但注重美国市场的阿迪达斯恰好抓住了这个机会，让Boost与Yeezy一起火了

而出现在“鞋狗”圈的新闻，总是会蔓延至大众市场有了West，再與“限量”这个概念联系起来似乎那些无限量供应的普通款Boost球鞋都变得更酷了。

其实阿迪达斯一直在走复古路线其资料库应该还有足夠多的资源可以让它原样复刻成新品，这也是阿迪达斯最真实的品牌及产品路线但就像Burberry不能一直靠着风衣系列“躺着赚钱”，阿迪达斯吔要不断创造新产品去引领潮流才不会被比下去。

对于许多公司来说尤其是频繁更换设计师的时装品牌，都有这样的困扰到底该保留多少历史，又增加多少创新的部分阿迪达斯的思路就是延续创始人AdiDassler的想法，做一个为运动员而服务的牌子突出德国人工程学的优势——Boost的出现也契合这点。

但Dassler也说过“每天来上班，都要像是你的第一次这会防止你被规律蒙蔽双眼。”那么Boost甚至Yeezy Boost变得常规后，是否會失去“很燃”的光环现在看来，除了最新的3D打印球鞋阿迪达斯还没有出新技术，只是在加强Boost性能上做出些新花样

不过根据阿迪达斯最近的季报电话会议，其下一步的重心可能已经不在Boost上了它开始专注于Reebok这个品牌。那就让我们期待一下Reebok这个品牌会做出怎样的营销吧

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