MARMOT土拨鼠山地车:自行车价格战误区 | 北晚新视觉
MARMOT土拨鼠山地车:自行车价格战误区
不知何时起，价格战成为中国自行车企业最常见也最常用的“克敌法宝”。只要一提到该如何提升运动自行车产品销售业绩、抢夺自行车市场份额、抵抗竞争压力的问题，发起价格战似乎就成了唯一的答案。单车企业的利润空间可以被压缩，但绝不能被消灭，产供销是环环相扣的一个整体，任何一方的利益受到伤害，都会影响到其他环节以及整体产业的健康发展。从这个角度看，在过度价格战的自行车行业市场中，其实并无受益者。
写过《定价圣经》的赫尔曼·西蒙这样评价价格战：“在市场上既有明智的企业，也有自毁式的企业。区别何在?明智的企业懂得规避价格战，而自毁式的企业则会深陷价格战的泥沼。而且，只需一个自毁式竞争对手就能导致整个行业的自我毁灭。”
作为世界自行车品牌排行的顶级单车品牌MARMOT土拨鼠山地车亦发表过类似看法：“价格战成为一种常见的自行车企业竞争策略，其危害是巨大的，现在的价格战本身就存在着思维误区。”
用价值营销代替价格营销
产品价值是由产品的特性、功能、品种、品质、式样所产生的价值，而MARMOT土拨鼠自行车品牌所说的价值营销就包括：产品价值、品牌价值、服务价值等内容。价值营销的核心是通过了解客户需求，做出相对应的满足，向顾客提供最有价值的产品与服务，为客户提供价值，创造出新的竞争优势取胜。这大大区别于价格营销的粗暴和被动性，更符合现代市场经济的运营规律。
用品牌营销代替低价策略
品牌营销是价值营销的一个重要内容，与其无底线的压缩自己的利益空间，狂打损人不利己的价格战，倒不如将资源和精力放在做好品牌营销上。品质和服务是品牌营销的核心因素，而一个自行车企业要想做好品牌营销这件事，起码需要4个步骤：1.确认一个可以引领行业发展的产品，并且在此基础上打造出一款市场认可度高的自行车进行品牌营销。2.通过市场攻关，配套某一市场领先车型。3.通过媒体平台发表相关的技术和质量文章，宣传自己的品牌力量，积极推动品牌营销。4.利用品牌影响力增加自行车产品的销售。
作为全球高端自行车市场领导品牌的MARMOT土拨鼠顶级运动单车品牌指出，目前自行车价格战的思维误区就是用价格营销代替了价值营销，以及热衷于降低价格而不是做好品牌营销，再借助品牌力量促进产品销量。思维决定结果，假设在“想”的阶段就已经出错了，最后又怎会收到满意的结“果”呢?
写过《定价圣经》的赫尔曼·西蒙这样评价价格战：“在市场上既有明智的企业，也有自毁式的企业。区别何在?明智的企业懂得规避价格战，而自毁式的企业则会深陷价格战的泥沼。而且，只需一个自毁式竞争对手就能导致整个行业的自我毁灭。”
作为世界自行车品牌排行的顶级单车品牌MARMOT土拨鼠山地车亦发表过类似看法：“价格战成为一种常见的自行车企业竞争策略，其危害是巨大的，现在的价格战本身就存在着思维误区。”
用价值营销代替价格营销
产品价值是由产品的特性、功能、品种、品质、式样所产生的价值，而MARMOT土拨鼠自行车品牌所说的价值营销就包括：产品价值、品牌价值、服务价值等内容。价值营销的核心是通过了解客户需求，做出相对应的满足，向顾客提供最有价值的产品与服务，为客户提供价值，创造出新的竞争优势取胜。这大大区别于价格营销的粗暴和被动性，更符合现代市场经济的运营规律。
用品牌营销代替低价策略
品牌营销是价值营销的一个重要内容，与其无底线的压缩自己的利益空间，狂打损人不利己的价格战，倒不如将资源和精力放在做好品牌营销上。品质和服务是品牌营销的核心因素，而一个自行车企业要想做好品牌营销这件事，起码需要4个步骤：1.确认一个可以引领行业发展的产品，并且在此基础上打造出一款市场认可度高的自行车进行品牌营销。2.通过市场攻关，配套某一市场领先车型。3.通过媒体平台发表相关的技术和质量文章，宣传自己的品牌力量，积极推动品牌营销。4.利用品牌影响力增加自行车产品的销售。
作为全球高端自行车市场领导品牌的MARMOT土拨鼠顶级运动单车品牌指出，目前自行车价格战的思维误区就是用价格营销代替了价值营销，以及热衷于降低价格而不是做好品牌营销，再借助品牌力量促进产品销量。思维决定结果，假设在“想”的阶段就已经出错了，最后又怎会收到满意的结“果”呢?
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世界顶级山地车自行车品牌MARMOT土拨鼠析网购自行车电商火爆
不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡，近两年来，网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展，更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车，使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台，甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后，不断发力电商平台。
而其中最为知名的当如世界顶级自行车品牌之一的MARMOT土拨鼠山地车自行车品牌。截止目前，MARMOT土拨鼠山地车自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系，其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠山地车自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座，并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。
为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境，小编特地联络到了行业资深人士，世界顶级山地车自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人，MARMOT土拨鼠山地车自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解，他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向，并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头，也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。该负责人认为和时下盛行的网购自行车电商相比，实体店铺还是具有很多独特优势的，互联网时代下自行车和电商的结合是大势所趋，但实体自行车店铺的地位是不可取代的，它的优势在于能够让消费者亲身体验自行车产品，提供售后服务，而且还能够为客户组织相关自行车骑行活动。
线下实体自行车店铺既然存在不少优点，为什么现在却有更多的消费者反映越发倾向于在电商自行车店铺购买中高端自行车产品，而不愿意亲自前往实体自行车店铺购买呢?编者通过长期观察消费者的评论和留言，总结出了以下让消费者对运动实体自行车店铺产生抵触心理的原因。
1、实体自行车店员为提高销售额，夸大其辞，对消费者进行误导
每个自行车品牌经销或者代理每年都有一定的拿货指标，实体自行车店铺便会根据上面的指标将业绩目标分配给店员。在指标的压力下，有些自行车店铺店员甚至会扭曲事实，突出&高利润车款&，误导消费者。在这种情况下，消费者会对实体自行车店铺产生抵触心理，感叹实体自行车店铺的&黑心&。
2、实体自行车店员销售专业知识水平不足，连尺码都不会推荐
专业的运动自行车销售应该是兼具技术素养的，但国内实体自行车店铺的店员通常以销售为导向，缺乏专业的知识素养。连基础的为客户推荐合适自行车尺码的能力都不具备，或者是明知道尺码不合适，却为了销掉库存而刻意为之。不仅会给顾客带来糟糕的自行车骑行体验，甚至会导致受伤的情况。如果去实体自行车店铺购买并不能够给消费者带来最合适的产品和良好的单车骑行体验，那顾客还有什么理由继续消费呢?
3、实体自行车店宣传力度不够，骑友不知当地有哪些品牌实体店铺
虽然现在很多实体自行车店铺的店主懂得运用线上营销来推广自家店铺，但大部分实体自行车店铺店主还是抱着传统经营这种根深蒂固的思想，虽说好久不怕巷子深，但如今的城市交通复杂，高楼林立，恐怕你不做宣传，这个巷子本身是否被知晓都很难说。
4、小城市里找不到想要的品牌的经销自行车店
中高端自行车品牌虽然已经竭力向中小城市覆盖实体自行车店铺，但是毕竟品牌实力有限，极少数能够做到全面覆盖。身居小城市的骑友可能苦于热爱某高端自行车品牌产品却无法就近购买，他们会十分感谢自行车电商的便捷让他们可以尽情地挑选心仪的单车产品。
在以上分享的文章中编者也总结了几条实体自行车店铺不可忽视的弊端，实体自行车店铺只有依靠品质和服务才能够在和电商竞争下良好地生存。编者希望实体自行车店铺能够做好口碑和信誉，同属自行车产业的一个重要组成部分，自行车电商和自行车店铺共同良好发展才是整个自行车产业健康发展的保障。当前位置：&nbsp&nbsp>>&nbsp&nbsp
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国产山地车什么牌子好？
国产山地车什么牌子好？
最好的山地车一般都是国外的品牌，但是由于价格非常高，国内也很少见，所以大多数朋友选择的山地车都是国产品牌，所以今天我们就来详细介绍一下国产山地车品牌中哪些比较好？
我所说到的国产山地车包括两类，分别是台湾的山地车品牌和大陆的山地车品牌，其中台湾山地车比大陆山地车好，下面我们就分别看看这两类品牌中，哪些牌子比较不错吧?
台湾山地车品牌
捷安特山地车：相信喜欢山地车的朋友都应该听说过这个牌子，是目前世界上最大的自行车生产和组装厂商，在江苏省的昆山市设有总部，有自己的原材料生产厂家，捷安特山地车最大的特点就是结实，耐骑，在生产和组装过程中，比较注重车子的质量和性能。
捷安特山地车从入门级到专业级都非常不错，车型比较酷，款式比较多，主要以使用喜马诺变速器为主，是山地车爱好者的首选品牌，喜欢的朋友可以点击查看的详情介绍。
美利达山地车：这是仅次于捷安特的第二大品牌，性价比非常高，尤其是2000元以下的车子，甚至超过捷安特，车架非常不错，重量轻，涂装和焊接都很精美，主要以实用速联变速器为主。
美利达山地车的质量和性能也都很不错，骑行比较舒适，轻松，避震效果要优于同价位的捷安特，但高配车不如捷安特，喜欢的朋友也可以点击查看的全部车型介绍。
大陆山地车品牌
喜德盛山地车：这是一个后起新秀品牌，最初是以生产车架为主，所以喜德盛车架的质量非常高，强度很大，无论是从性价比，还是质量上来说都不次于捷安特和美利达，近几年来非常受大家的欢迎。
喜德盛山地车旗舰店：
凤凰山地车：这算是国内比较资深的自行车老品牌，曾经盛极一时，但是目前主要以生产入门级山地车为主，但性价比都还是蛮好的，比较注重车子的设计感，所以很多朋友都非常喜欢。
凤凰山地车比较适合上下班代步和短途骑行，如果是用于山地越野和长途骑行的话，就不是很合适了，大家可以点击下面的链接进入官方旗舰店，查看每款车子的详情介绍。
凤凰山地车专营店：
永久山地车：这是目前性价比最高的一个品牌，以入门级山地车为主，车子外观非常酷，而且款式多颜色丰富，涂装非常漂亮，我比较喜欢金胜蓝白色的山地车涂装，也曾有过一辆车子，整体感觉还很不错，喜欢的朋友也可以点击进入他们的官方旗舰店查看详情介绍。
永久山地车专营店：
至于其他的品牌，既没有特色，性价比也不高，选择的朋友也不多，这里就不做介绍了，如果喜欢高质量高性能的车子，建议选择台湾品牌，如果喜欢高性价比的车子建议选择大陆品牌。
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高性价比山地车评选
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