去中心化、去中介化，微信商业化路径清晰了吗？
发表于 17:08|
来源Donews|
作者零零八
摘要：几天前，张小龙的一次视频演讲震动了整个科技界，这个被誉为神一样的行事低调的产品经理引起了万众瞩目。
几天前，张小龙的一次视频演讲震动了整个科技界，这个被誉为神一样的行事低调的产品经理引起了万众瞩目。笔者百度了一下，发现当天关于他的报道不下于百条，各大科技媒体、门户网站、微信公众号挂出的皆是他首次提出的关于微信工作平台发展的
八大方向。在笔者看来，虽然这和他一年前接受媒体采访表达的意思并无二致，但因为这是公众形式的表达，所以在外界看来，张小龙正式向外界发声了，微信也已
明确了未来的发展方向。
笔者反复读了几遍这篇三千字的文稿，虽然有些地方还是值得商榷，但是有两点着实让笔者非常费解，一是消除中介化；二是去中心化。关于这两点，笔者不敢苟同，发表一下自己的个人看法。
微信天生就是中心化平台
如果笔者说微信已经成为一个超级的APP，
我相信已经没有多少人反对了。为什么？因为今天只要你打开微信，它似乎可以满足你的一切需求，社交、办公、阅读、购物、乘车……只要你愿意找，什么都可以
找得到。人的五项基本需求吃、喝、玩、乐、购基本都覆盖到了。大凡每个人手机上安装的社交软件不会超过五个：微信、QQ、微博、陌陌以及其他。但是打开频次最高的却是微信，你可能一天才打开两三次微博，但是你可能十分钟就会看一次朋友圈了。它的朋友圈就像QQ的说说，它的公众平台就像是精简版的QQ空间，
它的各种订阅号就像是各种媒体、门户网站的版面，它的摇一摇就像是不能说的“陌陌”。它的每一个功能你都会找到与之相对应的其它应用。
也正是因为它超级APP的功效，才使得它成为移动互联网最大的流量入口，拥有无限的想象空间。微信通过一对一的强连接，将各种各样的人通过朋友圈、公众平
台串联起来。它已经霸占了所有的流量、交易、扫码的入口（因支付这一块还没完全普及，相对较弱），已经成为了不折不扣的中心化平台。去中心化，只是天方夜
去中心化，微信电商怎么做
退一万步讲，假如微信真的能做到去中心化，那么微信电商该怎么做。从目前发展现状来看，微信电商就像是街头小贩，因为没有统一的平台管理、条文法规，各种微商，各种假劣伪冒大行其道。看似一片繁荣的朋友圈微商，实则搅乱了正在蓬勃发展的电商市场。
对于商家们来说，他们还是希望有一个中心化的交易平台。微信没发现的商机，一些第三方微盟、口袋通等就开始做了。因为在这个平台上，一切的交易都是透明
的，都是有章可循的，谁也不能投机取巧，坑蒙拐骗。没有中心化的入口，没有平台，只能靠口碑一步一步去积累，由于微信极强的封闭性特征，对于小商家们来说
最后面临的结局可能就是“再小的个体，不一定有自己的品牌”。在搜索这一块微信电商做得相当弱，只能依靠朋友间的推荐和分享来吸引新用户，站在企业的角度
来想，这种方式太慢，而且不容易管理，中心化的平台更利于形成规模效应。
微信去中介化是个伪命题
从某种意义上讲，电商的本质就是去中介化，就是消除信息不对称。可是为什么放在微信上它就成了伪命题呢？因为信息不对称是一个很复杂的上下游连接问题。
首先，要求消费者直接和商家建立联系。这种联系可能是C端的，也可能是B端的，但不管怎样，他必须要求C端和B端的商家商品信息、商家信息乃至交易信息都
是透明的。而现实中常常是这样的，一些商家不愿意自己管理店铺或商品太多忙不过来，需要不断地拓展渠道来帮自己销售产品，这个时候中介就发挥了他的作用。
举个例子，最典型的就是房产中介。
其次，对于小白用户，更依赖于专业人士的推荐。微信上大V、达人、自媒体、专业买手等比比皆是，从某种层面上来讲，他们可以做最好的中介。既有专业度，影
响力又有粉丝。一旦激活他们的，这股市场潜力将会迅速喷发。导购网站的兴起也是这样的原因，因为品牌的杂乱和无序，给消费者带来选择性障碍的困扰，于是一
些专业的人士就给这些五花八门的网站进行了一个分类汇总。他们所做的是本质上就相当于中介。
第三，电商只有信息不对称才能赚到钱。移动互联网的本质是：自由、免费和分享。但是这种一旦用在商业运作上可能就会出问题，如果每位消费者都知道商品的生
产成本、出产价和运输的成本，那么利润势必就会减少，到时候商家间所有的竞争仅存留在物流、服务和价格战上了，这样造成的后果是人工越来越贵。正是由于中
介的存在，商品的价格、信息、交易才变得有一个讨价议价的空间，很多人才赚到钱。淘宝虽然打破了信息不对称，但真正赚钱的商家不到800万的10%.
去中介化剑指淘宝
张小龙去中介化的想法，可能是一种欲盖弥彰的做法。其真实目的还在于剑指阿里的淘宝。虽然微信有8亿用户，800多万的公众账号，在用户基数上已超越淘
宝，但是从发展实况来看，与淘宝还是相差甚远。京东购物+微信支付和淘宝APP+支付宝相比，依旧差距不小，微信万能的流量带来的却是并不理想的转化率。
倘若微信在电商上没有给成千上万的商家们带来希望的话，那么这个平台只是回归到原始的社交价值——人与人的连接。抛开B端的企业商户，目前游离在朋友圈里
的C端微商就超过了淘宝的卖家数量，如何对待这群“无家可归”的微商，是快刀斩乱麻还是循循善诱地引导，是摆在张小龙面前最大的难题。
微信电商的未来将取决于购物入口的成败
得到微信的一级入口后，京东可谓在微信电商上煞费苦心。即是搞微店又是上线拍拍网，弄得热火朝天。“双十一”与淘宝的的交锋又遭失败。即便如此，京东在微
信电商上的尝试依旧不屈不挠，这一次京东似乎总结了经验，改成从C端出发了。通过对商家进行大力扶持，全面发力移动生态建设。
微信购物入口的价值到底有多大，只有微信自己才知道。占据唯一的中心化电商流量入口的京东能否迎来蜕变还充满悬念。不过有一点可以肯定的是，如果京东都不能成功，那其它的平台借助微信成功的机会就更小了。
去中心化也好，去中介化也罢，只有平台、商家和用户三方都觉得满意，这才是微信商业化最大的价值。微信公众平台一旦明确了方向，以张小龙的性格就会坚持到底。但愿张小龙的选择是对的。&
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房产买卖去中介化？
来源：解放日报
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羊年伊始，房地产服务业发生了不小的震动。北京链家与上海德佑合并，58同城并购安居客。链家主动出击，要拿下上海市场，为其O2O全国战略布局。后一桩并购更有意思，58同城本以C2C业务扬名，却并购了与中介做生意的安居客，有人惊呼，这可能是二手房交易“去中介化”的开始。
羊年伊始，房地产服务业发生了不小的震动。北京链家与上海德佑合并，58同城并购安居客。链家主动出击，要拿下上海市场，为其O2O全国战略布局。后一桩并购更有意思，58同城本以C2C业务扬名，却并购了与中介做生意的安居客，有人惊呼，这可能是二手房交易“去中介化”的开始。如有购房问题请拨打热线：400-606-6969
无论怎样做，更好的售买流程、更佳的用户体验，都是买房者和卖房者所需要的，互联网化也是大势所趋。那么，这些号称要让房产信息更对称、房产交易更透明的互联网和准互联网企业，是否真的能让买卖房产的体验变得更好？
信息不对称，一直都是二手房买卖的痛点。我的房子到底值多少钱？想买的这套房子到底值不值这个钱？这个小区有多少套类似的房子在出售？最初，这些信息都需要到中介门店去了解，验证的方式无非是“货比三家”。但人的精力毕竟有限。有了安居客等互联网平台后，价格与数量似乎可以一目了然，但虚假房源、虚假图片、虚报价格等问题仍困扰着人们，个人信息泄露风险更是防不胜防。
新一轮整合带来进步的希望。比如，链家作为实体经纪企业，很早就涉足O2O，其房产交易平台“链家网”，用户体验不输于专业的安居客等互联网平台，且全部为自有房源。“100%真房源”或许有些夸大其辞，但相对而言，中介企业对自有门店和经纪人的控制力更强，上述“三虚”问题应当比互联网平台要控制得更好一些。链家在北京绝对的市场占有率，也证明了这一模式的有效性。此番链家模式将通过德佑进入上海市场，鲶鱼效应可期。再如，在C2C交易上有着丰富经验的58同城表示，今后将在58安居客上扶持“独立经纪人”和“个人房源”。看来，传统的“电话联系-门店带看-双方成交-代办手续”服务模式，也可能受到挑战。
业内直言，应对互联网变革，房地产中介的“窗口期”不过一两年。这样的背景下，除了几位并购的主角，其他中介企业与互联网平台肯定也不会袖手旁观，房地产服务市场的竞争有望升级。不过，这对买房者、卖房者来说，都是好事。
国内的房地产服务行业如今陷入低潮，中介费打折、免收不是新闻。但话说回来，买卖房产毕竟是人们生活中的大事，中介服务仍有其存在的价值。不妨把低潮期当作企业苦练内功、创新转型的良机。如有购房问题请拨打热线：400-606-6969
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互联网解决的是“连接”，但并非去中介化
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借“去中介化”谋房产界阿里
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快有家认为，“100%真实房东房源”是其与传统房地产中介最大的不同，但电商意图“去掉中介”不与其合作，那么找到真实房源就成了最大难题。
快有家副总裁刘玉军表示，未来将建立在线房产交易平台+互联网平台，使快有家最终成为房产界的阿里巴巴在大型房企开始探索互联网化及大数据的应用落地模式之际，房企电商快有家近日宣称，要让租房者和购房者能够直接找到房东，不用再通过线下中介，实现“去中介化”交易。全国首家房东房源网快有家进一步表示，公司发起“十万大妈百万房计划”，即计划发动10万大妈找百万真实房源，进而让客户不通过中介就可以实现“房源在线预订”。值得注意的是，快有家副总裁刘玉军表示，公司将通过广告、竞价排名，还有互联网金融等方面获得收益。发起上万大妈找房源据记者了解，快有家成立于2009年，是一家一站式房地产电商平台，主要业务是房屋租赁和买卖。现在，甩开中介环节成了这家公司的一个目标，而且很可能也是现在许多同类房产电商的共同目标。快有家认为，“100%真实房东房源”是其与传统房地产中介最大的不同，但电商意图“去掉中介”不与其合作，那么找到真实房源就成了最大难题。对此，快有家表示，能够得到真实房源的信息要归功于公司正在推行的“十万大妈百万房计划”和一套成熟的运作机制。《证券日报》记者获悉，快有家招聘了解其所在社区的大妈作为社区联络员。大妈上岗之后，不仅可以提供小区内房东房源信息，还能提供购房者信息。这些信息经过快有家和大妈联络员双重查验后对外发布。同时，社区大妈还是新房的主力，网站上的新房房源优惠信息，无论租房、求租、卖房、购房，都可从社区大妈处了解。据快有家表示，目前北上广深四大城市中，从7月中旬到8月底，跟快有家签约的社区联络员有一万多名，大妈提供的真实有效的房东房源信息达到一万五千多套。借“去中介化”谋房产界阿里值得一提的是，快有家若要“去中介化”，让购房者不给中介费就可以交易，那么提供服务的房产电商的收益来自哪里？对此，刘玉军表示，快有家的收费来要来自三方面，包括广告、竞价排名，还有互联网金融等。房东房客在快有家平台上预定房子，要交预定金，这些钱在快有家的网站上沉淀以后，公司就会推出“定金宝”、“收益宝”等理财产品，在预定期间和这些理财产品挂钩能获得收益，快有家也能获得收入。不过，如果房客需要办理签约、按揭、过户等手续，快有家可以提供一站式免费服务，并免收交易费。据悉，除二手房租购外，新房在线预订也是快有家业务的重中之重，甚至在线交易的购房者可以在快有家平台上享受到双重优惠，包括从开发商处争取到的优惠和开发商返给快有家的交易提成费用。此外，若客户款不足，快有家可以帮购房者采取新房首付众筹的方式予以解决。值得注意的是，谈及未来发展战略时，快有家颇有雄心壮志。刘玉军表示，快有家将通过创新的商业模式和创新的产品设计，运用特色的市场营销策略，建立在线房产交易平台+互联网金融平台，使快有家最终成为房产界的阿里巴巴。
[责任编辑：robot]
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