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稻盛和夫：阿米巴组织划分要遵循三个条件组织划分是阿米巴经营的一种必要手段，中国企业有效推行阿米巴经营落地离不开合理的组织划分。组织划分需要遵循“能独立完成一道工序且能创造市场价值”这一原则来实施，也就是说经营者可以根据服务种类、工作职能、产品类别、地域、工序等差异来把企业这一个整体划分成为一个个能够进行独立核算的小集体。稻盛和夫先生发表演讲　　 2011年稻盛和夫经营哲学广州报告会9月24日至26日举办，被誉为“日本经营之圣”的稻盛和夫在演讲中表示，阿米巴组织划分要遵循三个条件：　　第一、必须能够独立核算，也就是说，要能够准确地掌握阿米巴的收支状况。　　第二、独立完成业务的单位，每个阿米巴自身有钻研创造的空间，可以感受到类似独立事业体的成就感。　　第三、与公司的整体目标、方针能够保持一致，而不能有所违背。　　以下从三种行业中各选一个部门进行举例，让大家更加了解阿米巴经营组织划分原则。　　一、房地产营销部门　　房地产营销部主要负责开发项目的销售或租赁工作，他们要制定项目营销计划并实现这个计划以把房子销售出去。因此，根据阿米巴经营的组织划分原则，从工作职能的角度进行组织划分为策划部、销售部、客户部、推广部、合约部。策划部主要负责制定项目定位推广方案，项目内部结构分割制图及工程预算两方面，于是又可以把策划部分成文案小组与平面小组两个阿米巴；而销售部主要根据策划部制定的项目推广方案进行房地产销售，1个项目通常由3—4个小组负责，但是每个项目的销售人员最好不要超过12个，这样可以精简人员，发挥每个人的销售潜能。分工明确能够激发让员工各司其职，发挥专长，从而把房子销售出去。其他客户部、推广部、合约部均可实现独立完成一道工序且有市场价值衡量，因此可以根据公司实际情况各自划分为独立的阿米巴，自负盈亏，从而实现“人人参与经营”这一目的。　　二、服装生产部门　　服装生产部门主要根据工序的不同进行组织划分，服装生产的基本工序流程包括：排料→裁剪→缝制→锁眼钉扣→整烫这五道工序。根据阿米巴经营理念中的组织划分原则，这五道工序都可以独立完成一道工序并且能够创造市场价值，因此，我们可以将它们划分成为五个阿米巴，每个阿米巴都有一个管理者，这个管理者根据每天制定的“单位时间核算表”来核算部门内部的盈亏情况，当市场发生变化时，这个管理者可以及时做出应对措施。　　服装生产部门经过组织划分后可以更加明确每道工序的职责，而且不同工序之间进行买卖以取得销售收入，也更加能够提高员工的工作积极性与参与度，从而为企业培养优秀的管理人才，可谓一举多得。　　三、汽车制造车间　　在汽车制造业中，有四大核心技术: 冲压工艺、焊装工艺、涂装工艺、总装工艺,每道工序又可以细分,比如冲压工序可以分成冲裁、弯曲、拉深、局部成形四个基本工序;涂装工序有漆前预处理和底漆、喷漆、烘干三个工序。　　那么我们应该如何对汽车制造车间进行阿米巴经营组织划分呢？这就可以从工序入手，首先把制造车间分成四个阿米巴：冲压部门、焊装部门、涂装部门、总装部门，然后由于冲压部门有四道工序组成且每道工序皆可独立核算，那我们又可以把冲压部门划分成为冲裁、歪曲、拉深、局部成形四个小组，以此类推，把汽车制造车间划分成一个个小集体，明确各自职能，提高员工工作积极性与主人翁意识，自觉为企业创造财富。　　阿米巴经营组织划分其实并不难，它只有一个原则，就是“能够独立完成一道工序并能创造市场价值”。虽然不同的行业有不同的市场背景与挑战，需要具体分析以做到准确合理的组织划分，但是，始终都要坚持“能够独立完成一道工序并能创造市场价值”这一原则，这是阿米巴经营组织划分的立足点。『分享人生智慧，洞察经营本真』老板解放，企业重生；管理升级，组织转型－－让企业飞跃的【人人成为经营者-阿米巴模式系统构建】课程，为企业注入‘敬天愛人’之魂，为组织导入经营‘会计之法’，为员工植入‘利事利他’之心，深度贯彻“销售额最大化，经费最小化”、“全员自主经营”、“持续循环改善”三大原则，真正实现阿米巴经营中国企业落地，成就创造高收益的幸福型企业。最新课程预告　 《人人成为经营者—阿米巴经营系统构建班》课程将分别于12月05-07日中国宁波和12月12-14中国青岛开班。和英咨询集团首席顾问詹承坤届时将逐一剖析阿米巴经营哲学、阿米巴组织划分、阿米巴经营会计等内容。课程现场老师将一对一辅导每一家企业划分自己公司的阿米巴组织，同时做出适合您企业的经营会计报表和单位时间核算表。 课程咨询热线：（高明杰）个人微信号：（回复邮箱可免费获得相关资料） 温馨提示：
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满足阿米巴经营单元划分的四个前提
&&传统的企业经营构架都是金字塔式自上而下的分布，而单元划分则是将传统模式打破，将金字塔倒放，是以员工为主体的经营模式。是根据职能需要将一个完整的大企业划分成许多小的经营体。
&&实施阿米巴经营单元划分是为了给企业中每个员工发展的平台。经营划分能够激发我们更积极地参与到企业的经营之中，在岗位上发挥出自己的能力，为企业的壮大发展而努力。在经营单元里可以集合我们大家的智慧，为经营单元的发展奉献自己。同时，我们在经营单元里能清楚地看到自己创造的价值，比如，在经营单元里，下班及时关闭电源，节省的就是我们这个经营体的成本，今天多生产一个部件，就是我们的收益。
&&实施经营单元划分，是实现自主经营管理的开始。经营单元细分不仅能轻易掌握组织的核算状况，还能提高我们的经营意识。经营单元划分需要根据企业的实际情况为依据进行划分，经营划分需要具备以下四个前提条件。
&&彼此信赖
&&建立企业内部的信任关系是经营单元划分的第一个前提条件。实施阿米巴自主经营管理，企业内部的阿米巴之间、阿米巴与企业之间、阿米巴与股东之间，要建立起信任的纽带。信任是自主管理的基础，因为经营单元需要自主核算，若是我们&阿米巴&之中有人为了提升自己绩效而虚谎报假，便是不顾经营单元的整体经营，违背了经营哲学理念，也偏离了经营单元划分的原意。
&&在经营单元里我们要相互信任才能有力一起使，要相互信任才能激发出个人最大潜能。要相信我们的团队是最好的，即使它不是最好的，我们也要让它变得最好。与企业建立起信任关系，我们的组织是企业的，不能因为业绩差就虚报业绩，这样只会让企业觉得我们不堪重任。
&&明确支出
&&经营需要算账，要有明确的收入，同时能够计算出组织的明确支出是经营单元划分的第二个前提条件。模拟市场，核算收益与获取收入所需要的时间与费用。在核算各项工作时，核算自己付出的成本是否合适。这样不但可以培养出我们强烈的经营意识，还能够正确核算自己的支出与收益，能有效地对每笔费用进行控制，成为一个可独立的核算的经营体。
&&独立核算对每一个经营单元来说是最根本的。我们在小单元里需要知道我们的支出在哪里，收入在哪里，每个人生产的业绩是多少，这些都需要我们核算精细。只有清楚了解经营单元的收入来源和支出消耗，才能做出相应的调整，比如电费消耗过大，那我们第二天就要注意节省电费。
&&独立工作
&&最小的单元组织具备能够独立完成一项业务的能力是经营单元划分的第三个前提条件。正因为经营单元是作为一个独立业务而成立的，所以其目标明确而直接，且具备钻研创新的能力。
&&经营单元是一个独立的经营体，我们要能从其他经营单元购买半成品，自己加工好并将它卖给下一道工序，若是不能整体完成，那我们就是一个不成熟的经营单元，不能被独立出来。
&&彻底贯彻
&&能够贯彻企业整体的目标和方针是经营单元划分的第四个前提条件。一个不能实施企业经营方针的&阿米巴&，即使能够独立完成业务，明确收支状况，也不能将之独立。若是将不服从企业目标的&阿米巴&独立，只会分割企业内部经营体制，无法完成企业的发展要求。
&&以销售部为例，比如我们这个经营单元是销售部门，我们的业务就是将从上一个经营单元购买来的产品销售出去，我们卖产品的时候，如果只考虑销售额，不考虑前面的经营单元就将产品低价卖出去，就是违背了企业的目标。我们追求的是&经费最小化，收益最大化&，而不是为了销售额就将产品低价卖了。
&&以上的四个条件，都是为了能成立成熟的阿米巴经营单元，只有成熟的经营单元才能&独立经营，自负盈亏&，也只有成熟的员工才能将经营单元经营好。
&&阿米巴经营单元划分的四个步骤
&&稻盛和夫说：&组织划分决定阿米巴经营的成败，它是起点也是终点！&这句话可见经营单元划分对于我们实行阿米巴经营的重要性，阿米巴经营单元划分的分为以下四个步骤：
&&确定组织结构
&&不同的企业，其发展模式、管理方式等都不尽相同，但是一般企业都会划分具有最基本职能的单元，如人力资源、采购、生产、财务、研发、营销、仓库等部门。
&&当我们减去多余的部门将最基本的职能单元划分好，就能有效避免由于人员繁多、部门虚设等造成的资源浪费。比如在企业发展初期，没有必要设置独立的人力资源、财务、行政、采购、仓库等部门，而是要集中财力和资源保证研发、生产、销售等基本职能的运营，可以将行政、人资等后勤部门并列归入一个综合管理部。
&&我们划分经营单元的目的是为了让每个经营单元更好的发挥其职能，能够灵活迎合市场的变化。
&&确定经营单元轮廓
&&我们需要根据价值类型将各个部门区分成可直接创造利润的部门和间接创造利润的部门，并以此来确定经营单元的轮廓，进行初步划分。
&&直接可创造利润的是生产和营销部门，比如门店销售和车间生产一线。
&&间接创造利润的部门，是通过协调内部为生产、营销提供服务和帮助的部门，如行政管理部门和人力资源部等，这些部门能保证企业的正常运营，辅助企业生产销售，降低企业经营成本、提高企业运营效率。
&&有一点需要切记，在这一步我们只能大致划分出各个经营单元的轮廓，如生产、营销、研发等。
&&对经营单元轮廓进行细化分割
&&在进行划分的时候，我们需要根据不同部门的类型特点进行细分，并结合市场变化以企业需求，精细划分出多个经营单元。但是，在细分经营单元时，我们需要遵循三个条件，即上文中所提到的三个原则：
&&1.能够独立完成业务，并实现自主经营，形成计划、组织、实施、生产、控制的能力，能够独立经营直接迎合市场。
&&2.可以实现独立核算，能够计算出投入的成本和收益结果，并分析运转状态，评估收益，必要时调整生产计划。
&&3.单元之间相互沟通配合，保证任务划分的合理性，和人员的协调性，单元之间不可互起冲突，各个单元共同协作，为实现企业的同一目标配合协作。
&&对经营单元进行合理评估及判断
&&我们需要有效、公平地对每个经营单元做出评估，因此我们就必须对销售的产品进行倒算，从各个单元的成本投入、劳动时间、劳动量、工作的难易程度、所需的技术等，以及同类产品的市场评估等多方面，一节一节，评估各个环节的经营单元生产所贡献的价值。
&&这一步，我们要注意平衡各个经营单元的利益分配，避免出现经营单元&多付出，少价值&或&少付出多价值&的现象。
&&我们划分经营单元不是单纯的对企业组织进行细分，而是在遵循一定原则，根据市场变化和企业需求对经营单元不断进行重组、合并，用我们的力量推动企业的发展。
&&对于我们而言，在不断重组、合并的过程中，我们不断被划分到不同的经营单元之中，这样对我们各方面的能力，未尝不是一种锻炼呢？
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Ctrl+Enter发表阿米巴经营模式
日 13:55 来源：中国社会科学网
内容摘要：
关键词：阿米巴经营模式;京瓷;稻盛和夫
作者简介：
　　&所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。　　&&阿米巴经营不仅仅是进行现场改善的工具，而是一套及其合理的、完整的管理体系。&　　阿米巴经营成功的关键在于通过这种经营模式明确企业发展方向，并把它传递给每位员工。因此，必须让每位员工深刻理解阿米巴经营的具体模式，包括组织构造、运行方式及其背后的思维方式。如果员工对于阿米巴经营没有一个正确的理解，其结果就会流于形式，出现以自我为中心，为了自己阿米巴的利益而损害其他部门利益的情况，也有可能会因为达成目标的压力过大，而导致员工心理疲劳。　　&&　　按照京瓷的阿米巴经营模式研究机构——的教授三矢裕在《》中的总结，阿米巴经营有五大目的：&　　1、实现全员参与的经营；&　　2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识；&　　3、实行高度透明的经营；&　　4、自上而下和自下而上的整合；&　　5、培养；&　　阿米巴经营模式是将领导力培养、现场管理和企业文化这三大企业管理的难题集中在一起，予以解决的伟大经营模式。&　　虽然将三大难题熔为一炉，但难能可贵的是，阿米巴经营模式却是特别特别的简单，只要对经营企业有所热情的人，就足以很好地理解和领悟。所谓，大道至简吧！　　&&&阿米巴经营并不是单纯的利润管理手段，而是实现全员参与的经营方式。当然光靠单位时间核算衡量现场业绩是无法实现参与式经营的。参与式经营的实现需要一定的条件，根据日本神户大学教授三矢裕《创造高收益的阿米巴模式》书籍中的介绍，主要有以下五点，供大家参考：实现阿米巴模式的第一个条件　　第一个条件是企业内部的信任关系。作为经营者，要相信员工的能力，有企业发展需要依靠员工智慧的姿态。同样作为员工，必须抱有自己的努力和智慧关系到企业、客户甚至自己的长期利益的信念，只有这样才能实现全员参与式的经营。无论是经营者还是员工，必须把经营建立在互相信任的基础之上，这也是实现阿米巴经营的最基本的条件。 如果缺乏这一条件，就无法把一些重要的经营信息公布给员工。在一种总担心企业信息遭到泄露的疑神疑鬼的状态下，是无法实现全员参与式经营的。员工不是单纯用来利用的工具，而是经营共同体中的一员，领导人必须要有这样的姿态。正是基于这一点，京瓷的阿米巴经营并没有把阿米巴的业绩和员工的金钱报酬挂钩。实现阿米巴模式的第二个条件　　阿米巴经营成立的第二个条件是数据的严谨。如果做不到这一点，阿米巴经营就无法真正发挥作用。保证数据严谨的关键是经营者严肃认真的态度。经营者只有踏踏实实认认真真进行经营，才能实现阿米巴经营。各阿米巴对待数字必须要有严谨、追究到底的精神。有了这种严谨和追究，才能发挥员工智慧，实现阿米巴经营。当然如果只对员工提这样的要求，那阿米巴经营是长久不了的。全员参与式经营，并不是把经营扔给现场不管。阿米巴经营对经营者来说是一种非常“辛苦”的制度，不适合想借此偷懒的经营者。实现阿米巴模式的第三个条件　　阿米巴经营成立的第三个条件是及时把数字反馈给现场。阿米巴经营是一种让现场员工根据数字作出判断、采取措施的制度。因此，必须及时把数字反馈给现场。如果等到一切无法挽回的时候，再把数字反馈给现场并追究现场的责任，会严重打击现场的积极性。因此，必须建立一种能够及时把数字反馈给现场的体制。实现阿米巴模式的第四个条件　　第四个条件是时常检查阿米巴的编成是否符合工作特性（尤其是工作流程）。现代企业经营越来越重视灵活性和速度。如果阿米巴的分割和工作特性不符，就有可能在某些环节出现差错或无法灵活处理发生的问题。因此如果发现有比现在更利于发挥阿米巴潜力的编成办法，要毫不迟疑地进行分裂或合并。而且这项工作要由熟知现场的阿米巴领导人来做。为了保证阿米巴经营的正常运行，必须如此反复检测阿米巴状态，根据需要灵活改变阿米巴的编成。实现阿米巴模式的第五个条件　　第五个条件是员工教育。现场员工如果缺乏一定的知识，就无法根据经营数字发现问题并找到合理的解决方式。这就需要基于实际案例加强现场教育，或经营者要有和阿米巴成员一起解决问题的姿态。尤其在引进的初级阶段，这种教育必不可缺。把经营扔给现场撒手不管，是无法实现真正的全员参与式经营的。同时，各阿米巴之间应该学会分享解决问题的智慧。　　&&中国企业在实施阿米巴经营模式的过程中遇到的十大核心难题。　　&&1.贯彻经营理念：如何破解企业家从“个人修炼”到“集体修炼”的难题？如何让员工与企业成为“精神共同体、命运共同体、目标共同体、利益共同体”，释放员工潜能呢？&　　2.看清经营实际状况：如何划分复杂的公司组织、掌握经营实际状况，贯彻经营者意志？&　　3.量化授权：推行阿米巴必须面对经营权下放的问题，如何开展量化的经营授权，预防风险？&　　4.独立核算：生产、营销等部门实施独立核算比较容易，财务、行政人事、信息等如何开展？&　　5.内部定价：企业内各部门之间的定价非常关键，如何确定大家都能接受的交易价格？&　　6.推到“部门墙”：经营组织细分后，如何避免大家的“各自为政”，服从公司整体利益呢？&　　7.应对市场变化的灵活组织：企业的组织结构要求能够灵活应对市场变化，如何实现？&　　8.经营原则贯彻：“销售额最大化、费用最小化”的经营原则老总遵守起来比较容易，如何&　　全员贯彻？&　　9.培养经营人才：优秀企业的核心秘密，如何快速培养出一批“与企业家理念一致的人才”？&　　10.循环改善：日企的经营精髓就浓缩在“循环改善”这四个字上，中国企业如何实现
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阿米巴经营组织划分、独立核算与内部交易体系构建
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阿米巴经营组织划分、独立核算与内部交易体系构建
官方公共微信阿米巴经营之组织划分条件
&& 稻盛和夫：阿米巴组织划分要遵循三个条件
&&& 组织划分是阿米巴经营的一种必要手段，中国企业有效推行阿米巴经营落地离不开合理的组织划分。组织划分需要遵循&能独立完成一道工序且能创造市场价值&这一原则来实施，也就是说经营者可以根据服务种类、工作职能、产品类别、地域、工序等差异来把企业这一个整体划分成为一个个能够进行独立核算的小集体。
　　2011年稻盛和夫经营哲学广州报告会9月24日至26日举办，被誉为&日本经营之圣&的稻盛和夫在演讲中表示，阿米巴组织划分要遵循三个条件：
　　第一、必须能够独立核算，也就是说，要能够准确地掌握阿米巴的收支状况。
　　第二、独立完成业务的单位，每个阿米巴自身有钻研创造的空间，可以感受到类似独立事业体的成就感。
　　第三、与公司的整体目标、方针能够保持一致，而不能有所违背。
　　以下从三种行业中各选一个部门进行举例，让大家更加了解阿米巴经营组织划分原则。
　　一、房地产营销部门
　　房地产营销部主要负责开发项目的销售或租赁工作，他们要制定项目营销计划并实现这个计划以把房子销售出去。因此，根据阿米巴经营的组织划分原则，从工作职能的角度进行组织划分为策划部、销售部、客户部、推广部、合约部。策划部主要负责制定项目定位推广方案，项目内部结构分割制图及工程预算两方面，于是又可以把策划部分成文案小组与平面小组两个阿米巴；而销售部主要根据策划部制定的项目推广方案进行房地产销售，1个项目通常由3&4个小组负责，但是每个项目的销售人员最好不要超过12个，这样可以精简人员，发挥每个人的销售潜能。分工明确能够激发让员工各司其职，发挥专长，从而把房子销售出去。其他客户部、推广部、合约部均可实现独立完成一道工序且有市场价值衡量，因此可以根据公司实际情况各自划分为独立的阿米巴，自负盈亏，从而实现&人人参与经营&这一目的。
　　二、服装生产部门
　　服装生产部门主要根据工序的不同进行组织划分，服装生产的基本工序流程包括：排料&裁剪&缝制&锁眼钉扣&整烫这五道工序。根据阿米巴经营理念中的组织划分原则，这五道工序都可以独立完成一道工序并且能够创造市场价值，因此，我们可以将它们划分成为五个阿米巴，每个阿米巴都有一个管理者，这个管理者根据每天制定的&单位时间核算表&来核算部门内部的盈亏情况，当市场发生变化时，这个管理者可以及时做出应对措施。
　　服装生产部门经过组织划分后可以更加明确每道工序的职责，而且不同工序之间进行买卖以取得销售收入，也更加能够提高员工的工作积极性与参与度，从而为企业培养优秀的管理人才，可谓一举多得。
　　三、汽车制造车间
　　在汽车制造业中，有四大核心技术: 冲压工艺、焊装工艺、涂装工艺、总装工艺,每道工序又可以细分,比如冲压工序可以分成冲裁、弯曲、拉深、局部成形四个基本工序;涂装工序有漆前预处理和底漆、喷漆、烘干三个工序。
　　那么我们应该如何对汽车制造车间进行阿米巴经营组织划分呢？这就可以从工序入手，首先把制造车间分成四个阿米巴：冲压部门、焊装部门、涂装部门、总装部门，然后由于冲压部门有四道工序组成且每道工序皆可独立核算，那我们又可以把冲压部门划分成为冲裁、歪曲、拉深、局部成形四个小组，以此类推，把汽车制造车间划分成一个个小集体，明确各自职能，提高员工工作积极性与主人翁意识，自觉为企业创造财富。
　　阿米巴经营组织划分其实并不难，它只有一个原则，就是&能够独立完成一道工序并能创造市场价值&。虽然不同的行业有不同的市场背景与挑战，需要具体分析以做到准确合理的组织划分，但是，始终都要坚持&能够独立完成一道工序并能创造市场价值&这一原则，这是阿米巴经营组织划分的立足点。
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