五星单式是什么?五星单式怎么玩?五星单式是什么意思啊?五星单式有没有计划啊?哪位大神告诉我啊?
小苹果extg
我之前也不懂的，
问了他之后也知道了一点+Q
我朋友就是做这方面的
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实战：一个成功卖家如何玩转淘宝？
对很多电商卖家来说，无论是淘宝还是天猫，都会羡慕那些销售额很好的店铺，然后说一大堆我要怎么怎么做的话，但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷，我到底哪个环节出现问题了呢。实际上，很多卖家往往只是做好了其中一个环节，而没有仔细去做好每一个环节。
这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝，怎么玩，要做哪些事情？废话不多说，直接上“家伙”。
这篇文章主要会从以下四个方面去分享：
1、成功之前必须要先解决的问题；
2、淘宝成功玩法之选择市场；
3、淘宝成功玩法之确定打法；
4、淘宝成功玩法之其他各种技巧。
一、首先，如果想成功地玩转淘宝，我们应该要解决的问题有哪些？轩少觉得至少要要解决三个方面——
1、首先要考虑，怎样在淘宝上活下去；
2、其次，你要比你的同行更加专业；
3、你要打造属于自己的品牌，无论是个人品牌、店铺品牌还是产品。
二、问题考虑到了，实际操作的话我们应该做些什么，实际来说，主要是以下几个方面：
1、市场分析做好了吗？找到上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究你商品的竞争力了吗？
2、产品定位，人群定位做了吗？你准备竞争底端市场，还是中高端？你卖的产品，主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分区域引爆？每个区域你打算怎么勾引买家？
3、标题设计好了吗？关键字竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美？
4、其他宝贝的标题好了吗？关键字分布，确保所有宝贝都有引流关键字吗？有没有找到什么好的长尾关键字？用了吗？
三、接下来我们在说说细节的东西？
1、首图做的怎么样？你的首图是自己重新做的吗？有多少重复店家？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗？性价比概念在首图有出现吗？
2、详情页做的怎么样？爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？
3、下架时间合理安排了吗？所有宝贝都破0了吗？所有宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗？
4、初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的转化率吗？
5、影响排名的因素是什么知道吗？转化率，只有搜索转化才算，有保持好搜索转化率吗？其他宝贝都破0了吗？有提升全店转化率吗？有每个宝贝做好评营销了吗？你知不知道宝贝开始销售基数小，任何的指标都会大大的影响排名，爆款快速发货、快速退货、停留时间。
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与原文不一致其实我并不喜欢“策划”这个字眼，因为策划这个行业缺乏规范、自律、也缺乏官方教育培训体系的认知，在很多人的眼里它仅仅是一个点子、一个办法、或者是带有一定的欺骗性质。这个东西又不存在量化的指标或者是职称之类的东西，所以，选择策划的朋友，你们选择了一个还不能规范的行业，你们只能在实战当中提升自己的筹码，策划不能想会计、律师一样考个什么证啊、师啊之类的本本就可以提升你的价位。策划需要的是实战，策划人一定要从学院派转变成为实战派。在一般人的眼里，策划可能并不是什么好的名声，所以更多时候，面对一个不懂策划的人，我更愿意去说自己是一个广告人。因为，策划这个词汇好像谁都可以信手拈来、谁都可以说上一说，“我策划了个什么什么”的话。今天在这个场合，我需要告诉给大家策划并不是什么了不起的东西，策划也一定不是谁都可以做能够做的东西，策划需要你具有宏观的视野、整合的能力、对待事实能够抓出要害、有缜密的逻辑、有相当的人文的积累、有不寻常的文笔，策划一定是有思想的闪耀，思维能够无限的发散、也能够收拢过后集中于一点。所有这些，只是想还以“策划”本有的面目，给懂和不懂策划的朋友们。如果大家认同我的观点的话，我愿意去说我是一个策划人。以下就是我个人从实践当中总结的部分观点。01关于策划策划人永远不要忘记策划的本质。策划如果失去了策略，就如同人失去了思想。策划永远不会凭空无中生有，但是策划必须创造才能显现出生命力。02关于策划的定义就像营销一样你无法去给一个准确的定义。因为策划永远是跳跃的。时势造英雄，同样可以造就品牌。策划因时不同、因势不同。我的策划的认知就是：在适合的时间、找到合适的解决办法，去做合适的事情。03关于营销之一同样，做营销的永远不要忘记营销的本质。差异化是营销至高无上的法宝。差异化的层次有三种。第一、在产品层面说就是USP、这是最容易模仿的差异化；第二、在品牌层面来说就是品牌气质；这是很难模仿的差异化；第三、就是商业模式、文化力、整合力叠加的差异化；这是不能模仿的差异化。由差异化形成区隔，创建壁垒，修筑围墙，最终才能够传达观念。所以说市场营销并不是产品之争，而是观念之争、概念之争。04关于营销之二营销有两种，一种横向、一种纵向。我们说的目标群、定位、核心价值等等做法都是纵向的营销。在纵向营销的世界当中，大家的目标群越来越细分，蛋糕越来越小、市场将会趋于无穷小。这个时候该怎么办？打破！音乐可以坐着听还可以走着听；手机除了打电话还可以拍照片、购物除了到商店还可以到网店、衣服不仅仅单面穿还可以穿双面、化妆品不在商场卖还可以在药店卖。这些都是我们说的纵向营销。纵向营销需要分裂、打破。打破类别、功能、场合、渠道、使用方法、目标群……05关于营销之三我常常会给人比喻，营销就是铸一把剑 。这把剑有3个职能。第一，精准的指向你的目标群；第二，砍死你的对手，第三，把市场切开。06关于创意著名学者王国维，在他的《人间词话》里道出“古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种境界：1、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。此第一境界也。2、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境界也。3、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。此第三境界也。其实这也是做人、做企业、做品牌的三个境界，在第三个境界的时候你会发现很多“偶然”的机会，但是当你经历成功过后，你才发现这些偶然其实都是必然，或者说这些偶然只是让必然来的更快而已，就像创意一样，你的创意往往是不经意的时候捕捉到的，但是当你回头来想的时候，其实这些东西跟你平时的思考和积累完全离不开。万般带不走，唯有业随身。07关于品牌的核心价值之一核心价值可以是物理的，也可以是精神的。对于物理性的核心价值的具体运营上，更多的是对于需求的细分，先找到一个需求、然后创造一个产品、再演绎一个概念。物理性的品牌核心价值更多的依赖于传播、规模、渠道、事件、新闻等等的整合，还必须时刻防备竞手们的打压。08关于品牌的核心价值之二策划人往往会将品牌的核心价值放在至高的地位，但是你不要忘记，品牌是属于消费者的，并不你说什么就是什么，而是你说什么就必须做什么。而在消费者来说，他并不一定要清楚品牌的核心价值是什么，但是他需要被你的品牌气质所感染，才能转化为具体的购买行为。所以，性格决定命运、气质决定成败。09关于品牌的核心价值之三好的核心价值，或者说好的概念，我认为有几个标准。第一，内涵小、外延大。所谓内涵小，是指能够有效对接产品物理属性；所谓外延大，是指具有多种的演绎能力。第二、有效连接目标群与产品。第三、人格化的魅力。没有人格，就无法打动。10品牌的终极我始终确信任何一种事物发展到终极之后它就会退去本来的外衣，譬如你爱一个人到了极致，你会选择离开她，正方形的边无穷大的时候，就变成了圆。品牌到了终极之后他原有的盈利的使命反而会退到其次，他会变成一种信仰，就会如同宗教。当然我想这在营销来说是理想的真空，但是我坚定的认为这也是一种“无为”的思想，广告同样需要去无为，所以我做广告不喜欢用我的语言说，也不喜欢用媒体的语言说，我喜欢用第三人称来说。11关于概念我们经常说的什么卖点、核心价值都是概念。而你面临众多竞争对手的围攻的时候，你的概念从哪里来？？一个凶狠的概念从哪里进行捕捉？？除了产品分析、技术分析、目标群分析等等惯用的手法之外，其实我常常这样认为，任何强大的概念都是有软肋的，而这个软肋就是从它所说的，最强大的那一点里面去找寻，策划人一定要记住，没有完全的概念，概念的软肋就存在与它的强大之中，只有从竞争对手的身上去捕捉概念，你的概念才能够击败对手。12品牌的保鲜或者活化当你的知名度很高而销售额很低的时候你就需要注意了，品牌需要保鲜，品牌并非是一成不变，而是需要与时俱进，具有时代的精神。所以品牌如人一样，他也有会老的时候，唯一不老的法则就是跟从时代的脚步。13关于定位特劳特的《定位》是想告诉我们必须抢占第一的概念。但是谁都能够抢占第一的话，那营销岂不是就成了理想的真空了？第一固然重要，但是精准更重要。只有精准，你的传播、营销才能更加省力和有效。王老吉的概念——“怕上火”这是个了不起的概念，这个概念就已经把什么百事、可口可乐、绿茶、鲜橙多这些，统统跟他们划清了界限。毛XX就凭“打土豪、分田地”这样一句话，直指人心，得到民心，得到天下。14关于策略与战略策划人不一定要会制定战略，如果你不是公司的CEO的话，但是你必须学会填充战略。战略是做什么，策略就是如何达到这个目标，三年、五年，什么方式、需要什么整合和协同。15关于做方案之一做了很多的方案，我教会底下人做方案一定要学会方案的三字诀是：引、立、破。16关于做方案之二好方案的几个标准是：精准的策略、有效的到达、严密的逻辑，再加上朴实无华的叙述。我经常跟人说，做方案如同做一道几何证明题，必须尊重事实、找到切入、再多重衍生。如果没有逻辑，你的方案就有可能被人批的体无完肤。17关于做方案之三方案是教会人领悟一种思想。记住，大师的语言都是简单而深刻的，不要去故意卖弄你的理论、词汇、套用模型这些唬人的东西。18关于符号传播就是做符号。符号是什么？从小的角度，一个传播的角度，符号是让人产生记忆的集中性视觉。从大的方面说，符号可以是定位、核心价值、目标群等等。这些又叠加成一个大的符号。这个大的符号就是你的品牌。我们经常在创立一个品牌的时候想做LOGO、做VI，这些的本质是什么？都是符号。白沙的仙鹤、利群的火车、娇子的熊猫、大红鹰的V，脑白金的大爷大妈等等。19关于广告广告分两种，一种是叫卖式的，一种是创意式的。广告人不要钟情于创意性的广告。但是你要记住，谬误重复1000遍就有可能变成真理。20关于同质化产品越来越同质，怎么办？做一个卖点或者进行产品的创新！但是大多数时候的产品都不会具备创新的能力，那就用概念创新吧，谁先抢占了，就是谁的。同样的产品换个概念，就成了新的产品。譬如“27层净化”、早餐奶和晚上好奶等等。21关于做人和做企业做企业有三个层次。三流的企业做产品、二流的企业做品牌、一流的企业做标准和商业模式。同样做人也有三个层次。三流的员工永远只知道埋头做事情，二流的员工永远都在做人，一流的员工做的是标准和流程。22关于品类营销人永远记住，品牌并不是至上的法宝，做一个品类永远大于做一个品牌。剃须刀是男人的，但是剃毛器成了女人的。CROSS是都市的概念，但是一样可以驰骋在野外，电脑不一定要放在桌子上，也可以放在手掌上。23关于整合的本质没有整合，就谈不上商业模式，也谈不上平台。平台要应用化、整合要效用化。效用必须依赖于执行力，让专业的人去做专业的事情。用一句广告语来诠释整合的本质“大家好才是真的好”。24关于策划人的命题给策划人最好的命题就是：如何把梳子卖给和尚，并且能够列举10种办法。25关于产品的功能如果你要想做品牌的话，永远记住产品的功能概念只能是一个背书的角色。当然如果你要做一个名牌的话，你只需要说你的产品功能就可以了。26关于策划人的选择题不一定就要做品牌，可以做名牌；不一定要做产品、可以只做概念；不一定就要说情感，可以只说功能；不一定就要做创意，可以只做叫卖；不一定就要做二八，可以做长尾，不一定走城市、可以走农村，不一定就要去细分，可以完全打破。27策划人要学会断臂丹毫不犹豫的砍掉了维纳斯的双臂，因为她的双臂太美了，已经超越了维纳斯的本身。所以，再好的创意如果违背品牌的主题，必须毫不犹豫的进行舍弃。28关于区隔区隔是让你的品牌更有效，运营更省钱、省力的办法。区隔就是差异化、筑围墙、造壁垒，排他，让别人不能进来。如果你跟在别人的后边，你将会有可能承担一个为别人做嫁衣的角色，更重要的是，如果你有出路的话，你的出路将会花费更大的代价。所以策略一定要像打土豪、分田地一样的直指人心，让所有听说的人都能表达一个完全统一的意思。29关于执行任何策划都不能百分之百保证执行按照预想的思路进行，好的策划必须依赖于实践的证明，所以要想你的策划成功的话，策划人必须有执行的能力、实践的精神。在后期执行的时候，你还必须根据市场条件和状况，及时调整战略和方向。这个时候你必须学会收集信息、找准信息、然后果断的拍板调整或者决策。30关于软文软文的版面一定要没有硬广，这样的话降低可读性。而且软文要尽量整的像新闻，到达率才高。脉冲式的广告投放可以集中在消费的高峰、天天播、到处播、播到观众厌烦止，这个时候你只需要平时的时候上少量的广告，观众也会觉得你的广告多。十九草堂笔记(shijiucaotang)　
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