年近50创办光猪圈，王锋想打造健身行业的7-11，怎么做到遍地都是？
在“2016ChinaFit”中国健身大会，超高分贝现场音乐和一个个小场地主持人的呐喊震得人耳膜生疼，穿过满眼的古铜皮肤肌肉男们，我在三楼的一个大型会议室看到了我的采访对象——“光猪o圈健身”创始人王锋，彼时那里正在举办一场关于健身话题的论坛。大量的健身达人、企业、器材公司到场宣传、走动，喧嚣的大会会场似乎印证着体育行业的火爆程度。去年起，逢谈体育产业必然离不开国务院46号文件，未来10年内5万亿的目标产值就像一针后劲十足的兴奋剂直接灌给了创业者们。健身，这个体育产业里最具全民性的领域正在不断接受着互联网和资本市场的洗礼。在那场论坛上，投资人盛希泰为王锋站台，“我和很多人说，60后、70后我都不投”，即便如此，一直想要找个健身项目的他投资了60后王峰的光猪·圈——来自王锋本人、合伙人以及洪泰基金、冠军VC的1200万天使轮，是光猪目前的融资成绩。从青鸟到光猪，这次他想挑战行业管理重的积弊“过去常听人讲健身行业是朝阳产业，实际上在2015年之前这个行业和朝阳两个字根本不相干。朝阳产业有两个标志性的东西：一是大量资本进入，二是大量人才涌入，2015年之前这两样都没有，不过从去年到现在，健身行业正在迎来史无前例的好机会。”好机会带动了一批健身企业的发展，比如纯线上的Keep，专做线下平台的快健康，还有线下新型健身房，比如杭州乐刻、光猪、超级猩猩。但光猪并不是王锋在健身行业的首次试水。王锋从97年开始创业，当时做的房地产广告公司在业内数一数二，2013年，王锋收购了自己做了十几年会员的青鸟健身，运营一年后他发现这个行业的弊端太多。“最大的弊病就是管理太重，人管人，对人的依赖性太大。”除此之外，预付费的惯性让传统健身房严重依赖现金流，一旦现金流断掉，企业基本上也就死掉了。如此一来，亟待资金的健身房只能雇佣更多的人去向消费者推销卖卡，管理成本、销售成本日益上涨，成为一种恶性循环。如果单个店的压力不算什么，连锁到一定程度、超过管理半径将很容易崩溃。反观健身意识和连锁俱乐部数量（美国有上千家，中国不足百家）甩我们几条街的欧美，虽然对互联网的运用并不多，但他们的做法值得研究一二：1.俱乐部在慢慢变小；2.国外俱乐部没有管理者，没有服务人员，看不到私教，只有一个前台，有时候还不在。没有管理在国内是行不通的，或许可以用智能代替人工？他开始琢磨怎么把互联网这个工具运用到健身行业中来。做健身行业的7-11，最好你家楼下就有一个王锋现在仍是青鸟的董事长，他对我“光猪和青鸟会不会是竞争关系”的提问给予否定的答案：“各有各的优势，青鸟慢慢是要转型的，融资进来去做一些新的项目，他会变成一个综合体育公司，而光猪就是健身行业的7-11，会开遍大街小巷。”光猪圈做的是线下“小而美的智能健身房集群”，这个设定里有三个关键点：小、智能、连锁。光猪健身房的面积通常在300-500平米，店面的配备主要在杠铃、哑铃、动感单车、跑步机、各种力量器械，不涉及团课操课；没有前台，标配4个教练+1名保洁，教练也是合作方，而对比传统健身俱乐部，他们通常是一个店长，下设三个经理，每个经理各带一个主管，然后是基层员工，成本如何立见高低。做小型社区健身房，光猪并不是唯一一个，乐刻、超级猩猩都如此，算体育创业正流行的模式。光猪还用半年时间研发了一套智能系统，用户可以在app上直接购买会员卡或者私教课程，对教练的预约、请假也在上面直接完成。光猪为用户提供一只智能手环，用户进门、使用器械、柜子、洗澡都要通过手环来完成。这种智能化的管理方式的确省掉了不少人工成本，但也可能会有人陷入忘带手环的尴尬中，而在大众点评上，我看到有用户明确表示不喜欢洗澡单独收费这一点。在扩张上，光猪采用的是加盟店的方式，截至目前，光猪已经在37个城市签约了129家店，正式开业的有10家，他们计划在2016年开业60家店，从已经运营的健身房给出的数据来看，投资回报率在48%-81%不等。光猪的盈利模式有几点：加盟费、培训费、硬件和软件服务收费，这些都会产生现金流，线上流量也可以拿来变现，未来甚至可以有数据交换。“我们的模式其实很轻，没有直营店，就是一个互联网公司，研究管理模式教给加盟的人，即便就是一个教练也可以自己开店。”虽然想要把管理上的问题打包给解决方案给加盟商，从签约和正式开业的比例来看，健身房的启动时间不算短。另外，这毕竟是门生意，真的能让没有什么管理经验的人轻松开起来么？种子用户策略，就是价格低到不需要决策如果为光猪·圈健身做个用户画像，他们针对的是那批有健身需求但是又很懒、还在犹豫的人，这样的人其实说多也多，说少也少。在健身成为一种流行生活方式后，不少人跃跃欲试，但推动他们决策的关键点在哪儿？王锋向虎嗅介绍了他们的“种子用户策略”，说白了就是以低价格吸引客流。“我们一开始就是用99元包月的方式来吸引用户，这个价位基本不需要决策过程的，到店后有教练沟通，也许10个人里有2个就爱上健身房了。”这样下去成本可控么？“低价只限前一个月，第二个月就恢复原价399元，这些成本其实不算什么，发传单也是成本，还不如这种互联网的做法，朋友圈一推省事多了。”99元种子用户的价格主要是用于新店的开业宣传。说到价格，据虎嗅了解某公司价格一直定在199元包月，不存在前低后高的状况，长远看来或许更有优势。但这些吸引、驱动用户的做法，最终还是需要好的健身效果来留存。类似这种小规模的健身房，或许会存在机器、柜子不够用的情况，如果做什么都要排队，难免影响用户体验。在这种情况下，是不是需要一些错峰手段，在非高峰期做一些优惠什么的？健身市场足够大，虽然可以容纳N多竞品同时存在，但某一人的绝对优势是不存在的，而这个行业涌进的选手还在抢占各自的赛道。同为创业公司也想求报道？只要你们对产业正在产生影响、或未来可能有颠覆效应，就都是我们的关注对象——无论大小。
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为什么健身行业这么火，因为总是有这么一帮人，交一年会费，去健身房不到一个月。
开健身房是挣不到钱的，当个爱好，差不多
399一个月？换算到年已经可以办中端健身房带游泳的vip卡了吧据悉，该女子身体携带艾滋病毒及梅毒等传染性疾病。
当地3200人不分国籍，全数裸体并将涂成不同色调的蓝。
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　　每逢佳节胖三斤，三天小长假刚过，很多人是不是和小编一样又开始张罗起减肥了？那么，问个问题，步行到离你最近的健身房要多久呢？
　　10分钟？20分钟？再远的话……还是把走路当健身吧。
　　不过，好消息是，已经有行业内人士开始关注并着手解决健身便利化问题。“光猪圈”健身创始人王锋认为，未来的健身房应该是“小而美、智能化”的结合，“像社区里的7-eleven，方便更多的人加入到健身行列中”。
　　健身房就像家门口边上的杂货店，得时不时拜访
　　目前，国内健身行业中像光猪圈这样寻求转型升级的企业越来越多，各种创新层出不穷。不过，理想很丰满，在实践过程中却总会遇到各种各样的现实问题，需要根据实际情况不断调整。
　　记者：做“轻量级”健身房的想法是怎样形成的？
　　王锋：这和潜在的健身人群有很大关系。美国的健身人群占到总人数的15%-18%，而中国目前只有不到1%，这意味着中国还有很多潜在的健身人群，他们对于健身的热情还没有被激发出来。
　　另外，我觉得国内的健身行业痛点非常明显，一方面是消费者感觉不方便，消费门槛也比较高；另一方面健身房老板挣钱也比较难，难的原因是管理难度和管理成本高，管理水平却比较低。
　　所以，光猪圈在创立之初就是希望追求成本的节约和效率的提高，做“小而美”的健身房。小而美，意味着管理简单，也容易复制。我们健身房的面积一般在300-500平米之间（传统健身房面积大概是平米）。投资小，进入门槛低，可以大量开店，让更多人加入健身行列。我们的目标是把健身房建成社区里7-eleven，让健身人群不动车就可以实现健身的目的。
　　广场舞的风行，反映出老百姓对健身有极大的需求
　　记者：目前的推广情况如何？
　　王锋：去年12月，我们签了100家店，直营和加盟都有。今年4月底有两家店会开业。速度比预想的要慢，主要是因为我们开发智能系统的时间比预期要长。这套系统做好以后，开店的速度会加快。今年我们计划会有300家左右的加盟店。
　　我们希望通过实践，摸索出一套标准化的运营方式，对健身行业的标准制定起到借鉴和参考作用。不过，这个过程中也遇到过很多问题，比如，我们的智能化方案就经过多次调整，刚开始的设计和现在是完全不一样的，后来开业一周就把原来的方案全部推翻了。还有一些困扰我们的问题，比如精准营销，最初时候还没有这个概念。比如标准化的运营服务体系怎么建立，这不算新问题，但是现在的模式和传统俱乐部确实不一样了。不管怎么说，核心问题就是如何让各方实现共赢。
　　记者：开业不到1个月就签约100家健身店，秘诀在哪里？
　　王锋：去年11月11日，光猪圈正式成立，12月9日就启动了百家中国合伙人的签约仪式，这说明我们的模式是受到市场欢迎的。我们主要以签加盟店为主,也有少量的直营店。对于加盟店，我们会给予扶持，比如智能化系统的支持，标准化运营服务体系的输出等，还包括品牌宣传和培训。健身行业是一个相对封闭的圈子，所以推广起来也没有那么难。接下来我们希望能有圈子外的人加入进来。我们现在正在进行A轮融资，进展还是比较顺利的，资本和市场对我们还是比较看好的。
　　标准化、加盟店……这些概念听起来让人很容易想起星巴克、麦当劳，当然还有王锋举例说明的711便利店
　　问：光猪圈的推广会对大型健身场所有什么影响吗？
　　王锋：我觉得目前光猪圈还不足以说影响到大型的健身俱乐部的生存问题，我们也不想去让任何人去倒闭或者怎么样。
　　我只想说，光猪圈这个模式出来以后，一定会对大型俱乐部有所触动，有所影响，因为俱乐部小型化、高度互联网智能化，是趋势，全世界都是这样。
　　记者：现在的“互联网+”概念对健身行业的影响大吗？
　　王锋：健身行业有过一些“触网”的尝试，不过存在很多问题。这种互联网化的尝试是必要的，也需要不断进行调整。光猪圈希望线上的互联网平台和线下的自营或加盟店能够相互配合，把线上吸引的用户直接转移到线下门店消化，实现整个链条的闭环。
　　通过互联网，把健身行业智能化，可以降低我们整个俱乐部的管理难度，降低运营成本，降低对人力的大量依赖，也有助于消费者形成自助的、更好的健身和消费体验。
　　具体到会员的直接体验主要是智能手环的设计使用。从使用更衣柜、跑步机到力量设备、洗澡，都可以通过刷手环来完成。会员的各项运动数据也会被记录下来存储到云端平台，以便对会员的健身情况和身体状况进行分析，制定更合理的健身方案。
　　以前很多人都会有健身的困惑，觉得锻炼了半天没什么效果，我们可以把健身数据拿出来比对，对他们也会是一种激励。比如举杠铃，一段时间下来，你举过的重量可能有几十吨，这就很惊人。以后大家不仅可以秀跑步，也可以秀自己的健身成果。
　　这是小编在光猪健身房亲自测量的身体情况，是不是相当凑合
　　记者：为什么会取“光猪”这个名字？
　　王锋：字面上理解就是阳光灿烂的猪八戒吧。我们想了很多名字。国外现在也有光猪跑，光猪滑雪。我们主要是希望能让大家放下负担去运动，顺便往时尚方面靠一靠。很多人看了这个名字都得琢磨一下，这就达到我们的目的了。
　　(文章来源：人民日报社体育部）
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客服邮箱：全国100家终端震撼启动，王锋全面揭秘光猪圈健身
　来源：　
来源：作者：责任编辑：陈湛
　　12月6日，光猪圈健身首批中国合伙人暨全国100家智能互联便利健身终端签约仪式在北京金融客咖啡金色大厅盛大举行。包括行业领导、资本界大佬、体育行业大咖及奥运冠军等多位重要嘉宾出席，共同见证了光猪圈健身与首批中国合伙人签约，并启动全国100家智能互联便利健身终端，完成了震撼行业的重要战略一步。光猪圈健身创始人王锋在活动上发表主题演讲，全面揭秘光猪圈健身创业发展前后。
　　光猪圈健身——一杯咖啡引发的创业
　　日光猪圈健身正式进入人们的视线，之后便连连看到光猪圈健身健身房接连开业，加上一周前奥运冠军邢傲伟投资加盟的光猪圈健身傲创明星店正式开业，十余天时间内，北京诞生了4家光猪线下店。12月6日，光猪圈健身签约首批中国合伙人，全国100家店正式启动，搭建起中国最大的智能互联便利健身平台。这个项目对于健身行业、投资业界都引起不小的震动。这头发展迅猛的“光猪“，起源是因为一杯咖啡。
　　大约一年前也是在金融客咖啡，这家众筹的咖啡店刚开业，王锋为了给朋友捧场花了11万元拍下了第一杯咖啡。11万元拍下的这杯咖啡打开了王锋新的认识大门，本来打算过几年就做青鸟体育交接退休的他，由于第一次接触众筹，觉得这个世界上还有很多他没有尝试过的东西，于是他决定在自己最熟悉的领域要做一些改变。也是因为这杯咖啡，王锋不久便结识了洪泰基金的掌门人盛希泰，关于如何让更多中国人走进健身房、方便地健身，王锋、盛希泰以及冠军VC的卞光明进行热烈的讨论，“光猪健身”模式初具雏形，王锋二次创业的想法也“一发不可收拾“，最终由他牵头并用自有资金投入，洪泰基金、冠军VC入资，以1200万元启动资金正式启动光猪圈健身项目。
　　创业，从解决行业的痛点开始
　　关于健身行业，王锋根据自己多年从业经验总结出了两个痛点。王锋认为现在中国大约有1万5千家健身房，但是根据正常的需求比例计算，中国还有好几万的健身房缺口。而健身行业存在两个巨大难啃的痛点，首先是健身房拥有者管理水平低导致成本居高不下、盈利困难，第二个是健身消费高且及不方便。
　　王锋坚持不能只从消费者痛点切入，俱乐部老板不赚钱一切都是白搭，解决健身房拥有者的痛点同样重要，二者没有轻重缓急之分必须同时解决。俱乐部老板要赚钱；消费者图便宜和方便，同时解决这两点似乎是矛盾，但把他们有机结合起来是能够解决的。解决行业痛点就成了光猪圈健身的切入点。
　　光猪圈健身到底是怎样的一头“猪”？
　　光猪圈健身到底是怎样的一头“猪”？王锋用三个关键词来回答这个问题：小而美、互联网智能化、合伙人制。
　　第一点“小而美”。王锋认为“小而美”的逻辑是小就便于管理。目前俱乐部最大的痛点就是管理水平偏低，成本偏高，这是制约健身房发展的一大瓶颈。而小的健身房管理简单，同时容易复制可以遍地开花，这一点适合现有的教练去创业。用小的健身房完成健身最后一公里，消费者就能得到很大的便利。
　　第二点“互联网智能化”。在王锋眼里对健身房和消费者同时有很大的提升。首先通过这个手段可以大大提高健身房的管理水平，降低管理成本。第二个是通过智能互联形成健身社群，可以极大地弥补线下服务的不足。这种方式形成的消费体验会更好，并且可以慢慢地让健身房摆脱靠人去服务会员，这在目前看来是健身房难以逾越的一个困境。
　　第三点”合伙人制“。光猪圈健身的合伙人制从上到下一直是贯穿到健身教练，也包括健身房合伙人。光猪圈健身采用的这个思路也是来源于众筹思维，合伙人制保证光猪圈健身能快速发展，也保证了俱乐部老板能够赚到钱。
　　这只在风口的“猪”要稳稳地飞
　　体育产业大火，健身行业很热，光猪圈健身极受看好与关注。作为一只在风口的“猪“，光猪圈健身已打下扎实的根基，现在就是要迅速、稳稳地往前“飞”。
　　光猪圈健身从开业到现在一直马不停蹄地前进。据王锋介绍，光猪圈健身的团队每天都工作15个小时以上，到现在也是收获颇丰。光猪圈健身这次的8个省市11名签约合伙人是从全国263位意向合伙人中严格筛选得出的，能得到这样的成效说明光猪圈健身很受欢迎，但在发展上光猪圈健身并不冒进。
　　这次光猪签约的合伙人都是在健身行业非常优秀的企业家，基本在所在城市拥有5家以上健身房，并且营业额都非常高。这些合伙人在看到光猪圈健身的信息后愿意做光猪的合伙人在当地开拓市场，就足以证明光猪的模式极受欢迎。王锋表示在这次签约完成后先暂停加盟业务，而是潜心研究落地以来遇到的问题，尽快调整改进。光猪圈健身的目标是一定要让首批合伙人赚到钱，在开业中遇到的问题光猪圈健身都全力支持，在第一批合伙人获益后才会再考虑其他的扩张。王锋希望通过努力，光猪圈健身能给健身行业带来一些改变，至少要做到让健身房拥有者能够轻松赚钱，让消费者得到更好的健身体验。[责任编辑:陈湛]
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光明网版权所有奥运冠军何可欣空降光猪圈健身六里桥店开业现场
　　5月8日，光猪圈健身六里桥店盛大开业，同时也是光猪圈健身首家智能化 加盟店的全新亮相。活动现场，来自不同领域的百余人参观体验六里桥店智能化健身房，2008年北京奥运会体操冠军、高低杠大满贯得主何可欣作为助阵嘉宾出 席，为开幕仪式剪彩，并受邀成为光猪圈健身终身荣誉会员。
　　光猪圈健身六里桥店位于北京市海淀区吴家场路盛今佳园，地处六里桥商圈，周围写字楼、社区密集，周边上班族、小区住户只需五分钟就可享受品质健 身服务。健身房位于盛今佳园1号楼B3，延续了光猪圈&小而美&的模式。健身房装修风格清新活力，健身区域使用面积约500平米，店内有氧区、力量区、功 能区、自由训练区、光猪操房、更衣室、淋浴间等一应俱全，能让用户轻松享受&一站式&健身服务。
　　作为光猪圈健身首家智能化加盟店，六里桥店在光猪智能化应用系统的基础上全面实现智能化健身的&一键式&体验。用户可以通过光猪圈智能手环和光 猪圈健身APP的有效连接，实现线上查询、预约、购买、器械开启、体测数据分析等多项体验。六里桥店也秉承光猪圈健身的专业品质，采用自主研发的智能化健 身器械，配备专业素质过硬的职业健身教练，打造系列国内外流行健身课程，为用户提供&全方位&健身服务。
　　光猪圈健身日在北京召开首批合伙人大会，北京地区合伙人刘可儿、于晶当即与光猪签约加盟，经过近5个月的筹备，光猪圈健身 六里桥店顺利落地。作为六里桥店老板，刘可儿对自己的健身房顺利开幕激动不已，她说：&在开业前夕，我们建的会员群里就有两百多人说要来健身房体验，远远 超过我们的预期&。在发言过程中，她用&男怕入错行，女怕嫁错郎&形容自己这些年的创业经历，从之前的服装经营者，到成功转型为健身房老板，回顾自己的奋 斗经历，她当场流下了激动的眼泪。如今，完全智能化的健身房呈现在她眼前，她表示&佩戴上光猪圈智能手环，就感觉自己嫁入了豪门。&
　　在开幕仪式现场，光猪体育董事长王锋发表讲话，并对六里桥店&&光猪圈健身首家智能互联便利健身加盟店的成功开幕感到骄傲。王锋称光猪圈健身六 里桥店历经5个月的精心筹备，上线运营后能够有效实现智能化健身，为健身爱好者提供优秀的品质服务，光猪体育也将大力支持加盟店事业的后续发展。
　　助阵嘉宾、奥运冠军何可欣结合开场前的活动体验表示看到智能化的小而美健身房十分欣喜，并称自己多年来也养成了健身的好习惯，希望更多的人能够 走进健身房，希望光猪圈健身能够获得良好发展。发言结束后，光猪体育董事长王锋为其佩戴了光猪圈专属智能手环，何可欣受邀成为光猪圈健身终身荣誉会员。
　　在仪式最后，光猪体育董事长王锋、光猪圈健身联合创始人王烁、光猪体育市场总监吴大鹏、企业发展中心总监王冠颖，北京地区首批合伙人、于晶，以及奥运冠军何可欣一起为光猪圈健身六里桥店开幕仪式剪彩，共同见证光猪圈健身六里桥店盛大开幕这一荣耀时刻。
　　光猪圈健身六里桥店的盛大开幕，将进一步辐射光猪圈健身人群，增强六里桥商圈健身人群活跃度，推动光猪圈健身加盟事业的迅速发展。
编辑：关凤怡　
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