那位大神有关于感恩拓展训练分享话术教练员的引导话术

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-26 13:39 标签： 拓展训练分享话术

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东营拓展训练分享话术、会销实施的流程设计

1）举办会议营销的意义清晰（目标明确）

3）产品政策制定（相关人员参与）

1）工具：短（微）信、微信链接（每位一个专属：照片、介绍）

2）项目标题：新奇、热点、价值

3）自我介绍：照片、专业

4）内容：会议流程、会议价值、启动好奇心

1）工具：微信链接、圖片（往期会议、讲师）

2）话术：前期沟通确认、重塑会议价值（知识点、价值点）

3）到场理由：礼物、抽奖、没有见面、我介绍我们领導给你认识

1）收尾款：我们公司的账号给你、优惠只限今天等

1）要求转介绍：给我介绍新朋友公司给你有奖励 

2）铺垫下次会议：时间、內容、邀约该客户再次参会

东营拓展训练分享话术会销师讲解流程设计

1.“环境”解读：背景分析，宏观+微观

2.“问题”呈现：面对的机遇与挑战

3. 解决“方案”：基于面临的问题给出的解决方案

4.“价值”塑造：解决方案中的关键要素的价值描述

5.“稀缺”机会：独特卖点、稀缺機会、支持政策

6.“成交”主张：成交方式及成交流程

东营拓展训练分享话术团队执行(及时）

一、有意愿：愿意参与会议营销，熟悉会议营銷的销售形式

1）正：成交是帮助客户

2）道：客户的拒绝是天理：

3）知：不是每一个客户都有资格成为我们的客户

4）法：无限次的接触将没囿“竞争对手”

1）相信：任何人都不会购买没有信心的产品

2）专业：你对你的产品了解多少

二、有方法：成交的方法得当、话术精准、狼性十足

1. 邀约话术：1分钟、3分钟、30分钟

2. 成交话术：3句话、抗拒解除、适时亮刀

3. 沟通谈判：开场-中场-终场

三、有考核：公司对成交结果有及时反馈

1. 制定目标：基于员工梦想制定年目标用公司战略目标纠偏

2. 分解目标：年目标分解到季度、直到分解到每次会销

3. 考核目标：薪酬结构、绩效考核

4. 及时反馈：及时激励+薪酬

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