太极集团的水 为什么价格这么高？但是却用的赠送的营销。
太极水是太极集团隆重推出的一款高端山泉水。水源取自于重庆市彭水县苗族自治区长寿村。是经过长寿老人世代验证的不老泉，是完全符合WHO七项健康水标准的健康水，是天然的富锶水冠军。太极水较其它品牌水最大优势在于富含锶元素。研究表明，锶元素对人体的生理功能大有裨益。可以延缓衰老，预防老年痴呆；调节心脑血管疾病，预防动脉硬化，脑梗塞；调节脂质代谢，降低血脂；利尿，降血压，中和尿酸；预防老年人骨质疏松，预防小二龋齿；促进青少年生长发育；调节人体多种霉的活性；对皮藓、荨麻疹等皮肤病有治疗作用。太极水是太极集团倾力打造的健康水。水源好，水质优。为了保证水的质量，太极集团用做药的标准来做水。在水源地实施了水源地保护系统，护水队24小时监控水源地，特设品水员岗位，采用了终端灭菌工艺来保证每一罐水百分之百的质量。所以咯，耗费了巨大的人力、物力、才力，经过完美的工艺打造，跨越千山万水将原滋原味的健康山泉水呈现给消费者，怎么可能便宜呢~
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修如水上善 练如水太极-张志明
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以“水善利万物而不争”为德，以水随曲就伸、以柔克刚为技，以水顺势而流、连绵不断为美；仿水之形，练水之能，悟水之神，修水之善；以学水为正道，以似水为大成，提出“得来万法皆无用，身形正当似水流”（孙禄堂）的明确要求认为练“拳要效仿水、风、气体，练成流动不居的流动之体”，不但是“身形应当似水流”，而且“身体里边的水一定要流动起来”（王壮弘）。王先生为了使大家明确以水为师、学水练拳的思想，干脆把自己风格的太极拳命名为“水性太极拳”，足见太极拳家对水的崇敬之情，对老子“上善若水”哲学思想的高度认同。
老子在《道德经》中多处提到水，集中说水的一章云：“上善若水。水善利万物，而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”老子借水喻人，实指修身，用短短的五十个字，列举了水的十大善处，为我们修炼如水的上善美德和如水的上善拳艺，勾画出了清晰的努力方向，提供了一个可仿可悟的学习典范。
第一，利万物。水柔软细腻，善于亲近万物，能渗透于动植物体内，帮其润泽肌体，促其新陈代谢，成为生命不可缺少的元素。所以，水是生命之源，有水就有生命，无水就无生命。水滋润万物，防止其干裂，保持其美丽。水在热时吸收热量，化为蒸汽，冷时放出热量，凝结成冰；水是地球上的大空调，能调剂人间冷暖。水能载舟，便利交通，互通天下有无。人类以水为净，以水为平，以水为亲，以水为美，生活离不开水，所以总是择水旁居住。
第二，不争。水虽利万物，功高盖世。但它总以为是自己的本分，是心甘情愿应该做的，似乎没必要宣扬，所以它从不居功骄傲，不在人前夸夸其谈，卖弄技艺。它出于大爱，助人为乐，不计得失，不求回报，做了好事不留名。它谦虚谨慎，处弱守柔，甘居人下。它从不向高处攀爬，不在耀眼处挺立，总是默默地向低处流去，在不引人注目的低洼处安身。它避高就低，避实就虚，顺势而流，遇阻挡不横冲直撞，善宛转绕道而行。因为不争，所以没有名利负担，没有忧愁烦恼，没有杂芜困扰，自然头脑冷静、思路开阔、见理明晰，自然体松、气沉、性柔、善变，自然没有谁能与之争。因为不争，所以在与别人意见不一致时，不打压别人以提高自己，总是心平气和，冷静客观，实事求是。在这方面，杨振铎先生的一段话对我教育很深。杨老说：“我这些年国内、国外没少跑，也总结了一些教拳中遇到的问题。我从来不说人家练得不对，人家的不好，我都是说：‘我是这样练的，您看看。’拳友通过自己亲身实践才有对比，才有鉴别，才有提高。”杨老深得父亲杨澄甫先生真传，研练太极拳已近八十年，可谓德高道深。但正像水利万物而不争一样，杨老依然如此谦和，让我们读着都受感动，与那些在争议时口笔犀利、语如枪弹的现象形成了鲜明对比。
第三，居善地。水居处善于选择地方；但水的选择与常人不同。常人喜欢往高处走，选高处站，择高处居。而水性沉着，善接地气，与地、与低有沉厚感情，总能脚踏实地。它动时贴地流，静时席地坐，居时就地眠，即使雨水落于高处，落于草木之上，它都即流而下，渗入草木根部进行滋润，不声不响地做好事。高处有危险，贴地最安全，扎根在基层，群众更喜欢。
第四，心善渊。指人心胸应像水面那么宽广，思维开阔，眼界高远，包容整个天空；心态应像深水那么沉静，体向下松，气向下沉，下实上虚，精神贯顶；心境应像潭水那么清明，生活杂芜之心死，先天潜能之神活，半睡半醒，心明如镜；心情应像静水那样自守、内敛，“内固精神、外示安逸”，先内动，后外动，以内动，催外动；心神应像水体那么舒展自然，不强求、不刻意、不张扬、不炫耀，随机顺势，自然而然。练太极拳不像舞蹈是跳给别人看的，动作是为了告诉别人什么事情，意识是外显的。太极拳关注的是自己体内的运作，是为了自我体会生命的本质和律动，意识是向内的。
第五，与善仁。“与”指与人交往，“仁”指慈善爱心。“与善仁”指与人交往应像水利万物一样，处则拥抱滋润，相亲相爱；过则留下湿润，留下深厚感情。指热爱万物，热爱他人，对人友善，慈祥宽厚，通情达理。己所不欲，勿施于人，不嫌贫爱富，不弃贱攀贵，对大家一视同仁。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。以对人有用、有利，能帮人所需为快乐。为了大家好，别人不愿去的地方自己去，别人不愿做的事自己做。严于律己，宽以待人，不与别人争长短。对人文明，有礼貌，懂礼节，多礼让。尊敬师长，服从领导，孝敬父母，团结同辈，爱护弱小，遵守社会秩序。与人竞技坚持“友谊第一，比赛第二”。与人交手以防为主，以柔克刚，点到为止，不伤和气。
第六，言善信。说话如水过留湿，水落有声，真实可信；守信如大海潮涨潮落，如期而至。人心敞亮，表里一致，言必行，行必果，说话算数，真实可靠，童叟无欺。把信誉看作是人际交往的纽带，人格真实的保证，对社会责任和道德义务的承担，是立足于社会，立足于人前的骨气，坚守不移。
第七，正善治。指作为领导要善于治理，要以柔克刚，滴水穿石，顺势而行，让事物本身得其自然就行了。像水能清洗万物一样清洗人们的错误思想，清洗社会的不良现象，清洗领导核心的贪污腐化和强权苛政。像水明如镜，水静则平一样，要明镜高悬，一碗水端平，行政保持公开透明，公平公正。像水入草本根部滋润，入动物体内助其新陈代谢一样，深入基层根脉内，深入群众心腹中，与群众交朋友，做实实在在的事。
第八，事善能。指如水做事尽职尽责，聪明能干。水凭借其大松、大柔、大软、细腻、善流的本领，办事用重量不用力量，用智慧不横顶直撞。像水一样，遇阻不顶，迂回绕行；遇空不丢，见缝就钻。千回百转走圆，自然顺势而行；能方能圆，随器成形；随机应变，战无不胜。遇低俯身潜入，遇高化汽上升；没有哪里不能去，无为而为事自成。办事效率高，自己很轻松。
第九，动善时。指行动善于趁时，变化遵守规律。如水遇冷则凝冰，遇热则化汽，随气温而变体。像雨季旱季，应季而来去；像潮涨潮落，应时而伸缩。我们学水，应按时作息，准时练拳，饮食有节，劳逸结合，生活有规律。
第十，几于道。指水的性质特点和运动方式基本与道相同。水如大道。“道的含义有二，一指法则、规律；二指宇宙万物的本原、本性。”（江百龙等）道的性情是纯朴、自然、不做作。各种事物都有各自的道，万事万物又有共同的道，即大道。大道是抽象的，是难以把握的。水是具体的，是可以触摸，能够模仿，可供感悟的，所以做人应当学水，高人应当像水，练太极拳内气和外形都应似水流。
水的这十大善，涵盖了传统修身的方方面面，与儒家仁、义、礼、智、信的修身思想基本一致。例如，“与善仁”属仁的修养，“利万物”义的修养，“不争”和“居善地”属礼的修养，“心善渊”、“正善治”、“事善能”和“几于道”属智的修养，“言善信”与“动善时”属信的修养。这如水十善和修身五常都是中华民族传统思想，都是我们的修身之鉴和立身之本，值得我们终身享用。
老子的《道德经》内分道经和德经，“上善若水”之论属“道经”中的一章。道本身也都有一个德性。就一个人而言，如果说道是其智商、才能，那么德就是其情商，是其对社会、对它人的责任感，是良心，是自律。《易经》中“厚德载物”的提法，就说明了德对道的作用。“厚德”指宽厚、深厚、高尚的道德情操，“载”指盛载、负载、包容、涵养，“物”指人的智慧、才能、创造力。德通得，德厚才能才高。特别是当一个人的才艺水平高到一定程度时，要想继续提高，必须有德的扶持，才艺才能挖掘得出、吸纳得进、涵养得住、运用得当。历史事实也证明，凡是高人，都是德艺双馨之人。
就像水一样，它之所以柔能柔到润物细无声的程度，刚能刚到铺天盖地、无坚不摧的程度，具有“利万物”的天大本领，与它“不争”的道德品质是密切相关的。因水“不争”，都有一个向低处流动，在低处安身的共同目标，所以，许多水滴才能汇合成细流，许多小溪才能汇合成江河，许多江河才能汇合成海洋。它们才能聚合水量，增强能量，团结一心，形成势力，产生不可抗拒的力量。
但是，我们在惊呼水摧枯拉朽的巨大威力时不要忘了，水一没有肌肉骨骼，不可能像人和动物似的靠收缩肌肉拉动骨骼发力，二没有燃烧，没有磁性或化学反应，不可能像蒸汽机、柴油机、电动机、火箭等方式的发力。水本身是无力可发的。无论涓涓细流也好，狂涛巨浪也罢，水的运动都是用重量，不用力量。水流的不用力，不是像有些练拳人说的不用大力用小力，不用僵力用柔力，不用直力用圆力，不用拙力用巧力，绕来绕去还是要用力。水不用力是彻底的，绝对的不用力，因为它根本无力可用。“反者道之动，弱者道之用”（老子）。水正因为绝对地不用力，全身到处都没搬扯，所以才能最大限度地发挥自身重量的作用，才能依靠自己大松、大柔、大软的身体素质，巧妙利用地势落差，化重量为力量，化位能为动能；才能借到地球上最大的力――地心引力；才能团结一心，贯通一气，发挥出前呼后涌的推涌力，见缝就入的渗透力，节节贯串的延伸力，下沉上轻的漂浮力，目标一致的整体力，总之是用自身重量借到的地心引力。
就像水不用力却有力一样，练太极拳不能有用力的思想意识，但却不能没有力。练太极拳需要两种力，一是静态的支撑力，二是动态的运行力。静态支撑力是指保持肢体一定姿势所需要的支撑力，如腿半蹲着、手伸举着所需要的力，是来自筋骨肌肉，特别是两腿筋骨肌肉的力。练拳所需要的静态支撑力有两个特点：一是最小化，只要保持腰身不垮塌，手臂不掉下，姿势合规矩就行，多余的力一点都不能用；二是沉中生撑。支撑不是从下往上顶，而是从上往下放，如深潭，上层水放在中层水上，中层水放在下层水上，下层水放在潭底上，是用层层下沉的反作用力支撑着。如果手臂或腿脚有悬空的姿势，也是用其对称部位向下松沉的杠杆力支撑着，而不是直接向上用力。这样的支撑，虽然客观上是用了力的，但自我感觉是松的，是没有用力的。就像平时坐着或站着，虽然客观上是用了力，否则就会倒塌，但谁也不会说是用力坐着或用力站着，除非有病。
练拳所需要的第二种力是动态运行力，是变化静态姿势所需要的力。这种力的来源是太极拳界关于练拳用力还是不用力的争论焦点，也是我们修炼如水太极的关键点。这种力一定要有，否则就没有动作。这种力一定不能来自筋骨肌肉，否则就违背了用意不用力的原则，就影响放松。这种力的来源与水流之力的来源是完全一样的，都是来自自身重量，来自地心引力，是纯天然的力，而不是人为之力。水流需要落差，行拳需要偏沉，就是需要王宗岳“偏沉则随”中说的那种“偏沉”。水流的落差是地势偏于一定方向和一定斜度的落差；偏沉是偏于肢体某一边的某一部位，能向一定方向引动肢体的偏沉。偏沉就是松出来的落差。水有连续不断的落差就会连续不断地流动。人体有连续不断的偏沉就会产生连续不断的肢体运动。落差和偏沉都会制造一定方向和一定程度的不平衡。水不平则流，人不平则动，都是受地心吸引所产生的自然现象，没有丝毫的人力参与。这个道理不但心里要明白，而且筋骨肌肉要明白，要记牢，要会做。不该力量掺和时绝对不能掺和，不能用力，否则会帮倒忙，起反作用，会扭曲地心对自身的吸引力。一定要想方设法把动作松出来，要改变“做”动作的用力习惯。
拳势动作要松出来，不要做出来。筋骨肌肉之力只负责静态支撑，不掺和动态运行。这说起来容易，做起来很困难。一是难在思想认识，二是难在筋骨肌肉。要修炼如水的太极拳，必须付出长期的艰辛努力，改变大脑的思维习惯和筋骨肌肉的用力习惯。
首先要坚定不移地信任放松，践行放松，坚信放松的正确性和必要性，明白放松是使练拳效益最大化的唯一门径，不要听信“松过头会软”，“练拳要松紧结合、刚柔相济”的说法。正确的放松是对称的，“有上必有下，有前必有后，有左必有右”（武禹襄）。即上下之间，前后之间，左右之间，全身所有的对称部位之间，不是反向松开，就是相向松合。开合之间相互制约，怎么可能会松过头呢？苌乃周先生说：“合势不嫌其小，欲气合得足也。开势不嫌其大，欲力发得出也。”王壮弘先生也说：“散的时候其大无外，收的时候其小无内，而且其小无内和其大无外要配合得很好，这才是打拳，这才是阴极生阳，阳极生阴。”他们的意思都是松开时应当想象开得无限大，唯恐松开得不充分；松合时应当想象合得无限小，唯恐松合得不充分。开合都唯恐松得不够，怎么又有松过头之说呢？对称放松，不可能像一滩烂泥坍塌在地上一样，而是松得体畅心舒，松出对称劲和精气神来；松得意气如水在体内流动，松出如水的上善和如水的“几于道”来。如果这种效果也算是软的话，正说明李雅轩先生提倡的“大松大软”是太极拳修炼的正道。
提高对放松的思想认识，还要正确对待“松紧结合”与“刚柔相济”的说法。我认为，“松紧结合”与“刚柔相济”作为对太极高手拳艺的赞赏是可以，作为绝大多数太极拳修炼者的具体练法是不恰当的。松紧结合是长期一心练松，根本不要去想紧的修炼中练出来的。用松紧结合的练法练拳，只会妨碍摧僵化柔，只能将身体练得半松半紧、半软半硬，是练不出大松、大柔、大软的流体之身，练不出如水上善的太极拳术，是练不出符合太极拳性质的松紧结合来的。同理，刚柔相济是长期一心练柔，根本不去想刚的修炼中练来的，用刚柔相济的方法练拳不符合《太极下乘武事解》中说的“非有心之坚刚，实有心之柔软也”，不符合“积柔成刚”的练拳原则，只能误入旁门，不可能练出太极拳要求的刚柔相济来。松紧结合与刚柔相济的练法是头痛医头、脚痛医脚的练法，是欲要直取的练法，不符合老子“反者道之动，弱者道之用”的哲学思想，不符合反面入手的逆反思维方式，违背了太极拳的松柔原则，是不值得提倡的。
从思想上对松有了正确认识，到筋骨肌肉记住了松、掌握了松、习惯了松，还有一段很长的艰辛之路要走。几十年养成的用力习惯非常顽固，很难在短期内清除干净，常常是心里没有想用力，但实际上还是在用力，筋骨肌肉还在凭着自己的记忆做习惯性用力。这就须要心中时刻保持警惕，警惕不自觉用力，一经发现，立即纠正。对这种警戒不自觉用力的做法，王壮弘先生说得更透。王先生说：“要养成戒力的习惯，像戒毒一样戒，而且要永远戒，不能说不戒就不戒了。要始终提醒自己戒力！”王先生把戒力比作戒毒，而且要“永远”戒，说得一点都不过。甚至可以说，戒力比戒毒还更困难，还要下更大的决心，做更长久的努力。戒毒大概也就是几年的事，戒力却要“永远”，是一辈子的事。有力不能用，不用力还要完成规定动作，这不但要具有“偏沉则随”的智慧，而且必须要拿出愚公移山的精神来，每天挖山不止。今天松一点，感觉舒服一点；明天再松一点，感觉更舒服一点。行拳中戒力练松的过程，就是提高拳艺、由技入道的过程，就是舒畅自己、享受幸福的过程，就是健康身体、磨练意志的过程，就是修如水上善，练如水太极的过程，一定要坚持下去。水的定义?水是h2o 水无色透明无态.李连杰说,我的太极就像水一样,以无形胜有形,以无招胜...
自己看去,我认为水是万物之母,道之所在
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要看是谁的想法了，如果是贾宝玉，他会说谁是女人，我会说，水是做冰激凌必不可缺的东西，(*^__^*) 嘻嘻……
水是：指柔志刚、万物击穿！
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太极水每瓶卖12元被指死路一条：高端水市场竞争激烈
文章导读：
在“女神”林志玲的卖力造势下，太极集团旗下高端水——太极水近日正式亮相。这个仅有310ml容量的小蓝罐，被称为“唯一铝罐装高端水”，单价高达11.99元，堪比老牌高端水依云。
太极水五年百亿理想很&丰满& 高端水竞争激烈现实太&骨感&
◎每经记者 江然 实习记者 周恒
在&女神&林志玲的卖力造势下，太极集团旗下高端水&&太极水近日正式亮相。这个仅有310ml容量的小蓝罐，被称为&唯一铝罐装高端水&，单价高达11.99元，堪比老牌高端水依云。
太极集团高调进入高端水领域意欲何为？其销售渠道或营销策略有何过人之处？单价不菲的小蓝罐能否搅动高端水竞争格局？近日，《每日经济新闻》记者赶赴重庆涪陵、彭水县等多地调查，对话太极集团高管，试图寻找出答案。
一条这样的标语挂在太极集团会议室窗口，&要让川渝地区一万个老板每人拿到十箱太极水&。红底白字，显示着这家企业的雄心壮志：5年内实现百亿&卖水&目标。
太极集团对太极水极为重视。6月17日，太极水&正式亮相&。争取在&5年内实现100亿销售&的目标在各种不同的场合反复被提起。2014年是高端水混战元年，太极集团选在此刻高调进入这一领域，并将零售价定为11.99元/罐，意欲何为？
对太极水寄予厚望
种种迹象表明，太极集团上下都对太极水寄予厚望。《每日经济新闻》记者注意到，早在2013年9月，太极集团就宣布：为了发展大健康产业，公司控股子公司太极集团重庆涪陵制药厂有限公司拟收购重庆阿依达饮料有限公司（以下简称阿依达）100%股权，主要用于公司新产品太极凉茶生产。
为何收购阿依达？按照太极集团的说法，&阿依达生产经营场所处于渝东南喀斯特地质地区，生产饮料使用的是位于重庆市彭水县乔梓乡长寿村（原茨塘村）的优质山泉水，水质优异，除富含多种人体发育所需的矿物质之外，五项重金属均低于国家规定的饮用水标准10%~20%。&
6月24日，《每日经济新闻》记者前往彭水县乔梓乡，追溯太极水&源头&。太极集团阿依达公司相关负责人在水厂告诉记者，太极水一期已经投产，二期正在建设。现在一期正在按照设计产能正常运作，&一天产20多万罐没问题，一年产能为一亿罐。&&做了很多年铺垫，只不过此前一直没有找到很明显的（水源）。当时准备做太极凉茶，但后来觉得不好控制质量、口感，所以一直找水，找了一千多个地方的水样。&上述负责人说。记者注意到，太极凉茶项目后来鲜被提及。
距离一期工程几百米外，水泥路旁竖立着巨大宣传牌格外醒目。&太极水二期厂房总投资2亿元，年产能5亿罐，于日竣工投产。&高投入的背后，是太极集团的雄心。去年7月，太极集团官网就已多次提及太极水未来5年实现百亿销售的目标。今年5月的渝洽会上，太极集团副总经理万荣国又重申&未来5年，太极水将实现百亿销售规模。&
高定价策略
值得注意的是，太极集团为太极水定下了11.99元/罐的高价，相比市面上其他品牌的中高端水，这一价格高出不少。&我们经过前期市场调查。这款水单价可能很高，但如果办了会员卡，也就6块钱，并不高。&上述水厂负责人说，&我们更多是从水质上、铝罐包装、运输距离和土地流转等成本考虑。&&11.99元的单价太贵，消费者不会买单。&饮料行业专家陈玮却直言。&如此高零售价是死路一条，现在消费者是很理性的。&
在中投顾问食品行业研究员向健军看来，太极水想要实现&百亿目标&必须最大限度地发挥会员经济，办理钻石卡的会员售价将减半，提升销售量成为最主要的目标，所以会员制实施效果是太极水实现百亿销售额的关键所在。
按照3000元一张钻石卡来粗略推算，销售100亿元，意味着未来5年要卖出333万张钻石卡。就在上个月，太极集团董事长白礼西还表示，将在5年内发展200万个会员。一位涪陵区的销售人员告诉记者，涪陵地区为太极水钻石卡销售成绩最优地区，2015年上半年办理了3000张。
但太极集团内部也意识到，喊出的5年百亿目标要实现，略显吃力。&理想是美好的，现实也很残酷。中国水市场这两年竞争非常激烈，好多人都投资在高端水销售，合资品牌到处都是。&太极集团水事业部一位高管表示。
太极集团官方数据显示，凭借&会员直销、药店销售、代理销售三管齐下，钻石卡、金卡、银卡三卡齐上，2014年销售突破1000万罐。&今年5月，太极集团发布2015年工作指南，其中要&狠抓&的十件事中，就包括狠抓全员营销太极水：通过全员营销发展太极水钻石卡会员10万人；快速启动港澳台地区及中东市场的太极水海外市场，千方百计确保销售突破2亿元。
高端水市场竞争激烈
2014年被称为&高端水大战元年&。对于高端水市场的规模现阶段未有权威数据，但有统计称截至2016年将达到125亿元。本身市场规模不足，亦让业内人士认为太极水&5年百亿&的销售目标缺乏理性。以目前占据高端水市场份额较大的西藏5100为例，其2015年销售额为4亿多元。
&高端水市场本来就小，太极想做100亿元，其他品牌也想做100亿元。&陈玮称，&目前经济下行压力大，高端水本就不好卖。再者，高端水消费者品牌忠诚度较高，喝惯了依云、昆仑山、5100这些品牌，不会因太极出了高端水，就轻易做出改变。&
多位营销人士认为太极水未来5年实现一百亿元销售额难度较大。中国食品商业研究院研究员朱丹蓬告诉记者，&首先是水源问题。太极水的水源并不属于中国几个优质水源板块；其次，桐君阁大药房的布点有多少？能否覆盖足够广的领域；第三，太极水若要发展代理，实力和认可度恐怕会面临地域差异，即太极集团在西南地区有认可度，但是在华南、华东地区却不尽然。&在其看来，如果3年内，太极水板块能做到10亿元，就已是非常成功。
尽管西藏5100、昆仑山等品牌已能站稳，业内对高端水市场5年后的规模也有所期待，但就目前而言，该行业还处于导入阶段，尚未到成长阶段，所以只有少数企业能够做到盈利。
&相对于中低端水而言，国内高端水发展空间较大，但缺乏一个领导性的高端水品牌，太极水此时进入市场旨在做高端水市场的龙头。&向健军认为，品牌和渠道是饮用水市场的主要竞争点。这是太极与其他药企都要面临的问题，否则还会重蹈某著名品牌巨亏的覆辙。
记者还注意到一个细节。2014年4月，太极集团决定对阿依达进3~5家战略投资者，缓解独家投资资金需求不足情况和市场经营风险独家承担的现状。此后，阿依达向有关投资人进行了宣传推介，效果却不佳。&由于风投资金对阿依达公司太极水的前景市场持观望态度，同时新产品上市产能扩建和市场销售投入费用难以估计，导致战略投资者引进工作进展不顺利。&
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责任编辑：萌萌太极水简单分析
&太极水是太极集团，在大健康的思路下，推出的项目，目前来看，定位欠妥，可能会犯和好爽糖一样的失误。
& &先花几分钟介绍一下好爽糖。
&桂龙的拳头产品是慢咽舒宁冲剂，但这是药，大家都是在咽喉不舒服的时候才买，所以作为药品的慢咽舒宁冲剂就不可避免会遇到销售瓶颈。于是公司就想生产一种具有咽喉保健功能、又可以长期食用的产品，扩充产品线，扩大消费群。也许是从曾经热销的金嗓子喉宝中得到了灵感，公司最终开发了慢咽舒宁好爽糖，看得出，一开始公司对好爽糖的定位就是零食一样的“糖”，而不是药，这样才能把目标群从买药人扩大到更为广阔的糖果消费人群。正因为此，好爽糖开始在各大卫视做广告，除了传统的药房渠道，还在超市大量铺货。
&&&&但最后好爽糖的销量并不怎么好，在超市基本都下架了。为什么好爽糖没有能复制金嗓子喉宝的神话？
&&&&先让我们一起来看看大家买金嗓子喉宝的过程。我咽喉不舒服了，就想到去买点药来解决。那我会去哪儿买呢？当然去药房。到了药房，就直奔治疗咽炎的货柜，那么多药怎么挑？一看，金嗓子喉宝才5块，其它药都十几块，突然又想起罗纳尔多都给金嗓子打过广告，世界球星都推荐过的东西，不会太差，而且反正就5块钱，买来试试，即使不行，再选其他的，损失也不大。所以因为价格便宜，还是广告产品，性价比一下子就提高了。
&&&&整个购买过程有几个要点.我们把这几个要点和桂龙的好爽糖对比，就知道问题出在哪儿了。
(1)，咽喉不舒服的人，会直接去药房买治疗咽炎的药，而不会想到去超市买一个咽喉保健的糖。所以好爽糖放在超市，就错过了那些真正想买清咽利咽品、嗓子不舒服的人。
(2)，金嗓子更多只是起舒缓作用，不可能彻底治疗咽炎，很多人买来虽然也只是当保健的糖，但它申请了药准字，也按照药来宣传。所以大家买时，就会把它和药来对比，一比，价格低这么多，比较优势就出来了。
&&&&&好爽糖其实也和金嗓子差不多，但给自己的定位是保健性质的“糖”，取了个“糖”的名字，还像糖一样，有草莓味、哈密瓜味。大家想想，如果你咽喉不舒服，是会去买药还是买糖呢？谁生病会去买糖了？
&&&&&所以金嗓子圈住了一部分嗓子有病的人，而好爽糖却因为糖的定位，恰恰失去了这部分客户。
&(3)，当时确实有不少人，吃着吃着，就把金嗓子当成糖来吃了。但这个从药变成糖的过程是怎样的呢？是厂家先把它当成药来定位，但消费者发现这东西可以当成个保健品，所以就把它当成糖来吃了。这个产品植入消费者头脑的过程是，先是药再是糖。
&&&&超市糖果的销量很大，桂龙也正是看到这个市场才跨界做糖的，可那些本来要买糖吃的人为什么不买呢？因为好爽糖的定位是保健性质的糖，放在超市和益达、阿尔卑斯一起卖，所以大家的感觉是，这东西就是糖，只是多一点保健功能而已。因为是糖，所以大家就按照糖来给它定价，9块钱可以买一瓶益达，或者三条力士架了，而好爽糖9颗就要10元钱，还是硬糖，又不好吃，这么一比，好爽糖的性价比就陡然下降，本来要买糖的人，更在乎口味，希望能买到性价比高、口感好的糖，好爽糖又难吃又贵，他们自然不会买。这一点对于我们有很大的借鉴作用，因为厂家的思路是，大家反正都要买糖，好爽糖又有保健功能，既是糖又有保健功能应该卖得掉，所以定价应该比普通硬糖贵一点。但这是厂家的一厢情愿，顾客的思路是，我本来就是来买糖的，要那么多保健功能干啥？我需要的是好吃，价格实惠。
&&&&所以好爽糖进超市几个月后，销量依然没上去，于是桂龙开始大规模投放广告，同时转移目标客户群，从原来广泛的吃糖人群变成教师、歌手、雾霾受害者这些有保健刚需的群体，巨资冠名《我爱记歌词》，旨在回到保健功能，精准击中目标群。那像教师、歌手这样需要长期保护嗓子的群体会去买好爽糖吗？不会。这样的群体，他们购买的诉求点集中在，第一，一定要起作用，所以会买专业性更强的产品，而不是买个糖，那些定位为药的产品容易胜出。第二，要长期吃，所以价格就不能太贵。在这两点，好爽糖都明显逊于金嗓子。
&&&&总结一下，好爽糖和金嗓子，其实就是差不多的东西，但用不同的思路去定位和销售，最后的结果就大相径庭。
&&&&好爽糖案例的几点启示:
&&&&1，快消品的销售和药品完全不同，药品前期靠技术研发，后期靠销售努力铺货，销售人员的勤奋和铺货进度对销量有较大影响。而快消品恰恰相反，前期定位和产品设计才是战略性的决策，花费的时间、人力虽然不多，但对销量起着决定性影响。像好爽糖，前期定位和产品设计错了，后期的巨额广告投入、销售员勤奋铺货，反而是离真理越来越远，越努力亏得越厉害。很可惜，公司没有止损退出，反而继续烧钱做广告，付出太多，却收获太少。
&&&&不同的消费思路，决定了两个行业的组织架构、人员挑选有很大差别，卖药要选勤奋、会处理人际关系的人，销售网络搭建和营销激励最重要。而卖快消品要选对市场敏感、能宏观把握市场策划的人，总部的品牌规划、产品设计是重中之重。对人才不同的要求，可能才是药企跨界快消品频频失手的原因吧。
&&&&2，特劳特说过，销售其实是先研究顾客的大脑。产品定位是为了顺着顾客的思路。但桂龙的失误就在于以自己一厢情愿的销售思路去替代顾客的购买思路，没猜透顾客的心。
&&&&3，战略规划从下而上胜过从上而下。企业的思路常常是从宏观入手，利润增长遇到瓶颈——多元化——哪样行业赚钱就做哪样。行业研究虽然很重要，但对于新进入的厂家而言，花过多的时间研究行业战略这些高大上的东西没有太多必要，再伟大的战略最后必须落地，接地气，必须要以合适的产品做载体。厂家更重要的是把消费者研究透，考虑自己是否已经找到了一款能切入顾客思路、打进市场的产品和进入计划。就像手机，大家都知道行业有前景，但新进入的除了小米，其它都业绩平平，锤子手机更是因为定位不上不下，一来就把自己限于被动。再有前景的行业，新进入者如果缺乏足够好的切入点就最好放弃。
同样地，太极水的项目，在定位上，可能也和好爽糖一样有不足，厂家认为的几个潜在客户群，未必会买，主要问题如下:
&&&&1，销售渠道不符合购买习惯，这一点很好爽糖在超市铺货很相似。
&&&&比如，我渴了，要买水，马上就会想到去水打堆的地方买，可以比价选一选，所以会去超市。到了超市，一般会推着车逛一圈，在每个产品上停留不超过1秒，看见新品会有好奇，多停留2秒，超市卖水区一天的人流可达到300+，新品能进超市，就能有和顾客接触300次的机会，如果新品能放在过道的促销架，接触机会更能上升到1000+，即使价格很贵，只要有1%的人买，一天也至少卖10瓶。因此高端水基本都进超市，超市是自选性质，顾客总会逛过来，即使不买，也至少能保证产品的曝光率。
顾客一般30秒就会决定是否购买，非常快，因此这种决定常常是非理性靠情绪推动的，比如买打了广告的尝尝鲜，或者谁在做促销，更或者哪个瓶子好看、卖相好、看上去好喝，就买了。
&&&&如果顾客觉得超市远了闲麻烦，就会在路边小卖铺买，买了马上喝，因为主要解渴，购买时间只有几秒钟，而路边摊又不标价格，所以大家常常会选自己熟悉的买，避免价格问来问去最后又不买的尴尬。我们可以看看路边摊的铺货，价格一般不超过5块，卖的也常常是和超市相同的大牌子，就是这个原因。虽然路边摊也是全开放式，但顾客一般不好意思多挑选，很多产品都来不及看，所以新品放在这儿顾客几乎来不及看，除非请专人做促销。
&&&&以上两种渠道占了购买的95%，基本上没有人会在口渴的时候想到去药店买水，所以药店只好把水放在门口，来吸引人。药店一天的人流400+，新产品放在这儿至少也有400次的曝光量，如果门口行人多，曝光量能上1000+，厂家觉得来药店的人总能看见，即使0.5%的买，也能卖5瓶吧。但这是厂家的一厢情愿。我们看看去药店的人，逛法和超市完全不同，一进门就有导购问你买什么，顾客都是有备而去，直奔要买的药，买完就走，再加上大部分药店导购员过多，一直跟着顾客转，不停营销，谁还会多逛呢？那把太极水放在药店门口呢？大家虽然看得见，可就是不会想到去买，特别是太极水这样的高价新品，一是放在药店门口降低了档次，二是对于高价品，比如依云，我可能要看看产地、故事，至少一分钟的时间来做决定，需要犹豫一下，太极水放门口，过路行人缺乏接触时间，所以很难购买。现在进药店的饮料有奉谷花凉茶，普洱茶，大多通过礼品免费送，自然销量有限。
&&&&2，产品设计存在很大问题。
&&&&快消品最大的特点，就是顾客购买时考虑的时间非常短，不超过30秒，购买常常是非理性，类似于谈恋爱那样靠情绪推动，购买原因也非常肤浅甚至粗暴，比如，以貌取人，谁包装好就觉得谁好；谁广告多、广告好就买谁。一件快消品如果不能在5秒内让人眼前一亮，引起顾客兴趣，当他下次再看见时，就会有看见老油条的感觉，觉得这个产品不过如此。一件事情的重要性，不是由它耗费时间的多少决定，而是由它对购买产生的影响决定。比如太极水，后期销售组织搭建、生产线准备会耗费半年甚至更长的时间，会牵涉到上百上千人，但这些事情对顾客而言并不重要，影响顾客购买的因素排序是:产品定位噱头、包装设计、广告。但这几件事都是软性的，只需要两三个人就能做完，还是脑力劳动，做这几样工作看不出会多忙。但这几件事极其重要，不花几个月的时间想透，就可能像好爽糖那样，白忙，费尽力气把货铺进超市，最后又费尽力气把货从超市撤出来。
&&&&反之，小米之所以能成功，因为雷军在做小米前，对手机近乎痴迷，花了几年的时间把行业想透，才决定做。加多宝做昆仑山，找水源找了12年，这12年就是把市场想透的过程。而太极水的项目，从外部观察的感觉是，项目想得不够透彻，企业更多只是从宏观入手，泛泛地想多元化，但到最后以什么产品为载体，没想清楚，项目有点像半吊子，悬在空中，对顾客对市场不了解，没落地。这样下去就非常危险。产品本来出了错，渠道也走偏了，放在药店自然卖不出去，就不得不费尽心机拓宽渠道，可能花3个月搭建了渠道，最后1个月产品卖不掉就下架。放在外面卖不掉，就想到利用集团大背景，卖给企业员工，内部消化，这样就可能引起员工的不满。如果是错在了定位上，根子的问题没有解决，接下来做的所有事情都可能是改错而已，甚至可能越改越错。产品卖不出去，就会层层找责任，各部门就容易互相推诿。卖不出去大家工资就低，资金链也会出问题，这时又不得不安抚人心，四处找钱融资。
&&&&为什么说太极水的项目企业没有想透？
&&&&1，定位难以服众。
&&&&假设我们面前摆了几瓶水:9.8元的依云，11.99元的太极水，13元的雅绿霈碱性离子水，5元的昆仑山，我会怎么选？依云是进口的，大牌子，档次高，显身份，买一瓶。雅绿霈是什么，没听说过，怎么还这么贵，贵总有贵的道理吧，估计比依云的白水好喝些，还是碱性的，电视上常说酸性体质不好，买来试试。昆仑山就不说了，雪山水，那么高的地方运下来，怎么也该比农夫山泉贵。
&&&&昆仑山主打水源地，雅绿霈定位碱性、比白水好喝，依云是大牌子，既然价高，就一定要有贵的道理。每个产品，都有一个简单明白的市场切入点。从这三个高端产品，我们看看消费者掏钱买高价水的理由:
&&&&&1，对进口产品愿意付高价。依云在国外就是个中端品牌，但到了中国就变成高端，原因就在于距离产生美。举个比较俗的例子，中国文化讲究含蓄，以朦胧、抽象、不说破为美，所以大家找对象，喜欢找不了解、距离远的，就比较有想象空间，即使身边就有个很好的，但不会找，总觉得好像缺了点什么，缺什么呢？因为太熟太了解了，结婚前似乎就能想到结婚后，没有美感了。买东西也是同样的道理，人在掏钱时，其实都是在预期，产品把自己包装得越好，给他的想象空间越大，他就越愿意掏钱，和艺人包装是一样的。反之，说得越透，距离越近，就越不容易掏钱，所以中国人送礼，可能给父母给熟悉的亲戚，送实惠打折的，给不熟悉不认识的都送价格高的，距离起了很大作用。
&&&&但依云美不美呢？一点儿都不美，几次检查出来质量不合格，所以消费者的判断常常是错的，很容易被包装、故事误导，为这些错误的所谓高大上的感觉付费。
&&&&2，产地要有特点。
&&&&定价的核心原理，即是供需决定价格，物以稀为贵，产地的稀缺性，是另一个卖点。这个道理和社会对人的地位的评判是相同的，比如古代相亲，首先看的是家庭背景，讲门当户对，哪怕这个人傻一点懒一点，大家还是会给他比较高的评价，说话做事都会悠着点不敢太亏待他，这种背景，在群体意识中，就是一个人的本源，是群体先入为主的偏见。产品的道理也是一样的，水的产地，就是水的背景，大家靠这个背景来给定价，产地好，产地的名字让人有想象空间，大家就觉得这水值那个价。
&&&&这也需要距离来产生美，高端水卖得最好的昆仑山和西藏5100，产地就能给人想象空间。对大城市的很多消费者来说，西藏和昆仑山都很神秘，大家就愿意为神秘付费。就像旅游，每年都有那么多去西藏的，要去找信仰。他家旁边可能就有个庙，待两天就能看本佛经，足以思考很多问题，干嘛还浪费时间财力去西藏找信仰？距离产生美，想象能够把一些现在的不如意寄托于未来，人才愿意付费，别忘了，旅游和买水一样都是事前付费。不过去了西藏回来和我说大实话的，都说下辈子都不愿意去了，一个星期才洗一次澡，到哪儿都臭。但跑这么远总要有点收获吧，所以他可能就说服自己像电影那样，闭着眼、张开手，假想自己找到信仰了，努力去找那种超脱的感觉，哪怕心理另一个声音在说，这地方空气不好，快点走吧。
消费是什么？就是一种感觉，产品无非就是帮他找到那种感觉。生活在西藏的没几个觉得西藏好，年轻人都努力考大学走出西藏，去环境更好的地方定居，但大城市的人空虚了，就文艺范儿十足的跑到那儿去找信仰，所以付费的点其实在那个感觉。
&&&&昆仑山是现在高端水里市场份额最大的，但主要还是在大城市卖得好，估计新疆本地人没几个会花高价去买，心头还会纳闷，就家门口的水，到处都是，随便喝，没几个人当成宝，现在卖这么贵，真是搞不懂大城市的有钱人。
&&&&太极水的产地，就在内陆，给人想象空间有限。即使公司主打产地有长寿村的招牌，也不足以支撑高价。彭水的长寿村在全国并不出名，至少比不上巴马，这就导致什么问题？巴马卖水不需要再重新讲故事，但太极水还要重新讲故事，先告诉大家我来自长寿村，再说我的水怎么样。巴马已经出产好氧巴马，巴马丽琅了，主打氧气多，售价8元，太极水的产地牌相形见绌。
3，销售路线有问题。
教科书在讲扩张路线时，常常说的是从资源最多、最近的地方开始，所以太极水在推广时，先选的就是重庆、成都两地。但我认为，教科书这么说，背后根本的道理是，从近处扩张，能充分利用资源，形成优势，所以其本质是，从哪儿扩张最有比较优势就选哪儿，是否具有比较优势，才是最本质的判断标准。
太极水选成渝两地扩张，未必有比较优势。表面看，这两个地方渠道多，熟人多资源多，做起来最容易，但再往下想，有个最大的问题就是，顾客不容易买账，再有渠道也是白搭。为什么呢？一是，前面反复强调的一点，距离产生美，距离远才能定高价，巴马水省外定价8元，广西本地只能卖3元就是这个原因。二是，成渝消费水平低，难以支撑太多高端水品牌。
& 4，包装有大问题，看出企业管理滞后。
买产品就是买的感觉，大家买依云，一是进口噱头，二是瓶子看起来简洁高端，喝的人就会觉得自己特别牛、特别有身份有优越感。1块钱的水和10块钱的水，倒在杯子里，没几个人分得出来，但10块钱的包装得好看就有人愿意买，所以包装对购买有相当大的影响，至少能占40%。太极水的包装明显没花心思设计，和12元的定价严重不匹配，买高端水的大多是追求虚幻感觉的年轻人，在乎所谓的品味，对他们而言，好不好看、看上去有不有档次，胜过水的质量。依云找的全部都是最著名的设计师，太极水呢？
&&&&&&&&5，主打概念太新，定位和目标人群错位。
&&&&&&&&太极水最重要的牌就是，富锶冠军，能中和尿酸，但对于90%的购买者来说，锶是什么，有什么作用，中和尿酸又有什么好？大家都不知道。这就要求企业必须给顾客讲故事。但讲故事恰恰最难，需要派促销，但顾客常有抵触情绪，不会听你讲，故事讲不出去顾客就不认可定价。相反市场做得好的高端水，主打牌都浅显易懂。昆仑山主打雪山水，西藏5100主打高海拔无污染，雅绿霈主打碱性，巴马水主打富氧，顾客一看就明白。
&&&&&&&&即使故事讲出去了，大家知道何为锶，何为中和尿酸，也有很大问题。太极水的作用，主要是中和尿酸，对痛风人群有好处。但痛风一般是中老年人才得，消费能力非常有限。而高端水的购买人群几乎都是年轻人。这就造成自身定位和目标人群无法对接。真正有痛风的会买吗？不会。这就像好爽糖一样，真正要保健的会直接买金嗓子这样药性更强的，而不是买糖。痛风需要长期花钱，大家一定是把钱用在刀刃上，买能立竿见影的药，谁会花钱买水呢？即使收入高的，要买水，也不会买罐装的，也买桶装，而且对这种长期吃的，顾客对价格敏感性就非常高，我认为承受价格最多不超过其它桶装水的50%。比如很多老年人，听说巴马水好，他会买8元一瓶的巴马丽琅吗？不会，老太太们直接组团跑到巴马，农家乐住3个月，每个月1000元，水也喝了，人也旅游了。
&&&&&&&&6，内部消化会掩盖问题。
&&&&&&&&太极水前期卖了279万，净利润84万，看上去很不错，但估计是靠关系人脉、集团内销的方式卖的。这样卖得越好，后期越危险，为什么呢？
&&&&&&&&举个例子，微信为什么会成功？前期微信刚出来时，只在小范围在一些论坛传播，而且严格控制注册量，不搞员工推荐注册，为什么呢？就是为了发现问题，特别是定位设计的问题，如果一来就像飞信那样，利用电信的员工，大规模搞亲友注册，表面上注册量很快就上去了，但这就恰恰掩盖了最大的问题。产品究竟设计得好不好、是否具有传播信，重复使用率高不高，在这种强制性安装下就完全看不出来。
&&&&&&&&同样，太极水的定价如何，顾客是否买账是否会主动购买，只有放到市场上，通过陌生客户推广才看得出来，企业才能听到最真实的声音。而现在一来就搞行政式的内销，把问题全部都掩盖了，尤其是掩盖的恰恰是关系到快消品存亡的大问题，最后企业内销拉不到，就只好搞公关，给团队压任务，销售员会非常被动。销售不行，资金很快就会出问题，可能就要拆东墙补西墙，解决资金问题。一步错，步步都会错。
&&&&&&&&总的来说，&从目前太极水的情况看，存在风险。可能的解决思路:
& &1、直接止损退出。
快消品的营销投资很大，定位出错，就可能像好爽糖那样，投广告也拉不动，甚至使厂家出现资金周转问题。止损，是避免错得更多，想办法转给有品牌营运能力的人，拿笔转让费，未尝不可。
&2，重新定位。
&&&&&&&&谁会来买我的水是企业首先要回答的问题。一种是定位中老年人群，特别是痛风患者、心血管病的，有保健刚需，这就需要对价格重新调整，大幅降价，至少不超过普通水2倍。做桶装，采用小区宣传，走这条线就能放在药店卖，比如买药送水，锁定目标群。这条线可能走得通，因为很多家庭反正都要喝桶装水，那不如添点钱，买有保健功能的。
&&&&&&&&第二种是仍然坚持做高端，那目标群可能就是年轻人，产品包装必须找一流设计室重新设计，主打中和尿酸就不再适合，必须找到新的卖点，比如充分利用“太极水”名字，和道教文化结合，走文化牌，这条思路也就意味着目前结构会做大量改动，比如渠道要变，先走外地高消费地，甚至从太极文化发源地武当山入手，以当地特产的形象去卖。这条线做下去，前期还要做新的市场调查和定位，难度够大。
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