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诸侯并起的运动品牌行业洗牌的任督二脉
&&&&2010年中,市场传出耐克、阿迪达斯等国际品牌遭到本土运动品牌围攻,它们在中国市场的收入下滑,而李宁公司也出现订货量下跌、关店整合的风波。市场扩容带来的竞争升级、营销升级越形成的“天花板”,需要运动品牌以超“速度”在绝处逢生的中国体育市场撞开一扇大门。
&&&&有“国内联赛发动机”之称的安踏,其抢占国内赛事资源的步伐并没有停止。安踏曾于年连续三年全面赞助全国男子、女子排球联赛的比赛备,并于2004斥资6000万元,连续三年赞助中国篮球职业联赛,成为CBA职业联赛运动装备惟一指定合作伙伴。2006年1月,安踏与CBA续约7年,双方合作延续到2012年,更进一步地加深了安踏与CBA之间的联系。年,安踏是中国乒乓球俱乐部超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴。此外,安踏还曾经连续8年赞助CX全国极限精英赛等国内赛事,在很长一段时期,安踏被誉为“国内联赛发动机”,不过近年来,安踏对国内各项赛事的赞助开始面临着同城竞争对手的挑战。
&&&&特步在2007年10月与全运会组委会签约的,成为第一个与第11届全国运动会组委会签约的运动装备惟一合作伙伴与指定赞助商。此前,它还是第十届全国运动会运动装备的惟一指定赞助商。此届全运会,特步还与湖南体育代表团、解放军体育代表团、山东体育代表团、江苏体育代表团签署协议,彼此成为战略合作伙伴。
&&&&在特步赞助全运会之后,还有“361°签约广州2010年亚运会高级合作伙伴,这也同样备受关注。去年361°斥巨资正式成为广州亚运会(体育服装)高级合作伙伴。从全运会到亚运会,361°似乎不断地推动国内运动品牌赞助规模的升级。而2009年6月份,安踏宣布和中国奥委会达成合作协议,安踏公司成为2009年至2012年中国奥委会合作伙伴,更是把运动品牌体育赞助的规模推到历史顶点。
&&&&体育营销是借助体育活动而进行的其他产业的营销。相对于直白的广告,体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种“软”广告,但是由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像“硬”广告那么明显。体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场,观众动辄成千上万,媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事,只要组织得好,观众也会十分踊跃,因此非常有利于企业与目标对象进行有效沟通,达到事半功倍的效果。
&&&&有“国内运动品牌黑马”之称的贵人鸟开始重新思考自己的定位,并加强走体育专业运动路线。“运动的本质是快乐,是从专业竞技出发向外延展,让运动快乐的需要成为每个人的共享。”对此,贵人鸟品牌中心总监张永宏谈到。
&&&&2011年,贵人鸟与广州亚运会男子100米冠军获得者、有“亚洲新飞人”之称的劳义签约,为品牌形象代言。对此,张永宏指出,从体育营销角度来看,田径是一个很大的课题,但凡比较有实力的运动品牌,一般都会充分利用好田径项目进行品牌推广,目前国际上能抢到田径项目资源的都是比较大牌的品牌,只不过,国内田径在刘翔之前一直声音都比较小,被国内企业关注的力度也比较小。田径不是贵人鸟第一次接触,其实在2005年就开始进军专业体育运动领域,正式签约成为国际田联东亚地区战略合作伙伴和唯一指定运动装备生产商和赞助商。这次再次涉足田径和劳义合作,主要是劳义的形象与贵人鸟品牌内涵有很深的契合度,充分体现了运动快乐精神与专业运动的有机融合。
&&&&中国运动品牌在体育营销方面的日益重视,代表着中国品牌推广理念的进一步成熟,这种营销资源的“圈地运动”也显示着几大品牌这几年实力的提升。未来几年,各品牌在赛事资源方面的争夺,或将继续保持互有得失的拉锯战局面。
来源:中国品牌服装网
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