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要办健身卡先看看这几招 &&来源：&& 作者：颜玲佳
天气转热，健身房人气也旺起来了，越来越多的市民在单车和跑步机上挥汗如雨。记者调查发现，健身卡价格弹性比较大
又到了要穿短裤和短袖的季节，很多人悲伤地发现，冬天一过，低头已经看不到脚趾了。面对越来越大的肚腩痛下决心，“一定要在6月来临之前，把肚子减下去。”练就一身“人鱼线”也成了很多朋友的健身梦。
健身房进入一年中最旺季
昨天，记者从我市多家健身房了解到，目前，市民健身已经进入了高峰期，晚饭后，越来越多的市民在单车和跑步机上挥汗如雨。
“每年的5月到8月都是健身旺季，这段时间是健身房最热闹的时候。”台州经济开发区纬二路一家健身房的销售顾问告诉记者，每到这个时候，健身房也会新推出很多项目，比如水中瑜伽、开放游泳场馆等，吸引会员参与。
前几天，椒江的李女士和同事刚去办了张健身卡，她的理由和大多数渴望减肥的人一样，“变瘦，夏天可以尝试各种喜欢的衣服”。
除了减肥，为了锻炼身体的人们也不在少数。温岭的刘先生是健身房的常客，身高172厘米，体重65公斤的他看起来挺精瘦，“每天晚上去健身房出下汗，整个人就舒爽了。”已经在健身房浸淫了近3年，他早就将健身当成了习惯。“以前常常肩膀酸胀，这些年很多症状都消失了。”他坦言，以前身体一有亚健康反应，自己都会去美容院做推拿，被动运动会让酸胀暂时好转，但是并不能治本，“长期坚持健身，精神也好了很多。”
锻炼人群以年轻人为主
记者走访市区部分健身会所了解到，健身房的年卡价格大多从600元到1800元不等。只要办理会员卡，就能任意选择健身项目，可以自己利用跑步机、椭圆机等健身器材进行锻炼，也可以定时选择动感单车、汗蒸，或者预约有专业老师教授的瑜伽课。随着竞争越来越激烈，健身房的设施也越来越好。记者发现，除了常规的乒乓球、桌球等休闲项目外，还有健身房配备了家庭影院、户外泳池等人性化设施。
昨天，记者在温岭金士堡健身会所随机采访了几名会员。对于来健身房锻炼的原因，大部分人表示主要是因为有健身氛围，“一个人在操场跑圈坚持不下去，在健身房看这么多人在锻炼，就会下意识地跑下去。”朱先生笑说，“特别是看到那些身材好的都在练，自己就没有理由不坚持了。”记者发现，户外健身似乎越来越不受市民待见，“要忍受汽车尾气、克服惰性、天气受限”这些都成了市民户外健身的劣势。
对于健身房的主要消费人群，一家健身房教练告诉记者，长期会员中，消费群体年龄段在23至50岁之间，主要是上班族和个体工商户、私营企业主。暑假时，学生也是一大消费群体。
记者观察发现，男女健身的需求不同，男性锻炼以增加肌肉、训练力量为主，他们大多选择健身器械锻炼。女性则以塑身、练形体为主，多选择一些轻松活泼的有氧操和舞蹈。其中，最受健身男女欢迎的项目是动感单车、瑜伽和跑步。
健身卡价格弹性比较大
不过，记者在调查中发现，大多数健身房的会员卡价格非常有弹性。昨天，记者以想办会员卡为由，电话联系了一家健身房的销售顾问，起先，对方报价1300元，经过一番讨价还价，对方愿意以1200元的价格成交。“我朋友都在你这里办的，可以更加优惠一些吗？下次还会带朋友来。”最后，对方以已经向领导申请过为由，报出了底价1100元。记者表示仍不满意，但对方说这已经是最低价，但可以送一些优惠内容，具体需要来店再谈。
通过调查搜集，记者总结了几种常见的健身卡营销手段，或许可以给准备去健身的读者提供一些帮助。有业内人士透露，健身中心通常都是一年到头无休促销的，那些告诉你这是最低价、周年庆的大多是一种促销手段。所以，不要听到销售人员描述完优惠计划或折扣力度之后就放弃讲价了，跟销售顾问“磨”，还可以获得一定程度的优惠。这个时候，你可以告诉对方你还有朋友或同事也想来参加健身，现在健身会所的销售压力都很大，如果你提出几个人一起入会，通常他们都会提供一个优惠的报团价格。对于团体入会这种形式，他们都会比较感兴趣。
当然如果你只有一个人，也可以争取到会员卡赠送时间的优惠，比如你可以延长一个月到两个月。这种形式的讲价比直接谈折扣价格更能让健身会所接受。
健身房会员卡分月卡、年卡和终身卡，每个卡种在有效期范围内，都没有使用次数的限制，来得越多越划算。有长期健身伙伴的会员更容易坚持，两三个人一起去，有相互激励作用。
责任编辑：余彩虹
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一张用到死的健身卡玩物
时间：日13:02 来源：界面
原标题：一张用到死的健身卡玩物
　　它是杏黄色的，一行黑体英文，印着健身房的名字。背面的照片上，我穿着一件危险的苹果绿T恤，肩背肥厚，不安地向内拱。平时在镜子里看到自己，我总是匆忙逃开。现在照片里那个人，紧张地寻找镜头，眼神灼灼。那是我的中年生活，四体不勤，长日痴坐，是我急于抛弃的自己。　　在尝试了五种节食法，跑完了公园的小路，熟读了中西减肥理论之后，今年8月，我终于办了健身卡，买了私教课。朋友说：嗯，花钱了，就是下决心了。　　每周三次，像上班一样，我去健身房向教练Tony报到。Tony中等个子，两边头发剃光，头顶一丛，是今年最时髦的发型，但他颧骨仍留着朴实的两团红色，说话还有点大舌头。每次训练之前，Tony都会盯着我的肚子看两秒——好像我就是一块肉，没有性别，也没有人格。　　这种训练，有一个专门的名词，HIIT，高强度间歇训练。每组动作竭尽全力，动作之间休息20秒到一分钟。据说，这是一种“科学”的减脂方法。　　我刚开始练，休息时间长。Tony趴在器械上问我：“姐，你是做什么的？你是哪个大学毕业的？哇姐，你是学霸啊！”　　Tony是河北人，他的父亲练武，“我爸扎马步，腿上还能各站一个人。”他扎了一个马步，说，“你推我，用力推，没事儿。”　　Tony刚从体校毕业，“我们体校训练的时候，哇，你不知道，早上七点到操场，先跑25圈，冬天跑完，汗毛上结了雾，人白白的一圈。”他拉起袖子，露出未曾结雾的汗毛。　　他吆喝一声：“好了，跟我来！”似乎又想到了健身教练是服务业，回身说：“姐，我来拿垫子。”　　训练结束，汗湿了前胸后背，我靠着栏杆喘气，抱怨强度太大了。Tony说：“姐，你要知道，你花了钱，你就要值啊！”　　*　　*　　*　　健身房的教练分两种，一种是Tony这样的私人教练，神情举止总错落着广阔的地域。他们在体校练散打练田径，毕业后到健身房，穿着统一的黑色polo衫，每人起一个英文名字，一小时一个会员，从早工作到晚。　　他们让我想起中学班里的体育特长生，有一个打篮球的男生，他总是坐在最后一排，大手扶住额头，好像在沉思，其实已经睡着了。不知道他后来是不是也成了Tony、Mike。　　另一种是团体课的教练，他们一个礼拜来一两次，着装自由，经过了多年的城市生活，神情也骄傲些。有的本身是白领，周末来教课。他们上课时，通常有第二语言——英语或上海话。健身房还请了两个印度人来上瑜伽，尽管印度口音的英文听得费劲，但，毕竟是外教。　　健身房开在小区，一半会员都是爷叔阿姨。有纹了一条花臂、穿着紧身裤的大叔，也有上杠铃操的阿姨。一个老头，经常在栏杆边活动，在我深蹲的时候，他从凉鞋里抽出一只光脚，戳在栏杆上，开始压腿。　　爷叔阿姨很少找私教，健身卡是推广的时候办的，买一送一，价格很便宜。健身，就像跳广场舞，到公园散步一样。经历了饥荒、文革的他们，大概是最不会落入消费陷阱的一代。揩了社会主义的油，又揩资本主义的油。　　健身房的海报上，中国地图上线条辐射，以显示各地都有分店，最近“强势登陆重庆！”在我所居住的区域，又开了两家分店。于是健身房多出了很多穿白衬衣的人，名牌上写着“会籍顾问”。他们通通都需要锻炼，有的腆着肚子，有的弓着背，像个大虾米。　　有一天，我刚刚递出健身卡。众多顾问里窜出一个，把我让到接待处。　　郭小姐，我们店马上要装修升级了，您知道吗？顾问说。　　不知道。　　顾问往椅子后背一靠，白衬衣紧绷着松弛的肚子：您知道我们老板为什么要升级吗？　　……不知道。　　顾问凑过来：是为了让会员有更好的体验……　　我问，你到底想干嘛？　　我粗鲁的追问，打断了顾问设问式的推销结构，他神色有点尴尬。原来“升级”之后，健身房会涨价，因此顾问劝我现在续费，“还能享受原来的价格”。　　我没有享受——我的卡才刚办。　　*　　*　　*　　Tony手机丢了。他又买了一个iphone6，金色的。他说：其实我更喜欢买粉色的。我一个俯卧撑扑在了地上。他说：“怎么了姐，男生不能用粉色的吗？”不是不是，粉色很好。　　Tony自言自语：哎，这个月又白干了。　　私教的收入靠两部分，一是课时费，带课越多，钱越多，Tony经常从早十点，上到晚十点，吃饭只能靠外卖；二是推销私教课，拿提成。有时，Tony突然说，最近开了新课程（拉伸、拳击、TRX，课程总是层出不穷），可以帮我申请“升级”一节。毕竟不习惯推销，这时他眼神闪烁，也不叫“姐”了。我知道，他的业绩又没完成。　　我说，你们公司上市，不给你们分股份吗？　　我们基层员工，怎么可能？业绩没完成的时候，Tony也不大活泼了。　　你有没有想过自己开工作室？　　想过啊，太容易倒了。　　停了一下，Tony问我，姐，这两天称体重了吗？减了吗？　　几个月的健身，我确实感受到自己身体的变化，原先持分离主义、四分五裂的各个部位，都在慢慢向中央集中，我走得比以前快，也常常站在镜子前面了。　　无论哪种训练，要义都是一样的，使消耗大于摄入，使一个小时集中的自我折磨，胜过十个小时的停滞。而各种重复的动作——不同样式的抬腿抬胳膊——让我清楚地感受到各个部位。这是一种奇特而崭新的感觉。年轻时对身体浑然不觉，只有生病、疼痛才让人意识到身体的存在。健身同样唤回对身体的感知，原来每个部位都确实存在，而完整的身体可以这么敏捷有力。　　我迷恋上了这种身体的变化，总想去健身。令我不安的是，要维系这种美妙的感受，似乎得不停地花钱，花钱。这种现代生活深刻的逻辑，把我和我弟Tony绑在了一起。　　*　　*　　*　　夏天过去了，健身房的推销越来越盛，从店里到我家的两百米，十米一个顾问，拿着宣传单，健身游泳瑜伽！瑜伽游泳健身！他们个个驼背耸肩，营养不良，推销时语气虚弱。过几天，他们不见了，又换一拨同样营养不良的男孩女孩。只有一个一米八的黑壮小伙，站在路口，中气十足，话也比别人多：美女，健身吗？美女！美女！　　我的朋友Y，在这条路上走了两次之后，愤怒地说，这简直是骚扰！这家健身房还办得下去吗？我说，也许就是扩张太快，急需现金。Y说，我已经续了两次了，真不明白，到底是要我续多少年？是要我把这辈子都买了吗？　　我想到意大利小说家迪诺·布扎蒂的一篇小说《七层楼》，一家医院有七层楼，依照病情的严重程度，病人会被送到不同的楼层，一层最重，七层最轻。主人公原本微恙，却由于各种各样的误解，从七层逐层下降，最后绝望地留在了一层。也许我们也会不知不觉，被消费赎买终身，办了一张用到死的卡。　　再次经过路口，黑壮小伙伸出一张传单：美女，健身吗？Y停下来，对黑壮小伙说，你们这样做是不对的，你想，我牵着狗，说明我住在附近，我要想办卡，早办了，我要没办，你们劝也没用，还让我很反感。小伙子无语了。Y又说，我知道不是你们的问题，你们向上面反应一下，这种方式不合理。小伙子说，好好好。　　我站在一边，说，你不要就算了，干嘛还教人怎么做生意。她说，我在实践沟通理性！　　第二天，我们再经过那个路口，小伙子手拿一叠传单，说，美女，想健身吗？Y生气地说，我昨天不是跟你说了吗？小伙子说，你就忽视我们吧，把我们当作不存在！当作垃圾桶！　　Y说，沟通理性果真很奢侈。　　我却心想，万一真的要涨价呢？下次再去时，我续了三年，又买了私教课。算来我的健身卡可以用到2020年——如果健身房没有倒闭。在21世纪30年代，也许我不用健身，可以去跳广场舞了。　　天冷了，Tony说，冬天很重要，运动员都要冬训的，如果坚持熬过冬天，春天身体状态会好很多。没过几天，他就消失了，听新教练说，他回老家了，老婆生了龙凤胎。　　再过几天，我又接到电话，郭小姐，我们现在装修好了，买一年赠一年！现在续卡，最划算了！　　———END———　　题图来自CFP，广州一家健身馆。
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