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出门在外也不愁俞敏洪徐小平都投资了它，搏击比赛为什么突然火了？
本文来源于：天涯 发表时间 16:44:23
&如果说每个周末都是路跑赛事的天堂，那么在不知不觉间，你会发现搏击赛事正在迅速活跃于各个卫视的节目中。
1月9日，中国原创搏击赛事昆仑决上海站&全明星盛典打响，这是短短两周内，上海东方体育中心举办的第二场搏击大赛。
在不少投资圈人士看来，搏击产业已经成为体育产业中的第二个&马拉松&，而搏击赛事也成为越来越炙手可热的体育IP。
搏击赛事在体育产业中越来越火。 &视觉中国 资料图
他们都是搏击&投资人&
不知何时，搏击突然火了。
除了河南卫视推出12年的搏击赛事&武林风&，2014年创立的&昆仑决&，还有CKF中国功夫争霸赛、英雄传说、WMA世界综合格斗联盟冠军赛、龙斗之锐武、&我就是拳王&等众多赛事遍地开花。
不仅如此，国外搏击赛事也瞅准了中国市场。去年年底韩国顶级搏击赛事&ROAD FC就把赛场搬到了上海，而在CCTV5直播的赛事最高时段收视率杀入全国同时段前5。
一位江苏卫视的工作人员告诉澎湃新闻（）记者，&昆仑决的收视率非常稳定，不但收视人群一直在增加，也吸引了众多快消品投放广告。&
关注度的急速上升其实早已传导到了资本市场。去年年底，&昆仑决&已经完成了3亿美元的B轮融资。
IDG资本、梁伯韬（被誉为&红筹之父&香港投资人）、动域资本、徐小平的真格基金、新东方创始人俞敏洪&&这一连串都是&昆仑决&的投资方。
众多搏击赛事的出现离不开国务院的&第46号文件&。过往搏击赛事的审批都在武管中心手中，如今审批的放宽加上对社会资本流入体育产业的政府引导都促成了更多赛事的兴起。
&上世纪80年代，武侠影视剧带动了搏击热潮，也让更多人了解到搏击对抗是最接触人本性的东西，而当它与电视节目形式结合后，就迅速吸引了更多人的关注。&民间搏击赛事推广人程晓明对澎湃新闻记者说。
天使投资人徐小平也不掩饰自己看好搏击产业的未来：&搏击这还是一个有百倍扩张空间的潜力市场。&
日，安徽合肥市体育馆，武林风世界拳王对抗赛，吸引了数千人观战。 &视觉中国 资料图
质量参差不齐，一些比赛无视公正
最近两年里，搏击赛事在国内井喷，但也不乏乱象。
在2004年红极一时&散打王&就因资本方无以为继而就此搁浅。而过去两年里，也不乏&武林传奇&等一批搏击赛事遭遇停办的命运，直到钱烧完，还没有找到盈利模式。
职业搏击评论员王琰博直言中国赛事的天生不足，&赛事对赞助商依赖度过大，资金链自主创造能力偏低。另外还有就是行业规范不够，创新赛事人才稀缺，赛事热度提升之后，如何保持赛事持续度是个问题。&
缺乏盈利模式也恰恰制约着搏击比赛的良性循环，不少搏击比赛如今都在&烧钱&竞争。
作为如今最火爆的商业搏击赛事，&昆仑决&也并不否认还处于烧钱阶段。一位昆仑决的赛事管理者告诉澎湃新闻记者，不少搏击赛事现在还很难赚钱，因为比赛的环境、舞美、灯光等投入不小，加上选手的奖金和出场费等开支，光靠现有的票房、赞助商甚至版权收入，盈利并不现实。
除此之外，一些比赛无视公正，以追求中国不败为卖点，成本仅几万，规则也各不相同。加上不少优秀的搏击选手存在于专业队等体制内，造星机制尚不完善，客观上也限制了不少赛事的发展。
日，武林风环球争霸赛，一龙对阵米格尔&万利拉。 视觉中国 资料图
亏损1亿，谋求上市
作为搏击圈里最受关注的&昆仑决&，他们也在进行&豪赌&&&打造搏击产业中的最优IP。
在1月8日著名搏击大师、泰拳王子播求在赛前发布会现场接受了武僧一龙的挑战，两人今年将在昆仑决中，采取MMA（综合格斗）规则进行二番战。
&昆仑决&创始人姜华告诉澎湃新闻记者，&昆仑决&相比其他比赛与互联网结合更深，&我们希望打造一个搏击产业发展平台。&
按照姜华的规划，昆仑决未来除了赛事外，还是一个涉及新媒体、格斗游戏、格斗用品、搏击服饰、影视娱乐、搏击培训、经纪人、电商等等的体育大IP。今年还将成立500家连锁搏击俱乐部。
&昆仑决&比赛现场。
当再次被问及收支平衡问题时，姜华告诉澎湃新闻记者，&按照我们的预算，今年可能还会亏损1亿元，但无论是我们还是投资方都是一个想法&&我们不需要快速盈利，现在更需要踏实地做好这个比赛，做大市场，做好它的国际影响力。&
除此之外，姜华透露&昆仑决&将在今年谋求在香港和内地新三板上市。
&我们今年的版权收入将历史性地超过千万美元。&在国际范围，昆仑决也已落户欧洲体育频道Eurosport和ESPN，成为常态节目。而上海站的比赛，还将历史性尝试收费直播的模式，赛前两天已经有3000名用户付费。
徐小平说，对于刚刚起步的中国搏击产业来说，没有成功案例模仿，这也令更多的人希望&昆仑决&闯出一条新路。
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Google广告如何正确接触天使投资人？
UPDATE：&br&&br&这的确是一个一年多以前的问题了，突然看到浏览次数10万多，想着还是来更新一下好了。&br&&br&首先，这个项目的运营组已经完全解散了。产品目前还在线上服务，因为还有一些已经付费但尚未到期的企业在用。所以目前是我个人在承担这些比较小的成本外加客服。&br&&br&至于解散的原因我想大家各有各的看法，不过我当时做出【解散】这个决定，根本上是因为它没能创造一个爆发性的增长。为什么没能创造一个爆炸性的增长？钱当然是很重要的一个方面，但更可怕的是我的团队开始产生了一些动摇，来来回回接触各式各样的投资人，将近三个月了，都没有碰到一个抛出意向书的。所以大家伙开始怀疑：哇靠老大弄这东西是不是方向错了？开始变的懒散起来。这真的很可怕，然而囊中羞涩，确实难为无米之炊，在融资困境的情况下团队发生心态变化，是非常非常可悲的事情。&br&&br&其实下面每一位的回答我都认真看过了，我不知道里面有多少是投资人、有多少是融资成功的创业者、有多少只是凑凑热闹。时间过去了这么久，我也不打算再阐述我的观点。不过可以详细描述下大家答案中的猜测：&br&&br&1、让投资人追着你跑：&br&&br&这当然是理想的情况了，但实际上我们当时接触的投资人和机构，除了经纬一直在电话沟通、面谈两次、给出一些对我们的期望之外。其他的投资人或者投资机构，你甚至刚刚开口，他就已经准备打断你了（确实还没看产品），这事情我都已经见怪不怪了... 因为口吻都是一致的，他会以他以前的【经验】，来【猜测】你的产品一定是什么样的，一定是奔着哪个方向走的，而那个方向他不感兴趣等等。我想真正在创业、在融资的伙伴一定有不少这样的经历。&br&&br&最奇葩的是某家机构，猜测完我们的发展方向之后，我明确的告诉他我们不会那么走，我们会怎么样怎么样，他说怎么可能，一定会变成什么什么样的.... 囧。&br&&br&另外一种说法是用数据说话，拿出一个漂亮的数据来，投资人会上赶着追着你跑。其实这东西谁信的？首先数据是可以作假的，哪怕你不作假，投资人也未必相信。另外，我认为创业团队在最初期的时候，是应该以最低的成本，把产品做出来、把模式拿出来，并且尝试验证它，让它有收益。所以我们整个团队设在保定，总共都不到10万块钱做出全线产品、做不起线上推广就找实际的业务员（亲友团），在本地谈单也一定要去验证下，这东西到底客户的反应是什么样的，事实上也签单了，客户反应也不错。但是这不够啊，这些兼职业务员才能给你谈几个？你要说企业级的应用，想创造一个爆炸性质的增长和靓丽的数据，以当时团队工资都发不出来的情况，基本上是没什么可能的。或许换一个领域可以，或许。&br&&br&2、自己养活自己，以后投资人会来找你：&br&&br&从开始做企业应用这个领域的那一天，我就希望能自己养活自己。在前期的开发阶段各种省吃俭用，寄居在别人公司的会议室办公，那种人家一要开会你就得全体出去遛弯儿的感觉没体验过你不会懂。后来我们也挺过来了，像上面说的我们没钱做推广，厚着脸皮拉了几个亲朋好友来谈客户，其实他们哪儿叫谈呢，只是认识哪家就随便问问就罢了。就这样居然也签了几单，我当时对这个项目的自信心根本不是你们所猜测的创业者盲目自信，而是手上那几份扣了红章的合同还有钱。&br&&br&但这不可能是长久的，如果公司【长久】保持上面这种苦逼状态，我想再铁的合伙人也该凉了。这个事情其实也赖我，前期产品设计和开发花费了太长时间，妈的这期间为了养住团队，我办了7张信用卡来透支、套现，到现在还欠银行好几万没还完。&br&&br&我是想说什么呢？自己养自己并不是不行，也不能说难度就比融资要大很多，不过它确实是慢啊。这个行业本来就是高速发展和变化的，你慢一点点就会被淘汰。所以我觉得这个说法有个前提：你得有钱，或者你认识人能给你钱。&br&&br&3、找个靠谱的中间人：&br&&br&我必须得承认这是最直接、最有效的办法了，但咱还真是不认识啊。我一个臭程序猿，因为创业已经硬生生的接触了许多【人脉】，但说实话心理是比较抵触的，我一直只想交真心的朋友而已。虽然迫于项目融资需要我也参加了许多的酒会什么的，但还真是没结识到几个靠谱的投资人或者中间人。不过这的的确确是一个好办法，我有一些创业的朋友在本地打亲情牌拉投资，屡试不爽。&br&&br&4、团队自身原因：&br&&br&肯定不是 BAT 的人，团队中有相对创业成功经历的也就是我自己了。其他人（包括我）并没有光鲜亮丽的背景。但平常人就不能做事了？我理解，投给一些背景好的人也许成功率更高一些，但也不要没背景就连产品都不看嘛。&br&&br&5、上节目、找媒体：&br&&br&找了。36kr 很贴心的给出了一篇专访，从那开始用户注册量嗖嗖的往上蹿，BUT... 你能明显的看出来，大家都是过来看看而已。真正付费购买的只有一个，想谈合作的倒是不少..... 至于投资嘛，大概来了 3 个电话，其中一个经纬，另外两个我都忘记了。因为人家只投比我们再成熟一点的项目，也就是说客户量已经不错了。&br&&br&=====&br&&br&事情已经过去了许久，大家就当看看乐呵，当我发发牢骚好了。也许有一天我还会把它拿起来再弄一弄，但那一定是在我有更加丰富的准备之后，资金也好、人脉也好。&br&&br&现在我在本地一家创业项目中做一合伙人，这个产品也到了要融资的阶段。在保定这个协会、那个协会之间路演，因为主讲不是我，所以也就算他先在保定练练嘴皮子吧。过段时间我们还会出来，在北京、上海继续走我之前走过的路，只希望这次能够成功、也希望投资这个行业已经有了一些改变。&br&&br&谢谢大家。&br&&br&------------------------------&br&&br&原帖：&br&&br&我们有个专为中小企业销售团队打造的应用，已经上线并且得到了一些媒体报道。现在想要吸纳一轮200万的天使投资来开始线上推广和发展渠道。但是问题接踵而来：&br&&br&1、如何找到投资人？我试过天使汇、天使湾、创投圈等等，项目档案的查看数寥寥无几（从事的领域有问题？）。除此之外应该由哪些地方找到投资人呢？&br&&br&2、如何接触投资人？我们也接触过一些投资人，他们大部分都是打电话过来了解下大概情况，说是会开会讨论一下，然后就木有下文了。还有一些表示出很大的兴趣，约好了在北京面谈，到时却因为各种理由也没有出现（我甚至觉得难道是我太主动人家反而看不上了？）。&br&&br&3、遇到上面那种情况，是代表着没戏了？还是应该继续、长期联系？因为目前还没有碰到任何一个投资人明确的告诉我说：不投。都是观察、讨论、有事…… &br&&br&4、我们早已经不是那种两个大学毕业生，开发个产品原型不考虑盈利，再…… 的年纪啦（虽然也不老，88年的），现在讲究投入与产出，也急于拿到一笔钱赶紧把这块市场抓牢、快速成型。这种情况下是不是还不如自筹资金了？因为之前遇到的投资人真的好折磨… 也很慢。
UPDATE：这的确是一个一年多以前的问题了，突然看到浏览次数10万多，想着还是来更新一下好了。首先，这个项目的运营组已经完全解散了。产品目前还在线上服务，因为还有一些已经付费但尚未到期的企业在用。所以目前是我个人在承担这些比较小的成本外加客服。至于解散的原因我想大家各有各的看法，不过我当时做出【解散】这个决定，根本上是因为它没能创造一个爆发性的增长。为什么没能创造一个爆炸性的增长？钱当然是很重要的一个方面，但更可怕的是我的团队开始产生了一些动摇，来来回回接触各式各样的投资人，将近三个月了，都没有碰到一个抛出意向书的。所以大家伙开始怀疑：哇靠老大弄这东西是不是方向错了？开始变的懒散起来。这真的很可怕，然而囊中羞涩，确实难为无米之炊，在融资困境的情况下团队发生心态变化，是非常非常可悲的事情。其实下面每一位的回答我都认真看过了，我不知道里面有多少是投资人、有多少是融资成功的创业者、有多少只是凑凑热闹。时间过去了这么久，我也不打算再阐述我的观点。不过可以详细描述下大家答案中的猜测：1、让投资人追着你跑：这当然是理想的情况了，但实际上我们当时接触的投资人和机构，除了经纬一直在电话沟通、面谈两次、给出一些对我们的期望之外。其他的投资人或者投资机构，你甚至刚刚开口，他就已经准备…
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首先我要说的是：在大多数情况下，如果投资人告诉你这个项目要回去讨论一下，那这个项目 75% 是没戏了。而如果投资人长期拖着不回复你，那么很不幸，这个项目 95% 是没戏了。我很赞同高晓虎说的一点，就是如果投资人内心很认同你的项目时，那么他全程都会比较主动。所有人都知道投资人每天忙到飞起，但是投资人真看好的项目，就算再忙也会挤时间出来给创业者一个明确的反馈。所以，真的不是投资人忙到没有时间跟你沟通，而是你的项目没有好到成为他安排时间的第一优先级，但是又没有差到直接被回绝的地步。那么，在项目还不错的前提下，有没有能够提高与投资人接触成效的方法？当然有。首先是找到合适的渠道。我明白很多创业者的感受，他们手上也许有个好项目，但是他们并不认识投资圈的人，没有渠道，所以会很焦虑，去海投自己的项目。好不容易联系上一个投资人，会拼命地向他展示，如果投资人给的反馈不是很明确，他们就会更加焦虑，不断地催促投资人，把这种负面的情绪传染给投资人，最后导致投资人回绝自己。我觉得创业者有一点要记住：就是你不管多迫切，也要保持一个基本的姿态；如果你首先已经内心崩溃到失去姿态了，投资人是不会珍惜你的信息的。这也是我为什么现在做 FellowPlus 的原因之一，我希望能够为创业者和投资人建立一个科学、高效的渠道，把许多原本不对等的信息摆在一个合适的平台上，让双方都能看到。创业者可以看到每个投资人最近在关注的领域，看到不同投资人之前投过什么，从而可以更合理地、更有姿态地去选择合适的投资人进行接触。从目前效果来看，创业者确实能够快一些在这个平台上找到投资人，因为精准度提高了。当然话说回来，虽然这个产品能显著提升效率，但归根结底还是得创业者项目本身过硬。其次是学会沟通的技巧。在与投资人沟通这件事上，我自己曾遇过这样一件事：有一次出差碰到一个原定行程之外的创业者，他跟我讲了他的项目，并且表示希望我能够考虑一下。说实话，这个项目并没有特别好，但是也不属于完全不行那种；加上我当时手头也有其他事情忙，所以我跟他说：我回去再跟我的同事商量一下。这真不是大家所认为的那种客套性敷衍，因为当时我真打算回去讨论讨论。但由于这个项目的性质（不好也不坏），所以我也没有把它优先排上日程，就这么过了一阵子，有一天那个创业者好像突然开启了严刑逼供模式，通过微博微信邮件各种途径联系我，每天都问我项目怎么样了，能不能投钱给他。一开始我还跟他说明了一下情况，但后来他继续不断对我进行全方位“轰炸”；到最后我实在受不了，就把他屏蔽了。所以我觉得如何跟投资人联络，是很讲究技术的一件事，好的创业者会让投资人觉得跟他打交道很舒服，很愉快。所有事情都是这样，当大家都处于比较好的状态下，事情就容易成。至于如何比较妥当地和投资人沟通，有效提醒投资人自己的项目同时不让对方觉得自己烦，这部分我在我专栏里写了几条方法，或许可供你参考一下。说到懂得与投资人打交道的创业者，我想起了另外一个事情：我曾经投过一个移动医疗类的项目，那个项目现在也已经融到B轮了。当时那个项目的创始人过来找我的时候，他是带着一种非常“无害”的态度的。他跟我说，我做了个项目需要融资，所以想找个比较懂投资的人聊一下，学习一下；当然如果你觉得项目不错，愿意帮着推动一下，那我会很开心。但如果你不想的话，我也完全能够理解，希望你方便的话可以给我介绍一些其他可能合适的投资人。我当时听到他这么说，真的会心软。我觉得投资人这个群体无论男女，其实内心都是有母性的。绝大多数投资人都会希望创业者会真心地向自己请教、沟通，对于这样的创业者，投资人也愿意坦诚地与他们分享。有的时候不在于你项目好不好，只要你很真诚无害地去接触投资人，投资人至少心里会觉得你这个人是很 OK 的。有些创业者真的是奔着交朋友的目的与投资人打交道，当双方熟悉了之后，投资人有时也会主动帮创业者去张罗一些事情，会帮你介绍投资圈子里其他的资源。所以我觉得投资人与创业者之间不应该一开始就进入“猎人——猎物”的模式，这样会把双方关系搞得很紧张，互相小心谨慎地猜测揣摩；如果能把投资人当做你的朋友，双方自然会开诚布公地谈很多事情。如果有的创业者非要把投资人当做“猎物”，那我会建议他找个FA，在中间起一个缓冲的作用。最后，作为创业者，是一定要做好几手准备的。所以题主说到自筹资金这个想法，我觉得也不失为一个方向。但无论是那种方法，他都需要考虑清楚的是：假如你采用的方法不知道什么时候能拿到钱，那么这件事情会对你整个的创业计划来说造成什么程度的影响？当然这个影响可大可小，是因团队而异的。但无论如何，创业者都应该有一个Plan B。可能以我的角度来看，题主也许有一些在一棵树上吊死的潜质，所以才会陷入如此焦虑的境地。我觉得最好不要这样，要知道融资并不是非此即彼的东西，融资的过程通常需要去尝试很多方法、也要去接触很多人，所以这里面充满了不确定的因素，是一个多选题，而不是单选题。
这是个已经过去一年多的问题了。之所以一直没回答，是因为在这一年多与创业者的接触当中，我逐步推翻了最初的一些看法。有些事情不是临时的技巧可以解决的，往往是由内在的性格决定。《异类》这本书中提到了两位绝顶聪明的天才，一位因为从小环境不好，没有人教他如何跟人进对应退，尽管天资破表，却在现实社会屡屡遭受挫折，最后隐居乡间，过着孤芳自赏的生活；另一位天才是中产阶级出身，尽管屡屡违法犯纪，但是却能够利用绝佳的人际技巧左右逢源，受到社会的原谅、认可与赞赏，平步青云。 这本书还提到很多事情，比如说我们小时候看医生，大多是父母出面，而书列出来的北美中产阶级生活却不是这样。前往诊所的时候，他们的父母会先给孩子作心理建设，医生等等应该会问些什么问题，比如说哪里不舒服，感觉怎样等等的，同时也教导小孩子可以怎么回答，等到了诊所以后，大人们会让小孩子自己跟医生对话与讨论，医生主要的谈话对象也会是小孩，然后才是父母。 这样无时不刻的教育孩子如何跟社会相处，如何表达自我的需求与想法，也难怪总是看见老外总是一派轻松地和陌生人搭讪聊天，到了一个全是陌生人的场合，也很快的能够找到自己需要的资源，我们也会觉得他们从小就很独立，有担当。 反观我们，由于小时候疏于练习，跟陌生环境沟通能力从来没有建立过，出了社会一切重新训练。 与投资人接触这件事跟沟通有很大的关系，有点像做营销，最难的部分在于精准的表达出你想传达的讯息，你可以各种渠道传达出混乱的信息并一无所获，也可以精准地把所有资源都投入在一致、有效的沟通讯息上面。 回过头来说老美，他们的社交往往是先跟你单独出来在酒吧喝酒聊天 ，慢慢开始邀请你到他们的家中，最后把你纳入他们生活圈的一个部分，你会慢慢了解他们的思考逻辑，生活习惯。而我们会怎么做呢？我们可能会通过各种途径接触到投资人，然后很恭敬地约见，很幸运地，他同意了，邀请你共享午餐，顺便聊聊细节。于是你上网找了机构的资料，模拟了他会问的问题，磨练过你相关的技巧后，单刀赴会。写字楼的午餐总是有点混乱，一开始的时候你们根本找不到可以坐下来的位置，餐厅整个闹哄哄的，好不容易找到一张桌子，你故作优雅地加快进食，旁敲侧击地询问着他们看项目的标准并介绍自己的项目，你们相谈甚欢，气氛好到不行，他对你的项目非常有兴趣，也真的认为你的背景很不错，但是告知你因为某些原因他们并不看这类项目。会面快结束时，你问了那个你憋在心理的问题：“请问你可以帮我介绍给其他投资人吗？” 非常开心顺利地，对方想也不想地允诺了。Yes！你觉得你又离梦想更近了一步。 回家后，你翻出你修过百次千次的计划书，传给和你见面过的投资人。 然后，投资人收到计划书，尽管手上还忙着千百件工作的事，还是非常仗义地立刻把你的计划书转给他的同事或是同行。就这样了？是的，就只有这样。接下来，你的计划书开始单兵作战。99%的情况下收到邮件的某人，看了看邮件的标题，扫了一眼内容，然后继续干下一件事。很抱歉，前面的精心准备到这里就全部前功尽弃了。 一般而言，依照“投资人如何对待你的项目”的重视程度，最有效率的方式依序排列为下： 1. 主动看中的项目2. 朋友/熟人介绍3. 集体/被动约见的4. 其他方式主动看中的项目，基本上是投资人找上门的，重点不在接触，而在于是否接纳的判断。熟人/朋友介绍不用多说了，经验告诉他们，这样的项目至少要认真看一看。背后的逻辑其实也非常简单：既然朋友在行业里也算是个人才，又在一线，介绍来的项目应该不会完全是浪费时间。集体路演或者被各种中介推过来的项目，在投资人心目中，基本上不会是最优秀的项目，也会进行分析和判断，但不一定会主动关注。最后，如果你手边真的完全没有人脉，只能从网站上找到的邮箱，社交网络上找到的机构员工联系方式，创业大赛选拔，等等方式来接触，于是你必须要跟茫茫大海中的所有项目竞争，进入到无穷无尽的项目列表中，对方会很快的扫过。听起来已经够糟了，但这样至少主控权还是在你的手上，你可以控制你想联系哪些投资机构，不想联系哪些。非常罕见也是最差的情形，就是呆呆坐在公司里等着投资人来敲门。 别傻了，世界上堆满了比你优秀的竞争者，任何一件小事的成功，也是是你积极主动，（正当地）无所不用其极地去争取的。 有什么捷径吗？恰恰好，像老美那样，不功利地和周围的创业者及投资人做朋友，了解他们的特点和思路；认识业界中的朋友与大咖，让越来越多的人认可自己。最终，到了要找投资的时候，一切都是顺水推舟的事情。最后，在一切沟通之上的，是真的要做优秀的项目，或者，至少是展现出优秀的团队。当你某天都能成为某领域的佼佼者，机会总会迫不及待地敲门。
靠谱的天使投资人都很忙而且时间观念很强（导致让其他人感觉很“势利”），所以1.如果你的项目他认为靠谱，他全程都会比较主动，你就把他当作一个朋友来接触就是了；如果真的投资了你，把他当作小股东兼朋友。相信我，在和投资人接触中，彼此的信任和分享是最重要的，这就是朋友关系。2.如果你的项目他认为不靠谱，他会很珍惜他的时间，你想怎么“正确接触”没有任何意义。
投资人一般都不笨，你项目好不好，你们人厉害不厉害，聊一次就明白了。如果对方没有主动约你第二次，那你也别锲而不舍了。一个投资人不理你了，别太放在心上，也许他不熟悉你的领域，或者不喜欢你的模式，忘了他，继续再找。如果十个投资人不理你了，那就别着急再找，花点时间自省一下。得学会自省。极个别的投资人能有点耐心，帮你说说短板、问题什么的。基本上，发现问题得靠你自省。学会问问题，投资人表态不清楚的时候，问几个恰当的问题，尝试引导出对法的看法，没准能发现你项目的问题。如何写好BP，要提前准备好demo什么的，这都是附加分。好项目自己能体现自己。就算你们团队表达能力不好，投资人既然约见了你，他也会努力理解。所以，还是你们项目好不好，你们人厉害不厉害的问题。投资人手里握着钱，不投出去就是没有业绩，他也着急找好项目投。如果你项目靠谱，他不会犯傻还不理你。别找投资案例太少的投资人，就跟投资人别找经验太少的创业者一样。
做过投资，也做过几个天使轮的FA。总的来说，这和你卖个东西给客户差不多。没有那么多理论，将心比心比较好。１ 如何找到投资人？最好花香蝶自来。平时多宣传公司，投资人会找上们来。你要明白投资人投出项目的压力不比你找钱少，只要你曝光率不低，会有人找你的。另一方面，销售产品，一定要找到对口的客户，请做好对于不同机构投资风格的研究，看看他们以往投什么类型的项目，另外千万搞清楚你找的是中介，还是VC，还是大基金。我以前在投行做投资的时候，经常遇到很早期的公司来找我们，可是我最小的投资额也是1亿美金。请理解基金的LP不同等原因决定了他们能投的方向，规模，年期不同。２ 如何接触投资人。客观公正，不卑不亢。客户不买，分析原因，是产品不好，还是表述不佳， 人家有时候也确实需要讨论,，也确实不是一个人说了算的。总之，该follow up就follow up, 也不要force sales. 也建议经常保持联系，公司有大的update，发个电邮给你接触过的靠谱的投资人，“他以前不买不一定永远不买嘛”3 你卖产品，也有客人买或者不买，你可能一直卖不出哈，你需要判断，你是否适合风投？不盈利的项目也可能是好项目（如滴滴），盈利的项目也可能是好项目但不适合风投，总的来说，风投喜欢有成长空间而且团队互补，执行能力强的项目。自筹资金肯定要的，但是如果真的觉得自己的项目很好，也要persistently seek venture capital, 君不见所有的深圳基金miss了企鹅。。。
如何向投资人展示——How to Present to InvestorsY Combinator在孵化创业公司积累了大量的经验，尤其是在帮助创始人向投资人展示自己的创意或产品。Y Combinator会在正式的Demo Day之前组织一次演练，纠正创始人在展示阶段遇到的问题，尤其是年轻的技术人员更需要了解这些注意事项。最核心的其实就两点：讲解自己做的什么东西；解释用户为什么会喜欢他。技术人员如何通过短短的展示打动投资人，总结十四条注意事项如下。1、
清楚说明自己做的事情（Explain what you’re doing）投资人在决定是否要投资你的公司之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是Jeff和Bob，我们正在做一个易用的基于WEB的数据库系统，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”2、靠谱的Demo（Get rapidly to demo）一个Demo演示胜过千言万语。Demo演示时不要挨个功能去介绍，而是模拟用户场景需要演示。如果你演示的系统是基于WEB的，最好在本地搭建一个演示系统，避免网络抽筋把你晾台上。3、描述要简洁清晰而不要模糊抽象（Better a narrow description than a vague one）一些创始人认为自己的产品将来可能发展成若干种可能，不希望开始阶段就界定产品范围，这是不正确的。如果你将基于WEB的数据库系统介绍成“可供人们分布式共享信息的应用平台”，那投资人就跟没听到这句话一样。你的主要目的不是说明自己的产品将会演变成什么样子，而是让投资人感觉产品有演进成长的可能性。4、不要一心二用（Don’t talk and drive）最好一个人讲解一个人操作电脑。如果你一边讲一边翻PPT，很容易陷入到屏幕上，缺少了跟听众的交流，听众的注意力无法保持，容易走神。5、不要讲太多次要问题（Don’t talk about secondary matters at length）短短的几分钟里，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来。不要花太多时间介绍自己的简历、竞争对手的情况。简单的一句话带过即可。6、不要讲太多商业盈利模式（Don’t get too deeply into business models）聪明的投资人不会对一个简介里的盈利模式感兴趣，并且初始阶段的商业模式大部分都是不靠谱的。花太多时间讲解自己产品的盈利模式，一来是本末倒置，二来也容易将自己在商业模式上的弱势暴露出来。一定要讲你最擅长的那些问题，比如通过技术解决了用户的哪些问题。7、语速要清晰要慢（Talk slowly and clearly at the audience）大部分人都没有优秀的演讲能力，但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错，如果你感觉自己的语速很慢，通常对听众来说是语速恰到好处。8、一个人讲（Have one person talk）不要好几个人轮番上台。毕竟你只有短短的几分钟时间。让创始人团队里最擅长展示的人上台，他可以提及自己的团队队友。9、自信（Seem confident）如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边，投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信是言谈举止自然的流露，是含蓄的。10、不要夸大其辞（Don’t try to seem more than you are）别担心自己的公司刚成立、自己只懂技术不懂商务，Google也是这么过来的。无需隐藏这些弱势，其实这些你以为是弱势的地方往往是投资人看中的优点。初始阶段产品都是不完善的，不要掩盖产品的不足，不要夸大其辞。11、PPT不要放太多文字（Don’t put too many words on slides）太多的文字让观众迷茫。千万不要读你的PPT。要仔细斟酌自己每一页讲稿，确保没有多余的文字和图片，每一个元素都提醒你应该说什么，而不是将文字堆砌到讲稿上。12、用数字说话（Specific numbers are good）不要因为开始阶段用户量、访问量小就害怕说出来，找出四五个关键数字，让投资人记住，比你说半天干巴巴的话好用。不过不要谈市场大小，没有会在这里关注有500万的市场还是50亿的市场。13、用户的故事（Tell stories about users）投资人最怕的是自己投资的产品是技术人员臆造的，没有用户需要。因此告诉投资人用户是多么的需要这样的产品，在没有你的产品情况下，用户是多么的痛苦、要花费很多的金钱等等。如果你的产品还没有投入到市场，你或者你身边的人是否是潜在用户？发掘一些。14、让投资人记住（Make a soundbite stick in their heads）投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住。你一定要想出一句足够吸引人的口号或者是句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。给他们留下印象你就成功了一半。如果你无法浓缩出一句这样的口号，那说明你没用心。
可以考虑来我们众投社看看，我们是专门帮创业者做天使阶段的融资的，当然能不能融得到资金，还是要看项目本身的质量。
既然找投资人那么困难，何不换个思维，想办法吸引投资人来找你呢？你把项目做出成绩来，用事实说话，自然会吸引投资人上门可以参阅：
如果真的想投，他会很积极的，照你那个说法你接触的那几个基本都是不会投的。当然这个也要理解，投资经理基本都很忙，而且你也不愿意他给你一个错误的误导导致浪费你时间是吧。所以：1. vc都非常依赖人脉介绍，你总能通过周围朋友帮你介绍到几个天使吧，我自己也曾尝试靠知乎去接触vc，基本都没戏。而靠朋友介绍的，基本都至少能约出来吃个饭交个朋友。2. 很好接触啊，你项目都上线了，把基本数据亮出去，投资经理都很厉害，可以看出其潜力的（如果真有的话）3. 我觉得是的，暂时没戏了。除非你又有新的亮点拿出去看。4. 88还是很小的，华人一般晚熟。。。 你自己有钱又有信心那就自己投呗，干嘛要让vc来分走一部分？况且天使一般都是很亏的。
参加一些线下活动，比如车库、36氪、GMIC等线下活动，和投资人面对面沟通。做好准备工作。投资人很忙，你们的时间也很不够用，那么就提前做好功课。在最短的时间内让投资人明白你们是做什么的，你们有什么优势，你们遇到了什么困难，你们拿到了资金会怎么使用。同时根据你们产品的特性有针对性的找投资人。因为不同投资人关注不同的领域不同阶段的产品。见完投资人之后，及时的保持联系，一个是留下印象，另外一个是询问下进度。如果联系一两次还没有明确回复那基本上可以放弃。放弃的原因要么是他们委婉的拒绝了你要么是他们的效率不高（这样的投资人是你想找的么）既然你们有一定经验，那还是找天使吧。产品足够好，肯定有投资人来找你。既然没有投资人来找你或者找了投资人没有明显反馈，那么思考一下是自己产品、团队的问题还是投资人的问题。
成功率最高的路径是推荐，找机会曝光自己和项目，接触多点人，多筛选几个靠谱二道贩子保持联系，推荐就来了。另外，起步除非你是行内知名人士，能拉到投资很少，当然肯定不会只拉200万而已。其实200万找风投太麻烦了，直接找个有钱的合伙人吧。
产品做的好，自然会有投资人主动找上门。企业级应用本身的盈利能力也不错，是否非得去找投资才行，也许稳打稳扎会更好。如果实在找不到钱，也可以采用其他低成本的推广方式，或者去贷款也行。太急着去找投资人反而让自己没什么谈判的筹码。
来杭州的梦想小镇啊。这里资源很丰富。请问你们是阿里派还是腾讯派的？
　第一，注意报刊杂志媒体，在各种报刊、杂志、网络媒体中，会出现大量投资者寻找项目的信息，事实上项目方也可以刊登一些广告，发布一些信息来主动寻找投资者。比如说就是个不错的选择。徽剑在此推荐各个地方的本地报纸广告，这是因为一来很多投资者，特别是传统投资者都习惯去阅读这些报纸，很喜欢在这些上面发布信息，也很容易注意到这些上面发布的信息；二来由于是在本地，很多思维习惯比较接近，特别是与本地投资者沟通成本也很低。一般而言，现在很多投资的公司都有自己的网站，这些很容易在网上搜索出来的。　　通过网络，一般可以找到各种大型的VC机构。比如IDG、红杉、软银等。　　通过报纸等，一般可以找到当地的投资者。一个合格的商业人士要学会习惯阅读广告。从最不起眼的地方找到自己的机会。　　举一个例子，对于很多在找投资的项目方，可以找一个本地的报纸，在上面的分类广告栏目上打上一个月的找合作广告，肯定会有不少本地的投资者找过来的。　　第二，经常参加各种相应的聚会，参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识投资人的不错渠道，因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加，需要指出的是，参加这样的聚会必须经常性、持续性，不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。这种活动一般以本地为宜，为了管理方便，投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目。　　第三，多结交各界朋友，在第二中说的其实也是这个意思，徽剑在这里提醒项目人，不光在相关聚会多参与，平时其实也要利用一切手段和途径来结交各界朋友。俗话说，多个朋友多条路，朋友越多，意味你的人脉圈子就越大，认识投资人的机会也就越大，这里注意的是，不要以为多交朋友就是一定要找有钱的朋友，那些虽然没钱的人，他们也许会认识不少投资者，多一个朋友就多一次机会。投资人要看你本身所在的交际圈子，很多海归创业者就是通过留学时期获得的投资人关系回来创业的，如果你在国内认识有投资人，在国内找也是一个好路子。一个人要想成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边成功人士，他们除了忙于正常的工作和生意，其大部分业余时间用在了广交朋友上，因为朋友就是信息，朋友就是商机，朋友就是创意，朋友就是提携，朋友就是建议，朋友就是专家，朋友就是灵感，朋友就是财富......　　第四，找一些正规的中介，找中介也是不错的，一些正规的中介也会帮你做不少事。帮你建立合适的人脉，为你引荐一些合适的投资者，而且中介还能够对你的项目提供适当的建议，这对于提高你项目被投资者看重的机会也是不小的帮助。需要指出的是，目前在中国，中介这块鱼龙混杂，骗子很多。　　很多人总喜欢说自己没有认识投资人的条件，徽剑以为这是一种狡辩，大凡成功的人，都是在不断利用一切条件为自己创造条件，徽剑在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》中举国这样的例子：“为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会，徽剑提醒大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花那么多钱去学习，花上几十万甚至上百万！EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同学圈子，通过这种会员圈子来拓展自己人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉，其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。”　　石油铁人王进喜说过：“有条件得上，没有条件创造条件也得上。”开发石油是这样，找投资同样也是这样。徽剑提出一个口号：“不认识投资者，创造条件也要认识投资者。”　　下面谈谈找投资者过程中需要注意的问题　　第一，学会不卑不亢，投资者和项目方的关系是平等的合作关系，不是施舍和被施舍的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于那些居高临下、趾高气扬的所谓投资人还是敬而远之为好，徽剑的亲身体会就是这种人要么是虚张声势的骗子，要么是没有多少商业交往经验的暴发户。在商场上，尤其是与合作伙伴之间，人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺利的发展。同样，作为项目方也不可自大，目空一切。也不能太自卑，会使得自己在很多正当利益面前丧失立场而利益受损。　　第二，别太势利眼，这里要提醒很多项目方人员不要太势利，我们在很多投资性聚会上不难发现，有这样一些项目方人员，见到所谓的投资人，马上笑脸相迎，而对于那些非投资人周围的人士保持一定距离，甚至是冷眼相待。这种做法就属于势利过头了，前面说了，这些不是投资人的人，他们出现在投资人身边，意味他们于投资人比较接近，肯定会有一定交流，在这个过程中，他们对你的项目的看法也会影响投资人，举例来说，如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候，相信这个投资人也不会对你有太好的印象。所以不要忽略留给任何一个潜在的影响者好印象。　　有经验的男士都知道，在追女孩子的时候，都会对对方身边的闺中密友同样也加以讨好，这样她们不至于在对方身边说你的坏话，反而帮你说话。这和投资者的圈子是一回事。　　第三，生意不是一天做起来的，很多人找投资很有意思，认识了一个投资人，没谈成，于是就再也不联系了，有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。先认识交朋友，买卖不成仁义在，当你建立这层关系后，就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的项目，肯定有他不投的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。　　第四，别把投资人当傻子，很多人特别是那些没有多少商业经验的人，总以为自己很聪明。徽剑曾经碰到过这种情况，徽剑曾经公开自己的融资方式和意图，有人不以为然，认为不能把自己的意图太公开，要想办法隐藏起来，然后不知不觉地让投资人明白过来。认为如果公开了自己的意图，投资人认为你有目的，于是不会买你的帐，其实这是一种没有商业经验的才这样理解的。在商场上大家都知道，每个人做每一件事都是有目的，每个人在利用别人的同时也在被别人利用，关键是这种利用能否给自己带来适当的利益。有一位VC合伙人对徽剑说过：“你别看我现在这么风光，到哪里都有人围着，那只是因为我手里有投资的决定权，假如我不是VC合伙人，这些人恐怕没一个理我。”绝大多数投资人都具有丰富的商业运作经验，对于每一个接近他的人的意图可谓了若指掌，这时去玩什么深沉技巧，恐怕未免让对方从心里觉得你很自以为是。而你一开始就公开你的意图，反而会让对方觉得你为人坦诚。徽剑以为，项目方在融资过程中，不要轻易耍所谓的“技巧”，还不如开诚布公来的实际。　　第五，不要怕所谓的“剽窃”，很多人在找投资时总担心一个问题，自己的创意会不会被剽窃。其实，很多容易被骗、或者认为自己被骗的都是这些仅仅存在于“想法”之中的项目。也许，你的想法很独特，甚至已经完善系统。但你没有去实施，也没有为之实施的团队。这是你的“项目”是没有任何价值的。如果连想法都很容易被模仿，那么就算你把项目开发出来，别人也太容易复制了。那么按照一般投资惯例，你这种是不值得投资的。一个好的项目不仅仅是一个创意，真正有好的项目，并且能把资源抓在手里的人，就敢于拉出来遛遛，而不用担心被投资公司“骗”。　　第六，当心骗子，这年头骗子很多，假的投资人也不少。骗子主要骗中介费用和所谓的评估费用等。需要指出的是，在国外，中介性质先收费是正常的，但是投资者收费就是骗人的。在国内的大型项目融资过程中，中介收取预付费用是肯定的，这种都会先收一定费用。是不是先收费不是区分骗子的关键。关键是收钱干不干事才是区分的关键。　　这里要注意一点，商业项目融资和传统技术融资是两回事，技术融资只需要找到买家，以合适的价位“卖”出去就可以了，项目方不需要去考虑太多的商业运作问题。而商业项目融资是对方给你钱让你运作，投资者需要考虑项目方的运作能力。所以这里的中介就有两种类型，前一种通常是是纯粹的牵线，这种通常是按照成功后3-5%提成为中介费，而后一种基本是顾问性的中介，就是不光帮你牵线，而且还会对你的项目进行包装指导等，这种通常会收取一定的预付款。　　还有一些更为低劣的骗子，有人这样形容：“有一批所谓的“骗吃族”。他们很容易识破的。他们不关心项目，他们不会与你深入探讨项目，他们只会种种证明自己如何有钱，如何大手笔投资。他们很在意你的“招待”、“意思意思”等等。”对于这种人，徽剑的方法很简单，当项目方与投资人一起吃饭时，肯定让投资人埋单，谁叫你是投资人啊！你有钱啊！
我有三个建议：1、做好投资人同意投资的准备；想象投资人同意投资了，你要如何把他们的投资转化为公司快速的增加，转化为产品的快速迭代，转化为注册数，活跃数，付费数。仔细想想你为什么需要这笔钱？2、做好投资人拒绝投资的准备；寻找投资不是一件一蹴而就的简单任务，他不比开发一个消费者喜欢的产品简单。在做好应该做好的准备后，在寻找投资的路上，还有一个更重要的心理预期要做好，那就是：做好被反复拒绝的准备。不要把投资人的拒绝当做一个personal的事情，商业投资是很现实的，不管是创业者，还是投资人，最基本的要求都是要为自己和利益相关的伙伴获得更多的利益。市场是唯一的裁判，投资人也和创业者一样需要靠自己的判断来规避风险，提高成功率。所以被拒绝了，不要气馁，诚恳的请教对方拒绝的原因，仔细分析，对于初创企业，投资人的拒绝与同意有着同样的价值。3、做好投资人犹豫不决的准备；让投资人做出投资你的决定，有时候不是一两次的面谈，或者短短几个星期就能解决的事情。要说服一个素末谋面的陌生人或者机构把一大笔钱投入到你还看不到成功迹象的初创企业里，本来就是一个很有挑战的事情。如果投资人愿意和你交流，你就已经走出了很重要的一步：和投资人建立关系。坚持和时间，是信任与了解最好的催化剂。只要你和潜在的投资人保持持续的沟通，让对方了解到公司的新闻动态，产品开发的进展，甚至是你创业路上的感悟心得，都是对你们关系和信任的一种帮助。也许他暂时无法做出投资你的决定，但是你的坚持会让你看起来越来越靠谱。
在创意期接触投资人，即使侥幸能拿到钱，额度和出让股份也非常不值得。把产品做出来摆上线，真的是好产品的话，自然会有投资人来主动找你。如果创业者连把第一版产品做出来的资源和能力都不具备，这种项目和人不投也罢。
你已经接触过这么多投资人了，还没有下一步进展，首先得从自身先看看问题：- 你的产品真的有突破和创新吗？有核心竞争力吗？比竞争对手强吗？- 你的团队能力强吗？你想要做的事情现在有人可以跟你一起来实现吗？- 200万投给你，你做到什么地步？估值的上升空间有10到20倍以上吗？要知道，天使轮之后投资打水漂的几率是超过80%的。修正一下项目本身的问题，才是找到投资的办法。
投资人什么猫猫狗狗都有，你好自为之吧！
本人也是是个在路上怀揣梦想的农民！有几分感悟：一个农民团队整天在地里忙着种粮食，相信自己的粮食在市场上一定能够大卖。但是没有路费和运输费，他们就很想出现一个能够把他们粮食带到市场上的人，心里万分焦急，这个时候应该考虑两点：1.市场上是否刚需，用一万种理由来否定自己吧！然后逐个击破。2.天使投资人他们不是“天使”更不是“傻子” 他们是人，而且重点在于投资二字. 有投资就期待就回报，如何权衡之间的回报关系也是决定人家帮不帮你拖粮食的重要因素。风险投资同理可证。所以创业路上的CEO们，请认识自己的初心再决定自己的行动！
给方法之前，我实际经历告诉你一些事实！在互联网+被提烂了，实体行业又不景气，房市上涨的收益率又不合算的背景下，中国目前出现了大量的天使投资人，与5年前、10年前的那群风险投资人不同的是，这群人鱼龙混杂！所有，很多所谓的天使投资人，很不专业，而且也没什么行业资源！或者说没有正确的风险投资理念！--------这是你我现在、以后都会遇到的问题！1.先准备好自己的ppt介绍。
对天使投资阶段来说，主要描述产品的行业、社会的前景（产品是否顺应趋势），产品定位、理念（趋势推导出理念，理念不认同一切功能都是无用的），以及后面的产品功能亮点，市场运营的方法论（用户群体、当前目标人群、人群特征、人群在线上线下的出没地、怎么去推广），你的团队（决心、专业背景、经验），特殊资源（你懂的，有就写，没就不写），融资（额度、用途，A轮计划）2.PPT力求简洁，15页左右搞定！
每页，不要黑压压的都是文字，一行不行？二行呢？三行字搞定了吧！（黑压压的，投资人看也累啊，觉得你不专业啊）这是给天使投资人看的，天使投资更多的是看理念，理念都不对口，根本没有以后了！不要担心投资人看不懂，那都是不专业的投资人！（看不懂你才有机会啊，不懂别人会感兴趣问你啊）3.筛选天使投资人！
前面说了，现在天使投资人，鱼龙混杂！天使投资人和风险投资人的差别绝对不是两个字不一样！理念是完全不一样的！很多做A\B\C轮投资的人，来看天使项目，很多根本就是理念方法不对！
先看看投资阶段（是否是天使期）、再看看投资领域（是否符合你的领域，跨领域都是扯淡）、再看看投资经历（有没有天使投资经验，不论成功失败，这个学费他必须得交了）、别人对他的评价（一些创投服务平台和微博、微信等自媒体上，差评的一定要小心）4.如何找投资人！
最简单、省力的就是网络海投！百度一下风险投资公司名录或创投协会之类，按照名录一个个的百度，投资公司和投资经理们都会留下邮箱的！所以，先参考下第3点，看下投资人的节操，然后扔BP。邮件，记得写的有礼貌点：你好，XX。结尾 祝：身体健康，工作顺利。中间的也力求简单，直接明了的说清楚，目的和要求，就行了。
当然也可以在微博、脉脉等等社交媒体上搜“天使投资人”一堆堆的都出来了，SB才会不留邮箱！不留邮箱的投资人，都是耍流氓！5.必须面谈
海投了几百上千个邮件之后，怎么也得有个几十个像样的回复吧！不然你乘机拉倒吧！你的项目或许真的不行！
但是，如果有感兴趣的，怎么办？面谈是必须的！
约好时间，面谈。PPT可以还采用前面投的那个，把重要的东西放在大脑上，与其交流（当然他能问的，也就是你写的那些点，就那么多），大方、自然即可。
所以，当天你也基本能感受到，投资经理对你项目的冷热度。投资经理搬完砖后，会把不错的提交给投资总监的，然后走到这步，基本上就差不多了。6.投资签订如果对方确定要投资了，那就迅速了，签协议。当然协议也比较麻烦（这个大家自己搜注意要点吧）。就就讲一下，要让他们尽快打帐，这个最实在！最后，再告诉大家一个事情，创业其实是个系统工程，并不是拍脑袋出一个想法就可以了，策划分析、开发实施、市场运营、融资等等很复杂，你需要规划！融资方面也需要规划！不要妄想，见一个投资人就能拿到投资！不要妄想，一个星期内就从见面到到帐搞定！不要妄想，你想要投资的时间，别人就给你钱！所以，你每次融资（天使、A轮、B轮等）之前，都需要与合适的投资人，保持相当一段时间的沟通联系，提前规划好！1个月或2个月沟通一次（邮件或什么的，讲述下产品的发展状况），久了，事情自然就成了！先写这么多