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　　联系人：马连华 张露　　电　话：010-　　E-MAIL:auto_youth@vip.sohu.net中国赞助网-新闻中心-OPPO Real 超级社团联盟 高校社团活动赞助活动
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OPPO Real 超级社团联盟 高校社团活动赞助活动
Q:什么是OPPO Real 超级社团联盟
A：OPPO Real超级社团联盟，是OPPO于2010年启动的高校社团活动合作项目。通过赞助社团活动，OPPO希望发掘更多得优秀社团，一同展示真我风格！
Q:我将如何加入OPPO Real超级社团联盟？
A:作为社团的主办方，您可以在注册后，提供详细的活动策划、执行、预算方案。OPPO将挑选最具活力和创意的方案，通过技术支持和冠名赞助等方式协助活动举办。
Q:加入OPPO Real超级社团联盟的更多收获？
A:让我们分享成功吧！OPPO将提供更强力的活动宣传，请不要吝惜你的才华，让我们分享成功的经验，创造更炫更真的活动！
本文（OPPO Real 超级社团联盟 高校社团活动赞助活动）来源于：西小北网|更多精彩内容尽在 转载时请勿去掉原文链接：
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ZhaoZanZhu
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超级课程表副总裁：如何不烧钱做到2000万精准用户？
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1、孙总您好，欢迎来到十八创课堂，首先请您做个简单的自我介绍吧。
孙凌：大家好，我是孙凌，超级课程表的运营副总裁，很荣幸被十八长课堂邀请做分享。我是武汉本地人，2014年大学毕业后按照父辈的意愿，打败千军万马进入政府机关，在当地的区组织部朝九晚五地上班，但真正地进入体制内，我才感受到是多么地不适应，于是去年12月份毅然来到超级课程表。
2、现在校园市场越来越受到重视，究竟校园市场有什么魔力把各家公司都吸引过去了呢？
孙凌：正如问题所问及的，现在越来越多的企业开始进入去拓展校园市场，那么这部分企业我个人是把他分为两块：一块是跟超级课程表一样服务于学生的创业企业；另一块是传统的老牌企业转行进入校园想拓宽学生市场。
那么我们可以看到很多公司都有校园大使得等等的这种模式进入校园。我们都知道校园大使的模式起源于人人网的前身—校内网，从当初提出做这个模式后的十年里，陆陆续续有其他公司效仿推出自己的校园大使去扎根校园。
做校园这块市场一部分是做直接对学生进行售卖的工作的，另外一部分则是致力于提高品牌形象在校园内的曝光度，比如小米，小米手机在正式出来之前在学校里面已经有大量的推广工作，因为我2010年刚进入大学做的第一份有关校园推广的工作就是“米聊”的推广，但是小米手机还没有出。这一类公司它没有对学生直接售卖产品，而是将品牌形象先打入校园，然后在学生有了消费能力之后去购买使用自己的产品，这样的公司眼光就比较长远。
3、据了解，超级课程表在抢占校园市场的战役中，获取单个用户成本不到1元钱，如何实现的不烧钱获取2000万精准用户呢？
孙凌： 为什么超级课程表能低成本地获取千万的精准用户，而且有比较好的留存，我认为第一点的主要原因是产品本身，我们的产品本身对学生来说是有刚需性质的，大学生可能不是每节课都会去上，但一定会有上课的想法和意识。
9月份是开学季，但我们公司从8月份就开始全面开展校园推广营销工作，而从中秋到十一我们一直在放假。10月份我以为会和往常一样日增，因为并没有投入很多的活动，但我们看到10月7、8号用户有很大的爆量出来，我个人分析是因为9月份大多新生在军训，10月份放完十一开始上课了，就产生了使用课表的刚需。
回到问题，如何获得精准用户，超级课程表定位的就是在校大学生，我们面对校内做宣传，是可以获得足够精准的用户的。再比如我们去广场上发传单，虽然各色人等很多，但是很难获得精准用户。
另外针对不烧钱去做呢，不烧钱肯定不代表是不花钱，就像我们开学季这一波全国高校的整个推广工作也有100多万的花费，但是结合我们这一波400多万用户的增量算下来，我们单个用户的成本是在三毛钱左右。在校园市场这样的成本算比较低的，但跳出这个市场的同期竞争者中有比我们更低的。比如前天我去长沙和湖南总电聊战略合作的时候聊到，他们有一款叫“芒果TV”的APP的推广成本更低，因为它有独家垄断的资源去推。
那像我们这样没有独家垄断资源的公司怎样去做相关的推广呢？我觉得第一点就是出发点要正确。 企业要认识到我们去做推广获得更多的用户量不是为了拿到下一轮的融资，而是为了公司自身的发展，这样就不会存在拿一笔钱去刷用户，而是想方设法地用最低的费用去获取尽量多的用户量。超级课程表就是通过在校园内做活动，但其实我们自己举办的活动并不多，我们更多的形式是联合学校社团一起做活动，通过给他们一些赞助，降低我们的活动成本。
与其说我用低成本获取用户，倒不如说我们没有那么多钱像一些土豪公司那样花很多钱去买用户，或者用红包补贴的形式去获取用户。其实是创业公司的整个氛围逼着我们去思考怎样发传单、贴海报能增加转化、提高留存，去优化各种运营方面的细节来提高我们的宣传效果的转化率，达到让用户下载我们的目的。
但用户下载只是一个开始，接下来还需要一系列的工作来提高用户的活跃度，让他们留存下来。当然其中有一个很重要的点，就是我开头说到的刚需，课程表是大学生的刚需，这个点才是超级课程表能低成本获取用户的关键因素。
4、 超级课程表拥有三万余超级实习生和四万多个超级社团，如何高效管理？而他们在做什么呢？
孙凌：就像我在前面有说到，很多有意于校园市场的公司都有发展“校园大使”或“校园主管”的模式，我们超级课程表把这种模式叫做“超级实习生”。除了名字不一样以外，我们还有其他一些功能，不仅有积分奖品这类可以用物质衡量的福利，我们还会提供很多技能培训，以及毕业之后帮他们做求职介绍等等。
“超级实习生”的具体工作主要是帮我们去做校园的基本覆盖和一些宣传。有些高校的实习生较多，也可自行组成小团队在校内策划活动，比如开学季的迎新活动，如果我们觉得不错的话，也会提供物资和经费，让他们去开展活动。
除了“超级实习生”这个体系，我们还有圈内人比较熟知的“超级社团”，这款产品是个社团管理工具， 帮助大学社团解决像安排社团开会时间此类的刚需。这个功能的实现是基于我们对每个社团成员的上课时间的掌握，通过反向排查确定大家都没课的时间点。
除此以外，“超级社团”还能帮忙拉赞助、群发短信，是一个高效的社团管理工具。所以我们简单的推广之后，会有很多社团负责人使用这个工具。而对于使用此工具的高校社团，我们并没有让他们花任何费用或给他们布置任何任务。
5、超级课程表作为工具打败市场上同类竞争者之后，又转型去做校园匿名社交平台，从工具到社交的转变相比于直接做社交平台有什么明显的优势么？
孙凌：2015年上半年我们有转型去做校园匿名社交这块这场，包括我们产品的口号的整个策略都有往社交方面转型，去打这个点，但在这个过程中我们现在发现了各种各样的问题，意识到这是很错误的一个走向，于是我们及时修正了自己的发展轨道，又回归了课表、工具的概念。我们现在对学生会强调一点：我们永远是一个工具类的软件！
另外，除了极少的其工具具备外人不可模仿的某些因素而拥有强黏性的一些工具类软件，大部分的工具类软件都是遵循先从工具入手，然后去做社交，最后做电商的这种直接实现快速盈利的发展模式。
就超级课程表而言，我们现在就在走这条路，虽然我们对学生强调我们是工具，但我们也提供了很多社区的服务，在不同的社区里有各种各样聊天的版块，从校内的聊天到全国范围内的聊天。电商这个点我们现在也开始有所涉及去盈利。
我们现在有好几个服务学生的工具，比如说之前提到的服务于社团管理人员的“超级社团”。当然我们的最主要的产品是服务于大多数学生的”超级课程表“，在上面学生可以查课表、查成绩、查他们学校可以去上自习的空教室，还有考试倒计时等等功能。这些功能大多是学习和生活相结合的，可以挖掘出很多做社区、做电商的点，所以虽然我们一直强调我们是以工具为主，但这并不妨碍我们走做社区、做电商这条道路。但我们要记住”勿忘初心“！
至于从工具转社交相比直接做社交的优势其实显而易见，一个社交平台是需要很多好友在上面玩的，就像大家之前玩微博现在玩微信。以工具切入社交会有大量的用户基数，相比直接做社交的推广难度会大大降低，推广成本也会减少很多。
6、目前超级课程表有2000万用户规模，日活跃用户有350万左右，而且仍在持续上升。对于提升用户在平台上的粘性和活跃度超级课程表都做了哪些事呢？
孙凌：推广和运营的第一步肯定是先把客户拉进来，至于之后的活跃的话，查看课表对于我们的用户来说具有刚需性质，所以我们拥有一个天然的活跃度。但是更多的是在软件版块内做各种各样的活动，比如我们有一个叫”操场“的版块，版块里有几个话题，每个话题里都会配合几个活动，基本这种类似的小活动每个星期都会出一个，不断地用活动去刺激以留存用户。
因为对于我们这种课表类的软件，开学初会涌进大量用户，但随着学生对课程的熟悉以及对上课热情的降低，对课表的需求也会下降，为了避免学生在学期末甚至学期中就将课表卸载掉，我们必须通过持续推出趣味性的活动和一些好玩的东西留住用户。
具体的活动形式大家可以在我们的软件中看到。比如我们每周都会举办的”盖楼“活动，发一个主题让用户去评论回复，大家通过抢指定楼层赢取奖品，这跟之前贴吧里盖楼是一个意思。
7、 去年8月超级课程表获得阿里巴巴领投数千万美金B轮融资。您觉得校园创业项目想要获得融资需要什么必备条件呢？
孙凌：对于融资这一块，今年的整个市场氛围和去年相差很多。大家也可以了解到现在大多互联网公司都在裁员以缩减公司的运营成本和对外的预算。还有一类就是抱团取暖，特别是一些大的互联网公司，像大众和美团合体以求度过这个资本寒冬。
今年这个时候拿融资就要比去年同期甚至今年上半年难很多，因为之前外界对整个互联网创业宣传过热，陷入了资本怪圈，很多公司费劲心思拿到一笔天使轮投资之后，然后拿A轮，然后把A轮的钱烧掉去做用户以拿到B轮，然后继续烧钱把用户做大获得一些盈利后拿到C轮，一般到C轮公司就会形成一个清晰的盈利模式，那么A轮B轮只要达到用户量的增长就够了，到后来如果公司有一个很不错的业绩，就可以准备上市了，这就是之前很多创业公司的发展道路。
但现在由于资本寒冬，我们费尽心思地获得一笔融资后没办法再像之前一样毫无顾忌地烧钱以拿到下一笔，因为接下来很可能没有投资公司接你的盘了。但这个对创业氛围来说是件好事，因为可以去除泡沫。那些烧钱获取用户的软件虽然有几千万可观的用户量，但日活却很差只有十几万而已，这个时候就可以一目了然地看出来。
获得融资这一块要看你是处于哪个级别。像天使融资，其实很多时候是你认识的人，比如某个公司的高管、你的亲戚朋友，给你钱去投资创业。那我们要说的是去除天使轮以外怎样凭借项目本身拿到融资，那么项目首先是要有发展前景和清晰的盈利模式的，或者说短期内模式不太清楚，但产品足够刚需，可以吸引到大量用户。
8、 如今一款APP想要在应用市场的推荐里占头条或是前几名，不砸钱是不可能的。但超级课程表没在应用市场花过钱却遥遥领先，和我们分享下秘诀吧！
孙凌：今年9月份超级课程表确实几乎没花钱就在苹果、安卓各大系统的应用市场上获得了很好的推荐，我想可能是因为开学季这个特殊的时间点可以推的APP其实并不多，所以能找到合适的时间节点去推广自己的产品是关键。
每个应用市场都会在特殊的节日推出相应的专题，我们可以去申请加入，加进去后会有一个排序的过程，这个排序过程很简单，就是你的产品在这几天内的用户增量。因为不管你怎样抓取关键词、优化logo、介绍APP，最关键的还是看你的APP在它的应用里的下载量、用户评论和星级的情况。
关于下载量，我们是通过做很多引导。线上主要是在微博、微信上做很多活动，像有奖转发，引导大家到某个应用市场去下载我们的APP。线下传单我们针对二维码也做了一些改进，以前都是扫一扫下载软件，我们都知道很少会有人下载的，所以现在我们把所有传单海报上的二维码都改成扫一扫跳转进入一个H5页面，无需下载直接体验，通过良好的体验引导他们去应用市场搜索下载我们。产品的名字在应用市场被搜索多了，排名自然会上升，同时也可以侧面帮助市场“上位”。
9、 我想大家都对“90后霸道总裁”在央视说的“明年我要拿一个亿分给员工”的豪言很感兴趣，您能不能透露下，今年钱能到手不？
孙凌：“一言既出驷马难追“，这个承诺余总是肯定能做到的。现在超级课程表对外的估值是2亿美金，今年我们确实有拿一个亿出来作为员工的股份。
10、 听闻您是放弃公务员这个“铁饭碗”投身创业的，创业的感觉怎么样？对那些正犹豫着要不要辞职创业或正在创业的小伙伴们您会说些什么呢？
孙凌：放弃公务员投身创业其实是出于我个人的一个考虑。其实我是不太建议大学生毕业后直接去创业的，因为这个阶段你的社会经验不足，资金也不多，人脉也有限。我倒是建议大家毕业后先朝着自己喜欢的方向努力几年，等有一些沉淀和积累之后在考虑是否去创业。那我自己的话，其实在校期间就一直在做校园推广的相关工作，所以最后会回头做这么一件事情。
我也建议大家不要轻易地辞职创业，因为虽然现在国家号召”全民创业“，创业的浪潮也看似很高，但其实现在的创业氛围并没有那么好，资本环境，特别是今年下半年，也没有那么好。如果你之前没有任何的积累沉淀，只是想跟风创业的话，我个人是非常不建议的，但如果你一直有这个想法，并在前期做了很多观察和积累，那我是建议你去尝试一下的。
只有你走上了创业这条道路或者进入到创业公司之后，你才能真正感受到整个创业的氛围和魅力，当然里面会有苦有甜，会有很疲惫的时候，也会有很欣慰的时候，最后在这里，我希望大家勿忘初心，选择适合自己的道路，并坚持走下去。
1.有关超级课程表的盈利模式
目前超级课程表已经有很多样的盈利模式，一方面是针对学生的精准营销；另一方面是帮助一些企业进入校园。对此我们今年7月份新成立了一个市场部专门做这块业务。像我前几天出差就是去帮奇酷新出的”大神“手机做线下落地，一共做了10场、5个城市，对方那边感觉效果特别好，现在要追加一个全国范围”校园嘉年华“的活动。因为线下我们有很多校园实习生、校园团队可以承接到类似的校园活动、校园落地，线上也有这么大的流量帮客户做各种各样的曝光。
9月中旬推出”超级兼职“的版块，那么有关兼职、招聘类的业务我们都可以做。
社团管理工具”超级社团“里会把社团和企业进行对接，中间也是有利可图的，既帮助企业进入校园，又帮助社团拉到赞助开展社团活动，在”win-win“的局面下我们在中间还能再实现盈利。
另外我们也对接过分期类产品，和新东方合作过做在线教育。
只要前期不管线上还是线下都成功打入用户市场，后期盈利变现的方式是多种多样的。
2.想要或者正在做校园项目的互联网创业者们注意咯！
余总说了，接下来我们要跟着95后玩QQ空间、玩QQ群。
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