《赢在中国蓝天碧水间》第六期———新式营销和传统营销的碰撞
提示: 这篇影评可能有剧透
《赢在中国蓝天碧水间》第六期———新式营销和传统营销的碰撞&&&&&&&题记——不少人有跟作者说更新的比较慢，我个人觉得这个速度应该算比较合理，节目播出时间是在每周一22:00，之后都是工作日，加上写的这个东西并不算短评，也非随性而成，需要两到三天的时间来思考，所以基本都是在接近周末时才完成，不太在意有多少人看，更多的是对自己能对一件感兴趣的东西的坚持。&&&&&&&&上期的彩蛋：袁岳在选人的时候留下的那个人，韩小红以为是她，但是其实是王江，并且李静是袁岳计划好要送出去的，请问楼下有童鞋知道是为什么吗？&&&&&&&&个人单方面的判断如下：韩小红和王江是袁岳队伍中两个比较务实的人，都是干实事的，执行力很强，而且和队长是一条心，因此留下来的人一定是王江和韩小红中的一个，其它的人，务虚更多，而且互联网行业的人居多，创意方面已经有一个袁岳并不是十分的需要。而韩小红和王江相比，虽然上期韩小红是队长，但实际上她起到的作用并没有那么大，并且小红童鞋在性格上比较轴，不是很变通，需要队长去鼓动，去暗示，甚至动用激将法，这点从第五期对待客户的态度上可以看出（因为着急对客户严词厉色）。而王江是属于“贤内助”型的队员，不需要太多的鼓动或者指导，就可以按照要求把事情做得很舒服，至少让队长不操心，有时还能超水平发挥（例如毛戈平那期充当了完美的绊脚石），是好队员的不二人选。此外上期有一个最重要的线索是，夏华说她特别想要的就是王江，但是实际最后并没有选他，原因只能是候选人并没有王江。&&&&&&&&第六期换人为什么李静是袁岳特别想换出去的人，因为在毛戈平那一期，李静孤注一掷，一定要按自己的办法来，把头脑风暴变成了不断否定会，袁岳已明显感到李静是一个队伍不安定的因素，与他的团队理念并不是和合，但是当时袁岳的做法是遵从李静的想法，派给她两个大佬给她打下手，同时做了B线，在可控的范围让李静自由发挥，虽然李静那期的确小宇宙爆发，赢得了比赛，但是也正是因为那期，让夏华看上了李静，觉得李静是那一期表现最出色的人，而夏华又是一个很感性的人，只要认定了就会坚持自己的想法，而不考虑客观的情况，在这种情况下袁岳用了“捧杀”的方法把李静推了出去（“捧杀”是上级打压下级的一种特别手段，常见于宫廷剧，现实生活中更是多见于职场，如果老板突然对你毫无理由地关怀备至，赞扬有佳，那可真的要小心了）。最后达到了队伍优化。这一切并不能说都是袁岳一首策划的，但是是袁岳利用好了无数个巧合所得到的结果，不管顺势逆势都能为我所用，这才是老奸巨猾的袁岳真正的实力。&&&&&&&&&&&第六期本应是一个循规蹈矩的一期，结果却变成了最为意外的一期，我将细细为大家拆解。&&&&&&&&&&&先从本期两队的核心模式说起：&&&&&&蓝天队：袁岳提出的微信线上营销线下化的形式，活跃多个微信圈，整合为一个微信圈。属于一个全新的移动互联网营销模式。（由于移动互联网营销并不是本人所长，所以不好扩展大篇幅阐述，以免偏颇）&&&&&&&碧水队：传统的体验聚会的模式，以“健康似享会”为主题，邀请周围的亲戚朋友，不做大规模的路演，更多的是以组为单位单人对单人或少量几个人的顾问式销售，切客户之间有更加密切的交流，增强品牌的凝聚力和认同感。&&&&从模式上来说，很多人乍一看，会觉得蓝天队的模式非常新奇，天马行空，富有创意，拉出了一个新的思路，且会议上气氛活跃，让人看了都觉得有些蠢蠢欲动，一起摇一摇的感觉。看过视频的人，不少会觉得蓝天队会更加优秀一些，碧水队的有些传统或是古板一些，但是我却认为，碧水队的模式会更加符合慈铭奥亚的现实状况。原因有三：&&&&一是：从本质上来讲，蓝天队和碧水队实际上都是动用了强关系（强关系指的是个人的社会网络同质性较强（即交往的人群从事的工作，掌握的信息都是趋同的），人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。用中国人的话说，就是关系很铁，微信的朋友总体来说会弱一点，但仍属强关系。），是同一类型的销售方式。不会说袁岳动用了互联网就会更高端一些。&&&&&&&二是：从慈铭奥亚的本身特质来讲，明显并不是为普通大众而设置的，一个套餐至少五万多，还有十六万和三十万的套餐，客户一定是来自于高收入，高要求以及对于自身生活品质特别高的人群，蓝天队的模式本身对于人群并没有筛选性，可能来的人更多的是在看热闹，即使想买也买不起，反而会降低真正潜在客户的体验，降低对档次的认同感。碧水队虽然是亲戚朋友的模式，但是请来的人都是符合高收入、高要求、高档次的人，人群经过特殊筛选，提高了成交率，同时也提高了整个体验聚会的档次（来的人都是高端人群）。&&&&&&&三是：从实际角度出发，蓝天队的模式带着很重的互联网思维，甚至是移动互联网的前沿营销模式，对于快销，电子、虚拟产品这一类行业效果会立杆见影，但是对于体检这一类专业度和体验度都要求十分高的行业效果往往不一定很好，并且会降低品牌层次（主要是现在互联网上卖假药和搞传销的太多，通过互联网传播的医药健康信息反而给人不可靠的感觉，这点不知道各位同志们是否和我有同样体会），并且韩小红的团队包括她自己都不是IT从业人员，执行难度上会非常高，不可能请袁岳每次都来搞微信营销，自己做往往不得其法。而碧水队的营销模式更加传统，同时更加有效，并且一定是韩小红和她的团队可以很快上手并掌握的营销模式（本身就是靠线下拓展来进行营销的），而随着体验聚会的人群越来越多，高素质的客户不仅会强化营销的效果，更会提升品牌的档次，营销效果将会事半功倍。&&&&&&&高端俱乐部的营销模式其实很多人都忽略它的威力，觉得好像过时，但其实相比互联网模式，这一类的用户互动效果更好，沟通更充分，并且黏性十分强，基本上长期参加的客户或多或少都会有一定的成单。以美国特百惠理家会为例，通过这种模式，特百惠一跃成为美国乃至世界最畅销的塑料制品，并且在人们的眼里，品牌形象更多是高端，健康，时尚等正面元素。以价值为基础的关系营销，无论到哪个时代都不会过时，这点上期已经做过充分阐述，当然同时也会有很多争论，这里可以等以后专门开一个专栏来阐述。&&&&&最后说一点，蓝天队的线下会议搞得像小米发布会，碧水队的更像是晚宴，蓝天队廉价的椅子加圆台PK碧水队高级的沙发+花瓣舞台显得很掉档次，还有摇一摇实在是太屌丝的行为了！！！&&&&&&&&两队的营销模式实际上是因为两队的目标并不相同，蓝天队力求用新模式来博取韩小红眼前一亮的感觉，在模式创新上拔得头筹，而碧水队则力争请到最优质的客户，最努力的执行，获得最高的销售额，以数字取胜，两队的模式实际并无优劣之分，而是目标偏向不同。由此牵出了本期真正把事情搞砸了的人，就是任务发布者韩小红。&&&&&&&记得第一期和第二期和大家讨论过销售目标的重要性，碧水队前几期屡屡失败，就是在于没有理清销售目标，最后做的和实际要求偏差过大，本期没有理清销售目标的反而是任务发布者韩小红，我们来看看本期销售目标是：销售慈铭体检卡，任务为义卖额，但是销售数字不是唯一的标准。分析一下这句话，表示完全没有任何头绪，评比标准既然包括了义卖额，但是又不是唯一标准，那其它的标准是什么，韩小红从始至终都没有说，甚至在碧水队的队员逼问她的时候也说不出来，说明本期的任务标准在她的脑海里也是一个模糊的概念。&&&&&&&&如果大家还不理解，我把上期夏华提出的销售目标列出来：总目标，推广太极禅的品牌和理念，标准两个，一是产品的订购金额，二是现场执行的综合考量，最后要考察的本质（或是需求），考察两个队的品牌营销能力。这是一个典型的销售目标模板，如果有从事销售的童鞋可以参考：一是总目标，二是具体的指标要求，三是老板的真正需求。&&&&&&&由于韩小红的销售目标不清晰，缺乏标准，为此夏华还亲自找过袁岳和韩小红，问是否能给出一个具体的销售额度，结果韩小红以一句任务对两队都是公平的为由拒绝了，这也成为节目最后被碧水队攻击的一点，我认为韩小红被攻击是必然也是合理的事情，在最后被质疑的过程，韩小红多次提到了感觉，态度，我认为等等感性的词，这一类的词汇过于宽泛，完全无法作为标准，之后有提出了具体的意见，例如认为蓝天队模式更新颖，蓝天队客户数量更多，蓝天队没有资源等等，但是，这些东西在比赛之前既未明确说明，又未写入书面的销售目标和评判标准中，这无法不让碧水队的人愤怒甚至指责，最终这场比赛在冲突和矛盾中结束。韩小红说我心中有一杆秤，我知道自己要什么，但是实际上她并不知道，这也是前几期作为队员的韩小红一直存在的状态，只知道去做，去执行，却缺乏思考和判断，所以韩小红很努力，但是却得不到想象中应有的评价。&&&&&&以节目本身来说，韩小红作为慈铭体检的创始人，但是对于企业未来的规划和目标缺乏方向和目标，包括本期结束后，我也不认为慈铭体检会靠微信营销来获得企业发展，个人觉得这类企业也是很多中国企业存在的问题，创始人任劳任怨，辛辛苦苦打出一片天下，到了一定的规模发展却缓慢下来了，有一个很大原因就是因为创始人对于企业的发展没有清晰的认识，只顾埋头做事，却没有足够的时间对市场和趋势做足够的思考，可能企业会继续发展，但是很容易遇到瓶颈，或者依赖于市场本身的大起大落。最后是一些点评：1，袁岳继续着老奸巨猾的作风，韩小红虽然思路不清，目标不明，但是袁岳对于韩小红比较熟悉，同时袁岳的分析能力让他洞察到，小红在营销方面比较弱势，同时慈铭体检在营销上实际上是遇到了瓶颈的，因此将宝压在了营销模式本身。就好比老板并不会把什么都告诉你，而你只有在清楚的揣摩了老板的心思后在做事才不会犯错。2，本次碧水队的团队协作比前几期都要好，基本上没出现执行到一半还在讨论创意的情况，这点很值得肯定，夏华的个人魅力和汪小菲的努力都有看在眼里，个人觉得在高执行力面前，优秀创意和清晰的分工思路的缺陷一定程度上是可以弥补的。说到底想要做成一件事情光靠好点子没有，还得有人把它做下去。3，汪小菲现在是越来越欣赏，个人能力和敬业程度在比赛中愈发磨练出来了，在和俏江南的对话中也颇具领导气质，不过要特别提一点，不太赞同汪小菲一直强调没有不可能的事，只要有决心，什么都可以成为可能。让我想起之前人民搜索的负责人邓亚萍每天开会就给员工不断讲自己当年如何拼命，如何努力勤奋得到了优异的成绩，空洞的喊话最后依然没有拯救人民搜索颓势。有决心很好，也很重要，但是团队已经很优秀，如何好好利用才是关键，脾气方面也需要继续磨练。4，李静本场的问题在于过于任性，并且直接呛声老大，经常提出破坏性的评价，却不能做出建设性的意见，这对团队稳定性有很大的破坏作用，很担心以后的几期她会是一颗炸弹，一不小心就引爆了，导致不可收拾的局面。
&&&&&&&&&本次没有做最优秀和最差表现队员，原因在于本次比赛的胜负有不公允的地方，两队表现差距并不是很明显，各有所长。无论是优秀的模式还是有力的执行，我认为两个队都有给我们带来值得借鉴的思考的地方。期待接下来的表现。
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　　呵呵....感谢有你的分析。这样看起来格外有意义。
　　
　　另外，为什么今年 豆瓣的网页在 搜索的第一页 都没显示了，难道是现在不做推广了嘛
　　我好喜欢豆瓣，百度贴吧 都太差了
　　每次喜欢一个剧，都好来豆瓣看一下 豆友的反应
　　只是现在搜索 都得在后面
才能搜出来了
　　与楼主观点不同，原因如下：
　　
　　一，蓝天的模式赢在了线上线下整合营销的创新上，而碧水队那种已经做烂了的所谓私享会到处都是，随便一个卖保险、黄金、楼盘、汽车的活动都在用，如果你生活中属于能经常接到这种类似邀请的群体的话相信你早就已经深受其扰并不厌其烦了，再说韩小红自己不是本来就一直在用吗？你给别人一个人家本来就有且不比你差的东西还硬要人对你另眼相看，赫赫，你觉得有哪个老板愿意请这样一个满大街都有的顾问？
　　
　　二，说感觉怎么了？相信但凡一个常年浸染在销售行业并有深刻理解的人来说都更明白，客户的感觉才是最最重要的评价，未必是最低的报价，也未必是最好的质量，但客户就是因为被你的某些个细节触动心弦对你感觉最好而选你中标，这样的事情很少见吗？再比如奢侈品，它们的售价往往远远超出其设计、选材、制造、人工等等所有加起来价格的数倍乃至数百倍后都还能卖得很好，就在于它们给了客户一种与众不同的特殊感觉。
　　
　　三，从楼主文中“由于韩小红的销售目标不清晰”就得出评判任务缺乏标准的结论，我只想问我们身边的老板和客户有多少会经常直白裸露的跟你一二三四五呢？如果只懂看表象而无法去深入体察核心本质的话，那将很难能过做出什么骄人的成绩。好比老板让两个伙计去看市场上大白菜卖多少钱？伙计甲回来报告说“五毛钱一斤”，伙计乙回来说“开始五毛钱一斤，但因为货少后来涨到一块钱一斤了，而且现在市场上已经卖断货了，咱们店一直储备的圆白菜是不是可以赶紧运过去，我谈好买家了八毛钱一斤他们全收。另外我听说这么多人买大白菜是为了腌酸菜，那是不是给您那个专做水缸生意的二叔打个招呼啊”。一个掌柜，同样的任务，但两个伙计孰优孰劣显而易见吧？本场比赛韩小红还特别强调了“销售数字不是唯一的标准”，楼主真的就听不出别的声音来吗？再说仔细分析和准确判断任务目标难道不应该是所有比赛中的最重要一部分和每一个参赛选手的本分吗？？？
与楼主观点不同，原因如下：
一，蓝天的模式赢在了线上线下整合营销的创新上，而碧水队那种已
与楼主观点不同，原因如下：
一，蓝天的模式赢在了线上线下整合营销的创新上，而碧水队那种已经做烂了的所谓私享会到处都是，随便一个卖保险、黄金、楼盘、汽车的活动都在用，如果你生活中属于能经常接到这种类似邀请的群体的话相信你早就已经深受其扰并不厌其烦了，再说韩小红自己不是本来就一直在用吗？你给别人一个人家本来就有且不比你差的东西还硬要人对你另眼相看，赫赫，你觉得有哪个老板愿意请这样一个满大街都有的顾问？
二，说感觉怎么了？相信但凡一个常年浸染在销售行业并有深刻理解的人来说都更明白，客户的感觉才是最最重要的评价，未必是最低的报价，也未必是最好的质量，但客户就是因为被你的某些个细节触动心弦对你感觉最好而选你中标，这样的事情很少见吗？再比如奢侈品，它们的售价往往远远超出其设计、选材、制造、人工等等所有加起来价格的数倍乃至数百倍后都还能卖得很好，就在于它们给了客户一种与众不同的特殊感觉。
三，从楼主文中“由于韩小红的销售目标不清晰”就得出评判任务缺乏标准的结论，我只想问我们身边的老板和客户有多少会经常直白裸露的跟你一二三四五呢？如果只懂看表象而无法去深入体察核心本质的话，那将很难能过做出什么骄人的成绩。好比老板让两个伙计去看市场上大白菜卖多少钱？伙计甲回来报告说“五毛钱一斤”，伙计乙回来说“开始五毛钱一斤，但因为货少后来涨到一块钱一斤了，而且现在市场上已经卖断货了，咱们店一直储备的圆白菜是不是可以赶紧运过去，我谈好买家了八毛钱一斤他们全收。另外我听说这么多人买大白菜是为了腌酸菜，那是不是给您那个专做水缸生意的二叔打个招呼啊”。一个掌柜，同样的任务，但两个伙计孰优孰劣显而易见吧？本场比赛韩小红还特别强调了“销售数字不是唯一的标准”，楼主真的就听不出别的声音来吗？再说仔细分析和准确判断任务目标难道不应该是所有比赛中的最重要一部分和每一个参赛选手的本分吗？？？
很高兴能听到不同的声音，我觉得能够从不同角度来讨论一件事情还蛮开心的，关于这个问题，不知道我的回应是否能够让你接受。
　　
一、针对线下的以关系为线索的联谊或者分享会是否过时的问题，我觉得需要看是什么产品，以及受众是谁，这几年类似于黄金、股票、保险、保健品和药品、成功学这一类各类活动的确泛滥成灾，令人厌烦，这类行业的特点是，受众广泛，几乎任何都被拉来当客户，二是宣传有夸大甚至虚假的成分，三是这类分享会涉及到的技术和专业度并不够高，涉及的金额和重要程度也不大，所以并太适合线下关系营销活动。但是如果以此作为依据，说这样的模式已经过时，或者烂大街，则是有些偏颇了，实际上，线下会展行业，已经成为了中国一个很大规模的产业，甚至有加速发展的趋势，如果没有这么多需求，也不可能发展的这么好。适合夏华这样的似享会模式的产品和行业，一般有以下几个特点：
　　
第一是专业度要求非常高，涉及到的客户圈子很小，大家对于产品的技术和知识都有迫切的需求，需要这样一个活动进行分享与交流，例如医疗器械行业，仪器仪表行业，化学化工行业等等。
　　
第二是产品涉及的行业和产品金额重大，或者对人自身有十分重大的影响，例如房产楼市、汽车、以及本期的体验健康行业，这类行业的产品，不像几百块的东西，能够在淘宝上随便买，并且不合适也可以退换或者直接丢弃，这类行业的产品一旦买了就是十年二十年的影响，甚至对人的生活质量乃至生命都有举足轻重的作用，因此需要从各方面获取足够的信息，多方面比较，才能做出做好的判断，从而完成购买。楼上说的楼市和汽车的各类活动，或许对于不买车的人来讲是厌烦和困扰，但是对于真正要买房和买车的人来说，都是刚性的需求，而且一定是需要线下的，有专业人士为他们提供建议的这类线下活动才可以做到的。
　　
第三是对于生活品质和服务有高要求和高追求的人，这类客户往往不愿意随波逐流，他们更希望得到更优异和针对性的产品和服务，并且需要和普通人拉开更大的档次与距离，因此个性化的服务，一对一的推荐与建议，以及良好的购买环境和对客户充分的尊重，都是这类似享会十分适合的。
　　
因为韩小红的慈铭体检是落在这类似享会所涉及的范围内的，所以我会认为碧水队的类似私享会的活动，不仅没有做烂，反而是很适合慈铭体检这个行业的，袁岳的创意，我认为执行上会有一定的问题，不一定能够坚持下来。
　　
　　
二 因为楼上的朋友说了“相信”两个字，所以我相信楼上的朋友应该不是从事销售行业的，我个人从事仪器销售行业倒是有一些年头了，我对于感觉这件事的判断上是我非常支持楼上说的客户的感觉是最重要的评价，不过对于本期节目，我们应该看重的是韩小红的“感觉”呢，还是更多的在乎真正的客户的感觉呢？本场比赛韩小红是任务的发布者，不过我并不认为她的角色达到了客户的层面，甚至把韩小红比喻为老板也是并不合适的。基于这个标准，我认为韩小红如果阐述了客户的感觉是正确的，但是说自己的感受是不对的。
　　
　　
三、首先我个人要冒天下之大不韪的说一句，那个买东西的故事出发点是好的，逻辑上也说得通，但是的确是在扯淡，从细节和潜台词中挖掘客户的需求这点一定是正确的，但不代表我们就要故弄玄虚，故作高深状，一个优秀的上级最重要的特征就是能够准确清晰的传达自己的目标和要求给下属，才能将执行力发挥到最大，相反如果传达的目标不清晰，往往会浪费时间，降低效率，更可能根本就达不到预期的效果，这个故事的现实版本，往往是伙计乙花了一个下午的时间报告了上面说的信息，结果老板掏出手机给老婆打电话说：”老婆，今天白菜五毛一斤，我这个伙计居然花了一个下午才问到，现在菜都不新鲜了,晚餐还是不要吃这个了&，然后这个伙计很悲惨的以效率过低为由被开掉了。找到核心需求，这才是根本所在，而不是像无头苍蝇一样到处乱撞还得意洋洋。这点无论是在国企外企还是民企中都是通用的。
　　
此外，为什么说本场韩小红销售目标不清晰，本场韩小红并不是老板，充其量算是评委，评委有决定权，但是一定要说明理由，并且需要让人信服，本场韩小红动用了一票否决权，但是做了和销售额相反判决的结果，因此更需要掷地有声的理由和论据，才能够让碧水队接受和信服，但是整个最后讨论阶段，韩小红基本没有说出能令人信服的理由，甚至连评判标准都说不出来，反而抛出了态度这个词，这才激怒了碧水队。如果韩小红本身有清晰的思路和标准，她在最后说出来，也可以服众，但是她并没有，碧水队即使靠分析和判断也是无法知晓的，夏华在比赛之初曾经试图挖掘过，但是也没有得到任何信息。我认为在一个比赛没有标准的情况下，仅以评委本身无依据的喜好甚至是明显的偏向性来判定输赢，本身就是有问题的。
　　
不知道我的答案是否可以令人满意，也十分欢迎不同意见，大家畅所欲言会更有趣一些
　　作为一个乙方，如果所有甲方都能客观理性的给出明确目标，那这个世界太美好了。也不会总有人喊，甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋了。
李静 / 马云 / 汪小菲
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[碧水]34关于赢在中国蓝天碧水间的观后感
赢在中国蓝天碧水间第一期有感 赢在蓝天碧水间是一期商战类节目，两队由13名企业家组成，从队员里面抽取一名进行出题，最后获胜的一方获得由阿里巴巴提供一些公益基金。第一期节目有汪小菲出题，题目是为合润麟销售凉茶，做一个有创意的销售方案和销售活动要体现合润麟茶饮料的品牌定义。下面是我对第一期的认识：1 高招是将六瓶一组贩卖，并且将销售流程做最佳简化，连事先找零都考虑到了。整个销售过程效率极高，而且现场秩序比较好。2 品牌推广，至少每一个现场的消费者都会记住三点，这是大s代言推荐的的(背后大模板），瓶身有独特设计是针对女性的饮品（和瓶身装扮类似的模特），六种不同营养元素（卡通人物短袖）3 线上线下的有机合作，因为针对女性消费者，你购买茶饮就可以得到乐蜂代金券。客流互引，不冲突。 这是一个有框架有细节，可操作，可推广的模式，比较接地气。再看碧水队，整个的核心只是想抓企业推广一项。而且非常虚伪的说我们是把自己当成汪小菲的股东来想策划案。 首先，这次的挑战包含两个部分，一个是现场销售，一个是品牌价值。相当于一份试卷两道考题，当然是两道考题都要答，不能认为我可能其中一题有可能高分就放弃另外一道题吧。碧水队现场无设计，人员没有分配，流程没有演练，所以对自己销售也没有底，直接导致现场混乱入超市卖场，没有任何凸显品牌核心价值的宣传。估计购买的顾客也是凑个热闹，对购买到的产品并不了解。然后重点说一说他们的茶女郎策划案。首先我要说在过去很多年做企业营销和礼品推广成功的非常多。举个例子一人一本，可能很多人都没有听说过，但是这个针对特定年龄层高层管理人员的平板曾经风靡一时。其实这种营销有中国特色背景。针对特定人群的特点组织产品，特供某个族群，而这些商品大多由企业负担，而非最终消费者。我相信大家懂得我的意思。 当你推广比较昂贵的产品，这个策略是有效的，因为能够迅速找到核心消费群。但是当你推销一个日常消费品像是一瓶几块钱的茶。这种完全靠走量的产品。根本没有任何效果。哪一个商家会傻到买几千瓶茶只为印一个美女或者优秀员工的图片上去。而且这样一瓶茶又会有什么样的宣传效果？估计没有人会注意有什么不同。这根本就是一个无法推广的策划，还叫人用一百年，搞笑。 最后再分享一个细节，碧水队队长最后情绪很激动说蓝天队派人来拍照的行为很恶略。其实知己知彼是最基本的。难道她忘记了在第二次补货的时候，一开始他们只想补一千多瓶，后来是打听到蓝天队补了多少才决定了自己补货的数量。如果没有人泄漏这个信息，估计她们输的更惨。 总而言之，碧水队就第一集来看似乎只有糊弄别人的花把式。不过每位选手在比赛中都给我留下了深刻的印象，有好有坏谈一谈我个人对每个选手的看法，按我的关注度顺序进行选手排名一、 袁岳因为袁岳是做零点咨询的老大，所以我对他特别关注,他的确给人老谋深算的感觉1、 和我认识的咨询行业的老大们一样，他更关注人，关注团队氛围，关注队员角色的发挥，但有时这种关注会减少对目标的专注，会影响结果比如有一期他对韩小红频繁干扰比赛进程时候的迁就，他留下李静和张斗自由发挥，去给韩小红做最基础的介绍，耽误了时间，输了比赛2、 他更注重规则、原则，这是值得学习的比如张斗发布任务的那期，张斗频繁改变规则，袁岳虽然不满，但是都一一尊重，张斗说评委打分时，全部人员都要退场，虽然另一队全部留下送礼物拉票等做出了种种干涉比赛结果的行为，但是袁岳依然把自己队员全部赶走，尊重比赛规则3、他的胸怀很大，意志很强，玩就好好玩，让人由衷的佩服和敬畏比如有一期卖包子，尽管比赛项目很令人抓狂，所有选手纷纷表示不满，包括袁岳在内，其他选手全部消极怠工，但是袁岳不同，既然决定玩了，就好好玩。当他所在的队，所有选手的在一旁喝茶聊天的时候，他没有对这些队员表现出任何不满和气急败坏，自己拿着一个大喇叭独自到市场上去拉拢客户，孤独的背影让人感动。最后的结果不重要，但是他的忍耐和胸怀让他的队员全部折服，纷纷在该期节目结束时表示要跟着队长好好干，这是更大的胜利 所以，袁岳能成功，靠的是品德。二、夏华两个队长都给人印象深刻，如果说袁岳是温和的，那么夏华就是强势的，和我认识的老牛很像。强势的女人也许真的比较容易成功。1、结果导向很浓，对自己认为重要的人很重视，基本无视不相干的人的感受。比如有一期，田宁在旁边打岔，夏华直接就跟他说，你自己上一边该干嘛干嘛去，别打扰我们。这句话让田宁很下不来台，但是夏华完全不会顾及，继续跟其他队员讨论比赛内容。这是有好处的，排除干扰，节约时间，向着结果冲冲冲。这点太值得我学习了，有的时候我就是顾虑太多，容易考虑别人的感受，所以导致做事磨磨唧唧。2、为了赢，拼劲全力，甚至有时候不择手段比如有一期，全部队员大挪移，夏华就利用手机干扰另外一队自己曾经的队员，导致另一队军心涣散，大家都不好意思背叛她效力新队长，最后夏华率队赢得了比赛。不能说这是错的，如果结果很重要，这样做又有什么不可以呢？人，不是常常都在结果和过程中纠结吗？其实，只要不纠结，自己觉得对就可以了，一样过的很好。夏华就是这样的人，她虽然不择手段，但是她不会考虑自己这样做合适不合适，反正就是做了，我只要赢。3、不尊重其他选手的工作成果，但是说话一针见血，能看到问题的本质，是队长的料，能HOLD住全场每期比赛最后双方两队的辩论环节，夏华完全是亮点。首先，当别人发表不利于她的队的观点时，无论对方说话是否在理，她的脸上完全都是一副不屑一顾的表情，反唇相讥及时，口齿伶俐。比如有一期，她说袁岳总拿个破纸统计关键词，有什么效果，当时我觉得说的真好，一个人怎么能说出那么多话呢，语速快的同时逻辑非常清楚但是几乎每次在任务最后成果展示的环节，当另一队队员发布自己队的成果的时候，夏华不是自己低头玩手机，就是和队友聊天，指指点点的，这一点我觉得很不尊重对方的劳动果实。要赢，也不是通过这一行为细节来赢啊。所以夏华能成功，靠的是气势，不是品德。所以，总决赛马云点评的好，当企业家到一定高度的时候，男人和女人是有区别的。男人越往上爬是越来越柔，女人越往上爬是越来越刚，男女最后想要成功，一定是变成中性角色最好。三、汪小菲汪小菲绝对是亮点。这个节目让我对他有了一个更真实更生活的认识，他有他的理想他的抱负他的血性，并不是一个简单的富二代吧。1、他是一个真性情的人，怪不得和大S认识几天就相见恨晚了大家都喜欢真性情的人，尤其是一个有着富裕背景的男人，再有着这样一个真性情就更不容易了。在节目中，他都是很直接的表达自己的喜怒哀乐，不伪装不造作，虽然有时候情绪会影响他的行为，但这才是活生生的人，不是吗，有几个年轻人都做到处变不惊呢，如果做到了，给人的感觉也会很假2、做事细致周到，会结交朋友这一点是从夏华的口述上反映出来的，说是汪小菲联系的朋友派公司的人来帮他办事，他一定把红包塞到手，表示感谢，就这一点可以收获多少人心啊。大家都愿意给这样的人办事不是！3、比赛时候只要自己喜欢和认可，就拼劲全力前几期，都能看出汪小菲很拼，很累。不然夏华也不能一直拿他当心腹，对他很是赞赏和欣赏。这点也让我很佩服。有良好家事背景的人都这么用心，我们有什么借口不努力呢？四、李静我觉得李静还是个感性的女主持人，机遇好，会说话，在这几期节目里，并没有看出她有多么的机智和创意。虽然她是最后的冠军，但并不实至名归，情绪化，显摆，没有逻辑，思维发散等等，都让我觉得她并不属于商界，非常适合主持界和娱乐圈，当然也因为她有这些特点，在商界中让她显得与众不同，是一个异类，非常显眼和耀眼。五、姚劲波我一直都用58同城的APP，所以对他很是关注。刚开始，表现并不抢眼，几乎对他没什么印象。到时候后来开始慢慢关注他的。印象最深的一期是他被分到袁岳那一队，他的一个电话让APP下载量大幅度上升，后来因为夏华的干扰，他放弃了支持自己的队长，在他看来这是对原队长的背叛。从这一点上看来，姚劲波也是性情中人。六、田宁田宁真的是企业家吗？整个比赛都感觉他好像是没出过力的样子，而且提的建议大多都被别人否定了。自己发布的时候，遭到所有人的公开反对。总决赛专家点评很到位，他的格局太小了，没有管理者的智慧，他的行动让别人觉得，努力是为了实现他的梦想，所以大家都不愿意出力。而真正的管理者，要让大家觉得努力是为了实现他们共同的梦想，这样才有团队凝聚力。大佬们的忽悠本领也是管理的一项重要内容。此时不禁想起以前自己被忽悠，然后拼尽全力熬夜通宵等等悲伤场面。。。。。。七、毛戈平在所有节目中，毛戈平几乎没有什么存在感，就这样静静的做了所有人的绿叶，看不到他的付出，也看不到他的不付出，什么都没有留下。八、李想李想真的可以称之为理想，很多事情，不想做，就把他归到不在我的价值观体系内。也许他真的给自己设置了很多原则和底线。也许他只是不想承担责任。为自己找的借口。所以我说，有时候理想与懦弱之间仅一墙之隔。对李想无感，以前学习案例的时候对他还觉得蛮敬佩的，那么年轻就成为了千万富翁。但是通过这个节目，改变了对他的好感。个人感觉，他是一个脾气暴躁、情绪化、爱推卸责任、并且总动不动就原则、价值观唱高调的一个人。不是很喜欢。相反对汪小菲倒是很欣赏。九、张斗张斗给我的感觉很强势，但是不像夏华，强势的让人佩服。张斗的强势很尖锐让人觉得讨厌。我最不喜欢他发布任务的那期，对规则的不尊重。一会强调规则不能随意更改，一会规则又很人为的变动频繁。没有原则。我觉得他是一个投机取巧的人。这样的人不会有大的成功，也不会让团队成员死心塌地的跟着他干。十、蔡明虽然蔡明得到的公益基金是最高的。但是对他我真是印象不深，前几期倒还可以。觉得他是营销天才、品牌专家，但是后几期纯粹就是路人甲了。总决赛的时候第一轮表现也很差，感觉游移不定、犹豫不决，倒是拍卖的时候创意非常好，不愧是营销天才。但是他过分强调自己对品牌、对价值的要求，反倒让人觉得有些理想化，不怎么接地气。自己看重一个东西，并不是一直挂在嘴边上翻来覆去的说，而是用实际行动让周围的人自己去感知，觉得“哦，他就是这样一个人”十一、王江无感，只记住了他是三个孩子的父亲。十二、韩小红我个人非常不喜欢她。觉得她不能与时俱进，固执保守、不能接受现实，胸怀不大，并不是女强人，也不是商界精英。比如有一期，她发布任务，结果宣布结果时候，被夏华她们队反击，然后她就接受不了，还搞离队。其实事情并没有那么严重，自己作为裁判说法并不客观和严谨，难免引起他人不满，遇到问题，不反思自己，却搞退出，没胸怀。比如有一期，她作为第一轮代表发表演讲。她讲的简直是语无伦次，不知道之前有没有准备，发挥成那样，袁岳选择包容了她，但是在圆桌会议的时候，她不仅没有反思自己，还把责任推给了队长袁岳。不能承担自己失败的结果，不反思自己，不承担责任，狂汗。比如有一期，大家一起做平面，她不是很在行，于是她否定了李静和张斗很多创新想法，打击了两个人的积极性，自己还在一边唧唧歪歪的问问题，如果自己不懂，就自己找资料去学啊，频繁干扰队友做什么，而且既然不懂，就不要胡乱去打击别人啊。自己念念有词，说自己不知道、不了解，其实就是跟不上时代潮流，不能与时俱进啊。赢在中国三个女人，李静是个异类排除，她和夏华压根就不在一个水平线上。所以说，不能与时俱进的人，终将被社会淘汰。我感觉她的医院将来也不会很成功，社会上替代品很多，没有自己的品牌不可复制性。总结下来，赢在中国给我的启发就是：1、有原则有品德，不被周围的人和环境干扰，做自己。像袁岳学习2、该强时强，该弱时弱，以结果为导向，不必刻意在乎别人的想法。像夏华学习3、多结交周围的朋友和陌生人，建立稳固关系，不要在意钱，如果钱能用来收买人心，就让钱去吧。像汪小菲学习4、亲切随和，利用女人的优势。像李静学习5、勤奋努力到老，如此成功的人都一直在不断的提升自己，我们有什么理由不去努力呢？像所有大佬们学习
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