自媒体思考一&&罗辑思维背后的逻辑思维(原创，转载请注明出处)
当国外各知名大学的公开课在网易风靡，当Ted瞬间俘虏读书人的心，
我们知道，互联网视频时代离我们越来越逼近；
当张瑞敏说：要么触网，要么触亡。
马云说：要么电子商务，要么无商可务。
当小米手机2013年卖出316亿，
罗辑思维24小时内会员敛财800万，
我们看到了社群电商的崛起。看到了传统企业互联网思维的转型。看到了自媒体的曙光。
自媒体已经炒了一年多，80后脱口秀的相声学徒王自健，讲历史的袁腾飞，卖栗米的富军，逻辑思维的罗振宇，自媒体的商业模式仍处在摸索之中。简单剖析一下罗辑思维，我们也许能顺藤摸瓜，通过一些关键词，找到一些线索。
1.内容。有用户黏性的内容，是自媒体立足的根本。用户需求那么多，我们能满足什么？这必然要进行一个受众的帅选，而不是定位。如果一开始就限定了内容的范围，就必然损失一大部分真正的用户。罗辑思维用罗振宇脱口秀推出的视频已在网络播出超过六千万次，积累微博粉丝三十多万，公共微信粉丝3万多人。最后愿意出钱包养的会员用户2万多。这就是经过内容和岁月的洗涤，最终刷选出来的铁杆用户。通过有趣有料有种的内容，才能积累忠诚的用户。
2.互动。通过内容积累的粉丝，如何留住？小米手机贩卖的是：“设计手机的参与感”。罗辑思维是通过各种线下线上活动，将粉丝用户组织起来“一起干些有趣牛逼的事情”“帮你解决一个难题”“一起组织起来赚外面人的钱”“偶尔发些意外惊喜的罗利”。这种深层次全方位的互动，似乎已颠覆了很多传统互联网社群的思维，比如别人都在玩“团购”。他们已经在玩“团要”。而再怎么颠覆，也是基于“互惠互利共赢”的基本商业规则之上。
3.人格化魅力。这个社群没那么多官方，专业的称呼，而是“随便、接地气”。比如马桶伴侣，读书陪童。搞我，会来事。每天60秒的语音。越不靠谱，越自恋，越不真实，才是真牛逼。现在谁还愿意看一个正儿八经戴个黑框眼镜的老头在那说八股文呢。生活压力这么大，谁不想轻轻松松学点知识。当然，真才实学是第一位的。罗胖的肥沃大脑已经俘虏了众多8090后的宠爱，大家才愿意明目张胆的包养。而卖米的富军，也是将自己的微信朋友圈3万多人，变成了一个互助的平台，大家喜欢他这个人，才愿意买他的米。与其说大家是买他的米，不如说是买他能给大家带来的快乐。
4.组织文化。罗辑思维背后专业的强大的运作团队，是一切的基础。而这个组织最强大的地方是真正将“有趣有种有料”的几个价值观落地。无论是视频内容，还是活动基调，都紧紧围绕这几个字。深层次延伸，他们在贩卖“信用商业”，也正如他们所说的实验。打破常规，寻找“爱智求真，积极上进，自由阳光，人格健全
”的小伙伴。罗胖就是罗辑思维推出的魅力人格体，是导演手里的一面小旗，他召唤的一群有共同价值观的伙伴。
今天看到新闻，连中国经营报都取消广告部了。早些年做广电的组织文化咨询项目，台长们都纷纷表示出新媒体对传统媒体冲击的担忧。新媒体的冲击，使传统传媒的改革迫在眉睫。不止是传媒，任何行业都在面临互联网思维的转型。我们很幸运地，可以站在技术革命的浪尖之上，见证这样的互联网时代。可以说，所有人都是互联网人，所有企业都是互联网企业。因此，每个企业不仅应该运用互联网技术，更应该在企业文化中融入互联网精神。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。罗辑思维单飞，自媒体“经纪模式”真的靠谱吗？ | 经理+ - 管理者的商务社交平台
罗辑思维两位合伙人罗振宇和申音分手，因为是自媒体第一起重大分手事件，而且故事主人公是中国最成功的自媒体人以及他背后的运营团队，因此颇受关注。
相濡以沫不如相忘于江湖。
听闻罗辑思维两位合伙人罗振宇和申音分手的消息，笔者正抱着爆米花在电影院观看张艺谋的最新文艺大片《归来》。令人唏嘘的是，《归来》是张艺谋与他的铁搭档张伟平分手后的第一部电影，关于分手原因，江湖盛传张艺谋被张伟平商业绑架而导致作品丧失艺术性，至于罗辑思维，虽然当事人目前都未公开回应，大抵也逃不出一个“利”字。
关于罗辑思维为什么要分家，那是人家的家务事，不是本文要讨论的重点，而且这种明星+经纪模式在演艺界已经发展得十分成熟，明星解约换东家的八卦早已成为家常便饭。但因为是自媒体第一起重大分手事件，而且故事主人公是中国最成功的自媒体人以及他背后的运营团队，因此颇受关注。
自媒体，这十年间借着博客、微博、微信公共号，一路走来，到了微信时代，自媒体发展更多地将精力放在了“营销”层面，谈商业模式甚于谈媒体本身。比如说经纪模式就大体分为三种：
第一类是联盟经纪。有代表性的包括跨行业的WeMedia联盟，财经领域的蓝鲸联盟，汽车领域的SA联盟等等，这类联盟基本上是松散的自由组织，收入模式主要是广告和软文。
第二类是平台经纪。比如说微信公众平台、百度百家、搜狐自媒体。微信已经推出了广点通公号赞助商广告，百度百家通过广告点击给作者分成，搜狐自媒体也在酝酿分成模式。
第三类是公司经纪。为某一个或某几个自媒体人单独建立公司独立运作，这有点像明星的个人工作室，当然，达到这种级别的很少，演艺圈里比如范冰冰、杨幂、李宇春，自媒体圈里比如罗振宇、王凯。
以上这三种模式，其实都是以往商业形态的一种变形。罗振宇和申音分手给我们最大的启示，可能在于从另一个层面告诉我们，自媒体要做大做强，最终还是会回归到内容为王，甚至比以前更为重要。道理很简单，在传统媒体时代，用户是为媒体付费，所以重运营；而在新媒体时代，用户是为人付费，所以重交互。人不变，内容品质不变，用户就不会发生迁移。不像报纸，用户基本上不关心文字背后是一个什么样的记者。也不像明星，依赖于经纪公司重金打造。
当商业样式和用户行为发生变化，其关联的商业模型也会随之改变，如何协调内部利益和价值观的差别？如何保证平台内容的独特性和独家性？如何界定自媒体人与经纪人的话语权？如何与自媒体更好地连接？都是需要重新审视的问题。
罗振宇在公开场合多次提到罗辑思维要发展成为一种新型的社群组织，他认为互联网的未来是人与人的连接，而且是自由人的自由联合。只有大家觉得自由的时候，彼此间的连接才牢固；如果大家觉得不自由，就没有安全感，彼此连接就会变得很脆弱。
自媒体之所以诞生，就因为其不受组织约束，可以自由独立表达，这和经纪模式天然形成了对立面。其实早在此次分家之前，申音在总结罗辑思维的五个教训时，就提到过相关问题：
"罗辑思维开始是一个明星和一个经纪人的模式。这个模式是工业时代的模式，它有很多的问题，其实是在彼此捆绑，希望用一种契约的方式，本质上有一种不安全感的东西。明星和经纪人互相抛弃的现象很常见——如果明星不够努力，会被经纪人抛弃；如果明星太努力，会把经纪人抛弃。老实说，我们已经开始有了新的合作模式。"
从更深层次的角度来讨论自媒体与经纪的问题，可以看到互联网的本质就是让交易成本越来越低，从现在的信息与信息直接沟通，发展到未来的物与物直接沟通，去中介化或者脱媒化是大势所趋。有人说移动互联网就是要消灭广告，因为所有信息都可以直接精准到达。那么，如果所有信息都对称，传统的中介服务的附加值将变低，到那时，自媒体人需要什么样的合作人？
这或许需要一分为二来看，分发渠道的成熟保证了自媒体内容的传播速度和广度，进而倒逼内容提供者提供更好的信息。但单靠阅读量或者评论数进行的议程设置只是简单粗暴web1.0时代的延续。这种办法无法解决信息提供者的长尾问题（这个问题在之前的豆瓣和新浪微博都出现过）。
也即是，当一个内容提供者提供的优质内容，因为个人名气或者点击机制的随意性，根本无法抗衡类似大V的传播力时，就很容易出现“大家都在发声，但只有形成规律的少部分人能够获得通畅的传播渠道”的现象。内容的精华度从“尾部”产生了流失。
借用长尾理论的正态分布曲线来描绘这些自媒体，人们往往更关注曲线的“头部”，也就是如罗辑思维这类大V，他们需要的是外部松散的商业营销策略，内部严格的落地执行，以及拥有绝对控制权的媒体运作。而处于曲线“尾部”的大多数自媒体，需要更多的精力和成本才能获得人的关注，垂直化的汽车自媒体恰好落在这一区间，对于这些自媒体而言，未来的发展方向绝非简单的传播层面，应随着产业维度而向纵深化发展，而这里的商业机会和模式尚未充分挖掘。
（本文转自车云网）江苏商报数字报刊
第A05版：专题
第A01版 封面
第A02版 专题
第A03版 观察
万元票价，罗辑思维说了啥
　　阿芙精油的办公环境
　　“节操币”
&&10月23日~24日，江苏商报承办的“罗辑思维大型公开课”引爆南京，罗振宇携脱不花、吴声等“罗辑思维”全明星阵容公开授课，大论传统企业互联网转型的生死穿越&&&&&&&&&&本报记者 周京震 报道 &&公司是可以这样“玩”的&&■主讲人：脱不花&&■关键词：“游戏化”管理、90后、参与&&&&逻辑思维是一场彻底新商业实践，逆转工业社会三观。创办一年半凝聚280万粉丝。在旅行、节庆、汽车、餐饮行业策划霸王餐、不跟团定制旅游、失控儿童节、特斯拉充电地图、逻辑思维月饼、用信任改造出版业等试验项目，引发强烈社会反响和传播效应。他们的每一步，都令小伙伴们惊呆，传统企业看不懂。&&罗辑思维联合创始人脱不花以具体的案例分享《启动变革的社群动力学》，向大家展示了互联网时代公司原来可以这样“玩”。&&阿芙精油的通关“游戏”&&【精彩语录：像打网游一样管理员工，像泡妞一样发展用户。——雕爷】&&所谓“游戏化”管理公司，意味着每个人都有可能成为这个游戏中一个节点——这个节点有无限连接可能性，不仅实现跨部门、跨层级，跨专业，甚至出现完全跨公司边界。阿芙精油就是一个最佳例子。&&阿芙品牌的董事长雕爷有两句话，第一是像打网游一样管理员工，第二像泡妞一样发展用户。“他们公司不谈服务客户的说法，天猫上的客服就是泡客户，一步一步跟客户建立感情，常收到客户寄来的喜糖。 ”&&阿芙精油现在已经有千名员工，人力资源部却只有“一个半”人，因为还有一个人要带着负责行政。脱不花得知后非常震惊，第一反应是这不科学，完全不符合管理常识。脱不花问雕爷，“一个半”人怎么完成一个千人级公司的招聘？有什么系统？有什么招聘技术？答案是都没有。那么，怎么保证来的人是公司想要的人？雕爷说，一切都很简单。&&新员工进来，人力资源部把文件签了，给他一张通关卡片，开始游戏，卡片上面有七八个信息，描述的都是一个人，包括这个人是男是女，长头发还是短头发，养不养猫狗，吃不吃辣椒等等，要求新员工在规定时间内，在公司办公楼里面，从三四百人当中把卡片上的人找出来。毫无疑问，这个“游戏”对于一个新员工来说很艰难，从被动等待到相对开放的状态，至少要问八个人、十个人，最终找到卡片所描述的人，而这个人就是新员工加入公司的第一个师傅。一共7张卡片，找到七个人，学会七门手艺。&&通过卡片测试成为正式员工后，游戏还没有结束。雕爷把员工分为两部分，第一部分就是员工，代表着建立了劳动关系；一年之后，员工可以申请二次面试，通过二次面试的人，才会被授予“自己人”的称号。就好像一个“帮会”一样，此时这个员工才从外围真正变成核心成员。&&通过“自己人”的面试有什么好处？除了薪水提高之外，还可以享受公司各种各样的“变态”福利，例如去马尔代夫玩，去法国艺术节玩等等。&&而阿芙涨工资采取的也是最“简单粗暴”的方式，只要大盘还在涨，他们就月月涨工资，周周涨工资。对于越来越年轻的公司员工来说，这种短期激励和高频次的激励刺激，比长远的刺激好。&&进入阿芙就是这个流程：每个员工从进入公司那一刻就开始“打游戏”，从菜鸟开始直至玩通关，不断挑战更多人，并获得涨工资的资格。雕爷说，这是最行之有效的方法。&&罗辑思维的 “节操币”&&【精彩语录：如果想要跟90后一起愉快地玩耍，有一个特别重要的原则，这也是我（脱不花）觉得他们特别值得我们致敬的地方，他们不贴标签、不站队，不为别的事表态。】&&“节操币”，是罗辑思维团队的一种尝试，脱不花说，他们团队比较扭曲，都是70后，实际上干活的人都是90后。这里面本身就有代沟，还很严重。比如说，她刚刚接手这个团队的时候，操心，瞎指挥。团队里有一个91年小姑娘在微信群里反问她一句，说“脱不花你傻了吗？”脱不花觉得很有冲击力，并且很开心一是觉得双方平等，二是表明该员工对于此事很认真负责。&&“节操币”的用法很简单，每个人每个月获得十张，100块“节操币”相当于25块钱人民币。&&这十张“节操币”不是福利，而是工具，不能一直捂在自己兜里，而要在一个月时间内散发给同事，同时在公司系统里告诉所有人，我为什么给这个同事发了一张“节操币”。&&“节操币”可以在整个办公园区里面所有餐厅、办公厅使用。公司还办有月度、季度、年度“节操榜”，获得最多的人，就是最受欢迎的人。&&脱不花说，“节操币”特别好玩，还带动了罗辑思维社群里面也出现很多企业发行各种各样的币种。人品币、爱心币、点赞币等等。南京就有一位老板坚持做一件事：他会写毛笔字，经常抽一天时间给公司上千张“点赞币”亲自签名。因此，虽然“点赞币”的金额很低，员工却特别开心，因为老板花了时间和精力在里面。&&“玩”了一把儿童节&&【精彩语录：在纯粹的互联网人身上有个优点，就是把事情做得很轻，一点点去试，试成一个，推进一个，回过头来你会发现这恰恰是风险最低的一种选择。】&&脱不花说，罗振宇在5月17日发了一次“神经”，发了一个语音说：我们能不能给小朋友创造一个机会？六一节马上到了，我们能不能玩一个儿童节？&&语音出来以后，团队成员都“疯”了。脱不花去问罗振宇的目的究竟是什么，罗振宇说，就想尝试在没有任何组织准备的情况下，能不能玩一个Party出来。他列出一个表单，包括办儿童节活动需要的场地、志愿者、赞助等等，然后开放报名。&&令人震惊的是，表单公布出来第一天，就有三百个人回复，有人出钱有人出力。有一个大赞助商，第一个提出要给30万赞助，而最终有12家公司站出来争主赞助商的席位。连知名主持人李静的公司也来了，并提出“如果你让我做，我不仅出钱还出人，我出一个导演组。”&&最终，6月1日儿童节下午的活动上，一共来了180个家庭，小朋友们和赞助商都很开心。脱不花后来算了一下，不算抽奖获得的大礼包，每个小朋友们拿走的礼物平均价值大概在元，全是筹来的。&&这些赞助商和参与者都是怎么想的？他们为什么这么积极？&&脱不花说，这给她最大的启发是，在这个时代，用失控的模型，可以完成过去我们认为非常硬的任务。从传统的商业开始转向互联网的玩法之后，特别是实操之后，跟在外面看完全不一样。&&互联网营销&&要“对症下药”&&■主讲人：吴声&&■关键词：涨粉、跨界&&&&【精彩语录：在这个时代，粉丝不重要，数量也不重要，真实的以人主动参与的能力才是最关键的。】&&&&&&相较于罗振宇和脱不花，罗辑思维联合创始人吴声更擅长为企业的各种互联网困境提供具体的解决方案。在本次课程上，吴声现场解题互动“传统企业互联网营销”。&&各种刁钻问题接踵而至。有学员发问，说他自己有10万微信粉丝，与罗辑思维的280万粉丝相比，仅仅是瘦子和胖子的区别，而现在罗辑思维每天涨1万粉丝，因此他就想知道，罗辑思维当初这280万粉丝到底是如何来的？&&吴声回应说，1和0看上去差不多，但实际差别很大，没有1，再多的0也毫无意义。1的核心是什么？那就是“挖掘机技术到底哪家强”。他认为，在这个时代，粉丝不重要，数量也不重要，真实的以人主动参与的能力才是最关键的。罗辑思维对于内容丝毫不敢松懈，因此所有的粉丝都是自然而然的。逻辑思维收获的是理解和认同罗辑思维价值观的一种相伴而行，是一种持续的积累。&&一位来自南京的学员则问，法律电商如何跨界？和谁跨界？如何把法律玩得更加有趣？吴声回答说，首先要抓住展化和细分。比如与酒店宴会厅租用相关的法律问题，就令很多公司行政、采购和HR头疼，能不能针对这种刚性需求来拓展。再比如说，打离婚官司不稀奇，如何替离婚的被告去争取财产的价值最大化，无限地去逼近一种真实的法律场景，自然有独特价值和真实需求。以自己所在区域的3公里为半径，做这3公里范围内的法律业务。&&此外，吴声还对大家提出的众筹方式能否有持续性、文化产品如何众筹等问题，进行了一一解答。
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