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奇迹健身房
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健身房健身热下寻出路 成本高仅两成盈利
【字号：&&】【】
　　中国江苏网2月11日讯 最近两年，随着全民健身养生意识的加强，健身行业可谓是&忽如一夜春风来&，市民居住地周围的健身房如雨后春笋般遍地开花。可惜好景不长，不少健身房陷入经营困境，有的只能关门或转让。而据业内人士透露，无锡的健身房中只有两成是盈利的，其余的大部分只能苦苦支撑。
　　［现象］ 多家健身房相继关闭转让
　　2月9日，本报A6版《办卡消费，却惹来一肚子气》报道了惠山区一家健身房因过年停业引发会员不满，更有传言称健身房要关门，引起了办卡会员们的恐慌。一个再普通不过的过年停业便引发种种传言，或许只是健身房所面临困境的一个缩影。去年6月份，阳光城市广场的英派斯健身房转让；7月份，&名流会&关门大吉，更有传言称老板&跑路&；就在最近，奇迹健身游泳馆也转手他人。
　　这些健身房的关门或转让，也使得其他健身场所的会员们产生了警惕，无怪乎一个过年暂时停业也会引起会员们强烈反响。一位受访的健身房教练告诉记者，他已经辗转做过五六个健身房了，这些健身房大多是突然要关门或者转让，他们这些员工得不到保障承诺只得另谋出路。曾经被誉为&健康朝阳产业&的健身房似乎一下子进入了寒冬。
　　［困境1］ 成本高昂，陷入不停砸钱怪圈
　　&现在的运营成本太高了，市场的风气又不好，能赚钱的健身房没有几个，所以很难办。&於先生在无锡的健身行业中打拼了近12年，说起无锡健身行业的现状，他有些无奈。&近几年来，成本不断攀升，租金一涨再涨，让不少健身房的经营举步维艰。&
　　於先生告诉记者，健身房的运营成本主要包括场馆租金、场馆装修费用、器材购买费用，以及员工工资等几大方面，其中租金与员工工资占了很大比重。&一般来说，比较主流的健身房月租金大概在3万-5万元之间，黄金地段的或许更贵，优秀教练员的工资也不低，再加上场馆的每日运营开支，每月成本至少需要10万元。这按照目前无锡的市价，需要吸收近50个会员才有盈利。&
　　&经营者是否盈利，不能看第一年的收入，这是一种预收费占大头的行业，第一年的收入可能包括后面几年的收入，而且健身行业需要大笔后续资金，所以很少有坚持十多年的经营者。&在随后的采访中，记者也了解到，确有不少经营者在陷入不停砸钱的怪圈后，选择了及时抽身，选择关掉店铺或者转手卖给其他经营者。
　　［困境2］ 市场饱和，一条路上开了六七家
　　&现在的健身行业门槛非常低，店面的规模、环境等方面缺乏严格的行业标准，只要有资金，投个几百万就能办健身房。&於先生表示，早期的经营者都赚到了钱，这让不少人认为健身行业有利可图，所以涌入了不少热钱。&虽然大大小小的健身房也关了不少，但是投资者的热情依然很高，每年无锡都会新增10家左右的健身房，市场饱和度也越来越高。&
　　饱和度到底有多高？在地段较好的区域，健身会所林立的现象很常见。以南长区和新区为例，前者仅太湖广场附近几公里内就有近10家健身会所，而新区长江北路上的健身房也多达六七家。然而，与健身房的扩张速度不相符的是，新增会员人数并未达到相应幅度，甚至有回落现象&&一部分市民在会员卡到期后，更愿意加入民间健身团体。
　　&无锡的城市绿地非常多，非常适宜户外健身，民间健身团队发展势头也很猛，所以有不少市民转投了民间团体，既省钱又健身。&一位业内人士表示，僧多粥少，让健身房会员成为稀缺资源，造成了健身房营业额的下降，盈利更是难上加难。
　　［困境3］ 大打价格战，服务难保障
　　在当前的健身行业，出售会员卡成为各大健身房主要的收入来源，它们通过预收费的形式回笼资金，也绑定一部分顾客。而为了抢夺有限的会员资源，价格战也愈演愈烈。据悉，经过几轮价格战，锡城健 身 房 的 年 卡 市 价 多 在元之间，只有少数健身房超过了2000多元。
　　&现在的市场都被搞乱了，正常情况下，一张年卡的费用应该在元之间，但是几番价格战之后，这个价格妥协到1000多元，不妥协就没顾客。&北塘一家会所的张女士表示，市场竞争加剧，为了尽最大可能吸收新会员，不少健身房的年卡价格一降再降，你敢1500元一年，他就敢1200元一年，这也导致锡城健身会所的年卡价格一低再低。
　　於先生印证了她的话，&你肯定想不到，无锡竟然有些健身房还在出售1500元的三年卡，这压根是破坏市场的行为。消费者对低价形成了惯性，再提升价格就比较困难，即使现在的价格市民也觉得偏高，而价格低了正常的健身房根本无法正常运营。&他告诉记者，&一些小规模的健身房投资小，成本低，为了圈钱可以这么做，但对于大多数的经营者而言，这是不公平的。&
　　价格一降再降，服务质量自然难以保证。在采访中有市民反映，所在的健身房每到晚上就人满为患，常常没有器材可以使用，甚至有个别健身房为了节省运营成本，出现了教练不足、热水定时供应等问题，这最终导致不少会员在约满后纷纷放弃续费。
　　运动健身
　　应属于大众行业
　　经营者：要专注于提高服务质量
　　据一位业内人士介绍，锡城大部分健身房的收入来自会员卡销售和私教，类型单一，易受影响，而且服务质量欠缺，很难产生连续消费。
　　在采访中，有部分经营者也已意识到了这一问题的严重性。他们指出，健身行业的发展离不开围绕提高服务质量进行的专业化。&虽然处在上升期，但无锡健身行业的专业性还有不少欠缺，比如专业的教练不足，课程体系单一，过分依赖私教等，这些都亟待改变。&於先生表示。
　　记者采访发现，已经有健身房加入了这样的专业化队伍，服务更加个性化，控制围绕私教运转的会员人数，为每一位会员提供更加全面、更具针对性与实用性的指导，环境也更加融洽、舒适，尽力为会员创造良好的健身条件。
　　业内人士：将健身房开进社区
　　&健身房是一个倡导运动、健康的行业，政府给予一些优惠政策帮助经营，这点我完全同意，但也不能总拿运营成本说事。&一名不愿透露姓名的业内人士表示，既然运动健身是属于大众的行业，那就不能将其与高消费画上等号。他说，不止无锡，其他很多城市的健身房也都陷入了一个怪圈，&健身房总是开在商业中心、高档写字楼，这样势必会导致经营成本的提高，那这部分费用就要转嫁到消费者身上，长此以往，就给普通百姓造成了一种健身房是高消费场所的印象。&
　　&不够专业，也是消费者拒绝进入健身房的一个原因。&该业内人士还提到，健身行业准入门槛很低，缺乏专业性，&说白了，有钱就行。&他认为，运动健身特别是开办健身房应当是一个需要高专业标准的行业，应对营业资质特别是教练资质进行严格要求，避免让消费者产生去健身房就是自己玩器材的印象，&将健身房开进社区，低成本、低收费，再加上专业性指导，或许是一条出路。&
健身房健身热下寻出路 成本高仅两成盈利
&&责任编辑：贾晓君、马燕&&
作者：张明扬，腾讯大家专栏作者，《上...
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日-12日中国进出口商品交易会展馆
日-16日西安曲江国际会展中心
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