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&商业性健身俱乐部服务利润链模型及发展措施研究——以青岛英派斯健身俱乐部为例
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Inc. All Rights Reserved健身房是如何盈利的？
回答的人能不能说得具体一点？比如不同档次的健身房每年的开支大概是多少，分别是什么开支。然后收入多少才能达到收支平衡，为什么会有人花钱办卡但是不练。然后健身房的老板一般是干什么的，用会员办卡融资的钱做什么投资呢？比如说我现在去的健身房，年卡费用标注的是1900，但是经常有人讲价到、1500，如果是三十人次的团购，甚至1300就能办卡。但是这家健身房貌似雇了好多人，全职的教练兼课程老师就有10人左右，兼职的课程老师估计也有10人左右，加上保洁，收银，发传单的小妹……而且貌似介绍会员办卡的教练会有提成吧？这样健身房需要多少会员才能回本？
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现在的健身行业，健身市场就是一团烂泥，当然，只是这个国家各行业巨大投机性发展的一个侧面，一个写照，知道健身行业里最火的人才是什么吗？销售团队，更火的是什么吗？预售团队，无论这个行业本质上是教育业（它本质确实应该是体育教育业务）还是服务业（提供健康服务），无论是这个行业内培训说的多天花乱坠， 目前大多数从业者，都把它做成了零售业。 卖什么？ 卖那不值几块钱的塑料片子。
上个月在我邻近的一家健身会所关门跑路了， 我所知的是，它欠了房租36万（含物业）这是半年的债务，由此可知，它的房租是5万+ ，加上操课教练工资，管理和财会，保洁，这些人员支出 和水电供暖，月支出不会低于8万，年支出约合 百万，想想，一千五的年卡，需要卖多少张才能持平？
答案是近700张，而千张才微有盈利，当然，足够好的销售团队可以卖出远远超过这个数字，但 这是第一年，等到那些销售活动，花招，都使尽了呢？它需要的不是一年卖出上千张，而是年年如此，而一个健身房能覆盖的范围是有限的，所以，可供开发的市场也是有限的，而如果服务不好，留不住老会员，这个市场几年内就会开发殆尽，因为如果你今年办了卡，去了三天就扔在一旁，明年你还会再办吗？ 而目前的状况是，几乎所有的健身项目对多数人都缺乏足够吸引力。
抱歉，之前一直没时间来回答这个问题，现在补上。我从健身房目前主要盈利模式、行业现状和未来的发展三个角度来聊聊。一、主要盈利模式：健身房主要的盈利靠什么？大部分答曰：健身卡（年卡）+私教，剩下盈利部分有机会再说。健身卡题主也是大概算了一笔账，算上所有的成本，至少要卖出一千张年卡才可以回本（0w），按照一个会员一周两次的频率，那这个会所平均每天要服务将近300人次，但似乎这不可能。因此，很大一部分会员仅仅是冲动消费。所以健身房一般都是呼吁顾客买时效很长的卡，这样他们就因冲动消费付出而付出更高的价格。绝大数健身房都是靠赚这些快钱来支撑的，如果没有流通的资金，他们很快就会挂掉。所以这就为什么价格越做越烂，行业越来越差的原因之一。爱爱私人教练一般教练会抽到私教费用的30%-70%，根据会所情况而定。但多数情况下国内教练是没有什么私教课可以上的，原因很简单：你都没我壮，教什么呢？身材比较一般的还占了不少比例。而我们知道一个人正常训练的情况下，平均月增肌0.2kg（不知道有没有记错）已经算不错的，那对于一个20出头的人，需要训练多少年才能练就一副金刚身材呢？这时，肯定又会有人说教练其实懂不少原理，但不一定有时间去练就金刚身材。而且我不一定想要金刚身材啊~~~~对此，我只想说一句，施瓦辛格和史泰龙的健身知识至少可以秒杀国内95%的教练，这点总该不会有什么疑问吧？所以，小一点的健身房一般都是难以留下教练的。因此小点的GYM都会给教练相对高些的提成，希望减少教练的流通和替换。但是，你们想想，就冲着这个价格的年卡过来的用户能有多少个给得起私教的呢？请得起私教的用户，必然都是有一定经济基础的。好一点的会所会尽量冲私教业绩，平均占总营收四成到五成的样子，比方说我们~而小一点的会所呢，普遍在三成左右。爱爱所以健身的营收模式主要是依靠健身卡+私教这种模式去营收，当然还有些水吧、小器材、场地出租、培训等费用。二、行业现状2.1、谁在赚钱1）行业培训学会壶铃的50种使用技巧，只需2888，三天全封闭，月赚轻松过万元学会体适能训练方法，主要4888。。。。等等类似的太多太多了，这些培训更多只是教你怎么去做，怎么做，做什么而已，因为他们这些健身培训的根本就不懂原理。我一直觉得老师的作用是传道授业解惑也他们应该教会学生怎么去思考，怎么去设计动作，而不是简单的动作，这没有意义前段时间一直国外呆着，国外大部分健身从业者都会拥有健身资格从业证书，同时大部分人都会有着运动科学等理论基础课程（本科）。这和国内的不同——多数从业都是半路出家或者初中背景。。。试问，一个客户进入gym找到教练后，他们最想要的是什么？那就是服务和解决方案！服务先不说，解决方案可能很多教练都不懂！一般人进入gym多以增肌和减脂（其他再说）为主，那教练也必须通过科学的方法和经验给到他们试问，一个客户进入gym找到教练后，他们最想要的是什么？那就是服务和解决方案！服务先不说，解决方案可能很多教练都不懂！一般人进入gym多以增肌和减脂（其他再说）为主，那教练也必须通过科学的方法和经验给到他们阶段时间、训练设计、饮食安排，让用户有个知道“哦，你准备给我做什么”。多数健身房也会给到会员一张纸（在体质测试的时候），后来这张纸就很快被扔了。很多人总是会问教练，我腹部太大了该练什么动作，其实这是不对的。因为只有拥有一份合格的健身计划后，才能解决你的问题。需要系统的给出解决方案，而不是问一点说一点。2）器材商这个就不用多少，很多人以为健身房很容易赚钱，就不断开店，然后打价格战。这样一来，店开得越多，器材需求必然越广。许多小店都是十来二十万能搞掂一切，那器材的水分有多大啊~在我这里跑步机均价在3W样子，国产两千多点就能拿到。对于硬件这块，国内厂商的学习能力很强，但我觉得这些器材非常需要在细节方面下功夫，如果有些发力的角度没做好，由于重量过大很容易造成损伤！3）预售团队这帮人一般都是一个头头带队，然后跑到新会所去做预售抽成，一般都是干一票换个地儿。把他们排在第三，因为一个城市的健身房应该是越做越窄的，因此前景有限。同时，那些高水平的老板总能搞掂这帮人吧！4）教练团队和预售团队类似，不过他们存在的形式我觉得对于健身行业是个健康的信号。因为有一部分健身教练他们确实有一定的水平，这样子他们可以和馆内的一些教练形成一定的竞争，造成压力，从而促进会所的业绩。当然了，也有些比较烂的人总想捞油水。2.2健身行业的现况1）价格战国内健身行业发展了将近20年，爆发的年份在于03年非典那段时期，基本上开店的都能迅速赚钱。后来泡沫刺破了，市场回归正常后，一堆运营不健康的会所相继倒闭。现在也是一样，大家都知道这块蛋糕巨大无比，却又不知道该怎么进入这个游戏。于是大的小的投资都会参与进来，后来发现情况不对，至少还要保证生存吧，那怎么办——降价，打价格战，先解决目前的问题。ok，小会所价格战打起后，客户肯定会想在这里是搬铁，在那里也是搬铁，倒不如省点钱更好。于是退卡，入会。结果一段时间后小会所人太多，器材太差，心想算了，以后不去健身了。有些运营着的商业店，一个月的运营成本将近100W元，结果被附近的小店打价格战，打劫走一部分用户后，于是就入不敷出了。本身他们的利润率不高，用户又被流失了，怎么办？于是跟着小店打价格战，后来呢？大家只能都做烂了。2）预售团队许多健身房刚开业都是靠着一波预售撑起来的——一开始以较低的价格拉来一批素质相对不高的用户，试问这怎能长久呢？同时，这也给了那帮素质一般的预售团队提供了天然的温床——捞一笔，再换个新会所，把烂摊子留给老板。一个健康的公司应该要考虑清楚销售和服务两个部门之间的关系——过度榨取明天的资源可能会导致会所的配套跟不上等等。难道要等牌子做烂了，重新“装修”，再来预售？3）教练水平前面也说了增肌对教练来说非常重要，不同于减脂。对于健美人士，一般都是10个月增肌，2个月减脂（大致是这个比例，但会被其他因素影响着）。所以在练成金刚身材确实不容易。而现在许多年轻教练根本没有办法练就这样的身材，原因很简单，懒，水平差。同时，现在流行着许多类似体适能的课程，于是一部分教练又跑去参加培训，然后自己就跑出来开工作室。没过多久又有一批工作室会暂时对一些小健身房造成冲击，随后开始敌对，看看谁的资金过硬能撑下去。其实，优质的培训是有意义的，但过度的培育总是空虚的。教练要做的首先把自己的形象打造出来，其次要帮助会员系统、迅速地解决问题。这两者解决了，教练的水平必然不会差到哪里去。记住，多数人来健身的人并不是来享受运动带来的激情，而是需要解决某些问题的。4）健身服务爱爱什么是健身服务呢？多数业内人士认为健身服务就是教练、器械、浴室之类的，其实这种想法比较狭义。传统健身行业需要改变也必须从这里开始改革。而我和我的团队正准备从这里开始重新出发（不能讲太多，见谅）。 大家可以思考下，4S店和外边汽车维修店到底在什么地方有差异。总结：大家先看看我之前说的一句话：那为什么不去便宜点的地方搬铁呢？（想想）我的回答，健身房本质一项服务行业，服务性质才是决定你价格因素，受到大家认可了自然而然就赚钱了呗。
说一下我师傅的健身房吧。在一个三线城市的奥林匹克中心的篮球馆租了二层的一面，不到1000平方米，租金水电相当之便宜。所以租金不是问题。这个地方周围被至少4所高校包围，每年流动人群巨大，而且年轻人精力旺盛。所以不怕没有会员。馆里的工作人员，除了师傅的外甥算正式编制之外，剩下都是师傅的徒弟们有空了就过来帮忙照看。每天上课的教练有很多是周围学校体育专业的学生兼职。所以员工工资很少。除了办卡收入之外，师傅同时也是盈奥科技的本地代理，所以卖补剂是一笔不菲的收入。目前盈利状况不错，具体数字就不说了。起码不至于干一年就跑路。归结起来，有几点可供参考：1.找高校分布密集的地方。2.在规模和租金之间找一个平衡点。3.依托健身房做一些跟健身相关的产业。当然，这样的方式，每年盈利过不了百万，想赚快钱没可能，细水长流吧。
简单的说，主要靠那些办了卡不练的人养活健身房和那些经常练的人。（这部分已经足够了） 补充一点，健身房本来就是一种融资，没有听过有去一次交一次钱的，他们会用会员办卡预支的钱去做其他事情挣钱。
最近也在研究健身房的事情，说几点看法：健身房很多都不赚钱。健身房有相关产业的捆绑，如美容，可能赚钱。健身房的运营成本极高，大头是租金，其次需要的人不少，因此要从健身房盈利还是要走差异化和专业化的道路，一面压低成本，一面开辟细分市场。我预测大型综合性健身房会逐渐整合，一个大城市里就两三个品牌做大型的，其余都是中小型的各类健身房。
健身作为预支消费，最重要的是信誉。楼上讲的情况现在仍有发生实在是让我和小伙伴很震惊。下面我试着回答一下你的问题：开支的问题：简单的划分有场地租金/水电费/员工工资/设备损耗维修/其他投资。要想达到平衡，必然是会员卡收费=开支。这就要靠经营策略来吸引更多人来办会员卡增加收入，其次当然还有营养补剂和饮料等收入。为什么有人办卡但不去锻炼？一个字：懒。两个字：惰性。健身房老板干什么的？这个……应该不用回答了吧，他不是做公益的。另外，一个大约2000平方米的健身房，注册会员如果低于500人，实际效果就是感觉这个健身房人真是不多的啊，根据你所在的城市工资水平，你就可以推算出健身房到底赚不赚钱了
健身房最大的开支是房租，其次是人员开支，再其次是能源费。一家健身房能够容纳多少人主要看场地大小，场地最大承载量就是你会员最大到访量。会员到访率一般在20%左右，能够长期坚持下来的更少。教练分两张，一种是专职教练，另一种是兼职教练，他们的工资一般都不高，主要靠售卡和授课提成挣钱。作为老板只要算清招收会员量和人力成本，其余都是你赚的。
不挣钱不可能，关键是挣多挣少的问题。（或许我说的有点绝对，不挣钱的健身房肯定是存在问题的，目前在我的认知圈子里）咳咳，刚好家里有人在三四线城镇开了家健身房，目前又准备在北京朝阳区开一家，商业计划书是我做的。题主应该是想要知道经营一家健身房到底需要多少成本和资金流转吧？虽然不算是什么商业机密，不过这种东西，看那么多楼的回答就知道大家不会随便说。～～～～～～～～～～～～～～～～～～
去过两种健身房，第一种是一兆韦德，好像是A类的吧，吴尊馆。在复旦财大中间一条文艺的大学路上，会所不大（和黄浦的城市会所比），设备一直保养的不错，也经常会更新换代，有游泳，蒸桑拿之类。来健身的主要是附近办公的白领（不多，因为创智坊规模不算大）+复旦财大学生，其中又以留学生居多，感觉赚钱主要靠私教，白领和留学生也都能负担得起。我现在买的拳课450一节，常规的400（视教练等级上下浮动100）。教练说其中他们只能拿150一节课，那么剩下的300就都被健身房抽头了。而练完签字的本子我粗粗估计一般一天一张半纸，一张上面有20个人左右。300*25=7500。其他成本就不是很了解了。但据我的教练说租金非常便宜，水电也是（因为他也曾经想自己开健身studio，所以比较了解）。第二种是个人开的健身工作室，就是微博上很红的rosejay开的。我现在也在那里练，有一对一的课和团体课。但个人开就要自己找厂商谈租设备，借房子。但房子租金应该不贵。一年20w应该可以搞定，因为是借在商住两用公寓里的。个人更喜欢后面那种studio。
我觉得以上忽略了一个重要的赢利点，健身房使用的都是注册会员制度，办卡之初就需要缴付年费，试想一下，每人动辄上千的年费，在给顾客提供服务之前就能回收相当的资金。就算拿这笔钱去银行买理财产品，每个月也都有可观的收益，况且还有很多风险更大、回报更大的投资途径。
刚办了一张威尔士的双店2年卡 4088主要收入来源 年卡费 私教费 营养补剂销售 私教每节课 360-600不等营养补给差不多比外面贵1-200基本健身会一直给你推销私教 营养补剂与他们私教聊天 他们销售旺季的时候一个月提成收入加上课3万元妥妥的
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