主流购物商务平台的特点和运营模式-55BBS 我爱购物网
&&主流购物商务平台的特点和运营模式
主流购物商务平台的特点和运营模式
迄今为止的国内B2B电子商务模式大约历经了三个阶段，早期的第一代B2B模式，是企业自己建一个站点，然后在上面卖东西;后来阿里巴巴横空出世，以其会员制模式&吹皱一池春水&，吸引了大批企业用户；再后来，则出现了以中国网库为代表的既作基于电子商务平台的会员模式、又通过与传统企业结盟建设行业网的混合模式，按网库自己的说法，这一模式叫作4B模式。　　传统的B2B模式，经过王海波的演绎和细分，被概括出新的&王氏理论&，即&4B&理论，其中原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4。在网库看来，B3、B4才是B2B健康发展的关键，分销和零售市场做好了，B1和B2自然水到渠成。　　曾经是很粗略的B2B模式，在王海波的模型中，被进一步细化了，而在从B1到B4的每一个节点，都可以容纳数以万计的企业。怎么将这些企业纳入4B模型里呢？网库的做法是引入行业网联盟，将平台开放给传统行业中的企业，后来者以类似二级代理的方式参与行业网的建设，并从中取得收益。　　传统的B2B，如阿里或慧聪，只是提供一个供应采购平台，在这个平台上活跃的更多是原材料提供商和制造商，但零售业在其中基本是被忽略的一个链条。中国网库则通过开通中国进店网，补上了这一环。按照&4B&理论，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来。　　中国网库平台的推出大约是在2005年，最初主要是在渠道上扩展，目前网库全国建立了上百个分公司，在127多个城市建立了代理商体系，全职营销人员近2000名。其最终的想法，是在全国建立312个渠道，也即312个分支。这种做法有点像连锁加盟店模式。连锁形式在中国的很多行业都普遍存在，比如连锁饭店、连锁超市等等。连锁加盟的好处是可以低成本快速占有终端，以时间换空间。如果采取直销模式，在312个城市每个地方都建一个分工资，其消耗的财力物力之大，是难以想象的，法律风险也很大。而通过代理渠道模式走，只要代理渠道扶持力度到位，风险就会大大降低。　　网库代理体系中很有意思的另一点是引进了网络借款体系。只要代理商运营的好，网库可以借钱给他。这一来，就使代理商与网库成为一个共同利益体。　　网库在渠道战略上有三级别的省级城市、重点城市和一般城市，不同等级和的代理商进入网库平台的入门门槛是不一样的。代理商加盟后，可以代理类似阿里巴巴诚信通或中国供应商那样的&一网通&产品，也可以代理行业网、进店通等等。在这一庞大的代理体系基础之上，中国网库就构建了一个以电子商务为主要功能，集信息展示、推广、在线互动、在线交易等应用为一体的全方位的电子商务平台。因为借助了众多传统产业的力量和智慧，于是这一模式可以迅速在全国复制开来，与传统产业实现紧密捆绑。　　有专家认为，在未来，如果网库能够打通上下游产业链，将撬动一个接近400亿美元的市场，各地渠道代理商也有望通过4B电子商务获得快速的财富积累效应，到那时，或许4B电子商务模式将成为企业电子商务的主流模式之一。　　迄今为止的国内B2B电子商务模式大约历经了三个阶段，早期的第一代B2B模式，是企业自己建一个站点，然后在上面卖东西;后来阿里巴巴横空出世，以其会员制模式&吹皱一池春水&，吸引了大批企业用户；再后来，则出现了以中国网库为代表的既作基于电子商务平台的会员模式、又通过与传统企业结盟建设行业网的混合模式，按网库自己的说法，这一模式叫作4B模式。　　传统的B2B模式，经过王海波的演绎和细分，被概括出新的&王氏理论&，即&4B&理论，其中原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4。在网库看来，B3、B4才是B2B健康发展的关键，分销和零售市场做好了，B1和B2自然水到渠成。　　曾经是很粗略的B2B模式，在王海波的模型中，被进一步细化了，而在从B1到B4的每一个节点，都可以容纳数以万计的企业。怎么将这些企业纳入4B模型里呢？网库的做法是引入行业网联盟，将平台开放给传统行业中的企业，后来者以类似二级代理的方式参与行业网的建设，并从中取得收益。　　传统的B2B，如阿里或慧聪，只是提供一个供应采购平台，在这个平台上活跃的更多是原材料提供商和制造商，但零售业在其中基本是被忽略的一个链条。中国网库则通过开通中国进店网，补上了这一环。按照&4B&理论，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来
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怎么写都不会，即使教你写了，你能写出什么样水平的东西来？我给你个大概的方案架构，可以根据这个架构去填内容。 1、项目概述
简要说明项目的要点，让读者了解整个项目的大体情况，包括以下内容:
项目名称；
项目背景(需求和迫切性)；
项目的目标；
项目的内容(包括实现的主要功能和采用的相应技术)；
项目的投资规模，建设周期；
项目的收益。
2、项目需求分析
根据需求调研得到的结果，从企业，市场，行业等方面详细分析电子商务能为企业解决哪些问题，带来哪些商业机会，说明企业开展电子商务的必要性。
企业分析:从企业自身角度分析电子商务的需求情况。
企业简介:简要介绍企业的概况，包括企业名称，主要业务，所属行业，行业的概况，特点及发展趋势，企业拥有的资源和优势，商务模式，业务流程等情况。
存在的问题:目前存在哪些方面的问题，可从工作效率，信息传递速度，客户服务效果等方面考虑。
企业的电子商务需求:说明电子商务能否解决存在问题，产生新的商机，以及企业自身有哪些电子商务需求。
市场分析:从企业目标客户角度分析电子商务的需求情况。
企业的目标市场:说明企业目标市场的范围。
目标市场的特点:分析企业目标客户的特点，如个人客户的上网情况，企业客户的信息化情况。
目标市场的电子商务需求:说明目标市场有哪些电子商务需求，电子商务是否更能满足目标客户要求，稳固现有客户群，是否能发掘新的目标客户群，潜力有多大。
竞争对手分析:列出主要的竞争对手，分析其电子商务开展情况及效果，说明竞争对手可供借鉴的内容，以及本企业的竞争优势。
3、项目可行性分析
从技术，经济和业务等方面分析项目实施的可行性。
技术可行性:根据当前技术发展状况，结合项目特点，从技术角度分析项目的可行性。
经济可行性:定性或定量分析项目带来的经济价值，结合企业可使用资源状况，分析项目运作的经济可行性。
业务实施可行性:说明项目实施对企业商务活动，目标客户以及合作伙伴(供应商，代理商)会产生哪些影响，分析这些影响是否成为项目实施的障碍。
4、项目总体规划
网站目标定位:说明网站的业务领域和服务对象，以及网站建设所要达到的目的，明确网站不同阶段要达到的目标。网站的目标应重点体现出其价值性，对创业型网站还应体现出其新颖性。
网站运营模式
商务模式:描述电子商务采用的商务模式。
主要业务流程:以流程图的方式表示电子商务下的核心业务流程，并加以文字说明。
盈利方式:说明电子商务方式下企业如何盈利。
网站技术规划
系统体系结构:说明网站的基本组成部分，逻辑层次结构及其相互关系。
技术路线选择:比较目前主流的技术路线并根据项目的特点加以选择。
网站域名规划:设计若干个与企业目标和特点相适应的备选域名。
网站平台系统设计
网站网络结构设计:说明网站的网络结构，绘制拓补结构图。
网站安全设计:说明网站在保障安全方面的考虑和措施。
硬件选型方案:说明网站使用的各种硬件，网络设备选型。
软件选型方案:说明网站使用的各种软件选型。
网站应用系统设计
网站形象设计:网站的形象是指站点展现在用户面前的风格，包括站点的标志，色彩，字体，标语，版面布局等方面的内容。
网站功能设计:以图形方式表示网站的栏目划分，并用文字说明各栏目所要实现的功能。
5、项目实施方案
网站实施的任务:按照工作程序和类别将整个项目分解为实施过程中的任务，描述各项任务包括的具体内容，可以从业务流程改造，域名注册，合作伙伴选择，网站平台建设，应用系统开发，网站测试与验收，网站初始内容建设，人员培训等方面考虑。
网站实施人员组织:确定项目实施各项任务的执行部门或单位及其职责划分。
网站实施进度计划:确定项目实施各项内容的时间，并以图表方式表示出来。
6、项目运营管理计划
网站推广计划:网站推广使用的方法和措施。
网站组织管理计划:保证系统正常运行的组织结构，岗位职责，管理制度等。
网站系统管理计划:网站软硬件，网络系统的管理，维护工作。
网站安全管理计划:确保网站安全运行的管理措施。
项目预算:实施本项目的总体预算及明细列表。
项目评估:从技术，经营，管理，市场等方面评估系统实施可能面临的风险，以及可以获得的收益，并对面临的风险提出改进的策略
在日益成熟的网页游戏市场里，那些缺少周转资金、技术人才匮乏的作坊式运作模式已经逐步被市场淘汰，联合运营将成为中小网页游戏厂商突围的关键。 　 “自有用户基础的平台如新浪、百度、人人网、风行网在网页游戏市场占有率中处于上升趋势，而专业网页游戏平台如51、game、91等一线网页游戏平台在购买成本、留存率、产品导入等压力下已经渐渐转型为重视交互性用户体验为主的新型平台，并增添了非游戏类的平台功能模块。由此可见，网页游戏平台的多元化是一个发展趋势。” 　 谈及目前的网页游戏发展现状，中美宏凯星网络科技(北京)有限公司商务总监李冰对记者表示，2010年大量一线网游公司在网页游戏市场上发力，使得网页游戏领域不再是小众思维，而成为新的泛互联网现象。在这个日益成熟的网页游戏市场里，那些缺少周转资金、技术人才匮乏的作坊式运作模式已经逐步被市场淘汰，联合运营将成为中小网页游戏厂商突围的关键。 　 事实上，虽然艾瑞咨询近日发布的今年二季度网页游戏市场规模环比有所下降，但这并不能阻碍网页游戏厂商在此期间发力，一些中小网页游戏厂商也已踌躇满志，欲在下半年推出更多优质网页游戏，抢占市场份额。 立足自身 迎接挑战 　 对于整个网页游戏行业来说，李冰所在的欢聚网平台只是一个新丁。“我们的团队新、渠道资源新、品牌新，在整个行业里还不具备产品竞争力，更缺少一些成功的案例，在合作方案的制定中处于被动一方。平台上存在的零用户致使网页游戏项目整合期较长，需要一个积累过程。此外，目前平台上的产品问题较多，产品同质化严重。”李冰深谙作为一个新进入者，他们需要补课的地方还很多。不过，正如他所说，这是一个机遇与风险共存的时代。“作为新进入者，我们公司的优势主要表现在：资金较充裕、良好的政府关系、良好的游戏厂商及媒体关系；优质的渠道资源、市场推广力、品牌推广力；核心骨干人员具有丰富的经验。”这些因素都是支持他们发力网页游戏的原因。 　 此外，艾瑞咨询公布的二季度数据也让李冰看到了网页游戏行业的美好前景。数据显示，整个2010年我国网页游戏市场规模将达到12.6亿元，2012年将达到21亿元。无疑，如此膨胀的数据将指引更多后来者加入这个行业，做大做强国内网页游戏市场。 　 艾瑞咨询分析师表示，网页游戏相较于网络游戏，其资金回报周期短，利于中小企业回收成本。在较短时间内能看到成效，这也是许多中小游戏厂商如此关注网页游戏的关键。 　 不过，阻碍我国网页游戏发展的一个突出现象是，网页游戏的同质化现象非常严重，在各大网页游戏平台上，似乎都能找到同类游戏的影子。李冰认为，随着玩家对游戏产品和用户体验的要求不断提高，内容过于简单又重复雷同的产品将逐渐失去吸引力。 　 “要想在用户及资本面前获得足够的话语权，我们有很长的路要走。”李冰表示，尽管如此，但他们的前辈取得的成功还是能告诉他们，只要不惧怕资本的铁壁合围，不被资本的短视性左右，网页游戏的春天迟早会到来。 产品差异化将成网页游戏发展出口 　 目前，许多中小网页游戏厂商选择通过视觉冲击吸引玩家注意的方法来引诱游戏玩家注册，从网络上可以随处看到充满诱惑和暧昧的台词在闪动。IT知名时评人张书乐表示，色情擦边球式的广告已经形成一定规模的导向误区，这在在网页游戏的发展前期，玩家对网页游戏了解不多，依靠这样的宣传手段在短时间内确实可以拉拢一定数量玩家的关注和诱导点击，但依靠诱导广告带来的无效点击和流失注册比例也极高。在网页游戏高速发展的今天，“广告内容和游戏内容几乎不相关”的情况将会引起玩家的极大反感，玩家很容易对这种宣传产生视觉疲劳、免疫甚至厌恶。 　 李冰认为，今后网页游戏在不断提高产品质量和服务的同时，创新也是重中之重，只有不断地创新才能让产品与众不同。就目前来看，寻求产品的差异化并非易事，但在网页游戏的未来发展中，产品差异化将成为网页游戏发展的出口，功能差异化将让产品更具竞争力。 　 “根据我们自身的运营实力，选择与我们相匹配的发展方式是关键，从简单务实的基础向上发展才有可能将风险降低。我们当前的首要目标是整合用户资源，建立合理体制以规避运营风险，着力建设盈利机制。”李冰表示。 联合运营成首选 　 据悉，目前网页游戏业务的运作模式主要有三种：自主研发、独家代理、联合运营。李冰认为，联合运营模式是风险最小、最适用于初创团队的运营模式，这种运作模式没有研发成本、没有授权金成本，不存在一款游戏做死了就损失几百万元的情况，是现在主流的初创发展模式。因此，他认为初创企业应以联合运营模式为主要业务模式，在平台的市场占有度达到一定规模后再考虑独家代理的模式。 　 艾瑞咨询分析师白马表示，初创企业在选择联合运营模式时要考虑以下几个因素。首先是选择与自身资源和特点相符的商业模式，根据自身能力和目的不同，选择与自己匹配的合作方。此外联合运营合作形式也是关键，白马认为：“中小网页游戏厂商在选择联合运营时要‘门当户对，量体裁衣’，要戒除贪大贪快的妄想。网页游戏联合运营成功背后有众多的影响因素，而失败的比率之大常常为大众所忽视，清晰选择适合自身的方式，从简单务实的基础向上发展才有可能将风险降低。” 　 此外，白马还表示，网页游戏厂商要有开放交流合作共赢的态度。“网页游戏联合运营是一个系统庞大，涉及面广，分工复杂，需要精细化管理与操作的商业模式，其高收益背后隐藏着巨大的不确定性，信息的不对称、操作细节的多样性变化都将‘知识’和‘人’的价值放大，门槛的背后隐含着许多‘软实力’，只有以开放合作的积极态度，才能平衡‘资本’与‘知本’，投入产出形成良性循环。”白马表示，还要规避在操作执行中出现的陷阱以及提高网页游戏联合运营的执行力。 　 “如果能够清楚认识并做到以上这些，基本上可以算是万事俱备只欠东风了。”白马表示，网页游戏联合运营看似简单，但细节决定成败，没有一家网游厂商能够将众多细节尽善尽美，少犯错误才能走向成功
如果只是追求概念上的区别
有两种：1.二、全球主流商业模式之二――连锁经营店：如麦当劳、肯德基、7―11、星巴克咖咖啡等以店面小，营业时间长降低成本经营的模式。店面小，营业时间长降低成本经营的模式。连锁经营商业模式分析：　　连锁经营（chain operation）是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。　　连锁经营的特点：　　连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。　　连锁经营模式的主要优点　　■授权人只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。　　■被授权人由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不 经历的一条“学习曲线”，包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。　　■被授权人可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。被授权人的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的授权人的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。　　■授权人与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。　　点评：　　连锁经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。如麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡、千色店等以统一的复制模式、店面小，营业时间长，降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客。　　　　[附]连锁经营的发展史：　　■1859年第一家颇具规模的连锁商店市由乔治?F?吉尔曼和乔治?亨廷顿?哈特福特在纽约创办。　　■1865年，美国胜家缝纫机公司,首创连锁经营式分销网络，从此雄霸美国市场。　　■20世纪50年代,麦当劳、肯德基引入连锁经营体系,公司得到迅速发展同时完善连锁经营业态。　　■20世纪60-70年代，连锁经营以其特有的生命力，冲破贸易保护主义的篱笆,从美国向世界各地蔓延。　　■1963年，日本成立了第一家连锁经营性质的连锁店----"不二家"西式糕点咖啡店。　　■70年代以后，日本的连锁经营以零售业和饮食业为中心迅速发展起来，并形成了自己的连锁经营体系。　　■从80年代，全球连锁经营飞速发展,美国几乎每6.5分钟就有一家连锁店开业。　　■1984年，皮尔?卡丹专卖店在落户北京，标志着中国连锁经营的起步。 2我国快餐业与肯德基经营模式的比较分析前言...........................................22我国快餐业的现状及其经营问题...................22.1我国快餐业的现状..............................22.2我国快餐业的经营问题..........................33肯德基的经营模式及其启示.......................43.1肯德基简介....................................43.2与我国快餐业相比较肯德基的经营特色............53.3肯德基经营模式给予中国快餐业的启示............74发展我国快餐业的对策...........................84.1标准化的打造..................................84.2特许经营需谨慎
电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费;另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。 因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。编辑本段建设目的电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费;另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。 因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。 企业电子商务平台的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。 企业电子商务平台的建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)等应用环境，推动电子商务在中国的发展。 电子商务平台[1]通过互联网展示、宣传或者销售自身产品的网络平台载体越来越趋于平常化。 电子商务平台扩展另外一种途径-互联网营销，让用户多一种途径来了解、认知或者购买我们的商品。 电子商务平台可以帮助中小企业甚至个人，自主创业，独立营销一个互联网商城，达到快速盈利的目的，而且只需要很低的成本就可以实现这一愿望。 电子商务平台可以帮助同行业中已经拥有电子商务平台的用户，提供更专业的电子商务平台解决方案。发展电子商务，不是一两家公司就能够推动的产业，需要更多专业人士共同参与和奋斗，共同发展。编辑本段企业电子商务企业电子商务平台的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。 企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。 企业电子商务平台的建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现B To B(企业对企业)、B To C(企业对用户)以及C To C(用户到用户)等应用环境，推动电子商务在中国的发展。编辑本段实例TTRS电子商务平台，是在TCPIP 协议基础上，基于BS系统结构，利用技术、数据库技术、ASP技术、XML语言开发技术、面向对象技术等技术开发的应用系统框架。系统提供完善的后台管理技术，提供支付服务、安全服务以及实现与其他企业信息化平台的无缝集成。 Magento，这个是最新一代的免费开源电子商务平台。 主流的PHP免费电子商务平台有Magento，OScommerce,Zen-Cart，VirtueMart，等等，国产的有 ecshop、ecmall、shopex、EC Spyder等等。国外程序的优点就是稳定快速而且插件非常多，可方便的扩展功能。而且是真正的免费。缺点就是对国内的一些支付接口支持不好，中文支持方面会有一些小问题。阿里巴巴电子商务交易流程图、查看订单:卖家发布的一口价、拍卖的商品信息，如果有买家下单，就登陆到
一、行业服务提供模式概述（一）行业服务提供模式的定义和特征定义：行业服务提供模式是指提供专业性强的行业服务，且拥有该行业资源的背景，有针对性地为业内人士提供行业内及相关行业的电子商务平台和商务信息服务的电子商务模式。行业服务模式通常集ICP（互联网信息服务提供）、IPP（互联网系统平台提供）和ASP（互联网应用服务提供）为一体，为行业企业提供一整套完善的电子商务解决方案。特征：1、专业性强――强调“深入，具体，全面”2、侧重点明确――行业服务网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域（二）行业服务提供模式的分类 1、行业信息服务提供模式2、行业交易服务提供模式3、行业综合服务提供模式（三）行业服务提供模式的优势1、行业服务模式具有专业性强、针对性强的特征，最了解客户的需求，可以说行业网站吸引着更合格、更狭窄且经过预选的参与者，这种市场一旦形成，就具有极大地竞争优势。2、行业服务提供模式更有聚集性、定向性，易于建立起忠实的用户群体，吸引固定的回头客，从而形成一个集约化市场，且客户也多是有效客户。3、行业服务提供模式可以通过有效资源的整合，消除中间环节，提高交易效率。3、行业服务网站可以为行业受众提供“一站式”信息服务。二、智联招聘的基本情况简介（一）简介成立于1997年的智联招聘()是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并为我们积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。智联招聘()总部位于北京，在上海、广州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武汉、长沙、苏州、沈阳、长春、大连、济南、青岛、郑州、哈尔滨、福州等城市设有分公司，业务涉及遍及全国的50多个城市。从创建以来，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务。智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。截止2009年7月，智联招聘网平均日浏览量6500万，日均在线职位数220万以上，简历库拥有近2680余万份简历，每日增长超过20000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。智联招聘拥有覆盖全国超过20个主流城市的智联招聘周刊，与网络招聘形成"线上＋线下"的联动跨媒体招聘平台，其总发行量达到630万份，到达率超过3200万人次。（二）简介网站的功能与基本结构1、网站结构外观智联招聘的网页左上角是网站logo，中间是一级栏目的链接，如简历中心、职位搜索、校园招聘，个人求职等，右面是产品和服务的链接，如企业服务、薪酬报告、智联易聘等。logo下面是个人登录区，右侧依次是找工作搜索区、城市频道以及热点搜索区。2、栏目设计的特点在导航栏的设计中智联招聘有针对性贴近用户的需求。在简历中心你可以方便的制作自己的简历，在校园招聘栏目中，如果你是一名应届生，你可以找到你心仪的公司和职位，然后进行申请。在搜索区可以让更多的人方便快捷的查询到需要的职位。网站名称：智联招聘，网址：
，所属行业：综合，网站简介：成立于1997年,是国内最早、最专业的人力资源服务商之一，它的前身是1994年创建的猎头公司智联（Alliance），目前的业务范围包括：网络招聘、报纸招聘、猎头服务、校园招聘、代理招聘、企业培训、人事外包、人才测评。三、智联招聘的商业模式（一）战略目标截止2008年7月，智联招聘网平均日浏览量4000万，日均在线职位数197万以上，简历库拥有近2200余万份简历，每日增长超过40000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。智联招聘拥有覆盖全国超过20个主流城市的智联招聘周刊，与网络招聘形成"线上＋线下"的联动跨媒体招聘平台，其总发行量达到630万份，到达率超过3200万人次。（二）目标用户智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》每周不仅随主报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。（三）产品和服务即Recruitment ProcessOutsourcing，简称RPO服务。此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节，为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解决方案。（四）赢利模式1、寻找规模效应智联招聘认为：规模效应是一个群体效应，是分散累加效应、递进增值效应。群体规模效应的形成，在于每一个规模的成员都要划桨，都要拉纤，都要有自己的经济指点，都要有自己搏击风浪的潜能和动力。在网络招聘市场的激烈竞争中，智联招聘主动实施与媒体联合的转型策略，是市场的竞争格局发生了变化。2、独特的收费策略智联招聘网的前身是一家猎头公司，开通了智联招聘网后，没有效仿一切免费的“互联网精神”，在网站开通四个月后就开始向企业实施收费。3、充分发挥数据库的作用 智联招聘你现在拥有的非常重要的资源就是公司的数据库里有数万家企业人力资源经理的联系方式。它充分发挥数据库的作用，创新出很多业务服务，如“四险一金”等。（五）核心能力智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》每周不仅随主报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。四、智联招聘的经营模式智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等从创建以来，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务。智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验五、智联招聘的管理模式刘浩毕业于北京大学物理系，其后取得美国华盛顿大学的物理学硕士以及耶鲁大学的法学博士学位。随后，通过了美国纽约和加州的律师资格考试，并进入了美国著名的律师事务所Davis Polk &工作。2000年至今，负责Orchid Asia Holdings公司在中国的许多投资项目，如：智联招聘（）、葆婴摇篮集团（Babycare）、携程(Ctrip)、易趣（Eachnet）等。2002年11月担任智联招聘首席执行官。六、智联招聘的资本模式成立于1997年的智联招聘()是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)。七、总结与建议当今时代，经济竞争的实质是人才竞争。企业的发展需要员工的支持。每一个企业管理者应该懂得，员工决不仅是一种工具，其主动性、积极性和创造性将对企业生存和发展产生巨大的作用。而要取得员工的支持，就必须对员工进行激励。在当今复杂的环境中从事管理工作是非常艰难的。管理者与员工关系的本质是一种不言而喻的心理契约，并在不断演进。员工在组织内部以及组织之间的活动日益“自由化”，结构、时间、区域和权力的传统界限日益模糊。在全球经济中竭力竞争的各个企业都在减小规模，实行兼并，转变机制和进行迁徙，以便形成了更新的生存模式。管理者与员工一样，都受到了巨大的挑战，旧的传统和体系必须要打破，以超出常规的方式思考，并以全新的方式相互合作，真正达到共同的目标，争取突破性的成果。（1）激励也是一种人力资源的开发，是人力资源管理科学中的主要内容。有效激励的效果便是工作效率的提高。激励的开发是有别于传统的思想政治工作，激励贯穿于企业人力资源理论的整个过程，每一项激励活动又是人力资源开发活动。因此企业的激励要始终树立起“开发”的理念，确立符合本企业实际的激励运行机制，提高企业人的质量，充分调动企业人的活力和智慧，企业应根据自己所处的位置及企业员工的差异，确定适合本企业员工的激励政策。（2）树立激励理念，掌握激励技巧是企业提高竞争力的关键。企业是由人组成的，而激励具有特殊的规律性，要有效地激励员工去实现企业的目标，管理者必须了解人们的各种需求和强度，恰如其分地进行激励，对不同的人采取不同的激励方式和激励频率。特别是我国加入后，我们的企业要面临世界范围内的竞争，学习领会掌握正确的激励观念和激励方法，从经营思想到企业机制全面解放与变革，是一个当务之急。（3）激励要以人为本。人是企业最主要的资源，企业应以人的能力、特长、兴趣、心理状况等综合因素，科学安排最合适的工作，人性化管理就是“人的问题”，而以人为本的激励措施就要充分尊重员工的自我选择，与此相应的激励措施就是事业发展与规划管理。（4）建立一套科学的既有激励，又有约束的运行机制，是促进企业发展的重要手段。事物的发展规律都是辨证的。要提高社会经济活动运行的效率，就必须认真研究调动人们积极性的动力机制问题，而调动积极性，一要靠激励，二要靠约束。目前，企业存在激励与约束不对称，重监督而轻激励是一个重要原因，因此，建立所有者和员工双方利益共享的激励约束机制，最大限度地调动企业各类人员和员工的积极性、创造性，降低成本，提高效率具有极其重要的意义。准确的说，智联招聘属于综合服务性行业。电子商务比较笼统，大凡涉及到网上营销的都跟电子商务沾边，所以智联招聘也可以算沾边一点儿；另外，咨询其实也是服务性行业的一种，每个提供服务解决方案的公司都有咨询这一项！智联招聘服务性行业体现在其8项服务中，其中以代理招聘、猎头等为最直接最显著的服务，网上招聘则属于提供平台、也提供企业招聘方案，这些全部都是服务行业的体现
电子商务企业如何押@殷先生
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