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导语:服饰陈列概述及现状身处服饰行业内大家常听到'陈列'这两个字,报纸和各大杂志媒体也时常报道相关的内容,服装企业也纷纷在重金招聘这样的人才。　　服饰陈列概述及现状身处服饰行业内大家常听到&陈列&这两个字，报纸和各大杂志媒体也时常报道相关的内容，服装企业也纷纷在重金招聘这样的人才。但起初这个领域可没有这么火，很早许多人接触到我的卡片，都很愕然：&你的职业是做什么的?&当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服哦，我只能笑笑而回应;人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么?简单挂一些就可以了，这些想法是在国内服装行业初期的认识。当后来我在做客户终端项目时，发现许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管：&今天陈列做的怎么样?&;还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列出了什么问题?服装企业现在热门招聘的职位就是督导，而督导的工作职责之一就是进行终端陈列维护。以上都是我们服装人经常谈到的，可能也亲身经历的，可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。　　但人们对陈列真正含义了解有多少呢?我们都不敢说100%了解，因为它的发展领域是无尽无穷，随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了，就象&西服&一词一样，是个外来品。所以我们也一直在研究，挖掘它的更大潜在意义。　　我们国内的现状是最早以前没有一所大学开设这门专业学科，专业的陈列设计老师在中国比较难找，所以目前国内许多品牌的陈列设计是由创造性和艺术性设计人员来完成，陈列手(店长或陈列人员)充当一种执行的角色，再由管理人员来把把关，像G2000 、 U2就是这样操作的。一个好的陈列人才的确难能可贵，不但要对品牌了如指掌，更要对产品定位清晰，对时尚变换的把握，对环境造型的理解。所以对服饰陈列设计师综合能力要求相当高陈列的确其中的奥妙很多，也很玄，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点[TOP]造成不同的结果，而产生不同的销售额;就象一件衣服穿在模特身上和穿在无人注意的角落的差别可大了;还有顾客总是喜欢光顾那些橱窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和带有潮流的图片都可以刺激她们的眼球。这些种种现象就是陈列可以带来的。　　而陈列确实是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。　　商品陈列的意义：　　什么是陈列的定义?陈列定义为是一种视觉表现手法。运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。　　合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。　　1、展示商品服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它&穿&在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。　　2、提升品牌形象商品陈列：免费的广告众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用(甚至是免费的)，只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。　　3、营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等，构成一家店铺好氛围的关键要素。例如：服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。　　4、可以提升销售额&好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上&，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。　　除此之外，我认为陈列的更大意义：　　1、 提高商品的附加值让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。　　2、生活方式的改变针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。　　3、维护商家的信誉有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。编辑：林 静走出服装品牌陈列迷宫导语:许多创业者在热切期盼大会召开的同时,也反映了实际创业中遇到的不少困惑,就此,记者专访了扬州市青年创业服务中心主任、国家劳动部SYB创业教师、江苏省创业辅导师张正彦先生,希望他指点创业迷津,让更多有创业意愿的人少走弯路成功创业。　　弯路一：　　把创意当成市场需求　　案例：王先生是我市较早涉足鲜花租摆业务的创业者，他在创业初期来参加创业培训，同时向老师提出很多创业思路，但都被创业辅导师否决，原因很简单：创意很好，市场需求不高。最后建议他选择鲜花租摆业务，因为当时市场的需求逐步凸显，很多的宾馆、餐饮、咖啡店、企事业单位开始将此类业务外包，开始关注&专业的事交给专业的人去做&。　　点评：市场的需求是创业的根本，是企业生存的根本，是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。　　经过四年的打拼，王先生获得成功，如今开始向种植、批发、租赁等规模化发展。　　弯路二：　　没有资金就没法创业　　案例：张建秋是我市一所大学的应届毕业生，在走上工作岗位以后发现在很多的企业里都会用到气焊枪，但在实际操作中频繁地开关点火、调试气流量，大大降级了工作效率，增加了安全隐患。于是，张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进，设计出自动点火、节能的气焊枪装置并申报国家专利，凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不绝。现在已经开发出数十台样品投入厂家试用，赢得了极高的评价，准备进行规模化生产。　　点评：没有资金，这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最主要的原因。大多数人自认为有好的创意，只是缺少资金而一事无成。对此，张正彦认为，这是有创业想法而没有付诸实践的人的通病!其实，这是思想上的问题，资金根本就不是问题。　　如今，风险投资基金不断涌现，为了获得利润他们也在寻寻觅觅，期望找到合适的项目，只要你的项目符合市场需求，具有市场潜力，资金是水到渠成的事。　　弯路三：　　目标客户范围越大越好　　案例：李小姐是从事7年服装生意的老生意人，在我市开了一家服装店，随着服装店越开越多，竞争升级，开始以多而全的市场策略来满足顾客，不料带来的是大量的资金投入，而效益却每况愈下。随后开始对顾客进行细分，专门从事孕妇服装的销售，对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考，与服装厂家沟通改款，设计出适合不同月份的爱美孕妇的服装，加入防辐射等科技元素，用最少的资金投入获得最大的利润。　　点评：很多的创业者在选择创业项目的时候盯住大众化需求，但仍然没有成功，做起来很累。其实根据二八法则，利润和财富的80%是由20%的重点客户去创造的。所以在选项目的时候，要对客户进行细分。　　弯路四：　　一招鲜吃遍天　　案例：周先生几年前来扬开了一家餐馆，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不错，未料，不到一年的时间里，附近左右的几家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。　　点评：创业的路上没有&一劳永逸&这个词。在不同的市场阶段人们的需求会发生变化，更多竞争者的加入和模仿逼迫创业者必须保持高度的警惕性，不断开发新的产品，才能稳定老客户，并开发新客户，生意越做越大。　　当然，任何创业行为都有风险!我们在创业过程中必须要拥有艰苦创业的毅力和一颗平常心，那么我们的创业就会离成功更进一步。 更多创业技巧：　　创业成功者的8个特点 看看你具备哪些？　　大学生自主创业 解决大学生创业难题的22招 　　美女大二就开始创业 从白手起家到董事长 　　千元创业项目大盘点 小投入也能赚大钱 　　开店创业成功故事 16块钱创业的奇迹过程 　　自主创业成功案例 双胞胎妈妈开服装店创业经 　　开加盟店创业 如何做好开店前的市场调查？ 　　小本投资创业技巧 适合5万元创业的四大类型 来源：中国女装网编辑：liufei时尚女装专卖店陈列技巧 让衣服&炫&起来导语:服装店内部陈列主要包括挂装陈列和叠装陈列两种,因此,店内陈列主要从这两方面着手,做好了这两点,你的服装店陈列就很上档次了。　　服装店内部陈列主要包括叠装与挂装两种。　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间　　毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商　　品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。　　叠装陈列时应注意点：　　●强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-　　购买等几个环节进行购物行为。　　●同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。　　●叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。　　●叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的　　以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。　　挂装陈列时应注意以下几点：　　●每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。　　●同一系列款式的货品使用同一种展架，　　●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。　　●挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。来源：中国女装网编辑：liufei女装品牌终端经营重点 卖场装修设计技巧,导语:对于很多开服装店的新手来说,没有多少经验,选址也更加不知道选择哪些地段比较好。实际上,选址也是一个比较科学性的工作,要注意三大特性,即适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。服装店选址要技术 了解三大特性　　很多人说开服装店最关键的就是选址，选址就像打基础，基础打的好不好，直接影响店面的成长。但是对于很多开服装店的新手来说，没有多少经验，选址也更加不知道选择哪些地段比较好。实际上，选址也是一个比较科学性的工作，要注意三大特性，即适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。下面，小编就为大家介绍这三大特性的具体表现，希望对大家会有所帮助。　　第一， 适用行业广泛。　　一般来说，开服装店选址最看重的是一些甲级商厦的低层商铺，被称为最佳黄金地点。因为这里的商业街带来了天然的人流量，所以根本就不愁没人关顾。而且甲级写字楼的潜在客户都是消费力惊人的一群人，所以要是充分利用起来，销售业绩是很可观的。但是需要注意的一点，就是这些真正含金量很高的商铺都已经被发展商作为长期投资保留了，能够租到的可能性比较小。　　第二， 人流量大。　　很多人选址都是图的人流量。在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的。但是还是需要考虑人流的种类，一般休闲人流的价值要远远高于交通人流。同时，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等。除了选人流量，商铺的平面结构也是相当重要的。商铺一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。　　第三， 目标人流档次高。　　人流量大，并不代表目标人流就多。一般，服装店的经营都是有针对性的，也更加注重目标消费群的动向。对于服装店的经营来说，目标消费群的档次越高，数量越多，其销售业绩就更为可观。所以，在选择店址的时候，需要对周边的环境进行一个详细的调查，考察一下目标消费人群的数量和档次。　　 来源：网络编辑：洲娟丰富人流带来效益 选对地址是前提导语:想要呈现出最完美的服装店陈列效果,就需要灵活使用配饰来点亮整个效果。虽然服装是主角,但是配饰的作用也是不可少的。服装店陈列中要是没有配饰,就会大大降低服装的光感度,还会影响到这家店的吸引力。　　服装店陈列中，配饰的使用也是重点工作，下面，小编就为大家介绍一下服装店陈列如何使用搭配才能营造出最好的效果。　　设计风格要明确　　首先，服装店陈列关于设计风格一定要明确，这样才能营造一种销售氛围。一些鲜明的色彩搭配往往能凸显国际品牌极简主义的设计风格，适合一些品牌店。同时，橱窗中展示的配件类产品要很好地同主体陈列的服装产品协调。不仅要达到颜色上的协调，还要明确传达出当季时尚信息。另外，设计风格明确一点，也就更加能表述服装品牌的特色和形象。也更能吸引对这一类别感兴趣的顾客。　　要重视主题背景板　　在服装店陈列中，主题背景板占据了很大的面积，所以设计上要表现出特色。可以使用一些几何线条，这样会使橱窗陈列看起来更加具有动感，就可以增加这家店铺的被关注度。另外，服装款式的选择也要明确传达出季节的特点，还要很好地展示出品牌本身的特点。在产品的颜色选择上不要过于繁杂，以免造成凌乱的效果。　　服装与装饰主次要分明　　品牌橱窗在模特的组合、站位的层次关系、服装颜色款式的搭配及呼应方面要做到层次分明。而且要很好地向消费者传递季节的特点。当然，在这些搭配中，一些小的装饰配件(如小礼帽、领结、围巾等)的搭配能增强了生动化的感觉。 来源：网络编辑：洲娟看服装小店独到的装修方法导语:设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想　　1.陈列的方式　　① 对比陈列　　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。　　② 对称陈列　　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感　　③ 层次陈列　　将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感　　④ 分类陈列　　按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式　　⑤ 主题陈列　　结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相　　关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动服装销售气氛。　　⑥ 季节陈列　　根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时服装陈列 ，适应顾客消费习惯心理。　　2.促进顾客购买的陈列方法　　① 注重陈列的关联性　　② 让顾客容易接触货品　　③ 充分利用有效陈列范围　　④ 合理利用黄金地带　　⑤ 横向和纵向陈列　　3.&点衣成金&的陈列方法　　① 背景的使用　　A.不要太醒目　　B.不要使用撞色　　C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调　　D.使用冷色　　② POP的巧用--(Point of Purchuse advertising)购买时的广告　　A.AIDMA原则　　a. 引起注意(Attention)　　b. 产生兴趣(Interest)　　c. 唤起欲望(Dseire)　　d. 使其容易记忆(Memory)　　e. 使其下决心购买(Action)　　注意：设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想。联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望。以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较，具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为&不说话的导购&，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。来源：互联网编辑：liufei开服装店 店址选择至关重要...
导语:开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们云店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个应考虑方面总结出来。这些特点有：　　(1) 商业活动频率高的地区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的浒趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(2) 人口密度高的地区　　在居民区附近　　开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们云店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。　　(3) 客流量多的街道　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。　　(4) 交通便利的地区　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。　　(5) 人们聚集或聚会的场所　　如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式哐流行的服饰，人们就会習在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。　　(6) 同类店铺聚集的街区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都　要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。来源：易铺网编辑：张伟星 解读Dior Homme亚太区首家专卖店陈列导语:夏天到了,服装行业就到了销售淡季,在销售淡季这么多服装店该怎么做才能让生意不至于太差呢?有一个小诀窍,那就是在服装陈列上做一些调整,用一些代表夏季清凉感觉的装饰物品来吸引顾客的眼球。下面就教你具体的操作方法。　　夏天，因为天气趋于炎热，服装实体店的销售进入了淡季。有限的市场份额更需要店主开动脑筋，吸引顾客前来消费。细节处的到位将在留住顾客，提高销售方面带来很大帮助。作为货品在终端展示的重要手段——陈列，更是应该随着季节的变化在陈列上做好文章。在高温的夏天，服装陈列也要做好相应的改变。　　颜色偏冷或统一　　夏天是五颜六色的，如同百花怒放各显其“彩”。而夏装的颜色更是最丰富与包容的。赤橙黄绿青蓝紫，各种颜色都能够在夏装上找到痕迹。　　夏季持续高温，人容易显得烦躁不安，所以多使用能表现清爽感的蓝色、白色，色调上以冷色为主;但夏季也是运动的好季节，因此一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也成为夏季的首选，特别是一些运动、冲浪品牌，更是进入了色彩斑斓，争相斗艳的季节。　　很多品牌服装在设计上都会有主打的颜色，甚至以一个颜色系列统一推出一大批的服装样式。因此，夏季的服装陈列如果不能够刻意地选择冷色调。那么就要按照服装的颜色进行统一的陈列，可以分区，让热闹的颜色规矩地排列，尽量减少颜色给人带来的烦躁感觉。　　服装陈列有方法　　夏季因为其气候的特殊性，产品较为单一化。此时的货品陈列应尽可能多利用配饰去丰富橱窗，以增加吸引力。因为夏季较闷热，所以在货品数量上也要控制，同样货架上的陈列数量应该比春、冬季要少，在挂装和叠装的间距上也可以相对较大，以免显得拥挤，避免让顾客觉得烦躁。裤子用斜挂的方式，避免单调。　　装饰道具有讲究　　夏季的主题也一般都会围绕着向往清凉或者激情运动为主。夏季陈列服装的小道具要有夏天的感觉。选择多跟海浪、海滩等有关，例如海星、水晶等都可以成为道具，还有夏威夷风格、海上运动等提炼出来的元素。另外一些给人清凉的元素，如风扇、晶莹的冰块等，也被越来越多的品牌运用。在大道具方面，绿色的植物就是最实用的，也可以用一个海边背景的海报点题，强化季节感。来源：网络编辑：马慧敏五个因素决定了我们的客单价导语:服装店铺的形象和风格定位要从店展的客户群分类出发,区分不同风格应用不同的宣传方式。还有就是,要想体现女人味,就需要再色彩上下工夫,比如说淡蓝色搭配白色,或是紫红色搭配白色,黑搭配白色等。　　由于女人对于衣服的需求越来越大，催使了女装行业的不断快速发展。作为女装店，自然是要适应顾客的需求，在店面装修上装出女人味来，以体现店铺不凡的品位和格调。　　那么，女装店如何才能装出女人味来呢?　　首先，店铺的形象和风格定位要从店展的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。还有就是，要想体现女人味，就需要再色彩上下工夫，比如说淡蓝色搭配白色，或是紫红色搭配白色，黑搭配白色等，都是相当不错的选择。　　另外，就是店面的线条要流线、纤细，灯光还要柔和，多点镜子会让店面更加光亮和有格调，而且也考虑女性爱美的天性。还有就是收银台的设计，收银台的颜色要和店面墙壁以及门头的颜色想呼应。而且收银台适合的位置是在死角或者比较不占陈列面积的位置最好。还有一些热销商品的陈列要尽量远离收银台，因为大部分顾客都不是很喜欢接近收银台位置。　　最后，就是试衣间这个重要的空间，颜色方面最好是能和店内颜色搭配的同时能显眼一点.。而且为了显得温馨一点，最好是在布置上多花点小心思。在挂钩设置上，以方便为主。　　总而言之，装修就要店铺的脸面，也是给顾客的第一印象，只有把第一印象顾好了，才能最大可能地招揽到更多顾客来光临，也就加大了生意成交的几率。　　 来源：3158服装网编辑：洲娟成功人士总结的开店创业十大经验,导语:选择店址,首先应当理解'商圈'的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围,它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。由于受消费习惯、市场传统、交通等因素的影响,特定区域的市场往往形成特定的商圈。　　服饰店开设成功的首要因素就是店面的选择，因为特定开设地点决定了店铺可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了将来销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资，关系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。　　(一)选择适合你的店址　　选择店址，首先应当理解&商圈&的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围，它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。由于受消费习惯、市场传统、交通等因素的影响，特定区域的市场往往形成特定的商圈。　　1、在商圈中选择　　在商圈选择中，为了适应人口流动情况，便利广大顾客购物，在扩大销售的原则指导下，绝大多数端点都将店址选择在城市繁华中心、人流的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近及郊区交通要道、村镇和居民住宅区等购货地区。　　①城市中央商业区　　这是主要在全市中心最繁华的地带，全市的主要大街贯穿其间，云集许多著名的百货商店和各种专业商店等。对于服饰业，一定要在人流密集的地方，这是最佳选择。　　②城市交通要道和交通枢纽的商业街　　这是大城市的重要商业街，也是人流之处。在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在这些地点就是为了便利来往人流购物。作为服饰店，买服饰的人都是在自己休闲时间，不会在上下班时买，所以，一般来说，这个地方不适合开服饰店。　　③城市居民区商业街和边沿区商业中心　　城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设店是为了方便附近居民的就近购买。边沿区商业中心往往坐落在铁路重要车站附近，规模较小。对于小型服饰店，在城市居民商业区也很适合，有利于满足消费者需求。对于一般的服饰，购买者为了方便就近购买。　　④郊区购物中心　　在城市交通日益拥挤、停车困难、环境污染严重的情况下，随着私人汽车大量增加，调整公路的发展，一部分城市中的居民搬往郊区，形成郊区住宅区，为满足郊区居民的购物需要，不少店铺设在郊区住宅区附近，形成了郊区购物中心。能在郊区居住的人一般是社会的中上层，要开服饰店就要开档次稍高的。如果是一般的服饰，生意可能不会好。　　但是由于很多居民都有私人汽车，所以大部分人要买服饰一类的商品，就会到城市中心的商业区。所以，总的说来，城市中央商业区是最优选择。　　2、影响商业区优劣的一些因素　　①商业区所属的城市状况　　主要包括城市规模的大小、人口的众寡、城市的特征、城市商业状况、城市的影响力、城市对附近区域的辐射状况等。这些因素是在决定店铺规模，及卖哪种类型和档次的服装时要重点考虑的，一定要适合大众需要，要与此城市的特征相符。　　②商业区所处城市的位置　　主要包括商业区的交通、通讯状况、其他服务业的设置情况、人流的集中状态和购买圈人们的消费水平、服饰消费在总消费中的比例等情况。　　③商业区的内部状况　　考查竞争对手的情况，主要有该商业区的店铺数量、形状特点、道路性质、从业种类、市场规模及市场占有率。这一点尤其重要。同时，该商业区商业精神状态，是否同心协力，是否唯利是图，是否有长远的战略发展眼光都是极为重要的。　　(二)考察你店面本身的条件　　店面的地点很重要，它决定了客流量的大小。但在具体地点选择的基础上，还应该注意店面的一些条件，它也影响着店铺的生意，有时，好的地点会由于店铺本身的原因而生意不好，或者由于当初没有考虑到店面本身的一些条件，店主不得不另换地点，费力费资。　　店面本身的一些条件是设店必须考虑到的，它主要包括以下几点：　　①店铺的形状　　在租用店面时，店铺的形状是确定下来的，所以在选择时，更要特别注意。有两种店面，一种是不规则店面，另一种是规则店面。由于服饰是有时代感的，如果店面形状能有不同于一般店面的形状，则为最佳选择。它能吸引追求时髦与潮流的顾客，这些人会有一种店面开设有特点，则服饰也是有个性的心理。而且，另一点是奇特的形状容易被顾客注意，也有利于名声的传播。而规则店面则收不到这种效果，只有靠对门面的装修达到吸引顾客的效果。　　②店门　　门面很重要，门面的装修更是重中之重。　　门，即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便，这样才能有好的生意。服饰店的客流速度较快，一般来说，至少应该有两个。如果店址是在一个拐角处，前后开了两扇门，面对两条街，这样的店面是最佳选择。如果店面只有一个站，则就要在装修时把它加大，最好是全部打通，不设门，这样有利于顾客出入。但是如果服饰店是在不太繁华的地点，开始时，光顾的人不会很多，这种情况下不宜把门开多了，可以利用出入不便，而保持一些顾客在店内。有时这有助于销售，因为对服饰店来说，顾客喜欢到人多的店，他们会有种心理，人气旺的店，一定是有好的商品或是价格便宜，有时也正体现了流行趋势，所以顾客愿意去人多的店，而使那些本来就冷清的店更冷清。同样在促销时，也要抓住这种心理，有意识地留一部分顾客在店内。　　③店面的走向　　店面的走向关系到通风、日照等各方面，要特别注意。南北走向的店面不受日晒，白天也不会太热。在夏天，没有日晒，则比较凉快，顾客会比较喜欢光顾，同时也可以节约空调费。下午时阳光照到店里，不但热，还给人很烦躁，很杂乱的感觉，使顾客不想进店购物。但如果在冬天，则给人暖和的感觉，让人愿意光顾。因此，店主应考虑自己要卖何种服饰而选择店面，如果是夏装，则以南北走向的店为首选。如果经营一类冬天的服饰，则就应为东西走向的店。东西走向的一般不是开店的最好的选择，因为这种店要安空调，这是一笔不小的开支。但它有一个很大的优点就是使店面的照明效果很好，店铺最忌讳的就是昏暗，让顾客不愿进。店铺明亮会给人舒适的感觉。　　④店面的空间　　空间包括了面积和高度。空间的感觉很重要，它是顾客进店的第一感觉，不能太拥挤了，也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了，但是面积的大小与租金直接挂钩，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度为参考，一是要有高度，空间效果好，视觉效果好，不会太拥挤了;二是可以陈列商品，当模特放在店中时，一定要与店的高度成比例，否则就会不协调。来源：中国零售业门户网编辑：张伟星 寻找有利的店面导语:批发商只管卖货给你,至于你怎么卖他才不管了。所以说,看货全凭你的眼光。眼光,就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖服装眼光好能赚大钱。　　对于众多新手来说，卖什么样的衣服好，是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说，男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的，上千平方米、几千平方米的场地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低档包揽，那是想都不敢想的事。卖服装眼光好能赚大钱 如何锻炼这种技能？　　做得多，貌似是客就有货拉得住他。实际上恰恰相反，应该是&做得多不做如得专&。一般几十平方米到一两百平方米的店铺，如果做得大而全，男女老少的货品一分配下来，都没有多少件，而顾客要的货品仅仅是适合自己的，顾客选择的余地小了是小事，如果他们甚至都看不出来店铺有卖他的衣服，连店铺都不进来，那才是大事。当顾客看到同样面积的店铺做的货品全是自己年龄段的，首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位，他们就会停留下来慢慢的挑选，这样成交的机率就大了【女装店月销十万秘诀：成也眼光，败也眼光】　　开店定位很重要，可以入的货品实在太多，抓住几个点才是真正的成功之路。　　问题的核心不是定位错误，而是货源。不管是做散货还是品牌，他需要找到像附近店铺那个档次的货，且价格不能高于人家的。他现在的货品，在他那个地段没有市场，所以解决的方法不是拿一样品质的货，只是拿货价格降低了，而是拿一样价格的货品，把货品品质提高到竞争对手的水平。　　王婆卖瓜，自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信别人不信自己，回去不好卖了，可别怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己没主见了。　　批发商只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管了。所以说，看货全凭你的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力【进货先懂货 眼光要&快、准、狠&】 卖服装眼光好能赚大钱　　没有眼光，哪来的主见?听信批发商所说，货拿回去卖不动了，骂批发商坑人骗人有什么用?　　你去找批发商出气，他们会说：&不可能。我的货卖得特好。那个某某省的谁谁谁货都补了五六次。&批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是，除了眼光之外，还要多留一个心眼。　　有人卖服装，不知道淡旺季，不懂得生意与天气有关，所以上货的时候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，赚钱的就是他。　　这就是运气。做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。所以，说&十年出个状元郎，十年出不了个生意精&，不无道理。　　服装生意的客户不是铁定的，千万不要把人情放在里面，你的货好自然就会有成群的人找你，你的货没优势，就算是亲戚，他们也不会考虑合作，毕竟，大家的目标都是一样的，赚钱。　　钱赚多赚少永远是卖家的秘密，千万不能让顾客发觉卖家赚得很多。即使是亏本卖，顾客也会认定你是有利润的。因为是库存尾货，大家对进货价是不清不楚的，顾客会因为我们降价而推想到，之前的价格赚了她们很多的钱，心里会不平衡。卖家只有坚持不出现降价的货品，时间一长了，顾客就会慢慢地认同，卖家的价格是公道的【服装进货如何拿到爆款】　　当然了，并不是所有的问题都有很好的解决办法，有时候需要妥协，妥协一小步不行，还要妥协一大步。因为经营上的错误，才有这么多的库存。错误如果没有代价，很多人都敢犯错。　　我们探讨防止压货的方法更有意义一些。来源：服装探秘博客编辑：liufei在乡镇开孕婴服装店 提升卖点的四个技巧导语:长剑三尺说:我没有开过这样的店,所以我很难提出一个比较好的建议,但是我觉得就个人的感觉来说,应该还是有得做,但是男士内衣店一般买的女顾客居多,因为很多家里是主妇当家,怎样吸引这部分顾客的眼光,这可能是主要的。　　主持人说: 网友问：品牌商对选址有要求吗?　　长剑三尺说:有两种，第一，不靠近他的主卖场，第二他会要求你打他的牌子，写清楚折扣。　　主持人说: 网友问：我想开一家男士专卖店，有做吗?　　长剑三尺说:我没有开过这样的店，所以我很难提出一个比较好的建议，但是我觉得就个人的感觉来说，应该还是有得做，但是男士内衣店一般买的女顾客居多，因为很多家里是主妇当家，怎样吸引这部分顾客的眼光，这可能是主要的。来源：华衣网编辑：张伟星
解读顶级时尚品牌怎样选址
导语:哥弟是定位在中高端的女装品牌,其设计风格追求简约而不简单,设计定位也是以简单的块面的结合,色彩以黑白灰为参考,灯光也是必备的考虑元素,冷暖光的比例运用,大面积银镜与黑镜的使用,体现出其品牌价值和品位!　　哥弟品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工　　哥弟服装作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。　　哥弟四海，四海哥弟，诠释的是大和合，共容共荣　　跨越主观，无远弗届，阐明思维主导行为，决定结果 台湾哥弟品牌服装店(实景)设计说明：　　台湾哥弟品牌服装店(实景)8　　台湾哥弟品牌服装店(实景)7　　台湾哥弟品牌服装店(实景)6　　台湾哥弟品牌服装店(实景)5
上一页12下一页来源：中国女装网编辑：liufei100平米波西米亚风格女装专卖店设计说明导语:很多服装的创业新手在盘别人的店铺时,出来上缴房租还会遇到一笔数额不小的'转让费'。转让费是怎么来的?　　很多服装的创业新手在盘别人的店铺时，出来上缴房租还会遇到一笔数额不小的&转让费&。转让费是怎么来的?什么时候开始收起?是否已经成为业内规则呢?　　一位服装店老板反映，一年前她接手一家临街店铺时，交给上一任店家3万元的转让费，这次她开出的价格是3.5万元。她的解释是，盘下店铺后，重新换了空调，并在装修方面进行了一些改变，所以再次转让店铺时就要要扣除一部分费用，并让下一任店主承担费用。　　看透&转让费&本质　　转让费究竟是什么?它主要指前面承租者的装修费、杂费等，一般是一级转一级下去。收取原因可能包括：房租未到期，给予弥补;生意较好，用作使用其原有品牌无形效应;对商店做了一些客观补充，无法回收投资，以此弥补;先期占有经营权。说白了，转让费就是上一个租户不想干了，在临撤出的时候，把服装店，转给下一任店主，于是新店主就要缴纳一笔钱(转让费)。　　转让费的收取没有一定的标准。同一路段待转让店铺，相同经营面积，有的收取2万元，有的收取4&5万。一些着急转让的店铺，会免掉转让费;部分空店，也会向承租人收取转让费。转让费主要都是看个人而的，一些服装店主开店的时候，做了一些装修，留下电器家具，那店不开的时候，就要要收取转让费。　　&转让费&市场调查　　随着城市的快速发展和旅游的日益火爆，很多服装店铺租赁市场十分繁荣，一些热点区域，更是到了一铺难求的地步，收取转让费成为行业潜规则。在服装店装让过程中，往往房租是一块，转让费一块。一般来说，地段越好，转让费越高。　　尽管转让费高昂，但商家最终都会埋单。许多做生意的店家自己既交过转让费也收取过转让费，对这项&潜规则&都习以为常，如果自己&被宰&，那么就将&成本转嫁&至下一个店家来降低损失。也正因这个原因，使转让费像滚雪球一样，越来越大。　　尽管转让费在多数人看来是你情我愿的事，但也有从中牟利的。尽管没有一定的收取标准，据业内人士透露，服装店铺的转让费的合理价位在1万&2万5之间。如果价位过高，新手就要考虑自己又被宰的危险。　　如何规避转让费　　转让费的收在我国并无具体的法律规定，是近年来产生的新兴事物。只要在租赁期限内，双方协商一致就可收取。但需要注意的是，承租人与转租人办理转让手续时，需要提前了解转租人是否有权转租及出租人是否同意其转租等大致情况，以免产生不必要的损失。　　一大把出招：如果新手拿不出4万，可以先不转让，只是租店，这样就不用交转让费。那么一般店主都会给你加1千元出租，比如店租本来是3500元/月，你要是不转让，只是租店主的，一般这个店主会按4500/月出租给你。以北京西单的明珠大厦为列，1层最贵1平米1千元/月。2--4层1平米800元/月。5层1平米600元/月。这个价位比较合理，按这个价租，就差不多了。建议手里有4万，最好转让过来一个店。因为转让费才2万。而如果只租二手店，在西单干1年就多花1万2。如果花2万转让过来一个店，干1年后假如不干了，还可以按2万转让出去。就不会多花1万2的冤枉钱。来源：互联网编辑：liufei品牌代理商成功运作10大法则导语:服装加盟是现在不少创业者都会选择的投资项目,但是虽然这个行业被看好,投资者仍然要十分小心。开服饰类加盟店需要注意六个要素:店面规模定位、营销战略定位、连锁店定位、初步价格定位、市场功能分区、市场细化。开服装加盟店注意六个要素　　服装加盟是现在不少创业者都会选择的投资项目，但是虽然这个行业被看好，投资者仍然要十分小心。现在就来说说开服饰类加盟店需要注意的六个要素。　　1、店面规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。　　2、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。　　3、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应完全按照市场的客观需求进行决策。　　4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在已知的统一价格基础之上左右浮动(不能超过50%)。　　5、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。　　6、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点;在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外;而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。　　 来源：网络编辑：洲娟服装创业失败八大原因总结,导语:在如今这个服装店多得数不胜数的环境下,只有在众多服装店中脱颖而出,才能够很好地占据市场的一席之地,才能够很好地赢得销售商机。所以,服装店要装修好,拥有自己独特的风格。　　一个拥有独特风格的服装店，才能引起顾客的注意，才能吸引到顾客前往光顾。在如今这个服装店多得数不胜数的环境下，只有在众多服装店中脱颖而出，才能够很好地占据市场的一席之地，才能够很好地赢得销售商机。所以，服装店要装修好，拥有自己独特的风格。　　　　第一、商品的色彩和质感　　要根据服装产品的色彩来确定服装店面的设计色调，这样才能够让设计色调起到很好的陪衬作用，才能烘托出服装产品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力，从而吸引顾客。　　第二、商品的群体与个体　　产品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件产品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的产品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。　　第三、商品类型的大小范围　　同类商品的大小变化幅度有多大的范围要清楚，不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。　　第四、商品的形　　同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。　　第五、商品的性格　　商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。　　 来源：网络编辑：洲娟做好服装店陈列 助推服装销售导语:很多创业者都缺乏一定的经验,也很怕烦。去找服装店门面,也是随便应付了事。其实找门面,没有什么诀窍,最重要的是要先立好项,再确定门面,还有就是不怕烦。另外,还要坚持客流就是钱流的原则。四个服装店主选址易犯的错误　　作为创业投资的大热，开服装店俨然成为一件很时新的事。但是很多人第一次开店没有什么经验，在选址的时候更是犯了不少错误，如何避免错误，选到一个能够集聚人气的店址呢，这对于新手来说，确实是一个难题。下面，就为大家陈述几点选址容易犯的错误，希望对大家的选址会有所帮助。　　第一，就是“贪”。　　很多新手找店铺就是因为贪便宜，所以会在城郊结合地带找。因为这些地方租金起点低，而且又没有装让费，对于新手来说，确实是一个不小的诱惑。但是，他们不知道，门面租金成本其实占得比重不大，这些地方虽然便宜的，但是生意好不好又是一回事。对于做服装生意的人来说，人流量即客流，所以没有了人流量也就没有了客流。所以不应该是找最便宜的地段，而是要找性价比最高的地段。　　第二，就是“怕”。　　很多创业者都缺乏一定的经验，也很怕烦。去找门面，也是随便应付了事。其实找门面，没有什么诀窍，最重要的是要先立好项，再确定门面，还有就是不怕烦。另外，还要坚持客流就是钱流的原则。为了找到最好的门面，最好是事前收集相关门面的咨询信息，也可以借助专业机构。对于新手来说，怕烦是找不到好门面的。　　第三，就是“急”。　　很多人一旦决定创业，就会抱着很急躁的心态，总是希望能够赶快成事，但是不知道事业都是一步步来的。在看到一个门面后，未经仔细思索，草率作出决定，这是很致命的。很多人就是因为草率，到后来后悔不及。做生意是件很有技巧的事，找门面也是的，“心急吃不了热豆腐”同样适用于找门面上。　　第四，就是“茫”。　　很多新手只是想着自主创业，却没有一个详细的规划，导致做事情都很盲目。事情没有明确的目标往往是很难达到自己预期结果的。在找门面的时候，想着只要能够行就成，完全不考虑发展的可能性，致使到后来知道这个地段不行，想要搬，却也已经晚了。　　俗话说“不打无准备之仗”，如果把创业比作一场打仗的话，那么就必须耗费大量的时间精力去做前期准备工作。对于搞服装生意的人来说，最忌没有目标，没有准备。　　 来源：网络编辑：洲娟想开服装店赚钱 先解决三个问题导语:书刊店--赚知识钱&nbsp学校旁开书刊店理由十足,但要注意的是不能太多,要区别对待。&nbsp小学生对辅导资料不感兴趣,最喜欢的是小人书。可惜现在小人书太贵,薄薄的一本定价就在10元左右,一般小学生零花钱不多,只好忍痛舍爱。所书刊店——赚知识钱&nbsp学校旁开书刊店理由十足，但要注意的是不能太多，要区别对待。&nbsp小学生对辅导资料不感兴趣，最喜欢的是小人书。可惜现在小人书太贵，薄薄的一本定价就在10元左右，一般小学生零花钱不多，只好忍痛舍爱。所以，小学校尤其是农村小学校旁的书刊店应以经营卡通画片为主。不过也有例外。1999年，青年农民朱月青在江苏省阜宁县沟墩镇丰唐小学旁开了一个小书店。她以六折优惠价从图书市场批发回300本小人书，然后出租，五角钱一次，一次半小时，这样既不占用学生过多的课余时间，又丰富学生的课外知识，还加快了周转，半个月就收回了1600元的投资。&nbsp中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。王一祥对此很有体会。他本人是资深的高三年级班主任兼数学老师，对高考试卷颇有研究。去年退休后，他在江苏省滨海中学旁开了家书刊店，又从北京搞到一套高考复习资料，签订了盐城市独家代理销售合同。今年高考前，复习资料凭借权威性风靡滨海中学、滨海县所有高级中学及周边县市，他也大赚了一笔。&nbsp大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。&nbsp小吃店——赚特色钱&nbsp全国范围内的教育体制改革，使学校的后勤服务日益社会化。出于长期形成的对学校食堂的反感，众多学生纷纷走出校门，寻求更便捷、更热情、更廉价的就餐方式。去年，下岗职工陈为尚在江苏省阜宁中学门外不远处开了家“蓝天小吃店”，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等，午餐二菜一汤；晚餐是自动餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学校食堂很不完善，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，陈为尚不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。&nbsp大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。江苏洪泽县人王军在南京大学附近开的“活鱼锅贴店”生意就很不错。&nbsp修补店——赚便利钱&nbsp修补店属“拾遗补缺”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。李元元从亲身经历中悟出商机，1994年初中毕业后就在母校江苏省响水中学边开了个修补店，兼对外营业。她腿有残疾，但手灵巧，修补后的东西看上去很美观，引得一些少男少女特地把牛仔裤剪坏了再请她修补，生意一直很好，平均每天净收入在30元左右。她还帮助学生装订一些特殊用品，如剪贴本等。&nbsp修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。&nbsp打印店——赚技能钱&nbsp打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基础。&nbsp中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。&nbsp大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生的是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。&nbsp开打印店，要特别注重文化氛围，让人感到这里不是惟利是图的场所，而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近，店里不仅整洁宽敞，还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店，浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意，吸引着许多多年轻的学生，每天都人流如潮。&nbsp值得一提的是，所有的“校边店”都可申请经营公用电话，这个顺带赚钱的机会可不要丢弃。&nbsp来源:T520编辑：1韩流风格的女服装店的橱窗设计陈列图片欣赏
更新时间： 05:45:36
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