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教辅版权输出别有天地
作者：刘海颖
来源：中国图书商报 时间： 11:24:39
&&& &走出去&说了好些年，中国出版渐入国际视野，实现版权输出的选题品种越来越多。近年来，更不乏教辅图书这种看似在&走出去&中缺乏吸引力的产品在版权交易中屡有斩获。教辅与中国教学紧密衔接，国际兼容性可以说极为有限。教辅产品也能实现版权输出？什么样的教辅产品可以实现版权输出？怎么促成教辅产品版权输出？
　　教辅版权输出赢得双效
　　对于第一个问题，答案是肯定的。近年来，一些出版社在教辅输出方面有所推进。从2006年起，华东师范大学出版社就和新加坡世界科技出版公司合作，将《数学奥林匹克在中国》（）、《数学奥林匹克在中国》（）、《亚洲物理奥林匹克（第1 届~第8 届）》、《数学竞赛中的数论问题》、《数学竞赛中的组合问题》、《图论》等一系列教辅产品输出到新加坡。江苏教育出版社与培生教育出版集团合作先后成功输出《小学奥数读本（1~6年级）》、《新课标新奥数（1~6年级）》的全球英文版权，后与韩国Omega Point出版公司合作，成功输出《新课标新奥数（1~6年级）》《单墫数学科普著作选（1~4册）》的韩文版权。东北师范大学出版社在两年间将《初中解题题典&数学》、《小学数学奥林匹克竞赛解题题典》等50余种产品输出到韩国。广东人民出版社将《走进小说天地》、《走入戏剧之门》、《高中现代文导读》、《初中现代文导读》等一系列阅读读物输出到我国香港地区。广东教育出版社向我国香港地区输出了《少年诵读经典系列》、《方寸文学世界&&从鉴赏邮票中学习文学知识》、《诗园拾趣》等。
　　与教材一起&团&出去，是教辅产品&走出去&又一种表现。广东人民社的《开心学英语（3~6年级）的教材连同书写本、活动手册、教师用书共32种图书输出到了越南。广东教育社与加拿大发现集团合作推出的小学数学教材和相应教辅的版权成功输出到了越南。
　　这些教辅产品的输出给出版社在社会利益、经济利益等方面都带来了收获，而似乎深具&中国特色&教辅图书在国外市场上也表现不错。华东师大社输出到新加坡的部分教辅产品获得了上海市版权局以及中国出版工作者协会、国际合作出版促进委员会等颁发的&年度输出版优秀图书&奖；东北师大社输出到韩国的50余种产品带来了150万元的纯盈利。苏教社向Omega Point出版公司输出的《新课标新奥数》系列在韩国推出后大受欢迎，年度销售3万多册，荣登教育类图书专业销售排行榜前三名，2009年实现韩文版税赢利共计17750.35美元，2010年这套丛书销售再接再厉，实现韩文版税赢利共计16292.95美元。据了解，东北师大社的《初中解题题典&数学》在韩国还未出版就实现了3000册的订数，这在韩国算是可观的数字。山东世纪金榜有限公司策划、宁夏人民出版社出版的《漫画小成语》在南亚地区每年可实现大概两万套的实体书销售，且已与印尼的出版社达成版权输出的意向。
　　品种和对象适当才有&戏&
　　由于教辅图书有其自身特性，所以能够实现版权输出的品种都有一定的特点。国内教育在整体来说在世界上虽然算不上名列前茅，但在青少年学科奥林匹克方面处在领先地位，国外同行希望了解我们在这方面的优势，所以这类出版物容易得到关注，并且在国际上也可能实现较好的销售，所以国内出版社在这方面有优势产品的出版社在版权输出方面是有机会的。苏教社分析发现，重视基础理论和逻辑体系的中国基础数学教育越来越受到世界关注，而中国选手在国际奥数比赛上战绩突出，具有中国特色的奥数教育图书引发国际出版界兴趣，而且数学教育读物受不同文化教育体系的影响较小，较之社科读物没有文化隔阂，更容易被外国读者接受。于是，该社精心选择自主开发的拳头产品&&《小学奥数读本》系列向多家长期合作的国际教育出版集团重点推荐，最终成功输出版权。
　　世纪金榜青少部相关负责人表示，《漫画小成语》属于美绘本，本身漫画就没有国界，所以在读者接受度上就会有优势。由此来看，教辅图书的表现方式也是促成版权输出的一大因素。
　　在很多业者看来，英语类产品在版权输出中不具备竞争力。广东人民社黄洁华表示，东南亚地区学生和国内学生学英语的水平类似，而且语言习惯和中国也相近。在这种情况，基于成本考虑，东南亚地区就可能更倾向选择我国自主开发的一些英语图书产品，而不去从欧美国家引进相关产品。再比如，针对香港地区，语文读物类的版权输出较为通畅，但是数学类产品相对就不太容易。
　　教辅输出不仅要找对口的地区，还要找对口的出版社。江苏教育社选择韩国Omega Point出版公司作为国际战略合作伙伴，是因为韩国深受中国传统教育文化影响，非常重视学生课余的学习提高，有较大的教育类图书市场。Omega Point公司又是韩国领先的专业数学和科学教育的出版公司，2005年、2009年两次获韩国知识经济部大奖，目前居韩国思考力数学（课外辅导数学）教材出版市场第一位。苏教社与韩国Omega Point出版公司合作，既有相通的文化基础，又有契合的专业背景。华东师大社和新加坡世界科技出版公司这组合作对象也是专业对口，双方选择了高中数学竞赛这一选题交叉领域作为合作突破口。
　　华东师范大学出版社教辅分社社长倪明特别强调，教辅输出和其他产品输出有一点共通之处，就是在选题策划上也要为输出做准备，增强信心，输出就有可能性。该社的《多功能题典》系列、《解题高手》系列等都具备很好的输出内容，目前也在与俄罗斯、日本、韩国等接洽版权输出的事宜。中国出版社在版权输出过程中有哪些注意事项_百度知道
中国出版社在版权输出过程中有哪些注意事项
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图书境外版权保护 是否言之过早
作者:&&&&&&&来源:中国新闻出版网-中国新闻出版报&&&&&&&时间:
　　编者按：2008年1月17日，中国新闻出版报、北京市版权局、中国企业
版权联盟联合举办了“2008中国企业版权联盟大讲堂”首次讲座，此次讲座的主题是“如何保护图书境外版权”。演讲嘉宾们表示，随着我国图书版权输出数量的增长，境外版权保护将会变成一个挑战性的话题，鉴于国际官司难打，出版社最重要的是要未雨绸缪，将图书境外版权保护工作重心前移，做好防范。就如何做好防范这一问题，参会代表们进行了热烈讨论并提出了多种保护措施。
　　据新闻出版总署统计数据显示，2004年全国图书版权输出共1314种，2005年1434种，2006年2050种。目前中国图书版权已输往欧美、韩日、澳洲、东南亚及中亚等多个国家和地区。由于国家间经济和文化的差异，对图书版权的认识和保护也不尽相同。
　　这几年来，我国图书版权输出方面虽然发展迅速，但就其总量绝对值而言，是比较少的。而我国出版业的主体，绝大部分的出版社在版权贸易方面，还是版权引进方面占主要地位，版权输出相对较少。有人认为，版权输出还不成熟，现在就谈图书境外版权保护是否言之过早。表面上看，似乎如此，毕竟中国图书尚未大量走出国门。
　　面对这样的现状，正在开展以及将要开展图书版权输出业务的出版机构，也许应该思考的是，是待盗版横行时再实施跨国打击，还是未雨绸缪，将版权保护工作前移，为市场开发和中国文化传播提供有利保证，显然，后者更值得探讨。
　　境外版权合作注意事项
谨慎签订合同&
了解版权输出国法规避免发生纠纷
　　除了尽量以有利于版权保护的方式输出图书版权外，在境外版权诉讼方面，北京浩天信和的马晓刚律师告诉出版机构，按照国际版权法的规定，图书版权输出中出现境外侵权现象时，例如中国图书输出到境外，版权被侵犯时，中国律师只能提供咨询意见，虽然也可组成律师团，但出庭的只能是境外律师。其次，诉讼成本费用高等因素的客观存在。因此，谨慎签订版权输出合同就是非常必要的了。在签订版权输出合同时，除了常规的项目之外，还有几点需要注意：
　　版权输出对象了解：要了解版权输出国家的版权保护方式与我国的版权保护的差异；要对版权输出国家的版权法和合同法进行充分了解，审查合同的约定是否与输出国家的法律相冲突；要仔细审查被许可方的资质，是否有履约能力。
　　境外出版机构发行数量问题：如果国内出版机构与境外出版机构签订的版权输出合同中约定的许可使用费是采取版税的方式，即依据该版权作品的发行数结算许可费，则准确的获得境外出版机构的发行数量是一个很重要的问题。一般来说，版权输出合同中应该约定输出方有权核查输入方该输出作品的发行数量的条款。如果查出输入方存在隐瞒发行数量的问题，可以依据合同要求其承担相应的违约责任。该条款一般情况下不会被使用，但对最终保护版权输出方的权益却非常有必要。
　　终审权问题：输出版权作品的权利人在境外出版的终审权问题也是一个需要在版权输出合同中明确约定的问题。因为各国由于政治、宗教、文化、道德、风俗习惯等多方面的差异，版权输入的作品在该地域出版前可能需要修改才能符合该国相关法律规定或道德准则。但是如果版权输入方有权对输出作品进行自由修改，则可能导致作品的完整性被破坏。因此，作为版权输出方应当通过合同约定对输入方可能对作品的修改进行控制，并保留在该区域发行作品的最终审核权，避免对输入的作品无法控制。
　　平行进口问题：版权产品的平行进口是指将版权权利许可到某个国外区域，又将其他区域的该版权产品直接出口到该区域。如果直接出口的该版权产品的成本比该区域内经授权出版的该版权产品成本低，导致进口的相同版权产品比该区域内经授权的该版权产品价格低廉，就会直接影响该区域被授权人的利益，产生问题，甚至纠纷。平行进口有的国家欢迎，有的国家反对。境外出版商一般都非常在意平行进口的问题。
　　版权作品的网络发行和销售：目前，随着网络技术的发展，版权作品的网络发行和销售日益增多，网络无国界，网络发行也会产生版权跨境输出的问题，也可能对输出区域的被许可人的权益产生影响。因此，我国输出方在进行版权输出时，如果计划从事网上销售，或直接将版权产品出口该区域，则应当通过合同明确约定，输入方不对输出方从事上述平行进口行为进行限制。通过合同对平行进口进行约定，可以避免输入方依据合同主张输出方违约，同时也有利于避免在某些限制平行进口的国家被依法限制从事平行进口或遭受处罚。
　　“出版者权利”：出版社在从事版权输出活动的时候还需要注意“出版者权利”。“出版者权利”即出版社对装帧、版式设计享有的权利。举例说明，一个国内出版社出版某个作品以后，国外的某出版社觉得此作品很好，也希望出版。原作者和该国内出版社出版合同到期后，原作者与国外出版社签订出版合同，该国外出版社按照原来图书的版式直接拿到境外出版。在此案例中，原作者虽然有权许可国外出版社出版其作品，却无权许可其使用国内出版社设计的该图书的版式设计，该外国出版社应当从国内出版社再行就版式设计取得许可，或者自行设计版式。国内出版社出版该图书时自行设计的版式设计是受著作权法保护的，并不因为出版合同到期而丧失对版式设计享有的权利。
　　海外维权方略
重心前移做好防范法律途径和社会舆论一个不能少
　　作为外向型出版社，北京语言大学出版社社长戚德祥介绍说，在国外真正要打击侵权和盗版，必须通过法律途径和社会舆论。对于侵权严重的，我们在取证充分的条件下，可以采取发律师函等方式要求其停止侵权行为并给予赔偿。对于置之不理者，可以诉诸法律。但国际官司打起来很难，在图书境外版权方面，重心前移，做好防范是非常重要的。
　　方法一：加强版权输出、合作出版，拓展海外经销渠道
　　版权输出后，由引进图书版权的国外出版社进行图书出版、经营与管理，因此，在推广图书的同时，也将输出版权图书的境外版权保护的责任转移到对方，这就使得输出版权图书在引进国有了监护人。版权输出是境外版权保护的行之有效办法。
　　合作出版方面，一是与国外出版机构合作出版。二是与国外著名培训机构合作。三是与海外机构共同研发本土化图书。通过合作出版，最大限度地调动了国外资源，既丰富了产品的来源，促进了教材的推广，也有效地保护了图书的版权。
　　海外经销渠道方面，一是在全球范围分区域建立海外代理经销点；二是与国际著名出版发行公司合作；三是建立网上营销系统。通过搭建有效的立体化的海外营销渠道，推动图书快速分布到世界各地，让海外读者能够看得到、买得到。同时，利用这些营销渠道，也保护了自己图书在境外的版权利益。
　　方法二：加强监测，强化版权信息管理系统建设
　　要保护图书境外版权，必须充分了解图书境外版权的输出情况，并对图书在境外的销售情况进行调查了解。通过加强版权输出统计（1）科学地统计版权输出国家、输出版权图书、购买版权出版社及每年度的版权贸易情况；（2）对输出版权的首印出版、版次、缴纳版税、样书提供等情况进行监督；（3）方便作者和相关部门查询；（4）使版权管理工作更加规范、透明、流畅。
　　在重点区域建立关系网和信息员也是很有效的一个做法，北语社的做法是与各国家汉语教师学会或汉语教师建立广泛而密切的联系，信息迅速反馈。通过与美国、加拿大、澳大利亚、德国、法国、英国、日本、韩国等国家的中文教师学会和汉语教师建立了较为密切的关系，不仅能了解各国汉语教学的情况，还能了解北语社的汉语教材在该国家的使用和销售情况。此外北语社还在重点地区如韩国发展了信息员，信息员向出版社提供侵权信息，以便能及时采取措施。
　　方法三：合理定价，给经销商留出利益空间
　　很多人认为国外图书价格很高，中国的图书高定价，价格与国外相仿，则利益空间很大。但实际上，一方面，中国的图书通过转口贸易到达国外，由经销商来销售，这样就必须给经销商留出利益空间；另一方面，国外的购买力并不像我们想象得那么高。只有合理定价，再加上顺畅的销售渠道，图书才不会因价格过高而被侵权。
　　方法四：提供增值服务，搭建服务平台
　　出版社应该注重加强选题开发的系统性、系列性和完整性，如果是教材与教辅，应该做到教材与教学辅助读物配套，教材与教学参考用书、教学用品配套，纸质教材与多媒体开发配套，为教师提供完整教材信息和使用方案，最大限度地降低教师备课强度，全面解决教师使用教材的后顾之忧。
　　同时，搭建教学资源与服务平台，实现与海内外作者、学习者、客户网上互通互动和服务的迅捷化。在网站上不断丰富与出版社教材配套的教学资源，如教案、课件、试题库、听力资源等，给使用出版社产品的教师、学生和经销商提供有力的支持和增值服务。
　　方法五：充分发挥媒体的作用
　　可以通过报纸、网络等新闻媒体形式，揭露其侵权行为，用舆论的力量使其终止侵权。这种方法应该说还是非常有效的，特别是先进国家的出版及其他行业来说信誉是第一，一旦被媒体曝光，将会受到社会和法律的制裁。
　　此外，在防盗版方面，技术与制作防范上也是有一定效用的。
　　在这次讲座上，北京市版权局副局长王野霏提到，国外出版机构在中国很多的维权做法，是非常值得中国企业借鉴的。例如国外的出版机构一般会组织起来，以出版协会的名义集体维权，美国的电影协会就是。再例如国内的“京城十七社”，他们组织起来形成一个声音，以协会的名义维权，比各家出版社的单纯维权的效率要高得多。
　　王野霏表示，我们的法律制度其实与发达国家差别不大，司法保护及执行能力上也不差，但我们尚需一个良好的行业规范，行业内部正常的版权保护制度没有建立起来，导致维权成本越来越高。毕竟有些地方是法律到不了的地方，制定行规，会让我们的版权贸易制度越来越规范。比如中国足协，有很多规定是法律所没有的，它补充了很多法律到达不了的地方，非常值得出版机构借鉴。
　　至于国外出版社的一些维权做法，在中国可能并不合适，例如外国出版机构一般都会有专门的法务人才，直接委托中国境内律师事务所保护其在中国的版权。以我国出版业的现状来看，直接委托国外律师事务所不是很现实，目前可以做的是前期调研。
　　王野霏表示，一个大社不能从眼前利益出发，必须重视版权输出。他认为，中国出版真正走出去，有三个标志。第一，一定要树立国际品牌。一个品牌的树立与其行政级别的高低无关，而是要在版权输出方面有影响力。第二，一定要与国际接轨，大力培养稳定的专业的版权代理人，赢得国际出版机构的信任。第三，一定要有国际性的、高质量的作品，这是中国出版走出去的重要标志。
　　应参会代表要求，主办方中国新闻出版报、北京市版权局、中国企业版权联盟特别邀请到了国家版权局版权司副司长许超。许司长以“涉外出版三十题”为例，具体讲述了在版权贸易中中方出版社应如何与外方出版机构合作，现场解答了与会代表在版权贸易中遇到的相关疑问。许司长强调，国外与国内出版体系不同，出版机构在与国外出版机构签订合同时，要考虑政治因素和相关国家国情，把版权问题在合同签订前考虑清楚，出版社要根据自己的实力量力而为。（郑钰& 李萍&
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作者：网络转载新闻来源：中华书局网站
本届图博会，参展商达1800多家，展览面积近4.3万平方米，展出图书达16万余种，创下历届之最。尤其值得关注的是，为吸引国外出版社的目光，国内各家出版社纷纷亮出自己的&尚方宝剑&。
|中华书局|
《于丹论语心得》翻译找来爱尔兰教授
有人说，人文社科类图书是最能体现中国文化价值的图书，人文图书的&走出去&可谓是中国图书，甚至是中国文化&走出去&的重中之重。在本届北京国际图书博览会上，一家有着近百年历史的出版社，在从未有过向欧美国家输出版权经验的情况下，勇于探索，一本不厚的小书，不仅受到欧美知名大出版公司的青睐，而且成功输出全球英文版权，其中过程值得借鉴。&中华文化的海外传播能力在明显增强&。中华书局总经理李岩如此表示。
李岩告诉记者，&中华书局一向以宏观传统、服务学术为出版宗旨，多年来一直在弘扬和传承中华文化，推动中国文化走向世界方面不懈努力。初步统计，近10年来我们版权输出126项，引进269种。输出项目版权税到账36万美元。版权贸易重大部分是哲学、历史、文学方面，输出品种集中在普及和工具类书，应该说中国传统文化以崭新的面貌进入西方主流社会&。 《于丹论语心得》之所以在西方引起注意，进入主流市场，也是因为这本书虽然是写给身处巨大变化中的中国人的，但其哲学思想对于西方人同样具有参考价值。
当记者问及中国图书&走出去&的发展瓶颈这一问题时，李岩表达了其观点：语言即翻译问题也是一大难题。目前中国的译者能够顺畅地用外语写文学作品和翻译文化读物的实在很少。《于丹论语心得》的英文译者是一位具有中国文化背景的爱尔兰教授，具有丰富的翻译中国文化图书的经验。为了这个译本，他多次到北京与于丹和中华书局进行交流沟通，逐字逐句打磨修改，同时译稿经过代理和麦克米伦的编辑多次审读修改。总之，我们的文化要进一步走出去，还需要不断增进了解，互相学习，做更多的实际工作来推动和实现自己的目标，任重而道远。
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