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天猫重视每一个能够带来盈利的日子，双十一只是一个噱头，而且正好这个日子又还没有被其它东西所“冠名”。&br&&br&淘宝这样的战略，我猜想是想做到类似，旅游之于国庆，回家之于春节，吃月饼之于中秋，吃汤圆之于元宵等等，&strong&上天猫购物
双十一。&/strong&&br&&br&&strong&每年如此，让大众产生一种习惯：今天“双十一节”啦，天猫疯狂打折甩卖啦，还不快来抢购啊。。。只剩最后几个啦，再不买就没了啊。。。诸如此种让人吐血的传言。&/strong&&br&&strong&&/strong& &br&淘宝，马云：哈哈哈，五年计划终于实现了。
天猫重视每一个能够带来盈利的日子，双十一只是一个噱头，而且正好这个日子又还没有被其它东西所“冠名”。淘宝这样的战略，我猜想是想做到类似，旅游之于国庆，回家之于春节，吃月饼之于中秋，吃汤圆之于元宵等等，上天猫购物 之于 双十一。每年如此，让大…
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谢邀。&br&所知有限，只能说一下&b&互联网保险的双十一促销&/b&了。&br&&br&&b&先说主要的。&/b&&br&&br&这两年某猫上的保险专场成绩最惹眼的就是所谓的高收益理财险，6%-7%的预期收益率，基本都是保底收益2.5%的万能险，保险公司需要采取限额，或者限时的限售措施，即使如此，秒光、断货也屡见不鲜。&br&大家看到某猫上“&b&零初始费用、零保单管理费、零风险保险费，1年后退保零手续费，预期年化收益7%&/b&”的理财产品时候，已经不在乎这是保险还是基金了，何况还有保底收益2.5％，抢了再说，比存银行划算，比某“宝”收益高，比P2P省心。&br&我在以前很多回答中都提到过，万能险这种预期收益率是不保证的，所以，最终实际收益率能达到多少，只有这几年抢购的网友和发售方可以算清楚。因为保险公司在天猫的经营是长期的，这种促销是暂时的，要一期一期做下来，口碑太差也不行，所以，险企也会尽量做到促销产品相对较高的收益率。但每年的收益率肯定是会有波动的，有长期抢购的朋友可以总结一下看看。所以，为了尽量减轻自己的投资收益的压力，保险公司一定要做限售。这个与经营实体商品的商家不一样，虽然有些不愁卖的品牌也不希望参与双十一，只是被某猫绑架了，但多数商家还是希望双十一能冲一个高量的。实体商品的制约在于生产、库存、配送的极限，过于求量会导致后续服务无法跟上。同样，放开限售的话，高收益理财险的预期收益率就更无法保证了，只给出2.5%的保底收益，以后就没法玩了。&br&&b&通常，双十一专场，理财险的限售额度根据收益率由高到低，由低到高，如5000万，1亿-10亿不等。具体各家的限售规模，可以根据前些年的发售情况和最终实际收益率进行测算和评估。&/b&&br&&br&&b&再说次要的。&br&&/b&目前，上市的几家大型险企通常不会参与双十一的理财险发售，即使参与，也不会标出太高的预期收益率。有时候，小险企出于对现金流的需要，搞一把双十一就能解渴，大公司这么玩意义不大，他们一不缺品牌知名度，二又有完善的渠道配置。所以，他们通常会将旗下的短意险、车险、短期医疗等网销产品包装一下，参与促销。一方面，追求的是品牌要露脸的存在感；另一方面，增加互联网平台的获取客户能力，小产品可以小盈利，甚至不盈利（有时也会采用免费、让利限售等形式），将更多围观双十一的网民吸引成为其客户，才是他们想要的。&br&&br&最后，&b&今年双十一保险促销专场中，高收益率的理财险可能会缺席&/b&。前一阵在保监会的指导下，某些主打高收益的网销型理财保险产品几乎全部下架。今年会流行什么，高收益理财险会披个外套杀个回马枪么？大家拭目以待吧。&br&&br&···········································补充分割线&br&评论的知友表示此题答非所问，我就再解释一下。前面说到的&b&各家理财险发售规模的确定便是保险公司的“备货”，&/b&其备货需要考虑几个方面的因素，一是符合监管的要求， 例如偿付能力充足率的规定等；二是其实际保险业务需求，例如不同阶段对现金流的需求紧迫程度；三是前面提到的历史发售情况及最终受益情况，这个好理解；四是同业情况对比及双十一促销平台的特殊需求等。 &br&&br&这样应该切题了吧，最后谢谢指正。
谢邀。所知有限，只能说一下互联网保险的双十一促销了。先说主要的。这两年某猫上的保险专场成绩最惹眼的就是所谓的高收益理财险，6%-7%的预期收益率，基本都是保底收益2.5%的万能险，保险公司需要采取限额，或者限时的限售措施，即使如此，秒光、断货也屡…
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昨晚在公司附近看到了广告牌，琢磨了一下，一晃神差点儿追到前面车上去了。一瞬间的想法是这样的，大概写下来，里面有很多猜测，没时间去论证：
&br&&br& 1. 这是中信出版社和凡客双方面共赢的 co-marketing。因为：
1.1. 凡客在北京本来就有很多户外和地铁广告资源，最近没什么新广告创意出现（我在北京没看到李宇春代言的广告），对于新的创意来说，是很好的机会，将凡客的品牌和乔布斯传记进行关联，是很好的品牌推广方式；
1.2. 中信出版社在北京的地面广告资源不多，对我而言，能看到的都在机场，听说地铁里也有一些，但是我没见过；
1.3. 多说一嘴，我很好奇凡客是否有足够的货源来保证供应，因为中信首批印量30万是无法满足全国市场的，凡客如此大规模的推广，很可能会带来超出预期的销量。
&br&&br& 2. 凡客未必想要进入图书市场，或者说，在这本书上线之前，没有做过通盘打算，但是这次试水之后会发生什么，就不知道了。因为：
2.1. 在凡客的《史蒂夫·乔布斯传》产品页上，出现了“颜色：白色 / 版别：中信出版社”的字样，这明显是用之前已有的品类模板套上的，没有新的图书产品模板，而且上线几天之后还是这样，可见他们还没在这事儿上花心思；
2.2. 在凡客的图书品类下，只有这一本书；
2.3. 以凡客的作风，要是打算进军图书市场，恐怕早就传得满城风雨了，但是到目前为之，没有听到这方面的风声。
&br&&br& 3. 对于中信来说，和凡客的这次合作能够带来几个营销以外的好处：
3.1. 扩展自己的销售渠道，减少自己对新华书店体系和两家网上书店的依赖，无论凡客能卖掉多少，势头已经造得很大了；
3.2. 尝试更多的结算方式，图书的结算一直是出版社头疼的事情，在不靠图书起家的电子商务公司面前，出版社可能会有更大的议价能力（加上这本书货源紧俏）；
3.3. 进入更加年轻的市场，因为中信始终靠企管书赚钱，对于凡客、王珞丹、闹太套的消费群来说，都太老气了，这是很好的接触新群体的机会。
昨晚在公司附近看到了广告牌，琢磨了一下，一晃神差点儿追到前面车上去了。一瞬间的想法是这样的，大概写下来，里面有很多猜测，没时间去论证： 1. 这是中信出版社和凡客双方面共赢的 co-marketing。因为： 1.1. 凡客在北京本来就有很多户外和地铁广告资源…
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受黄老板邀请。回答。必须不匿名。&br&&br&解题：1，京品会和唯品会对比，竞争如何？&br&
2，能在服装闪购市场抢多大的份额？&br&&br&答1：&br&对于一个还没上线的频道，作为非京东人士，不知道他们的发展思路，还真是难说。&br&我从唯品会说说，或许能解惑一些。&br&a，唯品会定位清晰，库存，尾货清货平台。最少早年是这样起家的，在买家的心中是这样，尤其是一些党政机关事业单位编制的买家群体。&br&b，唯品会去年营销重新定位：一家专门做特卖的网站。试图从营收，包装故事，模式上来扩大兼容。事实上也确实如此，不仅仅在服装的品类，其他品类也拓宽了很多，另外对商品的要求上，也不仅仅局限在尾货上，新品，应季等也多了很多。&br&c，市场占有率上，唯品会也一直是一家独大，身为一个卖家，杭州女装的，多到一期800w销售，一般到100-200w销售，小到50-80w销售。可以最直观的反映情况。其他家的特卖平台，很少能到唯品会最低这个档次的。&br&d，必须补充的是，唯品会的客户黏性和重复购买率。（多去23线看看，政府事业单位，别信专家的。）&br&&br&刨除运营，资源，推广等，新的京品会一样面临这些问题。&br&定位，推广，客群，（甚至还有对原有正常销售渠道的冲击，所以你很少看见特卖闪货和常规销售都做的很好的同一个平台和网站。）都是问题。&br&&br&答2：&br&我是土鳖。&br&份额这事，什么数据来的都tmd是不靠谱的。&br&最靠谱的就是找几家大的卖家，问问在平台销售的份额比，最后得出一个大致的数据。&br&&br&我感官数据：（我们家男装女装，外加杭派女装近10个牌子的大致数据，也仅仅局限在服装这块）&br&唯品会目前销售是一般闪货渠道的8-15倍。&br&其他家的专门做闪货的，几年下来也还是这样。不知道京东是否能打破。&br&&br&先回答到这里。&br&【市场发展这个东西很有时效性。我现在回答的时间是号】
受黄老板邀请。回答。必须不匿名。解题：1，京品会和唯品会对比，竞争如何？ 2，能在服装闪购市场抢多大的份额？答1：对于一个还没上线的频道，作为非京东人士，不知道他们的发展思路，还真是难说。我从唯品会说说，或许能解惑一些。a，唯品会定位清晰，库…
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1、凡客的广告语（之一）是：&strong&我不为谁代言，我是凡客&/strong&。&br&我不知道大家对这句广告语的理解，我比较的肤浅，那就是&strong&“路走自己的、话让别人去说吧”&/strong&。&br&我觉得邀请苍老师，很能够契合这个意思呀！&br&&br&2、凡客这样比较年轻的公司，公司内部估计年轻人也居多吧（我不了解，臆测的）。我相信，大多数的80-85年这一批的童鞋们，应该多少都对于&strong&近距离围观苍老师有比较强烈的兴趣&/strong&吧（我说的是围观）。&br&&br&3、苍井空在微博上的走红，以及现在在中国一系列的代言来说（说实话，我没有关注过，但是新闻会听），她所表现和努力塑造的形象都是阳光、真实、积极的。就这一点来说，凡客邀请一个名人（她绝对是名人）参加自己的年会，能够达到&strong&吸引眼球的目的&/strong&。&br&&br&以上是单纯聊邀请这回事和我的看法，不涉及任何所谓的道德、所谓的底线。&br&=============================================================================&br&以下是由题目和看完部分回答之后而发散开来的一些废话：&br&1、苍井空作为一名AV女优（请注意，这是她当时的职业）——千万不要自己随随便便就去将一个职业区分了高低贵贱！&br&2、就算把职业分为了三六九等，但是，请不要将职业与个人的道德单纯的就划上了等号……&br&我现在所在的这栋楼是中石油的，顶楼上的众位大佬们，我不敢乱说他们道德的高度是否能够匹配他们身所在的高度……&br&3、苍井空做了什么呢？从“演艺行业”跳槽了，离开了原来的公司，离开了原来的行业——跳槽转行。&br&看看那些劳改过后自己创业并且成功的案例，在中国是有的吧（不知道的话去找度娘）。&br&我们如何评价那些成功案例？会说过去是一失足，谁都会犯错，犯错不等于道德有问题。&br&别人苍老师都已经跳槽转行了，不要总是一看到苍老师就想起她的身边总有裸体男人一起演戏的镜头。&br&4、千万不要在看苍老师的影视作品时，一边撸管、一边骂骂咧咧说拍这个东西简直是道德败坏……&br&
1、凡客的广告语（之一）是：我不为谁代言，我是凡客。我不知道大家对这句广告语的理解，我比较的肤浅，那就是“路走自己的、话让别人去说吧”。我觉得邀请苍老师，很能够契合这个意思呀！2、凡客这样比较年轻的公司，公司内部估计年轻人也居多吧（我不了解…
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好乐买和乐淘的区别是这样的：&br&&br&1.好乐买是一家卖鞋的企业，去年的库存约为5000w，保持如此这样高额的库存的公司在中国不多见，有很大的风险，但是运送的速度很快，基本当日可以发货，每日5点以后的订单第二天一早发货，所以基本北京市内隔日送达。&br&好乐买在卖鞋这个事情上有很深刻的经验，对传统行业的渗透也是足够深的，进货直接拿期货，价格相比其他公司来说会低很多。&br&&br&2.乐淘是一家互联网企业，乐淘通过融资，拿到了很多资金，做了一个比好乐买华丽很多的网站（但是其实某些方面没有好乐买好用），创始人毕胜很厉害，有很多的互联网渠道资源，因此拿到很多便宜的流量来支持乐淘。&br&乐淘做库存的，但是库存额度应该没有好乐买那么高，部分商品代销，因此，货款，上货速度，发货速度都不见得比好乐买要好。&br&但是乐淘的互联网推广，包括微博是很到位的。
好乐买和乐淘的区别是这样的：1.好乐买是一家卖鞋的企业，去年的库存约为5000w，保持如此这样高额的库存的公司在中国不多见，有很大的风险，但是运送的速度很快，基本当日可以发货，每日5点以后的订单第二天一早发货，所以基本北京市内隔日送达。好乐买在卖…
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我先占位挖坑，谢谢大家的关注，目前我的公司已经盈亏平衡，有点小赚了。&br&后续我找个时间再来把如何解决这些问题的写上，都是一些经历！！！&br&&br&--------------------------------日，以上更新---------------------------&br&我来说个自身的经历（手残，语言组织能力一般，我尽量就排版上舒服点吧）&br&本人入门电商是2011年至去年12月份，刚入行没人教，自己也没系统学过PS，初中没有毕业，当时走投无路，做电商之前是年薪超过20万的音乐工作者。 - 背景交代完毕&br&&br&刚入行那几年碌碌无为就忽略了，不是重点，仅作为铺垫吧。&br&在做了2年设计之后，自己也偶尔接触运营与策划层的事，但主要还是设计，在兼职运营时发现有现成的团队的话做起运营来真是无比轻松，搞懂各种名词概念和整理好自己的一套技巧与营销思路真的觉得就OK了。（当时自己没考虑会出现缺手断脚的情况。）&br&&br&于是2013年的5月份跳槽到了另外一家天猫类目第一的公司做设计，自身能力在当时是处于得到大部分人的认可并对我有很好的印象，所以在新公司我从新人到设计总监也只用了2个月时间，那时候有3个设计，他们资历都比我高，但是他们在我眼里是混日子的。&br&我就自己一个人撑起了整个设计部门大部分的事，他们就慢慢的成为了我的辅助，帮我做重复性的事，于是很幸运的完成了第一次逆袭（只是原来的设计太弱，并且我刚好唬住了老板）。&br&&br&之后我不满足做设计了，因为我是那种非常强势的人，我做事通常都是以努力做到第一的位子为目标，我那时候就已经在考虑转运营的事了，而老板也几次暗示说我可以试试（其实非常感谢那个老板给我的支持与冒险），于是根据了自己的公司成绩再借助强大的现实扭曲场力量（气场）于是开始插手运营与推广层面的事，其间在与同事的交流上安排工作上没有任何阻力（估计是因为给面子老板），而老板当时对我是放任的态度，让我开始更加大胆的做了，但同时因为老板给的机会，让我更加努力去学习和思考。&br&&br&于是在边做设计边做运营的情况下开始了运营总监兼设计总监的工作，策划活动时你控制好整个大局走向就好，剩下的有人给你做。&br&于是，自信心膨胀，认为运营只不过是这样而已，并且自己设计那么牛逼创业肯定没问题。&br&这时候已经陷入自我认知模糊的状态，开始觉得公司不太适合我，我觉得我具备现在的经验和资源与能力可以出去创业试试了。&br&&br&在几个月后来拿了种子投资创建了一家公司，开始运营品牌和设计生产等（男装牛仔裤）。&br&前后我一共花了6个月时间去开发产品，期间对产品的投入之大在行业上都表示不可理解，以及朋友的持怀疑态度，幸好投资人在背后的默默支持。&br&第一个正式样板做出来的那天，我大概已经花了80万了，建立设计工作室，面料研发团队，品牌运营部门3个团队，这在当时算是超高配置了，没有赚钱已经花了差不多一百万去打基础，这个期间其实也很累，主要是心。&br&&br&在第一个产品线也已经有了雏形后，测试了大部分客户的反应，并给了比较高的评价，大概有500人参与了体验计划，自己的朋友，认识的人给的评价并未采取，当时是考虑到会有鼓励的因素在，我当时想错了，即使陌生人能给的评价也不多。（因为你送的，这和拿钱买完全不是一回事）&br&&br&在基本测定市场第一件产品的反应之后，我规划了整个产品线的风格和其他系列的标准与相对的营销思路，整套方案下来算是相对比较完善与周全，其间很多朋友给了我很好的意见与评判。&br&&br&上线前自己对产品非常有信心，因为是花钱用心去做的，也对比过同行几乎所有的产品，包括国内外几千块的产品，我们的产品并不差。&br&生产加工也是找最好的OEM和辅料公司，成本也相对高，但是定价也高。。。&br&虽然我的产品在这个行业上质量算是非常好的了（回购率80%），而让我忽略了你有产品但新用户不知道，或者对你一个新品牌持怀疑态度时，你那么高的定价就几乎是找死。&br&&br&当时也就第一版产品测试的反应还不错，又拿着别人的钱与信任各种投资，想着能端对端的控制，去为打造高大上公司做基础而不断在对目前并不十分重要的地方投入，但是我后来忘记了销售初期与你产品关系并不是最直接的，在淘宝跟你竞争的超过3万商家，而我认为产品和页面设计上有明显优势，其他的都是新客户不能马上发现的后续服务优势，这时处境对我非常不利。&br&&br&于是产品很好与销售的差，形成鲜明的对比。&br&而我此时深刻的认识到 强关系营销 作为这种产品的情况下，在初期基数少的情况下只能作为完成基础人气模型的作用，第一天用强关系营销卖了差不多2万营业额，后面慢慢下降。&br&直到7月份对于我来说的寒冬，第一产品面料过厚，第二是第一波测试的客户已经有了，短时间不会再买，并且那时候短裤处于最热时，我没做，造成产品上线策略上的认知失误。&br&&br&在经历的这个小波折之后我开始思考没有了当时成型的团队等于相当于断手断脚，你了解各种主流的营销与推广，但现在精细化运营的靠的就是对一样工具的深挖并且专业的做好，但是当时我则除了设计几乎就成了公司的吉祥物。&br&&br&对于品牌定位稍高的品牌（产品）来说，一开始因为商标注册的问题没有上天猫而在淘宝试水，于是运营起来变成了异常的困难。（也许塞翁失马，在天猫没有这段经历估计死的更惨）&br&这段期间我仍然因为产品而无暇顾及店铺的运营，当时因为是初期就什么都以产品为核心去运作这个品牌，但是人力严重不足的情况下，多重岗位的缺失，工作对接与进度的问题不断出现。&br&&br&于是体验到自身对运营品牌和管理公司上的不足，原来一个人当两个人用已经是很厉害的了，我高估了自己的能力，导致自己并没有深入的认识推广和带着不熟悉电商的人就开始干。&br&你是知道了自己问题，但你此时没有任何办法，招人绝对不是一说就有的事，而代运营则会让我陷入一个非常尴尬的处境，也会导致以后很多不必要的麻烦，只能硬撑了。。。&br&&br&在开店了两个月的时候我的公司品牌运营并没有明显的好转，因为还是这些事，还是这些人。&br&那些说你既然知道是什么问题，怎么不去解决的人，我只能说那是你还是1个人自己忙活的时候才说出来的话，当你到了任何一个决定都会影响整个公司的时候，这时候会非常难，你要考虑的非常多，如果是以前别人的老板，领导，我想我会建议找个1万8千的推广回来，但是我现在每个月的人工支出成本不超过6000，品牌运营这个部门一个月的基础运营成本不超过2万。&br&但是在其他支出照样的非常高的，没办法。&br&&br&标准有时候设高了，拉低就难服人了，只能各种硬撑，跟董事会解释并给信心，因为我到现在也在觉得最核心的不是问题，大部分问题都是集中在人力资源上，还有我个人对这个持续性的支出都比较敏感，当时也没有遇见合适的人不敢乱找，怕双方麻烦，只能等天猫准备上线的时候，把自己的品牌调到正确的位置再让人来，其实已经谈好，他辞职也需要时间。。。&br&&br&于是各种困境下造成单月销量不到1万。。。&br&基本是朋友在买和一些朋友推荐的，获取新流量变成最大的问题，也许一开始 我可以说没流量，那我花钱去买，但现实是很多时候你未必买得到。。。&br&&br&开直通车点击低，为保持品牌逼格对刷单控制的非常严重，只有的当天没有完成销量计划或者无销量的时候补上几单，但都是真发货出去的，不是空包，而这些刷单买产品钱算我私人替他们买单了，主要是因为自己的问题算是倒贴给公司也不算过分，其实也不多。&br&&br&那时候我们的店铺设计来观看，要代码，来体验的同行很多，当天新版面上线有700个流量进来了，但是没有转化，几乎都是同行传播的结果，看个好玩。&br&而当时我因为保护品牌逼格便把商主图等，不敢做的出格（已经输掉了一半，点击率），价格在内地品牌来说属于一线的价格，虽然品质做的好，但作为一个新品牌，任何新客户对你没有品牌认知，这就造成了陷入一个死循环，没新流量 - 低转化 - 无销售额 -
士气不高 - 等等一系列的原因。&br&&br&我自身知道对于一个品牌定位来说在淘宝开店并保持高冷的价格会让你更加举步维艰，站外的流量进来开你C店的产品卖着比国内大牌还高的价格，这会造成一种坑爹的认知，并且当时基础销量对于人家的几千几百，我们几十单的销售数据简直就是可怜。&br&&br&在这个月我自身冷静了1个多星期，没做事就在思考如何去改变目前的现状和跟人的沟通，看案例等，也更加清晰的认识了如此结果造成的原因。&br&&br&如果我的产品价格太高不适合在淘宝这种“淘便宜货的”市场生存，一开始选择就是错，那么做了到今天是刚好3个月，仍然日自然流量没有突破100个，那就说明了自身团队是存在问题了，即使刷也能把流量刷上去了，但是死要面子去坚持，自身也知道刷单其实等于是毒品，怕到时这个团队会用刷单和直通车来作为强效速心丸了，所以一直都是比较抗拒，没有到最后暂时也不知道最后的结果是如何，刷单对不对永远都不是值得讨论的问题，我后来听了一句话不错，那是公平起跑线的问题，而不是个人节操与品牌逼格的问题。&br&&br&对于自己能力问题，我一个人分担各种不同的角色，销售，品牌总监，公共关系，售后，平面设计，产品监制，作为一个以品牌为基础建立起来的真的非常多的事要做，以后好多没接触的事，现在为了照顾一部分不满意的客户或者维护现在的会员关系，就差没跪了。&br&在多种无形的压迫感逼压着的时候你会觉得，自己的信心被打击，事实上导致了很多事情并做没有按时做好。&br&&br&冷静段实际后整体思路也较为清晰了，我开始增加人手与调整工作。尽量去解决这个不该因为想太多而导致陷入困境的事，要是害人了，我只能说抱歉了。&br&新的办公室也已经开始拉光纤什么的，人力暂时还没解决，但近期会是主要的事，实在不行就把某些事情外包了。。。&br&但未知结果如何。。。&br&后面有说明情况我再回来给你说。。。&br&&br&我分析下导致目前这个困境的原因吧！&br&第一是：因为自己过于自大，可能处于一直非常幸运的工作经历，3年从刚入行跳到仅次于老板的角色（天猫某类目第一）年销售额在5000W 左右。 &br&第二是：高估了自己的投资人可以给与的耐心和帮助，&br&第三是：对团队的核心成员培养抱有不切实际的想法，实际上并不是所有人都跟自己一样好学与努力的。&br&第四是：我的管理能力实际上在这种情况下是废了，说明我不够成熟与不具备这种带队能力先。&br&第五是：和你一样，被幸运冲昏了，实际上自己能力并没那么高。&br&&br&但我这个时候并没有慌，或者什么的，并且开始不拿薪水直至盈亏平衡，好让自己不白拿钱。&br&实际上你拿不拿钱 对公司赚不赚钱没有任何一点帮助，我只是在做给人看和让自己心里好受点。&br&&br&有点长了，这算是自己一个经历和故事，其中会发生非常多你意想不到的事去打断你下一步计划而导致你不断改变策略，没办法，有些事不是你不愿意坚持，而是你没有选择。&br&人家不给你机会的时候，你无论如何努力都没用，有很多次因为这些的原因，或者和辅料的供应商差点翻脸，被第一次，第二次的OEM工厂嫌弃订单少等原因，个中滋味，都是鲜血。&br&&br&既然是实话的我不匿名了，有交流的话可以私信，我看见了会回复，至于整篇文章我多次提到自己的产品质量好，或者其他什么的，纯属现在的精神问题，等你把一个概念做到成品并得到人的认可的时候也许你也会三句不离亲儿子。我也不避讳了，事实上此刻是这样就这样。
我先占位挖坑，谢谢大家的关注，目前我的公司已经盈亏平衡，有点小赚了。后续我找个时间再来把如何解决这些问题的写上，都是一些经历！！！--------------------------------日，以上更新---------------------------我来说个自身的经历（手残，…
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本人是从事电商行业的，楼主的问题可以从这几个方面来说：&br&&br&1.产品经理、软件开发工程师这类硬技术的工作，一般来说应届生也能够拿到较为可观的薪酬，这在整个行业来说是正常的&br&2.运营的工作非常繁琐，可以说需要什么都懂一些，涉及到各个岗位来配合工作，最终能够成为电商团队负责人的一般是先做运营专员开始的，所以说运营工作并非没有价值，而是非常重要&br&3.那么为什么运营的工资低？从楼主的提问，可以得知在工作经验方面的缺乏，可以说，运营是越做越吃香，只要积累了相当的经验，好好做，薪酬发展什么都不是问题&br&4.至于说职业前景，个人是看好的，电商行业人才的缺口越来越大，做电商运营的基本不愁工作。&br&&br&当然，一切的前提，需要好好努力工作，多积累经验，虚心学习，不要一毕业就想着薪酬什么的，好好干总会有出头天。&br&&br&Stay hungry, stay foolish.
本人是从事电商行业的，楼主的问题可以从这几个方面来说：1.产品经理、软件开发工程师这类硬技术的工作，一般来说应届生也能够拿到较为可观的薪酬，这在整个行业来说是正常的2.运营的工作非常繁琐，可以说需要什么都懂一些，涉及到各个岗位来配合工作，最终…
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看了几个回答的。貌似没有一个是商家，没有一个在唯品会卖货的。&br&作为一个卖货的商家，唯品会的乙方，我来回答一下，正好最近对唯品会吐槽比较多。&br&&br&是否存在竞争对手？&br&&br&唯品会的优势我先罗列一下：&br&1，时间早。&br&2，品牌硬。&br&3，政企关系好，上市公司，资金雄厚。&br&4，客户认知（你不知道那帮老女人的购买力和重复购买，忠诚度多可怕）。&br&5，物流，仓，还有系统的能力。&br&6，销货能力产销比高。&br&&br&下面说说劣势：&br&1，扣点高。30%的扣点（女装）其他品类也都不低。&br&2，运营被动，商家掌控能力较弱。&br&3，对货的吞吐能力强。（譬如女装现在都要一次性售价300w左右，中小卖家没这个实力的）&br&4，发货入仓模式的盘货盘活周期过长。（一次货的商家分拣开始到最后流回，40天以上）&br&5，&br&6，整体的系统反映能力变通较弱。（这个系统是指公司整体的软系统，流畅性）&br&7，仓的问题。周转回来货，基本上很垃圾差不多了。另外还有差异。&br&&br&竞争对手？&br&存在！&br&但是放眼望去，在唯品会优势方面，竞争对手都不如他。&br&在劣势方面，谁家都好不到那里去。&br&&br&但是真正的打破性的，革新性的，强劲的对手，真心目前还没发现。
看了几个回答的。貌似没有一个是商家，没有一个在唯品会卖货的。作为一个卖货的商家，唯品会的乙方，我来回答一下，正好最近对唯品会吐槽比较多。是否存在竞争对手？唯品会的优势我先罗列一下：1，时间早。2，品牌硬。3，政企关系好，上市公司，资金雄厚。4…
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然后你开心的去线下买&br&可爱的销售小哥会告诉你没货&br&或者说突然冒出来一个相关人士想你爆料这款xx问题&br&小白听着一惊一吓的时候&br&销售小哥适时推荐某款型号&br&“610独显哦，两G大显存哦什么的”&br&事实上这些JS牌子上都贴着大大的渣想logoxDD&br&然后你就抱着一台法拉利内核？的奇瑞qq开心的回家了&br&一星期后笔吧就出现了“实名爆料某尸体店”的帖子～
然后你开心的去线下买可爱的销售小哥会告诉你没货或者说突然冒出来一个相关人士想你爆料这款xx问题小白听着一惊一吓的时候销售小哥适时推荐某款型号“610独显哦，两G大显存哦什么的”事实上这些JS牌子上都贴着大大的渣想logoxDD然后你就抱着一台法拉利内核…
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为啥你12秒就能跑完一百米，却花了将近半小时才跑5千米？
为啥你12秒就能跑完一百米，却花了将近半小时才跑5千米？
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我是京东多年钻石会员，去年开始尝试易讯。&br&作为一个外行，不从什么企业运营、资金流之类的层面空谈。网站架构、活动策划之类也不谈。&br&&b&就说配送体验&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&我在深圳市区。无法体验第三方配送，均由京东和易讯自有快递配送。&br&京东作为行业大哥，深圳的订单量很大，而仓库在广州，下单需要第二天才能送达深圳（承诺的211实时达从来没有实现过一次，均是凌晨将昨天的订单统一从广州仓库通过专用货车调配货物到深圳，深圳第二天早上再分派进行送货）。&br&鉴于巨大的订单量，京东配送员每次要用电瓶车送满满两大纸箱的货，都和我们抱怨实在忙得送不过来，态度因此也越来越差（我工作的大厦平均每天有5~10张订单，他发一条信息或者一通电话通知你们货物在楼下，然后把附近的订单货物一摊子全丢在地上，让你们自己找）。&br&京东现在最后一公里的客户体验比较糟糕，最好适当增加客户密集区域的配送员数量，装货的箱子得用个防水的塑料或者铁皮箱（加上显眼的京东LOGO，这不是城市里免费的流动广告了么？一些只听说过京东商城名字，但未尝试过购物的潜在客户看到这些专业的配送员与送货装备也会在心里为京东加分）&br&&br&易讯知名度小，自从被腾讯注资在深圳开设分站后，现在一天三送，还可以指定配送时间，早上、下午、晚上。送货时间非常精确（暂时还没试过一张订单有延误，可以说风雨无阻）。&br&易讯订单量不多，快递的配送员穿着易讯的背心，直接送上楼，两件以上的货物都有纸箱，内还填充有充气减震包。支付能刷卡，还主动提醒可以先验货外包装，验货注意事项，国家规定三包说明也解释一遍。&br&估计在深圳和上海易讯应该都是京东强有力的竞争对手，起码在最后一公里配送方面已经完胜京东。
我是京东多年钻石会员，去年开始尝试易讯。作为一个外行，不从什么企业运营、资金流之类的层面空谈。网站架构、活动策划之类也不谈。就说配送体验我在深圳市区。无法体验第三方配送，均由京东和易讯自有快递配送。京东作为行业大哥，深圳的订单量很大，而仓…
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下图是聚美已经在做的危机公关，公关稿伪造消息泄露的方式流出。&br&陈欧不知情（撇清责任），陈欧很生气（表明态度），陈欧会整顿（就出一次轨你原谅我吧我以后一定对你好好的呜呜呜）&br&&img src=&/b85dba22e85983afda0c1ec8a913f1ef_b.jpg& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&941& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&/b85dba22e85983afda0c1ec8a913f1ef_r.jpg&&
下图是聚美已经在做的危机公关，公关稿伪造消息泄露的方式流出。陈欧不知情（撇清责任），陈欧很生气（表明态度），陈欧会整顿（就出一次轨你原谅我吧我以后一定对你好好的呜呜呜）
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张勇表示，更改中文名称不是心血来潮。“天猫”是域名&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的中文相关名词，主要目的是给消费者定位更加明确的称号。&br&1.猜测这个名字是谐音而来，不过有点山寨；&br&2.天猫，剃毛？这样子有争议，才有影响力？&br&3.猫是&b&性感而有品位&/b&的，天猫网购，代表的就是&b&时尚、性感、潮流和品质&/b&；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。以后请叫我们天猫。喵~（这个解释雷到我了）&br&4.喵了一下。&br&5.听说淘宝商城改名叫“天猫”，京东商城决定改名“天狗”，当当网决定改名为“天鼠”，QQ商城决定改名为“天鹅”，新蛋网决定改名为“天蛋”，易迅网决定改名为“天意”。天啊！&br&6.马云给王帅打了个电话：“猫怎么样？”于是，喵了一下~
张勇表示，更改中文名称不是心血来潮。“天猫”是域名的中文相关名词，主要目的是给消费者定位更加明确的称号。1.猜测这个名字是谐音而来，不过有点山寨；2.天猫，剃毛？这样子有争议，才有影响力？3.猫是性感而有品位的，天猫网购，代…
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首先声明，
&br& 我是看了邓文博的回答才有感而发，所以我的回答内容，基本上是他的回答的补充，欢迎各位拍砖
苏宁的各门店在2006年内部使用SAP系统的时候，国美在用什么？还是金立的东西吧。现在国美也开始用SAP系统了，但这中间的整合，不是说话就可以完成的，需要时间。所以，苏宁的内部效率和消耗会相对比较低的。
就其全国覆盖的店面来说（新疆，西藏和宁夏的店面较少），其广告效应和知名度以及信任度，远不是其他电商能够企及的。其他电商，只是上网久的人才知道。那些只是知道偷菜聊QQ和斗地主的人，多半都去过苏宁，即便是不在苏宁购物，但也知道这个企业，所以，苏宁易购的广告费会省很多，这个应该是不争的事实。
苏宁可以定制一些电器，这个，恐怕是那些电商所不能比的吧。况且苏宁还有大量的自有品牌（我就不举例说出那些品牌了，怕有广告嫌疑），这中间的利润远不是电商们可以比的。
张近东主抓，这个应该是的，因为这是他的一个新的利润增长点，也是他的企业转型的机会，所以资源倾斜是可能的。
苏宁会员的资料整合，虽然现在还没有开发，但这些都在苏宁的资料库中，开发是迟早的事情，这些也是让那些电商们眼红的地方。
物流成本，苏宁易购通过各省级现有的物流中心进行大件商品的配送，小件和新增的商品则是各销售大区来配送的，这个也是电商们在暗中咬牙的地方。因为他们没有这个优势。建自己的物流，要花很多的钱和时间来整合效率，用别人，这中间的费用。。。。。
售后，这是电商们心中的痛。而苏宁易购，则很容易应对，这是长期的店面销售所积累下的经验。你的商品有问题，可以让当地的客服来帮助你解决，还可以去就进的店面进行更换，这个。。。电商们又要流泪了。
由于苏宁可以在多方面发展，所以抵抗各种风险的能力就会提高。另外通过实体店和网上的销售，占市场，于是话语权就会增大。让各电器厂商们不得不咬牙按照苏宁的规矩出牌。这也是电商们所痛恨的地方。
苏宁很低调，属于闷头使劲挣钱的主，对于各地的媒体也很关注，公关能力远非电商们可比的。
苏宁电器的人员梯队建设相对于电商来说，是让电商们又一头疼的事情，电商现在是靠发起人-----个人的能力把资金“忽悠”进来的，这个人一旦离职，会是什么状况？？
电商们什么时候才能够有个稳定的财务报表证明其利润？？投资人的耐心又有多少？？而苏宁却不用看这些，只是闷头挣钱，闷头挣钱。因为苏宁知道，没有利润，任何企业都活不下去。
&br& 欢迎拍砖吧。我已经准备好麻袋了。
首先声明， 我是看了邓文博的回答才有感而发，所以我的回答内容，基本上是他的回答的补充，欢迎各位拍砖 1 苏宁的各门店在2006年内部使用SAP系统的时候，国美在用什么？还是金立的东西吧。现在国美也开始用SAP系统了，但这中间的整合，不是说话就可以完成的…
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我做商城时商城已经开了大半年了，所以无从知晓商城上线第一天时的情形，但是在09年初的时候，商城已经没有中差评而有动态评分了。
&br&&br& 很多人的意见都很有道理。动态评分比简单的中差评更加科学，更加全面，单个的恶意捣乱者对于店铺的负面影响降至最低，同时普遍性的反馈被合理呈现，那么为什么还仍然在集市沿用中差评这个落后的机制呢？这或许要从商城分治说起。
&br&&br& 以我的揣测，这样做同时兼顾了扶持商城平台和维护集市过往大卖家两个主要目的。
&br&&br& 1 在商城推广动态评分，取消了中差评，同时还取消的还有更为重要的“&b&信用纪录”&/b&，这两者的取消极大的改变了新进卖家的不利处境，中差评只是信用记录的附加产品，没有了信用纪录，从来没有做过淘宝的传统品牌，起步比较晚的淘品牌可以摆脱信用等级低，无法取信于人的窘境，很快的开展业务。
&br&&br& 2 在集市保留中差评，同时保留&b&信用纪录。（&/b&信用纪录有多重要估计不需要我赘述了。）信用记录和中差评可以看做是一组共生的数据，中差评是对以单纯的信用记录为导向的发展方式的有效制约，在强调速度的同时，保证质量。每个中差评都可以单独看到，也是为了强化这一目的，让卖家重视任何一个消费者。如果没有了中差评，信用纪录的作用会更加放大，对刷信用的店铺更加难以辨别。
如果删除，就两者都删，但有几个人愿意呢？几个心的我觉得肯定愿意，几金冠的肯定想死的心都有。
&br& 对于大卖家来说，中差评并不会成为问题，反而可以成为他的有效背书，用来和其他的不好的卖家进行比较，如果删除，会损害很多长期诚信经营的卖家的实际利益。
&br&&br& 因为竞争的存在，中差评必然会成为同业竞争者之间用来互相攻击的手段，但是不能因此而否定其正面意义。如果取消这种威慑，需要其他同等的手段进行制约，在建立起这套监督体系之前，中差评的存在意义无法替代。
我做商城时商城已经开了大半年了，所以无从知晓商城上线第一天时的情形，但是在09年初的时候，商城已经没有中差评而有动态评分了。 很多人的意见都很有道理。动态评分比简单的中差评更加科学，更加全面，单个的恶意捣乱者对于店铺的负面影响降至最低，同时…
因为商城有比评价更适合的内容，让用户可以识别出商家和商品的质量。例如商家严格的准入审核（企业规模资金量销售额等）；商标正品认证（厂商、代理商、旗舰店）；服务费保证金和押金等等，这些都是实打实用户可信赖的凭据&br&而集市的准入标准非常宽泛，用户只能依赖其他用户的评价来处理，由于评价的可作弊性，用户评分作为依赖只是个下策&br&就像是进大商场买东西，虽然价格你没谱，但质量保证基本无忧，不需要有人提醒你这家质量好没假货等等；你到了地摊上，就得掂量掂量问问别人哪个摊的质量好二手货少&br&&br&
因为商城有比评价更适合的内容，让用户可以识别出商家和商品的质量。例如商家严格的准入审核（企业规模资金量销售额等）；商标正品认证（厂商、代理商、旗舰店）；服务费保证金和押金等等，这些都是实打实用户可信赖的凭据而集市的准入标准非常宽泛，用户只…
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&img data-rawheight=&570& data-rawwidth=&427& src=&/f256f71a6a2feceb1f00e4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/f256f71a6a2feceb1f00e4_r.jpg&&每次看到这两个人的新闻我都有一种淡淡的……就是淡淡的……复杂的心情。&br&&br&从江苏老乡角度来看，我们喜欢戏称其是“苏北男屌丝征服苏南白富美的励志传奇”。宿迁是江苏十三市中GDP最低的，而从宿迁农村走出的刘强东，考入了中国人民大学，在经历了外企工作、中关村包柜台做傻瓜式多媒体系统卖刻录机、开零售店，到非典把他逼上了电子商务网站，京东市值盘中一度突破300亿美金，刘强东身价一路飙升到60亿美金，这一路成就他现在的社会地位，其实从这个层次说来，奶茶妹妹配他实在是绰绰有余的。&br&&br&而奶茶妹妹章泽天，典型南京小姑娘，从在南外时候火了之后对自己“奶茶MM”这个名号欲拒还迎到现在，“上清华，抢奶茶”，作为与其同届的学生，听这句话听到俗烂。而后去哥大交换，又曝出“学渣”的八卦消息，称其挂科n门云云。其实奶茶作为一个93年的女生，她的优异程度不足以到引起人神共愤。&br&&br&是什么引起网民们对他们一波又一波的关注，舆论是如何从新奇惊讶，到狠狠扒皮，又到厌恶甚至辱骂戏谑呢。点开现在有关他们的消息：&br&&img src=&/dd9b2c07abf3a_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/dd9b2c07abf3a_r.jpg&&&br&&img src=&/0bfda46e5bccee0678e03e_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/0bfda46e5bccee0678e03e_r.jpg&&可以看到，这条微博是由@新浪娱乐发出的，而下面的评论照样是充满了讽刺和赞扬，各种意见相左，评判不一。&br&&br&1、两人年龄悬殊大。抛却社会地位不谈，单纯从实际生理年龄上来说，相差18岁确实是不小。而奶茶妹妹之前“清纯可人”的形象与这种略显叛逆的行径显然相悖，成为人们议论的焦点。同时，要是刘强东是个未婚过的黄金单身汉钻石王老五就罢了，可又偏偏是离过婚的，而且前妻龚小京的名字又恰恰是“京东”里京的出处，这前人栽树后人乘凉的戏码使得人们浮想联翩，不得不长开想象的翅膀。&br&&br&2、两人心口不一，欺骗大众。有不能说的真话，可是呀，你不该说假话。这前面发微博否认，后面被拍到打脸，速度快到拦也拦不住，让人怀疑作为堂堂京东掌门人和考入清华大学的校花的智商。当这些与“炒作”联系在一起的时候，任谁也不能服气也不想买账了。章泽天在开始的抵制“奶茶mm”称号，到后来利用，名声持续发酵，做主持，上娱乐节目，这一系列让人们心中对于“清纯”的幻想破灭。当然，公众人物自己没有必要为别人的想法买单，可这前后的对比，不得不令人心寒。&br&&br&3、欲盖弥彰，真假难辨。又是曝出刘强东与奶茶父母会面啦，又是两人牵手泰国游啦，又是这次的宿迁发钱衣锦还乡“这是我媳妇”啦，这一系列的前提，八卦心满满的看客们早已失去了兴趣和热情，而他们却一直自顾自地演着。渐渐地，奶茶的衣着依旧停留在高中的品味，刘强东的身材还是在走样的边缘，京东与其他电商的大战不温不火地蓄势待发，看客们每次要拍拍屁股离场，那厢却好死不死又曝出条莫名其妙的料来。哎呀，好烦，哎呀，好难看。&br&&br&&br&刘强东和奶茶在一起，你怎么看？&br&我没怎么看，我从网上看，从不得不伸到我面前的娱乐新闻上看。&br&我不怎么看，我没有兴趣，也不喜欢被各怀鬼胎的人利用着干嘛。&br&&br&我不知道他们怎么想，可是啊，奶茶妹，你作为我的同龄人，会不会在某一个夜晚翻着那些充斥着自己的照片的微博下的评论的时候，心里也会突然冒出一个小小的声音：“如果当时没有猫扑上那张照片就好了。”&br&可我或许是自作多情了，人家上电视上八卦，把自个儿玩儿得风生水起，管你们怎么看怎么骂，赚得盆满钵满。&br&&br&不会用“真爱”去祝福他们啊，毕竟不坦荡的人生，任谁也不会喜欢，不坦率的人，也总是在默默觊觎其他的时候以为自己也被觊觎着。&br&没有祝福，也没有嘲笑。就这么着吧。
每次看到这两个人的新闻我都有一种淡淡的……就是淡淡的……复杂的心情。从江苏老乡角度来看，我们喜欢戏称其是“苏北男屌丝征服苏南白富美的励志传奇”。宿迁是江苏十三市中GDP最低的，而从宿迁农村走出的刘强东，考入了中国人民大学，在经历了外企工作、…
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纵观两天来事态的发展，这件事情的发展有可能继续升级，且有一定几率超出过往甚至VIE事件。
&br&&br& 已经有诸多方面有升级的迹象：
&br& 1 微博的主流意见中开始出现一定比例的反淘宝声音
&br& 2 已经有传闻出现人身威胁等涉黑行为
&br& 3 已经有相关的宣传作品出现，可见此次行动的组织策划及人才配备远超前次
&br&&br& 虽然在几个月之前VIE事件影响的金额和周期更长，但是对于普通老百姓来说，还是很遥远，VC业界也不会象小卖家那样聚众闹市，所以虽然媒体上骂声一片，但是基本上还是控制了局势，没有形成群体性事件。
&br&&br& 而这一次，涉及到数万名中小业者，且通过现代化的手段进行了组织动员，行动有步骤有计划，不管他们的行为是否是纯商业的，都应该引起不少有关部门的重视了。
&br&&br& 温州的欠债逃跑事件还没有完全结束，淘宝这边又起风波，虽然只是一起简单的商业事件，但是在目前这样一个风声鹤唳，草木皆兵的时候，很难说不会有人借题发挥。出于维稳的目的，有可能会出现我们众人意料之外的结果，可能是强行取缔了YY的该频道，并严格控制任何大众沟通媒体监控该活动的进展，可能是给淘宝施压，出台新政缓解矛盾，也可能是双管齐下。
&br&&br& 这件事情是否升级只可能从社会稳定的角度产生影响，而这个影响并非是此次活动的幕后推手和热情参与者可以掌控的，所有参加的中小卖家，在充分发挥自己的主观能动性的同时，也要注意不要被人当枪使。
&br&&br& 如果从商业自由竞争的角度来看，淘宝有100万种理由赢得这场战争，毫无悬念。
&br&&br& 兵法有云，围师必阙，不给人活路是会让人拼命的。想让这么多中小业者自行消失也是不切实际的，虽然他们并不明白，商城的氛围已然不同，即使能留下，明年甚至后年，也最终会被边缘化而会走向衰亡，这中间浪费掉的就不仅仅是3万6万的年费了。只是目前淘宝商城的做法过于强势（强势也没什么不对）将火力全都集中在自己身上，有托大之嫌，有一定的风险性，但不影响结局。
&br&&br& 唯一一种可能出现的另中小卖家精神胜利的结果是，淘宝出台退出商城的后续细则，提供在淘宝集市继续生存下去的各种辅助，帮助小卖家认清方向，找对地方。仅此而已。
&br&&br& 除此之外，淘宝不会做任何对现有政策的改变，因为此例一开，后患无穷，任何人都知道，只要给淘宝施压，淘宝就会屈服，淘宝是可以商量的，可以威胁的，可以调戏的??
&br&&br& 淘宝没有任何实质上的损失，中小卖家获得了精神上的巨大满足，求仁得仁。
纵观两天来事态的发展，这件事情的发展有可能继续升级，且有一定几率超出过往甚至VIE事件。 已经有诸多方面有升级的迹象： 1 微博的主流意见中开始出现一定比例的反淘宝声音 2 已经有传闻出现人身威胁等涉黑行为 3 已经有相关的宣传作品出现，可见此次行动…
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&p&1、0:00开始销售的是5万台小米盒子和配件，大约13分钟售罄。小米手机（米3米2S红米）是0:30才开始抢购的，大约三分钟小米此次销售额（实际付款）金额已经超过1亿元。5万台小米盒子总金额约1500万元，在0:30全部付款再加上配件，在一亿元中仍然是很小一部分。所以小米实际上在小米手机开售几分钟之内就超过一亿元了。&/p&&br&&p&2、至于原因，非常简单，小米手机平时每周抢购就是如此火爆，这只是正常情况。只是有些人总觉得这些情况超出他们的想象不相信罢了。&/p&
1、0:00开始销售的是5万台小米盒子和配件，大约13分钟售罄。小米手机（米3米2S红米）是0:30才开始抢购的，大约三分钟小米此次销售额（实际付款）金额已经超过1亿元。5万台小米盒子总金额约1500万元，在0:30全部付款再加上配件，在一亿元中仍然是很小一部分…