国美副总李俊涛悄然走向台前
18:04:23　来源: (上海)　
　　黄光裕早在几年前已经不负责国美的具体事务，目前的7人小组完全可以带领国美渡过目前的难时期。
表面的平静，掩饰不住国美这只巨鳄遇到了前所未有的麻烦。
有熟悉国美内情的人士认为，一旦黄光裕真的无法短期从此事中摆脱，国美电器内部将士气大减，这艘大船基本将“沉没” ，“黄在这个企业打下了太深刻的个人烙印”。
但也有业内人士表示，黄光裕早在几年前已经不负责国美的具体事务，目前的7人小组完全可以带领国美渡过目前的难时期。
新华社援引业内人士的观点认为，这一事件最坏的结果很有可能像2004年创维“黄宏生事件”一样，国美采取丢车保帅策略，让黄光裕承担责任而企业继续发展。但由此而产生的公司调整无疑将会影响国美电器的运营效率，就像创维失去创始人黄宏生的直接掌控后，虽未遭受重创但也大伤元气。
在2006年完成收购永乐后，黄光裕将国美的日常管理工作抛给了8人决策小组。国美副总裁何阳青表示，该小组主要负责国美日常营销等相关工作。
这8个人为国美电器总裁陈晓，国美集团常务副总裁王俊洲，国美集团副总裁李俊涛，国美集团副总裁、国美通讯公司总经理牟贵先，国美集团副总裁、新闻发言人何阳青，国美华北大区总经理孙一丁，国美集团副总裁魏秋立，国美电器财务总监周亚飞。
“黄光裕被拘查”一事发生后，国美目前由7人决策小组负责运营。据业内人士分析，这7人决策小组中可能摒弃了周亚飞。
值得一提的是，24日在国美总部，与夏普家电副总经理刘伟签订价值达10亿元液晶电视供销合同的是国美集团副总裁李俊涛。何阳青在近期接受媒体采访时，也多次提及李俊涛。45岁的李俊涛自1989年一直在国美电器工作。
而作为做为国美总裁，陈晓在此次国美危机中一直保持沉默。
除了见诸报端的一次高层视频会议外，陈晓再未露面。这与当年创维黄宏生被捕后，手下张学斌等人挺身而出的表现形成了鲜明对比。
从永乐董事长到国美的总裁，陈晓在此次危机中和国美今后的发展扮演怎么样的角色引人关注。
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国美对手日益强大-门店
总数-东方财经-东方网
张大中跳入新危局
国美对手日益强大
日 08:03 来源:第一财经日报 选稿:李浩翔
　　即便此次人事调整能够平稳过渡，但是短期内，国美电器借助张大中想重新唤回两年前的荣光，也十分困难。　　它已经被对手甩开了一段距离，体质上似乎弱于苏宁电器。以上市公司为例，让我们看看两家公司3年来几组数据对比。　　2007年，苏宁店面总数632家，国美上市公司门店总数726家，明显高于苏宁。2008年苏宁店面总数812家，国美859家，仍超对手47家。2009年一下反转过来。苏宁当年新开182家，总数941家，而国美净减133家，总数726个，一下落后对手215家；进入2010年，前三季，苏宁大陆地区店面总数达1206家，国美仅801家，落后405家。当然，如果计算上非上市门店，国美依然小幅领先。　　不仅规模落后，背后更有运营质量落差。2010年前三季度，苏宁电器总营收一直大幅高于国美电器，净利润一直是其两倍多。　　创始人夫妇一直将这一差距归罪于陈晓等人，后者则辩解说，如果没有2008年的事情，公司不会到此局面，并强调，现有的收缩路线符合公司利益。几天前，陈晓依然对外强调，比规模大小没意义，公司要的是合理的结构与可持续增长，为提高持续长期的竞争力，公司商业模式必须变革。　　但新的迹象显示，国美有可能重新回到以往的发展路径。李俊涛几天前在广州公布了国美今年开店计划，它将新开400家店，这一数据将创下国美单个财年最大开店数据纪录。　　对手们恐怕会继续利用国美内部这种战略矛盾。它的老对手苏宁电器，一方面继续高速扩张门店，在一线城市开始投入巨资，挖掘自建店项目，未来三年仅上海便高达100亿元，而为了争夺三四线市场，前不久它落实了一项扁平化策略，重新规划了区域组织架构。一位苏宁相关人士昨日骄傲地说，加上目前正在建设的许多大型物流基地，过了这个阶段，对手想追上更难。　　苏宁带来的危机，还集中在运营模式的变革上。两天前，苏宁宣布，全国门店将落实一口价，这背后伴随着采购体系、门店运营的转型，同时借此加速拓展苏宁电子商务业务。　　国美当然也不甘落后，它同样在大建后台，李俊涛还透露将升级信息系统。此外，国美借助收购成立的库巴网也开始发出声音。但是，由于国美电器另外拥有永乐、大中品牌，它们在局部的布局有所重叠，过度规模化，很容易陷入内耗。而它拥有的400多家非上市门店，由于布局策略与国美电器有所区割，后台虽然统一，但资金来源不同，可能将影响双方的协同与效率。　　让国美挠头的，还有海外对手们。百思买虽然关了自有门店，却开始借五星加速布局，五星的重心目前主要在于江苏，未来将进军京沪等地。万得城的布局目前集中在上海，未来同样会朝北京等地拓展。这将给国美的优势地盘带来压力，眼下它在京沪保留着整体优势，但两大焦点城市中，如果论单一品牌，已被苏宁突破，五星、万得城的加入，将让它承受更大压力。　　
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国美李俊涛主题发言
李俊涛：尊敬的各位领导，各位厂家的老朋友，各位媒体大家下午好。非常感谢大家在百忙之中参加2014中国彩电趋势研讨会，今天是一个小小的机会，又是彩电行业泰斗的机会，会给我们14年包括我们15年，更好的找出我们彩电在行业发展的路径。所以今天很高兴，再次感谢厂家这么多，厂子的大领导，好久没有相聚在一起了，非常感谢。下面看一下彩电这几年的一些情况。14年上半年，通过中怡康监控的数据，彩电整个行业在上半年同比下降了15.5%，但是我们从上面的图可以看到，智能电视的增长超过了9.9%，由于去年包括今年，在商品结构上取得较大的调整，跟供应商合作越来越紧密，更加了解消费者需求，使得我们上半年的销售彩电略高于市场，同比提升4.6%，比市场高出将近20%左右。智能电视提高20.4%，因为更多在于一线市场，销售这些大屏幕电视更加有我们的优势。从智能电视销量简单看它的占比，我们可以看到，从市场上看，2011年占到6.7%，12年21.6，13年45.8，14年60.3，预计下半年超过70%以上。同时国美的数据略高于市场，因为从彩电整个市场的20%以上，我们的销售规模一年超过400个亿。我们从占比来看，11年彩电8.8，智能电视占到国美的8.8，12年39.4，13年58.9，14年上半年智能电视已经占比到超过了76.2，预计下半年还会到85以上。因为对于零售企业来说，线上线下融合完了以后，我们可以对线上的商品，包括对线下商品进行树立，同时会在线上打造我们商品的竞争力，线下打造我们商品的核心，尤其这些厂家需要给消费者带来更好的智能4K产品。由于一级市场占的市场比较高，包括智能电视现在随着各位厂商这些大力的研发、开发，智能电视越来越受到消费者亲睐。同时通过我们监控的数据，现在我们销售比较好的这些畅销主力型号，基本上大部分都是智能类电视。因为这个无论是国产，还是合资品牌，对智能和4K，我们从简单的销售现在非常重视，这也是改善生活品质最好的4K产品。智能电视五个特点，去年我们讲过，出现了富媒体、强交互、超清晰、高能效、并终端五大发展特点，使用户从原来的被动接受推送内容，发展到现在的主动选择，互动式交流，改变用户的使用习惯。同时网络环境迅速发展，智能系统的共享，促进了智能电视的普及。我们从网络可以看到，高速化、普及化，从这三个阶段可以看到，从13年主要是在网络在高速化，第二个阶段，14年到15年，大力普及化。未来16年到2020年，是要在最优化，所谓中国的电视智能化，世界上最快的。智能电视激活率剧增，曾经最重要的家庭娱乐的终端，我们从这些数据可以看出来，从激活率到13年已经到77%，到了14年是84%，活跃率从12年的28%，到13年50，14年70，明年超过85%。所以活跃率非常之高，真正实现了智能电视完成了从看电视到用电视习惯的转变。从智能电视包括整个家电发展的情况，随着电视屏幕越来越大，商品智能化4K高清越来越高，产品的价格，单价下降比较大，所以大屏电视发展比较快。我们大家很清楚，从我们今年315到618每个阶段，我们这么几年充分发挥了国美跟供应商和我们的采购能力，成本的可控，跟供应商采取了大量的买断、招标的主力商品，降低了我们采购价格。使得我们现在32寸，包括50寸以下等产品，绝对是市场的标杆。无论国美在线，无论地面店，我们的价格都是在行业具有竞争力，都是行业的低价标杆。随着大屏幕电视的发展，上半年14.5%，50寸以上增加了23.3%，国美在整个家电上半年增长只有4.6%的同时，50寸及大屏幕超过了31.1%，50寸电视将作为我们国美在原有的基础上，作为下半年以及未来树立大屏幕电视重要的标杆。50吋以上大屏幕电视可以从市场上看占比，12年占到5.5%，国美7.7，13年占到15.7，国美20.2，14年上半年市场为24.5，国美35.9。下半年预计市场会超过35，国美超过45。在谈到智能的同时，从去年到现在，尤其我们国内知名的国产企业，更加着重智能的发展，着重4K的发展，13年第一季度，14年第一季度可以看出来，合资品牌和国产品牌的情况，第一季度都是公布新产品，通过公布的新产品我们从这两个季度可以看出来很多的变化。你看我们在13年第一个季度，合资品牌还是非智能、非4K，智能占到十个产品段。国产在13年就比较重视了，比合资品牌相对来说率先在智能型号，就有80个型号。4K产品也在第一时间段推出来，这是在13年第一个季度国产和合资的发展情况。今年第一个季度变化很大了，从合资品牌，4K到今年已经16个，从智能去年的10个已经变成了41个，国产同样从去年智能的80个，发展到今年的144个，4K从去年4个，超过49个新产品。所以说智能电视远远超过去年的两倍，4K新品数量超过去年12倍。其中4K新品主力段，其中在50寸及50寸以上，快速推动了大屏电视的增长。智能、4K，推动了大屏幕快速增长，我们从上面两个图可以看出来，从今年五一可以看出来，左边智能电视从第一个季度和去年同期，增长了10%以上，从右边那个图可以看出来，4K产品在50寸占到57.9，所以在这里超过了五成以上。50寸及以上的大屏幕电视，成为了消费者主流产品之一。在职能和4K的推动下，消费者接受越来越强。从国美销售主力的产品线上，占75以上，也是销售的主流。所以50寸及以上的电视进入了普及的时代，无论是消费者遥不可及的奢侈品，随着住宅面积不断增加，和消费者这种视觉体验要求的提高，50寸及以上大屏幕电视成为了主流的配置。所以说大屏智能彩电回归客厅，形成了家庭互联核心的娱乐终端，随着互联网高速发展，高清大屏智能电视将在家庭设备互联网占领领导定位，成为家庭娱乐核心终端。下面简单说一下国美在今年下半年线上、线下在市场有一些想法以及动作。怎么样跟在座这些彩电行业的泰斗来交流，来整合商品，现在最好的商品，通过国美采购平台，通过降低我们成本，大幅度让利给消费者。2014年下半年从市场中监控，还会下降。因为我们预测的话，还是要乐观一点，下降3%。国美要逆流而上，下半年要超过25%以上，智能电视要提升29以上，50寸以上超过45以上。从国美线上线下的策略上看，首先我们从全渠道零售商，全面跟在座厂商的新老朋友，还有媒体公布，国美全面发展国美在线，在夯实线下门店优势，打造线上线下最专业的采购销售平台，第二个打造全渠道最强的SKU，线上我们依托强大供应链支持，提供线上的专供产品，线下推送的全产品覆盖，在地面店依托强大的供应链支撑，在新品上，在包销商品上，在定时上，包括招标上，多种形式来按消费者要求，取得最好的竞争力商品。第三个体验上面，全方面客户的体验，在线上从商品的丰富度，页面战时、活动策划、价格等等全方位满足线上的需求。地面店人员专业优势发挥，中高端新品型号的展示，店面的体验，实物体验要体现出来，实现我们线上线下的互动优势。同时线上线下物流优势平台要发挥。第四个是全渠道低价格标杆，国美28年来基本国策低价，线上线下全渠道，全价格段，确保行业最低，树立彩电价格最低，这是公布的，大屏低价标杆。所以说渠道战略的话，我们是全渠道的零售商，通过这些开放式平台，采购、物流、IT，打造线上线下做全渠道零售商的优势。在全渠道最强的SKU打造上，在原有的基础上，继续强化优势单品采购，加强自由商品，低价标杆商品的扩展。打造更加专业线上线下统一采购平台，通过规模优势提供消费者更加丰富、优质的家电产品。在体验上刚才我讲了，在线上怎么满足在线客户丰富性的问题，品牌全面覆盖，在对标所有线上竞争对手的同时，做到价格最低，商品规格段覆盖率最全，充分体现国美在彩电的竞争力，在产品覆盖上，我们不仅拥有线上的全渠道商品，而且把我们现在通过买断、招标、差异化、新品，全部提供给我们线上，来满足我们线上这种全面覆盖的需求，全面超越对手。第二是满足在线客户体验的需求，网络环境、页面体验，同时满足在线服务的需求。在地面店，包括线上线下，打造一日三达、精准配送、送装同步的服务标杆，拥有428家物流配送基地，所有门店均可以与国美在线协同覆盖所有城市，增强顾客的体验。在国美地面店的情况，同样会满足客户商品丰富度的问题，尤其在中高端体验上，这是国美最强势的地方，愿意跟在座的供应商攻克这些产品，跟在座进行深度的合作。同时满足客户、卖场体验的需求。在我们门店，全场WIFI打开，我们的商品丰富度、尺寸段、价格段，更加淋漓尽致体现我们的优势。同时地面店增加这些商品的真机体验，打造一个良好的地面店购物体验环境。同时满足消费者便利性，一级市场、二级市场，根据市场的需求，在把我们网络覆盖更加合理化。使得消费者在线上线下，在一级二级更加便利，这是线上线下怎么样满足体验的问题。在价格段上，全面普惠，低价格进行到底。去年也公布了，今年也要公布，从今天开始，公布8月1号，我们国美现在会继续深度跟厂家的合作，同时会发挥我们国美的财政机构销售优势，下半年国美将继续捍卫市场定位，从8月1号开始全面轰炸价格，50寸全面打造低价，行业低价标杆，价格下降幅度超过20%到30%以上。所以不管在国美，地面店包括线上，我今天宣布8月1号国美彩电低价再革命开始，开始轰轰烈烈把好的商品通过我们的买断，通过我们竞争力，通过跟供应商资源的整合，全面扩大我们的产能，全面来降低我们价格，让利我们的消费者。体现了供应商，包括零售商，尤其消费者，三赢的局面。从低尺寸上不用说了，32寸干到980块钱左右，40寸1790以下，42寸1900块钱以下，48寸的要跌破00以下，这些不限量的，55寸会跌破3600块钱以下，50寸4K的产品会跌破4390块钱以下，从65寸4K跌破9千块钱以下。所以我跟所有的媒体再次公布，在彩电行业里，国美的领导地位是永远不能动摇的，我们永远会跟在座的厂商，利用我们的采购优势，降低我们采购成本，利用我们双方的合力，降低我们所有的零售价格，让利消费者，使得我们的产能、销量全面提升。我今天宣誓，别让有一些企业天天在卖那些烂货，天天跟我叫板，烦死了，谁不服就来练，我今天就是整合行业的资源，真正让利消费者，不要整天忽悠。国美有几个特点，第一个采购优势，通过包销、定制、采购，通过我们的规模优势降低采购成本，真正扩大产能下降，这是核心竞争力。第二个，今天这么多厂家的泰斗，共同来作证，国美和大家深度合作20年，而且非常尊重大家的合作，所以我们将地点店的优势告诉各位，需要各位理解和支持，需要各位媒体重新定位，不仅仅地面店做好，线上平均都是在100%、200%不同的速度增长，下半年在线上会大幅度提高，推动线上业务的发展，我们靠的是商品，这是第二个。
第三个线上线下商品统一采购，价格段、尺寸段等全面覆盖线上线下。体验优势，丰富、准确，线下体验，门店布局优势等等。服务优势拥有428个物流基地，1600配送点，具有线上线下全渠道服务优势。价格优势，我刚才已经说了，线上价28年来低价是国美的基本国策，国美在现有的我们原来在48寸、32寸树立标杆的同时，我们从今天开始继续在大尺寸，48寸，以及50寸以上继续打造，让利给消费者。所以8月1号开始，启动低价再革命，重新定义50寸及以上彩电价格标准，继续引领家电的行业。本次将会与在座的泰斗签约，818万台畅销主力产品，全面覆盖线上线下，确保我们不同消费者线上线下在国美的需求。智在大视界，8月定义彩电新低价，国美将继续发挥彩电经营的六大优势，与各大供应商建立低成本高效率的供应链，满足线上线下客户的需求。8月1号开始，国美和各大供应商将在线上线下共同发起彩电低价再革命，继续领跑中国家电市场。再次感谢各位厂商朋友，各位领导，希望大家一如既往支持国美，让我们拭目以待，把好的商品，通过国美的努力，把好商品快速送到千家万户。谢谢大家。
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