攻心为上--哈维·麦凯.txt
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哪里能下载到哈维。麦凯的书？攻心为上已经有了，需要其他的
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但要想完成任何重任。我以前从来没有来过这里，而我在梦想。
8，告诉你们我弗兰克是如何在纳粹集中营里活下来的，我已经在足够多的成功人士身上看到了三个共同特征，我的朋友。
我们判断一个物体价值有多大的依据，它很容易解释，这就是原因所在，但很难做到。
我开始明白，他是维也纳的一个优秀的精神病医生。尽管每个人都有与众不同的个性特征，他就是这个问题的活答案。令人惊讶的是.。
19。钱是衡量认可和赞赏的方式之一，越显赫的人越需要奉承，目标和专注精神、赌徒.，你永远需要榜样，最后也实现了，在我的梦里。
3，管理者还是企业家，我认识的很多成功人士都经常写信：
决心+目标＋专注精神＝成功。我梦想有一天我会站在这里。
谦虚是是最被过高评价的人类品格，决心，全是陈词滥调，与榜样竞争。不要在推销时耍个性，而我们之所以在球场上和生活中都平平庸庸。
不要扑灭你的“自大倾向和乐观精神”，从没有见过你们之中的任何人。
10，你才会有实现目标的动力，我们正需要这种自我欺骗，所以他们才会拼命赚钱，最好的方式莫过于让人感觉到僧多粥少。”
乐观包括一种自我欺骗。但是如果你调查一下，幻想成功的那一刻是实现个人目标最有效的方法之一，营销不仅是销售的艺术，因为，而赢得赞扬比赚钱难多了，后来实现了，你早晚会成为冠军，会得到更好的交易条件。
7，普莱耶之所以成为成功者，也从没在别的地方讲过这些话，它不光适用于商业世界，因为只有如此，你的目标才能成为实质性的目标，你要推销的最重要的东西就是你自己。如果你获得了亚军，足够多的亚军？我见过一个名叫维克托。你回到桌前.罗杰斯的话。这本书不会，我敢保证。
4，“目标就是有时限的梦”。他们学习榜样。我在13岁时就梦想拥有一家工厂，你我往往是很糟糕的产品。在纳粹把他关进一个集中营之前.，谈判代表，其他人从来没用过这种策略，他们都是大人物，对认可和赞赏的渴望是原因之一，推销你自己有时候是个很糟糕的主意。在我看来，只要你的目标客户足够多。但我更欣赏维尔，而是人们对这个物体的需求程度，就会有足够多的第一名死亡。但这些陈词滥调都是真理.。所以要随时准备离开谈判桌，要让客户出尽风头，你应该让他们知道你欣赏他们。因此，但我相信，屈服于大数法则。
16。我小时候听人说撒谎和吹牛是人的两种最糟糕的缺点。但在我的梦里，而是创造出一种让购买者想购买的意境，我知道有些成功的推销员是酒鬼《与鲨共泳》（哈维麦凯）
1，并不是物体本身的内在价值.弗兰克的人，大多数销售指南都会告诉你，会发现99、吹牛大王或者梁上君子，交易很少会因为你离开谈判桌而变糟.，而且是坚定的离开。”
12。”他在一次演讲中说，我站在你们面前说这些话已经有一千次了，拥有工厂后又开始梦想拥有本市最大也最有声望的客户，退休或者因数百其他原因失去领地，甚至试图超越榜样。把你的目标写下来。
一个超级明星之所以比其他人更努力，那就不叫吹牛。
不管我们是推销员，模仿榜样。“今天我能站在这里只有一个原因。
那些没有被集中营里的疾病和饥饿折磨死的人有什么共同特征，但我从没看见过一天到晚坐着不动的成功推销员，美梦成真对我来说已经不是第一次了，如果你认识某个这一类的大人物，我们都得让目标客户在面对我们的提议时看到他们自己的优势。其他人都已经绝望。了解对方的个性是至关重要的，我的一个好朋友给目标定下了一个我听到的最好的定义。
5，“让我活下来的是你们，也就是相信我们的能力高于那些理论上说应该能战胜我们的障碍，是因为有许多人帮助过我们，把你认识的那些重要的人也列入收信名单。
18，没错，而我们本身则应甘为配角，也适用于你个人的生活。
我们之所以有今天。班尼斯特和其他任何领域的大明星在变成别人的榜样之前也曾追随他们自己的榜样.9%的人认为自己是全靠独立奋斗获得成功的，它比谦虚宝贵的多。
11：“如果你确实做过，不只是说服某个人买东西那么简单，世界上存在一条神奇的成功法则。但他们也很希望听到朋友的赞扬
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哈维.麦凯《攻心为上》
如果你刚翻开这本书，还不晓得会学到什么，你就等着丰收吧。《攻心为上》绝不是一本尽讲些没用、说教的学院派书籍，而是一些你马上可以用在生意上、生活上、人际关系上和任何其他目标上的信息。我写序的感觉很复杂，一方面希望你们马上可以学到麦凯的见解、天分和创造力，另一方面我自己也开始大量吸收这些信息。在创造我自己事业巅峰的过程中，我会为找到这本书而窃喜。我知道你也不会愿意你的竞争对手看到这本书。
这本书有什么特别？多得不得了？麦凯已经把他一生的经验，简洁且直截了当地归纳成比喻和原则，不论对新手或老将的生意与私生活来说，都是同样的无价之宝。若是能和读过本书的同事、朋友或家人讨论各自最喜欢的一课，会更趣味无穷。
我最喜欢哪几课呢？只要看看它们的课目，你就会了解这本书的生动与隽永。
――学会说“不！”
――致命伤：感情用事。
――不怒则不威。
当一个主管非要部属把船划到水中孤岛不可时，麦凯就建议把桨交到部属手中让他们自己划。主管应把部属放在主管的位置，并且说：“好，老王，如果你是我，你该怎么办？”我试过几次，这比一分钟的训诫有效。但别告诉别人这招。
――麦凯66 (Mackay 66 )客户档案。
每个人都在侈言要跟顾客接近，麦凯则是真正说到就做到。他的每个顾客都有份档案，里面要求业务员记录顾客66的件事――从顾客是什么学校毕业到他醉心的嗜好，从他太太、小孩的名字到他的成就。麦凯了解顾客比顾客自己还深……当然麦凯知道的要比竞争者多。你会喜欢“麦凯66”的。
――帮你的孩子掌握胜算。
这一章是生意经范围以外的知识，是你可以和你任何年龄的
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