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Formist 福美斯
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楼上说的不太对。就拿NEW BALANCE举例吧。国内专柜的M998系列基本一发售价1899。在这里提到一个门店或者天猫打折扣的问题,NEW BALANCE在实体店里销售的鞋子是从来不会降价卖的,偶尔发两张抵金券倒是有可能。那么淘宝卖家是怎么做到卖M998正品,价格又能比国内专柜差一大截呢?这里就要参考下国外的发售价:180美金。造成差价的原因包括运营成本还有关税问题从而导致国内英美产的价格居高不下,还有升价的趋势。这样,淘宝的卖家可以通过海淘的方式购入,通过赚取个中差价的方式来牟利。那有人会说180美金再加上直邮/转运费到手都也快1300RMB了,为什么淘宝的正品卖家只卖800-1000左右的M998呢?这样不亏本吗?同款美产鞋子,首先看看800这个门槛。这一般是在美国有渠道优势的,也就是有资本跟渠道商谈价格的卖家,他们可以拿到美国发售价的折扣价,具体是5.5-7折不等,算上去又要便宜不少了吧!再看下卖1000左右的,他们也不是赚黑心钱,他们只是一部分小卖家,但是他们没有上述那种卖家的资本或者渠道可以拿到低价,那么他们全都是花180美金买的吗?也并不是,在美国发售NEW BALANCE的潮店不少,经常会有面对客户主动打折的活动,或者提供10-20%的offer优惠码,这时候眼疾手快的小卖家们基本就会扫货,只要款式好看/价格合适,就会瞬间SOLD OUT。BTW:当然也可以在国内NEW BALANCE通过合作拿到折扣的,但折扣并不吸引人,而且对数量要求的门槛不小,基本卖亚洲产的卖家就是在国内专柜拿货的,然后赚个几十块钱,至于NIKE ADIDAS有些普通款,确实是通过国内专柜合作拿折扣的方式进货的,但不一定是过时款。以上是个人这两年来对NEW BALANCE这个牌子的一些了解,如有说错请拍砖利益相关:一名NEW BALANCE以及其他复古鞋品牌的淘宝卖家。Formist Mimarlik

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