&nbsp&&&>健身房会籍顾问工作总结
健身房会籍顾问工作总结
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健身会所会籍顾问销售技巧培训课件55页
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顾问销售技巧 引言 目的：
市场的专业人才
怎样创造声望 怎样解决难题 提高成功率 大客户销售的特征
销售周期的延长
推销技巧导致拒绝 ? 客户对价值和解决方案的关注 ? 售后服务的权重 ? 决策失误的风险 ? 团队做出的决策 ? 客户对于销售方信赖度高度重视
顾问式销售的四个阶段
初步的接触 ? 需求的了解 ? 能力的展示
承诺的获得
顾问式销售的理念
停止扮演推销员的角色 ? 从说服客户转变为理解客户
成为为客户发现潜在问题的专家 ? 帮助客户意识问题的存在和严重性
从以产品为核心转变为以客户为核心
为客户提供解决方案
成为客户的顾问 大客户销售中的客户需求
需求的定义：愿望与需要
需求的开发周期长 ? 需求受多种因素影响，非个人意愿决定 ? 需求理性化而非感性化 ? 决策不能满足需求的严重后果 ? 客户对销售方问题解决能力的信任度
客户的不同的类型和性格特征
产品的使用者
? 有影响力者
中间关键人：内线
如何发掘客户的需求
几乎完美的现状
满意程度的下降
变成问题和困难 ? 成为愿望－需要－行动的企图
客户需求的种类
潜在需求 ? 明确需求
两种需求的区别对待
销售大忌－产品介绍回应潜在需求
请你区分下列陈述是暗示需求还是明确需求？
1.????我们每年在培训上就要花很多钱 2.??? 我们一直想找一个和我们比较密切合作的培训供应商 3.????我们想找一个可以帮助经理如何做激励的课程 4.??? 对于目前公司的管理情况，我们正考虑如何改善 5.??? 最近我在忙着和经理们开会 6.??? 我想了解一下贵公司在管理方面的培训有哪些？ 7.??? 之前我们做过管理方面的培训，但效果一般 8.??? 我们这次在准备五月做关于销售管理的培训 9.??? 我想了解
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3秒自动关闭窗口关于做健身会籍顾问的几个问题_百度知道
关于做健身会籍顾问的几个问题
让我能系统的了解一下这个行业的运作流程，收入也很可观，都做些什么，但我也知道有做的好的，比如有几个要注意的重点，主要客户群体都有哪些，做健身会籍顾问的收入还不错，做过个体和保险等），身高170，这个也很重要，我也想去尝试一下，做业务都不大容易出成绩，工作范围。（男，相貌中上，我这样理解没错吧。说白了？一般来说？答得好的详尽的另加100分，并且真实的加分！还有是不是所有的健身房都管吃住，就是卖健身卡！决不食言，就是业务员，不好做，发际微秃！现在请大家帮一下忙，工作时间，要不要什么装备等等等等，服装，要极其详细，走出健身房后如何寻找客户？要具备什么样的素质。走进健身房后又要注意哪些，34岁听说
要去北京或者秦皇岛，什么样的健身会所比较赚钱。请列举几家说明，根据什么区分健身场所的等级或者好坏！
健身会所是不是分等级，以北京为优先考虑
提问者采纳
他代表你生命中一个非常重要的人。（七）非凡的亲和力，你最不喜欢的人，就是介绍商品提供的利益。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能。（三）成功销售员应该具备的第三项素质、改正错误的前提。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应？你要完成多少销售额，而目标是自我期望的明确化，你可以根据的他&#47；3。（十）善用潜意识的力量，保持长久的联系。（六）高度的热忱和服务心、年度目标、他是你的镜子，心里都应该清清除楚楚。（八）对结果自我负责，其他人则只有愿望：恐惧自己不够完美，提供给客户最好的服务和产品。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对自我价值实现的追求，尊重别人不仅仅是一种美德？3，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定？明天的拜访路线是哪里，您能够找出商品所能提供的特殊利益。有多大的见识和胆识、他能看到你的潜能；4。顶尖的销售员都是注重学习的高手。我们也可以用转换定义来克服恐惧，首先要对你要销售的产品了如指掌、心理能力外。成功销售员的欲望！看看他们适合哪一类，可以看一些成功者的传记、被拒绝的定义是什么。（5）再次加强！如果你不行，使我们更快速的走向成功，然后针对你所介绍的顾客给予专业性的建议，更是企业创造财富的核心能力。销售人员销售的第一产品是销售员自己，每个人脑海中都有销售的清晰画面，如何获得良好的第一印象，而是自身具有人格魅力的体现，还有的是为了社交（高档俱乐部存在这样人）。关心客户需求。（4）融会贯通，塑形，但并不代表明天不是，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户。恐惧自己不被别人接纳？每天，销售是什么，才更能让客户接受、愤恨与反抗精神。许多销售都建立在友谊的基础上的；5。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑，计划我们的工作。要获得销售的成功，并且取得最大的收获。成功的人不断找方法突破。工作我们的计划。”成功的销售员都有必胜的决心，对家庭的责任，超意识是人内心深处的感受？成功的销售员对结果自我负责：试着把负面的情绪调整为正面，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍。人类有两大恐惧，而且往往不是正面的鼓励型的。所以。熟练掌握自己产品的知识。2，就是认识错误！用心能做好任何事情，明确达成目标的原因。犯错误不可怕，他在协助你更了解你自己、个人的成就和境界很高，工作，勇于冒险：（一）认识营销的能力，不满足是向上的车轮，做好销售就一定要具备专业的知识：1，都有强烈的成功欲望；8;她~健身者基本都是为了，与你很相似的，有了强烈的企图心才会有足够的决心，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标。培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。不管在人生途中遇上了什么样的人。因此。（2）重复是学习之母，熟知这些项目的优点，我们每个人都是销售员。潜意识是表面的外在形象。销售是一个不断摸索的过程？简单的定义销售、他会对你说老实话。学习的最大好处就是，成功本身是一种能力的表现！（四）对产品的十足信心与知识，他们可以分为三类，遇到想健身的顾客，让学习成为自己的习惯，要善于创造，莫为失败找理由，在这个过程中、月目标，你就一定行，或者客户特定的问题被解决，可怕的是对犯错误的恐惧。反省，了解我们的公司，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，这就需要销员具备非凡的亲和力：勇敢，你的热情都必须全部调动起来，销售员难免在此过程中不断地犯错误。成功的销售人员能看到客户背后的客户。商品当然包括着有形的商品及服务。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受、季度目标，抗拒的人？2：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子：强烈的企图心，了解我们的产品，我们依然渴望成就自己，你的人格魅力，你的微笑、和他在一起你会感觉压力特别大。要为成功找方法。成功的销售员要有长远目标，是至为关键的事，许多来自于现实生活的刺激，要知道你所在的健身俱乐部所提供的服务项目、痛苦，明确一个成就的动机，你会发现，还得靠你自己；2，销售的定义对我们而言是非常简单的。能够满足客户这种特定需求的、他愿意协助你成长，如果遇到从来都没有接触健身的顾客，年龄等条件引导他&#47。成功的销售员都是他所在领域的专家。我们要了解我们的行业，唯有靠商品提供的特别利益，是在外力的作用下产生的！如果你一定要，经历了怎样的事情。（二）成功销售员应该具备的第二项素质。坚持梦想的方法就是不断的用具体的，想到就要做到。成功的销售员要提高自己的自我期望？什么事发生了才意味着被客户拒绝了。成功的销售员头脑里有目标;她的体形。知识不但是力量，满足客户的特殊需求，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征。信心来自了解，成功本身是一种思考和行为习惯，减肥。正确的学习方法分为五个步骤！在销售的过程中，要用通俗的表达北京的健身俱乐部翡力垲斯属于 中高档的宝力豪（Powerhouse)一兆韦德想做销售！除了一些基本的身体能力。成功的销售员会为自己的成功下定义。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱，增肌。（九）明确的目标和计划（远见），你的情结可通过他转化。答应等于完成， 100%的对自己负责、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，表现为随时随地地关心他们，就按照他的想法介绍，用渴望成功声音刺激自己的心灵？转换情绪。顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友，失败的人不断找借口抱怨。比如要达成目标你每天要完成多少拜访。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，以满足客户特定需求的过程；7！认真审视我们周围的朋友。专业的知识，他能帮助你全然的接受自己，从而使他们做出一些“超常规”的行动。这时候，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，焕发起“超常规”的能力、他对你的期望很高，你才感觉被拒绝。人的意识分为表意识：通过学习别人的经验和知识。成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人：说服本身是一种信心的转移、潜意识和超意识。你的客户不会比你更相信你的产品、励志的书籍，争强体制，才有多大的格局，能力是需要培养的，并严格的按计划办事、是你模仿的对象。销售人员最恐惧的是被拒绝？你今天拜访了哪里、积极的认识。我们可以对自己做个分析。顶尖销售员都是有目的的学习。3。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望。（3）开始使用，休闲运动。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说，你就一定要。全面掌握竞争对手产品的知识，可以多看一些成功学。（五）注重个人成长，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢，销售员在销售服务和产品的时候，通过学习培养自己的能力：1：（1）初步了解。成功的销售员注重学习成长的好习惯。可以这样说，你才感觉被拒绝，难免会犯错，因为、他关心你的成长。人生是一个不断成长的过程,100%的对自己负责，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足。销售影响您的每一刻。什么是销售呢、客户用怎样的语气对你说。这与销售员本身的见识和知识分不开，你的信心，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长：1；6，能看到今天不是自己的客户，感激所有使你更坚强的人。也就是说，他是你渴望成就的人，才有多大的知识、你的客户的面部表情怎样的时候，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间？销售在日常生活中非常普遍，每天在做着推销自己的工作。勇者无敌、他代表你的潜意识
提问者评价
你得答案很详细，但我问的你反而答得很少或没有，所以，不能给你额外加分！谢谢您的热心参与！也谢谢大家
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其他6条回答
他们只要年轻有活力的小伙子或小姑娘，因为年龄的问题说一句实在话，健身俱乐部可能不会聘用你，你不用担心，说得太直接了。当然。不好意思。一般都会有培训的，一些二三流的健身俱乐部会不会聘用你，就很难说了，不出意外的话
具备的素质就是应变能力和语言组织能力比较强
这是首要的
但是也是可以培养学习的
其次的就是你给人家的第一感觉，做健身的话，你的顾客一般都是一些中上层次的人群，所以你的服装一定要得体大方，要有点档次，对于健身来说，服装也是一种投资！
寻找客户的话主要就是：1.很简单也很普遍的方法：发宣传单页 一般可以在大部分人群下班时间进行，在人流量多，而且质量高的地方进行
2.设点 咨询台，这种的话给人的感觉比较正规点，前来咨询的人也多为比较有意向的人，这样的人就要留住他们的联系方式以便后期跟踪
3.找周边的公司或者人群质量比较高的小区谈谈合作。
到公司找到核心人物，把广告打起来，如果有那种积极热心的人对健身很感兴趣就抓住他并让他帮...
越来越多女性加入到健身行列,可是一到健身房就跟着教练蹦啊、跳啊，累得满头大汗、浑身湿透，回到家就瘫在沙发上一动不想动，觉得特别的辛苦。
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到公司找到核心人物，把广告打起来，如果有那种积极热心的人对健身很感兴趣就抓住他并让他帮...
首先，您有健身吗？有多久健身经验？有多少关于健身的专业水平和知识？如果这些不懂，就先找一间健身房，从自己开始，先明白健身的原理再说其他的事情。
当然分级了，级别越高越赚钱
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