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成语接龙。扬眉吐（&&& ）味相（&&& ）机取（&&& ）立名（&&& ）不暇（&&& ）二连（&&& ）言两（&&& ）重心长
题型：填空题难度：中档来源：同步题
气 投 巧 目 接 三 语
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据魔方格专家权威分析，试题“成语接龙。扬眉吐（）味相（）机取（）立名（）不暇（）二连（）言两（）重心长..”主要考查你对&&成语&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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成语：是我国汉字语言词汇中一部分定型的词组或短句。成语有固定的结构形式和固定的说法，表示一定的意义，在语句中是作为一个整体来应用的。成语有很大一部分是从古代相承沿用下来的，在用词方面往往不同于现代汉语。它代表了一个故事或者典故。成语又是一种现成的话，跟习用语、谚语相近，但是也略有区别。成语特点:1、成语是我国语言词汇中一部分定型的词组或短句。有固定的结构形式和固定的说法，表示一定的意义，在语句中是作为一个整体来应用的。 2、一般为四个字，也有不规则的如“五十步笑百步”、“欲速则不达”、“醉翁之意不在酒”，不过这种比较少。 3、学习成语的过程中，应该注意：①正确书写。②正确理解成语的意思，从而正确地使用。③弄清成语的感情色彩。 不同成语列举一、含有动物名称的成语万象更新& & 抱头鼠窜 鸡鸣狗盗 千军万马 亡羊补牢 杯弓蛇影 鹤立鸡群 对牛弹琴如鱼得水　鸟语花香 为虎作伥 黔驴技穷 画龙点睛 抱头鼠窜 虎背熊腰 守株待兔鹤发童颜&& &狗急跳墙 鼠目寸光 盲人摸象 画蛇添足二、含有两个动物名称的成语鹤立鸡群 鸡鸣狗盗 鹬蚌相争 蚕食鲸吞 蛛丝马迹 龙争虎斗 龙腾虎跃 龙骧虎步 龙潭虎穴 龙跃凤鸣 车水马龙 指鹿为马 心猿意马 狼吞虎咽& 龙马精神 龙飞凤舞 兔死狐悲 鸡犬不宁三、含有人体器官的成语眼高手低 目瞪口呆 胸无点墨 头重脚轻 手足轻深 口是心非 手疾眼快 耳闻目睹 头破血流 眉清目秀 袖手傍观 口出不逊 手疾眼快四、含有昆虫名称的成语：飞蛾扑火 金蝉脱壳 积蚊成雷 蟾宫折挂& 蜻蜓点水 螳臂挡车 蛛丝马迹 蚕食鲸吞五、含有一组近义词的成语见多识广 察言观色 高瞻远瞩 左顾右盼 调兵遣将 粉身碎骨 狂风暴雨 旁敲侧击千辛万苦 眼疾手快 生龙活虎 惊天动地 七拼八凑 胡言乱语 改朝换代 道听途说六、含有一组反义词的成语千呼后拥 东倒西歪 眼高手低 口是心非 头重脚轻 有头无尾 前倨后恭 东逃西散南辕北辙 左顾右盼 积少成多 同甘共苦 半信半疑 大材小用 先人后己 有口无心由此及彼 天经地义 弄假成真 举足轻重 南腔北调 声东击西 转危为安 东倒西歪反败为胜 以少胜多七、多字格成语螳螂捕蝉，黄雀在后&&&&&& 手无缚鸡之力&&&&&&&&&&&&& 千军易得，一将难求&&&&&&&千里之行，始于足下&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&宁为鸡首，无为牛后&&&&&&&一年之计在于春&&&天时地利人和& 急来抱佛脚&&& 静如处女，动如脱兔&&&&&& 解铃还须系铃人& &化干戈为玉帛& 习惯成自然麻雀虽小，五脏俱全&&&&&& 三人行必有我师&& 九牛二虎之力 久旱逢干雨人无远虑，必有近忧&&&&&& 人不可貌相八、描写情况紧急的成语千钧一发 刻不容缓 迫不及待 十万火急 火烧眉毛 燃眉之急九、描写人物神态的成语心旷神怡 心平气和 目不转睛 呆若木鸡 眉开眼笑 愁眉苦脸 愁眉紧锁 目瞪口呆 垂头丧气 嬉皮笑脸十、描写英雄人物的成语一身正气 临危不惧 光明磊落 堂堂正正 大智大勇 力挽狂澜 急中生智 仰不愧天 镇定自若 化险为夷十一、描写春天美好的成语春光明媚 万紫千红 春雨如油 生机勃勃 春色满圆 春意盎然 鸟语花香 春暖花开& 百花齐放 和风细雨十二、“想”的成语苦苦地想（苦思冥想）& 静静地想（静思默想）& 想得周全（深思熟虑） 想得混乱（胡思乱想） 想得厉害（浮想联翩） 想得很多（左思右想）想得荒唐（痴心妄想） 想得离奇（异想天开） 想了又想（朝思暮想）十三、“多”的成语观众多（座无虚席）贵宾多（高朋满座）人很多（摩肩接踵）人才多（人才济济）兵马多（千军万马）事物多（林林总总）色彩多（五彩缤纷）类别多（千差万别）困难多（千辛万苦）话儿多（滔滔不绝）读书多（博览群书）见识多（见多识广）变化多（千变万化）走得多（走南闯北）颜色多（五颜六色）花样多（五花八门）十四、带有“看”的近义词的成语见多识广 望而生畏 察言观色 一视同仁 一览无余 高瞻远瞩 坐井观天 举世瞩目 管中窥豹 左顾右盼十五、带有“龙”字的成语生龙活虎 龙争虎斗 龙马精神 龙飞凤舞 龙腾虎跃 龙骧虎步 画龙点睛 龙潭虎穴& 龙跃凤鸣 车水马龙十六、源自于寓言故事的成语鹬蚌相争 刻舟求剑 鹏程万里 守株待兔 掩耳盗铃 亡羊补牢 惊弓之鸟 杯弓蛇影& 抱薪救火十七、源自于历史故事的成语安步当车 暗渡陈仓 按图索骥 程门立雪 班门弄斧 兵不厌诈 三顾茅庐十八、首尾同字的成语微乎其微 神乎其神 天外有天 痛定思痛 数不胜数& 人外有人 防不胜防& 忍无可忍 闻所未闻 举不胜举十九、带有鸟类名称的成语欢呼雀跃 鸦雀无声 鹏程万里 一箭双雕 风声鹤唳 鹤发鸡皮&& 鹤发童颜 鹤立鸡群 麻雀虽小 五脏俱全 螳螂捕蝉 黄雀在后二十、成语接龙（“不”字开头）不耻下问 问道于盲 盲人瞎马 马到成功 功败垂成 成人之美 美不胜收 收回成命 命中注定 定时炸弹 弹尽粮绝 绝无仅有 有机可乘 乘机而入 入木三分 分秒必争&& 争权夺利 利欲熏心 心安理得 得意洋洋二十一、成语之最（一日三秋）最短的季节。　（一落千丈）落差最大的瀑布。（一字千金）最贵的稿酬。（一本万利）最赚钱的生意。（一手遮天）最大的手。　　　（一毛不拔）最吝啬的人。（一步登天）最长的脚。　　（一日千里）跑得最快的马。　（一尘不染）最干净的地方。（一掷千金）最浪费的行为。（一文不值）最便宜的东西。　（一身是胆）胆最大的人。（千钧一发）最危险的时候。（羊肠小道）最狭窄的路。　　（一目十行）最快的阅读。（天涯海角）最远的地方。　（无米之炊）最难做的饭。　　（顶天立地）最高的个子。（十全十美）最完美的东西。（无可救药）最重的疾病。　　（风驰电掣）最快的速度。（晴天霹雳）最反常的天气。（度日如年）最长的日子。　　（一柱擎天）最长的棍子。（气吞山河）最大的嘴。　　（一步登天）最长的腿。　　　（顶天立地）最高的人。（轻如鸿毛）最小的人。　　（无孔不入）最尖的针。　　　（一言九鼎）最重的话。（金玉良言）最贵重的话。　（一览无余）最宽的视野。　　（脱胎换骨）最大的手术。（包罗万象）最大的气量。　（天壤之别）最大的差异。　　（天翻地覆）最大的变化。（无米之炊）最难做的饭。　（风驰电掣）最快的速度。　　（取之不尽）最多的资源。（一日三秋）最短的季节。　（度日如年）最长的一天。　　（无边无际）最大的地方。二十二、反义成语爱财如命——挥金如土　异口同声——众说纷纭　爱不释手——弃若敝屐半途而废——坚持不懈　一丝不苟——粗枝大叶　博古通今——坐井观天高瞻远瞩——鼠目寸光　寂然无声——鸦雀无声二十三、近义成语百发百中——百步穿杨; 急功近利——急于求成; 不求甚解——囫囵吞枣白日做梦——痴心妄想; 熙熙攘攘——熙来攘往; 博古通今——博古知今东倒西歪——东扶西倒; 不名一钱——一贫如洗二十四、含有夸张成分的成语怒发冲冠 一目十行 一日千里 一字千金 百发百中 一日三秋& 一步登天 千钧一发 不毛之地 不计其数 胆大包天 寸步难行二十五、三字俗语类（变色龙）立场不稳，见风使舵的人。（笑面虎）笑脸相迎，两面三刀的人。（地头蛇）强横无赖，称霸一方的人。（铁公鸡）一毛不拔，吝啬钱财的人。（哈巴狗）趋炎附势，百依百顺的人。（替罪羊）代人受过，替人挨揍的人。（井底蛙）孤陋寡闻、知识不广的人。（孺子牛）鞠躬尽瘁、为民造福的人。（千里马）得才兼备，大有作为的人。（纸老虎）比喻外强中干的人。二十六、含有比喻成分的成语观者如云 挥金如土 铁证如山 爱财如命 稳如泰山 门庭若市骨瘦如柴 冷若冰霜 如雷贯耳 守口如瓶 浩如烟海 高手如林二十七、数字成语一唱一和 一呼百应& 一干二净& 一举两得& 一落千丈 一模一样 一暴十寒 一日千里一五一十 一心一意& 两面三刀& 三长两短& 三番五次 三三两两 三头六臂 三心二意三言两语 四分五裂& 四面八方& 四通八达& 四平八稳 五光十色& 五湖四海 五花八门五颜六色 六神无主 七颠八倒& 七零八落& 七拼八凑 七上八下 七手八脚 七嘴八舌 八面玲珑& 九死一生 九牛一毛 十马九稳 十全十美& 百发百中& 百孔千疮 百战百胜 百依百顺& 千变万化& 千差万别& 千军万马& 千山万水 千丝万缕 千辛万苦 千言万语 千真万确&& 千锤百炼 千方百计 千奇百怪 千姿百态 千钧一发 千虑一得 千虑一失 千篇一律& &万水千山 万无一失 万众一心 万紫千红 万死一生二十八、描写友情的成语：推心置腹 肝胆相照 情同手足 志同道合 风雨同舟& 荣辱与共& 同甘共苦 关怀备注 心心相印 海誓山盟 拔刀相助 亲密无间& 二十九、描写花的成语：万紫千红 春暖花开 鸟语花香 姹紫嫣红 花红柳绿 百花争艳&& 锦上添花 火树银花 昨日黄花 春花秋月&花团锦簇 花枝招展三十、描写山的成语：崇山峻岭 山明水秀 山穷水尽 大好山河 刀山火海 地动山摇&& 高山深涧 悬崖峭壁 峰峦雄伟 漫山遍野 江山如画 锦绣山河三十一、描写颜色的成语五彩缤纷 五颜六色 一碧千里 万紫千红 花红柳绿&&& 姹紫嫣红 五光十色 青红皂白 绿水青山 翠色欲流三十二、表示稀少的成语不可多得 凤毛麟角 九牛一毛 绝无仅有 空前绝后 寥寥无几&& 寥若晨星 宁缺毋滥前所未有 屈指可数 三三两两 铁树开花&& 微乎其微 一麟半爪 一丝一毫 百里挑一沧海一粟 千古绝唱三十三、描写热闹繁华的成语摩肩接踵 车水马龙 川流不息 纷至沓来 花花世界 举袖为云 挥汗如雨& 人山人海络绎不绝 门庭若市 万人空巷 水泄不通 人声鼎沸 人欢马叫& 震耳欲聋 座无虚席三十四、描写丰富繁多的成语包罗万象 琳琅满目 美不胜收 目不暇接 无奇不有 无穷无尽 无所不包& 丰富多彩五花八门 眼花缭乱 洋洋大观 一应俱全 应有尽有 应接不暇 比比皆是& 星罗棋布不可计数 层出不穷 绰绰有余 多多益善 多如牛毛 俯拾皆市 举不胜举& 漫山遍野三十五、含有“云”字的成语九霄云外 腾云驾雾 壮志凌云 风云变幻 风起云涌 行云流水& 风卷残云 浮云蔽日 孤云野鹤 烘云托月 过眼云烟 烟消云散三十六、含有“雨”字的成语大雨倾盆 血雨腥风 风雨交加 风调雨顺 枪林弹雨 风雨同舟 风雨无阻和风细雨 狂风暴雨 满城风雨 滂沱大雨 春风化雨 风雨飘摇 斜风细雨三十七、含有“水”字的成语水流湍急 水平如镜 高山流水 千山万水 水滴石穿&&& 滴水不漏 杯水车薪 洪水猛兽 流水无情 水乳交融三十八、描写说的成语直言不讳 无所顾忌 拐弯抹角 真心诚意 故弄玄虚 侃侃而谈 滔滔不绝& 闲言碎语虚情假意 推心置腹 旁敲侧击 喋喋不休 慢条斯理 含糊其词 唠唠叨叨& 自圆其说振振有辞 肆无忌惮 大言不惭 娓娓动听 绘声绘色 对答如流三十九、描写人的容貌或体态的成语闭月羞花 沉鱼落雁 出水芙蓉 明眸皓齿 美如冠玉 倾国倾城 国色天香 弱不禁风鹤发童颜 眉清目秀 和蔼可亲 心慈面善 张牙舞爪 愁眉苦脸 冰清玉洁 蓬头垢面雍容华贵 文质彬彬 威风凛凛 老态龙钟 虎背熊腰 如花似玉 容光焕发& 其貌不扬落落大方 骨瘦如柴 大腹便便& 面黄肌瘦四十、描写人的语言的成语口若悬河 对答如流 滔滔不绝 谈笑风生 高谈阔论 豪言壮语 夸夸其谈 花言巧语四十一、描写人心理活动的成语忐忑不安 心惊肉跳 心神不定 心猿意马 心慌意乱 七上八下 心急如焚四十二、描写骄傲的成语班门弄斧 孤芳自赏 居功自傲 目中无人 妄自尊大 忘乎所以 自鸣得意 自我陶醉 自命不凡 目空一切 惟我独尊 自高自大 四十三、描写谦虚的成语不骄不躁 功成不居 戒骄戒躁 洗耳恭听 虚怀若谷 慎言谨行四十四、描写学习的成语学无止境 学而不厌 真才实学 学而不倦 发奋图强 废寝忘食 争分夺秒 孜孜不倦笨鸟先飞 闻鸡起舞 自强不息 只争朝夕 不甘示弱 全力以赴 力争上游 披荆斩棘四十五、描写人物品质的成语奋不顾身 舍己为人 坚强不屈 赤胆忠心 不屈不挠 忠贞不渝 誓死不二威武不屈 舍死忘生 肝胆相照 克己奉公 一丝不苟 两袖清风 见礼忘义永垂不朽 顶天立地 豁达大度 兢兢业业 卖国求荣 恬不知耻 贪生怕死 四十六、描写人物神态的成语神采奕奕 眉飞色舞 昂首挺胸 惊慌失措 漫不经心 垂头丧气 没精打采&& 愁眉苦脸 大惊失色 炯炯有神小学常用成语集锦：&一、描写人的品质：平易近人　宽宏大度　　冰清玉洁　　持之以恒　　锲而不舍　　废寝忘食　　&& 大义凛然　临危不俱　　光明磊落　 不屈不挠　　鞠躬尽瘁　　死而后已二、描写人的智慧：&料事如神　　足智多谋　　融会贯通　　学贯中西　　博古通今　　　&&& 出类拔萃　　博大精深　　集思广益　　举一反三&&&&&&&& 才华横溢三、描写人物仪态、风貌：憨态可掬　　文质彬彬　　风度翩翩　　相貌堂堂　　落落大方& 　　&&& 意气风发　　威风凛凛　　容光焕发　　神采奕奕&&&&&&& 斗志昂扬四、描写人物神情、情绪：悠然自得　　眉飞色舞　&& 喜笑颜开　&&&& 神采奕奕　 欣喜若狂　　　&&&& 喜出望外　　垂头丧气　　无动于衷　　勃然大怒&&&&& 呆若木鸡五、描写人的口才：能说会道　　巧舌如簧　　能言善辩　　滔滔不绝　　伶牙俐齿　　　&&& 语惊四座　　娓娓而谈　　妙语连珠　　口若悬河&&&&&&& 出口成章六、来自历史故事的成语：三顾茅庐　　铁杵成针　　望梅止渴　　完璧归赵　　四面楚歌& 　负荆请罪　　精忠报国　　手不释卷　　悬梁刺股　　凿壁偷光七、描写人物动作：走马观花　　欢呼雀跃　　扶老携幼　　手舞足蹈　　促膝谈心　前俯后仰　　奔走相告　　跋山涉水　　前赴后继　　张牙舞爪八、描写人间情谊：恩重如山　　深情厚谊　　手足情深　　形影不离　　血浓于水　志同道合　&&& 风雨同舟　　赤诚相待　　肝胆相照　　生死相依九、说明知事晓理方面：循序渐进　　日积月累　　温故知新　　勤能补拙　　笨鸟先飞&&& 　学无止境　&& &学海无涯　　滴水穿石　　发奋图强　　开卷有益十、来自寓言故事的成语：自相矛盾　　滥竽充数　　画龙点睛　　刻舟求剑　　守株待兔&&& 叶公好龙　　亡羊补牢　　画蛇添足　　掩耳盗铃　　买椟还珠
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12531476076908146924713972& 在净水器工程市场操作策略的前三讲中，我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场的模型等作了分析和概述，分析的目的是为了行动，有了这些分析模块和模型，我们才能科学建立自己的行动策略，而，行动如果脱离了前期的分析，行动就容易成为盲动。我们很多朋友总喜欢某些秘笈、技巧、方案等所谓拿来就能用的，来之能战、战之能胜的“实用战术”，往往忽略“其所以然”，忽视战术实施背后的原因或背景，只能做到“知其然”，这就催生出此类现象：我们经常看到别人使用某几个措施或手段取得了成功，当自己亦去模仿或套用时，结果又大相径庭。之所以要在本文的开篇谈论这些，就是因为有很多朋友，在与笔者交流工程市场销售策略时，经常会问：张旭东，为什么我们参考其他已经取得成功的公司，按照这些公司曾经或正在使用的工程套路去运作，却效果不佳？这部分朋友不喜欢做基础研究，只喜欢采撷花朵，而忘记花朵绚烂的“背后”，还需要根茎叶和营养成分的支撑，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。正如中国的职业经理人制度。外资企业进入中国以后，依旧延续其本国的经理人制度，来推动其在华公司的发展，并在很多行业、很多企业中取得了骄人的业绩，因此，从20世纪末开始，中国的企业，有国企，也有民企，也在开始尝试推行职业经理人的体系，其效果并不如外资在华企业。相同的手段，不同的结果，何也？笔者一个曾经在外资企业任职的朋友说，中国传统的血缘文化、地缘文化，“山头意识”等让企业所有者无法轻易相信、认可、辨识外来者，撇开国企不谈，中国大多数民企至多处在第二代，对企业抱有浓厚的“占有意识”，这种意识的背后是几千年中国文化的传承，所有权和经营权不易分开，又谈何职业经理人？即使企业所有者已经具备“公众公司的意识”，我们的职业经理人是否也具备美国通用公司阿尔费雷德•斯隆的“职业经理人意识”呢？相同的职业经理人手段，不同的文化背景，产出不同的结果。我们在学习经验、技巧时，是否也需要格外注意经验、技巧的“背后”？基于前三讲的分析，笔者会逐次阐述工程市场操作流程中具体策略、手段等，以便立志于工程渠道的公司高层建立决策模型，也为公司基层提供操作思路，我们先从工程型公司的定位策略开始讲起。（一）形象定位中国人常讲，以貌取人，失之子羽，明示这种做法是不科学的。但，目前社会纷繁复杂，又有多少人、有时间来体会你的“内在美”呢？正如我们去招聘员工的时候，不可能与所有应聘者去面对面做深入交流，经常做的是，让人事部先选择一个专业，再选择一个学历，然后看看从业经验，再评估一下年龄，这样经过4层过滤，可屏蔽大多数不适合公司的人才，虽然也可能疏漏了一部分优秀人才，不过，这是一种正常的选择机制，经济学上称之为“生态性选择”。做企业应该顺应世情，按工程型公司的基本要求，在“工程营销界面”上，树立自身的形象，穿戴好合适的“衣帽”，不要被我们的客户方轻易“过滤”掉。有的人一看就知道是知识分子，有的人一看就是小商小贩，有的人一看就是政府官员，不同的人，会在“营销界面”上表现不不同的形象，不同的气场，让人产生不同的联想。（骗子一般都是心理学专家）只有围绕工程型公司这个定位来建立自身形象，我们才可能、相对容易地让客户方得出、或联想出，我们公司是一家专一的工程型公司，并愿意与我们建立起交往关系或合作关系。如果我们的形象是个皮包公司或二流子公司的形象，房地产公司还愿意与我们交往吗？1、公司包装。我们的办公地点在哪里？办公面积有多大？格局布置是怎样的？能不能体现出实力？还是让人一看名片地址，就觉得是个没多大实力的小公司？我们的员工衣着打扮、配饰、言行举止等，是让客户觉得更专一还是让其觉得很浅薄？2、文宣资料。我们的名片、宣传手册、工程方案、DV、网站等广告、宣传资料，其做工是否精致、且具备工程公司特有的大气、稳重、严谨、理性这些混合气场？3、产品。我们所经营的产品，是否适合工程的口味？是否能满足地产商的特别需要？是否能摒弃地产商的特别顾虑？其他很多“工程营销界面”因素，笔者就不一一列举了，需要强调的是，我们应该不断努力，在公司与客户接触的各种营销界面因素上，着重营造工程型公司的气场，作为工程业务员，更要知道，你的形象，代表公司形象，公司是个工程型公司，你就需要把自己包装成工程型业务员，具备与之相适应的气场。（二）团队构建要想做好公司在房地产工程市场的定位，不仅仅要从“工程营销界面”，对公司形象进行包装，也应该对人力资源结构进行包装。鉴于房地产公司的项目建设流程和内部分工协作机制，我们要建立一个与房地产公司的对话立体组织机制，按照工程市场操作的时间和人物这两个维度，建立起与之相应的配套组织体系。经常有朋友对笔者说：张旭东，你看，我们招的这些工程业务员，水平真不咋地，跑市场快1年时间了，啥动静都没有，在他们身上，一年要投好几万，是不是应该把他们裁掉？业绩源自合同，合同需要客户对我们的认可。客户方的决策是有很多部门共同完成的，他们需要的是不同信息，有的需要技术信息，有的需要财务信息，有的需要建设信息，有的需要运营信息等等，只有满足了这些需求，我们才能获得客户的认可，这些需求构成了一个组织体系，请问贵公司招的工程业务员能具备如此多的技能吗？如果他能，他是不是早就做老板了，还会帮你来打工吗？尺有所短、寸有所长，每个人的擅长是不一样的，而开发商有很多不同的部门，其需求也是不一样的，叫一个，在某一方面有擅长的人，去满足客户多部门、全方位的需求，是不现实的。什么叫“以客户为中心”？我们应该按照房地产客户的决策流程和客户的需求，构建起自身的团队组织，把不同特长的员工捏合成一团，形成一个有机整体，以项目小组的形式，更好地服务客户方，尽可能做到立体式无缝对接，而不能指望靠一两个厉害的工程业务员去打天下、拿订单。根据笔者多年的工程市场操作经验，在我们的工程项目小组中应该有以下角色组成。1、业务人员。收集信息，分析信息，与客户接触，连接公司于客户两端，串联客户各相关部门，推进立项工作，签署合同，收款，后续客户数据库的维护等。2、技术人员。技术资料的编制，相应方案的撰写，项目图纸的绘制，与甲方技术标准的确认，设备采购、配套标准的制定等。3、施工人员。负责工程项目的材料施工，与总包方、监理方共同作业，直至竣工，并完成相关工程建设的法定手续。4、运营人员。负责设备、材料后期使用中的运作、保养、修理等。5、企划人员。负责销售资料的制作，与甲方企划部的对接等。6、项目经理。掌控整个工程项目的流向和节点，协调与甲方的高层关系，及内部资源的整合等。在围绕形象定位这个核心的基础上，我们又构建了“工程项目小组”，将不同的人员、不同的擅长有机整合起来，对接客户的不同部门、不同需求，提供相应的高质量服务，而不苛全责备于一人，不断在客户方暴露其弱点，让每个人的长板更长，短板不见。我们的工程业务人员有了这些协助和支持，只需干好本职工作，也能如鱼得水，不用一开会就被老板骂，到了甲方，面对很多部门，没话说了。（三）甲方人际系统在工程市场操作策略的前三讲中，我们已经陆续提出需要收集的工程市场信息类别、信息内容等，这些需要公司层面和员工层面长期、不断的努力去构建自己的情报数据库，没有航海图和雷达、灯塔等信息系统，就不会出现当今的大规模航海的局面，海洋也不会成为人类的乐园。在没有信息系统的指导下，有多少海洋的探索者，葬身在无边无际的大海中？本文所指的甲方人际系统，不指全局高度的信息系统，专指工程项目信息系统和关键人际系统，是针对单个项目的。甲方人际系统的基础之一是占有大量、高效的信息。甲方人际系统的基础之二是关键地方要有自己人。基础一，很多人都有体会，就不再赘述，笔者只在这里借冯仑的一个故事谈谈基础二。冯仑曾经讲过一个故事：“三个小伙子去一个人家求婚，第一个说我有房子；第二个说我有车；第三说我什么没有，但我只有一件事情，那就是，在你闺女的肚子里有我的孩子。家长没办法，只有从了，这就是关键的地方要有自己人。”在单个工程项目的竞争上，谁尽可能拥有大量、高效的信息，谁拥有更多、更强、更有效的人际系统，谁就更能拥有工程项目的控制权。那么，我们如何才能建立“甲方人际系统”呢？第一，我们要有自己的项目情报员。项目情报员可能是甲方的内部人员也可以是甲方的外部人员，但，必须要对甲方的很多内部人事信息要大量掌握，成为我们的雷达。第二，我们要有项目守门员。他必须在甲方内部，可能职位不高，但，必须经手、管控所有竞争对手信息，是进出甲方的一道大闸。第三，我们要有强有力的项目组织者。他可以在甲方之外，也可以在甲方之内，但，必须拥有话语权，并能串联起整个甲方的各组织部门，这是我们的同盟军，犹如我们的航海图般宝贵，能否立项，关键也在此人。第四，我们要有自己的先锋官。他要抛头露面，仗义执言，敢于推荐我们的优势，并不断营造合作氛围，不断打破各种坚冰，促进项目往深层次不断发展。在围绕形象定位的基础上，我们又建立起“甲方人际系统”，并与自身的“工程项目小组”遥相呼应，在“工程营销界面”上构建成一个有机整体，高效地营造工程型公司的气场，强有力地推进项目的发展进程。形象定位只能在工程营销界面，向客户展示我们属于哪个类别，接下来还要进行深化定位，进行阶层定位，明确告诉客户我们是“什么样的工程型公司”，以在客户的脑海中建立清晰、明确、直接、简单的公司印象。关于这第二层次的定位办法，有兴趣的读者可以参看笔者的《净水器招商攻略系列》。本篇行文，就此结束，对工程市场销售感兴趣的朋友可以继续关注《净水器工程市场操作策略（5）工程市场推广方案》，（未完，待续）
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