台球厅怎样更好满足会员需求-55BBS 我爱购物网
&&&台球厅怎样更好满足会员需求
台球厅怎样更好满足会员需求
如果台球厅位于居民小区附近，那么仅仅对对小区上班族采取折扣优惠明显是不够的，还要根据时段来推出不同优惠政策，才能吸引这些人群;如果台球厅位于学校附近，那么对时间富于而缺钱的学生族，在价格优惠显然就对他们具有很大的吸引力
经常来玩的会员将带来更多客户，因为打球往往要两人以上。要珍惜您的会员信息，要详细地把他们的信息加入会员管理系统当中。避免会员卡仅仅成为一张折扣卡，最好的办法就是利用好会员管理系统和会员信息。在假日的时候，给您的客户发一条祝福信息。还可以利用您的会员管理系统记录会员每次消费的金额，根据消费情况给他们不同级别的服务，比如免费存杆、保养球杆等。
本篇文章来源于 HuiTouKe会员管理系统
打折优惠新款上衣全城折扣胖人服装搭配
8条其他回答
1.根据台球厅场地辐射的客户群，建立相应营销策略。
2.把会员当财富，更要当朋友。
3.发掘会员深层需求，力求服务手段丰富。
4.有投入才能有回报。
5.关注和引导客户的实际消费。
更多资料百度一下回头客会员管理系统，那里有更详细的介绍！
我感觉还是自己搞比较好， 比赛是一定要组织的 但不是经常，要给人的感觉是“终于比赛了，而不是又比赛了” 让人摩拳擦掌等着比赛，开始的时候宣传的力度要大 ，适当的搞一些活动，建议采取会员制度，最好是储值消费………………不懂的话可以再问我第一，早期经营，会员卡销售先行。目前大多数台球厅在发展会员时都会以储值卡、折扣卡的形式销售会员卡，模式也大同小异，如金卡、银卡、普通会员卡等，不同的卡享受不同的折扣或优惠，采用划卡消费的模式、积分优惠等。一言蔽之，就是商家以发行会员卡的形式，通过与服务价格的捆绑，给予客户各种形式的促销优惠。这种形式的好处就是降低销售成本和单次客户沟通的时间，在营业之初带来销售额和利润的稳定上升，给经营带来非常好的现金流，在一定时期内留住一定数量的稳定顾客群。这种方式会为新开的台球厅带来较高的人气和资金，初步建立和客户的联系，但是这仅仅是万里长征的第一步。因为所有的台球厅都在打折，顾客已经习惯了折扣，折扣对他们不再具有很大的刺激消费作用。当全行业的经营者都采取同样的模式即会员制营销的时候，这种手段能起到的效果是有限的，但是这是你不能不用的手段。
第二，根据区域所辐射的顾客群，准确把握营销策略。对于台球厅来说，区域选址固然是个重要的考虑问题，但是一旦当你选好了营业场所之后，针对你所在的区域实行灵活、准确的营销策略就显得非常重要。如果你的台球厅位于居民小区附近，那么针对小区里的上班族光有打折显然是不够的，你还要推出时段优惠政策，以吸引这些人群；如果你的台球厅位于学校附近，那么针对比较有闲却缺钱的学生族，价格上的优惠显然对他们具有极大的吸引力。一个具体的例子，北京的日月同辉国际花式撞球俱乐部座落于高档商务区嘉里中心附近，他们将台球与酒吧结合，针对那里的商务人群定位于高中档消费，经营台球的同时也注重商务会谈、休闲的功能，提供小吃、西餐，并且将各种策略灵活结合以满足不同的需求。他们将推出的超值会员卡分成四种，1000元和2000元的撞球记时卡，给予一定时段的免费打球优惠，超过时间给予打折优惠，还有其他消费的折扣。2000元和50000元的会员卡却是储值卡，不但有打球、消费的优惠，还有免费的增值服务也就是助理教练的陪同撞球。这种策略无疑是适合他们的，并且带来了经营上的成功。
第三，把会员当成财富，不要只把他们当成你的赚钱对象，而要将他们当成朋友来对待。经常光顾的会员会为你带来散客，因为打球往往需要两个人以上。有了会员之后，要珍惜这些会员资源，尽可能详细地把他们的资料录入系统当中，姓名、性别、联系电话是必须的，出生日期、通讯地址、职业、月薪、喜好、Email、QQ、MSN等等也尽可能搜集全面。您一定要避免让您发行的会员卡沦落成为一张折扣卡，最好的办法就是利用好台球厅管理系统和会员资料。让您的台球厅管理系统提醒您在客户的生日到来的时候，给他们发一条生日祝福短信或者邮寄一张生日贺卡；在重大节日的时候，给您的所有客户发一份节日祝福；或者在新会员加入后，给他们邮寄顾客感谢函或者感谢短信。您还要利用您的管理系统，记录您的会员每次消费的金额，根据他们消费的多少给他们不同档次的增值服务，比如免费存杆、保养球杆等，高档的球厅还可以为VIP会员提供私人教练等。还有一个小细节就是当你的会员来消费的时候，记得让你的营业员把他们当成朋友一样热情地打招呼：“来打球啦？”
第四，注重会员深层次的需求和欲望，服务手段力求丰富多样。如果会员制仅仅停留在打折、积分、礼品，不但很容易被别人模仿，而且因为手段单一、缺乏变化，顾客在最初的新鲜感过去之后，很容易对这些方式产生厌倦，从而导致会员忠诚度的下降。台球厅已经拼过了价格，拼过了装修，但是台球厅的专业化和服务还会一直拼下去。所以想要紧紧抓住你的会员，就要为会员提供能充分满足其需求的服务项目和形式。这不仅仅是考验你的台球厅的创新能力和执行能力，还考验你对你的顾客了解有多深。对客户的了解不是你简单用头脑去判断你的客户需要什么，而是通过你跟顾客之间的互动、沟通，去总结、发掘出来的。经营的好的台球厅，它不仅仅只是一个打球的场所，他们还是一个俱乐部，他们能把他们的会员组织起来，经常举行比赛，给予比赛积分，高分者给予奖励。经常打台球的大多是年轻人，有旺盛的社交需求，他们在俱乐部不仅能相互切磋球艺，而且还能满足交友的需要。高档台球厅俱乐部由于吸引到的高手众多，中间不乏职业球手，成为这些俱乐部的会员还能成为一种身份的象征，这也是对消费者深层次心理需求的一种满足。为会员提供的服务要经常花样翻新，提供过了纪念品，那就举办培训班，别人学走了办班，那就组织丰富多彩的集娱乐、健身为一体的会员活动。只要你对你的顾客了解足够多足够深入，你的会员经营模式不怕被人模仿，因为你还能根据会员需要不断想出新的点子，你永远会比别人快一步。这一步就能为你稳定会员群，并且不断吸引新的会员加入。
第五，有舍才能有得。面对不断增长的会员数，要为不同的顾客群提供量身定做的服务和促销活动，这其中的日常管理和沟通工作都需要不小的投入，所以必须要进行有效的成本控制。在台球厅中，每周打球4次的成员继续缴费的可能性大大高于每周仅仅打球一次的成员。对台球厅来说，并不是所有来台球厅消费的顾客都是一样的。一定要记住，散客和不活跃的会员能给你带来的财富是很有限的，你的营业额的80%是来源于那些20%最活跃最忠诚的会员，他们不但会为你带来稳定的收入，而且还会为你带来散客和新会员，并且会自动帮你宣传你的台球厅。利用好你的会员数据库，利用台球厅管理系统自动筛选出消费额最高、来的最勤快的20%的会员，针对这部分人提供个性化的服务，是最有价值也是收益最大的方法。要舍得为这部分会员的管理投入人力、物力，虽然这会给你带来成本的上升，但是收益也是明显的。将有限的营销费用投入在这部分人身上，最大程度地刺激他们的消费欲望，会为你带来80%以上的营业额。同时有个问题需要引起台球厅老板的注意，如果你的台球厅在城乡结合部，外来打工者可能会占到一定比例，他们流动性大，可能会带来资源的浪费。
第六，善于关注和引导客户的实际消费。如果会员使用储值卡，由于一次性支出大笔金额之后，会掩盖客户单次消费的实际支出，降低客户对消费价格的敏感性。台球厅本身消费比较便宜，普通台球厅每次打球最多也就是几十块钱。如果你想通过附加产品来赚钱，比如饮料、小吃、点心，那就要努力让顾客对每次消费金额的敏感度降低。但是不能让不活跃会员预留大量消费，因为如果他们不经常来，他们对价格敏感性的降低会直接导致客户实际使用消费的降低。要是他们储值之后又没有实际消费，那么以后他们续费的可能性会大大降低。举个简单的例子，张三和李四分别储值了50元和500元，张三经常去台球厅的可能性会更大一些。因为张三存了50元之后可能很快就花完了这笔钱，他会为卡里继续存钱，他会觉得去花才不至于亏了这笔钱；但是李四在过了最初的新鲜劲之后，他对这笔钱的支出会渐渐淡忘，他去台球厅的动力也会渐渐减弱。所以并不是一位顾客在卡里存完了钱就已经万事大吉了，你还要去关注顾客的消费，思维不能停留在“一锤子”买卖，要注重引导客户消费的细水长流。所以要尽量减少顾客一次性付费的压力，采取多种形式结合的会员付费方式，增加付费的频率，让顾客觉得他付费是得到了应有的价值。
第七，建立异业联盟。会员服务应该是多方位多角度的。人们去台球厅打球之后，不知不觉中可能会到了吃饭时间，那他需要在附近找一个餐厅。如果是带着谈恋爱目的前来打球的男女朋友，那他们打完球可能需要浪漫一下，买一束玫瑰，那他可能会在附近找一家花店或者希望继续呆在一起，去看一场电影。如果台球厅能结合所辐射的地域商圈，实行异业联盟合作，如与超市、餐厅、花店、影院等合作，建立会员共有平台，共同拟定一个积分送礼的回馈方案，方案中会员在各商家累积的分数可以综合计算。这样一来，对商家而 言，别人的会员变成了你的会员，从单项获利变为了双向获利；对会员而言，从回馈低变为了回馈高，同时消费也更简易，这比单纯的打折或提供奖品的诱惑力大得多。
易通软件一直以来都是本着开发出让所有中小企业都买得起、用得好的行业管理软件，自始至终都坚持平实的中低价格原则。或许我们的产品不是国内最便宜的，但一定是最超值、最实惠的。易通软件公司将不断提供给广大用户更多功能强大、简单易用的软件产品，坚持实用为主，严格根据客户需求，不断更新完善软件，努力开发出客户最需要的管理软件。
2003公司开始涉足台球厅计费、棋牌室计费、麻将室计费、乒乓球室计费、羽毛球馆计费、网球馆计费系统的开发和应用。公司先后推出了易通台球厅计费管理系统、易通棋牌室收费管理系统、易通麻将室计费管理软件、易通乒乓球计费软件、易通网球馆计时计费系统。产品经过开发-使用-反馈-调查-再开发-再使用的原则。使其真正成为一套来源于实践，服务于大众的收费管理软件。
作为一款管理系统，其自身的稳定性关系到整个系统甚至台球厅(房)、棋牌房、麻将室(馆)信息的安全。易通台球厅、棋牌房、麻将室收费管理系统经历了多年的风雨洗礼，通过不断升级完善、更新，发展到目前最新版本已经非常的完善和成熟。易通台球厅计费管理系统的稳定性创下前所未有的水平，能满足24小时不间断营业的台球厅。为了向用户提供更加完善、更加稳定的产品，我们对新版的系统做了全面的测试，本着不稳定不发布的原则向用户提供高效、稳定、完善的解决方案。 新版本的开发凝聚了易通软件多年来对台球厅、棋牌室、麻将馆、乒乓球馆、羽毛球管收费方式的理解，同时开发时我们也吸取了同行业软件的一些优点。全新打造的新版计费管理系统是目前市面上操作方式最简单、设置功能最强大、稳定性最好、漏洞最小、报表最丰富的计费管理系统。支持台球厅、茶座、棋牌室、乒乓球室、羽毛球室等的混合经营模式。不同的经营模式可以单独设置不同的计费方式。软件可以根据设置显示不同的图标。 计时自动开灯，结帐自动关灯。灯的控制有电脑自动完成。杜绝人情化。 按时段收费，每天最多可以划分为6个时间段。不同的时间段不同的计费方式。同一时间断，星期一到星期五、星期六、星期天、节假日可以设置不同的费率。 时段设有最低折扣。例如：上午08到12我们搞特价，每小时6元。在特价的基础上，会员将不再打折，就可以把最低折扣设置为1(不允许打折)。 不同的会员级别同一时段内设置不同的计费费率。例如：中午12到17，费率设置为12元。允许会员享受折扣。不同的会员级别按照不同的折扣结帐。我有一份学生卡，在这个时段内费率为8元，同样支持。软件计费方式的灵活设置可以满足市面上大部分球厅的计费方式。 支持包场的收费方式。此功能一般适用于棋牌室。例如：费率是20元小时。4小时内按照时间收费，超过4小时算包场，包场费设为80元。这样，可以消费3小时收费60元，4小时80元，5小时也是80元。 计费的单位可以灵活设置。计费单位就是我们平常说的多少分钟1跳。例如：每小时12元，我们可以设定15分钟1跳，超过5分钟算一个计费周期。这样15分钟以内算一个计费周期，收费3元；18分钟，收费3元；20分钟收费6元。当然系统也可以设置为按分钟计费。即每分钟1跳。 设有起步价及起步时间(后悔时间)。例如：费率12元小时。我们可以设置起步价6元。起步时间(后悔时间)3分钟。这样开始的3分钟如果客人要离开是不收费的。超过3分钟收费6元。 开放式的会员设置。系统支持储值卡、折扣卡设置。不同卡的桌台费折扣、商品折扣、陪练折扣、出租折扣可以单独设置。 储值卡可以单独当设置卡内余额大于0或卡内余额小于0时不同桌台费折扣、商品折扣、陪练折扣、出租折扣。 储值卡可以设置从卡内扣除的项目：桌台费、商品费、陪练费、出租费。 折扣卡可以设置不同的积分上下限。会员根据设置自动升级。 技师的陪练可以根据你的需求设置为：按周期(时间)或次数计费。 器材出租可以按照客户的需求设置为：按周期(时间)或次数计费。 功能强大的积分设置：可以按照不同的会员级别(折扣卡、储值卡)，不同的收费项目(桌台费、商品、陪练、出租)，设置不同的计费方式（斯诺克、花球）、不同的商品进行会员的积分设置。 贯穿全程的服务员提成设置。独有的贯穿全局的服务员考核。让你的奖罚有理有据，不再相当然。 日常操作简单易学。实践证明一个会操作电脑的人在半个小时内就能掌握软件的使用。在一个界面中就可以完成开台、押金、定时、商品销售、陪打、出租、结帐的所有工作。所有操作一目了然。 系统支持4种不同的计费方式：计时方式、计局方式、AA制计时方式、AA制计局方式。AA制支持10个球手同时开台。是市面上功能最多但是最容易操作的计费系统。 支持不同费率桌台之间的换台。换台前按照原来的计费方式计费。换台后按照新的方式计费。 独有的暂停恢复计时功能。让客人感觉更具人情化。 并单结算，如一群客人来消费，开了多张台子。其中一桌客人先走了，把帐单挂给还在玩的那桌客人，让还在玩的那桌客人一起买单。 支持多级并单，例如：01、02号台并到03号台，03、04号台并到05号台。05号结帐时将同时接01、02、03、04、05号台的5张单子。 并台转台联合使用：例如有四个人来打球，开了两张台子，01，02。玩了一段时间四个人决定打麻将（新开28号，麻将）。你可以将01号台并入到02号台，将02号台转到28号，就可以了。 支持临时打折：如免单、免桌台费、桌台费9折、全单9折等等。客户可以根据自己的要求，自行设定，需要有特权密码。特权密码共8组，每组都有密码和特权卡两部分组成。你可以使用密码也可以使用特权卡。 支持签单挂账：适用于有宾馆、洗浴中心，有其为顾客买单的情况。 支持信用卡结帐方式。 支持会员卡内扣除和现金的联合结帐方式。例如：一个会员结帐时台费30元。卡内声音金额20元。这样支付10元的现金就可以了。 结帐时支持语音报数。 结帐时支持自动弹出钱箱的功能。 结帐时可以支持修改应收金额，需要有特权密码。 开台、消费、结帐时支持小票机打印明细。 结帐时，可由小票打印机自动打印消费明细清单。 锁定计算机：当管理人员有特殊任务需要暂时离开时，可以点击[锁住系统]按钮，输入密码则解锁。 防止调整系统时间。是否允许调整系统时间可以根据不同的操作员授权。如果操作员001没有修改时间的权限。如果在系统运行的时间修个了系统时间，软件将被强行退出，001被锁定，不能再进入系统。应有具有【修改时间】权限的操作员（如经理）的密码进入系统。且在日常营业的界面中保持2分钟以上，方可解掉001的锁定。同样收银员在退出系统后修改时间或者在CMOS中修改时间，都被锁定不能进入系统，彻底杜绝收银员利用修改时间作弊的可能性。 全部开关灯，在特殊情况下，需要全部关灯或开灯。在没有权限的情况下，每次都需要输入特权密码或刷特权卡。 临时开灯，在特殊情况下，需要临时开灯，如打扫等。在没有权限的情况下，每次都需要输入特权密码或刷特权卡。 员工换班：在交接班时候，将业务转交。客户可以根据自己的需要打印。系统也会记录每次交接班的情况，供以后查询。 全面的商品进销存管理。可以详细记录商品的入库、销售、库存、利润，销售排行。 开放的工资设定。你可以根据自己的需要定义工资项目及计算公式。员工的奖金可以自动调入到工作中。工资的计算轻松实现。 附带考勤管理。你可以为每个员工配备一张考勤卡。上班、下班时员工刷卡考勤。注：员工卡可以用会员卡代替，刷卡器用会员卡的刷卡器代替。不用增加任何的投资。就能拥有一台考勤机。 全面的现金流管理。营业的收入和支出都会体现在现金流水帐中。 开放的费用管理。你可以根据自己的需要建立费用项目。将每笔支出都记录在费用项目上。可以根据自己的需要将费用进行汇总。 详细记录赠送商品的操作记录。 丰富的报表。自动生成的经营报表。为你的经营决策提供强有力的保障。 一张报表看天下，如果你感觉我们给你提供的报表太多，你可以点击“一张报表看天下”。再这张报表中详细的提供你你每天的经验情况。要看具体的项目你可以在要查看的表格中双击就会出现明细。此报表已出所以的使用者都拍手赞赏。 Sql大型数据库，稳定可靠。系统采用Sql大型数据库。海量存储，可以将你开业以来的所有数据全部记录下来。无需像其他软件一样还有定时清理数据库。 远程查询：如果你的收费电脑可以上网，你可以在全球的任何地方随时查询你的经营情况。 完善的权限设置，尽最大可能的堵上经营中的漏洞。让你完全可以放开手脚经营其他的生意。
针对你的台球厅增强客户关怀或者说开展客户关怀的方法可以采取积分礼品营销的手段。消费者为什么要选择你这家台球厅呢？做好自身的服务，必须要让他们感到在你这里消费是物有所值，并且同时能够给他们带去很多增值业务。
你可以建立积分礼品体系，制定相应的换礼规则。针对长期多次光顾的消费者更可以实行积分会员制。做法简单的说就是通过消费者消费的金额转换为积分，从而可以兑换包括招待所自身服务在内的奖品。并且兑换的礼品必须十分吸引客户、满足客户可能存在的潜在需求从而激发他们下次继续光临或者将你的台球厅推荐给朋友营造一个良好的口碑。从而形成良性的、作为商家的台球厅与消费者之间互动的循环！你必须用心去经营，在此过程中了解消费者想什么、要什么、有什么建议对你日后的销售也有帮助！这样做你的消费者一定能充分感到你这家台球厅是对他们全方位的、方方面面的关怀！
北京速达移动商务中心就有正规106短信平台，各方面还不错。正规106的就是太贵了，一般推
荐用电信网关的方式发送您说的这种广告了，具体速达移动那边有说明吧。叫S02电信网关的
有人说台球起源于法国，也有人说最先产生于英国，还有人说最早来自于西班牙和意大利。众说纷纭，目
前尚无确切考证资料。具有限的资料表明，最早的台球游戏，桌面上只有两个球。传到法国，法国人又加
入了一个红球，英国人也跟着模仿。17世纪末，法国路易十四的随身医生要求国王每天饭后必须打台球
，随之，台球游戏在法国流行起来。最初台球是用木料制成的，以后出现了象牙制造的。据说，一颗象牙
只能制5个球，英国仅制作台球每年就需要上万头大象，制造好的象牙台球还要经过严格挑选，重量必须
相同，因此价格非常昂贵！所以象牙台球仅适合宫廷贵族们玩乐！ 后来，被称为美国塑料工业之父的海
亚特，研制出一种用硝化纤维素、樟脑、酒精等化工原料混合制成的台球，它大大降低了台球的成本；随
后在1920年又出现了一种石碳酸脂铸成的台球。再一次使台球的制造费用降低。此后，台球在娱乐行
业中，真正成为了大众娱乐。 台球从最早的两个球开始，逐渐演变成现在的英式台球、法式台球等等。
比较流行的英式斯诺克台球，起源于1885年，这种打法已延续了一百多年。
台球运动至今已有五、六百年历史，台球究竟起源于哪国？有的说是古希腊，有的说是法国，有的说是英
国，也有的说是中国，意大利和西班牙等等众说纷云，其实都是根据传说，所以很难肯定。但是，台球起
源于西欧是无可争辩的事实。
台球在公元十四世纪，在英国的英格兰维多利亚女王时代，台球活动非常受人们的重视，在一些富豪家庭
里，不仅有豪华讲究的台球间，而且在进行打球活动时，还有严格的活动礼节，有的规定至今仍在沿用。
如在打球时，有客人来，必须轻轻开门入室，不得高声谈话和喧叫，以免影响打球人的沉静思考。又如在
打球时，可以要求对方不要正面对着nn自己或靠近自己站立，不允许随便挥舞球杆等不文明的举动等。
台球是一种高雅的活动，现在台球厅、室，也都有类似的不许高声喧哗和吸烟等明文规定。
1510年台球出现在法国，法国国王路易十四在凡尔赛宫玩的台球是“单个球”（Single Po
ol），在桌上放一个用象牙做的拱门（Port）和一根象牙立柱叫“王”（king），用勺形棒来
打球，把球打进门或碰到柱上便可得分
由于法王路易十四的御医建议国王餐后做台球活动，有利于健身因此得到法王喜爱和关心，所以在十七世
纪，台球在法国逐渐风行起来，这可能就是台球起源于法国的根据。据说台球活动初始是在户外地面上挖
洞，把球用木棒打进洞内的一种玩法，后来才从室外改在室内桌子上活动。
自从台球出现至今已有几百年的历史，并不是一出现就尽美尽善，而是在长期流传中经过人们的不断改进
丰富，现已达到了比从较完善的程度。从前开始在室内桌子上玩球时，在桌子中心开了一个圆洞，后来又
在桌子四角开了四个洞，洞的增加同时也激发了人们的玩球兴趣，直到在桌子开了六个圆洞。才演变成了
今天落袋式台球球台的雏形。在球台的发展过程中还有过八角形球桌，在桌每边开洞。共有八个洞，洞增
多了，一盘球可以多容纳几个人来参加。
到了十九世纪初，台球运动的发展开始走向成熟阶段，在技术提高的同时，设备用具也随之发展，许多大
大小小的改进和发明创造不断涌现。在台球桌方面，原来用的球桌就是普通的木板桌子因受气候影响木材
变形，台面平整很难保证，直接影响击球技术的发挥。约在1827年开始采用石板做球台台面，才有了
光洁平整不变形的高质台面。球台的台边，最初是用毛屑或棉花包裹起来钉在台边上来用。因为没有弹性
只能起到一种缓冲撞击的作用。到1831年才开始用橡胶取代。1835年美国人费仑、1854年美
国人半沙波尼兰先后改进并发明了弹性良好的正规橡胶台边。球杆的皮头是谁发明改进的呢？现有两种传
说：一种是，到十九世纪初所用的秃头球杆是一驻印度的法国士兵明夸特，在他受处罚时，强制长时间被
迫练习中，他发现木制球杆的秃头不好用，便在秃杆头上加一块皮头，经过试用效果很好，便开始推广了
另一种说法是：皮革头是由法国台球名手米佳发明的，并在英国又发明了巧克粉，可以防止球杆击球滑杆
。台球所用的“球”也有一段发展过程。最早使用的台球，是用木材或黄铜做的，后来受印度象牙装饰品
和高级用具的启发，因此象牙也被选用做台球材料了。一只象牙可以做五个球，根据当时需要估计，每年
要有万余头大象的牙才能解决，用量之大实在可观。由于台球质量要求高，圆度要圆，每个球的重量要求
要同，因受产品合格率的影响，价格昂贵，只能供王室贵族少数人享用，严重的阻碍台球运动的普及与发
直至1868年台球在西方国家广泛发展，球的需求也随之巨增，纽约一家台球公司自愿拿出一万美元赏
金，征求象牙球的代用品。当时被誉为美国塑料工业之父的海亚特，用化学方法研制成功塑胶台球，这项
发明促进了台球制造工业革命性的变化。同时也对台球运动事业的发展，作出了巨大的贡献。因此，海亚
特也被美国台球协会选进了名人馆。最初玩的台球，球台上只有两只球，到1775年法国人又给加了一
个红球，英国人跟着仿效，此时在球台上便有了三个球。并把这种玩法叫“开仑”，击球人把对方的球顶
进球袋，或同时击中两个球称“双着”，都可以得分。这种玩法，就是我们现在玩的三球落袋式台球的原
始玩法，即英式台球“比力”。
美国的台球运动，是西班牙人于1504年经佛罗里达州传入的。1607年，英国人又把台球带到维吉
尼亚洲。1690年移居南卡罗来纳的法国人也将台球运动带到美国。当时虽然多方面把台球运动传入美
国，但并没有很快得到发展，直到1800年以后才开始盛行起来。经过多年的研究发展，直到十九世纪
中，对台球的技术、比赛方法和规则等方面，做出重大的改进完善贡献，直到在世界台球运动中，独创了
美式台球一大流派，与法式台球、英式台球并驾齐驱，现已流行于东西方。
关于台球运动组织的建立，最早的国家是英国，于1885年由业余与职业球手组成了台球协会，并制订
了第一套正式的比赛规则。1908年又由对立的一方组成了台球管理俱乐部。于1919年，台球协会
和台球管理俱乐部达成合并协议，组建了英式台球和斯诺克台球的最高组织为台球联合会，主持两种台球
的比赛和制订规则。
1940年成立了世界台球联盟，是国际台球活动的组织机构，总部设在比利时的首都布鲁塞尔，行政中
心设在西班牙的巴塞罗纳。世界台球联盟负责世界性的台球比赛。全世界许多国家都开展有台球活动，并
建立有台球协会。加入世界台球联盟的国家已有三十多个，都是该联盟的会员国。美国台球协会成立于1
948年，是美国各种台球运动的最高统辖机构，会址在芝加哥。于1965年该协会又设立了一座台球
名人馆，保存台球史上的重要资料及杰出人物的光荣记录。台球最早传到亚洲的国家是印度和泰国，后来
是日本，传入中国是在十九世纪清朝未朝。解放前，只有大使馆、租界地和北京、上海、广州、哈尔滨、
藩阳等几大城市私人开办的小规模的台球厅室，只有几张球台。
解放后，在上海有蔡国纪和新鑫两家小厂生产制造球台，终因刚刚解放不久，根据当时群众的经济生活状
况，参与台球活动为时尚早。因此，仅仅维持几年就结束了。现在伴随着经济建设的迅速发展，台球也和
其他运动一样得到普到普及发展，大中城市许多体育场馆、俱乐部、娱乐中心、大宾馆、饭店都没有台球
厅、室。许多大中小村镇、大街小巷遍布台球设摊。
1986年，我国成立了中国台球协会，各省市也相继成立地方的台球协会。1960年，举办了第一次
全国台球赛。1985年又在天当和上海先后举办了第二次全国台球邀请赛。1986年11月又举办了
第二次全国台球邀请赛。特别是日至8日，在北京举行的健牌杯中国国际台球大赛，可
以说是一次世界台球第一流名手云集的大赛，美国有八位世界台球高手和中国八位选手参加比赛。这八位
世界排名第一的有史蒂夫.戴维斯、第三的丹尼斯.泰勒、第五的吉米.怀特、第七的威利.索恩、第八
的特里.格里菲斯、第十的托尼.米奥、第十三的尼尔.福尔兹、第十六的雷克斯.威廉斯。他们的精采
表演使我国观众大饱眼福，最后威利.福尔兹以5比2击败吉米.怀特夺得冠军。八位中国选手虽在第一
轮比赛中被淘汰，但张燕斌在对吉米.怀特的比赛中赢了一局。通过这次电视转播，全国约有一亿观众欣
赏了这次高水平转播，在我国揿起了一股台球热。
1994年在北京第四十中学与星伟体育用品有限公司联合首次创办了台球运动专业班，引起了考生、家
长和社会的青睐，并得到亚洲与世界台联的支持。为贯彻“中国台球走向世界，面向未来”的方针，培养
国家急需的有文化理论和高技术水平的新型台球运动员、裁判员和管理人材，1995年在台球专业班的
基础上，正式成立了中国第一所“北京台球运动学校”。1996年星伟体育用品有限公司又与北京体育
大学联合创建了运动系台球项目，为中国培养高级台球专业人材创造了条件。
我这儿有好多。可惜装不下，只能写一万字。
先给你2个。一个是深圳万科的，另一个是山西某花园的。
1，HS花园整合营销推广方案
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
一、 太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述（略）
三、项目物业的优势与不足
1、 位置优越，交通便捷
位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
2房2厅、3房2厅，面积68.79――106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、 年龄在35――60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1―3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、 年龄在28――45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1―3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
――HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
1、 建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、 物业管理方面提供特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点；
2、 尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
3、 直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期（1――2个月）
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
――记“我”为什么选择HS花园
主题2：事业生活轻松把握
――记HS花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
――这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
――家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
――HS广场就是我们家的后花园
3、 网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期（3――4个月）
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；
6、车身广告
项目 ―― 繁华地段 项目 ―― 购物中心 项目 ―― 火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。
1） 向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；
2） 于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；
3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
通过太原搜房（ ）进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。
① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。）
② 项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；
③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算（略）
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、 经济节约，最大限度为客户省钱。
2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、 努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
-----------------------------------------------
2，深圳万科----地产项目全程策划流程
一、市场调研：
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（S坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4， 土地延展价值分析判断（十种因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
? 经济实力
? 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
五、 概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织
2， 小区容积率的敏感性分析
3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5， 小区建筑风格的形式及运用示意
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、 识别系统
（一）核心部分
3， 标准色
4， 标准字体
（二） 运用部分
? 工地围板
2， 营销中心
台球起源：
有人说台球起源于法国，也有人说最先产生于英国，还有人说最早来自于西班牙和意大利。众说纷纭，目前尚无确切考证资料。具有限的资料表明，最早的台球游戏，桌面上只有两个球。传到法国，法国人又加入了一个红球，英国人也跟着模仿。17世纪末，法国路易十四的随身医生要求国王每天饭后必须打台球，随之，台球游戏在法国流行起来。最初台球是用木料制成的，以后出现了象牙制造的。据说，一颗象牙只能制5个球，英国仅制作台球每年就需要上万头大象，制造好的象牙台球还要经过严格挑选，重量必须相同，因此价格非常昂贵！所以象牙台球仅适合宫廷贵族们玩乐！ 后来，被称为美国塑料工业之父的海亚特，研制出一种用硝化纤维素、樟脑、酒精等化工原料混合制成的台球，它大大降低了台球的成本；随后在1920年又出现了一种石碳酸脂铸成的台球。再一次使台球的制造费用降低。此后，台球在娱乐行业中，真正成为了大众娱乐。 台球从最早的两个球开始，逐渐演变成现在的英式台球、法式台球等等。比较流行的英式斯诺克台球，起源于1885年，这种打法已延续了一百多年。
台球运动至今已有五、六百年历史，台球究竟起源于哪国？有的说是古希腊，有的说是法国，有的说是英国，也有的说是中国，意大利和西班牙等等众说纷云，其实都是根据传说，所以很难肯定。但是，台球起源于西欧是无可争辩的事实。
台球在公元十四世纪，在英国的英格兰维多利亚女王时代，台球活动非常受人们的重视，在一些富豪家庭里，不仅有豪华讲究的台球间，而且在进行打球活动时，还有严格的活动礼节，有的规定至今仍在沿用。如在打球时，有客人来，必须轻轻开门入室，不得高声谈话和喧叫，以免影响打球人的沉静思考。又如在打球时，可以要求对方不要正面对着nn自己或靠近自己站立，不允许随便挥舞球杆等不文明的举动等。台球是一种高雅的活动，现在台球厅、室，也都有类似的不许高声喧哗和吸烟等明文规定。
1510年台球出现在法国，法国国王路易十四在凡尔赛宫玩的台球是“单个球”（Single Pool），在桌上放一个用象牙做的拱门（Port）和一根象牙立柱叫“王”（king），用勺形棒来打球，把球打进门或碰到柱上便可得分
由于法王路易十四的御医建议国王餐后做台球活动，有利于健身因此得到法王喜爱和关心，所以在十七世纪，台球在法国逐渐风行起来，这可能就是台球起源于法国的根据。据说台球活动初始是在户外地面上挖洞，把球用木棒打进洞内的一种玩法，后来才从室外改在室内桌子上活动。
自从台球出现至今已有几百年的历史，并不是一出现就尽美尽善，而是在长期流传中经过人们的不断改进丰富，现已达到了比从较完善的程度。从前开始在室内桌子上玩球时，在桌子中心开了一个圆洞，后来又在桌子四角开了四个洞，洞的增加同时也激发了人们的玩球兴趣，直到在桌子开了六个圆洞。才演变成了今天落袋式台球球台的雏形。在球台的发展过程中还有过八角形球桌，在桌每边开洞。共有八个洞，洞增多了，一盘球可以多容纳几个人来参加。
到了十九世纪初，台球运动的发展开始走向成熟阶段，在技术提高的同时，设备用具也随之发展，许多大大小小的改进和发明创造不断涌现。在台球桌方面，原来用的球桌就是普通的木板桌子因受气候影响木材变形，台面平整很难保证，直接影响击球技术的发挥。约在1827年开始采用石板做球台台面，才有了光洁平整不变形的高质台面。球台的台边，最初是用毛屑或棉花包裹起来钉在台边上来用。因为没有弹性只能起到一种缓冲撞击的作用。到1831年才开始用橡胶取代。1835年美国人费仑、1854年美国人半沙波尼兰先后改进并发明了弹性良好的正规橡胶台边。球杆的皮头是谁发明改进的呢？现有两种传说：一种是，到十九世纪初所用的秃头球杆是一驻印度的法国士兵明夸特，在他受处罚时，强制长时间被迫练习中，他发现木制球杆的秃头不好用，便在秃杆头上加一块皮头，经过试用效果很好，便开始推广了。
另一种说法是：皮革头是由法国台球名手米佳发明的，并在英国又发明了巧克粉，可以防止球杆击球滑杆。台球所用的“球”也有一段发展过程。最早使用的台球，是用木材或黄铜做的，后来受印度象牙装饰品和高级用具的启发，因此象牙也被选用做台球材料了。一只象牙可以做五个球，根据当时需要估计，每年要有万余头大象的牙才能解决，用量之大实在可观。由于台球质量要求高，圆度要圆，每个球的重量要求要同，因受产品合格率的影响，价格昂贵，只能供王室贵族少数人享用，严重的阻碍台球运动的普及与发展。
直至1868年台球在西方国家广泛发展，球的需求也随之巨增，纽约一家台球公司自愿拿出一万美元赏金，征求象牙球的代用品。当时被誉为美国塑料工业之父的海亚特，用化学方法研制成功塑胶台球，这项发明促进了台球制造工业革命性的变化。同时也对台球运动事业的发展，作出了巨大的贡献。因此，海亚特也被美国台球协会选进了名人馆。最初玩的台球，球台上只有两只球，到1775年法国人又给加了一个红球，英国人跟着仿效，此时在球台上便有了三个球。并把这种玩法叫“开仑”，击球人把对方的球顶进球袋，或同时击中两个球称“双着”，都可以得分。这种玩法，就是我们现在玩的三球落袋式台球的原始玩法，即英式台球“比力”。
美国的台球运动，是西班牙人于1504年经佛罗里达州传入的。1607年，英国人又把台球带到维吉尼亚洲。1690年移居南卡罗来纳的法国人也将台球运动带到美国。当时虽然多方面把台球运动传入美国，但并没有很快得到发展，直到1800年以后才开始盛行起来。经过多年的研究发展，直到十九世纪中，对台球的技术、比赛方法和规则等方面，做出重大的改进完善贡献，直到在世界台球运动中，独创了美式台球一大流派，与法式台球、英式台球并驾齐驱，现已流行于东西方。
关于台球运动组织的建立，最早的国家是英国，于1885年由业余与职业球手组成了台球协会，并制订了第一套正式的比赛规则。1908年又由对立的一方组成了台球管理俱乐部。于1919年，台球协会和台球管理俱乐部达成合并协议，组建了英式台球和斯诺克台球的最高组织为台球联合会，主持两种台球的比赛和制订规则。
1940年成立了世界台球联盟，是国际台球活动的组织机构，总部设在比利时的首都布鲁塞尔，行政中心设在西班牙的巴塞罗纳。世界台球联盟负责世界性的台球比赛。全世界许多国家都开展有台球活动，并建立有台球协会。加入世界台球联盟的国家已有三十多个，都是该联盟的会员国。美国台球协会成立于1948年，是美国各种台球运动的最高统辖机构，会址在芝加哥。于1965年该协会又设立了一座台球名人馆，保存台球史上的重要资料及杰出人物的光荣记录。台球最早传到亚洲的国家是印度和泰国，后来是日本，传入中国是在十九世纪清朝未朝。解放前，只有大使馆、租界地和北京、上海、广州、哈尔滨、藩阳等几大城市私人开办的小规模的台球厅室，只有几张球台。
解放后，在上海有蔡国纪和新鑫两家小厂生产制造球台，终因刚刚解放不久，根据当时群众的经济生活状况，参与台球活动为时尚早。因此，仅仅维持几年就结束了。现在伴随着经济建设的迅速发展，台球也和其他运动一样得到普到普及发展，大中城市许多体育场馆、俱乐部、娱乐中心、大宾馆、饭店都没有台球厅、室。许多大中小村镇、大街小巷遍布台球设摊。
1986年，我国成立了中国台球协会，各省市也相继成立地方的台球协会。1960年，举办了第一次全国台球赛。1985年又在天当和上海先后举办了第二次全国台球邀请赛。1986年11月又举办了第二次全国台球邀请赛。特别是日至8日，在北京举行的健牌杯中国国际台球大赛，可以说是一次世界台球第一流名手云集的大赛，美国有八位世界台球高手和中国八位选手参加比赛。这八位世界排名第一的有史蒂夫.戴维斯、第三的丹尼斯.泰勒、第五的吉米.怀特、第七的威利.索恩、第八的特里.格里菲斯、第十的托尼.米奥、第十三的尼尔.福尔兹、第十六的雷克斯.威廉斯。他们的精采表演使我国观众大饱眼福，最后威利.福尔兹以5比2击败吉米.怀特夺得冠军。八位中国选手虽在第一轮比赛中被淘汰，但张燕斌在对吉米.怀特的比赛中赢了一局。通过这次电视转播，全国约有一亿观众欣赏了这次高水平转播，在我国揿起了一股台球热。
1994年在北京第四十中学与星伟体育用品有限公司联合首次创办了台球运动专业班，引起了考生、家长和社会的青睐，并得到亚洲与世界台联的支持。为贯彻“中国台球走向世界，面向未来”的方针，培养国家急需的有文化理论和高技术水平的新型台球运动员、裁判员和管理人材，1995年在台球专业班的基础上，正式成立了中国第一所“北京台球运动学校”。1996年星伟体育用品有限公司又与北京体育大学联合创建了运动系台球项目，为中国培养高级台球专业人材创造了条件。
台球的种类很多，除了大家熟悉的斯诺克台球以外，还有很多打法都在国内和世界上流行，并且都有各自的世界大赛，在一些综合性的大赛中，台球项目也设立了很多小项。为了使大家能了解台球运动在世界上的发展，本栏目将为读者介绍几种目前世界上流行的台球打法。 世界流行的台球种类主要分为英式台球、美式台球、法式台球和开伦式台球，顾名思义这是按照台球起源划分的。
英式台球又包括英式比例台球和斯诺克台球两大类。主要流行于英国和欧洲大陆。英式比例台球又称为三球落袋式台球，属基础类型的台球，是世界上正式台球比赛项目之一。英式比例台球出现较早，要求具有较全面的技术打法，目前，世界许多著名斯诺克台球运动员，比例式台球的基本功都相当扎实。而英式台球的另一个种类斯诺克台球更是为世界流行的主流台球项目之一。英文“斯诺克”的含义为障碍之意，是从英文“snooker”音译而得名。斯诺克台球不仅自己可以击球入袋得分，也可以有意识地打出让对方无法施展技术的障碍球，从而使对方受阻挨罚。因此，斯诺克台球竞争激烈，趣味无穷，也是世界台球大赛的项目。
美式台球又称美式普尔（也有称鲁尔球），是台式台球的一个重要流派，是在法式台球和英式台球之后又形成的一种新风格。它与英式台球和法式台球并驾齐驱，广泛地流行于西半球和亚洲东部。不过美式台球与法式台球和英式台球相比，仍不如它们家喻户晓。有人认为，美式台球仅仅是属于酒吧、街头巷尾的“下里巴人”式的游戏而已。然而这正是美式台球大众化、普及化的可取之处。美式台球中诸如8球制台球在我国也有广泛的群众基础。美式台球包括8球制台球、9球制台球、芝加哥台球、普尔台球和保龄台球等种类。
法式台球起源于法国，也称为卡罗姆台球，其含义是连续撞击两个球，即用主球连续触及两个球，这是法式台球最基本的要求。与英式台球、美式台球球台的最主要区别是没有网袋。卡罗姆台球有多种比赛方式，其中主要的是三边卡罗姆式台球。
开伦式台球起源于法国，后来在日本却非常盛行，有“日本撞击式台球”之称，是国际大赛项目之一。开伦式台球所用的球台没有球袋，它是以球杆击球得分的一种台球打法。在我国的一些台球厅里很少能见到这种台球打法。开伦台球打法分为颗星开伦、三星开伦、四球开伦、直线开伦、台线开伦等等，但最流行的要算四球开伦打法了。
“四球开伦”有四个球，两个红球和两个白球，两个白球为比赛双方各自的主球。旧规则计分方法是：主球撞到两个或两个以上的球后，可以拥有击球权。主球击中一个红球、一个白球得2分；主球击中“双红”得3分；主球击中“双红”加一个白球得5分。这种2分制、3分制、5分制过去较为常用。但是，新规则全部采用1分制，只要碰到三个目标球中的两个，就可以得1分，消除了因球的配置所产生的得分差距，计算也比较简单。
比赛的胜负是以谁先获得约定的分值为准。所以，当本方获得击球权时，应尽量争取多得分。因“四球开伦”用的球稍重些，所以球杆比其他类型的球杆粗些。
“四球开伦”开局的摆球方法为：两个白球之间有两个红球，且四个球在同一条直线上。
当球在台面上放好后，双方各向底边击打一空杆，决定击球顺序。球离底边近者获选择权；也可以抽签决定选择权。开球方以带黑点的白球为主球，另一方以全白色的球为主球。规则规定，对方的主球可为本方的目标球。
按照规则，开球第一杆必须先撞击对方白球方为有效，否则，将判作失机，交换击球权。因开局的摆球是主球与白球之间有两个红球，且四个球在同一条直线上。因此开球方一般是撞击台边，打两边球（即撞击两个台边），使主球撞台边后再击中双球。
在“四球开伦”打法中，台边的作用非常大。如果不能采用直线命中法，就要尽量利用一次、两次、三次甚至多次台边反弹以达到触及双球的目的。在击球技巧上与三边卡罗姆台球有许多类似之处。
有人说台球起源于法国也有人说先产生于英国还有人说早来自于西班牙和意大利众说纷纭目前尚无确切考证资料具有限资料表明早台球游戏桌面上只有两球传法国法国人又加入了红球英国人也跟着模仿17世纪末法国路易十四随身医生要求国王每天饭必须打台球随之台球游戏法国流行起来初台球用木料制成出现了象牙制造据说颗象牙只能制5球英国仅制作台球每年需要上万头大象制造好象牙台球还要经过严格挑选重量必须相同因此价格非常昂贵所象牙台球仅适合宫廷贵族们玩乐 来被称美国塑料工业之父海亚特研制出种用硝化纤维素、樟脑、酒精等化工原料混合制成台球大大降低了台球成本;随1920年又出现了种石碳酸脂铸成台球再次使台球制造费用降低此台球娱乐行业真正成了大众娱乐 台球从早两球开始逐渐演变成现英式台球、法式台球等等比较流行英式斯诺克台球起源于1885年种打法已延续了百多年
台球运动至今已有五、六百年历史台球究竟起源于哪国有说古希腊有说法国有说英国也有说国意大利和西班牙等等众说纷云其实都根据传说所难肯定台球起源于西欧无争辩事实
台球公元十四世纪英国英格兰维多利亚女王时代台球活动非常受人们重视些富豪家庭里仅有豪华讲究台球间而且进行打球活动时还有严格活动礼节有规定至今仍沿用打球时有客人来必须轻轻开门入室得高声谈和喧叫免影响打球人沉静思考又打球时要求对方要正面对着nn自己或靠近自己站立允许随便挥舞球杆等文明举动等台球种高雅活动现台球厅、室也都有类似许高声喧哗和吸烟等明文规定
1510年台球出现法国法国国王路易十四凡尔赛宫玩台球单球(Single Pool)桌上放用象牙做拱门(Port)和根象牙立柱叫王(king)用勺形棒来打球把球打进门或碰柱上便得分
由于法王路易十四御医建议国王餐做台球活动有利于健身因此得法王喜爱和关心所十七世纪台球法国逐渐风行起来能台球起源于法国根据据说台球活动初始户外地面上挖洞把球用木棒打进洞内种玩法来才从室外改室内桌子上活动
自从台球出现至今已有几百年历史并出现尽美尽善而长期流传经过人们断改进丰富现已达了比从较完善程度从前开始室内桌子上玩球时桌子心开了圆洞来又桌子四角开了四洞洞增加同时也激发了人们玩球兴趣直桌子开了六圆洞才演变成了今天落袋式台球球台雏形球台发展过程还有过八角形球桌桌每边开洞共有八洞洞增多了盘球多容纳几人来参加
了十九世纪初台球运动发展开始走向成熟阶段技术提高同时设备用具也随之发展许多大大小小改进和发明创造断涌现台球桌方面原来用球桌普通木板桌子因受气候影响木材变形台面平整难保证直接影响击球技术发挥约1827年开始采用石板做球台台面才有了光洁平整变形高质台面球台台边初用毛屑或棉花包裹起来钉台边上来用因没有弹性只能起种缓冲撞击作用1831年才开始用橡胶取代1835年美国人费仑、1854年美国人半沙波尼兰先改进并发明了弹性良好正规橡胶台边球杆皮头谁发明改进呢现有两种传说:种十九世纪初所用秃头球杆驻印度法国士兵明夸特受处罚时强制长时间被迫练习发现木制球杆秃头好用便秃杆头上加块皮头经过试用效好便开始推广了
另种说法:皮革头由法国台球名手米佳发明并英国又发明了巧克粉防止球杆击球滑杆台球所用球也有段发展过程早使用台球用木材或黄铜做来受印度象牙装饰品和高级用具启发因此象牙也被选用做台球材料了只象牙做五球根据当时需要估计每年要有万余头大象牙才能解决用量之大实观由于台球质量要求高圆度要圆每球重量要求要同因受产品合格率影响价格昂贵只能供王室贵族少数人享用严重阻碍台球运动普及与发展
直至1868年台球西方国家广泛发展球需求也随之巨增纽约家台球公司自愿拿出万美元赏金征求象牙球代用品当时被誉美国塑料工业之父海亚特用化学方法研制成功塑胶台球项发明促进了台球制造工业革命性变化同时也对台球运动事业发展作出了巨大贡献因此海亚特也被美国台球协会选进了名人馆初玩台球球台上只有两只球1775年法国人又给加了红球英国人跟着仿效此时球台上便有了三球并把种玩法叫开仑击球人把对方球顶进球袋或同时击两球称双着都得分种玩法我们现玩三球落袋式台球原始玩法即英式台球比力
美国台球运动西班牙人于1504年经佛罗里达州传入1607年英国人又把台球带维吉尼亚洲1690年移居南卡罗来纳法国人也台球运动带美国当时虽多方面把台球运动传入美国并没有快得发展直1800年才开始盛行起来经过多年研究发展直十九世纪对台球技术、比赛方法和规则等方面做出重大改进完善贡献直世界台球运动独创了美式台球大流派与法式台球、英式台球并驾齐驱现已流行于东西方
关于台球运动组织建立早国家英国于1885年由业余与职业球手组成了台球协会并制订了第套正式比赛规则1908年又由对立方组成了台球管理俱乐部于1919年台球协会和台球管理俱乐部达成合并协议组建了英式台球和斯诺克台球高组织台球联合会主持两种台球比赛和制订规则
1940年成立了世界台球联盟国际台球活动组织机构总部设比利时首都布鲁塞尔行政心设西班牙巴塞罗纳世界台球联盟负责世界性台球比赛全世界许多国家都开展有台球活动并建立有台球协会加入世界台球联盟国家已有三十多都该联盟会员国美国台球协会成立于1948年美国各种台球运动高统辖机构会址芝加哥于1965年该协会又设立了座台球名人馆保存台球史上重要资料及杰出人物光荣记录台球早传亚洲国家印度和泰国来日本传入国十九世纪清朝未朝解放前只有大使馆、租界地和北京、上海、广州、哈尔滨、藩阳等几大城市私人开办小规模台球厅室只有几张球台
解放上海有蔡国纪和新鑫两家小厂生产制造球台终因刚刚解放久根据当时群众经济生活状况参与台球活动时尚早因此仅仅维持几年结束了现伴随着经济建设迅速发展台球也和其运动样得普普及发展大城市许多体育场馆、俱乐部、娱乐心、大宾馆、饭店都没有台球厅、室许多大小村镇、大街小巷遍布台球设摊
1986年我国成立了国台球协会各省市也相继成立地方台球协会1960年举办了第次全国台球赛1985年又天当和上海先举办了第二次全国台球邀请赛1986年11月又举办了第二次全国台球邀请赛特别日至8日北京举行健牌杯国国际台球大赛说次世界台球第流名手云集大赛美国有八位世界台球高手和国八位选手参加比赛八位世界排名第有史蒂夫.戴维斯、第三丹尼斯.泰勒、第五吉米.怀特、第七威利.索恩、第八特里.格里菲斯、第十托尼.米奥、第十三尼尔.福尔兹、第十六雷克斯.威廉斯们精采表演使我国观众大饱眼福威利.福尔兹5比2击败吉米.怀特夺得冠军八位国选手虽第轮比赛被淘汰张燕斌对吉米.怀特比赛赢了局通过次电视转播全国约有亿观众欣赏了次高水平转播我国揿起了股台球热
1994年北京第四十学与星伟体育用品有限公司联合首次创办了台球运动专业班引起了考生、家长和社会青睐并得亚洲与世界台联支持贯彻国台球走向世界面向未来方针培养国家急需有文化理论和高技术水平新型台球运动员、裁判员和管理人材1995年台球专业班基础上正式成立了国第所北京台球运动学校1996年星伟体育用品有限公司又与北京体育大学联合创建了运动系台球项目国培养高级台球专业人材创造了条件
扫描下载客户端