报刊传媒创新思维暨高级经营管理能力提升
彭小东导师认为：市场行销力提升将是媒体生存与发展的关键，其中品牌经营的创新思维以及经营管理能力领导力的提升是其关键，从媒体资源到价值媒体是一个凤凰涅的蜕变过程。
本课程让你全面了解新闻媒体尤其是传统媒体进人市场行销力时代，以及新闻媒体的品牌化创新经营思维提升的重要性和必要性；重点阐述各种技巧和多种方法，在多媒体，新媒体时代寻找利基市场形成无缝对接，实现多媒体，全媒体，新媒体时代共赢和多赢！
1、关注传媒转型期的核心：报刊传媒创新经营思维的形成
2、每个人必须具有行销力，领导自己和团队的行销力；
3、从传统到创新，从创业型到职业型；
4、提升传媒领导管理艺术和高效传媒领导力执行力和策划力；
5、掌握传媒行销力打造高绩效创新型思维传媒团队；
全场互动、案例研讨、情景模拟、体验感悟
关注转型期的传媒个人行销力的培育和传媒团队领导力及行销力的提升
【培训受众】
新闻出版单位的正副社长、台长、主编、总编及其他高层管理人士；传媒企业、广告公司董事长、董事会成员、CEO、正副总裁、总经理及其他高层管理人士；政府文化主管部门及各级文化事业单位的管理干部；欲进入传媒行业发展的其他企业及政府高层管理人员。&
第一讲：中国传媒业现状及趋势
中国传媒业现状：
数量迅猛增长（个别下降）
实力有所增强
质量有待提高
传媒竞争力较低
中国传媒业发展趋势
传媒产业继续稳步增长
媒介整合、扩张步伐加快
传媒经营管理企业化
传媒发展呼唤经营管理人才
第二讲：中国报刊传媒经营现状
对广告客户的结构特征缺乏清晰认识。　
缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。
过于看重经济利益，缺乏受众利益和社会效益的意识。
广告部门与其它部门之间缺乏沟通协作。
报业广告结构不合理。　
广告经营人才匮乏。
广告产品及广告营销模式无创新。
报纸提价。
第三讲：对策媒体资源到价值媒体
品牌部-活动部-策划部-企划部
创新是报刊广告营销的突破口
报刊广告网络新媒体时代带来的经营新模式
第四讲：美国报业广告销售管理
第五讲：报刊传媒行销力升级历程
报刊传统销售模式
三板斧及四个千万工程
传媒行销力历程的三个阶段
传媒行销力的四次售卖理念
传媒行销力的三种境界
传媒行销力四大顾问
第六讲．报刊传媒创新经营思维
回归媒体天职
植下&&市场基因&
利基市场也叫缝隙市场
综合性媒体专业化媒体经营
赢在渠道网络
建设大数据库
延伸媒体品牌
与新媒体融合
加强全媒体的布局
第七讲．报刊传媒媒体策划
自身媒体的定位与策划
常规广告经营模式创新
节假日营销
专刊专版特刊策划
地方版区域版行业版策划
创新智业策划
第八讲．广告媒体的业务来源与经营方式
创新渠道行销优势
新闻与经营的配合
内容优势行销力
有能力做足本地新闻
本土+贴近+创新
第九讲：媒介对广告代理公司的争取与选择
广告公司选择的时机
广告公司选择的标准
广告公司选择的基础
广告公司管理
4A广告公司的管理
广告客户方面关系处理
第十讲、广告媒介经营与管理的业务员制度
建立归户的两种情况。
规定适当的招揽数额。&
制定统一的价格标准&
业务员的招聘与管理
业务团队的高效组建
业务团队高绩效管理
可视化销售与节约型
第十一讲、中国媒体营销需要整合
媒体内部的自身力量整合。
广告销售的渠道力量整合。&
客户需求与延伸服务整合。&
受众与消费者力量整合。&
外部媒体影响力整合。&
智力资源整合。&
延伸资源整合。&&
第十二讲：中国报刊传媒业急需职业经理人
何谓传媒职业经理人
&&&&&&传媒职业经理人应具有的三种能力
&&&&&&把握体制、政策的能力&&政治家
&&&&&&熟悉新闻业务的能力&&懂新闻传播
&&&&&&企业经营管理的能力&&企业家
第十三讲、中国报刊传媒媒介营销环境
三大经典营销策略组合理论
报刊媒介营销的内涵
报刊媒介营销的特点
报刊媒介营销环境的主要因素
报刊媒介营销的内部环境
第十四讲、中国报业集团组织结构实证分析
中国报业集团组织结构的发展历程
我国报业集团的形成方式
报业传媒资本运作
报业传媒集团的利与弊
报业传媒集团的高效管理
报业传媒集团的核心竞争力形成
第十五讲、中国报刊媒介产品营销
中国媒介产品的创新策略
中国报刊媒介产品开发的主要途径
中国报刊媒介产品价格策略
中国报刊媒介产品营销渠道战略
中国报刊产品媒介促销
第十六讲、中国报刊媒介广告营销
现代媒介的生命线
五大广告媒介特征比较
媒介与广告主广告商的关系
媒介与广告主沟通
广告资源开发
报纸广告产品的类型
报纸广告的经营
第十七讲、中国报刊媒介品牌营销
什么是品牌营销
什么是媒介品牌营销
报刊媒介品牌的塑造与传播
报刊媒介品牌建构
报刊媒介品牌强化
报刊整合品牌化经营
第十八讲：中国报刊媒介营销管理战略
三种竞争战略手段
构筑营销管理体系进行竞争
事业领域多元化战略
国际化经营战略
【简介】彭小东导师全球华人总裁卓越行销力导师亚洲领导力课堂首选教练
亚洲华人核心竞争力导师中国广告媒介行销培训第一人中国企业教育百强前十强讲师执行力，人性管理者践行者
团队建设与管理卓越领导者
总裁网年度十大优秀品牌培训师
年中华讲师网品牌培训师排名全球培训师前名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国民营企业大学（筹）
中国传媒营销学院院长（筹）弱势广告客户强势生存法则倡导者弱势广告媒介强势行销传播者可视化销售，节约型销售领导者
行销力国际控股集团董事长
核心竞争力国际集团联席董事长
行销力，媒无界，核心竞争力三大注册商标合法拥有者
已服务过的部分客户：北大班，北大高管研修班中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司中国电信福建号百信息服务分公司四川分公司，中国传媒大学哈尔滨商业大学经济日报深圳电信实业公司中国移动股份有限公司贵州分公司黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居安徽电视台广告中心北京易车传媒集团北京人民广播电台河南人民广播电台，山西省人民广播电台重庆人民广播电台羊城晚报集团深圳电视台佛山电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公司上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司丁丁网，青岛空港在线广告公司宏和华唐广告公司《环球》杂志《游艇业》杂志山西求索文化传播有限公司三友集团股份有限公司珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司成都市路美广告公司河南尚美智业文化传播有限公司等；更多精彩敬请网上搜索彭小东老师
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
资料出处：媒无界网：
-- 合作媒体 --创新思维与心理学应用_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
&&¥1.00
喜欢此文档的还喜欢
创新思维与心理学应用
人​力​资​源​管​理​之​创​新​思​维​与​心​理​学​应​用
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢点击量:5621中国培训师大联盟-中国最专业的培训师门户型网站，中国最专业的管理咨询培训机构
量身定制企业内训课程，致力于帮助企业搭建自己的培训体系系统
找培训讲师，就上中国培训师大联盟
下载：                            
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥3800
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥3800
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥3800
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥2600
&&&[&山东&]&&&&
&&&&￥3800
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥2600
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥3800
&&&[&北京&]&&&&
&&&&￥1600
&&&[&上海&]&&&&
&&&&￥3980
&&&[&云南&]&&&&
&&&&￥3980
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥12800
&&&[&陕西&]&&&&
&&&&￥5800
&&&[&四川&]&&&&
&&&&￥4800
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥9800
&&&[&广东&]&&&&
&&&&￥9800
友情链接：
讲师运营部：010-
营销事业部：010-
弓老师 课程咨询部：010- 邓老师
北京中智博达企业管理顾问有限公司
法律顾问：北京市尚公律师事务所作者： & 来源： & 发布时间： & 被阅读次&&&
&&&&&& 日，以&创新思维、突破经营、打造团队&为主题的经营专题训练营盛大启幕。这是继公司组织架构变革及人员职务重新调整之后的首次集训，围绕打造经营团队的创新思维、有效沟通、能力素质、团队精神等，展开了针对性培训。
&&&&&& 一天的熏陶，让大家对经营工作有了更深的认识：工作思路、工作方法、工作方向、创新思维等都一一得到系统梳理。相信在整个团队的共同努力下，必将开创经营工作新局面！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&经营人员必备之素质
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&经营总监& 杨洋
&&&&&& 非常有幸参加了公司组织的2013年安徽路网&创新思维、突破经营、打造团队&的主题训练营活动。首先得感谢公司给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好经营心态的机会。在这次培训中，授课老师讲解的非常精彩，我也收获了更多的知识，也更确信只要自身积极主动的去学习、去工作、去提升思想，就一定能够向自己的人生目标和职业规划更进一步。在此将自己的一点心得体会总结如下：&
&&&&&&&1、经营人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习、培训。当我们有了较高的专业知识时，经营工作才能得到业主的认同，才能在经营领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
&&&&&& 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个经营人员，如果不懂得随时提升自已，总有一天会被社会、被行业所淘汰。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们在工作中随时都能从不同的专业人员那儿获得更丰富的经营知识。无论对方有没有可能近期成为我们的合作伙伴，我们都应该花点时间，与之沟通，从他们那里汲取新的知识和经验，以后用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家；我们也可以从竞争对手那儿学到知识，努力与他人沟通，了解对手，学习对手，那样才能&知彼知己，百战不殆&，才能在在经营竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。&
&&&&&& 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。自己的定位越高，思想的压力就更大，时间一长，会有疲惫的反映。所以需要不断的加强学习，鞭策自己，努力让自己获得新的拓展空间，提升工作的兴趣。有时当业绩领先时，我们也会放松对自身的要求，此刻应始终牢记 &业精于勤荒于嬉&的至理名言，每天将学习计划落到实处，用思考、观察、计划、谋略等手段，用实际行动来不断完善自己。再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高，脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
&&&&&& 4、自信、勤奋，善于自我激励&
&&&&&& 这一点至关重要，对于合格的经营人员，自信、勤奋是非常重要的。我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在经营的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
&&&&&& 5、注重细节，加强沟通
&&&&&& 经营有了定位，有了目标，要积极主动、脚踏实地的去努力实现。经过老师的授课，我们明白了更要在工作中加强沟通，注重细节，避免工作中不必要的误解，取得良好的经营氛围，达到大家共同的目标。&细节决定成败&，相信只要在今后的生活、工作、学习中不断的提升自我，就一定能向工作目标更进一步。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 学有所得& 得有所用
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &宿马项目部 &陈刚&&&&&
&&&&&&&本人有幸于3月9参加公司组织的市场拓展与营销专题训练营，收获颇丰，参加专题培训已经不是第一次了，但是每次参加后的感觉如同整个人又补充了一次新鲜的血液&&
&&&&&& 本次培训让我从中学到不少平时所没有体会和所了解到而没运用的专业知识、技能派上用场，通过互动和交流再到实践，从而在营销或者说是沟通过程中更好的应对客户提出的问题，达到合作共赢的目的。所以这种 市场拓展与营销专题训练对个人能力的提升有很大的帮助，希望公司提供更多的机会多举办此类培训，帮助我们提升个人素质。
&&&&&& 我觉得之所以许多企业不惜重金聘请知名培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。这里我想讲的是，不管公司出于什么目的来培训大家，都只有一个结果&&想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其他同行的能力，这也是大家学习的一个机会，同时也会改变参与者的人生观和价值观，起到不断增强工作中的积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象等等&&在不断探索学习过程中，我想个人、公司的成功只是时间的问题。
&&&&&& 其中，营销人员培养和营销团队建设两部分的分享对我触动较大，虽然我不是营销岗，但是培训老师的分析说明超越了岗位的限制，是其人生经历和生活经验的提炼，具有非常切合实际的指导意义。不光是做营销这个行业的人要有一个目标方向与理想，因为只要你有了人生目标和理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己该向哪个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。这是我立足本职岗位的一些看法，我也是可以通过现在所处的行政岗达到提升个人能力，为公司做出自己的一份贡献。只有不努力的人，而没有做不成的事，只要有一个坚定的信念，必然可以达成所愿。
&&&&&& 这次培训，让我再次深深认识到，沟通是一门学问和艺术。作为一名员工，与上级、同事、客户等，进行有效的沟通是致关重要的。沟通是信息传递的重要方式，通过沟通，信息在部门、员工之间得以传播。比如部门与部门之间通过有效沟通，能及时消除部门之间由于缺乏沟通造成的协调性问题，理顺工作流程，增强部门间协同作战的能力，提高公司整体工作效率。如何提高自我的沟通能力?在本次培训中程老师教会了我们10项基本沟通技巧，它们分别是：外围迂回，先交朋友；关心至亲，提前布局；投其所好，产生共鸣；转移话题，旁敲侧击；避实就虚，发挥优势；略显弱势，获得爱心；点出矛盾，震慑对方；契而不舍，诚实守信；二人参与，演戏逼真；换位思考，合作共赢。这些都给了我们可资借鉴的经验。
&&&&&& 吾生也有涯，而知也无涯，终身学习，如履薄冰，唯有尽心尽力，方能有提升。
&&&&&&&&&&创新思维、突破经营、打造团队&培训心得
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&融资发展部& 曹亚琼
&&&&&& 融资和营销异曲同工，也是要不停与客户打交道。营销思维亦是融资之道，通过&创新思维、突破经营、打造团队&的培训，我获得了平时不易得到的宝贵知识，无论从工作技巧上还是心态，在理论上有了很大的提高。我突然领悟到，把营销思维应用到具体的融资工作中，也将会奥妙无穷。不断地创新思维，才能打破固有模式的范蠡，给融资工作创造更多的亮点。思维改变了方式，影响了结果，更能让我更好地领会融资精髓，走向一个令人惊叹的世界。有这样一个虚拟例子：
&&&&&& 假如有我有个20岁的儿子，我想让他娶比尔&盖茨的女儿。我首先找到世界银行的董事，
&&&&&& 我对他说，我要让我儿子做你银行的经理。
&&&&&& 董事长问：你凭什么？
&&&&&& 我说：我儿子是比尔&盖茨的女婿...
&&&&&& 于是我儿子就成了世界银行的经理。
&&&&&& 我又找到比尔&盖茨，让他的女儿嫁给我儿子。
&&&&&& 比尔&盖茨说：你凭什么？
&&&&&& 我说：我儿子是世界银行的经理...
&&&&&& 于是我儿子娶了比尔&盖茨的女儿，也成了世界银行的经理。
&&&&&& 其次，在此次培训中，我也学到了作为一名融资工作者，应该具有的五项基本素质。熟知企业的基本情况，能在银行等金融机构打交道时，熟练介绍自己的企业，是树立企业品牌和形象的第一道门。怎么说比说什么更重要，巧妙运用沟通技巧。学好企业文化，提炼企业的精神所在，把企业的思想灌输于合作单位。与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在与他们交朋友。交流时要诚心，让客户去了解你，信任你，欣赏你，感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力，为共同的事业与理想而努力。
&&&&&& 石油大王洛克菲勒说：&假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力&。程老师讲诉的十项基本沟通技巧是实战中提炼的精华，非常宝贵，在以后的融资工作中可以灵活运用。怎么说比说什么更重要，巧妙运用沟通技巧，并依托扎实的融资功底，才能在具体事务中游刃有余，事半功倍。
&&&&&& 培训是启明星，照亮了我的思想，点明走向职场VIP的坦途。通过这次培训，我会把理论运用于实践，认真总结自己的不足，及时弥补自己的短处，踏踏实实的向目标前进。
&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&自信做人& 用心做事
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&淮南项目部& 汪祝元
&&&&&& 日，公司组织了&创新思维、突破经营、打造团队&主题训练营，由程义广博士，根据自身丰富的理论知识，结合多年的管理经验，从体系建设、制度建设、营销人员培养、营销团队建设、营销工作流程、大客户管理、新市场的开拓及营销礼仪八大方面，给我们作了一个全面的阐述。通过此次培训，使我们对营销方面又有了进一步的认识。同时，也让我想起了项目管理，营销与管理都是一个系统工程，要想做好他们，不但要有自信，还要注重平时的积累和学习，更要用心的做好每一件事。下面仅就我参加此次培训学习，结合自己的一些实际想法，谈谈两点粗浅的认识，以便大家共同探讨和交流。
&&&&&& 1、自信做人
&&&&&& 记得刘翔做过一个广告词：人生就像一个个赛程，每一个人都可以拿自己的冠军，做最优秀的自己，我能！不管我们做什么，营销也好，工程管理也好，我们只要有自信，就一定能做好。自信，就是我们做任何事，一定要从容不迫，言语举止得当，对自己充满信心。当然，自信并不代表盲目，自信是建立在一定的实力基础之上的，有实力，才能自信。所以，我们每一个人都要不断的充实自己。俗话说，学无止境，我们不但要向老师学，我们还要向长辈学，向学长学，周围一切值得我们学习的都要学。学知识、学经验、学沟通、学管理，平时多观察、多吃苦、多研究，只要坚持，我们一定可以做的更好。
&&&&&& 2、用心做事
&&&&&& 天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话精辟的指出成就事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。难如何做于易，大如何做于细，是要讲究方法、技巧，要靠责任心、耐心、热心，一句话，就是要用心去做。用心去做是一种&敬业守责&的工作态度。用心做事有两个最基本的特点：一个是敬业、一个是负责。首先，用心做事是良好的职业道德的体现，是一种积极主动、乐观向上，脚踏实地、兢兢业业，竭尽全力、追求完美的工作态度。用心做事，不仅包含努力地做事，更重要的是用真心、诚心、良心去做事。认真只是照章办事，用心则是把事情做得更好；用力只是苦干，用心则是创造性地干。同时，用心做事也是负责任的表现。用心做事是一种&止于至善&的标准定位。用心做事的标准就是追求完美，要求对工作要一丝不苟，就算不能做到十全十美，也要追求十全十美，只有这样，才能使我们更好地做好本职工作。用心做事是一种&自然养成&的习惯操守。用心做事也是一种情操，更是一种境界，说到底是一种习惯。让用心做事成为我们对待一切事情、任何工作的习惯，养成了这个良好的习惯，我们就能打造出精品、创造出精华，也能为所在的集体贡献更大的力量，更大地体现我们自身的价值。
&&&&&& 新的开始新希望，新的一天新阳光，让我们展开新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。在未来的日子里，让我们齐心协力，自信做人，用心做事，为路网公司明天的辉煌而一起努力奋斗吧。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&对建筑市场营销的一些认识与体会
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&安全管理部& 滕飞
&&&&&& 通过经营专题培训，让我对建筑市场营销工作有了深刻的认识与体会，企业想要做好市场营销工作，只有把握好营销工作的一些重点环节。
&&&&&& 一是项目的选择。加强工程项目信息的收集、筛选、论证，认真选择营销项目，是提高中标率、成功率、经营质量、经济效益的一个重要环节，避免劳民伤财，在这个问题上一定要树立有所为有所不为的观念。
&&&&&& 二是宣传推介。宣传推介就是指通过营销人员，包括企业的经营者、技术方案编写人员，以及企业的专家，在一定的推销环境里运用各种技巧和有效手段，说服用户接受产品生产单位和产品的一种活动。建筑行业绝对不是酒香不怕巷子深，我们要去宣传推介，只有通过沟通，使业主认同了产品、认同了产品的生产单位，业主才有可能放手让你去策划游戏规则，在竞标过程中营造自己的优势。因此，宣传推介特别重要。
&&&&&& 三是公共关系的运作。公共关系运作就是在市场营销过程中营造人的氛围，处理好各种人的关系。营造沟通氛围、建立信息渠道、凸现差别优势、实现信任认知、影响决策结果、创造合作结果等，只有这样，我们才能把公共关系运作好。
&&&&&& 四是游戏规则的策划。游戏规则策划的核心就是要营造企业的差异化优势，也就是说通过营造差异化的游戏规则，以达到提高企业市场竞争能力的目的，从而才能使企业承接到工程项目。
&&&&&& 古人说：&凡事预则立，不预则废&。在竞争日益激烈的市场环境下，&市场为大、经营为先&的经营理念已为广大建筑施工企业所接受，企业的市场营销工作在经营生产活动中所占的位置也越来越重要，所以说，只有把企业的市场营销做好，企业才能够做大做强。
&&&&&&&&&&经营是一群有素质有理想的人实施的组织活动
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& & 经营副总监& 徐念云
&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&& 日，武汉大学项目管理博士，中建三局副总经理程义广先生给我们进行了一场有关经营知识的培训。内容涉及从体系建设到营销礼仪的八个方面的理论，但更重要的是程先生从业多年的实践经验和体会，使大家收获良多，本人也是受益匪浅。
&&&&&& 一、体系建设方面：各种形式的组织架构均有其优势，结合路网集团目前的发展阶段，采用矩阵式及垂直式相结合的方式较为适宜，再发展下去，我们必须改变其架构型式，事业部式或子（分）公司型式，目前公司正在朝这个方向努力；组织架构既定，就是配置人员，按每人对接跟踪5~8人的经验数据，并按市场需求配置市场经营人员，公司也正在按此进行调配；再就是依据架构的岗位确定岗位职责，职责划分以宁交叉不脱节为原则。
&&&&&& 二、制度建设方面：体系既定，即应制订相关制度，主要包括责任状制度、奖惩制度、员工职业发展制度、培训制度等。根据相关经营目标建立责任状制度，其关键是指标选取的全面性和科学性；依据责权利对等的原则制订相应的奖惩制度，其关键是体现激励、和谐和可持续发展的奖项设置和奖励分配方案；依据公司发展状况制订以职务提升、收入提高、社会认可、幸福提高为目的的员工职业发展制度；依据公司发展需要和员工职业发展规划制订培训制度等。
&&&&&& 三、营销人员的培养：营销人员应是高情商的全面型人才，以基本素质、基本功课、沟通技巧、沟通途径等方面对营销人员都有不同的要求，这也指明了营销人员培训和自我提升的方向。
&&&&&& 四、经营团队的建设：要求团队成员正确处理成员和成员、成员对领导、领导对成员的三种关系；正确处理同事、朋友、兄弟的三种私人关系，最基本的要求是成为同事&&理解、尊重、不推诿、多沟通、合作、不互踩。
&&&&&& 五、营销基本流程：工程信息的获得&工程信息的跟踪&投标&合同谈判与签订&现场促市场。各个流程都有诸多技巧和策略，特别是&现场促市场&也为目前公司采取的施工经营一体化模式做了最好的诠释。
&&&&&& 六、大客户的管理：大客户直接关系着公司主要经营业务和绝大部分的业务量。目前集团公司的重点市场的重点部门即相当于大客户，我们从大客户定义或确定、大客户维护、大客户信息更新，&四位一体&、&BT&等模式、风险防范等方面对目前的淮南市重点局、宣城市重点局、宿州市重点局、宿马园区、亳芜园区及各地市二级路改造负责部门进行管理，从目前来看，效果明显。
&&&&&& 七、新市场开拓：主要工作是：市场调研、市场定位、组织架构、办公场所、必要的授权、够得到的指标和美好愿景、主要人员素质要求、待遇及考核、风险防控等，对于目前省内重点区域以外的部分和北京办事处基本按此思路开展工作，不久的将来必将显现其效果。
&&&&&& 八、营销礼仪：礼仪显示一个单位的文化底蕴，考察接待、宴请、文体活动之中，诸多细节，不可不察，或许一个很小的细节可能影响一个项目的营销成功与否，正所谓细节决定成败。
&&&&&& 总体来说，经营是一个组织活动，更需要一群有素质、有思想的人来实践。把以上诸多环节做到极致，经营目标一定会如期实现，正因为我们路网正在按此思路在推进经营工作，我有充足的信心，路网的经营工作必将打开一个新局面，路网的前途将一片光明。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&