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阜阳哪有教小吃的学小吃以后经营应该注意哪些阜阳华夏飘香告诉你
信息编号：&发布时间： 14:22:33
餐饮经营要注意把握消费者的心理。只要能抓住消费者的心，餐饮经营就变得水到渠成。其实，餐饮经营从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。&
从国内的市场来看，中国的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过阳光巴士餐饮网小编的学习、观察和总结，小编发现以下八个消费者心理，在中国具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下，希望对各位餐饮经营者有所帮助。　　&
一、面子心理&
中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。&
脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。　　&
二、从众心理&
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。&
以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象；电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策；SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。　　&
三、推崇权威&
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。&
现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用；余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某的座车为卖点，从而让该车销售火爆；更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。　　&
四、爱占便宜&
刘春雄先生说过：”。“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“&物美价廉”，其实，真正的&物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的&物美价廉。&
他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了！”“这是最后一件，按清仓价卖给你！”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你！”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。　　&
五、害怕后悔&
每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。&
通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？　　&
六、心理价位&
任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。&
在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价；心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。　　&
七、炫耀心理&
消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。&
为什么这样说呢？女士都钟爱手袋，一些非常有钱的女士为了炫耀其极强的支付能力，往往会买价值几千甚至上万的世界名牌手袋。同时国内的TCL和夏新手机，之前在缺乏核心技术的情况下，在与NOKIA和MOTO的竞争中，劣势不是特别明显，其中通过工业设计给手机时尚的外表造型就功不可没。因此，对消费者来说，炫耀重在拥有或者外表。　　&
八、攀比心理&
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。&
MP3、MP4、电子词典的热销并且能形成相当的市场规模，应该说消费者的攀比心理起到推波助澜的作用。很多商品，在购买的前夕，萦绕在消费者脑海中最多的就是，谁谁都有了，我也要去买。在计算机的配置中，也多见学生出于同学们都有的心理，也要求父母为自己购买计算机。对营销人员来说，我们可以利用消费者的攀比心理，出于对其参照群体的对比，有意强调其参照群体的消费来达成销售。&
消费者心理学作为市场营销的一个分支，离我们并不要遥远，以上八个消费者心理就在我们身边。同时我还想说，任何一个理论，只有通过总结得出方法，并进而细化成可以行动的能力，才能真正形成价值。现代很多流行的诸如EMBA管理理论，我们中国的先贤早就有提出，差距的关键就在于：我们没有总结成理论体系，并细化成可行动的能力。&
优惠政策：
　　1、学二送一，学三送二，学多优惠多;
　　2、当天报名可报销车旅费;
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　　6、保证学员能够学到有竞争力好味道的技术;
&&&&7、华夏飘香餐饮培训机构承诺，学不会，绝不收取任何费用;
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别让“触电”变鸡肋 传统企业的电商创新之路
　　传统企业如何做电商？随着以苏宁易购为首的传统渠道电商向以京东为首的纯电商发起史上最惨烈的价格战，该话题热度再次拉升。
　　传统企业如何做电商？随着以苏宁易购为首的传统渠道电商向以京东为首的纯电商发起史上最惨烈的价格战，该话题热度再次拉升。　　商务部制定的《关于“十二五”电子商务信用体系建设的指导意见》中提出，到2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率要达到80%以上，传统企业“触电”已是大势所趋。不过在各类传统企业纷纷“触电”的火热场景下，将线上平台做成鸡肋的比比皆是。面对惨淡的线上销售以及无止境的资金投入，传统企业 “不做是等死，做是找死”等悲观论调曾一度甚嚣尘上。　　如何才能化鸡肋为肥肉？关键还是要认准电子商务的本质核心，在精准把握自身优缺点的基础上，通过创新，实现差异化，才能在竞争激烈的电商行业里拥有一席之地。　　有专家表示，电子商务本质就是一个社会零售渠道，真正检验的是线下的实力。以目前行业争夺的焦点——家电网购为例，物流配送、仓储服务已远不能满足家电网购的快速发展，城乡间、地区间物流体系发展的不平衡，也让不少传统电商进军三四级市场力不从心；同时，大家电不同于一般商品，重安装和售后服务，传统电商在该领域的服务能力、水平和服务范围均尚待拓展提高。与之相对，传统企业商战多年，在行业认知、供应链、物流服务、营销运作等方面则拥有纯电商们无法企及的优势。　　例如，最近在家电网购领域异军突起的海尔商城（），就依托物流服务整合优势，创新推出24 小时限时达、送装一体化，为用户提供便捷无忧、高效优质的购物体验，迅速成为行业焦点。据了解，作为海尔集团旗下唯一网上专卖店，海尔商城依托海尔长期建立起来的“营销网”、“物流网”、“服务网”和“信息网”，使得它可以做到在用户下单购买后，在最短时间内安排送货上门，开创了 24 小时内大家电送达的模式,一举解决了大件家电产品送货难的问题。物流配送服务更覆盖了国内三、四线城市，让家住偏远地区的用户也能及时享受到高品质便捷的网购服务。　　同时，针对“大家电重安装”的特点，海尔商城在业内首推送装一体化，让用户放心无忧、满意网购。在送货上门的同时，海尔商城专业服务人员将现场安装和调试产品一站式完成，省去了用户再预约安装的麻烦。而且从送货、安装到后期产品使用，海尔商城还安排专门人员进行全流程跟踪回访，服务的贴心细致勤勉是不少传统电商所无法比拟的，更有众多买家表示，以后买电器就来海尔商城。　　　　海尔商城的案例表明：对传统企业来说，进军电子商务，关键还是要做回自己，利用网络平台做自己擅长的事情。业内专家表示：随着互联网应用的日益成熟和中国消费者品牌意识的不断增强，目前正是传统企业进军电子商务的绝佳机遇期，传统企业有钱、有货、有团队，需要紧抓其产品、物流、服务的核心关键点不断创新，这样才能真正赢得消费者的认可，电商发展之路才能越走越远。　　&更多相关：&&&&&& &&&&&&&&& &nbsp 　　&&&&
均价 : 5200元/㎡
位置 : 三环西路以西，徐商公路两侧
热线 : 400-869-1111 转 83170
均价 : 5800元/㎡
位置 : 南三环（山水华美隔壁）
热线 : 400-869-1111 转 83205
均价 : 5800元/㎡
位置 : 丽水路和楚韵路交汇处
热线 : 400-869-1111 转 82527
均价 : 6200元/㎡
位置 : 和平大道与汉源大道交汇处
热线 : 400-869-1111 转 83550
均价 : 35.00万元/套起
位置 : 煤港路与奔腾大道交汇处
热线 : 400-869-1111 转 83582
35.00万元/套起
均价 : 6500元/㎡
位置 : 汉源大道近镜泊东路（徐州市行政中心东侧）
热线 : 400-869-1111 转 83187
均价 : 5500元/㎡
位置 : 南临徐海路，西接汉源大道（一号路）
热线 : 400-869-1111 转 83350
均价 : 6400元/㎡
位置 : 区政府东600米 和平路以北
热线 : 400-869-1111 转 83320
均价 : 4880元/㎡
位置 : 珠江路与华山路交界处
热线 : 400-869-1111 转 83159
增值电信业务经营许可证B2- 京ICP证030367号北方网日新闻汇总
北方网日新闻汇总
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