销售费用管理制度（精选5篇）　　在现在社会，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编整理的销售费用管理制度（精选5篇），希望对大家有所帮助。　　销售费用管理制度1　　第一条 为规范销售费用支出的合理性，明确费用报销的标准及审批流程，特制订本制度。　　第二条 本办法适用于晋中市仲义康畜牧技术开发有限公司的营销中心。　　第三条 各项费用实行总额预算、单项控制及年终考核的原则。　　第二章 职 责　　第四条 经办人员的责任：　　（一）经办人对所报销项目的真实性、准确性、及时性及单据的合法性、完整性负责。　　（二）经办人如有公司借款，必须按公司的有关规定及相关要求如期归还借款。　　第五条 部门负责人的责任：　　（一）部门负责人一般指经办人所在销售部门的直接负责人。　　（二）负责审查费用项目是否经过申请并得到批准，报销的金额是否控制在预算标准之内。　　（三）对报销的内容(包括各项附件)的真实性、完整性、合法性负责。　　（四）对本部门人员的个人借款承担担保责任，当借款经办人不能如期归还借款或无法在其工资中扣回借款时，担保人须在一个月内代为清偿借款。　　第六条 财务审核人员的责任：　　（一）负责审查报销单据的合法性、真实性。　　（二）负责审查报销单据金额的正确性和报销内容是否符合公司有关制度。　　（三）审查报销项目审批手续的完整性和对费用标准的控制。　　（四）负责审核费用项目报销的金额是否控制在预算标准之内。　　第三章 费用细则　　第七条 电话费　　（一）标准：销售助理100元/月；业务主管200元/月；业务经理300元/月；营销总监500　　元/月，营销副总700元/月。　　（二）适用范围：营销中心员工发生移动通讯及固定话费；　　（三）审批权限：中层以下的，由营销副总审批；中层以上(含中层)由总经理审批。　　第八条 办公费　　（一）标准：部门700元/月；　　（二）适用范围：营销中心所有办事处及总部销售发生的日常运作所必须的办公文具用品、易耗材料、配件的购?费用；　　（三）审批权限：预算内，营销副总审批；预算外，总经理审批。　　第九条 业务招待费：　　（一）业务招待费是指业务人员, 为了更方便地开展工作处理异常事项，与客户仓库、工程、检验、品质等部门处理维护费用所发生的餐费、娱乐费、礼品费、公关、节日支出等客情开支。　　（二）整个销售部业务招待费按年度预算总额、月度分解额度控制和考核，由营销副总、总经理整体控制及审批。　　（三）标准：　　1.餐费：受请人主管级以下的按80元/人, 受请人主管级（含）以上的按100元/人；　　2.娱乐费：按500元/人,每次总额控制在3000元以内；营销中心总体每月5次以内；　　3.礼品费：实报实销；　　4.公关费：实报实销；　　（四）适用范围：营销中心所有业务员发生的客情支出；　　（五）审批权限：　　1.餐 费：标准内且单笔额2000元以下,由营销副总审批；超出标准及其单次总额2000元以上的,由总经理审批；　　2.娱乐费：标准以内及其单次总额3000元以下,由营销副总审批；超出标准及其单次总额3000元以上的,由总经理审批；　　3.礼品费：由各销售部独立策划，送书面申请，报营销总监审核后交由总经理核准后准予发生　　4.公关费：由各销售部独立策划，送书面申请，报营销总监审核交由总经理核准后准予发生。（紧急情况，由营销总监口头向总经理报告后准予发生）　　（六）其他规定：　　1.每次招待活动发生前，由经办人员填写申请表，注明受接待的招待事由、受接待的单位、人数、招待目的、预计开支金额,事先先发邮件进行申请。　　2.各级业务人员应合理安排应酬活动，节约使用，不得超支。　　3. 节日支出只限于春节，中秋两个节假日对对重要客户统一送出礼品、礼金　　维护开支；　　4. 各部门在节假日对重要客户统一送出礼品、礼金或组织联谊活动时，须提交专项报告，由总经理审批；礼品报销时，必须提供等额发票及电脑小票；礼金报销时，附上经审批的专项报告。　　5. 原则上支出金额在公司规定限额内。　　第十条 会务费　　（一）标准： 12000元/次, 一年4次。　　（二）适用范围：营销中心会务的交通费、食宿费、资料印刷费、场地租用费等；　　（三）审批权限：预算内且标准内的营销副总审批；预算外或标准外的总经理审批；　　（四）其他规定：会务费按此预算。　　第十一条 差旅费：　　（一）差旅费包括各部门及单位日常运作中因国内外出差发生的长途交通费、市内交通费、住宿费、餐费补贴、签证费、机场建设费和保险费等相关杂费。　　（二）出差发生的各类票据，按长途交通费、市内交通费、住宿费、餐贴分项统计填报。每次出差(含多人一起)发生的.费用只能一次报销，不能分次报销。　　（三）标准：　　1. 长途交通费：Ａ实报实销；　　Ｂ长途交通费包含机票、大巴等长途交通费、机场建设费和保险费等相关杂费，异地租车费、汽油费，过桥过路费等； 2. 市内交通费：　　3. 住宿费：　　4餐贴　　说明：一类地区为北京、上海、深圳、广州、南京、无锡、宁波、杭州、苏州、青岛、武汉、珠海；其他地区为二类地区。　　（五）审批权限：　　1. 长途交通费：单次总额2000元以下,由营销副总审批；单次总额2000元以上的,由总经理审批；　　2. 市内交通费：预算内且标准内的,由营销副总审批；预算外或标准外的一律不予报销；　　3. 住宿费：标准以内的,由营销副总审批；超出标准一律不予报销；　　4. 餐贴：标准以内的,由营销副总审批；超出标准一律不予报销。　　（六）其他规定　　1、业务人员到省外城市或地区出差，原则上要求乘坐火车或汽车，但有特殊情况的，经营销　　副总批准允许方可乘坐飞机。未经批准擅自乘坐飞机的，按乘机费用总额的60%报销。　　2、需乘坐火车的，应提前一天通知订票；当日订票的，票面金额的90%报销。　　2、多人(同性别)一同出差，应选择二人间住宿，住宿费报销按人头标准相应降低20%。　　3、公司委派参加各种会议、培训的费用开支，凭会议通知及收费票据报销有关差旅费用。由会议方或培训方统一安排餐饮、住宿者，公司不再另外报销伙食补贴、住宿费。　　4、如出差所在地有与客户公司签定消费协议的单位，应到协议单位消费。　　5、出差过程中的招待费按业务应酬费的相关规定单独报销。每报销一次业务招待费用，相应扣减当天的伙食补贴。　　第十二条 邮寄费：　　（一）标准：实报实销　　（二）适用范围：营销中心所有员工邮寄、快递文件、样品发生的费用；　　（三）审批权限：1.寄方付费需报销的，单笔费用200元以下的，由营销副总审批；单次总额　　超200元以上的由总经理审批；　　2.月结的，部门费用超预算的,由总经理审批；　　第十三条 质量费用　　（一）标准：按不含税销售收入0.3%控制;　　（二）适用范围：营销中心或公司处理产品品质事务发生的返工费，质量罚款、质量考核不合格、质量事故费、办事处人员违规罚款、品质公关等费用；　　（三）审批权限：预算内且单笔金额在2000元以下的，有工业中心副总和营销副总同时审批;预算外或预算内单笔金额2000元以上的，总经理审批。　　（四）其他：　　（一）业务人员应及时跟进异常情况，一般地应在应酬费用支出异常处理完毕。　　（二）如果应业务人员自身造成罚款，由业务人员自己承担。　　（三）因工厂品质原因，但业务人员疏于跟进造成处罚事实的，承担50%责任。　　（四）质量费用，统一由品质部划定责任，追溯责任由相关核算单位承担。　　第十四条 仓储管理费：　　（一）标准：实报实销　　（二）适用范围：各办事处对产品的储存租金、搬运费用，及其将产品从租用仓库发送至客户的运费。　　（三）审批权限：1.外租仓租赁合同，工业中心总监审核，总经理批准；费用按合同约定的收费标准执行；　　2.搬运费、发货费用，以第三方物流，及客户数据为准，月结形式发生，特殊情况需要发生的500元以下由营销总监审批，500元以上由总经理审批。　　第十五条 产品运费：　　（一）标准：按合同约定单及及实际送货数量或里程。　　（二）适用范围：产品运费包括产品从货仓至外租仓、客户的物流费用,公司外请车的送货费用,　　产品空运费,办事处退货物流费用。　　（三）审批权限：　　1．物流公司合同，租车合同及报价须工业中心总监、营销副总、总经理会签。　　2．单笔退货费用在2000元以下的，营销副总审核；单笔退货费用在2000元以上的，总经理核准　　（四）其他规定:　　1经办人需写明时间、路线、产品编码、数量、发货方或接收方的单据号码。　　2报销时后附承运方的收据或发票。　　第十六条 住房补贴：　　（一）标准：每人每月700元。　　（二）适用范围：营销中心　　（三）审批权限：在工资体现，无须单据审批。　　（四）其他规定：　　1. 住房补贴包括业务人员在驻地住宿租金、水电费，取暖费，网络费等，。　　2. 此补贴由综合管理部负责记录，并当月在工资表中体现。　　3. 员工在外租房属私人行为，由员工自主决定。　　第十七条 其他费用：　　未能预计的支出，填写「费用开支申请及审批表」，按授权限额审批；累计发生金额不能超过年度总预算。　　第四章 费用审批与报销　　第十八条 以下的费用：业务招待费、差旅费、质量费用、产品运费、市场调研费、 其他费用实行事前申请制度；到外省市出差，需要提前跟部门负责人请示，批准同意后方可执行。　　第十九条 费用审批：　　（一）费用报销的审批程序见上表。　　（二）当次业务招待费、住宿费超过200元时，经办人员须用银行卡支付费用，并附刷卡记录；特殊情况用现金支付，报销费填写请示报告进行说明合理事由，否则不予报销；送出的利事超过500元的，需两人随同办理；不能两人随同办理的，营销副总同意。　　（三）对于申请、审批、报销流程不规范的，单据不合乎要求的，超出规定限额且无专项审批的，财务复核人员必须一律退回。　　（四）所有费用报销必须在时限内提供相应票据及审批申请给财务，逾期的将不予报销处理；　　（五）财务收到单据后，没有问题的单据在7天内必须完成报销。超过规定时间没有完成报销的给予财务人员100元每次的负激励。　　第二十条 报销时间的规定：各项费用必须于次月5个工作日内交单报销。　　第二十一条 以上费用凡属品质管理中的质量成本列举事项,报销费用时，由业务经理与品质经理共同确认，按品质管理中的质量成本约定的责任承担比例，明确在报销单据上写明造成此笔费用的责任人，及承担比例，财务据此执行扣罚。　　第二十二条 所有发票必须清晰记载单位名称、开票日期、业务内　　容，大、小写金额、开票人、开票单位印章或当地税务机关的代-开-发-票专用章。所有发票的背面要有经办人的签名和报销日期。　　（一）采购发票的要求：发票应当清晰写明单位名称、货物名称、型号、单价、大小写合计金额、开票人签名，增值税发票要保持票面清洁。　　（二）餐票正面必须有消费日期、单位名称、消费价目清单。发票上的时间、地点应与「费用开支申请及审批表」的'时间、地点吻合。　　礼品发票正面必须有礼品名称、单价、总金额、采购地点，背面必须有两个以上经办人签名，并附有采购之前已审批的申请表。　　（四）所有报销凭据填写不得用圆珠笔和铅笔填写，要求用钢笔填写，否则财务部门有权不予以报销。　　（五）所以费用发票必须是真发票，财务审核若发现有假的，一律不允许报销，且后期也不允许再使用其他发票来替代。　　（六）票据的粘贴和填写要求：　　1、所有费用必须填写实际发生日；　　2、招待费及业务费要填招待客户名称及部门（只填写部门即可，不可填写人名）；　　3、交通费的日期或发生周期；　　4、表单上不可有涂改迹象，合计金额为最终金额；　　5、大小写字迹工整（不可忘记大写金额的填写）；　　6、空白项无内容的要划好斜线；　　7、不同月份的发票不可在一张单据上体现；　　8、特殊费用一定要在备注栏内注明；　　9、所有小票要一张张叠层粘贴，不可超过【费用报销单】大小；大张发票超出【费用报销单】的，要将其按费用报销单大小折叠整齐；　　（七）【费用报销单】上必须写明费用性质(同预算项目要一致)。　　第五章 处罚办法　　第二十三条 经办人员营私舞弊、弄虚作假，对违规违纪金额不予报销，对已经报销的，除退回违规报销金额外，并进行处罚。　　第二十四条 部门负责人对经办人因违规造成公司的损失承担连带责任。　　第二十五条 财务审核人员审核不严使公司造成损失的，应同时追究财务审核人员的责任，对财务审核人员进行处罚。　　第六章 附 则　　第二十六条 本办法由公司财务部负责制订和解释，经批准后实施，增删修改亦同。 第二十七条 各责任　　部门参照本办法制定本单位的管理办法，相应的费用标准不得高于本办法。　　第二十八条 本办法从20xx年1月1号起执行。　　销售费用管理制度2　　一、目的：　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平，充分调动销售进取性，创造更大的业绩。　　二、适用范围：　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。　　三、营销人员薪资构成：　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；　　2、发放月薪=底薪+提成　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金　　四、营销人员底薪设定：　　营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：　　五、销售任务提成比例：　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。　　六、提成制度：　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；　　七、销售提成：　　方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）　　方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）　　八、新签客户激励政策：　　为促使业务员新开客源，调动业务员进取性，对新签客户的.业务员进行异常奖励：　　10万―20万元以内一次性奖励100元20万―50万元以内一次性奖励300元50万―100万元以内一次性奖励500元100万―300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励2000元　　九、业务员激励制度　　为活跃业务员的竞争氛围，异常是提高业务员响应各种营销活动的进取性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；　　6、各种奖励中，若发现虚假情景，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。　　7、公司交于业务员的原固定客户，必须坚持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情景予以处罚，并追究经济损失　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情景报公司协调处理。　　9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！　　销售费用管理制度3　　第一条目的　　为全面反映公司经济活动情况，及时提供经济运行活动中的重要信息，增强内部管理的时效性、针对性及对未来发展趋势的预见性，全面提高公司经济效益，特制定本管理制度。　　第二条 范围　　本制度规定了公司财务分析的评价指标、分析内容、分析方法和程序，适用于集团公司财务分析工作。　　第三条财务报告评价指标　　总结和评价公司财务状况及经营成果的财务指标包括偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标。具体包括资产负债率、流动比率、速动比率、应收帐款周转率、存货周转率、资本金利润率、销售利税率、成本费用利润率、社会贡献率等。　　第四条 财务分析内容　　〈一〉资金分析　　主要分析资金来源的构成及其合理性，资金分布情况及各类资金占用的结构比例，资金使用的效果及其合理性。通过资金分析着重指出资金在筹集、使用、管理等方面存在的问题和潜力，提出进一步改善资金管理的建议和措施，促使企业提高货款回收率，压缩资金占用，减少资金使用，加速资金周转，确保资金收支平衡，以保证生产经营及基建、技改、还贷任务的'资金需要。　　〈二〉 成本分析　　主要分析成本计划的完成情况及与上年平均可比单位成本的对比分析，剖析影响本期成本变动的因素及产品产量、材料消耗量、费用支出额分别对成本升降的影响数额，揭示成本管理中的薄弱环节和存在的问题，提出降低成本的具体措施，以促使生产部门提高产品产量，降低材料消耗，压缩制造费用。　　〈三〉期间费用分析　　主要通过管理费用、销售费用、财务费用的本年计划及上年同期对比分析，剖析影响本期期间费用与计划、与上年同期相比而变动的因素，分析各项费用支出的合理性，揭示费用支出中存在的问题，提出压缩各项费用支出的具体措施。　　〈四〉 销售收入分析　　主要通过销售收入与本年计划及上年同期的对比分析，剖析影响本期销售收入增减的因素，分析销售数量、销售价格、销售结构分别对销售额的影响，揭示销售工作中存在的问题，找出潜力，提出增加销售收入的具体措施。　　〈五〉利润分析　　主要通过本期利润完成情况与本年计划及上年同期的对比分析，剖析销售数量、销售价格、销售税金、销售成本、销售结构、期间费用、营业外收支等因素对本期利润的影响，分析影响利润变动的主、客观因素，揭示经济运行活动中存在的问题，寻找提高经济效益的途径，提出增加利润的具体措施。　　〈六〉 财务状况分析　　主要是通过偿债能力指标、盈利能力指标与本年计划及上年同期的对比分析，剖析影响各财务指标增减变动的原因，揭示经济运行活动中存在的问题，寻找提高经济效益的途径。　　第五条 财务分析的职责　　〈一〉 财务分析由各财务部负责编制，于次月5日前报财务部。　　〈二〉 财务部负责集团公司的财务分析，于次月8日前报分管领导，经签批后报总经理及相关领导。　　第六条 财务分析的方法和程序　　〈一〉财务分析的方法主要有对比分析法、比率分析法、连环替代法、差额分析法和定基替代法等。实际在进行分析时，应根据不同的分析内容合理选用不同的分析方法。　　〈二〉 财务分析要遵循以下程序：　　1. 明确分析目的，广泛收集资料，全面掌握情况;　　2. 通过采用指标对比分析等定量分析法，找出差异，计算出各因素的影响程度;　　3. 分析经济活动中存在的矛盾，抓住关键问题;　　4. 综合评价，提出改进措施。　　第七条 编写财务分析报告的要求：　　〈一〉 坚持从实际出发，注重事物的联系，用全面地、发展地观点看待问题。　　〈二〉 定量分析与定性分析相结合，坚持定量分析为主;　　〈三〉 分析内容要简明扼要，突出重点;　　〈四〉 观点正确，证据充分，用数据说明;　　〈五〉 综合评价，提出改进措施;　　〈六〉 财务分析报告要编报及时。　　第八条对财务分析中发现的问题　　财务部应下发书面整改通知，明确整改目标、整改时限，并抄报公司分管领导。在要求的整改期限内，逐月对各部门的整改情况进行考核、监督，并提出奖罚意见。　　第九条 附则　　本制度由财务部起草并归口管理。　　销售费用管理制度4　　(一) 总则　　第一条为适应现代化企业制度要求，建立、健全企业内部约束与激励机制，推动集团公司实施全面预算管理，根据财政部《关于企业实行财务预算管理的指导意见》，结合公司实际，制定本办法。　　第二条预算是企业为长期规划而对未来经营年度的生产经营活动及其目标做出的`预期安排，是规范企业生产经营活动和提高经济效益的重要手段。　　预算管理是利用预算确定和实现企业年度经营目标的过程，包括预算编制、预算实施过程的监督和控制、预算调整、预算执行结果的分析、评价与报告、以及预算考核等环节。　　第三条预算编制应遵循以下原则　　〈一〉 企业的一切财务收支活动都必须纳入预算管理;　　〈二〉 按排各项支出要以取得最大经济效益为目的，确保资产保值增值;　　〈三〉 预算要量入为出，效益优先，以现金流为基础，以收定支，资金自求平衡;　　〈四〉 年度预算编制应与企业中长期发展规划相结合;　　〈五〉 科学决策，严格管理，严格监督，严格考核。　　（二）预算组织机构　　第四条为加强预算的管理工作，集团公司及其所属预算执行单位都要建立健全预算管理组织，集团公司成立预算委员会，各子公司成立预算领导小组，预算委员会(预算领导小组)下设预算办公室，负责日常工作。　　集团公司预算委员会由总裁、副总裁以及财务、销售、管理等有关部门负责人组成，总裁任主任，分管财务的副总任副主任，预算办公室设在财务部，财务部总监任办公室主任。　　各子公司预算领导小组由经理、副经理、财务总监及财务、企业管理、供应、生产、销售等有关部门负责人组成，经理任组长，财务总监任副组长;预算办公室设在其财务部，财务部长任办公室主任。　　第五条预算委员会(预算领导小组)的职责　　〈一〉 领导和检查企业(单位)的预算管理工作，制定预算管理制度，保证预算工作组织落实、制度健全、责任明确;　　〈二〉 确定企业预算的编制原则、生产经营及发展目标，制定和调整经营政策;　　〈三〉 组织编制本级预算，审批所属单位预算;　　〈四〉 研究制定实现预算目标的措施，落实责任部门和责任人;　　〈五〉 组织开展经济活动分析，定期检查和考核预算执行情况，针对预算执行中存在的问题，提出改进措施，确保预算目标的实现;　　〈六〉 审议批准预算调整方案;　　第六条 预算委员会(预算领导小组)会议制度　　预算委员会(预算领导小组)一般每季度召开一次预算工作会议，听取预算执行情况报告，分析预算执行中存在的问题，明确完成预算目标采取的措施，确保预算的正常运行。　　如遇超过预算收支总额或重大项目需做预算调整的，由预算委员会主任(组长)召集，可随时召开预算委员会(预算领导小组)工作会议。　　第七条 预算办公室的主要职责　　〈一〉 传达预算的编制方针、程序，具体指导预算草案的编制;　　〈二〉根据预算编制方针，对各单位编制的预算草案进行初步审查、协调、平衡，汇总后，编制预算草案，报预算委员会(预算领导小组)审查;　　〈三〉 为所在单位及所属单位的预算管理提供咨询;　　〈四〉 监督、控制所在单位及所属单位的预算执行情况;　　〈五〉 编制预算执行报告和预算差异分析报告，提交预算委员会(预算领导小组)审议;　　〈六〉 遇有特殊情况，向预算委员会(预算领导小组)提出预算修改建议;　　〈七〉 协助预算委员会(预算领导小组)协调、处理预算执行过程中出现的问题。　　(三) 预算编制　　第八条 预算的内容主要包括：损益预算、投资预算、负债预算、现金流量预算、专项支出预算等。　　〈一〉 损益预算是以货币为单位，全面反映预算期内经营成果的预算。具体包括：　　1. 收入预算，包括主管业务收入、其他业务收入、营业外收入、补贴收入、投资收益等预算;　　2. 成本预算，包括直接材料、直接人工、制造费用等预算;　　3. 期间费用预算，包括营业费用、管理费用、财务费用预算;　　〈二〉 投资预算是反映预算期内投资总量、投资结构、投资来源情况的预算。　　〈三〉 负债预算是按照债权人、币种反映预算期内各种负债的数量化、期末余额变化情况的`预算。　　〈四〉 现金流量预算是反映预算期内经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流入流出情况的预算。　　〈五〉 专项支出预算是在建工程所编制的预算。　　第九条预算编制的依据　　〈一〉 国家宏观经济形势及有关方针政策、法律法规;　　〈二〉 集团公司下达的指令性和指导性计划指标;　　〈三〉 产品、原材料的市场价格预测及浮动水平预测;　　〈四〉 企业中长期的总体发展计划;　　〈五〉 建设计划及各种资源配置计划;　　〈六〉 内部产品、劳务结算价格;　　〈七〉 关联交易结算价格;　　〈八〉 上年预算的完成情况。　　第十条预算的编制程序　　编制预算一般应按照“上下结合、分级编制、逐级汇总”的程序进行。　　〈一〉 下达预算编制的通知　　集团公司每年下达编报年度预算的通知，通知内容包括编制预算的范围、预算编制的原则、预算编制的依据、集团公司考核指标、财务管理指标的确定原则、预算上报时间等。　　〈二〉 预算编制的程序　　1. 下达预算指标　　集团公司预算办公室制定各项预算指标，报集团公司预算委员会审议通过后，下达给各预算执行单位。　　2.编制、上报预算　　预算执行单位根据集团公司预算办公室下达的预算编制通知要求和规定的预算指标，编制本单位预算报表，并上报集团公司预算办公室。　　3.预算审查　　集团公司预算办公室对预算执行单位上报的预算报表进行审查，对发现的问题提出初步调整意见，并反馈给有关预算执行单位予以修正。　　4.审议批准　　集团公司预算办公室根据预算执行单位调整后的预算，编制出集团公司预算草案，报集团公司预算委员会审议。对于不符合企业发展战略或者财务预算目标的事项，应当责成有关预算执行单位进一步修订、调整。在此基础上，集团公司预算办公室正式编制集团公司年度预算，报集团公司预算委员会审批。　　5.下达执行　　预算执行单位的预算经审议通过后，由集团公司预算委员会下达各预算执行单位执行。　　第十一条预算编制的方法　　企业预算可以根据不同的预算项目，分别采用固定预算、弹性预算、滚动预算、零基预算、概率预算等办法进行编制。　　〈一〉 固定预算是根据预算期内正常的、可实现的某一业务量水平编制的预算，一般适用于固定费用或者数额比较稳定的预算项目。　　〈二〉弹性预算是在按照成本(费用)习性分类的基础上，根据量、本、利之间的依存关系编制的计算，一般适用于与预算执行单位业务量有关的成本(费用)、利润等预算项目。　　〈三〉 滚动预算是随时间的推移和市场条件的变化而自行延伸并进行同步调整的预算，一般适用于季度预算的`编制。　　〈四〉零基预算是对预算收支以零为基点，对预算期内各项支出的必要性、合理性或者各项收入的可行性以及预算数额的大小，逐项审议决策从而予以确定收支水平的预算，一般适用于经费单位预算或不经常发生的以及预算编制基础变化较大的预算项目，如对外投资、对外捐赠等。　　〈五〉概率预算是对具有不确定性的预算项目，估计其发生各种变化的概率，根据可能出现的最大值和最小值计算出期望值据以编制的预算，一般适用于难以预测变动趋势的预算项目，如销售新产品、开拓新业务等。　　(四) 预算执行与控制　　第十二条企业预算一经批复下来，各预算执行单位必须认真组织实施，将预算指标层层分解，从横向和纵向落实到各单位、各部门、各环节和各岗位，形成全员、全过程、全要素的预算执行责任体系。　　第十三条企业应当将预算作为预算期内组织、调整各项经营活动的基本依据，将年度预算细分为月度和季度预算，以分期预算控制确保年度预算目标的实现。　　第十四条企业应当强化现金流量的预算管理，按时组织预算资金的收入，严格控制预算资金的支付，调节资金收付平衡，控制支付风险。对于预算内的资金拨付，按照授权审批程序执行。对于预算外的项目支出，遵照《资金授权管理办法》的相关规定执行;对于无合同、无凭证、无手续的项目支出，不予支付。　　第十五条企业应当加强工程项目投资预算的管理，审查各项投资计划，严格控制各项资金的使用，定期对各项投资的执行情况进行跟踪了解，对于项目投资计划中发生的超预算等重大事项，建设单位或项目负责人应查明原因，提出整改意见，上报集团公司预算办公室和预算委员会审议。　　第十六条企业应当根据债务人的信誉程度，把债务人分为好、中、差三个标准，根据不同的标准，制定各项收款计划和奖惩制度，按照“谁经办、谁负责、谁清欠”的原则，及时催收并把收款情况定期汇报。　　第十七条企业应当建立预算报告制度，要求各预算执行单位定期报告预算的执行情况，对于预算执行中发生的新情况、新问题及出现偏差较大的重大项目，预算委员会(预算领导小组)和预算办公室应当责成有关预算执行单位查找原因，提出改进经营管理的措施和建议。　　第十八条企业财务管理部门应当利用财务报表监控预算的执行情况，及时向预算执行单位、预算委员会(预算领导小组)提供预算的执行进度、执行差异及对企业预算目标的影响等财务信息，促使企业完成预算目标。　　(五)预算调整　　第十九条正式下达执行的预算，一般不予调整。当某一项或几项因素向着不利方向变化，影响预算指标的实现时，应首先挖掘其他因素的潜力，或采取其他措施来弥补。只有当预算执行单位在执行中由于市场环境、经营条件、政策法规等发生重大变化，致使预算的编制基础不成立，或者将导致预算执行结果产生重大偏差时，方可申请调整预算。　　第二十条各单位应当建立内部弹性预算机制，对于不影响预算目标的产品或劳务结构、成本项目、用工结构、资产转移、机构改革等调整，可以按照内部授权批准制度执行，鼓励预算执行单位及时采取有效的经营管理对策，保证预算目标的实现。　　第二十一条调整预算应当由预算执行单位向上一级预算领导小组提出书面申请，说明预算执行的具体情况、客观因素变化情况及其对预算执行造成的影响程度，提出预算执行的调整幅度。　　第二十二条按照分级管理的原则，有权下达预算的管理机构在职能和调控范围内负责对下属执行单位的预算进行调整。即：二级单位的预算调整权属于管理集团公司预算委员会，三级单位的预算调整权属于二级单位预算领导小组。　　第二十三条预算办公室应当对预算执行单位的预算调整报告进行审核分析，编制年度预算调整方案，提交预算委员会(预算领导小组)审议批准，然后下达执行。　　第二十四条 对于预算执行单位提出的预算调整事项，各单位在进行调整决策时，一般应遵循以下原则：　　〈一〉 预算调整事项应当是预算执行单位无力承担的预算外事项;　　〈二〉 预算调整方案应当在经济上能够实现最优化;　　〈三〉 预算调整重点应当放在预算执行中出现的重要的、非正常的、不符合常规的关键性差异方面。　　(六) 预算分析与考核　　第二十五条预算分析是通过对企业的有关财务数据进行汇总、计算、对比，反映和评价企业的财务状况和经营成果。通过预算分析，可以查明企业经营活动的内在联系，考核企业的工作业绩。　　第二十六条 预算分析可以采用比率分析法、比较分析法、因素分析法。　　比率分析法是通过计算相关项目之间的比率，借以分析和评价企业财务状况及生产经营管理中存在的问题的方法。　　比较分析法是通过同一指标的实际发生额与预算额进行对比，从而分析差异的一种方法。　　因素分析法是确定影响预算指标的各因素对预算影响程度的一种分析法。利用因素分析法，一方面可以全面分析各个因素对某一个预算指标的影响，也可以单独寻求某一个因素对该预算指标的影响。　　第二十七条建立预算分析考核制度，预算委员会(预算领导小组)应定期召开预算分析会议，全面掌握预算的执行情况，充分、客观地分析预算偏差产生的原因，提出相应的解决措施或建议，以纠正预算执行中的偏差，确保预算指标的完成。　　第二十八条预算办公室及预算执行单位应当充分收集有关财务、业务、市场、技术、政策、法律等方面的有关信息资料，通过预算分析，充分反映预算执行单位的现状、发展趋势及其存在的潜力。　　针对预算执行偏差，预算办公室及预算执行单位应当充分、客观地分析差异产生的原因，提出相应的解决措施或建议，并提交预算委员会(预算领导小组)决议。　　第二十九条预算委员会(预算领导小组)应当定期组织预算审计，纠正预算执行中存在的问题，充分发挥内部审计的监督作用，维护预算管理的严肃性。　　预算审计可以全面审计，或者抽样审计。在特殊情况下，企业也可以组织不定期的专项审计。　　审计工作结束后，企业内部审计机构应当形成审计报告，直接提交预算委员会，作为预算调整、改进内部经营管理和财务考核的一项重要参考。　　第三十条会计年度终了，预算办公室应当向预算委员会(领导小组)报告预算执行情况，并依据预算完成情况和预算审计情况对预算执行单位进行考核。　　第三十一条 预算考核的内容包括：集团公司考核指标、财务管理指标、效绩评价指标。　　第三十二条 严格考核预算执行结果，坚决落实经营考核政策，实现目标预算的“严考核、硬兑现”。　　第三十三条各预算执行单位上报的预算执行报告，应经本单位负责人按照内部议事规范审议通过，作为考核的基本依据。并由管理局经营责任指标考核委员会综合考核，发布年度考核公报，按照经营考核办法兑现。各二级单位按经营指标完成情况对三级单位领导班子及职工进行兑现。　　第三十四条预算执行考核是企业评价的主要内容，应当结合年度内部经济责任制和局效绩评价体系进行考核，与预算执行单位负责人的奖惩挂钩，并作为企业内部人力资源管理的参考。　　(七) 附则　　第三十五条 本办法由集团公司财务部负责解释。　　第三十六条 本办法自下发之日起施行。　　销售费用管理制度5　　一、预算的组织管理　　公司的预算管理由总经理负责，并设立专门的组织机构负责预算的编制、审核、调整、执行和控制。　　(一)、预算管理的组织结构　　饭店的预算管理机构由三个层次人员组成：　　1、预算委员会：由总经理，副总经理，各部门经理等管理人员组成。　　2、公司预算工作小组：由综合部、经营部、市场开发部预算编制的专职或兼职人员组成。　　3、部门预算工作小组：由各部门有关人员组成。　　(二)、预算管理机构的职责　　1、预算管理委员会：　　根据年度经营方针提出预算编制的方针和指导思想;处理预算编制中出现的重大问题;审查并确定最后预算汇总的各项指标报上级公司和公司业主;对年中出现重大变化需调整预算的，提出调整方案上报;定期或不定期地听取检查和监督各项预算的执行和控制情况。　　2、公司预算工作小组：　　根据预算委员会确定的预算编制方针和指导思想，将编制任务下达给有关部门;编制各部门草拟的分部计划，测算平衡反馈各部门;指导，督促各部门的预算编制工作;汇总，编制总预算;检查，控制各项预算的执行;分析考核预算的执行情况。　　3、部门预算工作小组：　　根据预算编制的方针和指导思想以及公司预算工作小组下达的任务，编制本部门的各项预算;对部门及专业预算的执行进行跟踪控制;分析本部门及专业预算与实际的差异，提出完成预算的有效措施。　　二、预算的编制管理　　公司的预算编制在总经理领导下，由各编制小组自上而下，自下而上，反复测算、修改、平衡、调整后产生。　　(一)、预算的种类，内容及编制分工　　按照预算的不同内容，预算分为经营预算，非经营性费用预算，投资预算和财务预算四大类，经营预算即GOP前的经营利润预算。公司业主批准后执行。　　1、经营预算。是指公司日常发生的各项基本经营活动的预算。其中最主要的是销售预算，其他的各项成本，费用则根据销售预算的业务量分别编制。经营预算主要内容及编制分工如下：　　(1)、项目收入预算。由市场开发部会同各营业部门编制，主要为各类营业收入，包括项目规模，项目管理中营业收入的毛利率等。　　(2)、经营成本预算。由营业部门编制，主要是各营业部门耗用的原材料，物耗成本，包括食品成本，商品成本。　　(3)、营业费用预算。由各营业部门编制，主要是各营业部门在经营中发生的各项费用。　　(4)、人工成本及员工福利预算。由人力资源部编制，主要是劳动佣工和人员工资以及福利费用。　　(5)、教育培训费用。由人力资源部编制，主要是各部门员工外语，业务等岗位技能的培训费用。　　(6)、项目费用预算。由市场开发部会同各营业部门编制，主要是项目开发费用，广告宣传费用，促销费用等。　　(7)、管理费用预算。由各管理部门编制。主要是管理部门为组织和管理经营活动而发生的各项费用。　　(8)、能源消耗预算。由工程部编制，主要是水，电，煤，煤气，燃油，汽油等费用。　　(9)、采购预算。由计划财务部编制，主要是物资库存量和耗用量的采购计划。　　(10)、维修费预算。由工程部编制，主要是日常维修费用和项目修理费用。　　2、非经营性费用预算。是指由公司业主承担的非经营性支出预算，由财务会计部在上级公司和公司业主的指导下编制。它主要包括固定资产折旧，房产税，财产保险，无形资产，大修理准备摊销，贷款利息支出等各项支出预算。　　3、投资预算。是公司的固定资产的购置，扩建，改造，更新及其他投资等。在可行性研究的基础上编制的预算。投资预算由工程部会同计划财务部共同编制。它主要包括固定资产购置，基建投资和更新改造预算。投资预算，编制的内容包括购置或投资的时间，内容，资金的来源，可获得的收益，现金净流量，投资的回收期等。　　4、财务预算。是指公司在计划期内反映的有关预计现金收支，经营成果和财务状况的预算，由计划财务部编制。它主要包括预计现金流量表，预计损益表和预计资产负债表，亦称总预算。　　(二)、预算编制的程序　　1、上级公司和公司业主召开公司总经理、财务总监会议，提出下年度的经营目标(GOP前)，明确公司的经营方针、计划及设想。　　2、总经理召集公司预算委员会会议，提出预算大纲及指导思想。　　3、公司预算工作小组根据预算委员会的预算大纲及指导思想将预算编制任务分解下达给各有关部门。　　4、市场开发部根据市场预测及经营目标会同各营业部门编制　　项目收入预算。　　5、各有关部门根据项目预算编制专业预算和部门预算报公司预算工作小组。　　(1)、综合部会同各有关部门根据项目预算和人工成本控制目标编制公司各部门人工成本和职工福利费用预算报公司预算工作小组。　　(2)、营业门根据项目预算和部门成本费用控制目标编制营业成本、部门费用部门经营利润预算报公司预算工作小组。　　(3)、市场开发部根据项目费用控制目标编制费用预算报公司预算工作小组。　　(4)、综合部会同各部门根据公司培训计划编制培训费用预算报公司预算工作小组。　　(5)、工程部、计划财务部会同各部门编制固定资产等财产的购置、扩建、改造、更新预算报公司预算工作小组。　　(6)、公司预算工作小组在上级公司和公司业主的指导下编制非经营性费用预算报公司预算工作小组。　　(7)、公司预算工作小组根据各部门销售、成本、费用、财产购置预算及库存控制目标编制公司采购预算报公司预算工作小组。　　(8)、公司预算工作小组汇总各部门预算和公司业主预算并经测算、平衡、审核后，将预算初稿报预算管理委员会。　　(9)、预算管理委员会讨论初稿，提出修改意见。　　(10)、公司工作小组召集各有关部门下达管理委员会的修改意见。　　(11)、各有关部门修改有关预算再报公司预算工作小组。　　(12)、公司工作小组再次汇总修改后的各项预算，并编制公司经营总预算报预算管理委员会。　　(13)、预算管理委员会通过公司经营预算和非经营性费用预算、投资预算报上级公司和公司业主审批。　　(14)、上级公司审批公司GOP前有关的经营预算内容提出修改意见，由公司预算工作小组最后修改经预算管理委员会审核后上报。　　(15)、公司预算工作小组根据公司业主的要求修改非经营性费用预算和投资预算、并编制财务预算，经预算管理委员会审核后上报。　　(16)、上级公司和公司业主批准各项总预算，由公司预算小组负责人在总经理领导下组织各部门执行.　　(三)、预算编制的方法　　1、固定预算。按以前年度的会计数据为依据而编制预算的方法。这种方法以外推法将过去的支出趋势(或上年支出额)延伸至下一年度，只是在编制时将数据酌情予以增加，以适应物价上涨而引起的人工成本和原材料成本的提高。这种编制方法是假设上年的每项支出均为必要，在下一年度中仍有继续进行的必要，且较别的新计划或新方案更为适合，是实现经营目标和任务所必不可少的，因此具有很大的不合理性。　　2、零基预算。以零为基数的计划编制方法。这种方法在每个预算年度开始时，将所有还在进行的管理活动都看作重新开始，即以零为基础，根据经营目标，重新排出各项管理活动的优先次序，以最必不可少的业务量及因此而发生的费用作为第一增量，然后，根据业务的`轻重缓急依次提出第二、第三......增量，各基层部门就其业务范围拟出各增量后，逐级上报，统筹安排，综合平衡，确定先后次序，最后编制出饭店的预算。　　3、弹性预算。通过确认不同的成本状态，使其随着业务量的变动而变动的一种预算。弹性预算与传统的固定预算不同，不是以计划期内某一确定的业务量水平来确定各成本费用明细项目的预算金额，而是在编制此类预算时，考虑到计划期间业务量可能发生的变化而编出一套能适应多种业务量的成本费用预算，以便分别反映出在各种业务量下应开支的水平。这种方法有利于成本分析和成本控制，有利于划清各经营人员的实际业绩。　　4、滚动预算。随着各种因素的变化，按照几顶计划周期，循环不断地进行协调平衡和序时滚动的方法。年度滚动预算的基本内容就是使预算期永远保持12个月，每过一个月，立即在期末增加一个月的预算，逐期往后滚动。这种方法使管理人员能始终对未来一年的经营活动进行筹划，有利于对预算资料作经常性分析研究，并能根据当前情况及时修订。　　公司可根据自己的实际需要，对不同的预算、预算中的不同内容，交替采用上述各种方法，使公司的各项预算能更符合实际情况。　　(四)、预算编制的原则　　1、预算确定的目标既要具有科学性，先进性，又要具有可实现性，既是各责任人员通过努力能够达到的目标。　　2、要落实到部门，并分解到各个月度和季度，使各部门明确各自的目标和责任。　　3、算的指定要与部门的目标责任制结合起来，并与奖惩相结合。　　4、预算的综合平衡要统筹兼顾，适当安排，要处理好局部与全局的关系。树立公司一盘棋的观念。各部门的综合平衡应服从公司的总体平衡。　　5、预算要有严肃性，权威性，一经确定不得随意变更。　　6、各项预算之间要作好衔接。　　7、年度预算要与公司的中，长期发展规划相衔接。　　三、预算的控制管理　　为保证预算的完成，实现预期的经营目标，各部门应认真研究，落实措施，并对预算执行进行检查，分析，考核，使各项预算目标经常处在受控状态。　　(一)、预算的执行控制　　公司的各层管理组织要严格执行预算管理制度，严格按各项预算的内容规划部门的工作，各部门要将预算目标作为部门日常经营活动的标准，通过计量，对比，及时揭示实际偏离预算的现象，分析原因，采取措施，保证预算目标的完成。　　对预算内的各项成本费用开支，按公司的成本费用控制权限标准执行，对比，及时揭示实际偏离预算的现象，分析原因，采取措施，保证预算目标的完成。　　对预算内的各项成本费用开支，按公司的成本费用控制权限标准执行，对超出预算范围的开支，在经营者管理权限内的由总经理控制，超出经营者管理权限的，需报经上级公司和公司业主批准。非经营性费用支出，投资预算，财务预算的变动一概需经上级公司审核并经公司业主批准后方可执行。　　(二)、预算的考核控制　　公司应制定预算考核办法，把考核与目标经营责任制联系起来，与奖惩措施结合起来，将部门完成预算情况作为部门干部任用评聘的内容，以加强预算的执行力度。　　公司要将各项预算落实到各部门预算责任人，部门再将指标层层分解落实到个人，并对预算的执行结果进行考核。在考核中，要坚持考核结果与分配机制相联系，部门和个人利益与公司整体利益挂起钩来。　　(三)、预算的分析控制　　公司应定期组织对各专业预算执行情况进行分析。每月召开一次经济活动分析会议，每季度作一次预算执行情况的分析小结，年 终对全年预算的执行结果进行分析总结。　　在每月的经济活动分析会议上，总经理，财务总监听取并讲评各专业部门对月度的经营情况和预算执行情况进行分析，通过讲评，及时纠正预算执行中出现的偏差，及时调整经营策略，以保证预算执行的进度和力度。　　各专业预算部门必须做好季度，年度的小结总结，一般应在季度终了十天和年度终了二十天内完成。内容包括，各项预算的执行情况，实绩与目标的差异。分析原因以及改进的措施。通过对预算执行情况的总结分析，使各部门对各自的目标完成情况能有比较深入的认识。　　公司预算工作小组须做好饭店的季度，年度经济活动分析，并对各项预算执行中存在的问题进行分析，提出改进措施和建议，供饭店领导决策。月度，季度，年度的经济活动分析报告须在月度终了7天、季度终了10天、年度终了15天内上报上级公司和公司业主。【销售费用管理制度】相关文章：管理制度09-05商户管理制度04-16涂料管理制度04-16发廊管理制度04-16促销管理制度04-16评审管理制度04-17夜班管理制度04-17书法管理制度04-18大纲管理制度04-18

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汽车4s店的促销活动方案（通用20篇）汽车4s店的促销活动方案 篇1　　一，营销主题　　贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。　　二，宣传目标　　成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。　　三，营销策略　　着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位　　A,形势认识　　目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～20xx年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。　　B,本店分析　　(一)优势　　(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。　　(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。　　(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，　　(二)劣势　　(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，　　(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。　　(三)机会　　(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。　　(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车　　(3)调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。　　四，推广策略　　1、传播策略：　　在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：　　A主题系列化　　对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。　　B宣传新闻化　　在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。　　C公关节点化　　配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。　　D宣传阶段化　　配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象　　五、媒体策略：　　以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。　　A,主题推广语：　　1、奥迪4S店，成功人士装备圣地　　2、奥迪4S店，行车有终点 服务无止境　　3、奥迪4S店，你事业成就的见证者　　B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼)　　通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。　　六、规划：　　推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。　　活动地点：(未定)　　C，成立粤华汽车群英会　　由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。　　七，广告推广　　(1)启动时机　　借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。　　(2)媒体选择　　1.户外媒体 非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。　　2.电视宣传 看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。　　从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的.起着如此之大的影响　　自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。　　3.DM广告　　一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。　　4.广播电台　　奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。　　八，发布策略　　户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。　　电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。　　DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。　　九，效益分析　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。　　十，执行计划　　通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。　　十一：深度推广　　通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。汽车4s店的促销活动方案 篇2　　十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。　　一、活动目的　　传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。　　二、活动时间　　20xx年10月1日――20xx年10月7日　　三、活动地点　　各大奥迪汽车销售服务有限公司　　四、活动内容　　1、明星代言突价值　　（1）动感　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。　　（2）进取　　积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。　　（3）尊贵　　大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。　　2、五重好礼大相送　　（1）一重好礼　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。　　（2）二重好礼　　奥迪专属国庆特价精选车辆。　　奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。奥迪TTCoupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。　　奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。　　（3）三重好礼　　奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。　　奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。　　奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。　　（4）四重好礼　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。　　（5）五重好礼　　活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型。　　五、活动方案　　1、苏州电视广播连续播放三天。　　2、各大广场广告银屏连续播放三天。　　3、在体育广场车展2天。　　六、注意事项　　1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。　　2、我们还将免费为您的车保养一次。汽车4s店的促销活动方案 篇3　　活动名称：　　车主有礼了!　　活动时间：　　20xx年x月x日――20xx年x月x日　　活动目的：　　活动针对新老车主推出凭行车证领取卡+x店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对x店的关注及本次活动的参与。　　卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使x店的信息得到有效宣传。还可有效收集车主信息，拉动车主到店保养维修。　　活动内容：　　新老车主可凭行车证于20xx年x月x日―4月x日在指定地点领取卡一张+x店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。　　领取地点详情(共五个)：　　1、x店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)　　2、卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)　　3、卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)　　4、卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)　　5、卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)　　活动宣传：　　1、卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。　　2、卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。　　3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。　　4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“车主有礼了”活动的嵌入和宣传。　　活动总结：　　作为卡首次与汽车4S店的线下互动活动，卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。　　活动效果评估：　　1、通过卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升汽车品牌影响力及传播度。　　2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。　　3、活动共有效收集400名车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。　　4、为参加活动的车主发放山西x4S店洗车卡及优惠券，将有效拉动车主进店洗车、保养、维修。同时为山西x4S店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。汽车4s店的促销活动方案 篇4　　一、 活动主题：　　“欢乐圣诞 喜迎新春”―― 腾翼C50xx地区上市发布会暨大型团购会活动方案　　二、 活动背景：　　随着全国汽油价格一路上涨，国家取消大多数汽车的3000元惠民补贴，各地区车市热度明显降温，客户进店量大幅下降，今年的车市“金九银十”远远没有往年的风采，造成全系销量还未达到原定计划，亟待提升客户成交率继而提升整体销量。　　元旦及春节将近，为继续提升销量，冲击20xx年度xx地区总销量目标，迎接腾翼C50的上市，特举办此次活动。　　三、 活动创意/亮点构思：　　通过C50的上市，吸引xx地区潜在客户眼球，提升客户订车热度，在车市黄金季节之际，以团购巨额优惠吸引客户集体订车，人数越多优惠幅度越大，现场订车的客户并有大礼包相送。　　通过销售员邀约潜在客户及对价格不满意的客户前来参加活动，制定长城汽车及各车型有针对性的抽奖问答游戏和相关汽车知识，由专业人员现场讲解，拉动潜在客户，提高销售业绩。　　四、 活动目标:　　邀约到店参与活动的客户超过100人，当日客户订车30台。　　五、活动组成：　　庆圣诞迎元旦　　六、主要人员分工：　　七、内部激励与活动纪律：　　1、内部激励：　　1.1：活动期间成单最多的业务员奖励现金200元，体现在当月工资上;　　1.2：正常销售按原销售提成方式执行。　　2、活动纪律：　　2.1：活动期间所有工作人员必须严格按照活动方案要求执行，如遇特殊情况马上找活动总负责安排解决;　　2.2：销售顾问必须着正装，准备好相关接待表卡和物料，对任何人接待需耐心解答，或将客户带给相关负责人;　　2.3：现场销售顾问需遵守相关销售政策，商家之间严禁发生争吵，推拉，甚至打架事件，出现事件者，严重处罚;　　2.4：禁止展厅销售人员抽烟，在现场闲谈与活动无关的事情，要求销售员言谈举止规范大方，维护品牌与企业良好的公众形象;　　2.5：活动期间，工作人员如果不按要求执行或拖沓执行的，可视情况处以100-300元罚款，并口头批评。　　八、活动相关物料：　　1.背景版效果图：　　2.广告宣传版面效果图：(图片需压缩)　　3.其他相关物料效果图：(图片需压缩)　　说明：　　媒体红包支持标准：(如不能达成则不予支持) 电视台：不低于30秒 广播：不低于2分钟汽车4s店的促销活动方案 篇5　　一、活动时间　　4月30日-5月8日　　二、活动目的　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。　　三、活动主题　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。　　四、活动口号　　五一逛某某，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。　　五、广告宣传　　DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。　　六、场景布置　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，　　七、活动策略　　1、五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。　　2、五一逛某某某，购物中大奖。　　3、低价降到底，好运转不停。　　4、5月1日第xx届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。　　5、5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。汽车4s店的促销活动方案 篇6　　活动时间：　　20__年3月10日―15日　　活动主题：　　情系3.15爱心连万家　　活动地点：　　购物广场业态、综合超市　　副题：　　关注3.15投诉有理更有礼　　活动内容：　　一、超市“五优”郑重承诺　　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。　　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。　　3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。　　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。　　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。　　二、超市诚信――与您互动消费者权益日　　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在__门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。　　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在__门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20―― 100元不等的纪念品。　　三、真情回馈消费者　　1、您的新衣我的心意　　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)　　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)　　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)　　2、虎年有好味养好您的胃　　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)　　⑵限时特价水果1元1斤。( 3、15当天早上9：00 ―― 10：00 、下午3：00 ―― 4：00 、晚上8：00 ―― 9：00;每人限买2斤)　　四、特别企划：　　情涌__超市――购物淘金在__来__超市，获幸运之奖：3、15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)　　活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目　　广告支持：　　1、 __广播电视报( 1期)　　2、 __日报、晚报中缝( 3期提前2天发布)　　3、店内pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。汽车4s店的促销活动方案 篇7　　1、时间：开业一个月内(可根据实际情况调整)　　2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整)汽车4s店的促销活动方案 篇8　　一，活动目的　　理顺药酒市场渠道，强化媒体落地效果，增加消费群体，拉动市场销量。　　二，活动对象　　有治疗疾病欲望和有健康保健意识的所有中老年人群　　三，活动主题　　药酒免费试喝活动　　四，活动方式　　1， 进店顾客免费试喝活动。　　2， 购药酒有优惠活动。　　五，活动时间　　宣传1天 活动3天 跟踪1天（暂定，根据情况调整。）　　六，活动地点　　各终端网点　　七，广告及配合　　电视广告的配合 售后电话通知的配合 口碑及海报宣传的配合 现场促销配合　　八，前期准备　　1， 网点的谈判选择　　a，地理位置 b,社区情况 c，人流量 d，终端配合度　　2， 人员的分工安排及培训　　分工：a, 接待 b，登记 c，试喝 d，促销　　培训：a,产品知识的培训 b，规范流程的培训 c，现场礼仪的培训 d，促销方法　　的培训 e，突发事件处理的培训　　3， 物料的制作筹备及购买　　物料需要：促销台 展板 服装 口罩 凳子 鸿矛药酒 一次性纸杯 条幅 气球　　胶带 登记本 笔 宣传页 海报 堆头 易拉宝　　4， 口碑海报的宣传　　海报张贴：海报内容 张贴位置 张贴密度（注：以药店名义张贴）　　口碑宣传：你好，阿姨！我是药酒的宣传员，我们在药店举行药酒免费体验活动，对于风湿骨病、肾亏肾虚、脾胃虚寒、气虚血亏都可以起到很好的疗效，-xx日你可以到药店参加药酒的体验活动。你是否有时间？因为名额有限，你拿着免费体验单到现场，我给你留着！我等你。。。。。　　5， 现场纪律的宣讲　　a,不准迟到早退。b,不准交头接耳。c,不准接打手机。d,不准与顾客争执。 6， 现场的规划布置　　促销台 展板 凳子 条幅 海报 礼品 堆头 易拉宝　　九，中期操作　　1，接待 把顾客从门口接到药店内，安排座位，与沟通人员做简单安排。 2，沟通 与顾客做病理药理的交流，了解购买能力，引导鸿茅药酒。 3，登记 详细了解顾客病情，治疗情况，购买意向做好标记。　　4，体验 告知服用后的感受，引导疗效，建议按疗程服用。　　注意：a,不可强推。b,互相配合。c,细致沟通。d,告知电话沟通　　十，后期延续　　1， 顾客名单的跟踪　　2， 与药店的促销核算　　3， 活动期间产品展示的维护　　十一，效果预估　　1，宣传效果 口碑宣传（人数） 海报宣传（人数）　　电话通知（人数） 转介绍（人数） 其他　　2，药店展示 海报 排面 堆头　　3，客情关系 是否首推 ？ 是否讲解到位？　　4，影响力 在本店的影响力是否提升？ 在本区域的影响力是否提升？汽车4s店的促销活动方案 篇9　　传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创　　造威海餐饮业促销最新浪潮。　　促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。　　促销策略 一、软文硬做　　以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。　　策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。　　促销策略二、主题互动。　　1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅　　活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度　　互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。　　2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称　　活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。　　互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。　　3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴　　活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视　　互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。　　促销策略三、亲和待客　　尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。　　1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。　　2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。　　3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。　　促销策略四、媒体整合　　任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。　　建议媒体：　　《威海晚报》　　户外、公交站牌　　交通广播文艺频道　　威海电视台　　周年庆促销方案三　　促销主题：周年庆，全国同乐!回馈新老顾客!　　促销时间：店铺周年时间的前后三天　　促销形式：一、针对冬季商品，按建议零售价制定活动方案：　　1、冬季商品一次性消费满200元立减30元，满400元立减60元，依此类推!(此活动折扣合计8.69折)　　2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受8.5折优惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折优惠。(客户购买一件是不享受折扣，购两件以上才享受折扣，VIP购买一件可享受9.5折，购买两件或两件以上，VIP的折扣是8.1折)　　二、针对冬季商品，按建议品牌原始价制定活动方案：　　品牌原始价的2-4或者3-5折，要根据店铺周边的消费层次来制定(新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖，货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折，一口价的设置控制在2折或者3折之间)　　三、可设置抽奖环节，细则如下：　　凡进店消费者均可参加抽奖派送：　　1、一等奖 现金购物券50元　　2、二等奖 时尚暖手宝一个　　3、三等奖 时尚围巾或手套一个　　4、特等奖 时尚VIP卡一张　　客户可根据店铺实际的需求数量，进行礼品的采购，奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定。汽车4s店的促销活动方案 篇10　　促销背景：　　1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚，五一促销活动方案。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。　　2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。　　3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。　　swot分析　　☆ 优势分析：　　1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。　　2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。　　3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。　　4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大，规划方案《五一促销活动方案》。　　☆ 劣势分析：　　1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）　　2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。　　3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。　　☆ 机会点：　　1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。　　2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。　　☆ 威胁：　　1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。　　2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。　　促销目标：　　占领九江市场　　策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划　　让消费者尽快了解活动　　提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量　　让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者　　提高销售量　　目标消费群分析：　　重点目标消费群：　　新婚夫妻及20～～30人群　　辅助目标消费群：　　希望留念补照的中老年夫妇及儿童。　　目标消费群特点：　　1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。　　2. 注重生活情趣，享受快乐。　　3. 追求时尚及品牌服务。　　促销时间：　　时间 目标 策略 活动 备注　　.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最――谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期　　.05.01―05.31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期　　.05.06―05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。汽车4s店的促销活动方案 篇11　　一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。　　二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”　　三、活动时间：20--年9月18日――20--年9月28日　　四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。　　五、销售目标：配货科400万;直营店300万。　　六、活动内容　　1、中秋礼品　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：　　铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。　　“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);　　“九香”M850”(建议零售价560元+盒);　　“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);　　大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);　　“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。　　红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);　　“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。　　白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);　　“月牙白”(建议零售价300元+盒)。　　“---福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)　　2、促销新品　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：　　“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)　　“五福临门”(建议零售价100-300元之间)　　“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)　　执行说明：　　(1)中秋节　　礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。　　(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。　　(3)中秋节礼品和促销新品成品务必于20__年1月1日全部上架。　　(4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。　　(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。　　(6)以上所有新产品订货时间从20--年-月初开始，-月-日结束。　　3、促销活动　　(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。　　(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：　　a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。　　b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。　　d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。　　执行说明：　　(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。　　(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。　　(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。　　(4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。　　(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。　　4、加盟店支持　　(1)促销品支持：　　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。　　b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。　　(2)广宣品支持：　　a、店内海报每店配送2张。　　b、吊旗每店配送20张。　　c、宣传折页每店配送200张。　　执行说明　　(1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。　　(2)本次活动最终解释权归营运部所有。　　七、宣传方式　　1、平面宣传　　(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。　　(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。　　2、网络宣传　　(1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。　　(2)公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。　　3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。　　八、活动执行　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20--年-月-日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。　　6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。汽车4s店的促销活动方案 篇12　　一. 市场分析　　随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。　　二. 产品分析　　1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典　　价格：￥17.5万元左右　　功能：　　GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。　　三. 消费者分析　　在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52.6％，比一年前调查时的比例高44.5％；没有购车愿望的比例40.6％，比一年前调查时的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前调查时的比例降低17.4％。　　选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。　　针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。　　针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。　　针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。　　选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。　　性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。　　四. 市场定位　　高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。　　五. 媒体策略　　促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。　　广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。　　六. 广告策略　　1. 市场目标　　目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。　　2. 诉求对象　　目标对象：　　年龄：28-48岁　　家庭月收入：一万元以上　　教育程度：大专以上教育　　职业：高级白领　　中级经理（国企 私企 外企）　　中小型私营企业主　　用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。　　休闲、运动　　广告形式　　以平面图形为主　　七. 问题点和机会点分析　　（1）问题点　　a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。　　，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。　　b. 由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。　　（2）机会点　　a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。　　b. 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。　　c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。　　e. 在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。　　f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。汽车4s店的促销活动方案 篇13　　一、活动目得：　　1.充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。　　2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端　　3.为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心　　二、活动主题：　　如（麦兜，我得茁壮成长）　　三、活动时间：　　节假日。（如六一儿童节等）　　四、活动地点：　　1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。　　4同类商品销售较好门店。　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。　　六、前期准备：　　1.与促销点得沟通　　A.药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。　　B.确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。　　C.活动参与人员和促销点得有关营业员。　　2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。　　3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。　　七、操作：　　1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。　　2驻店促销：通过事先准备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。　　3案包括：准备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端　　架）陈列得数量(单品不少于10盒)　　4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行　　5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。　　以上条件是满足人员促销得基本条件。汽车4s店的促销活动方案 篇14　　主题：　　1、促销平板电脑：无限精彩尽在其中（目前选用）　　2、百仕通、科友导航特别礼物平板电脑（目前选用）　　意见征求、需求调查：经开会讨论,选出平板电脑作为　　促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”)　　促销形式：采用累积销售,积分送礼(销售一定量百仕通、科友赠送平板电脑)　　促销范围：　　A、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中）　　B、市场范围全国市场　　C、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销　　促销目标：　　当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动　　1、促销的宣布时间：8月1号　　2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）　　促销定位：　　旨在提高百仕通、科友导航的影响力，提升百仕通、科友等品牌的销量,建立品牌忠诚度，提升效果，以达到长期效果的促销活动　　相关准备工作：彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、平板电脑说明文件　　活动规则：　　第一：体现促销活动的累积价值，二级代理、汽车改装店、汽车美容店在销售百仕通导航、科友导航时，累积一定数量即可获赠平板电脑。丌同数量赠送丌同价值的平板电脑　　第二：上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用　　第三：代理商下属的各个二级经销商达到一定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）：　　1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑　　2、每月实际销售安装达到12台以上百仕通、科友导航的二级经销商，则赠送价值800元的平板电脑　　3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。　　活动安排：具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。汽车4s店的促销活动方案 篇15　　一、活动时间：开盘后的若干个月内(5月至9月间)　　二、活动地点：相应的运动场所　　三、活动形式：体育友谊比赛或表演赛(网球赛、乒乓球赛、保龄球赛等)　　四、活动参与者：开发商、代理商、签约或缴纳大定金客户、相关新闻媒体。　　五、 活动的意义：　　经过一段时间的市场推广和现场销售，本项目已积累了一定数量的签约客户，可考虑通过组织体育友谊比赛或天润网球队表演赛来加强与这些客户的联系，延续感情。在具体的组织形式上，签约客户除可以携带家人参加外，还可以邀请一定数量(2、3名)的同事、朋友参加。友谊比赛不仅可以加强合作三方以及媒体、相关客户之间的沟通，还可以通过已有客户的人际关系扩大项目的意向客户数量，提高项目知名度，增加亲和力与社会影响。另外，其体育运动的形式象征着活力，并与主要目标客户的时尚消遣娱乐方式相吻合，利用轻松欢快的形式起到宣传影响的作用。　　六、活动准备：　　① 人员联络：联络开发商、代理商、相关客户、媒体，通知比赛事宜。　　② 场地联络：联络运动场地，布置场地(如项目LOGO宣传牌，横幅、音响的安排布置等)。　　③ 赛事计划：分轮方法、比赛规则的制定及确立。　　④ 休息场所及优胜奖品的设置汽车4s店的促销活动方案 篇16　　主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会　　商场春季促销策划方案内容：　　活动时间：20xx年2月28日起　　活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）　　一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间：20xx年3月6日-3月12日 报名地点：四层运动吧　　比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。　　注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。　　二、消费新概念--会员有好礼 活动时间：20xx年2月28日起； 返券地点：5F；　　喜事一：　　活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。　　凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。　　另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。　　以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止20xx年4月27日。　　喜事二：　　会员在活动期间购物将享受双倍积分。　　喜事三：　　对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。　　三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！　　活动一：　　大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；　　活动二：　　真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。　　活动三：　　惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。　　活动四：　　哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。　　四、庄家好胃口，优惠统统吃 活动内容：　　凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。　　五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会 活动时间：　　20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活动地点： 商厦2F中厅　　六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集 活动时间：　　20xx年3月1日--3月8日 活动地点： 商厦2F中厅　　七、将美丽进行到底 活动时间：　　20xx年2月28日--3月9日 活动内容：　　天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折； 100元卡六次（护、花一次）；　　300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；　　3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）； 胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。　　八、戴安娜“三八”特别礼 活动时间：　　200x年2月28日--3月9日　　活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；　　九、华哥尔节日献礼 活动时间： 200x年3月8日 活动内容：　　买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（20xx年春夏产品部参加此次活动）；汽车4s店的促销活动方案 篇17　　一、活动目的　　1、以庆国庆为契机，经过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。　　2、经过国庆小长假，限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。　　二、活动主题　　之谜欢庆国庆大派送　　三、活动时间　　20xx年10月1日?20xx年10月7日　　促销活动资料的设计　　1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就能够免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，能够派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，能够让美容师直接拿着产品跟顾客说。　　2、国庆物价产品美容院加盟店能够拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进行物价销售，可是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。　　3、凡在活动期间的每一天上午10点和午时16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。　　4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上是有现金VIP卡的也能够用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。汽车4s店的促销活动方案 篇18　　一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。　　二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下　　三、活动时间：x月x日　　四、活动内容：　　1、赠送生日蛋糕：凡6月21日出生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个。　　2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张**元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。　　活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。　　3、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲赢奖！　　活动细则：　　a）从现场围观的观众当中选择5―7对父子，小孩子的年龄应该在4――――7岁之间。父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。　　b）将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。　　c）当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。　　d）如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份礼品，父亲将得到。其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得。　　五、广告宣传及预算：　　1、气球**个。预算金额：**元　　2、户外展板。预算金额：**元　　3、DM单份。预算金额：**元　　4、吊旗。预算金额：**元　　5、条幅。预算金额：**元　　六、形象宣传展示：　　1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。　　2、在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天？"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。汽车4s店的促销活动方案 篇19　　一、活动思路　　很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。　　二、促销主题　　狂购风暴，圣诞元旦先下手为强　　三、促销时间　　　　四、活动过程　　1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强　　只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷　　晚8：00前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个兔年真快乐　　e、幸运100(1月3日-6日)　　f、dm促销　　本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日　　几百款商品超炫低价，惊爆出击　　2、超级男生，20xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)　　上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生，20xx年的最后一场激情。汽车4s店的促销活动方案 篇20　　课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校特开办了美术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下：　　一、活动目的：　　通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。　　二、活动时间：　　每周星期三的下午4：20――5：00 ，小组成员必须准时到达美术活动室　　三、活动步骤：　　美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因此学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面着手。　　（一）、组织健全美术兴趣小组　　美术兴趣小组的成员不应该太多，大约30人左右，所以参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。　　（二）、具体计划小组活动内容　　美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学习的内容主要从中国传统的剪纸工艺方面着手，根据低年级的年龄特征，以简单的剪贴为主，基础课程（线条、色彩等）为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个：　　（1）重点辅导学生剪纸方面的学习，欣赏传统或现代的剪纸艺术，提高学生的欣赏能力；　　（2）重视基础方面的学习，从线条、色彩、速写等方面入手，从而解决课堂中难以解决的疑难问题；　　（3）指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以传统的剪纸工艺手法为主，伴以创新的剪纸手法，及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定艺术品味的作品。　　（三）、开设美术知识欣赏课程　　优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如《世界名画欣赏》、《中国服饰欣赏》等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》中国传统的手工剪纸艺术等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，还可以互相座谈心得。通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。　　（四）定期举办学生作品展览　　举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，（特别是节日或大型活动时）这为学生提供表现自己实力，增强自信心能起到推波助澜的作用。教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。　　（五）、举行美术绘画比赛　　美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行剪贴、线条，速写、简笔画比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。另外，我觉得可以适当地举行中外名画知识抢答比赛，这样，更能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真地去学习。