量子基金怎么赚钱的之歌盈利吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-11 03:10 标签： 量子基金怎么赚钱的

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02-14
财富
若按量子之歌2022财年拥有的当期付费用户110万计算，单个付费用户的营销成本约为2050元。大规模流量在手，量子之歌曾试水保险经纪服务，或与券商等金融企业合作，向他们引流以获得佣金。量子之歌对学员因学习体验不佳而产生负面反馈感到抱歉，并称公司建立了完整的学员反馈响应机制，一直在更新迭代课程内容。此外，公司也一直在升级优化合规管理制度和流程，以降低违规概率。南方周末记者 施璇 南方周末实习生 贾梦雅责任编辑：冯叶启牛学堂主要为用户提供股票、基金、保险等在线理财课程。图文无关。 （视觉中国/图）55岁的母亲突然开始着迷财商课，令李媛媛感到困惑。2022年11月前后，在外地工作的李媛媛发现老家的母亲开始在朋友圈频繁分享“启牛学堂”的财商课内容。她提醒母亲小心一点，却被母亲屏蔽了朋友圈。过年回家翻看母亲手机，李媛媛才发现，母亲先后花费2980元和3699元购买了启牛学堂两门理财课。母亲手机上还多了同花顺、银河证券等四五个金融类APP。在启牛学堂老师的教学下，母亲又开通了证券账户，并向里面转账4000元。“她一个每天去工地干活的人懂啥叫理财吗？”李媛媛告诉南方周末记者，母亲只上到初中，在河南焦作当了一辈子农妇。日常收入来源是在工地砍砖，每天4点起床出门，晚上8点回家，累死累活仅能挣100块。让李母产生兴趣的启牛学堂是成人在线学习服务提供商量子之歌（Nasdaq: QSG）旗下的财商教育平台，主要为用户提供股票、基金、保险等理财课程。2023年1月25日，量子之歌在美国纳斯达克挂牌上市，发行价为12.50美元/ADS(美国存托股票)，共计发行325万股ADS，募资总额4063万美元。除了启牛学堂，量子之歌还通过旗下“讲真学堂”和“千尺学堂”提供成人个人兴趣在线学习服务。其中，启牛学堂对量子之歌营收贡献最大。招股书显示，2021和2022财年（截至当年6月30日），量子之歌财商课程付费用户数分别为80万和100万人，财商课程收入约为15.64亿元和23亿元，分别占总营收的88.8%和80.2%。2021财年，量子之歌调整后净亏损约2.14亿元，2022财年，财商课的营收同期增长了47.1%，公司扭亏为盈，调整后净利润为5800余万元。营销驱动“铺天盖地的广告”是受访用户对启牛学堂的第一印象。不论是刷抖音、快手、今日头条、番茄小说等APP，还是观看智能电视，“启牛学堂9天免费的小白理财课”总会时不时跳出，影星陆毅、范明、何晟铭等人都曾出现在这些广告中。量子之歌离职员工陈立纲向南方周末记者总结，启牛学堂的商业模式就是投钱拿流量（即用户），将想听免费课的用户集中在微信社群里，然后通过微信社群的运营卖课赚钱。他还介绍，启牛学堂实行全渠道营销。在量子之歌内部，能带来高流量的被归为“一类渠道”，“二类渠道”能获得较为低价的流量。“一类渠道就是花大钱拿大流量。”陈立纲说，量子之歌招股书中的销售与营销费用中，很大一部分为广告投放成本。量子之歌招聘的课程顾问、班主任、社群运营等职位，不少干的都是销售的活。招股书证实，量子之歌赚来的钱大部分又投向营销。公司在2021和2022财年的销售和营销费用分别为16.95亿元、22.55亿元，占总营收比重96.3%和78.6%。销售及营销费用主要包括广告和市场推广开支、负责开发及提供入门课程的销售部门职员的薪金及福利（包括股份补偿开支），以及集团销售及市场推广人员登录后获取更多权限立即登录
校对：胡晓
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雷递网 雷建平 12月21日量子之歌日前递交招股书，准备在美国纳斯达克上市，股票代码为“QSG”。这是滴滴上市及“双减”政策出台以来，国内首家大型成人学习培训类科技公司向美股公开递交招股书。这是中概股底稿审查正式落地后，首家向美国资本市场发起上市的中概股企业。如果说亚朵酒店美国上市，有中概股赴美上市“破冰”的意味，那么，量子之歌的赴美上市则有探路先锋的感觉，可能给后续企业赴美上市带来启示作用。年营收近29亿据介绍，量子之歌致力于提高全民素养，为用户提供涵盖多领域的终身学习内容。量子之歌通过直播、视频、音频等多种形式对用户进行线上知识普及，向用户传递涵盖多领域的专业知识内容，满足用户碎片化的学习需求，实现个人价值提升。量子之歌旗下包含启牛学堂、千尺学堂、讲真等多个知识分享服务平台。其中，启牛学堂始终坚持服务初心，肩负让金融素养知识走进全民的使命，针对不同金融素养基础的用户人群，提供不同深度的课程内容，全方位帮助国民探索理财知识，正确评判自身财务管理能力，实现资产配置合理化。千尺学堂，通过“知识的深度与兴趣的宽度”相结合，不断探索中老年群体兴趣学习新方式，打磨专业知识与贴心服务；通过“学习兴趣知识，享受学习乐趣”，致力于帮助每一位中老年人拓宽人生边界、实现人生的无限可能，为更多中老年人构筑新的生活方式、提升生活品质，实现“老有所学，老有所乐”。讲真是一个专注于个人价值提升的终身学习平台，旨在为用户提供涵盖多领域的学习内容。2022年6月，公司推出企业人才管理服务，为企业客户提供内部员工管理的在线人才测评、培训、学习服务。招股书显示，截至2022年6月30日财年，量子之歌营收为28.68亿元（约4亿美元），较上年同期的17.6亿元增长63%；净亏损2.33亿元，较上年同期的3.16亿元收窄26%，实现经调整净利润5800万元。DCM、GGV、启明和新东方产业基金（行知资本）是股东IPO前，量子之歌董事会主席、CEO Peng Li持股为32.1%，有82.5%的投票权；K2 Entities持股为15.6%，有4%的投票权。DCM Entities持股为17.6%，有4%的投票权；GGV持股为7.7%，有2%的投票权；PAC Entities、启明投资旗下Qiming Entities分别持股为8.1%，有2.1%的投票权，VM EDU Fund I, L.P持股为5.7%，有1.5%的投票权。近期，美国公众公司会计监督委员会(PCAOB)发布报告，称历史首次完成对中概股底稿审查。报告指出，从2022年9月到2022年11月，PCAOB的30多名工作人员在中国香港进行了为期九周的现场检查和调查，PCAOB董事会投票撤销了之前2021年的决定。这意味此前被列入退市清单的中概股未来或将消除退市风险。同一天，中概股PCAOB审查正式落地，意味着《外国公司问责法案》中“外国发行人连续三年不能满足PCAOB对会计师事务所检查要求的，其证券禁止在美交易”已不在中概股上成立，中概股退市风险基本解除。随着PCAOB 2022年审查监管落地，预计将有效提振外资对中国资产的信心。量子之歌此番上市，对中概股有很强的探路意味。———————————————雷递由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。雷递23.3万获赞 12.4万粉丝互联网资深媒体人科技领域创作者
文：向善财经 作者：刘能2月27日，主打财商课的成人在线教育企业量子之歌（QSG）发布了2023财年第二季度财报。财报显示，量子之歌2023年Q2营收7.864亿元，环比增长19.3%，同比下降2.2%。2023财年第二季度净亏损为4140万元(600万美元)，较2023财年第一季度的9730万元收窄57.4%。越来越多的普通投资者正进入理财市场，但普通投资者作为资本市场的小白，没有足够的金融知识，缺乏基础的判断能力，需要提升自身的财商素养，具备一定的金融风险的识别能力，财商教育已成为潜在刚需。作为主打财商课的成人在线教育企业，量子之歌这份财报发出了怎样的信号？首份财报发出的“信号”据天眼查专业版APP显示，量子之歌今年1月25日在美国纳斯达克挂牌上市，发行价为12.50美元/ADS(美国存托股票)，共计发行325万股ADS，募资总额4063万美元。因此，这相当于量子之歌上市后发布的第一份财报.，意义重大。值得高兴的是，2023财年第二季度量子之歌收入为7.864亿元人民币(1.14亿美元)，较截至2023年6月30日的财年第一季度(“2023财年第一季度”)增长19.3%。但同比2022财年二季度的收入则下降2.2%，可见量子之歌的收入增长有些乏力。同时，2023财年第二季度量子之歌虽然净亏损为4140万元人民币(600万美元)，但相较2023财年第一季度的9730万元人民币，实际上收窄了57.4%，不过仍未达到2022财年第二季度4610万元的净利润水平。量子之歌2023财年第二季度经调整后净利润由负转正，为2180万元(320万美元)，而2023财年第一季度调整后净亏损为5090万元，2022财年第二季度调整后净利润为7760万元。量子之歌的经营稳定性仍有待提高。从收入构成来看，量子之歌的营收主要由个人在线学习服务、企业服务、其他服务三部分组成，在2023财年第二季度，量子之歌的个人在线学习服务、企业服务、其他服务营收分别为7.04亿元人民币(1.021亿美元)、8230万元人民币(1190万美元)、10万元人民币(合0.01万美元)。从收入占比来看，这三部分中个人在线学习服务收入又是重中之重。对比上财年，量子之歌的个人在线学习服务的收入同比增长4.7%。主要原因是个人在线学习服务收入中的金融素养课程和其他服务的收入减少。由于其他个人兴趣课程的收入增加了1.708亿元人民币(2480万美元)，部分抵消了金融素养课程收入减少的1.393亿元人民币(2020万美元)。如今我们已经进入一个全金融时代：从个人生活到就业创业，从财富管理到养老保障，金融已经渗透到每个人生活的方方面面，可以说金融知识能力的缺乏已成为金融理财意识复苏的一大障碍，而财商教育则成为了突破口。但让人疑惑的是，量子之歌的金融素养课程不知为何反而变得“不香”了？在向善财经看来，量子之歌的金融素养课程让越来越多人意识到了理财的重要性，但并没有让这些投资小白意识到自己的“韭菜属性”，在初入投资市场试水之后，他们还需要亲身认知到投资中存在的风险属性，这将劝退相当一部分人，毕竟每个人对风险的接受程度都是不一样的。至于量子之歌的企业服务收入，实现同比增长68.2%，主要原因是公司向北京百川保险经纪有限公司提供的营销服务收入增加了3800万元人民币(550万美元)，该公司自2022年3月将其出售给其关联公司以来已成为公司的关联方。其他服务收入从2022财年第二季度的8,260万元人民币下降至2023财年第二季度的10万元人民币(合0.01万美元)，几乎可以忽略不计，主要原因是保险经纪服务收入减少。2022年初，公司停止了此类业务，并将其出售给一家关联公司。长期发展可持续性仍有待检验据财报披露，截至2022年12月31日，量子之歌总注册用户从2021年12月31日的3720万增加到约7780万，增长了109.1%。付费学习者在2023财年第二季度同比增长33.3%，达到约40万人。注册用户以及付费用户实现增长可喜可贺，但付费用户的转化率却有些堪忧，注册用户增长了109.1%，付费用户却只增长33.3%。可见量子之歌的付费用户转化率进一步降低。对比7780万的注册用户和约40万的付费用户，其付费用户转化率已不到1%，长期发展可持续性仍有待检验。至于量子之歌的营收成本，从2022财年第二季度的1.09亿元下降至2023财年第二季度的9930万元(1440万美元)，同比下降1.6%，主要是由于劳务外包成本减少了1710万元(250万美元)，部分被员工成本增加了1160万元(170万美元)所抵消(包括基于股份的薪酬增加了420万元(60万美元)。此前，据量子之歌招股书显示，截至2022年11月30日，公司已有2269名全职员工，此外还有超过1300名兼职员工。其劳务外包成本减少或许是由于兼职员工减少所致。我们再来看量子之歌的费用情况。其中销售和营销费用同比增长11.2%，从2022财年第二季度的5.602亿元增长至2023财年第二季度的6.229亿元(9030万美元)，主要原因是营销和推广费用增加了7210万元(1040万美元)。研发费用同比增长24.6%，从2022财年第二季度的5160万元增长至2023财年第二季度的6430万元(930万美元)，主要原因是基于股份的薪酬费用增加了1080万元(160万美元)。一般及行政费用同比增长15.5%，从2022财年第二季度的3850万元增长至2023财年第二季度的4450万元(650万美元)，主要原因是基于股票的薪酬费用增加了1140万元(160万美元)。总体来看，量子之歌的各项费用均呈增长态势，各项费用的增长除部分基于股票的薪酬费用增加外，主要还是由于营销和推广费用的增加，这需要量子之歌更加警惕。从量子之歌如今的发展状况可见，财商教育大致有两个发展方向：首先，企业真正发力财商教育，尽力避免那些新入市的小白变成嗷嗷待“割”的韭菜。随着居民理财意识的不断觉醒，财商教育的整体市场盘子可以说是不断扩大、增长的，财商教育未来也将成为一片亟待挖掘的资本洼地。投资是一把收益与风险并存的双刃剑，其中必然有部分人会被吓退，但也让更多年轻投资者意识到财商知识的重要性，提高了投资者对财商知识的需求。理财是一个必然的长期趋势，财商教育行业存在潜在的长期红利。另外量子之歌也有往入口型产品方向发展的趋势：就是利用财商教育课程高性价比培养用户的信任和粘性，然后帮助企业营销推广，从B端实现盈利，也就是企业服务。随着越来越多人和机构涌入财商课程领域，用户的理财意识初步萌发，但是对财商教育机构还缺乏足够的信任，大概率会接触，但深度认可的却很少。在基础财商课程下，用户可以学到不少之前没有接触过的理财小知识，这些对于用户来说起到了普及金融知识的作用，性价比高，也比较实用。但如今的课程体系还不成熟，仅仅靠这些基础知识想要进入专业的理财投资领域还远远不足，因此从业人员很可能会选择用课程催熟用户，然后帮助企业做营销推广。最后要说的是，股市有风险、投资需谨慎，是资本市场亘古不变的真理。即便在财商教育领域，希望投资者也能保持风险意识，避免受骗上当。免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。

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