光良酒是什么酒有了解的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-04 14:40 标签： 光良酒是什么酒
2020-04-26 14:40
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资讯生活圈
白酒行业流传一句俗话“西不入川，东不入皖”，主要说的是四川与安徽这两个市场因为品牌产品丰富、市场竞争激烈，往往是酒业新品布局的市场“坟地”，即使是许多全国性名酒也不敢轻易尝试，因为除去较高的时间成本外，往往投入产出比不高，甚至费力不讨好。
而近来，一款诞生刚满一年的光瓶酒新牌子却在安徽局部市场扎下了根，并且动销良性，起势很猛，点燃了徽酒市场新派光瓶的星星之火。敢于抢食徽酒？这款光瓶凭什么？
超级新品与行业老油条们的化学反应
以安徽灵璧市场为例，目前运作了8个月，已经回款100多万，更是成为安徽县级市场第一个破百万的样本。谈到为什么接“光良”这个光瓶酒领域的新兵，浸润快消品经销行业10多年的安徽灵璧县中跃商贸总经理潘配远回答有些“玄幻”：就是一眼就看上了，感觉一定能做起来。
光良的颜值的确是很耐打的，否则也不会拿下设计界的“奥斯卡”德国红点奖。潘总回忆道其实在接触光良以前，许多名酒的光瓶产品都接触过，甚至柜子里都快摆满了，但是光良的第一眼冲击还是巨大的，在沟通合作过程中潘总老辣用了“缓兵之计”，实际上很快就迫不及待地拿下了当地的代理权。
“摆上架就能动销，还有回头客”潘总在实际运作过程中愈发如鱼得水，这似乎也验证了其作为行业“老油条”的毒辣眼光。除了安徽灵璧，另一个县级市场宁国相对启动得较晚，又正好赶上春节的疫情影响，消费培育有一些断层与延后，小编在与安徽宁国市和润商贸负责人周安科交流时发现：
作为当地的“奶业大王”目前铺货很快，市场覆盖的宽度已经完成，接近400多家网点几乎已经解决了消费能见度的问题，但是铺下去并不等于销起来，特别是在当地市场竞品尤其是牛栏山非常强势，消费者自点率较高，这对几乎“零知名度”光良来说生存环境“并不友好”。从铺市率到动销率，这显然是两个阶段的事情，周总在“消费者培育”方面希望厂商携手，能够再快一点。
放大到全国市场维度，即使是在“行业普遍惨淡”的3月，光良酒业却逆势实现出货量上百车，西北大区更是两个多月就实现了超1500万的销售业绩。可以说，在疫情重压之下，光良逆生长现象背后固然有着光瓶酒品类本身刚性需求、自饮为主的特殊性支撑，更有着以潘配远等为代表一众核心渠道资源的用心开拓和光良酒本身强大的产品力与赋能。
所有的行业都值得重做一遍
在业内看来，光良这个“新物种”的出现，更大价值在于对传统光瓶酒品类行业的“重做”。重做需要破旧立新，重做需要挑战规则，重做需要颠覆跳跃，光良的重做在于三点：
一是数据瓶的创意表达。客观而言，光瓶酒相比盒酒创意空间更加有限，因此创意难度其实更大，好的创意也很难，回顾来看，目前除了名酒光瓶的经典复古装之外，可能相对创意就是一担粮的酱油瓶和永丰小方瓶，而相对而言，光良更加彻底：直接以数据化和去包装化来设计产品，达到一种简约直观的风格，更快的传递品牌信息。
这种通过显眼的数字标注，在货架上更具冲击力，这一点在市场深耕的周安科体会更深，他说新品不可能有太多的进店支持与费用，因此货架的陈列面积也不可能占得太大，红色数字放在一起非常扎眼，一般消费者很难忽视。
但是看到不等于愿意购买，毕竟光瓶酒的主体消费人群不是那批为了颜值可以忽略其他的年轻人，更多人群还是对价格很敏感的，因此“喝到第一口”的推广与消费者教育依然很重要，他建议强化小品试饮的政策支持和餐饮免品的推广力度，这是原点。
二是高品质赋能的性价比。浓香讲究老窖池，讲究酒是陈的香，浓香型白酒的原酒经过存储产生“酯化反应”，酒体更加醇厚，口感更加柔顺。但由于粮食基酒存储成本较高，很多低端白酒品牌在酒体打造上很少使用陈年的粮食基酒。
以光良39为例，除了终端价39元外，更重要的是光良在产品包装上明确标注了产品酒体三年基酒比例39%。光良酒厂已有58年的历史了，在自立品牌之前，更是许多知名企业的原酒供应商，大量的优质基酒储备，这是光良与生俱来的优势，更是对过去酒精光瓶的一种打破与颠覆。正如在采访中潘配远提到的，光良59的产品消费人群没有上限，因为其品质可以媲美许多市场上流通的上百元的产品。
潘配远进一步补充道：他希望光良可以是许多人群的“口粮酒”，品质上有保证，消费上无压力，从目前来看产品力与性价比都是可以支撑的。在专业人士看来，消费者是用口感与品质投票的，光良之所以能够拥有较高的复购率，就是基于高品质的性价比，这也是能够成为许多消费者口粮酒的关键。
三是相对良性的营销思路与推进模式。这几年光瓶酒不缺黑马，但是5个亿是道坎，有快速发育的也有很快沉浸的，背后关键在于快速招商带来的管理跟进不到位和营销模式不成形，结果经销商“招得快，死得更快”，很快市场崩盘，渠道口碑下滑。
而光良的良性在于不着急压货，也没那么狠立下几年规划的flag，渠道资金压力不大，再加上产品力本身的够强，渠道美誉度还不错。特别是还针对性地做一些“粮心”公益行动，使得事件营销多了温情与逼格，不功利的光良人显然使得企业发展得更稳。
一年晋升亿元户的光良的确有资格称为光瓶酒行业的“黑马”，但是这个黑马并不是凭空出现的，它的出现本身就是对传统光瓶酒行业的一种重做：创意性颜值解决尝鲜性消费和第一口的问题，高品质加持解决复购率和性价比问题，良性的营销模式使得渠道层面没有立马膨胀到不可控的地步……
都说光瓶其实是“费心力不讨好”的品类，但是准千亿的市场空间同样有机会，这个机会可能属于具有创新精神的新物种们，而光良正是这样的新物种。返回搜狐，查看更多
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　随着消费升级，质高品优的光瓶酒迎来了大发展，为在市场中占有一席之地，光良进行全线升级，无论是品质还是颜值都让广大消费者、经销商眼前一亮，那么光良酒系列产品有哪些，光良酒价格表一览。 　　据小编了解得知目前市场销售火爆的光良酒系列产品有光良19、29、39、59，每款产品在线上线下实行全方位销售，凭借着差异化的品牌风格、精准的渠道策略和高的知名度成功打开市场，拥有着一大批的忠实粉丝，产品复购率高，是光瓶酒赛道强势杀出的黑马产品。　　光良酒系列产品价格亲民，像光良29定位30元价格带，与同类产品相比极具优势，还有某东上光良59Plus敦煌飞天联名酒299元一瓶，光良白酒39系列49.9一瓶(价格仅供参考)，想了解更多详细光良酒价格信息可在页面下方留言获取! 　　光良酒精选大米、玉米、小麦、高粱和糯米五种粮食固态酿造，采用传统獨特技艺，精心酿制而成，具有“酒体甘醇，入口柔绵，口感轻盈”的风格特点，是倡导去包装化的明星产品。赶紧和我一起种草收藏
虽然世界杯赛事已经落下帷幕，但关于大力神杯的讨论仍在继续。本届世界杯期间，不少酒类品牌都开展了品牌营销活动，光良酒就是其中之一。在扎堆的世界杯营销下，想要脱颖而出并非易事。但光良酒通过一场线上线下的借势营销活动，在世界杯营销“混战之时，将品牌传播、市场活动、直播互动三者有效结合，与用户产生有效链接，让场景式品牌营销法则得到了落地，进而强势出圈。有效营销的关键在于策略落地，也只有落地了，才能实现营销的价值。光良酒显然深谙此道。据悉，世界杯期间，光良酒以2022年品牌活动IP“我在夜市喝光良酒”为基础，升级主题为“狂欢世界杯·光良来一杯”的全国活动，线上线下双向发力。11月21日起，光良酒联合多个市场的经销商，为广大球迷和消费者提供了免费品鉴、互动送好礼、购酒抽大奖、小程序互动竞猜等多种趣味玩法，并通过免品、赠礼等形式快速促进终端动销。“狂欢世界杯·光良来一杯”开展以来，光良酒在全国销售区域已经执行300余场活动，每场活动至少覆盖3条餐饮街，场均免品覆盖600人、整体覆盖万余人次。在这一活动的带动之下，光良酒餐饮街区铺货率从60%提升到90%，其中明星单品“光良59”销售率提升了10%。尤其是上海销售区域，终端销售得到了极大的提升。“世界杯是个巨大的流量池，但不是每个品牌都能抓住。光良酒从世界杯人群需求出发，用创新的营销内容形态、专属的人群洞察平台、高效的流量互动玩法，给品牌带来品效合一的营销路径，实现了B端和C端的一体化联动。这种营销动作具有一定的前瞻性，调动了大众对于世界杯的参与感、实现了与用户的情感共鸣，是一次较为成功的事件营销、一次成功的终端动销。”有业内观察人士如是表示。线下营销之外，光良酒通过“强互动+强内容”以更加现代化、创意化的形象融入到当下的消费市场，增加品牌与消费者的黏着度，打造高效连接，从而占据更高的话题度、更大的市场份额。世界杯期间，“我在夜市喝光良酒世界杯活动”同时开展了线上小程序活动，调动了全国销售区域粉丝的参与热情，其中河北邢台线上参与人数尤其之多，已经成为单体报名人数最高的城市。短短几天时间，已经有数万人参与世界杯话题的讨论与竞猜。与此同时，光良酒在官方直播间启动了“看世界杯，喝光良酒”的答题赢酒的品牌直播活动，从11月22日至12月12日活动直播曝光人次达百万余，粉丝通过参与卡塔尔世界杯赛事相关问答，均可获得光良酒、足球背包等奖品，收货抖音粉丝一致好评，也为光良酒品牌增加了近20万粉丝。众所周知，营销是否精准有效，一是要找准目标人群，二是实现品牌与用户的精准连接及提升用户在营销中的参与度。从世界杯竞猜到品牌直播活动，光良酒打开了世界杯冠军竞猜和热点话题讨论互动，以正确姿势强势“出圈”，获得了相当亮眼的营销效果。实际上，世界杯营销只是光良酒在事件营销中的一个缩影。通过无数个事件营销案例，光良酒成功占据了更多消费者的心智，实现了热点下品牌曝光与销量的转化。今年是光良酒成立的第四年。从2019年起势，到2022年迎来品牌爆发期，四年时间里，光良酒累计销售2亿瓶，成功进入600余个县级市场、70万终端。值得一提的是，随着酒业正式进入到“后疫情时代”，光良酒各个销售区域动销进一步加速。12月至今，西北销区已出货32000件，仅库尔勒市区便出货1.5万件，预计本月将出货5万件。仔细研究光良酒的一系列成功操作，不难发现，除了对于不同圈层消费者明晰的洞察之外，更多的还是品牌实力强硬的支撑。光良酒业创始人、首席品牌官赵小普谈到，光良酒致力做高品价比的光瓶良心酒。因此，从诞生开始，光良酒便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场促销，每一个环节都以用户需求为导向。坚持“去包装化”、成为“数据化白酒”开创者，在光瓶酒向上的行业趋势中，光良酒的核心竞争力不断增强。此外，光良一方面通过与热门IP合作，深化“国民自用酒”的标签；另一方面在市场层面发动“餐桌攻势”，通过“一桌好饭”、“夜市喝光良酒”等活动深度触达消费者的同时，也抢占着各地餐饮市场份额。一个是深入品牌营销，一个是坚持场景营销，两者都是从用户中来，到用户中去，形成品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。有业内人士表示，很多新锐品牌一开始势头很猛，但后劲不足，但光良酒不仅初期势头猛，后劲也充足，一直在稳健地发展。这背后，是光品牌赢在用户思维、赢在活动创新、赢在市场营销落地的体现。马上进入发展的第5年，光良会带来哪些惊喜？这或许值得行业所有人的期待。文章来源：酒业家

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