新兴哪里有看胃病特别好的地方求介绍?

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,该好好计划一下接下来的工作了!好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编精心整理的智慧校园商业计划书,希望对大家有所帮助。

  智慧校园商业计划书 篇1

  近年来,电子商务等行业飞速扩容,带动了我国快递业快速发展,业务量年均增长速度达到20%以上,快递业已经成为我国发展前景广阔的朝阳产业。不过,与日俱增的快递业务带来的是更多的快递服务质量。

  现在国内几大快递公司拥有强大的干支线运输能力,但末端派送体系却是行业一直没有解决的问题,快递的基本功能之一就是提供快件“门到门”的服务,正是这一派件方式引起了上述诸多的问题,快递送到家无人签收,放小区保安那里经常被拒,此外不少顾客面临着个人隐私、安全等问题。于是快件自提就被自然催生出来,成为了快递企业解决“最后1公里”发力关键点。宝盒试图联合多家快递,搭建城市配送公共平台。

  “宝盒自助快递系统”工作原理其实很简单。快递人员只需录入自己和收件人的手机号码、扫描快件条码,就能自助将快件放入尺寸不同、类似超市自动寄包柜的“宝盒”中。“宝盒”的门一关闭,基于物联网技术的系统便会发短信通知收件人下楼收件。自助取件时,收件人仅需输入收到的短信中的验证码及密码等信息即可。经宝盒测算,如此一来末端快递派送效率可提高6倍以上。

  通过宝盒派送的快递流程也和往常大致相同。快递人员每日在指定地点派件,到了指定时间若还没有人前来领取,快递员便将物品存入宝盒中,并短信告知客户。在宝盒出现故障无法发出短信时,“宝盒”的液晶屏上显示有客服电话,可以通过客服核实后取到快件。同时,若想叫快递,可以在机器附近的传达室索要快递密封袋,自行封好,把快递费夹在面单里,投递到机器下方的投递口即可。

  目前,宝盒自助快递系统主要面向各大高校以及社区投放。平均寄送每件快递,快递公司会向消费者收取7元以上的费用,宝盒会向快递公司收取1.5元的运送费用。降低看快递公司因支付快递员薪酬而支出的成本,同时加快了最后一公里的配送效率。而对于消费者而言,不用再担心无法及时收到快递,门卫拒收亦或是快递员服务态度不好等困扰已久的问题。

  三、区域物流分配中心及人员配备

  通过一定的市场调查可知大学平均每天的快递数量在600件左右。因此这一分块区域的物流中心的面积在30至35平方米,为降低成本可以在的居民区租赁一间面积相当的住宅作为快递周转单号录入的仓库。根据市场调查此类房源目前的月租金约为1700元。

  平均每个快递周转站需要四名员工,其中一名快递分拣员,日薪60元,快递单号的录入员,负责扫描录入每件快递单号,并对物品进行编号,方便同学取件。日薪60元。以每日600件快递为例工作时长不超过2小时。另外两人为快递员,负责每日将物件送至指定地点,并将没有及时取走的快递件存放入“宝盒”寄存箱。日薪75元。工作时长不超过2.5小时。两人轮班。同样,为了降低企业的成本,由于在学校周边的特殊优势,所有人员都将以校园兼职为主。

  目前在校园中主要的快递公司为“四通一达”,此外还有一些新兴快递公司。首先与各小型快递快递公司寻求合作,进行试水性合作。力求获取一半的“最后一公里”投递业务量。同时,力求能够获得每个快递公司在物品无法及时被领取后能够被放入宝盒寄存箱中的授权允诺。此后,根据与各公司合作实践的经验调整宝盒的经营策略,并与各主流快递公司间寻求合作,获取更大的客户量。以此来保证宝盒在校园投放的盈利可能。在试水阶段的前两周,不向各快递公司收取任何费用,以市场的实际反映向各公司证明宝盒的产品的市场需求量和吸引力。

  每个宝盒寄存箱成本2万元容量80件维护费用5000元/年/只。因此第一期计划将在上海理工大学计划投放宝盒寄存箱4个宝盒箱成本总计8万,维护费用4.5万,每月快递收入27000,人工支出5850,房租1800(含日常开支)月末盈余19350。在平稳发展的态势下,预计7个月后可以开始进入盈利阶段。

  学生会是学生和学校之间的桥梁,因此要打入学生市场首先宝盒选择与学生会沟通。通过学生会向学校和学生之间传达这一新型便捷的快递渠道。同时以赞助校园活动等方式扩大宝盒在校园中的知名度,以学生会为媒介,接触到学生和学校领导,从而成功的在校园中试点这一项目。

  在另一方面,可以与学校的勤助部门接触。勤助是学校与学生间相互交流接触的一个很好的平台。宝盒公司在为勤助提供项目的同时,也为自己做了免费的广告,不仅扩大了在学生中的影响力也能够多接触学生群体,了解学生这一庞大的客户群体对于快递行业的建议和需求帮助公司改善进步制定更好的发展方向。于此同时也使得公司的兼职人员有了一定的固定性,在一定程度上降低了公司的用人风险。

  目前,宝盒的运营模式在社区已经得到了初步的认可。鉴于现在学校的快递的现状。正是一个非常好的切入学生市场的机会。首先,学校内经常发生快递员骑车撞到学生的事件,但是没有一个办法解决这样的问题。学校的各个领导和各位同学急需一种新的快递方式改变这一现状。此外,由于校园这个特殊的地点,学生每天大量的快递集中铺摊在地上,还是上个世纪八十年代的派送方法,给人以脏乱差的感觉。这种现状急需扭转。宝盒便可以借此机会进入。

  另外,学校有很多学生需要兼职,学生群体是一个较为廉价的劳动力,也可以借此机会,进入学校。达到双赢的局面。何乐而不为呢。

  智慧校园商业计划书 篇2

  本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案,此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车,附带烧烤器具出租,野营器具出租,消费群体是在校大学生,以租金为主要利润来源,本租赁行首先采取个体户经营方式,但是要有自己的品牌,商标,价值理念,在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式

  据市场调查分析,在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的,偶尔用一下的情况非常多见,有车的同学担心车辆的丢失和损坏,无车的同学出行麻烦,这些问题一直以来都令大学生苦恼,难以解决,此外,现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游,加上咸宁旅游景点众多且距学校较近,骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择

  定位于校园服务类上,以各种单车出租为主,附带出租烧烤器具,野营器具的为经营方式,一在校大学生为消费群体,主要依靠租金获取利润

  为保证租赁过程的顺利实施,我们制定了以下细则

  (1)当有顾客提出租车意愿时,带其看车,同时向其介绍车况特点和注意事项

  (2)与客户协商具体租金,并就相关责任归属问题签订租赁协议,同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押

  (3)对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车

  (4)归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件

  市场定位为校园市场,消费群体,服务对象为在校大学生,他们崇尚新潮,追求健康讲究实用,骑单车上课,假日结伴单车出游,单车出租迎合消费的需要

  1.行业环境分析:在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在,根据市场调查,该业务价格定位较高,因此在校园内部具有市场空间

  2.外部环境分析:

  A.随着环境保护意识的提高,消费者价值观和生活方式的改变,使得单车日益受到亲睐

  B.单车已经成为在校大学生追求的潮流

  C.单车价格昂贵,以租赁方式经营更有市场前景

  为了更好地实现创业理想,我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析

  1.在校园市场内部的行业环境良好

  2.投资成本低,硬件要求低,进入市场难度小

  3.学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势

  4.有着方便周到的服务

  5.单车租赁程序简单快捷

  2.没有树立公众形象,信任度低

  3.内部管理问题,车辆损伤赔偿问题

  1.学校自行车占有份额少,单车租赁有很大的市场

  2.仅有的一家同行车型落后,车辆陈旧,价格昂贵,服务态度较差,利于我们的市场竞争

  1.易被效仿,同行业的竞争

  2.单车易丢失,难于安全管理

  3.部分学生拥有个人单车

  1.在初期采取快速渗透的市场营销策略,以低价吸引客户

  2.及时开发与创新,增加新产品

  1.在条件成熟后应抓住时机扩大规模,占领市场

  2.以人脉做口碑效应,扩大知名度

  1.借鉴会员卡制度

  2.时刻了解有关市场动态,及时更换购置新产品

  1.尽最大的力量提高服务质量,改善服务态度

  2.不断加强宣传以增强学生对本单车租赁业务的信任度

  3.与校骑行社联合推出免费学单车服务吸引潜在消费者

  4.设计适当路线举办单车竞赛,对优胜者给予一定奖励,以吸引注意力,扩大影响

  5.在节假期适时推出租一赠一,折扣租赁,会员租赁等形式促销活动

  6.推出骑行装备出租(含头盔,手套,束裤带)

  7.提供山地车骑游经典骑游路线

  1.车辆来源:前期计划40辆,绝大部分直接从厂家批量采购,同时收购保养程度较新的二手车

  及时的检查车况,维修保养,做好卫生工作,防止车辆老化

  从启动资金中拿出部分固定资金作为处理费用,当车辆应为我们的原因而损坏,丢失或其他事故时,利用这部分资金解决问题

  关于其他事故处理,届时参考相关法规,行成一套完整的预案,把他作为我们团队的规定,落实到位,如果有些问题我们不能解决,将走法律的途径解决,力求公平合理

  A.车辆成本:10台公路赛车,网报价格480元/台共4800元15台中档山地车,网报价格550元/台共8250元15台大众自行车,网报价格380元共5700元总计18750元

  B.房租成本:预计5000元

  C.其他成本:(广告,宣传等费用)预计20xx元

  由以上分析可知前期投入成本为+20xx=25750元(车辆成本+房租成本+其他成本)

  A.价格定位:公路赛车15元天80元月

  山地车15元天80元月

  大众车12元天60元月

  B.营业时间分析:据调查,上学期自3月底开始到6月底,下学期的10月到12月是出租的旺季,总营业时间为8个月,旺季时间为5个月,其中双休日5(旺季月数)x8(每月双休日数)=40天

  法定节假日清明1天,五一3天,端午1天,国庆节5天,中秋节1天,重阳节1天共12天由以上分析可知节假营业时间为40(双休日天数)+12(法定节假日天数)=52天

  C.盈利分析:考虑到天气等方面的影响,现将营业情况作如下估计节假日全部租出

  每个星期中(除去双休日)有一天全部租出

  其他营业当做上述营业不足的补充

  由以上估计预测盈利为

  节假日盈利:52(节假营业时间)x555元(日租金)=28860元平常盈利(上述每星期当中的一天):8(月数)x4(星期数)x555(日租金)=17760元

  如果发展顺利我们将在提供单车出租服务的基础上提供单车维护,二手交易,烧烤器具,野营器具出租等相关服务,以使我们的服务更加全面,市场前景更加开阔

  每个项目都是在风险中经营的风险造成的损失是极大的,所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险,以求未雨绸缪,防患于未然,以下就是我考虑到的项目发展阶段的潜在风险

  创业风险存在于项目成立之初,由于我们缺少经验,可能对单车管理上存在漏洞

  (2)市场竞争风险

  (1)市场竞争风险应对

  A.要想在激烈的市场竞争中位于不败之地,必须严抓管理通过严格的管理减少不必要的损失,如自习车的损坏及丢失

  B.随时收集分析同行业市场信息,市场动态,预测市场变化,采取应对措施,调整自我发展战略

  我们是年轻的团队,没有多少经验可言,可该份策划案对于我们不仅仅止于一次对创业计划的规划,更是一份责任和使命,我们怀着尽善尽美之心去尽力完成,可以说,凝聚着的我们的心血和智慧,但难免还有白璧微瑕之憾,还往不吝赐教,以便我们改进,从而取得创业活动的圆满成功

  智慧校园商业计划书 篇3

  自20xx年年初起,新冠疫情肆虐至今,它的余威仍未褪去,给人们生产生活都带来很大不便。河南省各高校本学期暂缓开学,按目前的形式发展,下学期返校后,疫情防控仍是一大问题。首当其冲的就是就餐问题。

  学生返校后势必要实行封闭管理,不得随意出入学校,这就给校内就餐造成了很大压力。目前科院学生及老师共计约30000人,如此庞大的人数,却只拥有三个大型食堂。返校后的食堂就餐安全实难保障。

  食堂就餐带来大量人员聚集和流动,而就餐时又无法佩戴口罩,这就给疫情防控埋下极大隐患。

  此外,按照往常情况,我校学术氛围浓厚。经常有同学到食堂学习,可这就由带来了问题。食堂就餐不能容下这么多同学。而即使是放开食堂管制,任由学生排队外带,如此庞大的人数也绝非学校食堂轻易所能容下。新建大型食堂又不切实际。广大的宿舍空间却大有作为。

  同时,我本人是建档立卡贫困生,与身边大多数同类同学一样,在校期间一直寻求勤工俭学方法。无奈发现市场鱼龙混杂,对于大学生打工有着种种不良现象,既打击了学生勤工之心,又消磨了学生求学之时。贫困学生迫切需要一个长期稳定的勤工道路以支撑学业。

  最后,每所大学都有着稳定的人流和消费能力,根据美团官网数据显示:二成大学生经常点外卖。但外卖平台入驻校园却几乎空白,各所高校也因保护食堂、无法保障卫生、外卖影响交通等种种原因拒绝外卖入校。这与同学们的需求产生矛盾,同时也给校园外卖提供了广阔的市场和发展空间。

  综上,我考虑到了根据现有条件,我们想出了科院校园外卖――依托微信服务号平台,建立O2O线上点单平台。点单后,由食堂配置饭菜,经由安全包装,由培训上岗的外卖员到不同宿舍楼统一配送,大量减少人员流动和人员聚集带来的疫情防控隐患。并通过抽取食堂商家佣金以及承载广告的方式实施盈利。

  依托微信服务号平台,与学校食堂合作,搭建线上自助点单系统。同学们可在线上点单购买食堂餐食并支付相应费用以及一定的配送费用,然后经由卫生健康的配送方式快速送给同学们。实现足不出户,饭菜到达宿舍。未来,可通过完善功能实现代取快递、代购餐饮医药一条龙服务,方便同学们校园内的生活,同时降低防疫隐患。

  1-外卖盈利:搭建平台后,食堂窗口入驻平台,每在平台上销售一单,可根据销售额抽取5%-10%服务费。另外,同学们下单需要支付一定的配送费用作为配送员的工资或平台盈利。

  2-搭载广告:平台搭建成功后,可以依托人数规模等等搭载广告,从而收取广告费用实现盈利。

  本企业的理念是:帮助学校防范疫情,方便同学日常生活

  20xx年8月:搭建平台并进行初期的招兵买马

  20xx年9月:依托刚开学的校园环境进行试营业

  20xx年11月:对试营业期间的人员进行补充和筛选,提高服务质量,开始逐渐完善道路

  20xx年6月:基本营业结束,将前期的个体户转为公司进行注册并向学校周边大学城进发,推行此模式到周围五校

  20xx年6月:新乡地区推行成功

  20xx年1月:合并省内高校校园外卖

  根据美团、饿了么数据显示。截止20xx年6月,中国网民中共有4.2亿人点过外卖,占据网民人数过半。而目前的趋势是,传统速食快餐如方便面、自热饭等等式微,外卖行业不断蓬勃发展,但高校内呈现一片空白。每所大学都有着稳定的人流和消费能力,且其中二成大学生经常点外卖,但外卖平台入驻校园却几乎空白,各所高校也因保护食堂、无法保障卫生、外卖影响交通等种种原因拒绝外卖入校。这与同学们的需求产生矛盾,同时也给校园外卖提供了广阔的市场和发展空间

  目前,美团外卖正致力于入驻高校。20xx年6月,美团发起高校外卖包装大赛,致力于让更多高校看到外卖入驻校园食堂的可能。同时,积极推进校园团餐这种这种方式,为疫情防控提供合理的途径。但因条件限制,仍处于探索阶段。高校内仍呈现反对姿态,主要原因是要保护食堂经营,倘若将食堂自主上线,则扫清了校内外卖的障碍。

  据CNN报道,腾讯大股东、南非媒体科技和投资公司Naspers的首席执行官表示,目前他最看好三大在线领域的投资机会,即食品外卖、移动支付和分类广告。目前中国外卖市场规模就已经超过了3000亿,收到外国大型投资机构的看好,将进一步催热行业的快速发展。业内人士分析,经过多年发展,外卖行业进入成熟期,用户对外卖APP的使用频率和忠诚度逐渐养成,形成了对固定外卖平台的偏好性选择。如果能抢占先机,建立校园外卖,前期抓牢市场,则行业趋势如同其他外卖行业一样,前途光明。

  (三)发展和政策影响

  我国虽然GDP总量高居世界第二,但人均GDP排名却很靠后。此外,经济发展模式仍以第一第二产业为主,第三产业发展仍占据较少市场份额,而经济发展的趋势则是,我国未来一定会朝着第三产业转型,而外卖行业就是其中最有代表性的例子,近年来诸多外卖品牌的发展也可见一斑,未来一定属于第三产业,政府政策也会向此方面倾斜,因此,市场前景倾向于外卖业发展。

  以科院为例,目前仍未有类似平台入驻科院,因为美团、饿了么等外卖平台只会对食堂外卖产生冲击,而不能实现共赢。院校园外卖则实现了平台、食堂互利互助,共同发展,这从根本上易于被校园接受。此外,由于校内食堂的天然优势,校园外卖具有其他外卖无法匹敌的速度与质量,校园餐厅的饭菜也能有更好的监管控制,这在安全、速度两个外卖行业的核心竞争力上有绝对优势。最后,由于团队成员本身来自大学生团体,因地制宜因时制宜,更为了解学生的需求,所以对行业有着更清楚的把控。

  以目前的美团这一外卖巨头为例。不到十年的发展历史,5月18日,美团每股单价121.9港元,总市值达7102.79亿港元。根据20xx年一季度美团的财报,外卖贡献的营收为107亿。美团的盈利方式仅仅为平台构建后的抽成。美团对每单的抽成高达28%,这也导致了它的高回报,虽然科院校园外卖抽成预估预估仅为5%-10%,但广阔的校园空间潜力无穷,发展前景也很大。

  充分利用互联网+技术,开拓线上消费场景,实现智慧化的校园餐饮生活,进一步优化提升校园餐饮的安全性与便利性。”依托微信服务号平台,建立O2O线上点单平台。点单后,由食堂配置饭菜,经由安全包装,由培训上岗的外卖员到不同宿舍楼统一配送,大量减少人员流动和人员聚集带来的疫情防控隐患。并通过抽取食堂商家佣金以及承载广告的方式实施盈利。项目实施后,无论是在教学楼还是宿舍楼,20分钟内食堂美食都可随叫随到。区别于校外的配送模式,高校内主要采用商家自配送和学生兼职配送的形式,给在校生提供勤工俭学的岗位。学生给学生配送,不仅更加安全,还可以提供更优质的服务。等到9月学校正式开学后,食堂外卖模式会落实更多防疫措施,实现无接触配送全覆盖,配送员需佩戴好口罩,每日多次进行体温测量,做好餐箱消毒等防护措施。

  图一为省内高校河科大

  图三为饿了么入驻高校计划

  图四为知名985高校浙江大学校园外卖

  1-第一阶段:河南科技学院校内餐厅及学生

  2-第二阶段:新乡大学城周边五校餐厅及学生

  3-第三阶段:河南地区高校内餐厅及学生

  (二)需求量需求量

  以河南科技大学作为样本,疫情之前平均每月销售单量10100单左右,月销售额150000元左右

  按照流水的7%为净利润,则每月营收10500元,如果后期搭载广告,按照广告费用每月2000元计算,则月营收12500元。

  积极与食堂开展绑定合作,互利共赢。自己建立统一的配送渠道,统一树立良好的品牌形象。将终端建设为下单、评价、反馈于一体的多功能终端

  定价在食堂原有饭菜价格上添加1.5元配送费

  通过线上线下两条途径,抓住开学的良好时机。线上通过qq空间、微信朋友圈、百度贴吧等进行宣传广告。线下通过印发宣传彩页,在迎新期间发放给校内校内同学

  提供办卡、多单优惠等销售策略,刺激同学们的消费欲望

  前期投入:由于整个项目借由线上平台搭建,所以前期投入固定资产是搭建平台所需初创资金300元。后期持续投入每月500元运营网站。

  流动资金管理:流动资金直接由平台划扣,消费者购买餐食后直接将付款分为两部分,A部分90%直接划归相应的餐饮店家,B部分1.5元配送费及10%抽成划入公司账户,在每个周末由财务人员进行统计和对账。每周日由出纳发放当周配送员工资,每月底发放其余工作人员工资。其余资金即为盈利。

  1竞争风险:校外外卖冲击会对校园外卖产生一定的影响,但由于条件不同,影响不会很大。但由于近年来此模式越来越多,假设出现同行,如果前期没有抢占市场,就会陷入两虎相争的局面致使前期投入泡汤

  2管理风险:配送员多为学生,无法固定安排配送时间。人员责任意识淡薄,人员流动会给培训和招人带来不便。丢失饭菜该如何处置难以保证消费者满意。

  3技术风险:配送饭菜容易变凉、配送人员健康不能保障。需要配送人员办理健康证,配送时佩戴口罩和手套,用保温箱或书包承装菜品。但仍只是能缓解。

  针对校外外卖,一定要凸显自身立足优势,把握快速、安全两个核心竞争点,抓住市场。疫情期间,学校实行封锁,可以暂缓对校外外卖警惕

  针对同行,前期一定要抢占先机,率先实行此项目。与食堂取得良好的合作伙伴关系,抓牢食堂基本盘,并在前期大力宣传,握紧学生市场

  针对配送问题,配送员招收上岗之前要先进行筛选培训,挑选其中富有责任心,不怕吃苦,有应变能力的同学。根据不同同学的课时安排不同工作时间,错开上课时间安排。如果有丢失、撒漏的菜品,应及时予以相应的补偿,或是优惠券或是面单,一定要让消费者及时感受到我们的服务态度和服务诚意,从而更有利的占据市场。

  技术问题。配送员需持健康证,一天多次消毒洗手,多次测量体温,食堂排队有序错开,配送以投放为主,尽量减少与人直接接触,全程需要佩戴口罩、手套。

  前期购置外卖箱发放给配送员,如果顾客有要求可以提供一次性餐盒,尽量提高安全和质量。

  后期可以通过先行完善平台功能来实现代取快递、校园外卖、餐饮药品代购、线上二手物资交易等等业务。并可以在平台初具规模规模时承载广告。

  智慧校园商业计划书 篇4

  在我校发行的笔记本电脑,智能手机,pad等新兴产品,竞争异常激烈,据了解现在的市场消费群中,学生的的消费水平是最高的,群体也是最大的,而且学生对新兴产品的追求也是日加的疯狂,所以发展学校销售无疑是最好的选择!我们的销售方式是快乐感染的销售方式,口号是“我高兴,你高兴,所以大家都高兴!”。

  二、推销对象分析:

  推销对象:大一大二的同学们。

  对象总人数:预计在5000人左右

  (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,美好的生活才刚刚开始,想学习,可是没目标。他们会接受到很多新鲜事物,如果自己的手里有一台时下最流行的pad,走在同学当中,那么无疑是对他们虚荣心极大的满足。

  (2)对于大二的学生来说,美好的生活已经变得淡然无味,想学习,可是为有动力。总喜欢自己一人窝着,特别对于宅男宅女们,如果有一台pad可以陪自己共度这“黯然”的时光,那么无疑是最好的选择。

  三、推销市场实地与人员:

  (1)推销市场实地分析:学府路以及江北大学城,学校分布密集。

  (2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生主要宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后pad的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

  (3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销。

  (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

  (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

  五、推销准备工作:

  (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

  (2)协调组织成员,鼓舞士气!

  六、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

  (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上相关证件是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离。

  (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

  (3)如果能顺利的推销出一部pad,一定要开正规的票据。还要留下校园主管的联系方式,如有问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后订购的人留下途径。

  七、营销计划进行阶段

  (1)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。

  (2)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

  智慧校园商业计划书 篇5

  咖啡简介:“咖啡”(Coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇,在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后,把汁液当作胃药来喝,认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用,同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒,于是就用咖啡取代酒精饮料,作为提神的饮料而时常饮用。

  第一部分:市场调查情况与市场分析

  喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。

  目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位

斑点池龟被世界野生动植物保护委员会列为一级保护动物,非常稀有,且由于此龟体色较为艳丽,故深受广大龟友喜爱,本人有幸饲养了三只。通过饲养,略微积累了一些经验,今天把它整理出来,希望对饲养斑点池龟的朋友们有所帮助。

[1]饲养环境布置:建议用鱼缸饲养,缸内环境布置成半水半陆地的两栖环境,这样既利于斑点池龟上岸休息、晒背,又不用担心总泡在水里诱发水霉病和腐皮病等疾病。

[2]食物及喂食:个人认为斑点池龟的食物应以优质颗粒龟粮为主,以蜕皮面包虫、去壳切碎的活虾肉、剪碎的活鱼肉等为辅,切碎的目的在于帮助斑点池龟更好的进食。本人每天喂食两次,早晚一次。食物投入水中,供其食用。

[3]水质保持:有条件、不嫌麻烦的最好天天换水(使用苏打水或隔夜水),也可以使用过滤器,但两、三天必须彻底换一次水。

[4]光照:适当的光照可以增强斑点池龟的抗病能力,防止龟背上长青苔和白斑,并能够产生维生素D,促进龟体对钙的吸收,对它们的成长有益。太阳光最好,没条件享受日光浴的,使用UVB灯管。

[5]冬眠问题:斑点池龟小苗头两年不要让它们冬眠 ,大的可自然冬眠。

[6]拒食的解决方法 :健康的斑点池龟拒食我也碰到过,本人的解决办法是将其移至安静处饲养,并多饿它几日,看似残忍、实则有效,一般很快会进食的。

[7]常见疾病治疗:1白眼病:轻度患病点诺弗沙星眼药水 ,重症用庆大霉素药剂加水泡,结合光照,夜间干放(治疗用缸内垫较湿的毛巾保湿,病龟放置在上)。2水霉病:饲养用水里加些细盐,并加热,结合光照。3腐皮病:白天使用适量市场上有售的复合呋喃剂加水泡,夜间干放(接近)。也可以用适量土霉素粉加水泡半小时后干放(不能太干),连用三日。

[8]备注:1饲养空间如果过于狭窄,幼龟最好别养在一起,斑点池龟还是较为凶悍的,有时会相互撕咬。2龟不能整天泡在水里,夜间最好(接近)干养,尤其是黄霉天,易腐皮,要特别注意。

以上仅仅是自己饲养斑点池龟的一些个人经验,如有不妥,敬请指正。

斑点池龟被世界野生动植物保护委员会列为一级保护动物,非常稀有,且由于此龟体色较为艳丽,故深受广大龟友喜爱,本人有朋友养了一只。通过饲养,略微积累了一些经验,今天把它整理出来,希望对饲养斑点池龟的朋友们有所帮助。

[1]饲养环境布置:建议用鱼缸饲养,缸内环境布置成半水半陆地的两栖环境,这样既利于斑点池龟上岸休息、晒背,又不用担心总泡在水里诱发水霉病和腐皮病等疾病。

[2]食物及喂食:个人认为斑点池龟的食物应以优质颗粒龟粮为主,以蜕皮面包虫、去壳切碎的活虾肉、剪碎的活鱼肉等为辅,切碎的目的在于帮助斑点池龟更好的进食。本人每天喂食两次,早晚一次。食物投入水中,供其食用。

[3]水质保持:有条件、不嫌麻烦的最好天天换水(使用苏打水或隔夜水),也可以使用过滤器,但两、三天必须彻底换一次水。

[4]光照:适当的光照可以增强斑点池龟的抗病能力,防止龟背上长青苔和白斑,并能够产生维生素D,促进龟体对钙的吸收,对它们的成长有益。太阳光最好,没条件享受日光浴的,使用UVB灯管。

[5]冬眠问题:斑点池龟小苗头两年不要让它们冬眠 ,大的可自然冬眠。

[6]拒食的解决方法 :健康的斑点池龟拒食我也碰到过,本人的解决办法是将其移至安静处饲养,并多饿它几日,看似残忍、实则有效,一般很快会进食的。

[7]备注:1饲养空间如果过于狭窄,幼龟最好别养在一起,斑点池龟还是较为凶悍的,有时会相互撕咬。2龟不能整天泡在水里,夜间最好(接近)干养,尤其是黄霉天,易腐皮,要特别注意。

以上仅仅是自己饲养斑点池龟的一些个人经验,如有不妥,敬请指正。

巴西彩龟的头部宽大,吻钝,头颈处具有黄绿相镶的纵条纹,眼后有一对红色条纹。背甲扁平,为翠绿色或苹果色,背部***有条显著的脊棱。盾片上具有黄、绿相间的环状条纹。腹板淡黄色,具有左右对称的不规则黑色圆形、椭圆形和棒形色斑。四肢淡绿色,有灰褐色纵条纹,趾、指间具蹼。

巴西彩龟属水栖性,可生活在深水域,幼龟喜栖息在浅水中,群居习性。喜阳光,晒背习性较其它龟类强。11月至翌年3月冬眠,4月份开始活动。当水温在16℃时开始摄食。

红耳龟,因其头顶后部两侧有:对红色粗条纹,故得名。中文名为红耳龟,拉丁名为Trachemys scripta elegans,英文名为Red一slider,俗称巴西龟、巴西彩龟、翠龟、麻将龟、秀丽锦龟、七彩龟、彩龟。是龟类中的优良品种。原产南美洲,近年引入我国。巴西彩龟具有很高的食疗、药用、观赏价值,很适宜人工养殖。

巴西彩龟其实它不分布于巴西,而产于美国及中美洲一些国家。现在我国有大量养殖。

红耳龟的头、颈、四肢、尾均布满黄绿镶嵌粗细不匀的条纹、头顶部两侧有2条红色粗条纹。眼部的角膜为绿色,***有一黑点。吻钝。背甲、腹甲每块盾片***有黄绿镶嵌且不规则的斑点,每只龟的图案均不同。指、趾间均具蹼。尾适中。

红耳龟性情活泼,比我国产的任何一种淡水龟都活跃、好动。它对水声、振动反应灵敏,一旦受惊纷纷潜入水中。红耳龟属水栖龟类,喜栖于清澈水塘,中午风和日丽则喜趴在岸边晒壳,其余时间漂浮在水面休息或在水中游荡。红耳龟的活动随环境温度的变化而变化,最适温度为20--32℃, 11℃以下冬眠,6°C以下为深度冬眠。

巴西龟有晒太阳的习性但又不久晒。室外养龟箱不能放在阳光长久直射的场所,必须的遮荫设施。如果在室内养龟可在距龟箱30CM处安装一紫外灯每天照射15---20分钟。注意箱内龟的逃逸,最好加网盖,冬天水温下降让它冬眠,夏季可能的话,白天可将龟拿出去晒太阳,晚上收回。

红耳龟属杂食性动物。是自然界的野生龟类,多半以肉食为主。在人工饲养条件下,喜食动物性饵料,如鱼、猪肉、动物内脏、蚌、螺及血虫(摇蚊幼虫)、红丝虫(水蚯蚓)、黄粉虫(面包虫)、蝇蛆等。也食菜叶、米饭、瓜果等植物。饲养时投喂小鱼、小虾、猪肝、红虫、蟑螂等。喂食料要投在水中,但水中不要放卵石,以免饲料在石缝隙中腐烂,影响水质。红耳龟摄食时间无选择性,昼夜均食。饥饿状态下有抢食行为,且发生大吃小的现象。

在外表色彩上,雌、雄无显著差异,而在体重上相差很大。当雌性个体重1000克,雄性个体重达250克时可鉴别性别。雌性个体重达可达克,腹甲平坦,泄殖腔孔在背甲后部边缘内;雄性个体重不超过500克,四肢的爪较长,尾较长,泄殖腔孔的位置在背甲后部边缘之外的尾部。

红耳龟虽为杂食性;但偏食动物性饵料,在人工饲养条件下,以家禽、猪等动物内脏及蝇蛆、面包虫为主。适当搭配瓜果、蔬菜及混合饲料,以增强其体内营养物质。在春、秋季添加维生素E粉、抗生素,以提高龟的怀卵量和增强龟的体质。日常喂食中应做到定时、定点、定质。

(1)定时 喂食的时间固定,一般春、秋两季为10--14时,夏季以7--9时或18--19时为宜,当气温过高或过低,龟均有少食或不食的现象。

投饵的地点应固定,这样便于观察龟的吃食情况、活动情况。当饲料投喂后,健康的龟能爬到食台前觅食。那些反应迟钝或不食的龟应注意观察,严重者应分开饲养。卜调。乃、

(3)定质 饲料必须新鲜、无异味,下脚料应先洗净,再剔除多余的筋、皮等物,以免消化不良。

巴西彩龟稚幼龟饲养可用塑料盆、水族箱、玻璃缸等容器,水深稍高于龟背即可。规模饲养可建水池,室内外均可。成龟池用水泥、砖石结构,大小因地制宜,水深30~50厘米。池壁高于水面50厘米,粉刷光滑,以防龟外逃。池内设制一块大小适宜的水泥板,以30度半露水面倾斜放置,既作为食台和晒背台,又作为遮荫和龟的隐蔽场所。新龟池面积一般100~500平方米,水深保持在80~120厘米左右。池坡为30度,以便龟上岸休息和产卵。在池的四周100厘米处,用砖砌成50厘米高的矮墙,墙基入土30厘米,上口向内出檐10厘米。四周场地作为龟的晒背、休息及产卵场所。产卵场地需铺上20厘米深的沙土,以利雌龟产卵。龟池应建在背风向阳,水源充足,排灌方便,不易被污染,僻静而有遮荫的地方。商品龟可放养在鱼塘中与四大家鱼混养。

所有的龟都喜欢在水中停留或吃东西,也喜欢在陆地上休息或晒太阳。龟没有鳃,是用肺呼吸,它不可能长久停留在水中,因此在水中停留一段时间后,必定浮上将鼻孔部分露出水面呼吸换气,所以养龟箱无论你如何设计,原则上必须有水有陆,最好是水陆各占一半,水陆间要设一爬梯,为龟爬上陆地的通路。坡度在 20度左右,以便龟类轻便上下。

对于大多数巴西龟来说,养龟的容器最好是30,55加仑或者更大的水族玻璃箱,容器中要有足够的水,具体要多少水,衡量标准是一旦龟不小心翻了过来,它能够很轻松的利用水的浮力再翻回来,根据估计,这高度大概是龟身长的3/4。

容器中应该装备以下设备:

(4)一个让龟晒太阳的地方

如果你的养龟容器放在有冷风或者冷的气流的地方,那就应该给容器加一个盖子(注意要通气)。

PS:记住:容器越大越好。

红耳龟大部分时间生活在水中,且喜欢在清澈的水体中。因此,水质的好坏非常重要。夏季每10--15天换水1次。若水色为褐绿色或蓝绿色,表明水质过“肥”,应及时全部换水。6--9月,因温度较高,换水宜在喂食后3--4小时进行。冬季,龟冬眠期可少换水或不换水。

保持水质清洁,经常换水。另外,经常清理水底砂。避免细菌和害虫繁殖。

水质是饲养成功的关键之一,水可用冷开水、除氯的自来水(除氯方法可用大苏打(硫代硫酸钠)、Vc、曝晒等)一般夏天的阳光曝晒三天即可。水位,幼龟时可用深水,天天要换,特别是喂食,排泄后。成体为体高的二分之一,这样可防止白眼病的发生。

如果你没有过滤器,对于你的小巴西龟也可以每两天给它们洗一次澡。注意:不要用研磨剂类产品。

* 保持---水质清新/有效过滤的秘诀是:

(2)尽可能大的过滤面积(过滤滤材表面面积)

(3)尽可能多的融氧量(用气泵或增氧机)

记住:空气温度也应该足够暖和,在冬天,最好对养龟的房子的空气温度也应提高,夏天在养龟的房间不要用空调,当然给水族箱加盖也能解决一定的问题。

巴西彩龟的性成熟一般在3~5年左右。人工加温养殖可提早性成熟。群体组合以4母1公为宜。在体型上,同龄母龟比公龟大一倍左右。母龟尾短而细,泄殖腔部位不超出背甲后缘;公龟尾长而粗,泄殖腔远离尾基,都在背甲后缘外。4月中下旬开始发情***,5~8月为产卵季节。每次产卵10~17枚。年产卵3~4次。卵色白里透红,长圆型。卵壳上有白色斑块的为***卵。龟产卵多在清晨或傍晚,一般在6时至17时之间。产卵的多少由龟的个体大小决定。产卵前,龟先挖1个口径8厘米、洞深10厘米左右的洞穴,然后将尾部对准洞穴,产卵时后肢略伸长,使卵顺着后肢滑人洞穴中,以免卵的破裂。卵产完后,龟又用后肢扒上填盖洞穴,穴面比地面略低。整个产卵过程需2小时左右。卵白色,长椭圆形。卵长径29--31.4毫米,短径15.4--18.9毫米。卵重5--6.79克。 穴面比地面略低并且潮湿,很易发现。

孵化池一般2平方米大小。先在池底铺3~5厘米厚的细石子,再放3厘米厚湿沙,把地热加温线埋在沙中,然后把隔日产的卵挖出,依次排列在沙上,白斑向上,间距1厘米,在卵上盖3厘米厚湿沙,再放第二层,同样盖上湿沙,在沙面上复块湿布,以利淋水,并加盖玻璃保湿(玻璃利于观察)。每隔2天检查一次,如沙干燥发白,应淋少量清水保湿。孵化温度控制在30℃左右,相对湿度保持在85%左右。小规模孵化用木箱,箱底打几个孔,以利漏水。其它操作同孵化池。加温可根据容器大小选用不同瓦数的白炽灯泡进行加热。温度控制在24~35℃之间。一般60~80天左右出壳。稚龟孵出后自己会拱出沙面。待脐带脱落后,放入高锰酸钾溶液中消毒10~15分钟,然后放入浅水池中暂养。刚出壳的稚龟不宜立即投喂饵料,应在一天后投喂熟蛋黄或切碎的蚯蚓、鱼肉等。日喂2次,每次换水后投喂。一般环境温度最好保持在28~32℃左右。

巴西彩龟在15℃以下进入冬眠。室外越冬,严寒季节要盖塑料膜,防止结冰。一般水温不低于4℃即能安全越冬。有条件的可在11月下旬把龟移入室内越冬。水深保持在15~20厘米即可。上面加盖保温,但要注意通气,一般保持水面不结冰为宜。

冬眠前,水温达22°C时,在饲料中拌人抗生素类药物,以增强龟的抗病能力。当水温降至14℃时,龟的活动减少,多数龟沉在水底,停食,少数龟仅食少量,这时需彻底清池,并对龟进行检查,检查的内容包括皮肤、头部、粪便、寄生虫,不健康的龟不能冬眠,应挑选出单独饲养,并提高水温至20°C以上,使龟进食,同时采取相应的治疗措施。在冬眠中,偶尔水温升至18C以上,切勿喂食,防止夜间温度降低,造成消化不良等方面疾病。冬眠过程中,对一些漂浮水面、四肢无力等不正常的龟应及时捞出,隔离饲养。冬眠后,随温度的提高,水温达16C左右,龟已有少量活动,有些龟已能觅食,这时不能急于喂食,应待昼夜水温差不超过6°C左右方可喂食,第1次喂食前需全面换水并消毒。

巴西彩龟一般不易患病,但应以预防为主。在稚幼龟阶段用痢特灵与高锰酸钾交叉使用,投放于水中,每星期一次。痢特灵2ppm,高锰酸钾万分之一。如不注意清洁卫生,龟摄食变质饲料,有时也会引发肠胃病,可在饵料中拌入抗生素,500克的龟用药1/2片,或注射氯霉素10万国际单位。平时应注意防止鼠、蛇、猫、狗等对稚幼龟的侵害。防止有毒物污染饲料。饲养场地严禁喷施剧毒农药。

巴西龟眼病:此病称白眼病,病因为水质污染引起的感染。

将龟从水中取出,放置于阴暗处,使其眼中的膜状物流出,喂其一些动物***。

用氯霉素或其他消炎类眼药水点眼,每天一至两次;或者青霉素药剂以龟体重每一千克4.5万单位喂食一至二次;或1%呋喃西林或1%雷夫奴尔水溶液蘸以棉签或新毛笔尖,每天涂眼二次,后放入清水中。如此六天可好。

病因 眼部受伤或因水质不好,刺激眼部而使病龟用前肢擦眼部,感染细菌所致。该病多见于红耳龟、乌龟、黄喉水龟、黄缘闭壳龟、眼斑水龟等,且以幼龟发病率较高。发病季节是春季、秋季和越冬后的春季为流行盛期。

症状 病龟的眼部发炎充血、眼睛肿大。***和鼻粘膜因眼的炎症而糜烂,眼球的外部被白色的分泌物掩盖,眼睛内部存在炎症。病龟常用前肢擦眼部,行动迟缓,不再摄食。严重者时,病龟眼睛失明,最后龟体非常瘦弱而死。有些病龟在发病初期仅有一眼患病,如不采取措施,很快另一眼也出现症状。

1)加强饲养管理 越冬前和越冬后,开始摄食时,经常喂给动物***(牛肝、羊肝、兔肝、鸡干等),加强营养,增强抗病能力。

2)养龟器皿消毒 养龟的玻璃缸、水族箱等都用10%食盐水浸泡30分钟。在用清水冲洗后再养龟。

3)呋喃西林(或呋喃唑酮)溶液浸泡 这既是预防措施,又可用作早期治疗。稚龟用20毫克/升浓度,幼龟至成龟均用30毫克/升浓度,浸洗时间长短依水温高低而定。必要时每天浸洗1次(40分钟),连续浸洗3--5天。

4)养龟水体消毒 发病的土池或水泥池,将病龟、鳖捕出另行治疗。池中未发病的龟或鳖,用漂***1.5-2.0克/立方米浓度全池遍洒。

5)链霉素(或卡那霉素)腹腔注射 每千克龟体重腹腔注射20万单位。注射后暂时隔离,观察5-6天,病情没有明显好转,用同样剂量进行第二次注射。如果病龟是在越冬期间,已经停止进食。每只患病幼龟加用0.5毫升注射葡萄糖溶液(医用,含糖50%)与链霉素一起注射。效果非常显著。

6)利凡诺(Rivanoium)1%水溶液涂抹 利凡诺又名雷佛耳,系外科用药品。每次涂抹病眼40--60秒钟,每天1次,连续3--8天。绿毛龟患病宜用此法,因为呋喃西林、呋喃唑酮浸洗对龟、鳖类毒性很小,但对绿毛龟的丝状绿藻毒性很大,浸洗会杀死丝状绿藻。

7)呋喃西林(或呋喃唑酮)1%水溶液涂抹 方法与利凡诺溶液相同。绿毛龟患病宜永磁法,涂抹药液时,切勿使药液沾到丝状绿藻上。涂药后,将绿毛龟放入盛有清水的白面盆中,红半分钟,立即换水1次,若水中已无黄色药液,即可放入消毒过后的缸中饲养。呋喃西林药效不如利凡诺好,但价格便宜。凡遇严重比例宜选用利凡诺。

8)呋喃西林(或呋喃唑彤)溶液全池编洒 浓度用1.2-1.5克/立方米作为预防;用2.0-2.5克/立方米用作治疗。全池遍洒后,药效通常能维持10天左右。若施药后病情没有明显好转,可以在第11天再用同样浓度全池遍洒一次。严重的病例可以先用药物注射,再用药液涂抹或浸洗。也可以先用药液涂抹或浸洗,再用药物全池遍洒,疗效更为显著。

9)红霉素1.5-2.0克/立方米全池遍洒治疗。

10)其他抗菌类治疗 用麦迪素溶于饲养水肿,每口玻璃金鱼缸1片,绿毛龟患病宜用此法。也可用链霉素溶于水中,使每1毫克水中含10万-20万国际单位,适用于治疗绿毛龟和其他小型水体的龟、鳖患病。

甘肃敦煌龟友阳关故友的秘方:

友人的那只红耳龟得了严重的白眼病。两眼已完全不能睁开。我按照书上及网上介绍的方法泡了将近两个月都没有效果。(幸亏它生命力顽强,能撑到现在)在近乎绝望的情况下。病急乱投医。给它抹了些达克宁霜。没想到立见其效。治脚气的还能治眼!!上了两天药后眼睛就睁开了。简直太兴奋了。此法不敢独享。愿能挽救更多患此病的龟龟的生命。

Fish的治疗经验:方法3与方法7结合*

病因 由于甲壳受磨损后,细菌侵入而导致甲壳溃烂。

症状 甲壳的表面溃烂,严重者形成洞穴或见肌肉,绝食或少食。

防治方法 将病龟的病灶剔除,用双氧水擦洗患处,再用高锰酸钾结晶粉直接涂抹。

斑点池龟养殖方法是什么?

(1)环境:斑点池龟的饲养池应砌成"水陆两便"式。水位以淹没龟身为好。

(2)食物:斑点池龟适应力强,活泼,易驯服,只要环境适宜,很快就会主动吃食,每天喂食一次,以鱼虾、瘦肉为主,并保持水质清爽。

(3)温度:当气温到十五度时,宜移入室内越冬,室温保持在十度至十四度,保持这个范围以便让它冬眠。斑点池龟不耐寒,不能长期处于9度以下,9度以***力消耗过大,便会浮水。

(4)繁殖:2003年8月,广东省佛山市养龟专业户欧灶流成功繁殖出36只小龟,是国内首次。据他介绍:斑点池龟于5-6月产卵,每次10-40枚,卵白色,长椭圆形,卵长径55.4-61毫米,短径26-32.8毫米。当孵化温度达30℃时,孵化期65天左右。

斑点池龟(hamiltonii)属淡水龟亚科、池龟属,别名哈米顿氏龟、池龟、黑池龟,为濒危野生动植物种国际贸易公约附录I物种。***部宽大,吻钝,头颈均为黑色,布有黄白色杂斑点;背甲黑色,有大块白色不规则斑点,有明显的三条龙骨,腹甲黑色,有白色大块杂斑,后缘缺刻较深;四肢黑色,有白色小杂斑点,趾间有蹼。

饲养斑点池龟也有些时日了,应该说,想养活它们容易,想养好却并不简单。以下本人就结合自己一年来的饲养情况再一次来谈谈斑点池龟的饲养问题。

[1]饲养环境设置:本人用玻璃鱼缸和整理箱饲养斑点池龟。缸内或箱内配置加热灯和UVB灯。饲养用水的水位略高于龟背。别的目前未做设置。其实可以放置一些流木供龟攀爬及晒背。(斑点池龟指甲易断和脱落,等养大一些,指甲坚硬一些再设置也不迟)养些水草增加水体氧气含量,兼顾环境的美化。至于过滤器,个人以为不使用也没多大问题,每天多去掉一些饲养用水,加些干净水即可。无需那么复杂。至于饲养缸(箱)内是否要养些清道夫、金鱼负责清理食物残渣,本人认为毫无必要。因为它们早晚都是斑点池龟的口中食。死鱼影响水质且清理起来更麻烦。

[2]饲养温度控制:作为亚热带龟类,斑点池龟是不适合低温饲养的。个人以为饲养环境温度控制在25至28Csup0/sup范围内比较稳妥。水温至少要保持在22Csup0/sup以上。这样有利于斑点池龟的进食和生长发育,龟也不容易患病。

[3]食物及喂食情况:活鱼、活虾、昆虫、龟粮,这些食物斑点池龟都吃。本人主要给龟喂食蜕皮的面包虫和龟粮。(因为投喂鱼虾容易影响水质,且清理起来也过于繁琐,故基本不喂。)结合着投喂。一天两次,一次也行。由于秋冬季节基本上也是加温饲养的。没有冬眠问题的困扰。因此不需要储存足够的营养。

[4]饲养用水及管理:斑点池龟对于水质的好坏很敏感。水质一旦恶化,特别容易诱发皮肤溃烂、尤其是烂爪,会倒致指甲的脱落。本人饲养水龟用的都是中性水。不受漂***的困扰,水很干净。由于家里安装了电解水装置,因此使用中性水有保证。其实也可以使用经过暴晒的隔夜自来水,问题也不大。每天从饲养缸或饲养箱内去掉一些水,加些新鲜干净的清水,只要使饲养用水尽可能保持较清澈即可。以下情况,建议最好对饲养用水做彻底的更换。1水里食物残渣过多,看上去很明显。2水体非常浑浊,颜色呈淡黄色或青绿色。3水面上泡沫很多,散不掉。4用鼻子嗅,饲养用水的气味相当难闻,腥臭味很重。5龟甲上长绿毛、龟的皮肤上有灰黑色的絮状物粘附。

[5]光照:平时有空时可以给斑点池龟多晒晒太阳,既能促进幼龟的生长发育,又能帮助它们提高自身免疫力,增强抗病能力。现在上海的天气已经变得越来越冷了,饲养斑点池龟需要在室内进行加温饲养。可以使用UVB灯来代替太阳光的照射。另外加热灯的光照可以提高水温,具有一定的消炎杀菌作用。能够防止水龟患上各类疾病,尤其是腐皮病。同时也可以作为一种辅助治疗方法。更可以提高斑点池龟顺利过冬的安全系数。

[6]混养情况观察:斑点池龟应该算是比较凶悍的水龟。本人曾经用手指逗弄它们,结果差点被咬到。如果几只养在一起,就算饲养空间比较宽敞、食物充足。仍然免不了要相互撕咬。以前的两只斑点池龟饲养在一起没多久,看上去都已经伤痕累累了。通过观察发现,它们彼此之间特别喜欢攻击对方的前肢及头部。家里现有的两只是分开来饲养的。其中一只和密西西比麝香龟、刀背麝香龟养在整理箱里,倒也相安无事。从没发现有互相攻击的行为发生。原因不明,有待进一步观察。

[7]冬眠问题分析:可以肯定,在原产地栖息的野生斑点池龟,能够自然冬眠,而人工繁殖的斑点池龟,尤其是龟苗却不敢说一定二字。刚开始饲养斑点池龟时,由于冬季没有加温饲养,曾有过惨痛教训。希望朋友们在冬眠的问题上还是要考虑清楚。在上海,基本可以很确定的说,大冷天必须对饲养斑点池龟进行加温饲养。这是一种负责任的表现。

[8]疾病预防:去年我写了一篇《浅谈斑点池龟的饲养》。文中已经说的比较详细,这里不想再多说了,简单谈两句。夏季是腐皮病的高发季节,因为气温高,水里的细菌繁殖较快,水龟易受感染得此病。斑点池龟也不例外。我们能做的就是:1多给斑点池龟增加一点光照。2饲养用水尽可能保持干净,最好能做到勤更换。3水里适当放些细盐,按量放些护龟液。冬季则要防止斑点池龟受凉感冒、诱发肺炎甚至死亡。加热饲养可以很好的解决这一问题。治疗患病的龟,轻者,可以在水里适量加些感冒药。重者,除了感冒药,抗生素也得用。连续几日,一般来说,应该有效。如果发现太晚,治疗不及时,就只能听天由命了!

[9]饲养过程中需要注意的一些细节问题:1如果要给斑点池龟喂食鱼虾,需要去壳切睡。这样它们吃食就比较方便,不太容易因为用力撕扯食物而引起前爪指甲的损坏。2不要给它们喂食死鱼死虾,否则易诱发肠胃疾病,市场上卖的斑点池龟大多都是人工繁殖个体,抗病能力远逊于野生个体。3可以定期使用棉签、温热的食盐水清理背甲及腹甲上的污物,这样斑点池龟看上去会更具观赏性。4饲养用水里应该适量放些细盐及护龟液。这样可以有效保护斑点池龟的眼睛、皮肤、甲壳不受细菌性疾病的侵袭。5在上海,十月中旬以后就应该加温饲养了,直到第二年五月上旬恢复正常饲养状态。饲养缸(箱)如果空间过于狭窄,饲养用水又不够,使用加热灯要慎重,瓦数不能太高。否则龟会有因为水温过高而被烫死的危险。饲养用水稍有些热度即可。

[10]全品的困惑:作为养龟爱好者来说,当然希望饲养的斑点池龟是绝对的全品,但要做到这一点真的很难!即使购入时是全品个体,但经过一段时间的饲养,有极大的可能变成非全品。断指、指甲畸形、烂爪、腐皮、甲壳损坏等情况都有可能发生。这些都属于正常现象。个人以为对于这些问题不要太在意。饲养斑点池龟,看重的应该还是它们的特殊价值。由于已被《濒危野生动植物种国际贸易公约》列为一级保护动物。珍稀程度不言而喻,希望拥有斑点池龟的朋友们都能善待它们。

[11]其他:斑点池龟体色以黑色为主,散布黄色或白色放射状不规则斑点,似夜空中闪亮的星星,尤其是幼体,体色艳丽、观赏性强,深受广大养龟爱好者的喜爱。据了解,92年,国内市场上仅有少量,95至99年国内市场上未见其踪迹,2006年本人在上海江阴路花鸟市场看见过十几只幼龟,同年在同一地区***南路/安澜路花鸟市场亦有看见,经笔者初步了解,广东地区有斑点池龟的商业性繁殖,但相比一些其它龟种,其繁殖数量并不算很多。2007年上海许多花鸟市场上有售。每只售价大约在950元至1500元之间不等,具体看品相和大小。2008年上海市面上较多。每只售价在650元至800元之间。可能商业性繁殖数量有了大幅度增加,市场出现了供大于求的情况,导致龟价下跌。

以上是本人对于饲养斑点池龟的一些个人经验的总结,由于饲养水平比较有限,其中必有不妥之处。敬请大家谅解和指教。衷心希望大伙家里的斑点池龟都能茁壮成长,这是我的心愿。

斑点池龟的饲养池应砌成“水陆两便”式。水位以淹没龟身为好。

斑点池龟适应力强,活泼,易驯服,只要环境适宜,很快就会主动吃食,每天喂食一次,以鱼虾、瘦肉为主,并保持水质清爽。

当气温到十五度时,宜移入室内越冬,室温保持在十度至十四度,保持这个范围以便让它冬眠。斑点池龟不耐寒,不能长期处于9度以下,9度以***力消耗过大,便会浮水。

斑点池龟于5-6月产卵,每次10-40枚,卵白色,长椭圆形,卵长径55.4-61毫米,短径26-32.8毫米。当孵化温度达30℃时,孵化期65天左右。

由于近年来国内高档滋补品市场和爬行宠物市场的快速扩张,斑点池龟被认为是续石龟后最受欢迎的一个新兴品种。此龟体态雍容端庄、活泼好动、体色美丽,适应能力、与人互动能力强,并且能识物认人,而且非常容易饲养,是近年来不多见的适合龟类宠物市场的新兴品种。

也因此龟的适应能力强、容易饲养,此龟也被国内养殖场大量引进,进而在近年持续推高价格。但因不是本土龟类,每年都有大量的野生龟通过不正当渠道进入境内,从而导致野生资源的急剧下降。

参考资料来源:百度百科—斑点池龟

斑点池龟的饲养池应砌成"水陆两便"式。水位以淹没龟身为好。

斑点池龟适应力强,活泼,易驯服,只要环境适宜,很快就会主动吃食,每天喂食一次,以鱼虾、瘦肉为主,并保持水质清爽。

当气温到十五度时,宜移入室内越冬,室温保持在十度至十四度,保持这个范围以便让它冬眠。斑点池龟不耐寒,不能长期处于9度以下,9度以***力消耗过大,便会浮水。

2003年8月,广东省佛山市养龟专业户欧灶流成功繁殖出36只小龟,是国内首次。据他介绍:斑点池龟于5-6月产卵,每次10-40枚,卵白色,长椭圆形,卵长径55.4-61毫米,短径26-32.8毫米。当孵化温度达30℃时,孵化期65天左右。

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