前段时间BB姬看到个新闻，大概是讲——有个熊孩子花了超过3000块钱，买了上千张奥特曼卡片，家长上门找说法。

巧的是这事情就发生在我家附近，所以多看了两眼。很不甘心，不经意间又发现自己与当代年轻人间升起一道代沟。

我在网上搜了下，发现不少类似的孩子偷家长钱买卡的新闻报道，甚至还有更奇葩的大人偷卡片的事件。

熊孩子花3000块也要买的卡片，就这样勾起了我的好奇心。

后来我在小镇上兜了几圈，以前还真没注意，街上到处都是卖一种卡游的“奥特曼卡片”。从学校门口的小卖铺、文具店，到街上的便利店、超市，甚至是潮玩店、打印店……

（就连我家楼下的便利店都有卖）

对，你没看错。这年头实体生意不好做，很多打印店还兼当拼多多买菜和美团买菜的线下自提点，业务范围很广，所以也会顺带卖点小东西。

和风暴开黑群的朋友聊起这事，我还觉得很诧异。

奥特曼卡片算是这类小店的主打玩具类产品，或许是太好赚了，享受着致癌物槟榔同等的待遇，经常被放置在收银台最显眼的地方。

黑色包装封面上的赛罗招着手，如深邃黑洞一般吸引着孩子们的目光，简直就是每个带小孩的父母必经历的一道坎。

目前市场上有三种不同的“奥特曼卡片”流通：

①一般小超市里卖的都是卡游的《X档案》系列，纯收藏用。成本低，售价高，没有任何实用价值，单纯图个卡面好看，属于走量产品。

②另一种种是卡游出的《英雄对决》系列，主打对战玩法，明显对标三国杀、游戏王之类的桌游卡牌，但铺货很少，我只在比较大的柜台看到过。

③还有一种是华立科技出品的街机卡，要配合万代授权的街机游戏《奥特曼融合激战》使用。

每张卡片都有条形码，插入读取数据后可以打机，各种技能设定都挺还原的，特别是新生代奥特曼的融合玩法，做的很细。

街机上直接可以买卡抽卡，但因为门槛比较高，玩的人没有前两种多——

不过我倒是对这种街机卡兴趣满满。在官网上搜了下，发现附近商场有机台，准备周末抽空去刺探了一番。

没想到一大早就见到家长带着小朋友，在游艺厅门口左摇右摆，发出一道泽斯蒂姆光线暴打了小怪兽。

周末带小孩来玩的家长蛮多的，排了很长的队。游戏的玩法就是两个奥特曼卡融合，操控着击败怪兽，看最后的分数。

平均一把游戏15个币，我算了经常玩的话开个会员，下差不多5块钱左右一局游戏，说实话这个成本还是吓到我了。

到最后你会发现一个很神奇的事情，这种街机游戏常驻的都是成年人，经常是老爹带着儿子，最后自己一个人玩得起劲。

时间接近中午，刚下过一场雨，天气比较闷热，街上没多少人走动，全躲在商场吹空调。

想着卖文具的地方不知道有没有卡游的奥特曼卡片，准备四处逛逛的时候，碰到了一对令我印象深刻的父子。

小孩背着手，手里挎着墨黑色的骑行头盔，最近交警路上抓的紧，两个轮子上路不戴头盔也要罚钱。大人手里拎着纸袋子，估计是刚逛了一圈买完东西。

父子俩估计是来看文具的，正好路过玩具区。小孩子见到柜台上有新出的奥特曼卡片，顿时就走不动路了，拉着他爹的手吵着要买。

他俩你一句我一句，“买嘛，这些我都没有”“等你集齐要买到什么时候”……光听着我的血压已经有些上来了，感觉老父亲脖子的两道肉纹都深了几分。

小孩最后还是一脸不情愿地被他爹带走了，啥也没买。等他们离开后，我凑近看了看……哦豁，泽塔奥特曼“黑钻版”，99块一盒。

（抱歉，打扰了。我承认我是穷鬼）

想我以前大学生活费3000不够花，到毕业发现找不到月入3000的工作。更不用说现在的小孩子了，在进社会之前，基本没啥金钱观念。

一包奥特曼卡片便宜的10块钱，贵的也就100块一盒，不是说付不起这钱，只是对于平均工资就4、5000的小县城来说，属于是没必要的意外开支。

但换位思考下——难得的周末带家人出来玩，开开心心看电影，到商场吃吃喝喝。这时候家里小孩吵着要买卡片，可能偶尔心一软就掏钱了。

默默感叹着“现在养小孩也太难了吧”，又轻轻地把价值一张毛爷爷的盒子放了回去。生怕一不小心把东西摔了，被店员拉着不让走怎么办……

但想想又觉得这么走了有点可惜，没忍住诱惑，最后还是掏钱买了两包10块钱的迪迦卡包，和几份不超过30块的卡包回家。

嗨呀，以前怎么没发现，这奥特曼似笑非笑的表情竟是如此神秘，就连我这个经受过盲盒与抽卡手游熏陶的大人也抵挡不住诱惑。

有意思的是，我在公交站等车的时候开包摆弄了一下，立马就吸引了一个凑热闹的小男孩。

最后我以其中一包迪迦的代价和他搭上了话，让他讲解讲解奥特曼卡片。家长就拎着大包小包在一边静静听着“两个大小孩”的对话。

可惜这包没出我想要的迪迦，最后小孩挑了一张（攻击15400、防御14700的）UR佐菲，其余的都还给了我，脸上明显挺乐呵的。

我问他这些剩下的R卡、SR卡你不要了么？经过一番解释才了解到，原来卡片稀有度越高，攻击力防御力数值也越高。

通常除了每包必出的一张稀有闪卡，其他的都不厉害。像什么GP卡、USR签名卡之类，那些不是每包必出的稀有卡片，才值得收集。

按他的说法：R＜SR＜SSR＜HR＜UR＜CP＜GP＜SP——我后来回去网上查了下，竟然还有PR、XR、LGR、TGR、SLR之类没提到的种类。

抖音上有不少非常浮夸的开包视频，真的非常浮夸，刚点进去我就后悔了。平时小孩子可能没零花钱买卡，但看看短视频家长还是允许的，再加上同学间口口相传，不奇怪他们能对卡片讲的头头是道。

像之前提到的卖99块钱的泽塔黑钻套装：

每盒内含2包补充包，一共有XR卡1张，GP卡2-3张，LGR卡2-3张，HR卡2张，SR卡2张，R卡6张；30张固定满星SSR横版剧情卡。

普通卡片一盒通常有18包，8张/包，每包含有：

R卡：3~4张；HR卡：1张；SR卡：2张；SSR卡：0~1张 （不一定有）；LGR/UR/ZR卡：1张（随机出一张）

其它还有各种星辰版、星云版、烈焰版、雷鸣版、荣耀版、传奇版、周年纪念版······不同卡包出的卡片还不一样。

除了稀有度之外，卡面内容也另有说法。

比如有些横版的剧情卡，背面会印着出现在第几集、以及相关的剧情梗概。一些怪兽卡和奥特曼卡也能拼成一副图。

几十包一买的所谓“荣耀版”，还会附赠收藏用的卡册。里面自带9张观赏用的PR卡牌，背面图案可以拼成一副“奥特兄弟”的大画。

里面头头道道太多了，不懂的真是看着一头雾水。

（很想吐槽——这TM的不就跟抽卡手游一样么）

实际上手后，我还是从卡片制作本身角度，简单讲讲对奥特曼卡片的看法吧。

如图——左边是9.9元的《X档案》系列开出来的卡，右边是19.9的《英雄对决》系列开出来的卡。

都是卡游出的。说实话，我更喜欢右边一点。

左边的《X档案》卡片用的应该是寻常铜版纸，纸质比较廉价，薄薄一层，轻轻一撕就碎。但卡牌表面有一层非常闪的镭射材料覆膜，很多小孩子就吃这套。

稀有度更高的3D卡片会用上塑料材质，涉及到“两变光栅立体画”的原理，不同角度会有不同图案。但卡牌本身可玩性很低，纯粹就是卖立绘的。

反观右边的《英雄对决》系列，用的是相片纸。手里掂量着我估计定制一张卡要用到的原生纸材和某宝上250G相片纸差不多。厚度直接是《X档案》卡片的两倍多，纸质更坚韧，明显能防水泼，就算轻微弯折也不会留下折痕。

最令我意外的是，随便一张R卡都有面闪，亮面摸着一点也不沾手，说明品质相当不错。光是这一层表面覆膜，我就忍不住想夸一下，就算放到我见过的桌游卡牌里，这卡片质量都是非常顶的。

（桌游的奥特曼卡，质量非常好）

（普通的桌游卡，作为对比）

不过这玩意圈子还是太小，和游戏王、宝可梦、万智牌之类的主流桌游两个概念，收藏价值没有得到市场验证。

更何况，卡游的消费对象主要还是没有收入的小孩子群体，赚的是父母的零花钱，顶多再加一些特摄情怀的成年玩家。由于IP授权不是与日本圆谷直接联系的，是跟国内新创华，这就会出现一个问题。

新创华相当于国内二房东，万一哪天没有授权、或者其他厂商也拿到授权，卡游就会很被动。不像另一种华立科技的奥特曼街机卡，是厂商直接找万代要的游戏授权。万代和新创华哪个靠谱，明眼人都懂的。

最关键的是，小孩子喜欢的还是收集闪闪发光、卡面好看的卡片。《X档案》的奥特曼攻击力各种十几万，还带设定数据，系列卡片出的又勤又快，明显要比平均几千攻击力的《英雄对决》桌游卡要火的多，也更坑钱。

说这些并不意味着我看衰卡游的奥特曼卡片。BB姬今天也不是专门占着道德制高点，无缘无故从家长角度来批判一番，那也太鸡贼了点。

我们90后00后小时候也不是没玩过集卡，像什么小浣熊水浒卡，封神榜卡，小当家侦探袖珍书……花样多了去了，都懂的。

（小浣熊现在还在出水浒卡，中午我还买了一包）

还有学校门口小卖铺卖的那种游戏王卡片，5毛一袋，2块一包，5块一盒。那时候我特别不喜欢盒装版的，因为里面基本全是重复的。

那些用零花钱换的游戏王卡现在还锁在我家柜子深处，有十几年没再拿出来过，也不知道发霉了没有。

（NS上买了电子版单机，我偶尔也会玩玩)

虽然都是盗版游戏王卡片，当时大家玩的也是村规，看了几集VCD动画就随便口胡的效果，但是儿时的乐趣不是假的。

只不过现在风水轮流转，奥特曼卡片成为小学生的社交硬通货罢了。如今的小孩子都懂什么叫“正版授权”，你要是拿张没见过的盗版卡，同学们只会看不起你。

正巧最近是限制未成年人手游禁令的第一个周末，也是学生减负的第一个周末。

没有培训班，周末只能玩一个小时手游，回头就看见网上有人秀照片：“男孩都出来玩了，哈哈，也不知道在玩什么。”

——这个我知道，《三国杀》嘛。BB姬的鼠标垫现在还用的凉企的判定桌垫。

现在想想，大点的孩子可能还玩的转三国杀，小点的孩子玩玩奥特曼卡片其实也没什么。

在别人看来是废纸的东西，或许在孩子眼里就是英雄梦的承载呢？只要注意下开头新闻的情况，不要让孩子偷拿父母钱，或者无节制的消费就好了。

当然，我知道这说起来很容易，做起来却很难。

　　70后的浙江衢州开化人李奇斌，早先家中经营箱包生意，在当地还算有些名气。但后来生意遇到危机，欠下上百万债务。

　　当时，李奇斌在镇政府做水利员，靠工资难以还债，于是，他决定辞职下海。变卖家中资产换到1万块钱后，他带父母到苏州闯荡，寻找商机。

　　命运的转折，来自于大大泡泡糖中的赠品。据《都市快报》报道，泡泡糖中的卡片启发了李奇斌：一个泡泡糖的价格就几分钱，加了卡片之后，身价立马翻一番，卖1毛多。除了卡片外，80后、90后应该还记得，大大泡泡糖中还赠送可以粘手上的卡通贴纸。

　　李奇斌自此盯上了这种“动漫衍生品生意”，并在多年之后，掌控了小学生社交新宠：奥特曼卡片。

　　当前，市面上常见的奥特曼卡片，几乎都由一家名为卡游的公司掌控。同在9月下旬，卡游被曝获得红杉投资，估值达到10亿美元级别。

　　卡游，正是由李奇斌创立。而隐藏在小学生和少数人群之间的奥特曼卡片，正在成为一门既有争议、同时又有巨大潜力的生意。

　　2020年12月11日，盲盒第一股泡泡玛特登陆香港交易所，市值超过千亿港元，其创始人王宁身价接近500亿港元。

　　盲盒是一种新兴玩具。一款玩偶装在纸质包装盒里，买之前只能确定其中的玩偶属于哪个系列，而买到的究竟是哪一款，长什么样子，只有下单之后拆开盒子才能知晓。盲盒爱好者们既喜欢盲盒玩偶的设计，也沉迷于这种碰运气赌一把的购买体验。

　　奥特曼卡片的玩法，跟盲盒有类似之处。

　　一包数张卡片，绘制了不同的奥特曼故事角色，每个角色有自己的攻防指数和稀有度。在拆开包装之前，消费者也不知道其中有怎样的卡片。不过，相对于盲盒的高成本来说，卡片制作的成本明显要低得多。

　　在一些投资者眼中，奥特曼卡片是比盲盒更有吸引力的生意。

　　这个市场上最大的玩家，是一家名为卡游的创业公司——有人将其视作加强版的泡泡玛特。

　　9月26日，有媒体曝光了卡游融资的消息。

　　据天眼查信息，浙江卡游动漫有限公司新增了外资股东SCC Growth VI Holdco AD,Ltd。上述股东认缴出资600万元人民币，在公司持股3%。

　　SCC Growth VI Holdco AD,Ltd是红杉资本中国基金旗下的投资基金。以上述信息估算，卡游价值达到2亿级别。不过，曝光融资消息的《好看商业》提到，熟悉红杉资本中国基金的投资人称，红杉这次对卡游的估值在10亿美元级别，卡游搭建了VIE架构，红杉这次用美元基金入股了卡游在海外的公司主体。

　　在投资者社区平台上，网友“从你的世界路过了”指出，卡游的业务近两三年保持100%的增速，业务体量已经与泡泡玛特相当。但是，卡游的毛利率是泡泡玛特的2倍，“如果上市估值底限将达2000亿，是泡泡玛特的起码2倍。”

　　上述数据未得到卡游方面证实，不过，《中外玩具制造》提到了卡牌从业者的观察：卡游文化年营收可以达到10亿~20亿元，而第二名的卡牌品牌年营收可能只有几千万元。

　　据上市公司华立科技公告，在2020年，其奥特曼卡片销售金额达到4168万元。华立科技的卡片要配合线下游戏设备进行销售，且没有正规网店渠道，相比卡游来说，在销售规模上显然大大受限。由此，可以推测卡游生意的火爆。

　　市界在走访北京便利店时发现，奥特曼形象非常受未成年人关注。一家便利蜂门店的货架上摆放了奥特曼卡片、奥特曼积木、奥特曼盲盒、奥特曼变身器四种产品，其中卡片最受欢迎。有工作人员表示，曾有小朋友跟同伴借钱，一次买下价值一百元的奥特曼卡片。

　　一位居住河北邢台的母婴育儿博主“蹦蹦妈”向市界提到，自己家的孩子在暑假到乡下奶奶家居住时，接触到了奥特曼卡片，短短两个月为买卡片花了上千元。

　　10月11日，有媒体报道了杭州一位女士的苦恼。这位女士有个10岁的侄子，拿一千多元压岁钱买了奥特曼卡片。该女士认为，小孩没有判断力，商家不该卖卡片给他。

　　但有网友表示，小孩子分多次花费一千多元来买东西，商家没理由禁止。

　　在蹦蹦妈看来，对于孩子买卡片，大人需要合理的引导，一味去制止的话，很多时候会适得其反。

　　不过关于奥特曼卡片，还有对其销售方式的质疑。据《法制日报》，北京市海淀区人民法院少年法庭负责人秦硕曾表示，“盲盒”的魅力，很多成年人都很难抵抗。卡片的盲选销售形式及卡片收集的难易程度，让这种销售方式带有一定的博彩性。

　　这些深入各地吸引小朋友痴迷的卡片，几乎都来自卡游。

奥特曼卡片为什么流行？

　　少有人知的卡游，到底是怎样一家企业？

　　直接经营奥特曼卡片生意的，是卡游(上海)文化传播有限公司（以下简称卡游上海）。据官方网站介绍，卡游上海是一家专业从事原创动漫及其衍生产品开发、动漫品牌管理等业务的文化创新企业，集设计开发、生产销售于一体，成立于2018年。

　　不过，卡游的事业远不止三年历史。卡游上海是前述浙江卡游动漫有限公司的全资子公司，而浙江卡游由李奇斌持股87%。

　　李奇斌看到了动漫衍生生意的巨大市场后，2001年在苏州成立甲壳虫玩具公司 ， 设计开发动漫游戏卡片，再后来则兴建了甲壳虫玩具厂、甲壳虫印刷包装有限公司、浙江甲壳虫动漫有限公司。

　　2011年，甲壳虫在上海成立运营中心，进一步投资成立甲壳虫网络科技有限公司和卡游文化传播有限公司。

　　当时，李奇斌的卡牌生意已经十分红火，拿下了国内 80%以上流行品牌的版权资源，并取得包括日本东映、美国迪士尼、英国Aardman、 芬兰Rovio等诸多企业的产品形象授权，成为卡牌与桌游市场中最具影响力的品牌之一。

　　也就是说，卡游凭借奥特曼卡片受到资本市场关注，给李奇斌的卡牌事业拿下极高估值，实际也是长期经验积累的结果。

　　但要了解奥特曼卡片为什么在当下流行，对这类卡牌生意还需要更具体的认知。

　　卡游旗下奥特曼卡片可以大致分为两类，一类是收藏卡，一类是竞技卡，也就是TCG(集换式游戏)卡牌。前者主要是用来收藏，后者除了收藏还能对战。当下最流行的奥特曼卡片，属于集换式卡牌。

　　李奇斌早先涉足儿童传统卡牌业务，后来设计开发了集换式卡牌游戏产品，成为卡游崛起的重要因素。

　　相比单纯的收藏卡，集换式卡牌有着丰富的趣味。首先是竞技性。比如，不同角色的奥特曼卡牌有不同的攻防指数，在不同的地形环境（比如宇宙、城市、森林、海洋）中还有不同的适应力，玩家需要灵活使用不同的卡牌去构建符合规则的卡组，这调动了他们的游戏积极性。

　　再者，类似盲盒的设计，通过随机获取高稀有度卡片，会进一步刺激玩家的购买欲。有的未成年人一次花费上百元来购买卡片，主要就是为了获取稀有卡。以市面最火的“宇宙英雄 X档案”产品为例，此类卡片分为R、SR、SSR、UR、HR、LGR等差不多二十种等级。

　　还有一点重要因素，就是奥特曼卡片在客观上附带了社交属性，成为小朋友交友的一种工具，甚至有人称其为小朋友之间的“硬通货”：因为痴迷者众多，收集展示奥特曼卡片成为小朋友交流的共同话题。

　　《王者荣耀》流行背后，与其社交功能关系密切。而在网游新禁令发布后，有网友调侃，奥特曼卡片销量可能要暴增。

　　市场往往是这样，某个爆款产品的兴起，可能意味着一个赛道的爆发。

　　瑞幸以远低于星巴克的价格，带动国内现磨咖啡突破北上广深进入低线城市核心商圈，做大了国内咖啡消费市场。奈雪的茶、喜茶的兴起，带动了新式茶饮的崛起。泡泡玛特上市，让许多商家打起了盲盒的主意。而在奥特曼卡片兴起背后，则可能是集换式卡牌的风口。

　　近些年来，消费潮流的一个大趋势，是关注内心幸福感的“悦己型”消费涌现。

　　2019年，我国人均GDP首次突破一万美元。随着中等收入阶层规模扩大及消费需求的提升，人们的消费观念从“需要”到“想要”转变，消费对象从生活必需品转向可以带来内心愉悦和满足感的事物。

　　从2014年到2019年，我国人均文教娱乐支出占比从10.60%提升至11.66%。盲盒这类有大量成年人消费群体的生意，正是契合了这股悦己型消费潮流。奥特曼卡片也与此有关。痴迷此类产品的，实际包括部分成年人。

　　而从未成年人角度来看，他们的消费观念同样更关注心理感受。且随着未成年人可支配的零用钱增长，他们消费起来也更没有负担。

　　腾讯发布过一份00后研究报告，其调查显示，00后的存款约为90后同年龄段时的3倍，90后在同年龄段时的平均存款约815元，00后平均存款约1840元。00后除了有更高的消费力，还有更大的财务自主权，有更多机会自己做决定。

　　上述存款的具体数字恐怕不具备代表性，但00后的消费能力和消费观念，毫无疑问已经与早先代际的长辈们不同。

　　这是奥特曼卡牌在小学生中流行的深层背景。实际上，除了奥特曼卡牌，更多动漫IP衍生的卡牌悄然兴起。

　　以卡游来说，目前还经营叶罗丽、火影忍者、斗罗大陆、哈利波特、伍六七等多款卡牌产品。在市界浏览卡游官方淘宝店时，以销量排序，叶罗丽卡片收集册排名第一。奥特曼卡片主要受男生关注，而以《精灵梦叶罗丽》IP衍生的卡片受到女孩欢迎。

　　只要拿下有潜力的IP，就能孵化新的卡牌产品。从这个角度看，卡牌产品是可以无限拓展的游戏生意。《中外玩具制造》引用业内人士估算，国内卡牌市场规模已超过百亿元。据财通证券分析，集换式卡牌游戏是未来Z时代人群消费和娱乐升级的重要赛道，中国的集换式卡牌市场未来有望达到300亿人民币。

　　察觉到卡牌兴起的逐利者，已经开始行动。除了大的投资机构，一些商家开始询问代理奥特曼卡片的方法。不过据市界了解，目前卡游方面并不缺代理商，除非有特殊渠道，否则没有代理机会。

　　然而，红火生意背后，奥特曼卡片的争议随之增多。

　　一位认为应当禁止奥特曼卡片买卖的家长向市界表达了一种担忧：小小一张卡片，卖的价格从一元到几十元、上百元（稀有卡在二手交易中可能达到的价格），孩子还会攀比谁的卡片厉害，“有用的东西也就算了，卡片有啥用。”

　　以奥特曼卡片为代表的卡牌生意，走上风口。它给商家带来丰厚利益，给玩家带来沉迷乐趣，也给一些家长带来了烦恼和难题。

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