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全文我会尽量用通俗易懂的语言来叙述，确保结构明确，表达清晰，让你们只要识字就能看懂！

一个问题一个问题来吧；

先来唠唠题主的第一个问题

虾皮的后台有一个很实用的功能，就是shopee广告；

利用广告我们可以看到关键词的月搜索量，这是个蛮关键的数据；

而且看这个月搜索量并不需要你们去真的开广告，进入广告页面就可以用的；

关键词的月搜索量其实就代表了在这个站点，买家的需求量，我们可以借此来判断市场需求；

至于其他更详细的数据就需要借助一些工具了；

正常来说我们在前台页面是看不到什么详细的数据的，像这样：

现在都已经2022年了，是人工结合大数据运营的时代，作为一名卖家如果还停留在几年前的纯人工运营，必然会被慢慢淘汰。
在运营上不借助数据软件，你的选品效率则会降低很多，运营一天下来选不了多少个产品，或者选出来的产品也无法很好判断竞争环境。

综上，为了提升运营的效率和加大选品的成功概率，我们做了一个数据分析的软件（几何跨境助手）。能够很直观的看到各个维度的数据，功能比市面上的数据软件要完善很多。

下面演示一下数据插件的功能：

这个页面是在关键词搜索展示页面，安装我们的数据插件后，输入你想要找的产品，会自动跳出以上数据。

在列表页面，我们平时最常看的就是 产品月销量，月访客数，转化率。安装插件后能够很方便的去浏览各个产品的月销量，访客数，转化率。

在选品的时候就能过滤掉一些很差的产品，例如月销量小于30，转化率零点几。不需要一个一个产品点进去查看

插件还很人性化的把当地的货币自动转化成了人民币单位！

例如你现在选定好一个产品以后，想点进产品查看详细的数据

如上图，在产品页面展示出了店铺类型，开店时间，产品上架时间，月销量，产品类目（如果你在发布产品时不知道选什么类目，最简单的就是看同类型产品发布在哪里）

近30天销售额，近30天 对手每天的销量，价格走势，各个SKU的销量情况等一系列的精准数据！

同时，如果你想查看这个产品的引流词有哪些，还可以点击“引流词分析”软件会自动给你排列出这个产品的引流关键词！

不需要你人工一个一个去比对！！！这能让你的运营效率提升十倍！！还能延伸蓝海词！！！

接下来站在卖家的角度上和大家说一下如何更好的使用这个数据插件。
我在上面说了，选品的几大维度（月销量，转化率，上架时间）

月销量：我们在搜索一个关键词的时候，首先就是看这个词对应产品的月销量，最好产品的月销量如果小于30，我们则会直接pass掉。因为对手月销才30，相当于一天卖1单，你上架这种产品上去销量能有多大？

转化率：正常我们要求产品的转化率是要大于2%的，不能低于1%。当然客单价很高的除外（例如单价三四百，七八百的）

大部分产品的转化率是2-3%。相当于100个访客能够出2-3单，如果这个产品转化率小于1%，则是100个访客只能出一单或者要200个访客才能出1单，在新品自然流量不够大的情况下，通过广告来吃这些访客，ROI铁定是亏损的。

上架时间：如果你看到有产品是最近上架（最近15天 30天或50天），但是月销很不错的（如刚上架15天，每天的销量就能有5-10单或者以上）

这种我们俗称为潜力款。日后会成为爆款的产品，但是因为时间的原因，还没有成长起来，看到这种产品，我们就要马上去跟卖！能够截流对手的访客和订单。

关于上架时间选品玩法，目前市面上分两种。找到上架时间短销量大的产品后，第一是先跟卖，然后大量上架这个产品相关的属性款。

第二种是精细化一些的，跟卖这个产品，然后通过广告，快速的做排名。

其实可以理解成铺货和精细化的玩法。

这种选品思路是可行的，但如果你天天在前台人工去找上架时间短，销量大的产品，估计一周也找不了几个。

需要这款免费的数据插件的可以给我个关注+点赞，然后点下面的卡片免费领取；

找词这个步骤的重要程度不亚于选品，因为我们在选品之前，首先你得清楚的知道自己要找什么品，这个产品消费者会通过什么词去搜索？

词的搜索量（市场体量）如何？产品月销件数是多少？是否同质化等

在使用“知虾”数据软件前，我们找词的方式是人工去挖竞品，竞品店铺，广告延伸里面的词。这样做的好处是数据很精准，也能分析更多周边的数据维度。

但是从效率来看，运营一天找不了多少词，我们测试过，一天挖出来的有效词就三十四个（我们对一个词统计的数据维度比较多，在10个以上）

后来我们尝试使用软件挖词，发现是真香~

毫不客气的说，从数量上，使用软件一天可以挖至少3000个词出来，然后在从这3000个词筛选，能出来一两百个有效词。

要知道这些词的数量是平常运营要干一周的活，软件一天就给干完了~

而且还完美的解决了外站不好挖词的痛点！有做过外站挖词的朋友就能理解我说的话了，特别是小语种站点，根本没办法挖，你连标题空格在哪都不知道！

同时还可以查看每个词的日销量，热销产品等一系列数据

这么一对比下来，就可以发现我们以前的挖词方式就很原始了。事多，工作量大，数据量还少；

而且有点经验的卖家都知道，选品要去找对标店铺，然后看竞品店铺最近上新的产品，同时销量增长较快的款式，进行跟卖。

这种款式俗称为“潜力款”即将成为爆款，但是时间原因还没有成长起来，同比跟卖已经月销很高的产品，更有机会。

这个思路听上去没有啥大问题，但是实操起来会发现有点力不从心。

你要通过这个方式去选品，首先要看大量的对标店铺，然后在大量对标店铺商品里面查看上架时间。

这事我们以前干过，没干几天就放弃了，实在是很浪费时间。并且还找不出多少个这种潜力商品来。

借助软件后就方便多了~

例如你想看一个对标店铺里面的新上架热销产品，只需要把对标店铺的ID复制到软件上，按照上架时间排序，即可找到销量新增很快的产品。

一天找个几十个潜力款跟卖没啥大问题！

这个功能基本上基本上是把对手数据看的一览无余~

例如下面这款产品是我的竞品，只需要把这个产品链接放到知虾查询，能看到这个产品每天的销量，销售额，流量来源，引流词来源看的一清二楚。

同时还能看到这家店铺最近每天和最近30天的销售额，销量。上新产品，热销产品等等。

然后做出针对性的监控竞店~如果你人工去监控的话看几家没问题，但是看10家20家就会没有精力了

以上就是我们比较重视的一些使用功能，软件里还有特别多的其他功能等待挖掘；

所以并不是软件没啥用，而是你根本不会用，没有发现其价值！电商干到最后一定是借助大数据运营，而不是一直停留在人工时代；

最后放上知虾的注册链接，通过我们这个链接注册的用户，有免费使用权限~

ok数据就聊到这里，下面看题主的第二个问题；

一个店铺可以做多个类目吗？

理论上是可以的，你一个店铺上架100个不同的类目都没关系；

但是！这种叫做杂货铺！

只适用于平台早期做铺货玩法的时候；

现在你做虾皮如果还想把店铺做起来去挣钱，那么细分垂直的精品店是唯一选择；

因为虾皮早期在整个东南亚的广告打的很凶，如果有在东南亚待过的朋友应该知道，公交车、路边、写字楼上可能都是虾皮的广告，因为任何一个平台都是很需要用户的，但是虾皮刚开始的时候并没有多少卖家，导致一个问题，平台砸广告吸引了大量的买家用户进场，但是人家注册了你这个购物平台，结果根本买不到自己想要的东西，所以虾皮开始大量的吸引卖家和货入驻，充实平台的货源库，所以经历过那个阶段的人应该都知道，那时候做虾皮哪要什么选品要什么运营开什么广告啊，只需要无脑的上架商品就可以出单，而且出的还不少，你的店铺数量越多，你店内的商品数量越多，你挣得就越多；

但是很显然，这样的情况不会持续很长时间，很快平台的类目和货源就比较充足了，这个时候你是平台的话你会做一件什么事情？很显然，从那么多的货品和卖家中挑选出优质的货和优质的卖家出来嘛，只有这样才能真正的给到买家更好的用户体验，才能真正的留住买家；

所以无脑铺货也好，杂货铺也好，还是店铺铺货也罢，都注定会被逐渐淘汰掉，从而转向细分类目的路子上，其实这个事情在国内电商早就已经发生过了，只不过很多人一直没有关注罢了；

就好像拼夕夕刚出来的时候很多人喷，说全是假货怎么样怎么样的，但是不知道你们还记不记得，淘宝刚出来的时候不也都是假货吗？其实这些是每一个平台发展过程中都必须要经历的罢了；

就好像很多人喷虾皮的服务器辣鸡，虾皮的运营经理辣鸡，虾皮的物理仓储辣鸡，难道不是一个道理吗？我可以毫不夸张的讲，正是因为虾皮有很多地方现在都还很辣鸡，才有你们进场的机会，这句话你们多看两遍，好好理解一下吧；

首先明确一点，你店铺要做什么类目，这个不叫选品！这是确定类目，或者说选择赛道！

这边拿台湾站点举例来讲；

这两张图，是虾皮跨境店的禁售商品清单；

大家在选择类目之前先仔细查看一下，你想做的类目清单中是否出现；

如果都没有的话，ok 接着往下看；

类目的选择分几种情况；

这时候你要先确定自己的货是否为禁售，如果不是禁售品，再去看一下你要做的站点前台，你的同类商品卖的怎么样，如果还不错的话说明完全可以做；

但是如果你的货源价格偏高，可能就不是很适合东南亚的市场了；

2）自己没有货，但是身处货源带；

比如你人在义乌，能去拿到那些很便宜的小商品的货；

比如你人在广州沙河，能拿到很便宜的服装的货；

比如你人在深圳，能拿到很便宜的3c的货；

这种情况也是要看看是否为禁售类目，如果不是，那再去看看在虾皮上同类商品卖的怎么样，只要有人能做的好，说明是完全可以做的；

这种情况下要做一件代发，类目的选择呢尽量选择自己感兴趣的，或者比较了解的类目来做；

你让一个直男去做女装，肯定完蛋；

又或者让一个女孩子去做汽摩配件，大概率也是完蛋；

如果你是宝妈，那你做母婴用品和儿童玩具那就很合适；

你是美妆达人，那你做美妆类的也很合适；

目前各个站点比较热销的类目：

可以看到各个站点的热销品类区别并不大；

卖的比较好的：女装、3c、家居、母婴、美妆、饰品；

说明这些品类的市场需求量是最大的；

选择类目的几个注意事项：

都啥时候了，咋还有人在做杂货铺呐？

你的店铺要做女装你就上女装就好了，别什么玩具、家居的都往店里上；

要做什么就垂直去做，千万别做杂货铺！

太重、太大、超材超重的都尽量别做，送到货代那边也麻烦，如果没有自己合适的货源，运费你都裹不住，新手别去碰就对了；

台湾跨境店的话我给新手朋友们推荐几个类目吧，你们可以从中选择自己感兴趣、或者比较了解的去做；

以下仅代表个人实操运营下来的观点，如果有不同想法不同意见的，欢迎交流，抬杠的就算了；

台湾买家基本一次都会购买很多件，客单很高，而且毕竟容易做出风格和差异化；

女性永远是消费主力，在哪都不例外，建议可以向凉鞋方向发力；

包分很多种，建议多观察多参考再选择具体细分赛道；

其实男装的市场需求一直都很大，只不过被女装掩盖住了，如果对穿搭比较有心得的朋友可以尝试一下，建议做风格化的店铺；

这是一个利润比较高的品类，感兴趣的也可以尝试；

以上是基于最近研究的一套跨境店非标品打法，对具体玩法感兴趣的可以点下面和我深度交流；

类目的选择就聊到这，再跟你们聊聊确定类目之后应该怎么去选品；

废话不多说，和大家分享一下我们团队选品的一些方法；

做电商是“3分靠运营，7分靠选品”选品选的好，运营起来是如鱼得水；

俗话说得好：选择大于努力；

前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；

这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单；

蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱

虾皮作为一个新兴的电商平台，在类目方面没有老电商平台那么完善，还是有非常多的细分蓝海类目可以去挖掘的

这里给大家举个小案例：

自己手上有在做的一家小店铺（台湾站点），刚开店的时候没去重点运营，因为手上的店铺多，这家店随便上了几百个款放着；

偶尔也能出单，后面手上需要重点店铺优化的店铺都差不多完事了，就着重的优化了这家女鞋店，特别是针对于选品上发力，每天持续上款；

过了一周，效果就出来了；

还记得有一个产品是上架后的24小时内就有人来询单，并且下单，后面的几天也是在持续的出单。一分析觉得这个款式蛮有潜力的，立马优化商品，同时付费广告也开起来。

持续的优化了一周，这个款式已经成为店铺内的爆款了，并且带动了店铺内的其他几个潜力商品，后面的一两个月，店铺的业绩是保持在100%-200%的增长

可以说是整个店铺都是靠这个款式给带动起来的

平常我在办公室也是跟团队的人说，选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋；

况且牛逼的运营前提也是选品能力强！在谈运营能力

作为跨境卖家平常在选品方面听得最多的就是跟卖了，特别是针对于新卖家，跟卖是最快店铺最快起来的方式之一

因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，我们直接去跟着上就好了。

跟卖的款式有两种情况：

第一种情况是这个款式在市场上很爆了，跟卖链接销量有大几百，或者一两千的销量，评论数也是有一定的基础

在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，就不建议去跟这个链接硬碰硬了，抢也抢不赢...

我们可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，在核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，比如跟卖链接价格是100台币，你卖个70,75台币就好了（爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好）

在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间；

所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树；

下面这个爆款拖鞋就是个很好的案例，我们也有进行上架这个款式，价格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有一两百个订单，哈哈

第二种情况是：选择的跟卖链接还没有很大的销量，但是属于潜力款，这种情况下我们就可以直接去跟卖，价格也可以稍微低一些。在盯着跟卖链接的标题，图片，详情等优化，适当的把广告开起来，直接正面的进攻。

这种情况下跟卖潜力款还是很有机会的，因为链接都还在发展期。

方法二、爆款属性周边选品

爆款链接在销量和价格上一般相对于同款产品有着绝对的碾压力量。在没有货源和运营能力的情况下，

如果我们去硬抗的话就是在给爆款链接做贡献，为啥这么说？

在销量和价格没有太大优势前，买家在搜索商品时，可能先进你的链接里面，看着不错也加购物车了。

但退出后一看有和你同款的商品，并且销量更高，价格也差不多的链接，转头就在爆款链接上下单了

这不是给爆款链接做销量贡献么...

所以这个时候我们可以换个角度来思考问题，既然同款竞争不了，为什么不选同款周边的产品呢?

举例一款小宅女家的爆款上衣

先分析这款衣服的卖点：短板，漏锁骨，内搭打底衫，材质是棉+聚酯纤维，风格是韩版的

在从这几个卖点去货源网站上搜索相关的产品，从而采集相关的属性款式，多上一些。从概率学的角度上来讲，你上200个款，肯定有10个还可以的潜力款，那么10个里面肯定有两三个是小爆款。

如图，根据属性的词在拼夕夕或者某宝找，找到相关属性的都可以进行上架

在可以上一些上衣周边的，如韩版的短裤，短牛仔裤搭配销售；

在短视频平台上出现的一些爆款商品，在大陆火了一段时间后，在台湾也会很火爆。

所以我们日常在刷短视频的同时也可以关注一下上面的人气好物榜，可以找同款销售，也可以找同款周边的产品

国外的社交软件有空的话也可以多看看，如脸书，ins，tiktok等

选品这事不是靠坐在办公室想出来的，一定要去多看多想。

横看同行店铺，纵看社交软件

方法四、站外电商平台选品

在东南亚市场上除了虾皮，还有lazada这个电商平台，同是做东南亚市场；

有时候也可以去看看lazada电商平台上最近热销的一些品类，做一些数据的收集分析。选择适合自己店铺上新的品类

ok，相信我这篇回答能够解决你们绝大多数对于数据分析和类目选择以及选品方面的问题了；

最后也感谢大家的支持！有什么关于shopee的问题都可以点下方卡片向我咨询！有问必答！

回答就到这里，说些自己的想法；

我是老友，4年虾皮一线卖家，单店最高做过日出千单，单月430w的GMV；

一是为了积累圈中资源，也确实通过知乎认识了很多很优秀的跨境从业者；

二是给自己内训孵化的业务引流；我的内训分为个人的培训和企业的孵化，有兴趣的欢迎联系（价高，不识货的勿扰）

关于shopee的所有问题都可以咨询交流；

就到这，也祝所有从事跨境的朋友们都大卖！

也拜托各位点赞关注一下；我也有动力更新更多干货