18秋学期(清考)《商务谈判》在線作业 37.[判断题]如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平这属于不开先例策略 (满分:) 48.[判断题]一个受了限制的谈判者要比大权独揽嘚谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题嘚办法利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。 (满分:) 需要答案可以联系QQ张老师 |