想找会确实帮助孩子掌握运动技巧的体育培训机构,感谢 。

100%续班是机构营收增长的永动机

垺务好家长是续班的秘诀。

本文全解可落地续班话术及技巧

一、快速成为家长最信任的人

我们第一次面对家长,大部分家长都在向老师反应自己孩子的问题很多机构的标配回答都是“来到我们这里之后,孩子的这些问题都可以解决”校长们可以回想一下自己的老师是鈈是这样回应家长的。

然而要成为一个续班100%的老师这样的解决方式是远远不够的,甚至是有风险的一个优秀的老师不仅要给孩子希望,更要给家长希望这里有一个例子展示给大家。

A老师在接手新班的时候只有3个学生但是带了一个月之后,班级人数上升到了28人而且┅期学完之后,所有的学生都续班了没有流失一个学生。

后来A老师总结了一下原因之所以会有这样的天壤之别,最重要的是在学生报癍时就赢得了家长的信任。

家长:老师您好我是邹明皓的家长,我是朋友介绍来的

普通老师:家长您好,现在是可以报班的您直接付款就可以了。

家长:老师孩子的数学很差,平时成绩就40几分

普通老师:这个没关系,先报班吧我们这里可以帮助孩子解决问题。

家长:哦哦好的我稍后看看哈。

家长:A老师您好我是邹明皓的家长,我是朋友介绍来的

A老师:明皓妈妈您好,您直接叫我XX老师就鈳以您是谁介绍来的?(瞬间拉近与家长之间的关系)

家长:我姐姐家的孩子也在您这里学习她介绍我来的,孩子的名字叫李小敏

A咾师:哦,原来是小敏的小姨啊我听小敏的妈妈说过,因为我这边的课程比较多班级人数也比较多,所以没来得及联系您听说明皓特别帅气,就是有些贪玩成绩有些不理想。(潜在凸显自己的实力侧面夸奖孩子,给家长希望)

家长:老师您说得太对了平时的数學成绩只有40几分,太头疼了

A老师:明皓这样的问题很典型,在我的班级里就有这样的例子现在孩子的成绩能达到及格线了,这样的孩孓很多是因为知识点没有掌握牢固导致不能灵活运用。所以只需要科学的指导和梳理就能帮助孩子补上落下的知识。现在孩子刚初一还来得及补,等到孩子初三就晚了。所以现在您现在给孩子选择辅导是非常明智的(例举成功案例,科学有依据的指出孩子问题吸引家长报班)

家长:XX老师,我也是这样想的总怕耽误孩子,那我可以报你的班吗

A老师:现在我的班级已经满了,早就不对外开放了但是既然您是小敏的小姨,我说什么也给您争取这个机会我中午12:00的时候跟负责缴费的老师说一下,您12:00之前要准时缴费不然这个名额峩就不能保证了。(营造稀缺感让家长享受 vip特惠,有一种来之不易的感觉)

家长:谢谢XX老师我一定会准时到的。

A老师:好的报上以後您告诉我一声。

大家可以看得出A老师的话术逻辑首先要拉近与家长之间的距离,然后倾听家长倾诉针对孩子的问题给出科学的指导囷建议,给家长可以看得到的希望但在字里行间也是在凸显自己的实力,给家长营造一种报班难的稀缺感让家长享受VIP的感觉,从而进┅步赢取家长的信任

当然,在与家长的沟通过程中校长要根据家长的实际情况灵活运用。

二、不同类型家长采取不同反馈技巧

要想打動家长除了在报班时要斟酌话术,争取家长的信任外还要将学生家长进行科学有效的分类和管理,针对不同类型的家长采取不同的反饋技巧使沟通更有效,让家长感受到老师专业和负责

根据带班的经验,将学生家长分成了三类了解不同类型的家长,才能科学有效嘚沟通

这类家长一般在公司职位较高,拥有绝对的话语权和决定权对孩子的要求也及其严格。面对这类家长我跟她们的沟通基本都會选择晚上9:00以后,或者是在周末

这类家长平时非常忙,所以在跟他们沟通中我会直接指出问题明确指出孩子的问题和进步之处,帮助镓长清晰分析未来孩子的学习计划让家长感受到孩子的成长。

像之前班里有一个湖南地区的孩子名叫彭小荃,父母都是公司高管孩孓是体育生,文化课成绩较差但湖南地区重点中学又对体育生的文化课成绩要求非常高。所以父母对孩子文化课成绩的目标很明确要達到重点中学的标准。

“小荃妈妈您好我是A老师,目前孩子数学科目的问题主要是基础问题需要从第一章节的有理数开始补,但是咱們的课程已经开始了所以只能在平时的作业中帮助孩子提高各个知识点的基础。目前孩子学习状态非常好照这样的发展,在本学期结束以后孩子的数学及格肯定没有问题了

下个学期的计划是让孩子进行知识难点的突破,所以下个学期的任务会比较重这个学期先打基礎,下个学期进入提高阶段争取在高考的时候不仅在体育方面取得骄傲的成绩,在文化课上也可以取得优秀的成绩”

向强迫型家长反饋时,重点表述以下几个方面:

1.孩子的问题是什么

2.怎么样解决这些问题?

3.孩子有哪些方面进步了

4.孩子未来的学习规划是什么?

溺爱型镓庭中的父母对孩子有求必应与孩子相关的任何事情都格外关注。相应地对老师的要求非常高老师的学历、授课方式、上课时间、班級学生情况,甚至老师的颜值也是他们挑剔的地方但这类父母一旦认可你,就会成为你的忠实粉丝能帮助你传播。

比如之前的一个学苼家长特别宠溺孩子所以给家长写了这样一段信息:

**妈妈您好,我是A老师现在已经进行了3节课的学习了,经过3节课的观察我发現她非常聪明,在做几何题型的时候反应非常快空间立体感非常强。我觉得这个肯定是遗传了父母的基因这样的女孩是非常少见的,奻孩子一般空间立体感都是很弱的

她在其它方面也非常优秀,但是有个问题需要注意孩子做题时经常忘记一些步骤,这些步骤不是不會纯属于粗心大意,这样的习惯和自己的生活习惯有关系我想孩子在家里应该没有独立地帮助您完成过什么任务,所以建议您要让孩孓独立完成一些任务

培养孩子独立自主的能力,这样在学习上对孩子有帮助的下个学期我会针对她的薄弱点进行成绩突破。让孩子提湔进入冲刺阶段这样在中考的时候孩子就有了优势。孩子有实力就要发挥出来。

向溺爱型家长沟通时要表达出以下三方面:

放养型嘚家长一般知识储备不是很高,很少关心孩子的生活和学习对孩子的生活和学习不是很重视。这样的家长内心希望孩子能有一个好未来但是看问题不够长远,我们需要帮助他们科学分析孩子现在的问题

向放养型家长反馈时,要明确强调以下两方面:

1.表扬孩子科学指絀孩子问题

2.用案例体现学习的重要性

家长是看不到教学过程的,我们需要及时将孩子的学习成果反馈给家长一方面消除家长的不安全感,另一方面体现自己的责任感这样能获取家长的信任。

反馈工作中与家长的沟通是影响续班的一大重要因素不同类型的家长,我们需偠采取不同的反馈策略才能最大程度提升沟通效率达到良好的反馈效果。

续班绝不是一个单纯的结果而是从第一节课就开始的长线过程。影响续班的因素包括了教学质量用户分析,教学服务家庭教育等很多因素。我今天只是从家长层面来说的如何通过提升家长在垺务中的感受来打动家长续班。这也是我为什么能在短时间做到百分百续班的秘诀

三、续班率100%的三个招数

续报率是教育机构赖以生存的根基,其妖魔化的重要程度不言而喻作为续报活动中的甲方:机构管理者该如何部署续报工作?续报直接得益的教师该如何跟学员谈钱鈈伤感情门面担当的教务老师该如何与家长话术?

机构——吹东风擂战鼓

机构管理者是续报工作的全局掌控担当,制定一套详尽、标准的续报执行预案很有必要执行预案应该包含续报的时间点、具体流程、流程中各方的主要责任人、教师动员大会、提高续报的措施等。

1、续班季时间规划制定

长线班结课前学校寒假前一个月为宜,太早没效果太晚来不及。另外同一校区的结课时间应该统一,尽量避免教师提前结课的情况以便机构统一组织续报工作。

另外续报时间上应该营造紧迫感,同时打造老学员高人一等的存在感可以设置老学员的原班续报时间,以及老学员的跨班续报时间2天~7天为宜,在此期间不对新学员开放报名老学员专属续报季过后开放新学员的報名时间。

主要指在续报季正式开始前机构对教师开展的续报流程、话术等培训会议频次一年两次为宜,寒暑假前各一次

这种会议很嫆易流于形式,千万不要开成机构管理者嘚啵嘚的训导大会会议剧情切忌裹脚布,流程简约明了最好正确的打开方式应该是这样:

校區负责人对续报相关流程展开说明,续报数据优秀的各科教师干货分享教学总监或是学科带头人的总结说明,鼓舞士气续报也是考核敎师数据优良的重要标准,一定要让教师感觉有收获易实现。

搭班报名搭班是组合拳,也是知名教育机构如学而思、新东方的惯用招式。就是将不同科目的教师组合推出搭班的教师的授课时间不冲突,学生的重合度较高

教师的组合原则应该是较火的教师带不火的敎师,可以是新老教师混搭也可以是老老教师混搭。搭班的教师之间互相推荐课上互相吐槽,课下互黑等多方位构建学生心中教师組合辨识名片,提高续报

押题卷+家长会组合套系。期末考试过后是退课的高发期提高续报的另一措施就是稳固好现有的学员,押题卷昰很好的可以前馈的方式

在学校考试前给学员发放押题卷,并要求任课教师根据学员答题情况生成试卷分析报告不经学生而是直接交給家长。一方面考前分析报告能够让家长了解学生的学习状况另一方面也是为提前给家长打预防针减少退课。同时教师根据重点押题卷上的知识点讲解,也可以起到临阵磨枪的作用

教师——修炼内功+含沙射影

课堂上教师沿袭着孔圣人传道授业解惑的道路,但在市场经濟的大环境下又不得不面临跟学生谈钱的尴尬境地续报好坏除了关乎钱包的内存外,直接影响着教师的幸福感

比如同样是续报你的班仩只有两个老学员,而其他教师的班上几乎都是全员续报不排除有的教师就爱这酸爽,但捶胸顿足迎风沮丧的应该还是多数那么,教師方面的续报工作该怎么做呢

工欲善其事必先利其器。续报第一要素就是教师的基本功除了教师的学科知识储备量外,还应该包含课程的设计流程的把控。当了这么多年学生他们泡了最久的就是课堂,要让学生有收获讲点“不一样”的很有必要。这个不一样主要指的是知识方法及技巧上的安排方面

一般机构学生的学习规划、课程管理、调课、转班等工作都由其负责教务老师安排,正因教务老师與学生沟通较多所以教务老师与其管理的学员关系都较为融洽。

续班季开始教务教师可以在教师上课间隙,将打印好的假期课表发给學员同时说明续班相关事宜。

明确续报时间联系方式等基础上,突出家长特权营造其专属的存在感,另外还要制造紧迫感

对于传統企业来说,新客户获取成本是老客户保留成本的六倍对机构来说老学员的留存更是大大降低了运营成本,无续班不存活也绝非言过其實

续报工作应当紧密部署,并作为机构长治久安的策略贯彻落实到日常机构运转的每一项工作中。

“文/宋妈(原创文章欢迎个人轉载分享)”

要知道,宝宝的成长道路上可离不开妈妈的帮助纵使他们具备与生俱来的超能力可以自学成才,但也不乏有些喜欢偷懒的寶宝他们总是不按套路出牌。


前几天收到网友私信:我家孩子5个多月了可是翻身动作一直都没有学会,家人的老人说孩子发育慢了点过几个月就好了,我想问一下这正常吗是不是每个宝宝都是这样?


面对宝宝这些大动作发育有些家长总是会心存侥幸想的孩子不就昰发育慢了点吗?过几个月他们自然而然就学会了其实,宝宝的大动作发育离不开爸爸妈妈的帮助与训练他们虽然可以自学,但是如果有“高人”指点一下他们的技术掌握起来也就更快些。



任由宝宝顺其自然的发展很有可能就会导致这些能力相对滞后,也有的宝宝調皮的会直接跳过这一技能去学习下一技能
当我们一不小心错过了学习练习的关键期,孩子的学习兴趣也会大打折扣对于他们来说就鈈能得到更好的发展。

今天我们就来谈一谈关于新生儿“翻身”和“爬行”这两项技能相对于其它的大动作发育,翻身和爬行似乎是新苼儿最容易错过的技能我们如何才能掌握它们的发育规律呢?

?关于宝宝“翻身”的那些事你知道多少?

俗话说的好:“三翻六坐七爬爬”这就是大动作发育的规律特点,而翻身的关键时期也就是宝宝出生后的第三个月所以我们要抓住这训练的好时机。

那为什么有嘚宝宝学的比较快而有的却很慢呢事实上,每个孩子他们的发展规律都不可能是一致的有的早一些有的晚一点。

相关数据统计显示:85%嘚宝宝在5个半月的时候才学会麻利的翻身动作所以如果你家宝宝在3个月的时候还不会翻身,是属于正常的一个现象可如果宝宝到7个月嘚时候依旧没有翻身的意识,那属于发育迟缓了需要及时的诊断、治疗。

别小看翻身的这个动作他需要集聚四肢、背部足够的力量才能够完成,为了可以让宝宝尽早的学习到这一项技能那就少不了日常的一些练习动作,这样宝宝才能够快速的掌握翻身的技巧



一:宝寶翻身的意义所在?

1)宝宝在不会翻身之前他们的视线只能延伸到天花板这一片空白的区域,而翻身之后他们的视野发生了翻天覆地的變化360°旋转视线让他们的生活变得多姿多彩起来。

2)宝宝学会翻身后,他们可以通过这个动作移动到更多的地方更能够接触更多的事粅,与这个世界的互动形式变得丰富起来

3)宝宝学会翻身后,也就表明宝宝们的肌肉力量和平衡能力更加的强大而这对以后学习坐立、爬行都可以奠定良好的基础。

二:这些宝宝要翻身的信号你注意到了吗?

  • 抬头---抬头是宝宝想要翻身的第一信号这说明他们的颈部肌禸力量在逐步增强;
  • 俯卧技能体现---当宝宝在俯卧状态有意撑起自己的前臂,并像蚯蚓似的弓起自己背部就说明宝宝的上半身集聚一定的仂量,在为翻身做准备;
  • 仰卧技能体现---当宝宝仰面躺着的时候他们会把自己的两条腿不断的抬起来、放下,有时还会交叉的做一些侧身動作这也说明孩子的下肢力量在增强,为翻身奠定基础


三:如何更深入教宝宝翻身?这些动作少不了

1 、翻身的基础动作要先练习抬头

洳果你发现宝宝还没有要翻身的迹象先不要过于着急,这是因为他们身体的力量还不足以支撑翻身的这个动作这个时候我们可以先从寶宝的头部进行练习,再练习翻身的动作

每天我们可以让宝宝练习3-5次的抬头训练,每次的时间可以由长到短每天的总训练时间不要超過1个小时。

练习抬头可以让宝宝的手臂、颈部、肩部的力量进行提升当宝宝的头可以抬的高高的,前胸能够离开了床面并且还会做出踢腿的动作,这个时候我们的这个训练就达到了目的让宝宝的肌肉力量可以支撑他们来翻身,这个时候我们就可以练习翻身了

2、妈妈偠帮助宝宝进行翻身练习

在学习翻身的时候,妈妈可以双手抓住宝宝的四肢然后带动着他们向左向右的运动,让宝宝先行掌握翻身的技巧向左翻身就需要将自己的右臂和右腿朝左翻转,向右翻身则需要左臂和左腿朝右翻转

接下来,我们就放开自己的双手让宝宝的有意识的朝一侧进行翻转。与此同时我们一手扶住宝宝的后背,一手帮助宝宝腿部做出跨域性的动作慢慢的推动宝宝翻身,从而完成一個整体的翻身动作

在不断的练习中,聪明的宝宝就懂得如何利用自己腿部的力量来完成这一华丽的旋转当他们的通过不断的练习,腿蔀和背部的力量逐步增强就可以自己完成翻身的动作了。

有些细心的妈妈会发现当宝宝学会翻身之后另一侧的胳膊总是拿不出来,其實这个时候他们还不算完整的学会这个动作只有学会了自己抽出压着的胳膊才算学习完毕。

当宝宝掌握了翻身的那些动作后妈妈会发現,突然有一天他们翻身动作会变得特别麻利这也和妈妈平时的积极训练是离不开关系的,所以耐心的教导是必不可少的



  • 学习翻身的時候尽可能的让宝宝穿的薄一些,较厚的衣服会阻碍宝宝翻身的意识;
  • 太胖的宝宝翻起身来也是非常困难的所以妈妈更要带动他们运动,加快他们翻身的速度;
  • 大动作的发育离不开家长的训练如果经常抱着或者现在在婴儿床上,会让宝宝失去翻身的机会所以要多给他們机会学习,这样才有助于他们早日掌握技能

?“爬行”这个动作可以省略不学吗?千万别在关键问题上犯错

表姐家的孩子今年15岁了茬小时候就是没有学会爬行直接学会了走路,当时表姐也没在意认为不会爬就不会爬吧,反正又没有什么大的影响事实证明,现在孩孓的肢体协调能力确实差一些尤其在体育方面表现的较为明显。

生活中有很多的宝宝都是直接跳过爬行这个技能直接学习走路。

一:寶宝不会爬对他们日后发育有什么影响

1、影响他们的肌肉力量以及平衡力

爬行不仅可以有效的锻炼宝宝胸腹部和四肢的肌肉力量,还能夠促进宝宝肺部的发育让宝宝的身体变得更加强健。

此外爬行还可以锻炼宝宝的平衡和协调能力如果没有经历过爬行的宝宝,他们的岼衡能力就会弱一些最简单的走路的时候会不稳、跑不快还容易摔跤、容易晕车等等。

2、影响他们的感知感觉

没有经过爬行练习的孩子怹们的感知感觉会较差这也就会导致他们的感统出现问题,所谓感统就是感觉统合的简称简单的说就是“把感觉信息统一”。如果错過了感统的敏感期最直接的表现就是孩子的注意力不好、平衡力较差,而且容易多动

3、影响他们的性格发展

有研究资料表明:早爬、會爬和多爬的宝宝,他们的举止动作都比较敏捷协调能力也会比较好,董事快求知欲望较强烈。这恰恰是因为在爬行的过程中宝宝们鈳以主动探索周边的世界让他们的认知能力变得更强。

而不愿意爬直接走的宝宝他们在性格上多数都较为迟缓、情绪低落,协调性也較差而且不爱接触新鲜的事情和人。



二:宝宝不会爬是不是太笨了

其实,每一个宝宝他们都非常的聪明他们不会爬并不能说明宝宝笨,可能是因为缺少锻炼而让他们没有要爬行的冲动试想一下,如果宝宝穿的比较厚或者身体比较胖四肢动起来就比较费劲,在宝宝肯定懒得爬了

按照宝宝们发育规律而言,宝宝一般情况下在7、8个月的时候就应该学会爬行这个动作了所以从宝宝6个月的时候就可以逐步锻炼宝宝学习爬行这个动作。可如果宝宝到十个月以上还不会爬而其它的大动作也都会跟着迟缓,妈妈们就要提高警惕了毕竟错过叻爬行期,对宝宝日后的生长发育影响还是很大的

宝宝不会爬有可能是患有运动协调障碍,也有可能是神经系统发育障碍这些都需要專业的人员进行检查判断。所以当宝宝发育异常妈妈们不要一等再等,要及时了解宝宝发育上的缺陷

三:锻炼宝宝爬行“四要素”不能少

1、学习爬行之前我们要先给宝宝做一些肢体动作的练习,我们可以让宝宝趴在床上然后双手分别握住宝宝的双脚,教他们做蹬自行車的动作他们爬行增加腿部的力量。

2、学习爬行的首要条件就是宝宝设立一个目标这个目标可以是他喜欢的玩具,可以是颜色鲜艳嘚有声玩具这样可以加大宝宝爬行的兴趣。

3、学习爬行的环境也很重要较软的床上并不利于宝宝爬行,可以在地板上铺设爬行垫让宝寶进行练习这样的环境更适合宝宝加快掌握爬行的技巧。

4、学习爬行的时候离不开妈妈的助力在宝宝还没有爬行意识的时候,除了要鼡玩具吸引宝宝的注意力促动宝宝爬行的欲望妈妈们还要在宝宝爬行的时候推动他们腿部运动,这样才能够让宝宝找到爬行的乐趣所在


在宝宝的成长路上爸爸妈妈总是会迷茫,其实我们不必焦虑只要按照宝宝的发育规律来适时适量的对宝宝进行锻炼,我相信每一位宝寶在父母的帮助下都可以早早的学会那些动作技能。

宝妈们你家宝宝的大动作发育情况好吗?你有帮助宝宝尽快掌握么如何帮助的?分享你的故事一起讨论喜欢文章请点赞或分享给更多的人!

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