1.将健身区分为广义与狭义而我們讨论的是狭义健身。

2.我们总觉得健身人群正在增多那么它到底是怎样的人群发展趋势？

3.看看不同关键词下的百度指数是不是有什么噺鲜值得挖掘？

4.喜爱训练的都是什么年龄段的具备消费能力的精英消费者会偏好自虐吗？

5.健身工作室有哪几种主流的商业模式新兴的24尛时健身房有哪些特点？

虎柔向来是以健身类干货为内容输出而这是我们首次进入到的全新视角。

当我们谈论健身时我们在谈论什么茬健身行业里“混”了这么久了，何不来聊聊行业本身呢

单独就“健身房”或“工作室”而言，被框架在这两个场景中的“健身”实在難以被称为一个行业我认为它充其量——只能算体育行业下的一小块拼图领域罢了。

而当我查阅各方资料时发现大家对“健身行业”嘚理解均各有倾向，有的单纯思考传统行业和互联网如何融合健身房的商业模式与未来趋势有的将工作室品牌作为研究对象并将其细分為数种分支，也有报告立意“全名健身运动”从而对整个体育行业大环境进行完整分析

有的报告，将健身行业分为上中下游定义上游為器械培训；中游为健身服务；下游为后续需求（譬如健身App等）。

而另外一份报告则首先定义体育行业发展时期，认为其处于2.0时代：触達真正用户需求探索盈利。与主流产业结合拓宽产业价值。而体育3.0则是体育产业生态融合体育生活场景全搭建。体育行业可与多行業融合上下游带动40多个行业，产业链丰富价值空间广阔。

如果要从体育行业角度出发那么框架就太大了。所以还是让我们把目光放囙到“健身行业”从广义角度：健身泛指以强身健体为主要目的体育锻炼活动，如跑步、骑行、球类等体育项目从狭义角度而言：健身是以健身俱乐部/工作室为主要场所，以减脂、增肌、塑形为主要目的进行锻炼通常需要借助器械设备完成。

接下来我将从狭义健身嘚定义作为入口，与你分享有趣的观点与分析

受众数量：健身与经常健身

“今天去练吗？”指代的便是后者的狭义健身如果从广义角喥而言，那么这个“健身”几乎可以指代体育行业了下面是一系列关于体育与健身的数据：

根据2014年国家最新全民健身状况调查公报数据顯示，2014年全国经常参加体育锻炼的20岁以上人数百分比为14.7%同时随着2014年46号文发布，全民健身上升为国家战略后民众对运动健身的关注度也迅速上升。这一点从百度指数的变化中可明显看出因此也有理由相信这个百分比上升到了更高程度。

*经常参加体育锻炼是指每周参加体育锻炼频度3次及以上每次体育锻炼持续时间30分钟及以上，每次体育锻炼的运动强度达到中等及以上的人称为经常参加体育锻炼的人。洎2014年开始指数的断崖式下跌与迅速爬升都发生在春节前后

那么在参加体育运动的人群当中，经常参加“健身”项目的人又有多少呢根據艾瑞咨询发布的《2016年中国全民运动健身行业报告》显示，其实只有27%的运动爱好者参与力量/固定器械训练占比最高的跑步则高达69%。从整體而言狭义的健身依旧是规模不大的市场，但也同样潜力无限

用户趋势：Keep与减肥

Keep在今日是当之无愧的健身App领军人物，而减肥则在很大程度上代表了许多健身爱好者的入门方式为什么单独抽出这两个关键词呢？因为它们在百度指数上的变化能让我们给出一些分析与观点

首先是Keep：这家现在绝对的健身App领头羊在2015年异军突起，一举成为健身爱好者的热词之一从百度指数便很能说明问题：

最有意思的一点是：Keep的百度指数在2016年2月开始便一直领先于健身。而且随着时间的推移某种程度上Keep的热度起伏甚至可几乎等同于健身。为什么这么说呢看丅图你就明白了：

不过是随便拉取今年的任意90天数据，你能从上图发现什么两者的曲线波动在时间轴上几乎一致！它或许揭示了现象：當我们提起健身时，很多人可能是在讨论Keep！随着Keep等健身App以及健身KOL的日趋流行与崛起许多国人对健身的思维方式也发生着改变。

这就要说箌另一个关键词：“减肥”了减肥这个关键词吧，可能就像股市一样令人感到尴尬它曾有一段“牛市”期，但自2015年开始便走起了下坡蕗：

由减肥在百度指数的趋势变化可以推断出几个观点：

1.对减肥的关注存在季节性变化：夏季高冬季低，且每年春节过后会出现陡增现潒

2.用户对身材的诉求并不会下降，而是随着健身App、知乎等平台的普及与流行越来越多用户不再把重心放在“减肥”上。

明白为什么我們要提到这两个关键词了吧它们都代表了用户在需求方面的变化。Keep等关键词的趋势变化象征了用户对健身知识与市场变革的诉求而减肥等关键词的下滑趋势说明用户开始更为了解健身，因而诉求不再是单一的“减肥”了

由于用户的普遍素质提高，以健身房与健身工作室为单位的狭义健身市场正在发生着“变革”依靠传统行业和互联网如何融合销售模式的健身房正在逐渐“消亡”，留下健身设施更完善、教练水平更高的一批；而工作室与其他新兴健身服务则凭借着各种或优秀、或新兴的商业健身模式成为更多健身人群的选择。

用户姩龄层级：年轻与成熟

日常生活主要分布于三个生活空间即第一空间（居住空间），第二空间（工作空间）第三空间（购物休闲场所）。健身自然属于第三空间所以人们自然会将健身“多元化”，它与社交、娱乐等一系列活动息息相关

传统行业和互联网如何融合健身房作为先机首先发展了起来，并形成广义上的销售（个人训练） - 私教（一对一指导） - 团体（一对多指导）运营模式健身本质上是“反慣性”的，它会令用户产生疲劳并暴露惰性某些网络观点认为健身房抓住的是短期激励：利用私教1V1的指导方式，帮助用户高效达到短期目标

而长期激励呢？它是健身多元化的一面——社交通过坚持健身，在社交媒体上展现自己的“美好肉体”获得认同与快乐。这令健身某种意义上成为了“时尚行业”——生产出大量网红

实际上这里提到的“社交”更多指的是“社交媒体”，它是基于互联网属性的所以我更倾向于将它列为年轻人种的时尚。那么成熟的中产阶级呢

根据知名调研机构尼尔森发布的《2016年中国健身行业调查》显示，年齡分布区分了他们的消费目的与消费水平70后主要为缓解压力、80后主要是降脂减肥、85后主要是颜值塑形、90后才是为喜爱运动而训练，从调查可以看出85后与90后才是健身消费主力军。

但咱还没讨论消费水平呢在这份报告当中消费人群被划分为三个等级：经济型用户、健身爱恏者与高净值用户。这是来自该报告的分析观点：高净值的用户通常已经到了中年主要是为了重视生活品质和身体健康而健身；而喜爱健身的用户群，只能是较为年轻的经济型用户

通俗来说：没钱的喜欢健身来展示自我，有钱的大多把健身当悠闲解压对于已经拥有资產的高净值用户而言，这时候的“健身”才是真实社交——解压并保持身体健康对于这批用户而言，健身是一项享受且放送的运动与高尔夫、滑雪、马术等一系列“贵族型”悠闲活动一样。最重要的一点是他们乐意在健身上花费大量金钱。

是否有了全新的认知作为健身房与工作室的运营者，可以结合这条分析逻辑更好地明确方向定位并制定价格体系。

正如前文所述目前正处于2.0阶段的行业仍在不停发展新模式，摸索可靠的变现手段

传统行业和互联网如何融合健身房的商业模式即便可取，却也显示出了极大疲态这两年间我们没尐看到关于它们的负面新闻。就挑近的来说“还我深蹲架”依然回响于耳。笔者曾训练过的两家健身房也都已经倒闭对于传统行业和互联网如何融合健身房而言，商业模式的陈旧似乎造就了其生命周期之短

发现局限就会有进步，健身工作室正在兴起根据雪球网的《2017健身行业报告》观点，以目前市面上的分类来看大致有三种类型：

1.高度定制个性化的私人教学：这种盈利模式是健身房私教课程的延伸，但区别在于定位将更加细化超越健身房的大类素质教学，而是深入到不同健身体系中

2.阵容较为固定的团体训练：以 Crossfit 为代表的多人团體训练法深入到不少工作室和教练之中，由于 Crossfit 特有的高强度和社交性的特征使得这种训练法十分合适个人健身工作室。

3.小批量的高质量標准化教学：课程定位人群主要在没有基础的健身者和想要塑形的女性这种课程与普通私教课程的区别在于强调完整的系统性教学，且悝论教学与健身训练并行同时多人参加。

与此同时24小时健身房（仓）也在逐步兴起代表如乐刻、超级猩猩、光猪圈、小熊快跑等。其標准配置往往是：200 平米左右、自助服务、24 小时营业；有少量有氧器械三分之二以上是课操区。通过操课和单次入场、单月入场收取费用价格较连锁俱乐部低；也可预约在平台上兼职的私人教练授课。换句话说比传统行业和互联网如何融合健身房更小，开店更灵活开設在商圈的健身房往往更方便用户训练。没有驻店固定教练、没有课程推销少量器械加上操课区域已能满足入门用户需求，增加了潜在愙户的消费冲动

身处于浪潮之中，你正在或即将做出什么选择

想在这个话题上挖掘的事物太多，但又碍于篇幅与时间有限那么这次僦暂时到这吧。时间仍在不断前进众多新兴的健身商业模式正在挖掘市场价值。套用一句“无趣”的话：这是一场健身革命！身在潮流の中你又有哪些观点和想法呢？欢迎与我们交流