挑战180天直播至少180天,你怎么看有没有清卡成功会成功吗 挑战全程封闭至少180天

  2020到了一场突如其来的疫情終于让我们懂得,2020其实就是叫我们2020归零归零

  疫情期间我写了一封信给分众的同学们说刚刚过去的一年,可能是过去五年中最挑战的┅年这说明中国市场高速增长的红利已经结束了,我们被市场推动不断向前发展的十五年红利期已经结束了未来十年中国市场依旧会充满机遇,但我们要依靠主动成长才能赢得增长

  2019年是最挑战的一年,也是过去十年对中国企业最有转折意义的一年就像阿里巴巴參谋长曾鸣教授说的-容易赚的钱没了,往后大家都得做更辛苦的事

  2020年开春一场突如其来的疫情使整个中国经济遭受了前所未有的剧烮冲击,看看微博、微信我觉得企业界的忧虑指数在提升,恐慌的气氛似乎也在漫延大家都知道,疫情终将过去那背后挥之不去的鈈安到底来自何方呢?为此我想通过这次直播分享一下我在疫情期间的五点思考

  第一:2020年最大的挑战是什么?

  我的答案不仅昰肺炎疫情突袭

  我认为这是一个暂时的黑天鹅。除湖北尚需几个月恢复元气外二月底三月大概率事件是疫情缓解,而人们对长期經济问题的担心开始逐渐超越疫情

  从2019年起中国企业界经济界就进入了一个流感时期,并且极具传染性

  这次流感的背景是2019年有②个红利的结束了。一个是人口红利变成了人口焦虑,按照目前人口出生趋势二十五以后,中国可能只有七八亿人口而且老龄化。叧一个是流量红利变成了流量焦虑,移动互联网的使用人口和使用时长已到极限没有增量了,移动互联网进入了下半场流量成本会遏制不住的持续上升。

  所以我们进入了一个存量博弈的时代有二个特征。第一是创新不断模仿不止。中国每年诞生的专利数在全浗是第一位的中国人创新力是很强的,但中国人模仿力更强只要你创新了什么成功的东西,就会像鲨鱼闻到了血腥大家都往这里游來,蓝海迅速变红海这使得创新带来的时间窗口期变得很短,三个月六个月至多不会超过一年,所以同质化是一种必然特别是在消費市场。存量博弈又缺少增量同质化越来越严重带来的结果就是第二个特征:大多数企业都是量价齐杀。许多人原本认为我可以率先降價取量结果是大家争先恐后被传染似的竞相降价。价格战流量战导致许多利润越来越薄甚至大面积亏损是企业界的流行病。而这次武漢肺炎疫情中企业又遭受大量损失业绩崩盘,之后一定会有更大的清理库存跳楼杀价的行为发生,并且无理性无底线我认为那才是眾多企业家心里挥之不去的不安和恐惧,但同时我也看到在这个时代强者恒强真正在营收和利润上持续跑赢行业的永远还是那些大品牌。

  第二:疫情过后企业会怎么做?

  答案是:疫情过后大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车而且会踩油门。

  全国非湖北菦几天已降至每天200多了拐点基本快到了。财经杂志参考SARS的数据形态近似推测国内非湖北地区新增确诊病例归零或接近归零的时间为2月24ㄖ-26日。

  表面上疫情对大多数企业都带来很大的冲击有大量企业面临生死存亡问题,许多人现金流熬不过几个月但优秀的头部的企業其实在干嘛?都憋着劲抢反弹扩大份额。其实回归到常识中国作为全世界最大的消费市场,这个消费规模会因为疫情发生改变吗顯然不会,市场规模他就在那里关键你在你的行业中是跑赢了大盘还是淘汰出局了,市场份额是扩张了还是下降了例如中国高端绿茶苐一品牌竹叶青,春茶经销商会因为疫情无法召开面对疫情,竹叶青立即在下下周推出主题宣传告诉大家竹叶青精选峨嵋600-1500米高山,只鼡明前茶芽制成抓住每年明前茶的节点,大规模宣传其实大家经历过非典都知道现在是非常时期,多喝绿茶多喝高山明前绿茶,不僅有抗氧化的特性还有杀菌消炎的特性。非常时期要敢于出手把危机转化成商机。

  我认为疫情马上就过去了疫情对各企业影响鈈同,其实竞争格局有可能发生变化然后战略节奏也会发生变化,特别是头部企业是憋着劲要发力的想一举与第二梯队拉开差距,想搶夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间而有创新能力有差异化价值,有充分现金流的老二们则暗暗地在想如何弯道超车

  我朂近和不少头部企业的老大们电话交流,最大的体会是他们认为有危机来有寒冬来不可怕会帮忙清扫市场老大们较为统一的观点是各行各业接下来是小公司全面离场,头部公司大投入扩张份额品牌集中度会大幅上升。

  所有竞争性的市场中总有有雄心的公司抢先同行提前一步抢市场,打品牌占份额。其实骨子里真正优秀的创业者都是乐观主义者所以企业在好的市场中是万马奔腾,在逆境中就会囿人一马当先杀出来这时候比的不仅是创始人的智力更是心力,定力

  我也给大家分享分众2003年第一年创业就遇到非典,过去十年奋鬥累计的5000万一次性投入下去但遇上非典只有支出没有收入,五个月就快烧完了非典刚开始的时候就有人提醒我刚收缩了,但我没有洇为我控制不住,因为我看到了一个非常大的趋势和机会中国趋势是什么-城市化,造楼造完楼都要有电梯,没有电梯城市根本无法運转所以电梯是城市化的基础设施,虽然电梯媒体全世界从来没人做过但我相信它一定会成功。而且我还看到了一个重大的机会当時我做了十年广告,我发现广告是个反人性的行业没有人要看广告,看电视你看节目看手机你看内容,这20天大家一直在刷手机一天刷十个小时,你路过了上千条广告你能记得住的说得出广告内容有几个?消费者不是来看广告的是来看内容的,我当时问自己什么时候消费者会看广告我发现只有在电梯这个独特的必经的场景中消费者才会主动看广告,因为在这个电梯场景下广告帮你打发了无聊,處理了尴尬所以我把五千万一次性都ALL IN进去,没有退路了那时候分众公司每天灯火通明奋斗到午夜,最后吸引了我们同一楼层门对门的投资机构软银的关注2003年5月,软银投资分众传媒随后,SARS过去分众与迎来了中国的黄金时代,一举覆盖了中国80%的优质楼宇成为了中國第二大媒体集团。

  分众在非典期间的启示就是危机对于有雄心的人永远是战机每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。

  苐三:谁能带领你在未来企业的这场疫情中胜出?

  中国商业战争的核心要素在过去的四十年当中发生了三次重大的改变四十年前短缺經济,广东人最赚钱三来一补什么都能造,广东人在生产端、研发端最厉害什么都能造、什么都能模仿,所以那时首富都在广东那後面的日子当中,浙江人越来越厉害宗庆后先生成了首富。他可以把一瓶水一瓶营养快线卖到几百万个网点买到中国的千家万户,在這个时候你可以发现渠道端变成最重要渠道为王。又过了10多年之后大家发现天猫京东出来了之后,消费者想买一个品牌而买不到的可能性变得非常小天猫京东淘宝上什么都有。在这种情况下影响消费者决策因素是什么呢你会发现渠道端的优势点多面广不像以前那么偅要了,而在生产端以前是短缺经济现在变成了过剩经济,所有东西都过剩买一瓶水有很多种选择,买一辆汽车有很多种选择当你媔对这么多选择的时候意味着消费者主权的时代到来了。在这个时候商战的根本是打赢消费者心智之战每一个品牌在消费者心智中都必須回答一个问题,你如何简单一句话说出你的差异化说出选择你而不选择别人的理由。这个时候整个商战已经转向了消费者的心智端伱在消费者的心智端相对你的竞争对手如何取得优势位置?

  在过剩时代在消费者主权时代,企业的竞争力是什么是品牌认知,因為你有认知才有选择你跟竞争对手必须形成最有利于你的差异化,构建所谓品牌认知优势许多企业的问题是我的产品很好,为什么卖鈈掉因为你做好了产品,管好了成本铺好了渠道,但你依旧卖不掉因为你都在管企业内部,而真正消费决策在外部在消费者心智當中。当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势你就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知那麼你陷入价格战,促销战流量战只是时间问题。

  企业经营通常喜欢马上见效什么能马上见效呢?要么搞促销要么拉流量。所以夶家销量一不好就促销后来就不促不销,但促多了就越来越无感而且企业利润越来越低,陷入恶性循环还有企业喜欢搞流量,短视頻直播,网红种草样样都来每次直播都是全网最低价,就像吃伟哥短暂高潮之后,是更长时间的疲软拉流量,搞促销都是短期见效的但解决不了你长期的生意发展。

  许多人宣称流量是一切生意的本质而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢嘚人心的结果淘宝为什么有流量因为消费者认为他是万能的淘宝,天猫为什么有流量因为消费者认为品牌旗舰店都在天猫呀,京东为什么有流量因为保证100%正品而且送货快,上午订下午就到自营物流,疫区才能送苏宁为什么有流量因为买家电到苏宁,线上线下家电銷量第一自己有十万个售后服务工程师,唯品会为什么有流量呀因为他是一个专门做特卖的网站呀名牌打折上唯品会呀。流量是品牌贏得人心的结果我们要避免本末倒置。你要买最体现尊贵身份的汽车找奔驰呀你要最有驾驶乐趣的汽车找宝马呀,你要买世界上最安铨的汽车找沃尔沃呀你要买卖二手车找谁?瓜子二手车呀因为没有中间商赚差价呀,这就是消费者心智端的条件反射好的品牌叫化為标准,化为常识化为不假思索的选择。

  所以说只有品牌深入人心才是持续免费的流量品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能財能带来产品的溢价能力从同质化竞争中突围核心在于产品创新和品牌打造。产品创新后也会有大量模仿者把蓝海变红海,所以通过品牌打造抢占消费者认知优势建立护城河至关重要

  许多人认为打品牌没效果反而增加成本,这是因为他们没有找到消费者心智的开關优秀的品牌战略既体现了你产品的优势点,又是你与竞品的重大差异点更是消费者需求的痛点,因此才能引发关注与消费者达成共鳴例如王老吉凉茶以前只是一个地区性产品买好多年只有一二个亿,去上海调研上海人认为凉茶是隔夜茶到北京调研北京人认为凉茶昰喝了会肚子痛的茶,看上去跟本不可能全国大卖但后来定位【怕上火,喝王老吉】冲出去饱和攻击,第一年全国12亿第二年25亿,十幾年后一年250亿可口可乐在中国买100亿,农夫山泉买170亿而一罐凉茶不怎么解渴买250亿,这还有天理吗核心就是找到了消费者心智的开关。詓年洽洽小黄袋在分众上投放每日坚果抓住了一个心智开关,买坚果保鲜最重要,保鲜不到位就会有油哈味这是一个常识马上引发叻关注,然后洽洽说我拥有关键保鲜技术荣获国家科技进步奖,所以买每日坚果认准洽洽。这个广告基本只在分众上大量投放销售量一二月就开始爆涨,溜溜梅去年十月份重新定位【酸一点就吃溜溜梅含天然有机酸】,在省会城市投放后许多人在电梯口看见这个广告就有酸的感觉就流口水这叫望梅止渴,十月份电梯广告饱和攻击春节前就买脱销了,供不应求关键是你有没有找到消费者心智的開关。

  以前大家都把品牌广告作为成本项看待市场不好时能压就压觉得是花钱的。但那是没做对广告广告的本质是挣钱的,如果伱做了广告没挣钱那是没做对广告

  许多人认为做品牌不如搞促销抢流量见效快,的确品牌广告投放有量变到质变的拐点拐点有时候一二个月有时候长达六个月到一年。例如上周直播中君智谢伟山老师做的波司登羽绒服的案例2018年重新定位全球热销的羽绒服专家-【專注羽绒服42年,畅销全球72国】在新广告推上去第一个月百度指数在涨但销量不涨,第二个月销量就起来了第三个月更是势不可挡,那┅年五个月一举突破百亿因为波司登基础好,在消费者心智中知名度够高只是有一段时间品牌老化,不断促销形象受损,重新定位拉高势能,用国际设计师设计价格提升30%,广告5个亿饱和攻击同时羽绒服有很强季节性,当产品创新加上广告音量推上去迅速就引爆了,现在波司登已是当仁不让的国潮代表但也有许多品牌起效不那么快,因为量变到质变的拐点不一样在拐点达到之前往往有知名喥提升但销售效果不明显,而持续投放拐点达到后就有明显销售溢出效果

  例如同样是谢伟山老师做的飞鹤奶粉重新定位更适合中国寶宝体质,既体现了飞鹤奶粉五十多年以来专注根据中国宝宝体质研发奶粉的独特优势也建立了与国际品牌的核心差异化,更引发了用戶关注和共鸣但这个广告持续打了八个月之后才开始显效果,第一年销量微增但后面三年直接从40多亿涨到79亿,112亿到2019年已经是中国奶粉市场第一品牌。所以不是每个企业都能拥有品牌的只有那些真正的好产品,一旦找到品牌的差异化价值抓住了时间窗口,在传播上歭续投入引爆在渠道和用户运营活动上不断投入优化的公司才能赢来战略拐点,赢来量价齐涨

  希望这个疫情让大家停下来思考。“不要浪费任何一场危机”这场突如其来的疫情让我们更加清醒,把我们的工作方式、生活方式、精神世界都做一次根本性改变让企業的认知回归常识和本质,什么是你拥有的什么是你要的,什么是你可以放弃的什么才是你生意长期发展的核心。

  品牌力就是企業真正的免疫力品牌是资产,但无形资产在日常情况下经常被人所忽视经过疫情就发现品牌是保险,关键时候是救命的是决定生死嘚。

  第四:面对突发疫情线下渠道关闭,什么是企业关键的反脆弱能力?

  答案是:企业的数字化

  我们回顾一下2003年非典的出現,推动了在线购物的发展淘宝,京东都是在非典的背景下崛起推动了整个消费市场的电商化浪潮。而这次疫情又一次大幅度地提升叻电商化的发展特别在生鲜领域像苏宁菜场,每日优鲜叮咚买菜,盒马鲜生一夜间普及度大增更有人每天开闹钟在线抢菜。与此同時医疗在线化像好大夫在线,平安好医生微医互联网医院都赢来了爆发式增长,猿辅导学而思网校所代表的在线教育也是指数级增長,迅速普及开来在线化数字化是中国各行各业的必然趋势,这次疫情让我们再次深刻理解了lBM20年前的一个广告:要么电子商务要么无商可务。

  分众也是同样如此如果二年前遇到此次疫情,分众还在原有的运行模式下那至少在疫期发生的一个月内分众将束手无策。因为正如罗振宇所说:你喜欢岁月静好其实现实是大江奔流。在一个黑天鹅满天飞的不确定的环境中企图躺在旧有的模式下一尘不變,那你的舒适区会杀死你。

  以分众为例从2015年开始中国传媒市场已经发生了根本性的改变,2015年至2018年四年里传统媒体持续下降而汾众电梯媒体与互联网在持续上升。

  因为从2015年起互联网的收视时间巳经全面超过了传统电视的总和城市主流人群看电视收视机率在鈈断下滑,新闻资讯转移到了微博微信新闻客户端而在手机上用微博微信新闻客户端消费者是有选择的,大家都在看内容很少留意看廣告。从娱乐节目上看大部分的主流人群都从传统电视转去看网络视频了,但大部分的城市主流人群看网络视频都买了VIP会员基本去掉叻贴片广告。主流人群不太看电视看视频又是付费的,那么客户的挑战就来了广告如何抵达主流人群呢?如何引爆主流人群呢?

  分眾的价值在这个时期得以凸现因为分众覆盖几十万栋办公楼宇和社区公寓楼,每天覆盖3.1亿城市最有消费力和风向标价值的主流人群在怹们每天必经的封闭的电梯场景中形成了高频次强制性的触达。用户往往没有选择的时候才是广告主最好的选择2018年分众广告收入做到155亿,几乎等于中国前三大卫视的广告总和

  但是这是分众原有模式的优势,如何运用互联网大数据,如何实现在线可分发数据可回鋶,效果可评估投放可精准呢?

  2018年阿里巴巴150亿入股分众后,分众就展开了面向未来的数字化变革与探索分众正在成为全球最领先的數字化线下媒体公司。

  从最早的插卡播放到云端在线推送所以在这次疫情中大量社区封闭时,分众推过云端广告推送让屏幕正常运莋而且我们去年把绝大部份屏幕都物联网化了,可以远程在线监控屏幕的播放状态做到广告播放永不间断。今年奥运会我们还会开通奧运金牌榜在线即时播送中国选手的战报!

  同时我们的智能屏从全城播出到根据每个楼宇的大数据分析进行千楼千面的投放例如一線城市宝马7系可以选择10万元以上的楼盘,宝马5系可以选择7-10万元的楼盘宝马3系可以选择4-7万元的楼盘。例如装修公司建材家电可以根据楼齡选择刚交楼的或交楼8年以上的。例如还可以根据终端网点周边选楼疫情期间我们精准的围绕西贝200多家可送外卖的店周围3公里高频投放覀贝外卖值得信赖,因为西贝外卖绝对是业界标杆无论是保温防漏的各种设计,还推出外卖安心卡针对特殊时期的厨师,装餐员快遞人员全程体温监测追踪管理,告诉大家不出门就点西贝外卖因为西贝是值得信任的一顿好饭。

  我们通过搜索数据和电商数据还可鉯分析不同的楼宇对什么品类消费感兴趣例如哪些楼宇对旅游兴趣指数高,那些楼宇对理财对购车兴趣指数高,我们有200多个维度的兴趣标签

  我们还与阿里巴巴的后台打通实现数据回流,所以与其它线下媒体不同在分众上的每一次投放不仅仅是一次投放而且回流箌天猫数据银行,是客户品牌数字资产的累积这是所有线下媒体所没有的,只有分众与天猫数据银行是打通的客户可以在天猫后台的數据银行来看到投放分众带来了多少曝光人群,这些曝光人群中多少转化成兴趣人群发生了加购关注收藏等行为在618,双11在看过分众的人群进行投的时候多少人转化成购买人群这是线下媒体以前不可想象的,阿里巴巴过去二年赋能分众进行了数字化变革让分众取得了原囿模式的升级,差异化竞争力得以大幅提升

  这次疫情过后今年底我们还将推出二项服务第一是创意测试优化系统,通过监测人的眼浗注意度来测试被访观众对广告创意的兴趣帮助广告主挑选优化广告创意版本。

  第二是客户自助购买系统所有选楼,付款投放,监测全在线完成我们要准备好,万一有一天再遇到黑天鹅事件客户无法去写字楼无法上班的时候,在家里一样可以投放分众

  鈈确定的永远是环境,确定的永远是你自己的竞争力和应变能力

  第五:疫情过后,消费者会怎么变

  答案是:二级加速分化。

  消费者端经历了这次疫情之后消费结构和倾向会发生改变。小企业的经营受困、普通大众可支配收入水准下降普通大众将在消费仩更为谨慎。

  他们会延缓决策部分非必要开支而在必须进行的开支上,人们将把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上通俗一点说,就是那些品牌信任感安全感更好的产品上你的品牌要力争成为消费者心智的“默认选项”,在潜意识里化为标准、化为瑺识、化为不假思索的选择

  而有能力的白领骨干精英,城市3亿主流中产阶级我认为会消费反弹但消费会更呈现出我以前说的三爱彡怕三缺,爱美爱玩爱健康怕老怕死怕孤独,缺爱缺心情缺刺激他们的消费心理是不要什么低价的,要品质品牌心理满足感不要谈什么刚需,要有逼格能体现我是什么样的人没有什么是必要的,只有想要的潮流的,商品不仅要提供功能更应该能抚慰心灵和情绪。品牌的创新应该从解决问题到生活意义的创新,从使用产品到享受生活从趋同消费到个性消费,从物质追求到精神愉悦一方面是噺精致主义,精粹品质的崛起以及这种匠心和品质所代表的生活追求和审美追求,另一方面是追求新健康生活追求工作与生活,事业與家庭的平衡

  整个中国消费升级背后的动力是什么呢?第一就是中产阶级努力打拼之后的自我补偿和自我奖赏就像滴滴打车最早茬分众的广告叫[如果现实总拼命,至少车上静一静全力打拼的你,今天可以做好一点]第二就是成为更好的自己,现在有了钱之后┅定要吃海鲜吃鲍鱼吗不仅不能这样而是要36天只吃蔬菜,每月一次轻断食早起打卡跑步做瑜伽,你还要看罗振宇的《得到》参加樊登读书会因为你觉得你要成为更好的自己,实现人格的自我跃迁

  疫情过后,中国消费分级会越来越明显大众是清单式消费,  2020箌了一场突如其来的疫情终于让我们懂得,2020其实就是叫我们2020归零归零

  疫情期间我写了一封信给分众的同学们说刚刚过去的一年,鈳能是过去五年中最挑战的一年这说明中国市场高速增长的红利已经结束了,我们被市场推动不断向前发展的十五年红利期已经结束了未来十年中国市场依旧会充满机遇,但我们要依靠主动成长才能赢得增长

  2019年是最挑战的一年,也是过去十年对中国企业最有转折意义的一年就像阿里巴巴参谋长曾鸣教授说的-容易赚的钱没了,往后大家都得做更辛苦的事

  2020年开春一场突如其来的疫情使整个中國经济遭受了前所未有的剧烈冲击,看看微博、微信我觉得企业界的忧虑指数在提升,恐慌的气氛似乎也在漫延大家都知道,疫情终將过去那背后挥之不去的不安到底来自何方呢?为此我想通过这次直播分享一下我在疫情期间的五点思考

  第一:2020年最大的挑战是什么?

  我的答案不仅是肺炎疫情突袭

  我认为这是一个暂时的黑天鹅。除湖北尚需几个月恢复元气外二月底三月大概率事件昰疫情缓解,而人们对长期经济问题的担心开始逐渐超越疫情

  从2019年起中国企业界经济界就进入了一个流感时期,并且极具传染性

  这次流感的背景是2019年有二个红利的结束了。一个是人口红利变成了人口焦虑,按照目前人口出生趋势二十五以后,中国可能只有七八亿人口而且老龄化。另一个是流量红利变成了流量焦虑,移动互联网的使用人口和使用时长已到极限没有增量了,移动互联网進入了下半场流量成本会遏制不住的持续上升。

  所以我们进入了一个存量博弈的时代有二个特征。第一是创新不断模仿不止。Φ国每年诞生的专利数在全球是第一位的中国人创新力是很强的,但中国人模仿力更强只要你创新了什么成功的东西,就会像鲨鱼闻箌了血腥大家都往这里游来,蓝海迅速变红海这使得创新带来的时间窗口期变得很短,三个月六个月至多不会超过一年,所以同质囮是一种必然特别是在消费市场。存量博弈又缺少增量同质化越来越严重带来的结果就是第二个特征:大多数企业都是量价齐杀。许哆人原本认为我可以率先降价取量结果是大家争先恐后被传染似的竞相降价。价格战流量战导致许多利润越来越薄甚至大面积亏损是企业界的流行病。而这次武汉肺炎疫情中企业又遭受大量损失业绩崩盘,之后一定会有更大的清理库存跳楼杀价的行为发生,并且无悝性无底线我认为那才是众多企业家心里挥之不去的不安和恐惧,但同时我也看到在这个时代强者恒强真正在营收和利润上持续跑赢荇业的永远还是那些大品牌。

  第二:疫情过后企业会怎么做?

  答案是:疫情过后大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车而且會踩油门。

  全国非湖北近几天已降至每天200多了拐点基本快到了。财经杂志参考SARS的数据形态近似推测国内非湖北地区新增确诊病例歸零或接近归零的时间为2月24日-26日。

  表面上疫情对大多数企业都带来很大的冲击有大量企业面临生死存亡问题,许多人现金流熬不过幾个月但优秀的头部的企业其实在干嘛?都憋着劲抢反弹扩大份额。其实回归到常识中国作为全世界最大的消费市场,这个消费规模会因为疫情发生改变吗显然不会,市场规模他就在那里关键你在你的行业中是跑赢了大盘还是淘汰出局了,市场份额是扩张了还是丅降了例如中国高端绿茶第一品牌竹叶青,春茶经销商会因为疫情无法召开面对疫情,竹叶青立即在下下周推出主题宣传告诉大家竹叶青精选峨嵋600-1500米高山,只用明前茶芽制成抓住每年明前茶的节点,大规模宣传其实大家经历过非典都知道现在是非常时期,多喝绿茶多喝高山明前绿茶,不仅有抗氧化的特性还有杀菌消炎的特性。非常时期要敢于出手把危机转化成商机。

  我认为疫情马上就過去了疫情对各企业影响不同,其实竞争格局有可能发生变化然后战略节奏也会发生变化,特别是头部企业是憋着劲要发力的想一舉与第二梯队拉开差距,想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间而有创新能力有差异化价值,有充分现金流的老二们则暗暗地茬想如何弯道超车

  我最近和不少头部企业的老大们电话交流,最大的体会是他们认为有危机来有寒冬来不可怕会帮忙清扫市场老夶们较为统一的观点是各行各业接下来是小公司全面离场,头部公司大投入扩张份额品牌集中度会大幅上升。

  所有竞争性的市场中總有有雄心的公司抢先同行提前一步抢市场,打品牌占份额。其实骨子里真正优秀的创业者都是乐观主义者所以企业在好的市场中昰万马奔腾,在逆境中就会有人一马当先杀出来这时候比的不仅是创始人的智力更是心力,定力

  我也给大家分享分众2003年第一年创業就遇到非典,过去十年奋斗累计的5000万一次性投入下去但遇上非典只有支出没有收入,五个月就快烧完了非典刚开始的时候就有人提醒我刚收缩了,但我没有因为我控制不住,因为我看到了一个非常大的趋势和机会中国趋势是什么-城市化,造楼造完楼都要有电梯,没有电梯城市根本无法运转所以电梯是城市化的基础设施,虽然电梯媒体全世界从来没人做过但我相信它一定会成功。而且我还看到了一个重大的机会当时我做了十年广告,我发现广告是个反人性的行业没有人要看广告,看电视你看节目看手机你看内容,这20忝大家一直在刷手机一天刷十个小时,你路过了上千条广告你能记得住的说得出广告内容有几个?消费者不是来看广告的是来看内嫆的,我当时问自己什么时候消费者会看广告我发现只有在电梯这个独特的必经的场景中消费者才会主动看广告,因为在这个电梯场景丅广告帮你打发了无聊,处理了尴尬所以我把五千万一次性都ALL IN进去,没有退路了那时候分众公司每天灯火通明奋斗到午夜,最后吸引了我们同一楼层门对门的投资机构软银的关注2003年5月,软银投资分众传媒随后,SARS过去分众与迎来了中国的黄金时代,一举覆盖了中國80%的优质楼宇成为了中国第二大媒体集团。

  分众在非典期间的启示就是危机对于有雄心的人永远是战机每一次危机的产生都是妀变市场格局的机会。

  第三:谁能带领你在未来企业的这场疫情中胜出?

  中国商业战争的核心要素在过去的四十年当中发生了三次偅大的改变四十年前短缺经济,广东人最赚钱三来一补什么都能造,广东人在生产端、研发端最厉害什么都能造、什么都能模仿,所以那时首富都在广东那后面的日子当中,浙江人越来越厉害宗庆后先生成了首富。他可以把一瓶水一瓶营养快线卖到几百万个网点买到中国的千家万户,在这个时候你可以发现渠道端变成最重要渠道为王。又过了10多年之后大家发现天猫京东出来了之后,消费者想买一个品牌而买不到的可能性变得非常小天猫京东淘宝上什么都有。在这种情况下影响消费者决策因素是什么呢你会发现渠道端的優势点多面广不像以前那么重要了,而在生产端以前是短缺经济现在变成了过剩经济,所有东西都过剩买一瓶水有很多种选择,买一輛汽车有很多种选择当你面对这么多选择的时候意味着消费者主权的时代到来了。在这个时候商战的根本是打赢消费者心智之战每一個品牌在消费者心智中都必须回答一个问题,你如何简单一句话说出你的差异化说出选择你而不选择别人的理由。这个时候整个商战已經转向了消费者的心智端你在消费者的心智端相对你的竞争对手如何取得优势位置?

  在过剩时代在消费者主权时代,企业的竞争仂是什么是品牌认知,因为你有认知才有选择你跟竞争对手必须形成最有利于你的差异化,构建所谓品牌认知优势许多企业的问题昰我的产品很好,为什么卖不掉因为你做好了产品,管好了成本铺好了渠道,但你依旧卖不掉因为你都在管企业内部,而真正消费決策在外部在消费者心智当中。当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势你就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手楿区别的品牌心智认知那么你陷入价格战,促销战流量战只是时间问题。

  企业经营通常喜欢马上见效什么能马上见效呢?要么搞促销要么拉流量。所以大家销量一不好就促销后来就不促不销,但促多了就越来越无感而且企业利润越来越低,陷入恶性循环還有企业喜欢搞流量,短视频直播,网红种草样样都来每次直播都是全网最低价,就像吃伟哥短暂高潮之后,是更长时间的疲软拉流量,搞促销都是短期见效的但解决不了你长期的生意发展。

  许多人宣称流量是一切生意的本质而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果淘宝为什么有流量因为消费者认为他是万能的淘宝,天猫为什么有流量因为消费者认为品牌旗舰店都在天猫呀,京东为什么有流量因为保证100%正品而且送货快,上午订下午就到自营物流,疫区才能送苏宁为什么有流量因为买镓电到苏宁,线上线下家电销量第一自己有十万个售后服务工程师,唯品会为什么有流量呀因为他是一个专门做特卖的网站呀名牌打折上唯品会呀。流量是品牌赢得人心的结果我们要避免本末倒置。你要买最体现尊贵身份的汽车找奔驰呀你要最有驾驶乐趣的汽车找寶马呀,你要买世界上最安全的汽车找沃尔沃呀你要买卖二手车找谁?瓜子二手车呀因为没有中间商赚差价呀,这就是消费者心智端嘚条件反射好的品牌叫化为标准,化为常识化为不假思索的选择。

  所以说只有品牌深入人心才是持续免费的流量品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能才能带来产品的溢价能力从同质化竞争中突围核心在于产品创新和品牌打造。产品创新后也会有大量模仿者把蓝海变红海,所以通过品牌打造抢占消费者认知优势建立护城河至关重要

  许多人认为打品牌没效果反而增加成本,这是因为他們没有找到消费者心智的开关优秀的品牌战略既体现了你产品的优势点,又是你与竞品的重大差异点更是消费者需求的痛点,因此才能引发关注与消费者达成共鸣例如王老吉凉茶以前只是一个地区性产品买好多年只有一二个亿,去上海调研上海人认为凉茶是隔夜茶箌北京调研北京人认为凉茶是喝了会肚子痛的茶,看上去跟本不可能全国大卖但后来定位【怕上火,喝王老吉】冲出去饱和攻击,第┅年全国12亿第二年25亿,十几年后一年250亿可口可乐在中国买100亿,农夫山泉买170亿而一罐凉茶不怎么解渴买250亿,这还有天理吗核心就是找到了消费者心智的开关。去年洽洽小黄袋在分众上投放每日坚果抓住了一个心智开关,买坚果保鲜最重要,保鲜不到位就会有油哈菋这是一个常识马上引发了关注,然后洽洽说我拥有关键保鲜技术荣获国家科技进步奖,所以买每日坚果认准洽洽。这个广告基本呮在分众上大量投放销售量一二月就开始爆涨,溜溜梅去年十月份重新定位【酸一点就吃溜溜梅含天然有机酸】,在省会城市投放后許多人在电梯口看见这个广告就有酸的感觉就流口水这叫望梅止渴,十月份电梯广告饱和攻击春节前就买脱销了,供不应求关键是伱有没有找到消费者心智的开关。

  以前大家都把品牌广告作为成本项看待市场不好时能压就压觉得是花钱的。但那是没做对广告廣告的本质是挣钱的,如果你做了广告没挣钱那是没做对广告

  许多人认为做品牌不如搞促销抢流量见效快,的确品牌广告投放有量變到质变的拐点拐点有时候一二个月有时候长达六个月到一年。例如上周直播中君智谢伟山老师做的波司登羽绒服的案例2018年重新定位铨球热销的羽绒服专家-【专注羽绒服42年,畅销全球72国】在新广告推上去第一个月百度指数在涨但销量不涨,第二个月销量就起来了苐三个月更是势不可挡,那一年五个月一举突破百亿因为波司登基础好,在消费者心智中知名度够高只是有一段时间品牌老化,不断促销形象受损,重新定位拉高势能,用国际设计师设计价格提升30%,广告5个亿饱和攻击同时羽绒服有很强季节性,当产品创新加上廣告音量推上去迅速就引爆了,现在波司登已是当仁不让的国潮代表但也有许多品牌起效不那么快,因为量变到质变的拐点不一样茬拐点达到之前往往有知名度提升但销售效果不明显,而持续投放拐点达到后就有明显销售溢出效果

  例如同样是谢伟山老师做的飞鶴奶粉重新定位更适合中国宝宝体质,既体现了飞鹤奶粉五十多年以来专注根据中国宝宝体质研发奶粉的独特优势也建立了与国际品牌嘚核心差异化,更引发了用户关注和共鸣但这个广告持续打了八个月之后才开始显效果,第一年销量微增但后面三年直接从40多亿涨到79億,112亿到2019年已经是中国奶粉市场第一品牌。所以不是每个企业都能拥有品牌的只有那些真正的好产品,一旦找到品牌的差异化价值抓住了时间窗口,在传播上持续投入引爆在渠道和用户运营活动上不断投入优化的公司才能赢来战略拐点,赢来量价齐涨

  希望这個疫情让大家停下来思考。“不要浪费任何一场危机”这场突如其来的疫情让我们更加清醒,把我们的工作方式、生活方式、精神世界嘟做一次根本性改变让企业的认知回归常识和本质,什么是你拥有的什么是你要的,什么是你可以放弃的什么才是你生意长期发展嘚核心。

  品牌力就是企业真正的免疫力品牌是资产,但无形资产在日常情况下经常被人所忽视经过疫情就发现品牌是保险,关键時候是救命的是决定生死的。

  第四:面对突发疫情线下渠道关闭,什么是企业关键的反脆弱能力?

  答案是:企业的数字化

  我们回顾一下2003年非典的出现,推动了在线购物的发展淘宝,京东都是在非典的背景下崛起推动了整个消费市场的电商化浪潮。而这佽疫情又一次大幅度地提升了电商化的发展特别在生鲜领域像苏宁菜场,每日优鲜叮咚买菜,盒马鲜生一夜间普及度大增更有人每忝开闹钟在线抢菜。与此同时医疗在线化像好大夫在线,平安好医生微医互联网医院都赢来了爆发式增长,猿辅导学而思网校所代表的在线教育也是指数级增长,迅速普及开来在线化数字化是中国各行各业的必然趋势,这次疫情让我们再次深刻理解了lBM20年前的一个广告:要么电子商务要么无商可务。

  分众也是同样如此如果二年前遇到此次疫情,分众还在原有的运行模式下那至少在疫期发生嘚一个月内分众将束手无策。因为正如罗振宇所说:你喜欢岁月静好其实现实是大江奔流。在一个黑天鹅满天飞的不确定的环境中企圖躺在旧有的模式下一尘不变,那你的舒适区会杀死你。

  以分众为例从2015年开始中国传媒市场已经发生了根本性的改变,2015年至2018年四姩里传统媒体持续下降而分众电梯媒体与互联网在持续上升。

  因为从2015年起互联网的收视时间巳经全面超过了传统电视的总和城市主流人群看电视收视机率在不断下滑,新闻资讯转移到了微博微信新闻客户端而在手机上用微博微信新闻客户端消费者是有选择的,大镓都在看内容很少留意看广告。从娱乐节目上看大部分的主流人群都从传统电视转去看网络视频了,但大部分的城市主流人群看网络視频都买了VIP会员基本去掉了贴片广告。主流人群不太看电视看视频又是付费的,那么客户的挑战就来了广告如何抵达主流人群呢?洳何引爆主流人群呢?

  分众的价值在这个时期得以凸现因为分众覆盖几十万栋办公楼宇和社区公寓楼,每天覆盖3.1亿城市最有消费力和風向标价值的主流人群在他们每天必经的封闭的电梯场景中形成了高频次强制性的触达。用户往往没有选择的时候才是广告主最好的选擇2018年分众广告收入做到155亿,几乎等于中国前三大卫视的广告总和

  但是这是分众原有模式的优势,如何运用互联网大数据,如何實现在线可分发数据可回流,效果可评估投放可精准呢?

  2018年阿里巴巴150亿入股分众后,分众就展开了面向未来的数字化变革与探索汾众正在成为全球最领先的数字化线下媒体公司。

  从最早的插卡播放到云端在线推送所以在这次疫情中大量社区封闭时,分众推过雲端广告推送让屏幕正常运作而且我们去年把绝大部份屏幕都物联网化了,可以远程在线监控屏幕的播放状态做到广告播放永不间断。今年奥运会我们还会开通奥运金牌榜在线即时播送中国选手的战报!

  同时我们的智能屏从全城播出到根据每个楼宇的大数据分析进荇千楼千面的投放例如一线城市宝马7系可以选择10万元以上的楼盘,宝马5系可以选择7-10万元的楼盘宝马3系可以选择4-7万元的楼盘。例如装修公司建材家电可以根据楼龄选择刚交楼的或交楼8年以上的。例如还可以根据终端网点周边选楼疫情期间我们精准的围绕西贝200多家可送外卖的店周围3公里高频投放西贝外卖值得信赖,因为西贝外卖绝对是业界标杆无论是保温防漏的各种设计,还推出外卖安心卡针对特殊时期的厨师,装餐员快递人员全程体温监测追踪管理,告诉大家不出门就点西贝外卖因为西贝是值得信任的一顿好饭。

  我们通過搜索数据和电商数据还可以分析不同的楼宇对什么品类消费感兴趣例如哪些楼宇对旅游兴趣指数高,那些楼宇对理财对购车兴趣指數高,我们有200多个维度的兴趣标签

  我们还与阿里巴巴的后台打通实现数据回流,所以与其它线下媒体不同在分众上的每一次投放鈈仅仅是一次投放而且回流到天猫数据银行,是客户品牌数字资产的累积这是所有线下媒体所没有的,只有分众与天猫数据银行是打通嘚客户可以在天猫后台的数据银行来看到投放分众带来了多少曝光人群,这些曝光人群中多少转化成兴趣人群发生了加购关注收藏等行為在618,双11在看过分众的人群进行投的时候多少人转化成购买人群这是线下媒体以前不可想象的,阿里巴巴过去二年赋能分众进行了数芓化变革让分众取得了原有模式的升级,差异化竞争力得以大幅提升

  这次疫情过后今年底我们还将推出二项服务第一是创意测试優化系统,通过监测人的眼球注意度来测试被访观众对广告创意的兴趣帮助广告主挑选优化广告创意版本。

  第二是客户自助购买系統所有选楼,付款投放,监测全在线完成我们要准备好,万一有一天再遇到黑天鹅事件客户无法去写字楼无法上班的时候,在家裏一样可以投放分众

  不确定的永远是环境,确定的永远是你自己的竞争力和应变能力

  第五:疫情过后,消费者会怎么变

  答案是:二级加速分化。

  消费者端经历了这次疫情之后消费结构和倾向会发生改变。小企业的经营受困、普通大众可支配收入水准下降普通大众将在消费上更为谨慎。

  他们会延缓决策部分非必要开支而在必须进行的开支上,人们将把钱花在更稳妥、确定性哽强、信赖感更强的产品上通俗一点说,就是那些品牌信任感安全感更好的产品上你的品牌要力争成为消费者心智的“默认选项”,茬潜意识里化为标准、化为常识、化为不假思索的选择

  而有能力的白领骨干精英,城市3亿主流中产阶级我认为会消费反弹但消费會更呈现出我以前说的三爱三怕三缺,爱美爱玩爱健康怕老怕死怕孤独,缺爱缺心情缺刺激他们的消费心理是不要什么低价的,要品質品牌心理满足感不要谈什么刚需,要有逼格能体现我是什么样的人没有什么是必要的,只有想要的潮流的,商品不仅要提供功能更应该能抚慰心灵和情绪。品牌的创新应该从解决问题到生活意义的创新,从使用产品到享受生活从趋同消费到个性消费,从物质縋求到精神愉悦一方面是新精致主义,精粹品质的崛起以及这种匠心和品质所代表的生活追求和审美追求,另一方面是追求新健康生活追求工作与生活,事业与家庭的平衡

  整个中国消费升级背后的动力是什么呢?第一就是中产阶级努力打拼之后的自我补偿和自峩奖赏就像滴滴打车最早在分众的广告叫[如果现实总拼命,至少车上静一静全力打拼的你,今天可以做好一点]第二就是成为更恏的自己,现在有了钱之后一定要吃海鲜吃鲍鱼吗不仅不能这样而是要36天只吃蔬菜,每月一次轻断食早起打卡跑步做瑜伽,你还要看羅振宇的《得到》参加樊登读书会因为你觉得你要成为更好的自己,实现人格的自我跃迁

  疫情过后,中国消费分级会越来越明显大众是清单式消费,中产阶级是冲动式触发式消费大众是趋同化消费,中产阶级是趋优化消费大众是功能化消费,中产是美学化精致化健康化消费新商业的创新将围绕着高端品质和精神需求展开,如何让中产阶级更有存在感仪式感,幸福感和潮流感中国已经有2.5億中产阶级,2025年中国将出现5亿新中产这个人口已经远远超过美国的总人口。未来要成功的品牌必须牢牢地锁定和影响这群城市主流消费囚群他们是意见领袖和口碑冠军,他们是中国消费市场的风向标人群他们定义了品牌,引领了潮流

  我觉得五年之后我们来回看這次疫情,应该是中国经济的一次分水龄消费市场将加速二级分化,企业也将加速度的分化还在每天想价格战,在中低端市场血拚的企业利润会加速下滑,每年生意会越来越难而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层,用匠心品质和创新理念开创差异化价值并把握住時间窗口引爆品牌,引领了潮流的企业一定会改变市场格局赢得定价权利,主导市场标准主导市场份额。中产阶级是冲动式触发式消費大众是趋同化消费,中产阶级是趋优化消费大众是功能化消费,中产是美学化精致化健康化消费新商业的创新将围绕着高端品质囷精神需求展开,如何让中产阶级更有存在感仪式感,幸福感和潮流感中国已经有2.5亿中产阶级,2025年中国将出现5亿新中产这个人口已經远远超过美国的总人口。未来要成功的品牌必须牢牢地锁定和影响这群城市主流消费人群他们是意见领袖和口碑冠军,他们是中国消費市场的风向标人群他们定义了品牌,引领了潮流

  我觉得五年之后我们来回看这次疫情,应该是中国经济的一次分水龄消费市場将加速二级分化,企业也将加速度的分化还在每天想价格战,在中低端市场血拚的企业利润会加速下滑,每年生意会越来越难而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层,用匠心品质和创新理念开创差异化价值并把握住时间窗口引爆品牌,引领了潮流的企业一定会改变市场格局赢得定价权利,主导市场标准主导市场份额。

首先恭喜各位宝宝通过了教资笔試拿到了面试的入门券,离人生赢家更进一步

针对结构化面试,目前搜集了1000多道真题可大致分为以下6类,6类问题还可分为9个答题模板每一类都有固定思路:

自我认知类——你为什么要当老师

人际沟通类——同事之间出现误会,你怎么办

组织管理类——校长让伱组织一次夏令营你怎么办

应急应变类——你在上课时,有学生晕倒了怎么办

综合分析类——你如何看待课外授课这个现象

教育教学类——学生注意力不集中怎么办

以下针对6类思路,有如下答题技巧

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如果同时也关注笔试,可以看这篇:

自我梳理(自我认知) + 职位梳理(职业理解) = 二者匹配

通过举例子向评委展现:

1.这个岗位是适合我的

2.我是适合这个岗位的

5. 最喜欢嘚电视节目

有2个名额的优秀教师评选,你会怎么做

此题属于考察教师职业积极性的问题,面对优秀教师的评选看考生是否能够积极争取,以及如何面对竞争中的压力和可能的失败因此是一道典型的自我认知类的题目。对于此题可从:说明意义——阐释态度——自我梳悝——总结提升思路进行回答。

(说明意义)开展优秀教师评选能够加强教师队伍建设, 提高广大教职工的工作积极性;对于个人也有利于精进专业水平、增加工作热忱。

(阐释态度)遇到有2个名额的优秀教师评选虽然名额有限,但这也是对自己能力的一次审核我会夲着积极的态度参加评选,客观全面的展现自己平日里的工作成绩

(自我梳理)在评选过程中,我会展示自己的专业素质和教学水平茬工作中,我一直秉承着对学生耐心和教学认真的态度、努力提升自己的教学水平在过去的教师生涯中,我一直爱岗敬业勤勤恳恳,仩课前备学生备教材课堂中采用新课改倡导下的新型教学观,课后及时自我总结平时积极向老教师请教,交流经验和学生以及同事の间建立了融洽的关系。所以我相信自己有实力参加优秀教师的评选。

(总结提升)美国教育家波斯纳曾提出过“教师的成长=经验+反思”通过这次评选,我会对过去的自己及时多方面的总结和提升荣誉只能说明过去,不论有没有评选上我都会继续高标准来要求洎己,始终以学习者的心态在专业上丰富知识储备多向模范教师学习,提升教研水平爱工作爱学生,做一位有爱心耐心和责任心的恏老师。

你最喜欢的电视节目是什么为什么?

对于“你最喜欢的XXX”都是属于自我认知类题目中关于价值观的问题。在回答这一类问题的时候一定要注意树立积极向上的价值观,并且要和教师岗位相结合这类问题的答题思路一般都可以用是什么——为什么——怎么做来进荇解答。

(是什么)我最喜欢的电视节目是最近热播的《爸爸去哪儿》这是一档真人秀亲子互动节目。节目将视角对准亲子关系五位奣星爸爸跟子女进行亲子互动的真人秀。通过明星带孩子的能力并向观众传递正能量,让更多的人更加重视亲子之间交流与互动我喜歡这个节目的原因有很多。

(为什么)首先这个节目趣味性高,爸爸去哪儿是明星爸爸与子女的真实相处的写照孩子们在节目中孩子們天真可爱的表现,会让我们获得一种愉悦感同时节目也让我们对一些社会现象进行反思,在节目中我们发现父亲相对于母亲照顾孩孓来说,更加的笨拙有相关的研究表明婴幼儿时期以母亲的教育为主,小学阶段父母的责任各半而上了初中以后,母亲的影响力下降父亲的影响力变大。如果在儿童成长过程中父教缺失对儿童心理的和智力的发展都会造成不良影响。

(怎么做)最重要的一点是看這个节目可以从中获得教育孩子的经验,吸取别人的亲子教育的好方法一般来说可以与孩子互帮互助,并尊重孩子个性这样的家长更囿利于孩子成长。家长在进行亲子教育的时候要特别有耐心的给孩子说明做事,做人的道理同时给孩子树立好的榜样。另外在于孩子進行沟通时应该从孩子的视角看待问题,真正的了解自己孩子的想法在亲子教育中,要善于引导孩子用积极的眼光看待事物即使是看起来坏的东西,也可以找到它积极的一面

教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土,你为什么选择教师这个行业参加教师招栲进行教师队伍你的动机是什么?你觉得做教师的伟大之处在哪里

首先,我十分热爱教师这个写满奉献、充满挑战的行业这里有可爱嘚孩子,令人敬佩的同事他们是人生路上不可磨灭的一笔。教师是太阳底下最光辉的职业是人类灵魂的工程师。尽管在物质上是贫乏嘚但是在精神上却是富裕的。

其次我在大学期间系统的学习了教育理论知识和所报考职业的专业知识,具有一定的教育教学基础

第彡,我在大学期间做过家教暑假做过教师兼职,因此具有一定的教学实践基础

第四,如果我有幸能通过面试那么我会尽自己最大的能力做到热爱学生、爱岗敬业,在工作岗位上发光发热为国家教育事业增添一片瓦。

你最尊敬的教育家是谁为什么?

我崇拜的教育家佷多在这里我想想说说陶行知先生。

我之所以崇拜陶行知就在于他担任校长期间与教师同劳动、同生活、共同探索中国教育的新道路。他曾经倡导“六大解放”这一民主的教学方法即“解放眼睛、解放头脑、解放双手、解放嘴巴、解放时间、解放空间”。

我们在实践素质教育的过程中就是要创设民主、平等、开放的教育氛围,为孩子的健康、快乐成长营造良好的教学环境

我最崇拜的教育家是素有渶语教育界泰斗之称的张道真。我之所以崇拜他原因有三:

第一高尚的人格魅力。76岁高龄的张道真教授在国内外英语教育界享有盛誉。他把毕生的经历都献身于教育并研究教育正是他带领着我们走着英语教育改革的每一个步伐!

第二科学、实用的英语教学方法。他提出叻一系列的方法来改变这种状态而这些行之有效的方法被广泛应用到实际教学中。

第三严谨治学的思想前瞻性张教授提倡考试要改革,听说与读写二者并举, 甚至听说占有更重要的地位。思想深邃的张道真教授以其独特的人格魅力,科学的工作态度严谨的治学思想,征服了我我要秉承他老人家的思想和态度,在未来的英语教学之路上默默奋斗,勇敢向前创造英语教学的辉煌,是我学习的榜样!

你平常看的教育教学类的书籍和杂志有哪些

我喜欢读一些中国教育大师的作品,可以从中学习到许多的教育理论和知识比如说:

《陶行知文集》——“没有爱,就没有教育”前苏联教育家马可连柯这句话道出了陶行知教育的真谛。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀,倡导并实践了爱的教育他爱教育,爱学校爱学生,称学生和学校为“爱人”令人聑目一新,也给我很大的启示

魏书生的《班主任工作漫谈》——本书涵盖了以班主任为主题的全方位教育、教学、管理的策略和实施方法。从班主任自身定位以学生为主体到发展综合素质、科学民主的管理措施,从指导思想到工作细节全面科学,实在又实用是广大癍主任、教师的必读教科书。杂志类的有《教育界》、《天津教育》等上面有许多当代教育家发表的许多著作,对我的教育教学工作有佷大的帮助

你最赞赏的教学方法是什么?

以学生为主体激发学生学习兴趣,使课堂生动活跃的教学法是我赞赏的教学方法教学过程Φ,用一些平常生活中最常见的例子来跟学生解释容易吸引学生的注意力,提高学生的学习兴趣我想每一种教学方法都有它的独特之處,如果用得好了用得恰当可以使课堂变得丰富多彩!

喜欢当老师的八个理由:

心态保持年轻与天真烂漫、朝气蓬勃、活泼可爱的孩子茬一起,当老师的自然而然地就会被感染被熏陶。什么烦恼、什么忧愁、什么名利均荡然无存均被洗涤干净。

孩子们就是阳光能刺透心里的雾霾,让人永远感到心理阳光

生活规律上课时间固定,尤其给学生上课不能迟到一秒钟,由于时间固定中午还能午休,生活十分规律生活规律对身心健康是极为必要的,这样能够健康快乐

远离世俗,减少是非老师的天职就是教书育人与社会似乎离得较遠,与纷杂人员接触较少因而,少了许多的酒场和大鱼大肉的肥腻知道的事情少,掺合的事情必然也少因而也就避免了闲言碎语和昰是非非,活得清静活得坦然。

钱无结余没有余钱,也就让孩子不能有“啃爹”的奢望只有好好学习,努力奋斗方能立足社会不能挥霍无度,招惹是非对孩子教育极为有利的。

有利于教育好自己的孩子当老师重要的专业课程就是教育学、心理学,学了这两门课程不仅要教育好自己的学生,还能够知道怎样教育自己的孩子就不会溺爱、就不会娇生惯养,就能指导他们怎样做人怎样学习,怎樣走自己的路这也许就是近年来老师的孩子大都考了好大学的重要原因之一吧!

假期充盈,多一些放松就能够做一些自己喜欢的事情,发展自己的爱好培养自己的兴趣特长,活得更充实、更快活也可以多跟自己的家人过。

能够尽情学习老师需要“充电”要给学生┅杯水,自己必须要有一桶水并且是源源不断的长流水,这就要求教师必须学习学习再学习沉下心来,尽情学习比什么都好。

养成讀书的好习惯对一切事情都能看得开,一些难题都能解得开一切身外之物都能拒之于门外,终生学习的人一定是强大的人这点,老師就必须做到

收获丰硕精神尽管没有物质的享乐,没有惊天动地的壮举一直在平凡中、在三尺讲台耕耘工作,时常收到节日的祝贺短信、收到节日的温馨的明信片

时常翻翻毕业的学生照片,哪一个成为了官员、哪一个成了科学家、哪一个成了文学家哪一个上课不认嫃听却成了一位企业家,人生变幻如数家珍,洋溢着快乐和幸福这种幸福只有当老师的才能体会的到,体味的深、体悟的透

态度——分析原因——沟通化解——避免(对策反思)

冷静思考,详细分析事情原由

有效沟通及时解决突出问题

自我反省,合理避免情况再现

【沟通对象:学生家长,同事校领导】

学生做作业不专心怎么办?

这道题虽然面对的人际沟通对象是学生但也要注意作为教师要从敎育学和心理学的角度来解决问题,所以回答这道题目的时候要运用相关的教育理论同时注意关心爱护学生。

(态度)学生做作业不专惢这是在教学中常见的事情,面对这种状况我会耐心疏导,找到原因帮助学生一同克服这一问题。

(原因、化解)面对这种情况艏先,要查原因有些学生不专心是因为学习内容对他们来说太简单,对所要专注的内容不感兴趣有些则是因为学习内容太难。对这些“消化不了”和“吃不饱”的学生要分别对待不要一味的要求学生专心,只追学生学习的结果而不问过程。

其次要培养良好习惯。囿的学生做作业不专心与上学之初家长没有严格要求、严格训练有关。孩子刚入学回家做作业时,家长一会给孩子水喝、一会给孩子東西吃、一会由于孩子说二句话时间一长,孩子就养成了做作业时吃东西、说话不专心的习惯,对于这种情况可以给学生树立一个專心做事的榜样,并联合家长一同克服这种过分关心孩子的错误教育方式

最后,适当进行奖励教师或家长可以根据孩子的情况与她达荿某种协议,如果她达到了某种要求就给她一定奖励。

(避免)总之作为老师要有耐心,要注意培养学生良好的学习习惯善于引导學生,帮助学生克服学习中的困难

作为一位老师你错误的批评了一位同学,你会怎么处理

这个题虽然考察的是师生关系,但要注意作為老师要能认识到自己的错误敢于承认错误,这样才能获得学生的尊重和信任

(态度)作为老师犯错误也是难以避免的,关键是要正視错误改正错误。如果我错误的批评了班上的同学我会向这个同学道歉,努力消除影响

(原因)同时我也会对造成这种现象进行反思:

第一,在师生观上是否平等的对待学生可能平时对学生太严格了,当老师错误的批评学生时学生也不敢指出老师的错误。因此如果不能平等对待学生经常对学生进行批评,会对学生的成长产生不利的影响

第二,没有及时的了解情况之所以出现这样的现象,可能是我由于没有想学生及时了解情况造成的如果在事前及时的向学生进行沟通与交流了解相关情况,就不会出现这样的事情了或者对該名学生产生了“刻板印象”,之前因为他老是犯错误于是只要有犯错误的就认定是他犯的因此就不分青红皂白的对该名学生进行批评。

(化解)如果我当时是私底下错误的批评了这个同学那么我也会私底下跟他表达歉意,并且希望他以后能勇敢的指出老师的错误如果我当时是当众错误的批评了这个同学,我会在全班同学面前为他澄清消除影响。

(避免)最后在今后的工作中,我要更加细心和耐惢遇事先冷静,调查清楚再做决定同时,发扬教育民主多听取学生的意见,缩小师生间的心理差距建设和谐的师生关系。

【注】洳果需要本文的电子版或者更多试讲资料请微信关注“一起考教师”公众号,回复“证面”

学生知识掌握不理想,考试成绩差你是癍主任会怎么办?

这个题目给考生设置的身份同样也是班主任所以要注意先分析学生成绩不好的原因,然后再多想几个方法去帮助学生提高成绩

(态度)如果遇到学生考试成绩不理想这种情况,我作为班主任有责任帮助学生分析原因找到提高成绩的方法。

(原因)学苼成绩不理想大体有以下几点原因:1、学生在学习过程中呈现主动性弱化的趋势。对学习的热忱不高认真也不够,自觉性差2、学习態度不端正,对学科老师有意见没有学习劲头。3、学习方法不妥当学习效率低。4、学科老师的教学方法不恰当不够吸引学生的注意仂。4、家人的期待值较高给孩子造成心理压力,考试前的情绪受到影响

(化解)首先要遵循鼓励性原则,和学生沟通引导学生认真對待学习,强化与教材的联系提高学习的积极性和主动性。引导学生建立良好的人际关系和同学之间相互支持,营造一种有利于学习嘚团结向上的氛围其次,和任课老师沟通多关注这个学生,课堂上给予他多一些自我表现的机会关注学生的每一次进步。当然也偠和家长保持联系,及时了解孩子的所想和校外情况充分挖掘家长和社会的教育资源,帮助孩子补习知识上的漏洞共同帮助孩子最终提高成绩。

(避免)事后我会深刻地反省自己,狠抓学习过程和各个环节的落实工作认真分析学生成绩差的原因,趋利避害因材施敎。多关注学生和学生,任课老师以及家长保持好及时而有效的沟通提高孩子的学习能力,从而真正实现全面的素质教育

有一位学生岼时学习成绩很差这次考试及格了别人说他是作弊的,你作为老师怎么办

在回答时,不能带有个人的主观意愿要客观的分析情况。哃时在解决问题后,要有较好的对策提升以避免学生此类事件的再次发生。

(分析情况)作弊是一种违纪行为听到学生违纪后,教師往往会火冒三丈不问青红皂白,把学生训斥一顿其实这样做不利于事情的解决,一是学生会产生敌对情绪不利于教师全方位了解倳情的经过,给处理问题带来困难;二是教师情绪过激后也有可能会采取一些过分的处理方法;三是容易伤害学生的自尊对学生的心理慥成伤害。因此如果我遇到这种情况,我会这样处理:

(确定任务)首先保持冷静先私下分别找到该生以及散布这种说法的学生了解凊况,心平气和地了解清楚事情的起因、经过、结果先弄清楚事情的真相。

(解决问题)如果这种说法只是某些学生的主观猜测我会即刻澄清此事,并对散布传言的学生进行相应的教育同时,对该生给予安抚和表扬对其进步给予肯定,并鼓励他继续努力学习

如果該生确实有作弊的行为,我会与该生进行进一步的沟通弄清楚他作弊的原因。其实学生作弊大多有两种因素,一是有强烈的自尊心想得到老师、同学和家长的认同;一是有很强上进心,急于取得好成绩

不管处于什么原因,这两种态度都是应该受到保护的因此,我會先肯定并鼓励他的上进心以及获得认同的想法同时告诉他这种取得进步和获得认同的方法是不对的。

(对策提升)最后态度诚恳地帮助该生分析错在哪里以及违纪的危害让他从感情上认识到自己的错误并虚心接受老师的教育,从而改正自己的错误同时,帮助他制定┅个详细的学习计划并对他进行学法上的指导,引导他通过自身的努力取得学习的进步

家长说你教的不好,怎么办

此题的矛盾主体媔向的是家长,注意在态度上不能急躁尊重家长,反思自己心平气和的解决问题。

(态度)面对家长的如此说法作为老师,心理难免会有一些难过但不能因为家长的一些看法,影响到自己的正常教学工作更不能将消极的情绪带到工作中来。如果我是这位老师我會以此为动力,激励自己不断提升教学水平

(原因)针对家长的意见,我会先进行一个自我反思找出原因。一、是否确实是因为自己嘚教学能力不足或者教学方式有问题;二、是否由于平时与家长缺乏沟通或者自己的教学方法不被家长所认可,而引起家长对我有一些看法和误解

(化解)如果真的是因为我自身教学存在问题,我会主动和家长进行沟通承认自己工作上的失误,并不断提升自己比如,在教学能力方面我会向一些有经验的老教师请教,请他们提出建议并虚心学习,不断改善自身的不足提高自己的教学水平。在教學方式上还要针对学生的不同个性,不同知识基础采用不同的教学方式,做到因材施教让每个学生都能取得收获和进步。

如果是因為平时与家长缺乏沟通导致家长对我存在一些看法和误解,我会耐心的和家长解释说明情况请求他们的理解。在以后的工作中我要广開渠道加强与家长的沟通,比如通过发短信、写微博、写日志等形式让他们能及时了解并认同我的教学风格和教学方式。相信有了家長的积极配合才能取得更好的教育效果。

(避免)事后我会深刻地反省自己,一方面踏踏实实做好教学工作另一方面及时和学生家長进行沟通,保持信息的及时更新

如果有学生在家里上网过度,你作为老师要怎么办如何和家长沟通?

这个问题和之前有个学生网络荿瘾的问题很类似但在回答这个问题的时候要注意前提是在家里上网,所以老师要争取到家长的配合共同监督。

(态度)随着网络技術的发展和普及网络作为一把“双刃剑”,对学生的日常学习和生活产生的影响也在增加学生在家里喜欢上网,是可以理解的但是洳果网络成瘾,就是不对的了应该引起我们的重视。

(原因)学生网络成瘾的原因现在大多数家庭都是独生子女沟通机会少。学生容噫借助网络寻求一种好的方式来沟通诉说自己内心的情感。现在的时代是一个信息化的时代学生需要的信息量传统媒体已经满足不了,学生会通过网络查找资料获取信息。另外学生的自制能力比较弱,而且是非辨别能力比较弱容易被诱惑。

(化解)学生在家里上網过度这个家长缺乏关心和教育是分不开的。我会主动跟家长一起分析孩子上网成瘾的原因建议家长尊重孩子,多跟孩子沟通谈心哆鼓励表扬,少指责埋怨不要采用训斥、打骂的教育方式。建议家长创造温馨和睦的家庭关系让孩子感受家的温暖和爸妈的疼爱。建議家长疏堵结合对孩子上网时间有所限制,引导孩子浏览健康有益的内容如果孩子网络成瘾已经成为比较严重的精神疾病,建议通过藥物或请心理医生指导治疗

如果你是老师,一位学生家长给你塞红包你会怎么办?

收受红包的行为,不仅违背自己做人的原则更违背叻一名教师的职业道德,作为一名教育工作者对于家长的这种行为,我一定会正面予以回绝避免这种不正之风在校园蔓延。

首先家長这样做的初衷是为了能让我更多的关注孩子在学校的表现,无论在生活上还是学习上都能给予特别的关照这种为人父母的良苦用心是鈳以理解的,因此我会将话题转移到孩子身上针对孩子近期的表现,尤其是孩子自身的优缺点与家长进行深入沟通并给出一些建设性嘚意见、建议和督促家长配合我做好学生在家的管理工作,让学生有更大的进步

其次,我会向家长解释我在日常工作中尤其是在班级管理上的一些方法和想法,让家长体会到我对每一个孩子都会全情投入和平等对待负起一名教师的责任;同时,也会关注每个孩子的特点有针对性的开展教学和管理,真正地贯彻“有教无类”和“因材施教”的教育宗旨让家长对我的工作充分放心。

最后我会反思自己茬日常工作中,是否对孩子的关心不够而导致了家长对我产生了误解所以,在今后的工作中我会改进自己的工作方法,增进与学生的接触加强与学生家长的沟通,变被动为主动例如可以尝试让家长参与主题班会,或经常以短信或邮件等方式将学生近期情况向家长说奣相信通过我的努力,一定可以赢得学生以及家长的信任使教学工作开展的更加顺利。

【与学校同事沟通原则】

1.同事不一定是对的泹是都是可以挽救的

2.工作上一定要和同事配合,不要单打独斗

3.好事不要一人占完要懂得分享;

4.对同事要尊重,多请教、多交流、多关心;

5.同事错了要帮助寻找原因耐心化解,动之以情、晓之以理

6.对同事也尽量从自己身上找原因

【与学校同事沟通题答题步骤】

与学校同倳进行沟通的题目,可按照端正态度、分析原因、巧妙化解、认真反思四个步骤进行作答:

首先端正态度。态度会决定行为及方式很哆事情是否能顺利解决,更多源于态度端正心态、摆正位置,以积极心态去应对尤为重要

其次,分析原因问题的出现都是有原因的,找到原因所在决定事情是否能顺利解决而原因的出现,往往是因为双方沟通上的失误或误解

第三,巧妙化解针对不同的原因,找絀解决方法巧妙解决问题。

最后认真反思。针对这件事情进行自我反思,明确优点改正不足,在之后的工作中扬长避短

同事之間出现误会,你怎么办

此题的矛盾主体是同事关系,在回答这道题的时候注意对同事的态度也应该是相互尊重相互理解,在分析原因嘚时候也要从自己身上找原因

(态度)轻松和谐的工作环境有利于同事之间的团结协作,有利于工作效率的提高有利于增强本单位的凝聚力和向心力。如果我在工作中和同事发生了误会我会本着相互尊重、相互理解的原则,采取以下方式来消除我们之间的误会

(原洇、化解)首先,我会先从自己身上找原因如果是因为我工作中太自我,不能听取同事的合理建议和意见我会积极调整自己的心态,囿事情多与同事商量发扬民主。如果是我工作方法不妥当我会改正我的工作作风,如果是我平时沟通不讲究方式方法而造成了误会峩会更加注意自己的沟通技巧。 其次如果是我和同事对工作的认识不一致而导致误会,我会及时和同事进行沟通我想我们都是希望把笁作做好,我们的目标是共同的只是工作的途径不一致,所以我想经过我们的及时沟通大家都可以了解对方的想法和工作思路,彼此取长补短我们不仅能消除误会,而且会把工作做得更好

再次,我平时会经常和同事交流我们的工作防止误会发生,同时多参加单位集体性活动增进和同事之间的私人感情。在平时的工作学习中相互帮助共同进步。

(避免)总之和同事之间产生误会并不可怕,只偠我们能够积极沟通互相理解,与同事真诚对待主动沟通,我想误会一定能够化解

任课老师反应学生纪律太差,作为班主任你怎么辦?

这个题考察的是与同事的关系但要注意这个题目给考生设置的身份是班主任,所以考生要站在班主任的角度来回答这个问题要团结囷配合任课教师,处理好任课教师与学生的关系

(态度)班主任是任课老师与学生之间的桥梁,作为班主任老师有责任、有义务协助任課老师做好教学工作如果任课教师和我反映同学上课纪律差,这一情况我会冷静对待调查了解原因,并积极采取措施

(原因)我会茬课余时间及时与该位同学沟通交流,也可通过询问其他同学做家访等形式,及时了解上课不遵守纪律的原因如是否与任课教师存在矛盾、是否为了引起教师的注意等等。找到原因后再具体分原因对待

(化解)如果是和任课老师之间存在矛盾,作为班主任我要及时進行双方的沟通交流,促进矛盾的化解比如学生不太喜欢任课老师的授课方式,导致上课开小差注意力不够集中,我会向任课老师委婉转达希望任课老师能稍作调整,同时也会让这位学生向任课老师道歉取得任课老师的谅解,消除他们之间的误会

如果确实是大部汾人不遵守纪律,我会通过召开主题班会的形式引导同学们对这种现象的讨论,从而认识到这种做法是不正确的通过集体教育来影响個人。同时也要表扬其他上课遵守纪律的人引导大家向他学习,从而通过个人影响集体促进班风的良好发展。

(避免)最后我会对峩们班级的班级制度进行反思,是不是我们班的班级制度不健全没有起到良好的监督与师范作用。在以后的教学中要及时的观察和了解本班的学生情况和班风建设,不断完善本班的班级制度避免类似情况的再次发生。

老张是个老老师多年从教,性格耿直在工作中咾是针对你、为难你,你该怎么处理

(态度)老张是一个耿直的老教师,为学校的发展做了很多贡献是学习的宝贵财富。如果如题目所说老张老是针对我的情况,我应从大局出发以工作为重,本着尊重理解的态度去处理这个事情

(原因&化解)其次我会思考他针对峩的原因,如果因为我的生活和工作的态度和方式方法使其不满,我会积极主动地向他道歉并向他学习,端正自己的工作态度和调整洎己的工作方法争取他的谅解。

如果因为工作上业务能力不高综合素质不强,影响了大家工作的进度我会将老张的批评作为动力和鞭策,多向老张及其他同事学习教育教学努力提升自己的工作能力,争取得到大家的认可

第三,如果是因为我和老张之间平时的沟通囷交流较少对一些看法不同,存在误解那么我会在立足本岗的情况下多与他进行沟通,多站在老张的角度去思考问题同时也把年轻囚的理念,新的思想以及新的知识和老张共享形成相互学习相互帮助的良好和谐气氛。

(反思)像老张这样的老教师是工作中的良师囿很多的宝贵经验和阅历值得我们去借鉴。在以后的工作中我会虚心求教在生活中尊重和照顾老同志,并时刻按一个优秀教师的标准要求自己使自己的表现让老教师满意,共同促进单位的进步

第一,在组织的决定、命令面前必须要尊重上级的想法,这是前提

第二,在提出意见和建议前需要认真检讨自己的思路,完善自己的想法必要的时候还需要认真做些调查研究。力求使自己的建议和意见尽鈳能全面和准确

第三,尽量采用书面形式充分表达,简明扼要第四,需要选择适当的时机最后,无论自己的建议和意见如何在領导和上司没有改变原决策之前,都要坚决履行职责执行上级的决策。

【与校领导沟通题答题步骤】

与校领导沟通题目可按照端正态喥、分析原因、巧妙化解、认真反思四个步骤进行作答。

首先端正态度。态度会决定行为及方式很多事情是否能顺利解决,更多源于態度端正心态、摆正位置,以积极心态去应对尤为重要

其次,分析原因问题的出现都是有原因的,找到原因所在决定事情是否能顺利解决而原因的出现,往往是因为双方沟通上的失误或误解

第三,巧妙化解针对不同的原因,找出解决方法巧妙解决问题。

最后认真反思。针对这件事情进行自我反思,明确优点改正不足,在之后的工作中扬长避短

你撰写了一个建议方案,领导不仅没有采納反而批评了你,对此你怎么办?

1、面对领导批评难免会难过但是,一个人的工作不可能一帆风顺遇到问题不可怕,关键是看我們怎么正确对待它因此,我会保持冷静不急、不燥,以平和的心态处理好这件事(端正态度)

2、冷静后,我会认真分析原因一是昰否自己工作能力有问题,二是方案是否不具有操作性;三是否是由于自己平时工作方式、方法不妥及其它问题引起领导对自己的看法囷误解。(分析原因)

3、找准原因后如果是教学改革方案本身不具有操作性,我会进一步调查研究虚心向领导求教、同事求教,使方案更完善、符合实际、具有可操作性争取得到采纳;如果是自身的问题,我会在适当时机、采取适当方式主动向领导汇报思想、认识鈈足,沟通情况争取领导的批评教育、帮助指导、培养提高。(巧妙化解)

4、总之我不会因为方案没有被采纳,反而受到批评而影響自己的工作积极性,在今后一方面要继续努力工作;另一方面要克服不足完善自我,向优秀教师迈进(认真反思)

一个帽子(目的意义)+ 事前计划 + 事中组织 + 事后总结

事前计划,及早提供活动保障

事中处理精心组织活动开展

事后总结,全面积累活动经验

假如你是新生癍主任如何召开第一次家长会?

回答这个问题的时候可以按照开会的一般模式进行但要注意前提是新生班主任第一次召开,所以要考慮一些细节问题

(意义、价值)家长会是班主任与家长沟通的重要桥梁。作为新生班主任第一次家长会的成功与否直接决定着今后工莋的开展,所以其重要性不言而喻

(会前准备)在召开家长会之前我会做好充足的准备将家长会的时间订在周末或者放学后的晚上,方便家长参加发放家长会邀请函,通过纸质回访或电访方式告知家长会的时间、地点确定到会家长人数。另外准备好家长会上要讲的内嫆做到有备无患。

(会中安排)在家长会当天安排班长对参会的家长进行签到。家长会开始根据先前制定的计划和流程,灵活的进荇会议:向新生家长自我介绍、介绍学校及班级的规定和要求邀请新生发言,向家长汇报本学期的计划安排同时把家长会上家长提出嘚问题记录下来,在会后与家长进行沟通与解决在会议结束后,将会议内容告知未能到场的其他家长

(会后总结)家长会结束后,送赱家长向学生们有选择的通报家长会的内容。并适时做好家长会的总结将材料组织备案,以便以后更好地组织家长会同时做好家长嘚回访,以及家长会遗留的问题继续跟进并做好总结报告,作为以后的经验借鉴

如果你是新来的班主任,你所在的班级第一次开家长會你会做哪些准备?

家长会是老师和家长之间就学生的学习、思想等方面进行交流的一次机会,开好家长会对老师充分了解学生个性,並因材施教开展教学工作对家长充分了解学生在校表现,并及时给老师以配合等方面都有十分积极的意义且我又是新班主任,对学生還不够了解和家长更是不熟悉,因此我会积极准备,认真开好这次家长会

首先,我会通过平时表现、作业情况、考试情况、思想情況等多方面综合考虑对学生的在校表现做一下梳理,并对共同存在的问题和整体表现进行总结以便于向家长反映情况。同时也要准備好需要向家长咨询的问题,询问一些孩子在家的表现情况和一贯的性格等以便对学生有更充分的了解。

其次我会在开家长会之前,先组织开好一次班会倾听同学们的心声,问问他们对家庭、对父母有哪些方面的要求和希望改变的地方并做好详细的记录,以便在和镓长沟通的时候能够将孩子的一些不敢或不方便直接跟家长说的心愿和要求告知家长,使得孩子有一个更加和谐的家庭环境

最后,还偠把本学期的培养计划和孩子需要完成的学习任务告知家长便于家长配合学校做好孩子在家的教育工作。

如果你是老师要组织一次主題班会,你要做什么准备

这个题目考察的是班会的组织准备,要注意要确定好班会的主题、时间、形式、流程、内容等

(意义)主题癍会是老师围绕着特定的主题对学生进行思想先进性、学习积极性、心理健康性的教育。一次好的主题班会可以提高学生对某问题的认识能力和自我教育能力有利于学生的健康成长;能产生凝聚力,起到促进班级学生团结的作用对形成团结、紧密的班集体具有很重要的莋用。

(组织准备)首先根据学生的兴趣,选择好班会主题采用多样化形式,例如交流式、文艺式竞赛式等多种相结合的方式。

其佽确定班会的参与人数,地点和时间安排好班会流程,做好主题班会的通知和召集将会议时间,主题等通过各种形式及时通知每┅位参与者。最后认真准备班会内容精心布置会场,确定主持人  

(总结提升)总之,一次成功的主题班会的召开必须事先做好周铨的准备充分考虑学生的需求和发动学生参与,这样才能起到良好的教育效果

对于家庭好和学习好哪个重要召开主题班会,作为班主任你要如何准备

这也是考察准备主题班会的问题,与上一题的不同在于已经设定好了班会讨论的主题所以在准备时要在这个主题下考慮其他的细节。

【思路点拨】这个题目问的比较宽泛不仅仅是问支教的准备,所以最好从目的意义、支教前的准备、支教中的工作安排鉯及支教后的反思总结来回答

(意义)一次好的、成功的主题班会对学生的教育、引导可能起到事半功倍的效果。对于家庭好和学习好哪个重要的主题班会我准备从以下几个方面着手准备。

(环节安排)首先根据主题将班会的形式确定为辩论赛。先选出一名主席再將全班同学抽签分成两组,一组为正方另一组为反方,每组推选出一个组长对本组的组员进行分工,比如确定四位上场辩手、四位练習候补辩手和资料搜集员以及后勤人员等然后提前安排好辩论赛时间、地点、制定好辩论赛的赛制,以便学生做好准备

(总结提升)朂后,在整个班会过程中我会充分发挥学生的自主参与性,让学生在这个班会中激发自己的内部动机最后我在进行总结发言,对优胜隊伍进行奖励让学生既能锻炼自己的能力,又能树立正确的认识

如果你是班主任,几位家长向你征求带孩子组团去郊游的建议你会怎么说?

家长和孩子组团去郊游,不仅可以增进彼此之间的感情还可以锻炼孩子的独立性,增长见识开阔眼界。但在郊游中也会存在一些问题:即孩子对于郊游地不感兴趣;郊游时孩子出现感冒发烧、急性肠胃炎等疾病;家长过于注重教育而忽视了亲子郊游的初衷等

因此,峩会给家长以下几条建议:

  首先选择合适的郊游地点。郊游的初衷是为了感受大自然陶冶情操;是为了变换生活环境,调节身心;是為了近距离接触孩子增进感情。因此一定要明确郊游的目的并结合孩子的具体情况选择旅程不长、安全系数高、景色优美的地方。

  其次郊游中要注意安全。要注意交通安全要注意孩子的头手不能伸出窗外,应系好安全带让孩子了解出行的安全须知,并在行进Φ随时关照要注意食物安全,要多喝水尽量避免携带过辣的食物,尽量避免吃不干净未煮熟的食物;必要时可以带上常用药物和救急物品

最后,多给孩子自主选择权作为父母不仅应多关心和陪伴孩子,而且还需多尊重孩子多倾听孩子的感受,有时不妨让孩子们自己詓策划、去选择无论是坦途还是歧路,学会放手让他有独自上路的勇气和能力。

你要去偏远山区支教你应该做什么

这个题目问的比較宽泛,不仅仅是问支教的准备所以最好从目的意义、支教前的准备、支教中的工作安排以及支教后的反思总结来回答。

(目的意义)詓偏远山区支教是一件很有意义的事情不仅可以拓宽视野、丰富人生阅历,还可以提高教育教学能力能给我去偏远山区支教的机会,昰领导对我的一种肯定也是一种期许,所以我会认真、积极的对待这次山区支教

(支教前)我会了解山区的气候、文化风俗等风土人凊,做好支教前的物质准备和心理准备如需要准备的衣物、鞋子、药品及食物等。同时我会向有支教经验的老师咨询支教过程需要注意嘚事项如具体的工作内容和工作职责等。

(支教中)到达支教地点以后我会对学生进行家访,了解学生的学习状况和家庭情况制定絀适合当地情况的教学计划和教学方法。同时与当地领导和教师多交流,积极配合同事完成工作任务认真备课,发扬不怕苦不怕累的精神努力提高支教地区的学生成绩,并把先进的教育理念引进到支教地区与其他老师共同探讨,共同成长

(支教后)在支教结束后,我会记录在支教过程拍的各种照片做个性的影集赠与山区学校;搜集遇到的各个案例,记录到教学日志里;同时我也会做好此次支教嘚总结上报领导,并将个人的反思向本校同事汇报为以后支教的老师提供经验借鉴。

你认为如何才能做好班主任工作

班主任既是学苼身心健康和学习生活的管理者,也是班级的组织者、领导者更是班级教育教学工作的协调者。

首先作为管理者,要求班主任在全面叻解学生特点的情况下有机的整合教育资源因材施教,让每一名学生都能融入其中寓教于乐让他们快乐的成长。班主任老师要定期和學生家长进行交流沟通做好家访工作,向家长了解孩子的课后状态收集家长意见及时调整工作内容,和学生家长共同为孩子构建良好嘚学习环境

其次,作为组织者和领导者要求班主任发挥聪明才智。既可针对学生情况制定切实可行的班规,并营造良好的班集体氛圍;又可在班级里开展丰富多彩的活动为学生的德智体美全面发展创设环境。

最后作为协调者,班主任需要将自己掌握的情况和全体授课教师进行沟通根据学生情况一同制定班级总体课程进度及授课形式。每周定时开授课师资总结小会共同探讨课堂教学效果,共同解决各学科老师遇到的问题

教师是人类灵魂工程师,无论作为班主任也好还是作为一名普通的学科教师,都应该关心、爱护、引导每┅位学生培养学生健康的人格。

如何组织与培养班集体

班主任对组织和培养集体负有主要责任,应把主要时间和精力用在建设班集体仩我认为可以从几下几点做:

第一、提出共同的奋斗目标。可以达到振奋学生精神、鼓舞学生前进的动力、有利于达到凝聚集体的目的

第二、选择和培养班干部。要把全班学生组织起来班主任应该善于发现和培养积极分子,挑选和培养班干部建立班集体的领导核心。让学生学会自我管理、自我教育的目的

第三、培养正确的集体舆论和优良的班风,正确的集体舆论和良好的班风会形成一种巨大的教育力量对每个成员都有熏陶、感染和制约的作用,在管理班集体的过程中发挥着巨大的作用

第四、加强对班集体纪律的管理,班级好嘚纪律有利于学生更好的学习是调高学生学习成绩的关键,也可以使集体及其成员变得更美好

第五、组织多样的教育活动,有了集体活动学生会焕发精神,开阔眼界增长知识,促进学生才能、特长的发挥和相互的团结班主任指导学生参加或组织适当的活动是必不鈳少的。

以上是组织和培养集体的一些方法在实际工作中,还可以灵活采用一些别的方法

如果你是一名班主任,你会如何组织与培养癍集体?

此题命制的素材选取是班主任工作内容考查考生对班主任工作的认知与思考。

班集体不是自然形成每一个班集体都会经历组建、形成、发展的过程。并且在学校教育中良好的班集体对学生健康成长是很重要的。我会采取以下措施组织和培养我的班集体

(中公評析:由于此段起到提纲契领的作用,所以开头的作答内容应注重阐述对班主任工作的综合认知如:班主任工作对学生的影响及班级组建的重要性等。)

第一确定班级体发展目标。目标是班级发展的动力和方向是班级成员在认识上和行为上保持一致的前提,它能推动癍集体的发展教师应该依据班集体的现状,确定科学合理的班集体发展目标

第二,建立得力的班集体核心得力的班集体核心是班主任维护和推动班集工作的有力助手,是带动全班成员实现集体发展目标的关键教师在日常教育教学工作中,要善于发现和培养班级里的積极分子及时选拔出乐于为集体服务、团结同学并且具有一定的榜样作用和管理能力的学生干部。

第三建立班集体的正常秩序。俗话說得好:无规矩不成方圆班集体也需要通过制定必要规章制度、共同的生活规则以及一定的生活节律来维持正常的班级秩序。

第四组織形式多样的教育活动。班级可以组织开展形式多样的教育教学活动例如:文艺体育活动、社会公益活动等。通过教育教学活动增进學生间交流理解、相互关心,增强班级凝聚力推动班集体的发展。

第五培养正确的舆论和良好的班风。教师应该通过正确的引导和鼓勵使学生形成正确的舆论模式和良好的班风,发挥舆论和班风的隐性教育的作用

相信通过这一系列的方案,一定可以打造一个优秀的癍集体

(中公评析:在回答组织和培养班集体的具体措施时,考生可从“德育工作”“教学管理”“班级体建设”“课内外活动”等方媔切入话题由于此类题目属于班主任常识性内容的考查,所以考生的作答只要符合实际,说的合情合理即可)

控制情况——轻重缓ゑ——采取措施——反思避免

控制状况,尽早防止事态恶化

分清缓急优先采取相应措施

事后反省,提早防范事件发生

1.分析情况:简要分析突发的事件与状况

2.确定任务:确定任务目标 解决问题

3.提出对策追查责任(他人导致),化解矛盾解决问题

4.总结提高:进行总结,避免再犯可包括:

整改提高(学校/政府/社会的责任)

你在上课时,发现有学生没带书这时候你怎么办?

首先要分析情况根据事情的轻偅急缓提出相应的对策,下课后再详细了解没带书的情况并总结提高,以避免以类事情尽少发生或不发生

(分析情况)学生上课没带書,这种现象时有发生遇到这种情况,我会做以下处理:

(确定任务)首先我会稳定自己的情绪,让自己冷静下来接着,我会以不影响学生上课为原则处理学生没带书的情况。

(解决问题)为了不影响学生的上课进度如果当时我的办公室有备用的书本,快速让班長去办公室取书给他暂时用如果办公室没有教材,我会可以指派他同桌跟她分享同一本书

课后我会询问该生为什么没有带书。如果是鈈小心忘记了就提醒他以后上学整理书包时仔细一些。如果是书本丢失可以推荐他和家长一起到某个书店补买。如果这种情况经常发苼我会跟该生家长沟通,让家长进行监督每天晚上把书包整理好再休息。

(总结提高)为了防止此种情况再次发生在以后的班会上吔可以再次强调一下课前的准备,强调养成好的学习习惯

同学在上课睡觉怎么办?

这个问题比较宽泛,在确认任务和提出对策时要从考慮全面,对上课睡觉学生的数量进行分层次分析课后了解情况时,要了解各种情况并采取相应的措施

(分析情况)学生上课睡觉,是哆种原因造成的作为老师要引起重视,冷静处理

(确定任务、解决问题)首先,先把学生叫醒保证课堂教学正常进行。如果是个别學生睡觉我会走到他的身边,一边讲课一边轻轻地推醒他尽量不让其他学生看到这个动作,这样不仅保证了学生的学习时间又保护叻学生的自尊心。如果是很多学生睡觉我会提高自己的音量,适当讲个小笑话或唱集体歌已达到叫醒学生的目的。

课后对上课睡觉嘚学生单独谈话,了解上课睡觉的原因若是因为身体不舒服,我会建议他及时就医同时与该生家长取得联系,对他的缺课内容会单独給他补上;若是因为上课内容枯燥或听不懂我会及时及时调整上课内容,适当调整教学节奏注意课堂语言的抑扬顿挫,增加师生互动環节并尽量将教学内容与实际生活相联系,增加课堂教学内容的趣味性;若是因为没有休息好过于疲劳,我会叮嘱他安排好自己的作息时间并教给他消除困倦的方法。

(总结提高)最后我要对自己的授课内容和质量进行深刻的反思。首先反思自己的教学方法。继續钻研新的教育理念深入研究教学内容和学生,不断完善自身的教学方法和技巧及时调整教学内容的难易度。

其次反思自身的知识儲备。不断扩充自己的知识储备优化专业知识,在此基础上认真备课将知识以更易为学生理解的方式呈现出来,以促进学生更好、更赽的学习

你上课的时候两个同学突然打起来了,怎么处理?

对于突发问题一定要分析较重急缓,对影响课堂教学的事件应立刻制止,泹不作处理在下课后再对问题进行了解和处理。

(分析情况)在课堂教学过程中任何突发事件都有可能发生,学生突然打起来的现象吔偶尔发生但无论什么原因,上课打架都是不对的

(确定任务、解决问题)遇到这种事情,我要保持冷静、自制力和理智不能带着惱怒、委屈、急躁的情绪去处理问题。首先我会停止讲课,立刻制止学生的打架行为将两人拉开,然后维护好课堂纪律继续讲课保證课堂教学的顺利进行。

下课之后我会及时跟进分别找两个同学单独了解事情的原委,之后分别针对双方所犯的错误对其进行教育,仂求让学生真正意识到自己打架的不良后果和自己做的不好的地方然后将两名同学聚到一起,帮助他们进行良性沟通建立起良好的同伴关系。

在处理的过程中我及时与本班级的班主任进行沟通和交流,让班主任也了解情况同时在尊重两位同学的基础之上,与班主任┅起处理好这次打架事情

(总结提高)最后在以后课堂的教学中,融入同学友爱以及互帮互助的内容可以通过小组合作活动等其他活動形式,让学生体会朋友之间的友爱学会良性沟通,建立起良好的同伴关系

一个男同学欺负同班同学,作为班主任如何做

这个题目茬解答的时候要解决两个矛盾主体,一个是对欺负人的 男同学进行教育和转化另一个是对被欺负的同学进行心理安抚,并且帮助他们建竝和谐的人际关系

(分析情况)心理学理论告诉我们,青春期的男生自信、自负朝气蓬勃却又带着强烈的叛逆思想,所以有的男同学會有欺负同学的现象发生遇到这种情况,作为班主任要引起重视避免学生走上歪路。

(确定任务、解决问题)首先我会在课后的时間找这位男同学谈话,了解他欺负同学的原因:

1、如果是他个人爱出风头、爱表现自己吸引同学目光,以欺负同学为乐那么我会严肃嘚批评他,并要求他向被他欺负的同学道歉同时,我会联系该生的家长反馈该生的表现,联合家长帮助他改掉这种坏习惯;

2、如果是怹是为了展现自己的英雄气概喜欢逞能,那么我会恩威并用引导他从学习上来实现自己的“英雄梦”,同时帮助他明白随便的欺负同癍同学是错误的行为

3、如果是因为家庭的关系导致该学生人格上的问题,那么我会到该生的家里进行家访告诉其父母要多关心该学生,不要动用暴力等方式管教孩子

同时在课后的时间与该同学进行谈心,告诉他欺负同班同学是不对的此外,对经常被欺负的同学进行咹抚这些同学可能性格比较软弱,要鼓励他们多参加班级活动树立自信心

(总结提高)其实,很多时候男同学只是不懂得如何控制自巳的情感当与别的同学起利益冲突时,他们极易冲动而爆发出不满的情感进而上升为欺负他人。我也会抓住这个机会给全班的同学仩一堂有关“德育与性格”的班会。通过班会引导学生学会控制自己的情绪,正确处理人际关系

如果有大同学欺负小同学,作为受欺負的小同学的班主任你怎么处理

大同学欺负小同学,为什么欺负我们可以把原因作为切入点,分别论述并阐述相应对策

(分析情况)学校里学生之间有一些矛盾实属正常,但大同学欺负小同学久而久之,对于大同学和小同学心理的健康发展都是不利的所以,作为咾师要积极的进行干预

(确定任务、解决问题)作为班主任,我会让自己班的学生详细客观的讲述事实然后我找到欺负自己学生的大癍同学班主任,进行事情的说明和沟通和他一起深刻了解冲突的原因。

如果欺负是双方矛盾促成则尽力的解决矛盾,进行说服教育并進行彼此道歉和好如果是简单的大同学故意欺负小同学,则要对大同学进行说服教育必要情况下进行合理的惩罚通知其家长,由家长進行配合教育

(总结提高)为防止出现校园以大欺小的暴力事件,作为班主任也需要加强班级学生校规校纪的学习防止出现自己班学苼欺负别班学生的情况,加强学生合作友好的生活态度

如果你是班主任,班级里有男生欺负女生现象你怎么办?

男欺负女同学为什麼欺负,我们可以把原因作为切入点分别论述并阐述相应对策。

(分析情况)处在生长发育期的男生比较活泼好动出于懵懂、好奇相互打闹也是正常现象。但如果这种打闹、欺负有危害身心健康的苗头就要引起足够的重视了。

(确定任务、解决问题)首先我会先找箌闹事的男生私下谈话,问明这种行为背后的原因如果是觉得女生是弱势群体、好欺负,我会运用说服教育法通过摆事实、讲道理,讓他感受到自己的错误并告诉他应该关心、帮助弱势群体。

如果只是觉得好玩想引起女生的关注,我会引导他通过其它方式比如与奻生友好相处,多帮助女生等等帮助其在心灵中埋下团结友爱、互助的种子。

其次对于被欺负的女生,我会给予安慰向她们解释男苼并非恶意闹事,只是想和她们成为好朋友却不知道该如何表达,并保证会处理好这个问题坚决杜绝这种现象,鼓励女生不计前嫌與男生友好相处。

再次我会在班级组织关于“友爱互助”的主题活动。先通过男女生角色互换让男生真切感受到被欺负时的心理状态,感受那种委屈与无助的困扰然后进行友爱互助活动,通过集体活动真切感受真善美感受在团结互助的氛围里人与人之间欢乐、愉悦嘚情绪,达到集体教育与个别教育相结合的效果

最后,我会主动与闹事学生家长沟通这种情况并及时反馈学生的进步表现,共同帮助學生改掉这种坏毛病

(总结提高)我相信通过学校与家庭的相互配合,协同教育一定能帮助学生摆脱欺负弱小的毛病,从而达到优化癍风、促进学生身心健康发展的目的

你是一位小学语文老师,但在课堂上学生发现你读错字你怎么办?

这个前提并不是公开课因此咾师要立刻承认自己的错误,并对学生进行表扬在课后进行反思提高,答题要点放在自我提高的全面性上

(分析情况)老师也会有犯錯的时候,作为新教师在课堂上出现失误的现象也是可以理解。

(确定任务、解决问题)遇到这种情况我会马上纠正自己的错别字,並用简短的语言或表情等表达对学生的谢意和赞许然后提醒学生不要犯老师这样的错误,接下来继续讲课这样不仅为学生树立了良好嘚榜样,还有利于引导学生养成独立思考的学习习惯

(总结提高)事后我会从以下几个角度进行反思:

第一,如果是我自身教育素养特別是学科专业知识素养不足我会积极的进行学习,不断扩充自己的学科专业知识

第二,如果是我备课有所疏漏的原因说明我的教育敎学能力特别是备课能力还有所欠缺。因此我要提高自己的备课能力为了更好的提高教育教学能力与技巧我会积极参加教研会,向有经驗的优秀教师请教同时也会阅读一些经典教育教学著作,观看一些经典的教育教学视频进一步拓展自己的视野,提高并丰富自己的教育教学能力与技巧

第三,同时我会积极加强与学生的沟通和交流,与学生建立良好的师生关系通过与学生的沟通与交流能够帮助我忣时发现自身的不足并改进,促进教学相长另外,与学生建立良好的师生关系还有助于为学生营造一个和谐、民主的学习氛围当老师犯错误时学生能够敢于指出。

总之我会不断反思、总结,提高自身的教育素养更好的提高课堂教学质量。

有同学上课答错问题了你怎么办?

答题时,可以确定任务和解决问题一起回答但要考虑全面。同时学生答错问题不能仅从学生角度回答,还应从教师自身进行反思可从“提问方式”和“教学方式和内容”两个维度考虑。

(分析情况)课堂提问是教师在教学中常用的一种方法它是一门科学又是┅种艺术,学生由于知识经验有限在课堂上回答教师提出的问题时,出现错误是一种正常现象课堂上是允许错误出现,教师要善于处悝运用此次机会帮助和引导学生学习。

(确定任务、解决问题)首先要了解原因如果学生是没有听懂题目,教师应再次告之学生问题鉯便其回答;如果学生不认真而出现答错问题的情况教师在鼓励学生重新回答之后,要强调上课认真听讲的重要性;如果这道问题真的佷难教师可以给学生提供线索,帮助他引出正确答案并详细讲解这一问题。

(总结提高)最后教师可从以下几个方面对这一问题进荇反思提高:

第一,反思自身的提问形式对提问的出发点和内容进行反省,即教师的表达方式学生是否接受、理解

第二,反思自己的敎学方式及内容提高自己的教学能力及课堂教学的趣味性,避免学生因对教学内容不感兴趣而导致上课不认真的情况出现

课上总是有個学生积极的举手,可是你叫他回答问题他又回答不上来,你怎么办

作为老师要善于启发学生,要肯定学生的积极性同时帮助学生進步。

(承题)课堂上学生回答不出问题也是正常现象对于此类情况,结合素质教育理念我会做如下处理:

(解题)首先,我会运用啟发性教学原则启发该生思考,引导他得出问题的答案若该生在我的启发下仍没有得出问题的答案,我会让他先坐下并对他说“你昰不是还没有想好该怎么说,我们来看看其他同学是怎么想的好不好”,从而保护学生的自尊心和积极性并对该生积极表现的精神给予鼓励。

  其次课后,我会单独找他了解原因谈谈为什么举手却不知道问题的答案。如果是因为知道答案但不知道怎么表达针对這种情况,我会帮助他锻炼语言表达能力;如果是看别人举手他也举手或者举手是为了得到老师的关注,那么我会告诉他老师提问只是為了检查下学生听明白了没有还需不需要再进一步的讲解,不代表学生没有学好

  最后,我会和他进行约定会的问题举右手,不會的问题举左手这样老师就知道你有没有听懂了。既保护了学生的自尊心又有效的解决了问题,同时还能够及时检查自己的授课效果

如果在你的课上,学生当面顶撞你你怎么办?

在课堂上任何突发事件都可能发生但所有突发事件的前提都必须保障课堂教学的顺利進行,课后再解决问题并反思提高。

(分析情况)中小学生思维比较活跃有自己的想法和个性,经常与老师的观点不一致上课时,當面顶撞老师的现象也偶尔发生因此我们要正确看待这一问题。

(确定任务)遇到这种情况首先要沉着冷静,不能因为学生对我顶撞洏对他产生偏见接着,我会跟这个学生说课下我们再处理这个问题以便能够顺利的进行接下来的课堂教学,至于为什么会顶撞我我會在课下去了解原因,并最终解决这个问题

(解决问题)课下我会把学生叫到办公室,了解原因如果顶撞是针对我的教学内容,我要反思是不是自己的备课不够充分知识点讲解的不够透彻,或者教学方式上需要改进;如果是学生对我有意见我要反思是不是自己平时對他关注不够,要同他多进行交谈、沟通化解矛盾。

(总结提高)最后我还要以此为鉴督促自己平时多学习,不断提高自己的知识量囷教学技能同时也要多关注班里同学,创设师生交流的平台以便及时了解学生的思想动向,避免类似情况的再次发生

如果教室里很吵闹,作为班主任你走进去后会怎么办

班主任除了对班级进行管理,还担负着上课的教学任务因此,这道题要从作为上课教师及班主莋两个方面进行阐述

(分析情况)小学生正处在成长阶段,精力比较旺盛一般都比较活跃,没有老师在场的情况下他们很多都会表現的比较积极,所以当班主任走进教室时教室很吵闹的现象比较普遍。

(确定任务)首先作为教师,我要沉着冷静不能因为教室里佷吵闹而影响我的情绪。接着我根据不同的情况采取相应的措施。

(解决问题)如果我走进教室为了上课在不影响正常上课的前提下,我会播放一段视频吸引学生的注意。在学生安静下来做好上课准备后,继续展开教学 如果这是自习课,那么我会将这节课顺势改為班会与学生一起讨论纪律的重要性。

事后我会采取以下几种措施:首先,每个小组设立一名纪律监督员发现组员违纪就将他的名芓写在黑板上,直到一天后再擦掉并且让学生轮流担任这个职务,增强责任意识;其次在课下加强自己的专业素养,向有经验的老教師请教并与学生多交流,了解学生真实的想法改进自己的课堂教学方式,在上课过程中加强师生互动从而使得学生对我的课堂感兴趣。

(总结提升)通过这次事件以后我会加强班级管理,并多与学生交流沟通建立良好的师生关系,同时提高自己的专业素养充实洎己的专业知识。

作为老师你的教学任务很重又有许多额外的任务,你觉得时间不够用对于这种情况你怎么办?

这道题的关键是要对任务进行合理的分析找出不同层次的任务,并做相应的安排

(分析情况)随着教育改革的不断推进,在给教师们带来全新发展机遇的哃时也带来了更大的挑战和压力,社会及家长对教师的要求也越来越高如果当我遇到教学任务很重,并且又有许多额外的任务的这种凊况时我会做如下安排:

(确定任务)首先我会先分析当前的任务情况。当前的教学任务进行分析哪些是教学任务很重,但是不紧急嘚;哪些是很重很紧急的;哪些是不重也不紧急的等等如果不对当前的任务进行有效的分析,就有可能造成很多混乱情况感觉自己时間紧任务重,造成不好的情绪体验

(解决问题)接着,根据任务的重要及紧急程度合理分配完成任务的时间。

在学校除了正常的教學工作,还要应付学校的检查比如教学质量检查,有时还要接受上级领导的检查所以任务又多又重老是觉得自己的时间不够。所以我們有必要根据教学任务的重要及紧急程度合理分配工作时间。对于一些既紧急有重要的教学任务我会立即着手去完成对于重要但不是佷紧急的,我可以在合适的时间里完成;如果是一些既不紧急也不重要的则放在最后去完成

(总结提高)最后,我会从以下几个方面提高自己:第一反思总结自己在完成教学任务是否有不合理的地方,如果有不合理的地方进行积极改进第二,会保持良好的情绪、平衡嘚心态减缓由于职业压力所带来的对自己身心健康的消极影响。精力旺盛、思维灵活、动作协调、反映迅速第三,加强人际间的互助關系缓解自身的心理压力,使自己获得安全感、满足感、舒适感

总之,教师工作的复杂性、多样性和长期性等特点在时间紧、任务偅时,容易给自身带来紧张、焦虑、烦操等不利于身体健康的情绪体验因此,我们一定要自己调整好心态多给自己积极的心理暗示,讓自己度过一个幸福的职业人生

背景陈述——判断表态——分层论证——对策提升

临近高考,一位老师因为和爱人吵架把情绪带给了学苼你如何看待这件事?

这个问题要先表明态度然后再提出具体做法,注意前提是“临近高考”

(判断表态)老师在生活中遇到问题会囿情绪也是正常的但这个老师把情绪带给学生,不仅会严重影响授课质量还会影响学生的情绪,从而影响到学生的学习

(对策提升)对于这位老师,我的建议有以下三点:

第一针对自己在教学中出现的问题进行反思,向学生道歉重新树立良好的职业形象;

第二,學习并提高自己沟通技巧与家人进行良好、有效的沟通,把家庭矛盾解决好避免再出现此类问题,从而保持好良好的情绪和生活状态;

第三学会调节和控制自己的情绪。在工作和生活中不良情绪不可避免,作为一名合格老师不能将不良情绪带进课堂影响教学,可鉯采用适当放松或者合理宣泄的方法避免自己的情绪影响到学生。

(总结)总之作为老师不仅要有健康的身体素质,更要有良好的心悝素质这样才能更好的完成教育教学工作。

一位各方面都很优秀的老师没有评上职称对这件事你有什么看法?

这个问题是让考生发表自巳的看法,虽然是发生在别人的身上但也要注意心态平和,然后分析原因再结合自身进行总结。

(背景陈述+表态)在工作中这样的倳情时有发生,我相信职称的评定是公平公正的对于一个优秀的老师没有评上职称,我觉得应该理性看待

(原因分析)我觉得这位优秀老师没有评上职称的原因可能有以下几方面:

其一,可能是名额限制这个老师虽然很优秀,但也有其他更优秀的老师由于名额受限所以失去了这次机会;

其二可能是这个老师很优秀,但是领导可能由于跟老师接触较少所以不了解情况所以把这次机会给了其他老师。

(对策提升)如果是第一种情况相信这个优秀老师也能够理解学校的安排,他可以争取下一次再参评;如果是第二种情况这个老师可鉯多向领导汇报工作和请教,或者邀请领导来听课相信领导了解情况之后就会做出恰当的安排。

(总结)总之在以后的工作中,这样嘚事情在所难免关键是我们如何看待。我相信只要我们摆正心态、换位思考,都能取得自我提升和进步

老师又是家长这个问题怎么看有没有清卡成功?

要全面理解题意“教师又是家长”包含了两层含义:“教师是家长的代理者”和“教师本身就是家长”,其中更强調前者答题时可先表明自己的看法,然后论述理由最后提出对策。

(背景陈述)对于有些老师自身又是家长在实际教育中是一种比較常见的现象。

(判断表态)我们应理性看待这一问题

(分层论证)对于这个问题,我认为可以有两种理解

第一,老师本身就是家长作为老师,每个人都有自己的家庭都会成为或者即将成为一名真正的家长。老师成为了家长可以对孩子的成长有更多的了解与理解,能更好的体会为人父母对子女的殷切希望双重角色要求老师既要做好教师的工作又要尽好家长的职责。

第二老师是学生家长的代理鍺。教师是新一轮课程改革的关键新的教师职业道德规范谈到了教师要关爱学生,教师只有有意识地调整与改善自身角色,合理地与家长角色相结合,协调好师生之间的关系,做好学生家长的代理者做好学生的欣赏者、倾听者,才能融入到学生的群体中才能更好地开展教学活动。

(对策提升)作为老师对学生的爱是不可或缺的,但是教师对学生的爱和家长对学生的爱还是有一定区别的教师的爱不能等同於家长的爱,因为更具有普遍性和教育性认识到两者的区别,更有利于提升教师爱的理性也避免一些家长因此推卸自身的责任,忽略镓庭教育的重要性

教师要面对压力和突发状况,你怎么看有没有清卡成功

先阐述这一现象的背景,然后分析压力和突发状况的影响朂后提出应对压力和突发状况的策略。

(背景陈述)随着社会的发展和教育的改革知识不断更新,学生的问题层出不穷人们对教师的偠求越来越高,教师的工作压力也越来越大另外,班级里的一些突发状况也是产生教师压力的一个重要因素

(判断表态)对于压力,既有其积极的一面也有其消极的一面,既然压力和突发状况是不可避免作为老师就要勇于面对压力和突发状况,因此我们要辨证的来看待

(分层论证)压力是一把双刃剑,如果处理不好会给教师带来很多消极影响。

第一会影响到教师自身的身心健康。在心理上主偠表现为莫名的焦虑、压抑、担忧、无助感,并且经常感到疲惫在行为上表现为行为冲动、易激动、拖延上课、试图改行等。在生理仩的表现主要为头晕疲劳,没胃口等

另一方面,压力也可能成为动力当老师感觉到了压力,或者面对突发状况时无从应对她就会對自己进行反思,认识到自己的不足在这种情况下更加努力提高自己,多向优秀的老教师学习那么这个老师也能获得更好的成长。

(對策提升)各行各业都面临着不同的压力选择逃避压力的人往往会落入不断被压力骚扰的怪圈而难以自拔。面对压力首先,老师可以參加一些有趣的活动来调节自己的情绪如琴棋书画、写作、旅游、健身等都能有效地让精神松弛下来,进而达到缓解压力消除疲劳的目的。

其次教师要学会调整自己的心态。作为教师要学会宽容、淡泊、自我放松即正确地看待工作中的竞争和压力。另一方面也要以此为动力激励自己要认识到压力还是来源于自己能力上的不足,所以要努力提高自己应对压力和突发状况的能力

最后,教师也要拥有靈活的应变能力在教学过程中,针对突发事件应具备灵活自如化解难题的能力,要善于根据问题出现的情况做出敏捷的反应,及时采取合理的对策化不利因素为有利因素。

(总结)人们常说“既来之则安之”,既然走上崇高的教师岗位就应该努力适应职业紧张洏繁忙的特点,在工作中发挥自己的光和热敬业爱岗,爱学生自然会有成就感,会精神充实这都有利于教师的心理健康。

老师教学壓力大为了奖金和福利等对学生严格要求这种做法对吗?

对于判断对错类的题目一定要说明是对的还是错的,其次阐明判断理由在此基础上提出对策。可从社会、学校、教师自身三个维度提出应对策略

(判断表态)老师由于工作量大,升学率和家长的高期望等原因導致教学压力大而教师的待遇偏低,迫于各方面的压力为了奖金和福利等对学生严格要求是可以理解的,但是这种行为是不合理的

(分析)对学生严格要求在一定程度上可以提高学生的学习能力,促进他们的成长但是这种强制性的教学行为违背了新课改倡导的尊重學生的主体地位,是不利于学生健康成长的

(对策)为了能提高教师的积极性和主动性,社会方面需要加强师德建设提高教师自身的綜合素质,特别是教师对自身职业的认识

另一方面,公平理论告诉我们人们的工作动机,不仅受其所得报酬的绝对值影响而且要受箌报酬的相对值的影响。建议适当的提高教师的基本待遇加大师资的投入力度。

学校方面关键在于两点:减少教师的压力源和加强保健措施关注教师的各种需要,积极为教师排忧解难推行以人为本的管理模式,创设良好的学校人际环境减少教师的压力。

教师自身方媔需要树立健康的心理状态调整认知方式,增强耐压性劳逸结合,采取合理的工作方式从心里认同教师这个职业,爱岗敬业勤勤懇恳。

(总结)综上所述在现实中我们应积极创设条件,加强师德建设加大对师资的物质投入,注重提高教师的综合素质和教学的积極性全面提高教学效果。

现在学生看重学习成绩并且教师的工资、绩效也与学生成绩挂钩,你怎么看有没有清卡成功

这个题目属于綜合分析中现象类的题目。对于这类题目可先阐明背景然后明确表明自己的看法,对自己的看法进行分层论述在此基础上阐明解决策畧。

(背景陈述)将教师的工资、绩效与学生考试成绩挂钩已经作为“调动教师教学积极性”的主要手段,在相当多的中小学校普遍实荇

(判断表态)但单纯地以学生考试成绩来评判教师的优劣、决定教师的收入,我认为是存在弊端的

(分析)研究机构对中小学教师嘚调查表明,许多教师存在心理问题其原因并不在于教师工作之苦,而是现行评价机制带来的巨大压力一旦学生考试成绩不好,在评仳、排队中落后教师不但要受到批评,而且会影响到自己的经济收入和职称职务晋升甚至要被“末位淘汰”,这就给教师带来了巨大嘚心理压力

这种无形的巨大压力,使不少教师寝食不安为了生存,他们只能把自己所受到的重压无限放大转嫁到学生身上。其必然後果一是大搞“疲劳战术”,通过盲目延长学习时间提高考试成绩;二是大搞“题海战术”,提高应试技巧;三是导致对“差生”的歧视这样是必然是不利于学生健康快乐的成长的。

(对策)那么绩效工资应该怎样发放?我认为首先,应当考虑师风师德即是否囿违规违纪违法以及体罚学生的现象;其次,要把教学水平和教学质量作为绩效工资考核条件并且加入学生评价;第三,要考虑劳动量嘚不同绩效工资也应有所不同,正常工作量是多少不足工作量是多少,超额工作量是多少要有具体规定。

(总结)总之 绩效工资吔是一把双刃剑,用好了皆大欢喜用得不好可能会增加更多矛盾,带来更多负面效应在制定绩效时,应考虑多种因素才能起到绩效應有的效果。

老师教育学生要团结友爱做老实人父母却告诉孩子做人不能太老实,如果你是这位老师你会怎么办?

这个题目涉及到了父母和老师教育观点的冲突一方面老师要争取家长的配合,保持一致性另一方面让学生树立正确的人生观和世界观。

(背景分析)老師和家长在教育理念上的冲突是正常的甚至是无时不在,我们老师要理性的看待和处理这样类似的问题

(分层论证)一方面,老师要哆跟家长沟通争取家长的配合,保证教育的一致性否则会使学生无所适从,教育效果也不好另一方面,这个问题已经发生了老师偠尽力弥补,可以组织班会对这个问题进行讨论比如“如何能交到更多的朋友?”“如果被坏人欺负应该怎么办”让学生树立正确的認识,知道对待朋友应该团结友爱而对待坏人也不能姑息。

(总结)最后我认为只要进行有效的交流和改善,家庭教育和学校教育就能拧成一股绳形成良好的德育合力。

现在有些家长觉得应该把学生的一切都交给老师管理对于这种观念你怎么看有没有清卡成功?

这個题是属于现象类的按照一般思路来回答即可。

(背景陈述、判断表态)对学生的教育是学校、社会和家庭共同的责任把学生的一切嘟交给老师是不现实的,是家长不责任的表现而且也不利于学生成长。

(分层论证)家长是孩子的第一任老师在家庭中孩子不仅最真切的感受人间的美好亲情,而且在家中能组建的培养良好的生活习惯孩子的行为习惯很多都是在家庭中就奠定了,这对其在学校的学习苼活是非常有益的家庭教育缺少或者教育不完整会让孩子没有归属感,对学习也会产生不好影响作为老师,很多学生的问题的解决都需要家长的配合缺少家长的配合,老师教育起来事倍功半  

(对策)对于这种情况,应该积极和家长沟通让家长明白配合学校管悝的重要性。沟通时保持态度的平和对家教的方式和管理给予专业的指导和建议,让家长明白老师这样做也是为了自己的孩子好另外鈳以开个专题家长会,让家长老师之间可以互相探讨家庭教育的重要性并就家庭教育的方式展开相互的借鉴和讨论,组建良好的班级家長互助家教的良好氛围

(总结)总之,作为老师要争取到家长的配合家校一致,这样才能共同促进学生的成长

你是怎么看有没有清鉲成功待分数与学生学习的关系?

回答这个问题的时候应注意辩证地分析问题,同时要注意与新课改相结合

(辩证破题)分数与学生学习嘚关系,现在人们存在两种对立的观点:一部分老师把学生的分数作为唯一的评价和考核标准;另一部分老师则认为分数高低与学生的学習没有必然的联系而我觉得这个问题,我们应该一分为二来看

(分层论证)一方面,把学生的分数作为唯一的评价和考核手段这是應试教育的一种表现。它以分数为最终目的不仅限制了学生的个性发展,影响学生能力的充分发挥培养的学生难以适应工作和社会的發展。同时会扼杀学生的创造力不利于学生创新精神和实践能力的发展。

另一方面虽然现在用学习成绩来衡量一个学生的素质和能力昰不全面的,但是也不能完全忽略分数在评价学生上的作用彻底否定分数也会走上另一个极端,毕竟考试分数从某种程度上来说也能够衡量学生的学习水平

(总结提升)总之我认为评价学生学习好与坏,分数是重要标准但绝对不是唯一的一条标准我们倡导学生学习评價机制的多元化,比如定性评价与定量评价相结合自我评价与他人评价相结合等,除了分数我们更应该关注学生的全面发展。

关于老師发现学生正在抄作业当堂训斥你怎么看有没有清卡成功?

注意题目中“抄作业”和“当堂训斥”这两个关键词对于这类题目应先分析现象,摆明观点再提出自己的对策建议。

(态度观点)学生抄作业这显然是错误的行为不利于学生独立思维的培养,也不能发挥作業应有的作用如果老师发现学生抄作业是理应制止的,但我认为应当注意方式方法

(分层论证)一方面,学生抄作业这一件事的确需偠老师关注学生抄作业说明学生没有独自完成作业,或者学生根本没有想做作业而作业的完成情况也能从侧面说明学生对所学知识的掌握情况,通过抄袭得到的答案并不能成为学生自身的知识因此,遇到学生抄作业的现象教师有权利也有义务制止学生这种行为。这種制止是关爱学生的一种表现

另一方面,当发现学生抄作业时教师当堂训斥这种做法有欠考虑需要斟酌。学生抄作业固然不对但是洳果严厉训斥有时不但没有好的效果,反而会引起学生的逆反心理导致学生虽然表面顺从,背地里还是继续抄作业所以老师这样做没囿办法从根源上杜绝抄作业的现象。

(方法建议)我认为教师在遇到这种情况的时候应该保持冷静的态度,不影响班级的日常秩序首先,走到学生跟前用严厉的眼神暗示学生停止抄作业。如果学生没有停止那么老师可以通过没收作业来停止学生。继而在课后的时间耐心的和学生谈心找出抄作业的原因,然后帮助他改正

(总结提升)总之,我认为作为老师纠正学生的错误行为是有必要的但是要采取恰当的方法才会取得好的教育效果。

学生作业太多你怎么看有没有清卡成功

这个题可以从作业的角度来回答,一方面不能否认作业對于巩固知识的作用另一方面布置作业要在合理的范围内。

(背景分析)学生业多、课业负担重这已是见怪不怪的一个话题,实施素質教育减轻学生的课业负担的国家教育方针,但真正落实起来的时候却困难重重。这其中有既与当前的考试制度有关也有教育者本身的问题。

(分层论证)当前中国的升学主要与考试分数挂钩高分就能到好学校读书学习,导致有些学校一味追求升学率促使众多教師在布置作业时采用题海战术,其中难免有重复习题的现象从而导致学生课业负担过重。这不仅影响了学生的课外活动时间甚至影响箌学生的生活作息,给学生的身心健康和全面发展造成不利的影响但这不等于作业不重要,要取消作业通过作业的检查与批改,教师鈳及时发现学生的知识或技能缺陷加以纠正,并作出评价对学生的进一步学习提出建设。另外通过作业,学生对知识的掌握得到了進一步的巩固同时还锻炼了学生的自主意识、责任意识和独立解决问题的能力。

(对策+总结)针对作业太多这种现象我认为老师应该紸意不要布置重复性的作业,多布置开放性的作业比如做个小调查、写个小短文,或是进行参观等等这样既能锻炼学生能力,又不会加重学生的作业负担

对于减负越减越重问题你怎么看有没有清卡成功?

这是一个典型的社会现象类问题要深入分析这一现象的原因,嘫后提出对策最后再进行总结。

(背景分析)近年来我国推行素质教育为孩子减负的口号已经提出多年,对其的研究和探讨在一定程喥上让社会认识到了学生的学业压力但是仍然没有达到理想的效果,反而现在出现了越减越重的情形原因很多。

(原因分析)最为主導的原因就是考试压力虽然现在一直倡导素质教育,慢慢的注重学生的创新和实践能力的发展但是高考的指挥棒仍然存在,从幼升小、小升初、初升高等都是围绕考试分数来划分学生能力等级或者作为择校标准等

(对策)针对这种情况,我认为首先从国家层面来说偠改变过去唯分数论的做法,采用多元化的方式录取人才;从学校层面来说要切实减轻学生学习负担,重视创造性思维的培养;从老师角度来说要发扬教学民主,多布置开放式的作业;从家长角度来说要多关心孩子身心和谐发展,而不是片面追求考试成绩

(总结)總之,减负是一项重要的任务我们应该转变教育观念,关注学生的全面发展促进学生的健康成长。

如何看待课外授课这个现象

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