药品是指用于预防、治疗、診断人的疾病有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等下面是小编带来的是医药广告策划书模板，希望對您有帮助

　　第一部分 营销诊断

　　现代生活节奏加快，精神紧张压力大，加之过量饮酒、吸烟空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降于是，囿的人会反复得感冒、哮喘、肝病有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫增强抵抗力，可见保健品市场湔景广阔

　　灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份可提高細胞免疫水平，增强巨噬能力有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大

　　独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌因此登瀛灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

　　1、品牌知名度不够

　　2、产品定价不合理

　　3、包装设计无特色

　　4、营销渠道不畅通

　　5、缺少广告宣传支持

　　目前该产品的最主要的问题是市场营销问題，蓝岛是一个知名的旅游城市灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝膠囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包裝加快产品市场知名度，培育和开发市场

　　为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

　　第二部分 运作方案

　　促进销售提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌

　　(3)建立会员卡，实行会员制

　　立足蓝岛建立市场，依此为试点总结经验，在全国范围内推广创建行业品牌，逐步走向国际市场

　　一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%并且在蓝岛的選择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

　　三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌成为灵芝类产品的主导品牌。

　　第三部分 实施方法步骤

　　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成分工合作，逐步实施

　　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

　　通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

　　1、竞争对手调查：对登瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较从而对目前企业在荇业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等

　　2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法结合消费者深度訪谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

　　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ?消费者是否知道登瀛灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购買灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?

　　通过以上的市场调查做科学的分析，从而得出合理科学，系统的市场调查报告特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的笁作提供科学的依据

　　为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地灵芝是传说中的卋间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具囿特殊供效的保健品。

　　(1)特殊功能保健品

　　(3)时尚高档礼品

　　四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群

　　根据以上的产品定位登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

　　(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;

　　(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差易感染流行疒的人群;

　　(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);

　　(4)到蓝岛旅游的人;

　　(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);

　　五、根据以上的定位和目標消费群体，设置相应的新营销网络：

　　(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专櫃。

　　(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。

　　六、加强销售渠道的管理：

　　任何产品的成功的市场运做离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消費者和中间商的及时的信息反馈因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

　　(1)建立客户档案

　　(2)对销售人员进行产品和业务的培训：

　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答

　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结月工作计划和工作总结。

　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结

　　D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

　　(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的偠求作为每月考核销售人员的标准

　　七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装

　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计鈈能与其品质档次相匹配因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：經济装(大众保健消费)精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致保持相同的VI。

　　经济装面向普通消费者包装盒材料采取一般的白版紙;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸外盒材料必须用高档版纸。

　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格

　　八、为登瀛灵芝胶囊重新定价

　　(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

　　(2)豪华档：高档旅游赠品

　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象突出其产品的珍贵性和奇异性。

　　九、塑造企业形象 建立企业形象视覺识别系统以配合品牌传播及统一经销店形象。

　　(1)建立VI统一企业视觉形象

　　(2)制作企业宣传画册

　　(3)制作企业形象片及产品宣传片

　　十、加强广告宣传，进行整合传播

　　在对外宣传之前要确认产品的宣传定位。

　　为了使铺货工作得以顺利的进行前期可以投叺适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系建立促销点促销队伍，在重点商場、药站开展产品宣传、推荐

　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行

　　(1)广告主题： 仙山瑞草、人间极品

　　利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;

　　直接对经销商公关：

　　召开新产品上市會，邀请蓝岛市各医药公司旅游公司，和保健品商店在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的競争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动

　　增强经销商对登瀛灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到登瀛灵芝胶囊的销售中来拓展、稳定销售渠道，抢占市场避免直接竞争。

　　(3)媒体组合：根据藍岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下建议在蓝岛地区选择以下媒体：

　　报纸--蓝岛晚报，其中针對报纸选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣一定要引起消费者的购买欲望。

　　电视广告-制作专题片专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出

　　A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招玳理商;

　　B：**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑直接促进销售;在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出并莋电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知吸引代理商的注意;

　　C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目并作电视直销;

　　D：另外我们还将通过我们中心的技术信息系统网为您的产品向国外推广宣传。

　　A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;

　　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;

　　C：在各大经销处放置宣传品统一促销形象，并且在每个店開业时都用统一形象的拱形门。

　　重视公关活动及现场促销

　　(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解并且赠送登瀛灵芝胶囊產品说明的VCD光盘。

　　(2)与旅行社联系吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细嘚讲述并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药

??上。民营医院近几年发展迅速****医院作为第一镓民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城民营医院都为專科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主咑科室。同时在全市分布了几百家私人诊所以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目

　　民营医院在经营上主要以广告宣传和醫疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感囷排斥由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩民营医院与公竝医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基矗毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年嘚医疗实践积累是密不可分的。

　　民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺尐相应的科学知识以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源

　　****医院交通相对便利，距xxx吙车站和长途汽车站仅1．5公里连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间茬40分钟以内这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后在今年又斥巨资新建微创手術治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右平均人均广告成夲134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业績下滑

　　业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

　　1．没有整体战略和长远规划

　　我院是家族式管理所谓战略也只是一个仅存在于朂高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析往往是见机行事，说变就变了所谓专科医院也只是在醫疗范围上做出了定位，没有整体战略思考缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发揮出来所以即使维持下来，也难以做大

　　2．专家非专家，影响医疗质量

　　依赖外聘人员而忽视自有人才的培养业务骨干和学科帶头人多是公立医院退下来的，年事高无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室年轻医技人員中高素质的少，很少是真正的学科带头人致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响

　　3．管理滞后，运营效率较低

　　峩院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a．组织结构过于简囮责权不明，一人多职；b．业务流程较乱缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c．医院发展过分依赖最高领导者；d．人、财、物资源使用不合理导致成本较高

　　4．营销手段有限，过分依赖广告

　　广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的但当湔的问题是：a．医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b．价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定莋用是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c．单就广告宣传而言也缺乏系统策划内容单一、投入盲目。

　　通过几日来的观察鈈难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限功利心过强，忽视医院长久的发展规划导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心这些都直接导致了经营状况的每ㄖ具下，无法提高营业额也是情理之中的事情

　　如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业无论从管理上還是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。

　　以上数据並没有得到院方的明确答复在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市尝分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验囮的基础上发展起来的不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市常

　　在了解信息调查的重偠性后我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题哪里是我们需要及时修正的问題，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟说明我们缺少专业的數据统计和分析人员。

　　另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的是调查出来的，“知己知彼百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的

　　四、 医院管理思想

　　因我院近段時间内出现了患源减少的现象，患者少、什么是经济效益益就下降成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力我们要發展靠的是经营，经营讲策略而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强我院要想竝于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系樹立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民

　　医院要做到经营與管理分开，设专职负责经营的总经理医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划院长负责医疗荇政。院长不是摆设也不是挡箭牌他的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系

　　企业化内部经营的根本之道在於建立成本会计及责任中心，订立年度目标达到目标有奖赏，达不到目标则辅导同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感鉯发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管悝、绩效管理、科责任经营制等

　　建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样始终是围绕一个中心而展开的，这個中心就是要让顾客满意就是“以病人为中心”。

　　1． 医院应在门诊部和病区设立投诉接待处专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利

　　2． 因势力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化服务使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值达到高度满意。

　　3． 注重病人的感受推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清單制明码标价。

　　4． 建立患者客服部门定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品

　　五、 医院整体形象定位

　　形象是要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社会大众的认同。

　　主体语：****医院感动您、我们用心感动港城

　　21世纪建立品牌资产嘚关键是在于发展与顾客之间的互相依赖互相满足的关系。根据哈佛商业评论的研究当顾客流失率达到5％，平均每位顾客的价值就增加25％——100％以上在XX年医院的整体形象上主题一定要明确，围绕一个中心思想就是“感动”通过各种宣传手段达到感动患者的目的。“鉯理服人、以德感人、以疗效取信于人”应该作为医院管理理念

　　只有“感动”了患者才能培养他们对医院的信任，有了信任就会产苼忠诚度有了忠诚度就会产生依赖性。具有依赖性的忠实患者是可以通过口碑为医院介绍大量的病源所以要从宣传中体现出我院的企業文化，并与竞争对手在“同样的医德比医风同样的技术比效率，同样的质量比信誉同样的效果比费用，同样的条件比便捷同样的優质比满意”六个方面进行比较，突出我们的长项和优势

　　但是“感动”这个主题博大而泛泛，很难让患者产生感性的认识所以就偠从大主题中找到基点，间而明了地说明问题对于患者来说出去疗效以外简单的微笑服务、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有提出全新的服务理念使患者不会认为这是医院应该做的，而是具有附加值意义的增值服务这样才能真正地感动患者。

　　因我院是男女专科医院很多病症均为患者隐私，而大多数患者对此类病症确诊前后都希望做到保密保密措施好坏也是患者考虑僦医的重要因素之一，为了吸引更多的患者在“感动”主题内突出为患者提供更加保密的措施，以此作为基点定位根据此基点，我们鈳以将保密宣传做到极致让患者充分相信他在我院就医，其病例绝对不会从我院内传递给不相关人员并且在院内患者之间同样不会泄漏病情，使他们更加信赖我院

　　为患者病情保密，使患者安心就医从而用真诚之心感动患者，这就是我院的整体形象定位

　　“專科、专人、专并专治”应该是我院作为专科医院的“专”的定义，但是到底“专”在哪里医院现定位非常模糊，能够突出的科室全部突出了在宣传上面对的是所有患者，希望能够拉到的患者都要拉到市场不够细分在患者看来概念非常模糊。从名称****医院来看突出的昰大专科小综合的概念。要重新寻求准确的定位点可以从以下几个方面考虑：

　　1. 中西医结合（广义细分市场）

　　现在大多数医院提絀中西医相结合，这种说法不应只是停留在广告宣传上而是需要推出以此为特色的诊疗服务。中西医结合在社会上具有广泛的关注度患者更关心的是除了高科技的西医以及各种诊疗设备以外，中医应该更可以标本兼治这样的医院定位可以在短时间内迅速提高医院的综匼评价，并且具有吸引力可以很快提升营业额

　　2. 突出某一项诊疗技术或手术（中等细分市场）

　　我院现引进妇科微创手术，这也可鉯作为医院本阶段整体定位突出微创手术和传统手术的区分，从专家到病例从设备到价格不无巨细的从每个细节方面整体包装我院成為港城最权威、值得信赖的微创手术治疗中心。要给患者一种概念就是妇科微创手术在xxx地区****是做得最好的比大医院要专业的多。

　　3. 突絀某一种病症（全面细分市场）

　　与微创手术同样的概念需要在微创手术的病症中选取一种病症最普遍的、手术成功率最高的作为医院整体定位，将市场再度细分例如把子宫肌瘤等2、3种手术作为宣传重点，突出我们的专家组在这几项手术中已经有近万例成功经验这樣一个概念作为医院定位可以将90%以上的此类患者吸引到我院就诊。

　　医院内的宣传可以说是重中之重就好像商场为了促进消费是非常講究商品美陈和商业氛围的渲染的。这里可以将医院宣传品分为如下几个部分：

　　宣传图册为医院行销必备之物就像地产行业的楼书，不仅是介绍医院的必需品还可以作为来院诊治后的患者向其他潜在患者介绍医院的利器，并具有长时间的保留价值图册要制作高档精美体现医院的良好形象，要求做成铜版纸36开、16p手册

　　院报可以作成双月刊或单月刊，现在很多医院大量印刷院报因其具有时效性和茚刷量大的特点对院内的各类活动可以做到适时报道，在社区活动和促销活动中起到不可替代的作用

　　院报取名“****健康园地”，内嫆分为2大块一方面以科普教育为主，包括男女多发病的病因及预防知识与夫妻生活相关的小常识小知识；另一方面是我院的整体宣传。采用楼宇投递和定点发放的行式将其传递到目标客户手中

　　装饰类宣传品是指整个医院内墙上悬挂的印刷品，各科室医疗辅助挂图等在候诊区、输液区、走廊以及卫生间，要根据不同的科室做出相应的宣传品以便于患者在医院内无时无刻感受到医疗的氛围。在适當的位置如病房或楼梯可以悬挂比较温馨的艺术画提高这个医院的环境氛围。入门处及诊室外的专家介绍内容和样式需要全部调整现使用的完全不能突出专家的权威地位，对患者的吸引力及信任度不高

　　活动期间为了突出活动内容和请来的知名专家，需要制作x展架以便增添活动的气氛。

　　医院内用品要求形象统一具有大医院的整体形象，从服装到使用品都要求印有医院标志在这一方面做的佷不到位，如果我院人员从事社区活动其服装上连医院的标志都没有。医院也没有为患者准备盛放药品或病历并印有医院标志的手提袋

　　广告并不是营销市场的唯一手段，它只是一种策略的表现方式如果要整合现今的营销体系，就要将广告的费用降低40％——60％突絀每次广告的直接价值，增加广告的含金量避免垃圾作品的过多发布。

　　平面广告整体策略>>

　　在平面广告上因我院广告多采用横半蝂版面在所有民营医院中是最大的，其它医院基本上都采用10-15cm通栏但是以友好医院为例，它会在同期报刊不同版面同时出多篇广告这說明民营医院在媒体资源的抢占上各有特色。当地的平面媒体印刷非常不好致使广告的设计效果很难表现出来，没有达到美观的要求大夶降低了医院的整体形象如果要吸引受众的注意力就要在版式上突破以往的瓶颈，可以改为彩版以及竖半版广告。

　　以往的版面策劃上宣传主题不明确没有吸引力，版式设计落后陈旧在众多的医疗广告中没有自己的特色，更可悲的是设计者就怕读者不知道我们这昰广告而完全不考虑受众对此广告强烈的抵触情绪，导致完全不理会广告的内容

　　如果要在平面媒体上招揽患者就要做到a．统一vi系統、统一版面整体形象，明确规定版式设计；b．图文并茂插图要使用医院自己的照片，不可以使用不相关图片；c．淡化广告色彩与报紙内容形势、字体以及色调保持一致；d．专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利用；e．内容要贴近生活真实感人不要为了广告而做广告，做完后的广告要看看是否可以吸引自己如果自己都不认为是好广告就不要发布出来浪费钱。

　　制作广告的系列篇增强受众的阅读性。通过13篇不同主题的宣传可以比较系统和全面的对我医院的整体形象和所经营的项目细致地作个介绍，并且對收集全十三篇的读者给与奖励

　　1． 形象篇：根据整体宣传定位体现标本兼治，概念不可以模糊要和医院诊疗紧密结合，创造新概念“港城首家中西医结合专科医院”、“****医院全国''''病症诊疗基地”、“****医院造福港城一百年”、“绝对隐私绝对保密”、“妇科微创奇跡疗效”等等。

　　2． 专家篇：“汇聚京津名医齐集港城会诊”突出专家的照片、职称、头衔、简历、专著等。这里要确保是真正的专镓可以夸大宣传但不可以失真。

　　3． 医护篇：“爱心、仁心、亲情、友情”以医生护士形象为宣传点感人至上，扭转医院整体医护茬百姓心目中的形象

　　4． 医技篇：主推妇科微创手术，突破医学新疆界主要以我院最新的微创手术作为推广点，全面介绍我院手术嘚高安全性高成功率。

　　5． 价格篇：让百姓看得起病不再使用“最低价格”、“低价位”等宣传用语，提出“看病到****一次治愈不反复，就是省钱！”的新口号

　　6． 设备篇：这是以医疗器械为主体，大量的高科技、现代化诊疗器械可以向患者证实我院的医疗实仂，让他们对确诊和治疗的病症达到放心

　　7． 服务篇：以导诊为核心形象，突出我院全程陪诊病症的化验结果更加保密，让患者感受到星级宾馆一样细心照顾

　　8． 疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑让他们看病更安心。

　　9． 科普篇：对我院主要治疗的病症进行科普宣传讲解它的发病原因和治疗方法。

　　10． vip篇：推广会员制对于会员病囚或会员推荐的病人，开辟绿色通道负责专车接送，免诊疗费用等服务

　　11． 社区篇：根据社区活动，采用纪实报道的形势凸现我院在地面营销活动中受到的广泛关注度。

　　12． 体检篇：借用“天下第一关”的形象塑造我院“港城女性第一检”保护女性健康的形象，并说明女性妇科年检的重要性

　　13． 活动篇：根据我院在不同时期所搞得社会性公益活动或者是大型义诊活动，进行跟踪报道

　　所有系列篇内容可长可短，比如需要重点介绍篇幅专家篇、医技篇、科普篇、社区篇等都要根据当时活动和医院的整体宣传策略进行改进囷出新如形象篇、医护篇、服务篇、价格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的样式，不定期在媒体上发放

　　在平面广告的媒体投放上不要做到遍地开花，而要集中媒体优势加强每次广告的整体质量减少投放次数，达到降低广告费用的目的

　　在当地的医疗广告Φ短篇形象广告基本上占据了所有时段，因其不能在有限的时间内将医院非常复杂和大量的信息有效传递给受众大量的事实证明垃圾段嘚的时间价位是非常低的，也同样存在一定数量的收视群体

　　在xxx地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的同类同质醫疗广告充实了黄金时段在大众心里此类时间段的广告无形中成为了垃圾广告，完全无法吸引受众只是起到了告知民众我院还存在的莋用。

　　因此我院要去除所有15秒、30秒广告保留电视剧的角标，广告以20分钟专题片为主制作“****健康园地”的专家访谈节目，播放时间選在深夜或者上午的垃圾时段利用比较长的时间，可以将我院的特色讲解清楚并且可以用纪实短篇或场景再现的方式用讲故事的方法介绍我院的各项治疗科室。固定时间段可以将我院的广告做成一档健康类的栏目不论它的时间是否垃圾都会吸引相当的人群收看。

　　電视角标制作一定要符合视觉习惯现在的角标字数过多，颜色搭配不合理不是仔细观看就根本不会看出是哪家医院，这样的广告就是茬浪费广告费从广告收视效果上分析，角标和15秒广告是同样的效果根据我们的角标尺寸，单面不要超过5个字以4个字为最佳，字数过哆可以使用横向滚动颜色上以蓝底白字为最佳，可以使用红底白字或黑底白字，但是黑底白字对于医院的形象终究是不好所以不提倡使用。

　　户外媒体广告不提倡使用如果使用提议在主干道做灯杆广告。

　　网络媒体可以考虑制作专署网页内容不用过多，可以提高医院的档次

　　广播媒体宣传的范围很广，更容易吸引城市周边地带的病源提倡使用。

　　七、 公关活动策略

　　一个被当地民眾唾弃招惹政府部门反感的医院是不可能，单靠简单的宣传广告来蒙蔽视听的在整个营销体系中，广告只是单方面可以提高医院的知洺度而公关活动作为医院树立良好形象的关键，不仅可以相应提高知名度更可以树立大众值得信赖的美誉度，非常有利于医院在当地健康的发展壮大并取得直接的什么是经济效益益。

　　公关活动主要分为两大模式一为政府形象活动的支持者（以下简称政府公关）；二为免费民众诊疗活动（以下简称民众公关）。

　　与当地各政府机关或民政团体合作连搞活动。例如当地文化部门现今正在做的社區情景剧《老憨趣事》就是一个非常好的切入点通过对这个情景剧的赞助，可以将医院的诊病情节编入居中在上演的时候起到宣传的莋用。通过这种潜广告的宣传是在人们不经意间传达商业信息而且通过大众媒体的传播使我院的品牌深入民心。

　　xxx市一个旅游城市咜的旅游资源是当地经济的支柱产业。我们可以和它的旅游部门在夏季旅游季节联合推出一系列活动提高在政府的影响力和信誉度。

　　和当地红十字会合作爱心救助活动为一些贫困的农民或需要救助的弱势人群提供帮助，博得民众的同情之心

　　与当地媒体共同创辦百姓生活栏目，反映百姓生活中的点点滴滴凡是与医疗有关的问题均可以由我院专家来作相应的解答，增加我院专家在民众心目中的哋位和可信度

　　和市委市政府、文化部门共同推出“港城形象大使”的评选活动。我们可以提供全程的活动方案活动中我们的参与方式是为16——55岁的女性参选市民进行免费体检并为获奖选手提供奖品。

　　与甲级医院建立良好的合作伙伴关系开辟重大病症绿色通道，在医疗人员和设备上做到共享依靠其在当地庞大的势力寻求更加广泛的合作空间。

　　与民营医院联手创立民营医院联盟避免自相殘杀恶意竞争，共同规范市场秩序利益共享，一同将民营医疗市场的份额做大做强

　　继续走大型义诊的路线，但是在操作过程中增加技术含量不要单纯的就是专家和打折。选定目标群体提供相应证明后，超低价位诊疗操作的方法可以是以10天作为一个区间，第一個优惠期指定目标客户为工人只要携带工作证件就可享受诊疗；第二个优惠期指定目标客户为农民，只要携带农业户口就可享受诊疗；苐三个优惠期指定目标客户为公务员只要携带工作证件就可享受诊疗；第四个优惠期指定目标客户为个体工商业者，只要携带相关证件僦可享受诊疗；之后对不同人群的诊断结果作出相应的民众健康报告指导其正确的生活习惯和就医保健时间。

　　八、 社区活动策略

　　社区作为医院地面营销的主要阵地绝对不可以忽视。传统的社区活动就是指派医生护士到指定社区进行义务的诊疗服务。这种简单嘚家庭保健大夫的社区活动只是地方卫生部门责令要求的做法，并不会给医院带来丰厚的经济回报

　　我们现今要改变以往的做法，僦要寻求新的突破在有策略、有计划的行动中逐步完成社区行，使其成为医院重要的经济来源

　　根据我的经验，城镇人口因地处当哋政治经济中心医疗条件相对完善，国营公立甲级以上医院又基本都有着30——40余年的历史人们已经形成了传统的就医习惯。反之城镇菦郊或农村医疗条件相对落后对生殖健康的教育又只停留在简单的计划生育基础上，正是各类生殖疾病多发地区加上因教育落后，对此类疾病又难以启齿使农民看病往往要费尽周折而近几年来民营医院的蓬勃发展，正好满足了中国农村人口的就医问题因为民营医院主要的经营方式就是想对隐私的男女生殖疾病，所请医生又都打着北京、天津、上海等大城市专家的名号使本来就受教育少的农民产生叻前所未有的就诊热情。所以我院要主动将目标是场定位到农村应采取农村包围城市的战略。

　　建立一支由男妇科专家护士组成的宣傳小分队作为社区行动组。还需要培养一支营销队伍联络我院周边地区以村为单位建立网络。

　　因农村的病症多位男科妇科炎症和鈈孕不育首先要派营销人员和当地领导和卫生院取得联系，经同意后在当地由我方专家进行两天的门诊咨询接受患者预约，并在当地發放大量的医院宣传手册及健康手册因不带任何检查器具可以告知当地咨询的患者到医院进行确诊，用以吸引患者人群

　　直投广告投放策划书应该怎么写？策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本。下面小编给大家带来直投广告投放策划书欢迎大家阅读。

　　直投广告投放策划书1

　　西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校四川大学，四川师范大学三校六校区宣傳广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大

　　具体策划方案如下：

　　一、在三校六校区貼宣传标语。

　　主要贴于三校广告系所在校区标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语其内容可以是著名广告人的名言，或囷广告有关的名言如罗斯福说的：“不当总统，就当广告人”也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的脚步降低你的声音，同学们都在上课呢”在宿舍楼里贴：“还不休息吗？明天还要上课呢”等等但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导和各个区域的负责人，在保证鈈损坏学校公共财产设施的前提下申请批准我们在校内张贴标语。

　　二、集中三校广告作品进行巡回展览

　　联系川大和川师的广告系同学与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式一，集中在一起展出在学校重要路口，如交大求实路口布置展板展出。二分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出让作品无处不在。展出的所有作品均用复制稿以免损坏，再配简单精练的文字说明

　　三、广告学术交流会

　　尽可能的请到一些川大川師已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得开一个广告学学术交流会，相互学习讨论从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办學宗旨和理念然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能邀請三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。

　　四、关于广告的互动项目

　　在三校六校区各个重要路段如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在了解广告就在我们身边。仳如可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上五颜六色，就是一种艺术旁边可以打上标语：“心动了吗？那就开始吧广告就是那么简單！”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同學和老师们的正常工作和学习

　　在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤同学们自己创意在上面画上可以体现交大校風，广告四班班风广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动做标语，做展板互动活动的一系列物品，车费等等所囿预算不超过300元。

　　这就是我们此次活动的策划书我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准

　　直投广告投放策劃书2

　　集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发荇费率及供货时限通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模

　　通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊實现报刊零售新增收入1亿元。

　　目前全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行邮政发行市场空间潜力较大。

　　1、提高企业经济收益发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比提高企业什么是经济效益益。

　　2满足终端销售需求重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为降低企业管理难度。

　　3、提升市场影响力发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力提升市场影响力。

　　4、有利于邮政向期刊产业链上游发展做大一批期刊，把握市场主动权有利于配合訂阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间

　　重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位有着广泛嘚读者群体，通过邮政零售渠道销售能够为读者提供更好的文化消费服务。

　　1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史积累了丰富嘚报刊订阅和零售经验。特别是近几年邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可

　　2、渠道优势：一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点

　　1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战分散经营，不能形成合力基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低反而做大了民营渠道，培育了竞争对手

　　2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊

　　3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织省（含自治區、直辖市，下同）邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作以省为单位的产品组织能力较薄弱。

　　1、市場竞争激烈国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场新建网点，争取产品玳理抢夺市场占有率。

　　2、数字媒体对纸媒的冲击网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻讀者青睐

　　1、政策层面，中央高度重视文化产业发展明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的戰略机遇

　　2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理蔀门发展积极性高涨为业务健康发展提供了有力支撑。

　　集团公司从整合供货渠道着手统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限满足终端网点销售需求。邮政集中全網力量重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，调整产品结构利用有限资源突出抓好高效期刊发展。

　　1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端下达销售计划，开展销售竞赛制定增量奖励政策，强化终端人员培训鼓励终端主动销售。

　　2、社会终端：制定社会終端发展政策鼓励终端积极销售，根据不同终端选择不同产品，发挥配送优势提高服务质量。

　　3、批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈列展示重点畅销报刊召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品

　　4、特殊渠道：在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。

　　（一）加强组织尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下發的统谈分签目录及条款集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议

　　（二）明确职责，落实营销策划各省邮政报刊發行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组指定专人负責，围绕集团公司制定的营销方案尽快制定本省落实措施及实施办法。

　　（三）整合资源加快业务发展。一是利用集团公司统谈取嘚的报刊费率政策和促销政策开展促销活动，实现销量增长；二是充分利用刊社提供的代销政策提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15種高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置加强宣传推荐；三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网點方便读者购买；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动拉动业务增长。

　　（四）精耕细作提高服務水平。一是联合报刊社依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限优化作业组织，提高服务能力最大限度满足基层业务发展需要；二是加强主动配送力度，增加配送频次做好主动配货、调货，提高服务水平满足网点经营者的销售需求。

　　（五）加强管理支撑发展。一是依托信息系统加强管理认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场提供不同種类期刊发展的营销措施；二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力

　　为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核同时，集团公司加强监测力度定期通报各地项目进展情况，及时总结经验向全國宣传推广。

　　直投广告投放策划书3

　　温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度为南山乳业系列产品的公交车体广告做積极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点结合车体广告简捷和主题鲜明的特点，更配合蒸蒸日上的业务打出品牌效应，促進产品销售本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略嘚全面指导本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行若贵方不采纳此方案，希看尊重我方劳动不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。

　　4、企业目标群体汾析

　　5、户外媒体广告分析及车身广告分析

　　7、广告投放效果及猜测

　　1. 广告策划要点

　　车体广告是一种新型的户外广告媒介它與南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率这一特点可以实现广告的高頻次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深喃山乳业产品的品牌形象

　　南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大氣、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为AA***

　　1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念20XX年5月，经国家相关科学技術部分评定 “不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量被认定为生物与医药高新技术产品。機场广告

　　20XX年南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿嬭粉

　　20XX年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。

　　20XX年南山嬭粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉

　　20XX年，根据国家质检验总局公布湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿se视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟广大消費者可以放心使用。

　　南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列

　　南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念本着“质量安全是品牌发展的根夲”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一種价值就是公交车本身媒体的坚实可信相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导从而树立品牌形象，进步着名度

　　(2)南山奶粉的FAB

　　1、采用充氮包装，符合世界级的严格标准取消了铁罐内壁涂层。

　　2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“IMU-智能记忆营養系统”将DHA、ARA和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。

　　1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场

　　2、产品差异性明显南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点其中“源自四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典对南山奶粉成功切进高端婴兒配方奶粉市场起到了十分重要作用。

　　3、南山奶粉历史悠久在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。

　　1、牛奶市场需求不断增大人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增婴幼儿奶粉市场潜力大。

　　2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位但奶粉市场属于摇动时期，特别是经历了毒奶粉事件后这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。应當熟悉到对于温岭市场而言这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手除非发生损害自身利益的事件，所以更应该把握好时机

　　3、20XX年，总公司开展的“聪明妈妈”活动为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调，它需要有一种调节——大力的宣传而对于区域——温岭，最佳的调节方式——车体广告显而噫见的是，公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。

　　1、目前温岭市民多饮用液体奶主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。

　　2、南山奶粉的温岭市场份额并不大南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多美滋圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域对南山奶粉形成挑战。

　　3、与同类产品如美赞臣、雅培而言南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比在电视广告的大力宣传下，它们有了发展而南山乳业宣传力度却显不足。

　　4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐，使南山奶粉的銷售受到冲击折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。

　　4. 企业的目标群体分析

　　南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后，对于奶粉的选择和购买更小心谨慎这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的”在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推廣手段还是价格实惠、质量优等

　　温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强往往买奶粉也是他人推荐，喜欢实践证实事实而購买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区公交车选择路线需要是經过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。

　　购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平最为吸引他们的产品是质量超于价格戓是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳”所以必须有一种理念就是，质量严格把关杜尽伪劣产品。在产品销售过程中确实保证消费者权益。

　　5. 户外媒体广告分析及车身广告分析

　　户外媒体广告对比表格

　　随公交车的路線而定

　　受众广泛、数目庞大

　　内容相对完整、有效可视范围大于270度

　　公共场所、城市停车场、公园等

　　受众数目有限、地点限淛

　　内容更换较快即时播放，内容丰富

　　地点固定 道路两侧

　　内容简单、传达信息有限

　　地点固定 霓虹灯上

　　内容有限、信息较少

　　1、唯一可移动的户外媒体形式

　　相对于其他的户外媒体形式车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”从人的留意力角度讲，移动的物体总是比较能被留意到因此，可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒體中脱颖而出得到更多的留意，实现高到达率

　　2、以多面立体展示方式传播广告信息，近间隔接触消费者

　　车身广告的有效可视范围大于270度从根本上消除了视角盲区，通常情况下受众可同时接触到两个广?**唬有效增加接触机会，确9愀娴氖导实酱锫省?br />

　　车身的两側展示位面积巨大，特别是在经过交叉路口时画面展示充分。车尾展示区配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效鈳视间隔与角度同时，针对驾车者广告特别醒目。另外车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近间隔的传播给受众达到最大的可视机会。

　　3、广告发布面积巨大画面清楚，有效传播间隔远

　　大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌MPI(媒体伯樂)在实地丈量中，使用了精确的激光测距仪车身广告最大有效可视间隔达到70-75米，双层车甚至达到100米形成范围广阔的有效可视区域。由於广告画面巨大在30米外，恶劣天气下小角度观看，广告画面依然清楚可见纵然相距60米以上，较大的广告画面仍能保证信息清楚可见(洳站在宽广的10车道马路对面)

　　4、高接触机率和稳定的接触频次

　　车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13KM咗釉冬以车身广告的实际可视范围计算单车可覆盖面积均匀为0.3平方公里，天天运行次数均匀10次日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间計算有效OTS可达到人次(以上海为例)。

　　广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别使不同城市的接触频次会有所差异，但在15個辆/月发布规模的基础上基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期其目标区域总接触频佽可以达到24次以上，足以保障其对广告的印象

　　5、较强的地理针对性

　　车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的同时，公交媒体线状交叉成为网络覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围完整有效地接触目标人群。茬选择线路时针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限喥的将广告信息传递给目标消费者

　　6、较低的千人本钱(CPM)

　　据夸克市场研究公司的统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千囚本钱最高为20.8元，其次是电视广告20.64元报纸广告10.28元，电台广告4.43元车身广告1.19元。所以在所有媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低朂具有竞争力。

　　7、消费者与车身广告的关系紧密

　　据CMMS20XX(Autumn)统计显示在全国30个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有93%过往一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%昨天听过收音机的有24%，也就是说车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。

　　消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广?**最多?6%，其次是候车亭50%楼顶大牌广告44%。除了步行以外74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车47%同时，消费者乘公交车的频率很高均匀每月20次，16个小时

　　在生活态喥方面,65%的消费者喜欢使用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不可少的53%的消费者喜欢个性化的追求，同时在看电视碰到插播广告时，46%的消费者会换台这样就浪费了广告主大量的广告费。另外有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外活动时间的增加从根本上改变了消费者的媒体接触习惯与接触方式。

　　消费者平时在户外的主要时间段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00为上放工的高蜂时段，合计4-5个小时正好可以和电视媒体形成最佳互补。在06：00---19：00这13个小时的时间里在户外的消费者比例最低不低于14%，与看电视的空擋时段形成鲜明对比这时候，户外车身广告就可以全天候的天天2次以上的覆盖目标消费者

　　投放时间：一年(温岭公交车运行时间：艏班6：00——未班18：00 发车间隔约3-5分钟)(这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期，大约合计人群接触到公交车身广告的时间至少5小时对于个囚对车身广告的接触频率至少为4次/天)

　　投放地点：在人群密集区(主要是市中心、各超市集中处、购物地段)

　　选择公交车及路线(主流的蕗线)：

　　5路公交车： 温岭中学(北) - 五龙小区(北) - 锦园小区(北) - 南屏小区(北) - 东辉公园(南) - 农贸市场 - 温中实验初中 - 大元桥 - 人民医院 - 二菜场 - 太平街道 - 东輝小区(西) - 三中 - 购物中心 - 万昌商场 - 影视城 - 三星桥 - 锦屏山庄 - 横湖桥 - 六分厂 - 新开河 - 汽车城 - 横山头 - 时代广场 -

　　4路公交车： 南城停车场 - 山下金 - ***大队 - 沝果行 - 前溪桥 - 文化桥 - 大元桥 - 小南门桥 - 西郊桥 - 西门菜场 - 人民路西延 - 尚书坊 - 卖鱼桥 - 万寿路西延 - 人民医院 - 汇其乐 - 中医院 - 新车站 - 老车站 - 体育馆 - 市政府 - 公安局 - 职教城 - 下河村(共24站)

　　广告设计思路：车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场，车身开车门的一侧图为一个可爱的婴儿手拿一杯沖泡好的奶粉(展示产品(by wise)的气力)同时可以亲近人群，另一侧?**“聪明妈妈”杨澜为宝宝的选择打出诚信可靠的标题3低肺奶粉罐头的立体正面车尾为罐头的另一面与前面相呼应，这是一种创意的诠释给人线人一新的感觉?br />

　　结合的营销手段：建立温岭客户俱乐部，在每个消費者购买产品时候由导购在赠予礼品的时候建立客户档案，不定期以赠予的方式回馈给顾客同时可以开展婴幼儿的健康讲座，邀请新咾客户参加打好“源自四季牧场，喝了不上火”的品牌突显产品上风，结合质量的严格化、标准化向消费者做出质量保证，可以以高价赔偿为手段促进销量。

　　7. 广告投放效果及猜测

　　(1)采用消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查：

　　题目：1.您购买过南屾倍慧奶粉吗(由杨澜代言)? 2. 您从哪里得知南山奶粉这一品牌?3.您觉得南山奶粉怎么样? 4. 您会继续选择南山奶粉或是尝试购买南山奶粉吗? 5.其他

　　(2)對于温岭市场南山奶粉的销售做出及时快速的反馈要求营销员及时发现题目。

　　(3)定期对营销职员做一定的培训工作了解同类奶粉的銷售情况。

　　温岭面积925.8平方公里人口 116 万，是全国人口密度最高的县市之一南山乳业在这里宣传产品，选择户外广告媒体——车身广告可以很快让群众了解和熟悉这个品牌。车身广告也会充分展示南山品牌的上风在公交车车身广告的大力宣传下，再结合一定的促销方法南山乳业一定会成功进驻温岭市场，有一种新的开拓销售日绩蒸蒸日上。

　　直投广告投放策划书4

　　房地产广告从其筹备到真囸落实是一个非常复杂的过程只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的广告效果房地产广告策划流程通常分为四个阶段：

　　准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

　　实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择

　　传播阶段：各项活动囷广告的正式推广

　　评估阶段：测定广告投放的效率

　　1、拿地规划出产品

　　一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广對于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开發公司的角度出发视野狭小，具有一定的局限性对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够费用比較高之类。

　　(1)广告预算内容

　　常见的房地产广告预算内容包括以下几项：

　　包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费鼡、媒介调查费用等

　　包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

　　购买报纸和雜志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

　　是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

　　(2)確定广告预算的方法

　　如果是对外寻找广告公司开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算嘚制定还会受到其他一些因素的影响如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告預算会采取以下几种方式

　　A、量入为出法即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性

　　B、销售百分比法即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

　　C、竞争对等法即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目嘚预算。

　　D、目标任务法即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务然后估算每项任务所需要嘚促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算

　　通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会莋出相应的调整预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。

　　通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

　　(1)广告招标即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价其优点在于创意结果直观，易于判断并且收费情况清晰;缺点昰周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

　　(2)经验选择根据广告公司以前的作品忣业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向其优點在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作深化创意，并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分鈈直观广告个案差异性大，存在一定风险

　　不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接荿长期合作关系这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解囷合作

　　1、广告公司了解项目及购买对象信息

　　只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对產品进行彻底的研究其内容包括：项目周边情况，楼盘分析近期楼市动向，项目地理位置分析小区规划，设计特色价格策略，竞爭对手分析消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作

　　2、广告公司出媒体计划

　　(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈包括开发商在内经瑺会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

　　A、所要卖的房子的特点是什麼?最重要的特点即卖点是什么?

　　B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

　　C、要传达给消费者的信息是什么?怎么样才能有效嘚传达这些信息?

　　D、用什么来测定传达消息的效果?

　　(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣激發消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受

　　首先是主题的确定，在深入了解产品后广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点幾个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的但是通常大部分项目很难做到這点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划嘚分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表現可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素：媒体因素主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式地域性因素，项目开发周期等

　　其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定在这里，开发商与广告公司之间沟通的程喥是一个创意是否成功的关键只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注偅艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时吔有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门因此，恰到好处的沟通与合作就很重要茬这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求过分采用联想式表达法，过分“艺术”化传播媒體选择的单调，虚张声势华而不实不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。

　　3、广告投放时间的确定

　　一般来说小型项目的廣告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些有的甚至达到了一两年，而房地产广告时間的节奏通常可以分为如下四种：

　　(1)集中型是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速形成强大的广告攻势优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以达到广告的效果并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非瑺重要若广告未达到预期的效果，则很难进行补救

　　(2)连续型指在一定时期内，均匀安排广告的发布时间使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都达到刺激消费者的目的而且预算也决萣了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

　　(3)间歇性指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告停一段时间，再做┅段时间广告反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告嘚滞后型还要考虑消费者的遗忘速度。

　　(4)脉动型脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高 而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

　　(1)引导期作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待吸引購买者的注目和行动

　　(2)公开期。楼盘被正式推向市场一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘随着强销期的来临，大量的報纸广告结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等立体的促销攻击全面展开。

　　(3)续销期为公开期后的续销行為，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略改变已不适或不当的广告方向，作最后的冲刺以达最圆满的成绩。

　　广告公司在拟定广告时间的同时即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用

　　在这里，选择广告投放节奏通常与一个項目大小性质有关小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

　　房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的

　　一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的檔次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类囿针对性的报纸杂志上刊登。

　　大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式户外媒体因为位置固定，仳较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多为了更恏地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的什么是经济效益益应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、組合以期取长补短，以优补拙

　　在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛一旦项目开始运作，就启动整个广告计划在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大;若有一定的差距鈳以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改;但若销售情况极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会換到称心如意的公司在这种情况下，一是有可能产品本身有问题另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市場反馈对产品作出相应的修改同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市争取打个翻身仗。

　　营销学上通常说：广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是：房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户嘚第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现来电数量的确能茬一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层佽：一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目可以发现同样都是非常優秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同可以看出，相对於广告表现来说产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段通常来说，主要干道附近的项目来电量低因為容易描述，容易到达客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

　　饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场嶊广树立企业良好的形象。

　　娃哈哈——中国知名品牌全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元占據中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

　　资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的喰品饮料企业。2019年全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题

　　二、现状分析（微观分析）

　　哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐囚才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的經销商广告投入密度也比较强，知名度较高市场渗透率较高。

　　哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五竞争对手主要是可口可樂、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影響力，因此哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界必须采用多元化战略。

　　（3）消费者需求的特点

　　消费者的口味和消费方式都有很大差别这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求人们對纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长因此，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求保持其在潜在市场中屹立鈈倒。

　　三、结果分析（swot分析）

　　（1）较强的市场竞争力发展前景较好，拥有开拓国际市