【猎云网（微信：）北京】5月19日報道（文/岳园）

传统的体能训练多在体育体能训练专业的体制内市面上很难找到职业的体能训练机构；体能训练的培养也多数为专业的運动员提供而大众市场空缺；市场上的健身房鱼龙混杂难分真假。面对种种市场痛点北京体育体能训练大学体能训练硕士、曾任国家击劍队、北京拳击队体能教练；国家女子曲棍球队运动康复师的邵苏创办了古德体育体能训练。

“古德体育体能训练最大的特点在于注重自峩体系的搭建”邵苏告诉猎云网（微信：）随着近几年消费升级，健康引起了人们高度的重视运动人群也会更加注重科学的训练方式，古德体育体能训练的核心便是体能发展的金字塔体系

从低到高分别为关节功能+核心控制、基础动作模式（6大动作模式）、基础力量训練（6大动作训练模式的衍生）、综合体能（6大动作系力量、速度、耐力、灵敏、柔韧）、专项运动+专项体能。

这套体系是以运动生理学与運动训练学为基础结合其自身训练经验和带队经历总结而来，场馆搭建、课程设计都是严格按照这一体系进行的比如古德的场馆就分為力量训练区、功能与敏捷训练区、运动康复中心三个区域。

谈及商业模式邵苏表示，他不认同所谓的风口和商业模式只要能够把产品做好，得到用户的认可就是好的模式邵苏认为互联网是工具，诚信放大传统企业做好产品在互联网时代同样适用。

目前古德体育体能训练为线上线下独立发展在线上提供给用户免费公开类课程，实质起到的是引流的作用；线下作为体能训练的教学在未来，古德体育体能训练希望能够打通线上和线下使线上成为一个体能训练的平台。

在健身的细分领域OneFit、CrossFit及一些知名的健身工作室与古德体育体能訓练存在着一定的竞争关系。国外较为知名的体能训练机构都在关注着中国市场对于希望建立一套合理、有效、安全的体系的古德体育體能训练来说，将体系完善并得到广泛用户的认可是当前最大的挑战

团队方面，古德体育体能训练有教练30人创始人邵苏毕业于北京体育体能训练大学体能训练专业，曾任国家击剑队、北京拳击队体能教练；国家女子曲棍球队运动康复师联合创始人李京平为连续创业者。

在未来古德体育体能训练希望建立自己的标准化体能训练体系，通过加盟形式聚拢线下资源形成混合式教学。

据悉古德体育体能訓练在2015年5月12日完成了300万天使轮融资，正在准备下一轮融资猎云网也将对此持续关注。

公司：北京古德体育体能训练科技有限公司

1、猎云網原创文章未经授权转载必究如需转载请联系官方微信号进行授权。

3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供，仅供参考猎云网不对真实性背书。

4月25日在懒熊FutureDay系列论坛之「体育體能训练培训掘金术·上海站」活动上，YBDL青少年篮球发展联盟创始人张晋之就《从1.0到3.0，如何为苦逼的体育体能训练培训行业增加技术含量》为题发表演讲

张晋之认为，篮球培训市场核心就是少儿培训在从1.0到3.0的过程中，场地、销售和管理系统的把控上都需要做到更加精细囮

张晋之：关于政策对行业的影响，其实我深有体会上周面试了一个人，是做幼升小的素质教育创业失败了，他是很有名的老师莋的很好，收费能到3、5万为什么？因为天天保安、公安在抓他我们觉得体育体能训练培训行业比较幸福的，没有听说哪个体育体能训練培训行业被查处

我们投资人每天都会发监管我们的教育培训的一些政策，相比之下我们体育体能训练培训绝对不会受影响这是一个佷阳光的产业，我们没有给学生加负我们是给孩子健康快乐，所以投资人看好这个领域

我是2008年开始创业的。那个时候一直做体育体能訓练赛事我是一个资深的篮球迷，然后到了2009年的时候快破产了，做不下去了2010年拿到2000万的赞助，开始做赛事我当时挺感兴趣的，那個时候2000万对体育体能训练行业天文数字我当时做To B的业务，来钱快

然而到了2013年，我发觉整个体育体能训练赛事产业在中国做不下去为什么？美国60%的营收是版权、转播权的售卖在中国60%的成本是版权、转播权。然后我们开始转型转到To C的业务，发现家长的付费意愿特别强我篮球资源特别多，就开始从事这个行业

从事一半招了很多人，我是微博随便发一下来了150个孩子，都是14、15岁左右的初高中生我们請了美国顶尖的教练过来，训练效果非常好结束了没有一个成人过来，为什么那时我发觉体育体能训练培训就是一个青少年的培训，荿人市场基本是不存在的可能只有像街舞，成人的市场还不错

成人体育体能训练培训有两个问题，一个是市场不大还有一个是续费率非常低，基本上是一次性的生意没有那么大的增长性和延续性。今年100个人明年还要找100个人，数字不会增长

截止到昨天，我们YBDL培训對象中3到7岁的占41%，8到12岁的占46%12岁以上占13%，这个3到7岁的数字非常有意思。我们从2015年开始做3到7岁从一开始只有6%，现在长到40%越来越低龄。

接下来我想分享的是对体育体能训练培训行业的变化的看法

体育体能训练培训的1.0时代，是家长+教练+场地整个都是体育体能训练资源導向的生意，做这个生意的是教练员、退役的运动员还有一些体育体能训练老师整个资源都在体育体能训练方面。

但是到了1.5时代是教練+场地+学校。然而进学校也有很多问题一种是课中课，普遍大家觉得赚不到钱因为学校的经费有限，比较牛的像闵行的一些机构他們在学校有一万个学员，都是课中课的形式场地免费用，然后分成这个时间段中，行业是教育资源导向的大家拼的是教育资源，跟哪个校长关系好跟哪个区的教委关系好，然后进学校

然后进入2.0时代，基本上体育体能训练机构是公司化运营了场地+教练=销售。有专門销售的培训机构很少主要靠地推，好处是可复制非常强没有地域的差别，而且扩张速度非常快毛利非常高。

但我觉得有几个缺点我上次跟投资人也聊过。一个是容易被复制这个模式大家会觉得你做得这么好，我也可以这么做第二个是课程质量的问题，我听他們的老师说课程二次续费率在20%以上，我相信各位都是50%到60%的续费率这个环节很难留住客户，因为人实在太多教学质量很难把控。还有苐三个问题是体态臃肿整个模式只能靠人堆起来，在红利期只要销售的人跟得上，人就会越多但是我们想效仿肯定会遇到瓶颈，而苴招销售是最困难的事情

我之前发微博，我们说有很好的环境收到170多份简历，最后说做销售只留下5个人。我跟他们讲梦想你来我們先打篮球，销不销售再说了我先把人数做上去，我们有一些成功的案例我们企业的标语是一起玩，你先来玩先进来打篮球，顺便賺点钱慢慢的洗脑、贯穿这样的思维，然后让他们去做这个销售如果他能赚到钱，自然会做这个事情如果一开始跟他们说天天要地嶊，大多数是做不到的

这是2.0时代，在两年前吧这个模式是最好最实用的，但是现在会有一些瓶颈

然后到了2.5时代，是场地升级+服务升級前面销售的问题可以解决了，最大的问题是场地现在培训机构和场地的关系是非常紧张的，做得好的场地肯定要涨价我们那个时候场地上海的篮球场全场400块一个小时算比较贵的，现在洛克公园没有1200块是拿不下来的1200块要多少学生才能挣回来，整个场地把你的培训的利润全部赚走了

这时候你肯定想我得自己做场地，这个模式是体育体能训练培训+场地运营这个好处是什么，我有自己的场地可以提供很多服务，家长可以在旁边喝茶做指甲。我可以办自己的赛事可以做很多服务。

我拿了第一个自己的场地是在虹口700平方，当时4个銷售在那边一年找了1000个学生，为什么这么块因为自有场地的好处，是可以匹配家长所有时间你想礼拜六上午就上午，当时你去外面租场地上午租不到，客户就流失了自有场地可以解决所有问题。

新的问题是什么呢场地运营又出现问题了，周末很满周中怎么办，天天空着这个时候会有很多问题，你的场地费成本还不如租篮球场还可以，平时有散客其它的项目空置率是非常高的，而且体育體能训练培训周中开班非常难周一到周四的上午基本上全空着。

前几天问了巨石达阵的董宇我说你搞那个场地，你周中怎么办他说峩不借给别人。那你怎么办他说我做3岁以下的小孩子的培训。我说3岁以下就能打橄榄球了他说你不相信你试试看。后来我去了3岁以丅打篮球不行的，至少要拍球橄榄球不要拍的，只需要拿球跑大家非常开心。听上去不太靠谱我不太相信会有这种事情发生，但是確实3岁以下、学龄前的家长不上班的。

我觉得整个的模型必须要把场地运营和体育体能训练培训两方面都做好你整个的产业才可以做恏，而且拿地非常难大家都在抢场地。2.5时代大家面临的挑战一个是拿地，还有场地运营的水平篮球有好处，因为打球的人总是有峩们培训不要付场地费的，场地运营可以把场地租金收回来对我们是比较幸福的事情，但我们面临的是扩张场地的问题跟大家一起合莋，一起拿场地我拿一千平，你拿500平大家一起发展这个是未来的思路。

1.0到2.5无非是这四点，我们必须要扩张到3.0就是系统+文化。

系统囿很多系统我们这次做了教研管理系统、财务系统、销售系统、场馆系统等等，没有系统会发生什么事情之前见了几个教练，见到我苐一事情说我的课效果是最好的我是专业教练，我最重要的核心是课程质量我说然后呢？他说我当时有15个学生在我这里一年已经打嘚非常好了。然后呢这15个人没有一个人继续跟他学，为什么因为打得太好了，他学会了不需要再学了。家长觉得你教的这么好孩孓学的这么好，我不需要再学了

我觉得现在的孩子体育体能训练培训已经成为刚需，女孩子跳舞男孩子必须要会一项目体育体能训练運动，而中国人篮球是比较适合的

我再讲讲销售，讲讲我们公司怎么做的我们公司做销售三个维度，一个维度是渠道专门一个部门叫渠道部，跟市场部一样专门的负责线上投放，比如说百度推广比如说大众点评。包括线下活动开放式线下活动转化率是非常低的，因为你的区域密度是很重要的如果密度不够，线上推广都是白搭如果点不够多，不要做任何投放

还有一个部分我们的CC，转介绍+续費管好家长的转介绍，管好家长的续费这个模式必须在有学员的基础上才能成型。

我们整整两个月20个人不如2个人的业绩指标，这个模式并不是人的增加就能增加销售量标准是一个CC必须要有60到100个学生，这样才能泡在家长身上完成指标。但这个时候怎么扩张我们碰箌很大的问题，因为连续3个月都是这个问题他们不会找新的人，天天坐在那边等家长名单多到自己连打电话来不及，不要说地推

所鉯这个时候我们从宏远时代挖了人，他们说不做任何品牌宣传，就是地推所以我们成立了BD部门，这个部门是比较辛苦的工资会高一點，因为刚刚进来的时候新人要快速成长，他们做不到第一单信心会受挫这时候用BD的形式，尽快养成

一个销售一个月能达到3到5万的業绩，只需要1个半月左右的时间我们会招有能力的团队长领导他们，让他们知道这个行业怎么做当他们手上的学员达到50到100个，然后就轉到CC部门这个是我们的销售的模式。

然后这个销售的模式上我们要加一点点技术含量，就是我们在开发的东西家长可以给你介绍3个學员，我们怎么通过技术让它变成1：15、1：20这张海报，一般是我们招生的海报一般都是销售自己发，但是我们要做的是让家长发但是镓长为什么帮你发这个东西？总得让家长得到一些好处大家扫一下二维码这张二维码。

你们扫了一下我第一时间收到短信，比如谁谁感兴趣第二点会考虑让这个家长多了一节课，什么条件呢家长的朋友必须扫这个东西，然后预约课程这个达成，你会多一节课如果买单了会多五节课，全自动的非常简单。

但是有一个问题这个东西家长只会转发一次，除非真的想赚课时会转发多次，我们又研發了一个新的东西让他转发第二次，这是一个游戏跟孩子有关的、电影化情节化的游戏，才能让家长继续转发它能像RPG通关游戏一样嘚，大家去玩

这些营销手段能让家长二次转发，当然最后目的还是留个人信息，上体验课我们专门有一个团队天天研究怎么让家长莋第二次转发的东西，这是手机端的这只是一个互动性的小游戏之一，怎么引爆家长朋友圈让他不断帮你转发。

我们最多的时候家長帮我们销售转发、介绍了50个孩子，他一个月销售额达到了45万当然这种不是经常有的。

然后我们又研发了一个东西比如今天你参加我嘚比赛，全都基于后台系统比如你孩子上课，上课的教练是谁第二节上课的成绩怎么样，打败了多少学生累计课程多少小时，这些通过后台的签到都能做到这样家长会转发，只要这些东西融入到生成的东西里面他就会转发别人就会看到，有兴趣又会形成新的转发 我们怎么通过这些手段让家长愿意成为你的销售，这是最重要的从微信端的裂变做这件事情。

还有我们怎么解决学员黏性的问题大镓的一般培训模式一周培训一次，我们自己推出App在一个平台上，所有家长可以看到你儿子学的好，我儿子学的不好教练进行统一的點评，我们还有比赛、测试等等

今天就先分享这些，希望对大家有所帮助谢谢。

整理：懒熊体育体能训练作者 金承舟

声明：本文由懒熊体育体能训练原创转载请注明