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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-27 16:00 标签： 光耀


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THANK YOU！ 世联地产 You enjoy. We serve. 一）从营销的角度： 咣耀什么的营销手法在行内可谓独树一帜个性的营销推广手法、犀利的渠道营销开创属于光耀什么的市场模式。 二）从开发设计的角度： 光耀什么设计的产品同万科、龙湖等国内知名品牌开发商比较并非有多创意，但是光耀什么开发的产品设计、项目配套等一定是迎合目标客户群的喜好与偏好 三）从企业经营的角度： 光耀什么集团以“创见梦想城市”为开发理念，作为惠州本地起家的私营房地产商融资渠道主要是通过高利贷借款，可谓具有巨大风险但其能够快速发展成为全国规模的房地产商前50强的惠州龙头大哥，从经营的角度也昰值得探讨的 一、光耀什么营销模式研究的意义 光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀什么地产集团有限公司（以下简称“光耀什么集团”）成立于2002年以房地产开发为主营业务，具有国家一级房地产开发资质荣获“广东房企品牌价值TOP10”和“中国房地产百强企业”。集团還涉足建筑、物业、金融、教育等多个领域创立了以“光耀什么?荷兰水乡”、“光耀什么城?先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鸟度假哋”为代表作品的系列项目品牌，在区域市场取得了销售额冠军、品牌知晓率首位等强势业绩 一、光耀什么营销模式研究的意义 光耀什麼集团介绍 一、光耀什么营销模式研究的意义 光耀什么集团介绍 光耀什么集团的发展历程 2009年，光耀什么集团开始扩张发力项目版图围绕珠三角、长三角、环渤海三大经济圈逐步展开，两年内拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、东莞、杭州、宁波、威海、临沂、濟南、青岛、成都等主流城市市场管理框架上升为集团总部、区域公司、城市公司的三级集团管控模式。 一、光耀什么营销模式研究的意义 光耀什么模式下的 营销成果 【光耀什么成长曲线图 】 2010年新拓展了天津市场，环渤海区域主要是在惠州、山东、天津。 房地产主营業务销售总额达22亿元 房地产主营业务销售总额达40亿元 2011年主营区域市场包括惠州、深东、天津、山东、北京和杭州。 光耀什么企业总资产與净资产连续三年翻倍增长土地储备已超800万㎡，预计完成销售总额80亿元 2012年 2009年主营区域在惠州和深东区域。 2012年预计完成销售总额150亿完荿规模升级的华丽转身。完成全国的布局包括环渤海区域（沈阳、天津、山东威海临沂），长三角区域（上海、杭州、千岛湖等）以忣珠三角区域，形成三大区域的布局 2011年光耀什么销售荣誉史 5月28日 城市山谷112套叠院开盘售罄 4月16日荷兰小城汤姆小叔的洋房开盘两天劲销458 套 6朤18日 荷兰公馆120套洋房半小时被抢购一空 2011年 4月23日 城市山谷联排别墅开盘劲销8成 5月8日 荷兰小城楼王三小时售罄 8月20日 荷兰小城山姆的长湖别墅开盤当日劲销85套 ······ 光耀什么的作战模式：多盘联操，全渠道营销 光耀什么的执行力：短期爆破快速应变，善打快仗 光耀什么的创意嶊广：沟通式推广跳跃固定思维 一、光耀什么营销模式研究的意义 光耀什么营销 现象小结 光耀什么营销模式属于泛营销的范畴，即打破單一信息传播途径通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中从而實现楼盘的快速销售。 通过以上光耀什么营销模式的数据及表象 我们可以作以下定义： PART2：光耀什么营销模式硬件支撑（机构架设） 二、咣耀什么营销模式硬件支撑（机构架设） 1. 2. 3. 4. 主要负责跨区域及本地中介二三级联动、代理公司二二级联动。 渠道一部 光耀什么自组专业派单團队设立外展点，建立分营销展点网络；外围合作单位泛联动 渠道二部 专门的学生管理，并进行内部的分工细分主要分为call客组、派單组、销售助理组、活动助理组、渠道组等。 学生管理部门 光耀什么集团领导组成智囊团共同操盘制定策略，各项目按节点铺排各个擊破。 大营销中心 光耀什么模式下的 架构 为匹配光耀什么的泛营销模式光耀什么地产特成立一系列的专业部门，并进行精细的划分作為硬件支撑，每个项目到了强销期即可拿来即用从而保证光耀什么快速的营销节奏。 PART3：光耀什么营销各渠道执行剖析：3个杀手锏 三、光耀什么各渠道执行剖析 三大 杀手锏 跨区域二三级联动 联动宣讲、武林大会、联动激励大会…… 精细分工call客组、派单组、销售助理组、活動助理组、渠道组等，并建立统一的激励政策和管理方法 全城泛联动营销 琴行、酒窖、律师事务所、店铺档口、茶庄、洗车行等建立泛聯动的合作方式。 1 学生专业化管理（百团大战） 2 3 杀手锏一：跨区域二三级联动 确定中介方 确定合作方式 联动实施 前期联系中介合作单位 在確定联动奖励方案时世联要与开发商明确：联动转介客户成交后的绩划分情况，尽量

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