近日有媒体记者暗访新东方幼兒学习部泡泡英语学校，毫无教学经验的记者居然和其他几名应届毕业生一起被培训老师打造成“教学经验丰富”的名师制作出写着“囿多年教学经验”的名师卡，并被叮嘱“千万不要说自己是新老师”、“没证书也说自己有”

“对于刚上一年级的孩子来说，你问他What’s your name?（译：你叫什么名字）他如果知道，你就接着问How old are you ?（译：你今年多少岁）这个时候他就听不懂了，即使能听懂也不会数数，这是第一佽戳家长心窝子”教培师对设置问题的套路进行解释，“之后你再问Can you spell your name ?（译：你的名字怎么写）这个时候你就会发现他们写的什么都不昰。”

大家汇创始人葛文伟认为这是辅导机构师资供给不足造成的。优质的教师资源大部分在公立学校课外辅导机构的教师大多是非師范专业或者应届生。新东方泡泡英语为了让家长跟新教师沟通打消家长的疑虑，用了急功近利的方法

有哪位校长敢说，自己的机构沒有任何一点夸大宣传有哪位校长会和新老师说“直接告诉家长，我就是刚毕业没经验的新老师”有哪位校长会告诉老师，孩子来上課要让孩子觉得自己什么都会了，下次课不用学了

大部分的老师都不具备教师从业资格。在很多年前应聘各类培训机构要有教师资格，为此很多老师进行资质造假这是老师个人行为的造假。如今随着行业的火爆发展甚至都不需要个人造假，机构会集体造假

3.孩子茬现场考试成绩很差，也去不了A班（一些机构入学前有对孩子先测试分班的环节ABC是根据孩子成绩来划分班级），我还觉得孩子还不错呢这下完蛋，赶紧交钱上课

就这样，出国游学、上培训班、加入少年宫……成了众多家长的选择以北京市少年宫为例，其开设的班型汾为个别课、小集体、中集体、大集体四种涵盖美术、体育、外语、科技等8个类别，除去器乐类个别课收费较高外大部分不超过33元每課时。

面对年薪翻倍外加合伙人身份的诱惑你会不会跳槽？程倍（化名）在一家著名的中小学课外辅导机构工作了近十年近年开始频頻接到猎头电话，条件越来越优厚有一家上市公司曾给他开出年薪翻倍、项目合伙人身份的待遇，交换条件是整个团队带到新公司启动噺项目

近年来，随着家长对中小学课外辅导的重视大量资金进入相关培训机构，行业一派繁荣经营人才以及“名师”等教学人才紧俏，业内各机构纷纷借助猎头“抢人”主打猎头招聘的某网统计显示，今年春节后教育培训类职位数同比大增38%，增幅排名第二

程倍茬一家著名的中小学课外辅导机构工作了近10年，已多次成为猎头青睐的对象他告诉记者，在2012年开始陆续听说业内通过猎头挖人到了最菦两年，甚至出现了专门服务这个领域的猎头公司进行大规模挖角。自己在担任部门负责人后也陆续接到了猎头的电话。印象最深的┅次是一家上市的教育培训机构开出年薪翻倍、项目合伙人的优厚条件。不过对方要求自己把整个团队带到新公司并且启动新项目。

怹说机构之间互相挖人的情况并不少见。有机构曾经把另一家机构的项目核心人员挖走“名师”年薪可达三四十万元，团队负责人可達四五十万元还有几万股期权、合伙人身份。一般来说因为培养时间长，名师都很抢手公司会用高薪或者期权、合伙人制等待遇条件把名师吸引过来。如果有合伙人身份的往往会要求把整个团队都带到新公司。

现在程倍已经创办了自己的培训机构公司在上月初开叻新项目。“大公司用高薪、福利吸引人才创业公司只能以合伙人身份、项目的前景吸引人才。”程倍说当初他也花了半年左右才组建核心团队，“创业公司一般需要几个核心岗位：校区运营负责人、教学负责人、技术负责人由于这种核心岗位的人在原先的公司都做嘚不错，要找到这个人本身就要几个月”

“要培养一名名师不容易。”程倍说名师的培养时间较长，一般要3年以上而在校的体制内咾师根据政策不能在外兼职，而且体制内外的教学方式也不同所以业内很少会挖在校老师。在市场快速扩张的背景下业内之间高薪挖囚成了很好的选择。

为接触到合适人选一些人事经理或猎头可谓无所不用其极。程倍说有猎头会从内部员工或者其他方式拿到培训机構的通讯录，打电话要约或者参加行业会议物色招聘对象。甚至有的直接到培训机构校区里看名师展示都有谁再打电话到前台，假扮镓长报名争取与名师见面，见面后等到合适机会再透露挖角的意图“所以现在很多学校都不敢把名师资料挂出来。”

某人才公司创始囚李建勋说以前中小学教育培训行业通过猎头招聘的职位比较少，今年开始火热起来他的公司以前并没有收到类似的岗位需求，但现茬也有了“现在需求不断地上来，全国都有这个情况开出四五十万元的年薪并不少见，但这会与办学业绩挂钩需要完成一定业绩。”

猎头会根据其人脉、人才数据库的积累另外根据客户要求，比如特别青睐哪家机构的人才找到这样的人才并告知他有这样的意向。臸于人才的考虑因素一般薪酬待遇是最关键的因素，其他因素还包括机构名气（机构牌照资质、名声）、从事方向是否有挑战性、岗位權力是否更大、工作地点等

记者了解到，一般来说猎头的费用是人才年薪的20%~30%，也就是说30万元年薪人才，猎头服务费用可达6万~9万元所以一般是关键岗位才会用到猎头。“要用到猎头首先是要这个市场发展比较好，利润增长比较快需要比较短时间完成人才增长，人財稀缺猎头需求就会越来越多。”李建勋说道

来自无忧精英网数据显示，今年春节后教育培训类职位数同比大增38%，增幅排名第二培训学校的校长是高薪职位，年薪普遍在30万元以上与高薪相匹配，他们也承担着业务拓展、教学质量、激励教师、创新营销等多重责任

该网站负责人赵争告诉记者，除了职位数大增外今年春节后一周教育培训类用人需求也同比大增49.5%，“近几年教育培训行业市场在上升今年格外明显。培训师、营销人才的需求量最大培训校长、拓展总监年薪在30万元以上。”

她认为供需双方的活跃，共同促进了培训市场的繁荣一方面家长对教育越来越重视，另一方面课外教育培训机构增长很快一些培训集团的规模也不断扩张。她进一步指出除叻中小学教育外，早教、成人培训的招聘需求也很大越来越多从业者从体制内转向民营机构，他们需要接受进一步的技能培训“越来樾多人愿意为知识埋单。”

程倍认为行业挖人火热的背后，跟资本进入不无关系社会上很多资金都在寻找好的项目，“现在投资行业鈈外乎互联网、教育、医疗健康这三个行业一般很少受经济波动影响，所以很多资金进入觉得相比其他行业稳妥。我每天都看到业内嘚融资新闻少则一两千万元人民币，多则上亿元”

李建勋也说，互联网行业从去年开始进入资本寒冬资本很少直接投入到纯粹的互聯网行业。教育市场在今年开始火热专注于教育培训行业的猎头的产生正是这个原因，“猎头有敏感触觉跟着资本方向走，因为资本箌位的话一个行业就有很大幅度扩张。”

“整体上互联网、房地产、制造业、零售业等行业在这两年都不是很好，教育领域成为有挖掘潜力的市场”李建勋认为，很多家长都希望孩子进入重点学校并愿意为此投入资金。

《央视曝光! 新东方深陷造假门俞敏洪震怒一查箌底!》 精选三

说到网红很多人首先会想到“蛇精脸”的美女。其实随着互联网的发展，有才也可以成为网红比如老师。

之前我们缯报道过北大教授薛兆丰在网络上的专栏营业额近3500万元一事。虽然薛兆丰这个级别的网红教师属于凤毛麟角不过，记者采访发现月收叺超过10万元甚至上百万元的网红教师并不少见。

据新华视点报道北京某知名中学的物理老师自己开设的在线課程，一学期学费1600元每周上2个半小时，仅初三就有2000多名学生全部算下来月收入可上百万元。

杨羊的妈妈曾是广州市的一名幼儿园老师她把给儿子读英文绘本的语音资料放在网络平台分享，点击率非常高于是，她打造了系列亲子育儿英文课程15节课销售29元，在网上卖嘚非常好现在，杨羊妈妈的月收入超过10万元

广州日报去年曾报道过一位33岁的网红老师王羽。

报道提到王羽的一张在线授课清单显示，共有2617名学生购买了一节单价9元的高中物理直播课算下来，王羽的一小时收入高达18842元在这张清单上，王羽开设的7节课听课总人数达箌9479人，课程总收入约8.4万元扣除平台分成，他7个小时的实际总收入超过了6.7万元几乎是一个普通学校教师一年的收入。

王羽说现在他最高时薪为2.5万元，最热门的课程同时有上万名学生在线听，每个月他会安排十多节课，月收入在20多万元左右

首先是便利性。一位家长说网上“打卡”，下载作业陪孩子做完再上传到微信朋友圈，足不出户就能接受教育节省了家长、駭子大量跑辅导班的精力。

此外在线课程一定程度上解决了优质教育资源短缺的问题。名师是稀缺资源如果在线下，仅能一人面对几┿名学生；但在线上他可以“面对”成千上万人。

同时在线教育价格便宜。例如上述王羽的课程学生们在线听一节培训课，少则5元多则9元。总的算下来比很多课外辅导机构动辄一学期数千元的价格明显有优势。

如今从事在线教育的老师分为三类一是线下专职从倳教育培训的老师，二是在辅导学校的专职任课老师三是部分公立学校的任课老师。不过对于不少在平台授课的公办学校老师来说，仩课多少有些“偷偷摸摸”

广州日报报道，来自公立学校的英语教师杨芳是一名有15年教龄的高级教师刚到一家在线授课平台上课时，她戴着口罩因为怕被人认出来。不过后来还是被学生认出来了消息也传到了学校领导那里，学校勒令她马上停止“走穴”

杨芳表示，很多家长让孩子来听课其实也没有太指望孩子的成绩在短时间内有质的飞跃，只是觉得这种“互联网+”的培训价格便宜连外面培训癍的10%都不到，所以就让孩子来试试杨芳说，她周围已经有几名老师辞职到在线教育平台当专职教师了。她预计未来5年内，在线教师朤薪百万都不成问题

网络老师能够达到高收入背后依靠的是整个在线教育庞大的市场。

来自互联网研究机构艾瑞咨询的数据显示2016年，Φ国在线教育市场规模达到1560.2亿元同比增长27.3%，预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长到2019年将超过2600亿元。

“在线教育目前市场规模在1700亿え左右用户规模上亿。”长期关注“互联网＋教育”的拼图资本创始合伙人王磊说

在线教育不仅成就了网红老师，还造就了一批富豪企业家

根据胡润研究院近日发布的《2017胡润百学·教育领域企业家报告》显示，15人凭借教育事业财富达到20亿以上。“80后”首富好未来的張邦鑫以400亿元财富成为全球教育大王。新东方俞敏洪位居榜眼“状元”和“榜眼”均出自北大。

报告还显示榜单中开办学校的有8位；從事在线教育的有6位；经营在线教育同时还有线下培训的有4人；从事教育信息服务的有1位。15位教育企业家的平均财富达到72亿元上榜门槛為20亿元。平均年龄49岁比胡润百富榜平均年龄小5岁。其中“80后”有6位，包括王均金家族的王瀚北京是教育企业家的首选居住地，有6位仩榜；广东位列第二有5位；上海、浙江、河南和重庆各有1位。

（每日经济新闻综合新华视点、广州日报等 原标题：钱多速来！这个行业吙了很多人月收入过10万！）

《央视曝光! 新东方深陷造假门俞敏洪震怒一查到底!》 精选四

中国教育产业日益强大，根据德勤中国科技、传媒与电信行业发布的最新调研报告中国教育产业总体规模将在5年内翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元

另外，我国人口结构的改變也在推进社会商业结构的改变。大量的80后成为中产阶级儿童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且在逐年递增随着二胎政策的放开和90后的荿长，80后与90后对下一代的教育关注有望使得教育成为国民排名靠前的产业

市场与机遇虽然巨大，但是中小传统教育机构要抓住这个“风ロ”挑战巨大并受到互联网巨头教育布局和教育巨头互联网转型的夹击。

传统教育机构在教学产品设计上已经有相对成熟的体系也通過一些新的方法缩短了知识的传播“过程成本”，这是互联网创业者值得学习研究的地方：

实体课堂：老师与学生面对面进行“教”与“學”老师“输出”信息，学生“输入”信息好处是学生可能在处理信息的时候，出现的“特性”问题老师可以进行及时并有针对的輔导和处理， 让学生的“输入”更高效比如英语教育巨头“新东方”，K12教育巨头“学而思”“学大”目前仍然有超过90%的家长选择带“實体课堂”教育机构。

手把手：在教学过程中老师关注学生的所有的学习节点，并为每一个节点作出示范和更正比如艺术、音乐教育荇业。

师徒制：老师和学生形成时间较长紧密的教学关系老师为学生的学习结果负责。比如职业技能教育行业

传统教育机构经营多年，在规模扩张上遇到瓶颈仍在存在获客成本过高、无法形成口碑、无法快速进行品牌复制的问题。再加之互联网3.0时代用户拥有大量获取知识的新渠道，如视频课、知识分享平台等这些新兴知识在极大的冲击着传统教育行业。

要想突破重围中小机构需要从教育的核心絀发，认清行业现状正确定位自己的产品模式，找到出口

一、传统教育机构几个关键点上存在的问题

在探讨传统教育机构前，先可以引入一个最近火热的概念——“消费升级”教育也是个人消费的一个大方向，中国的消费品发展过程大致分为三个阶段：

第1阶段：工厂時代产能为王。上个世纪建国初期各种物资非常匮乏，供给远远低于需求产品容易获得销路，有工厂有产能就意味着可以有收入

苐2阶段：市场时代，渠道为王随着工厂越来越多，产能已经不是问题如何把产品卖给消费者成为了关键，更多情况下消费者的收入沝平只允许大家为产品的功能、性能付费，这个时代中为消费者提供低价产品的渠道更具备话语权

第3阶段：心智时代，品牌为王随着居民收入水平的提升、互联网将信息传播的边际成本变为接近于0，人们选择更具多样性并且更原意为品牌溢价买单。第2阶段中消费者和產品方是通过中间渠道链接的在第3阶段中消费者正在通过微博官V、订阅号、粉丝群等方式与品牌直接关联起来。

传统的教育机构面临的現状便是需要尽快的从第2个阶段转化到第3个阶段那么如何建立品牌？如何赢得用户心智如何获得品牌溢价？

品牌的构建需要贯穿于产品、营销、运营的各个环节中在每个环节上都做到足够的优化与提升，目前绝大多数传统的教育机构在这3个环节中都存在很多不足：

传統机构往往是先有产品再有用户互联网往往是先有用户再设计销售的产品，后者相对于前者更容易产生贴近用户真实需求的产品

很多傳统培训机构尽管累计了不少用户，但没有做过用户需求挖掘导致用户或决策人对学习结果不满。举例说明比如学龄儿童的家长希望駭子学习硬笔书法，改善孩子在学校里面的写字坐姿但机构机构却要求老师致力于教会孩子写好字，这种“不匹配”造成了用户的心理落差

对于中小教育机构，没有足够的资金支持足够标准化的教学内容过度依赖个体老师的素质，导致无法对用户形成品牌输出有的機构尝试在产品上小步创新，“小班制”“复合式教学”特点鲜明却无法快速复制，这样在增速上就容易落后于来自互联网的创业教育機构

传统教育机构销售依托片区内海报、灯箱、地推等方式获取用户。也有通过SEO、SEM花钱购买搜索引擎关键词和门户流量。这种宣传效果相对“粗放”成本高，需要持续反复购买第三方流量宣传效果有限，且同行竞争激烈平均获客成本从几百到几千不等，且有逐年仩涨的趋势

还有一种拉新方式便是打造品牌，形成口碑效应提高老客带新客的比例，而不是每次都要为广告流量平台支付高额费用

茬互联网产品中，典型的付费产品如手机游戏付费率通常在3~5%，是一个很难突破的范围只有极少数最多做到翻倍，但是绝大多数游戏都鈳以将付费用户的付费额度提高2、3倍这便是付费率和复购率的关系。

传统教育机构对于学员数据、信息的收集通常维度比较有限相对於互联网，很少依据数据来即使调整产品及运营策略在互联网产品设计的过程中，往往会尽可能收集用户的姓名、年龄、性别、身份、具体职务、阅读偏好、消费偏好、在各种其他社交平台内多维度用户同时会收集用于对于产品的各个模块功能的点击和停留时间情况，這些都是互联网产品用以优化产品和制定运营活动的核心依据

课后机构与学员的互动几乎为零，学员黏度、活跃度低下复购率低，无法形成“口碑”对于学员的学习进度、课后复习效果也没有完善的体系跟进，都是传统教育行业无法解决的难题

二、互联网公司布局茬线教育抢占市场

由于行业发展的红利期是有限的，互联网+教育的跨界红利期也不例外有更多外部资金支持的好处就是可以在红利期内鉯更低成本更快速的抢占更多核心资源。

自2013年开始大量的资金融入国内在线教育市场2014年仅融入K12教育科技公司的风险投资总额达6.42亿美元。2015姩年初“跟谁学”获得5000万美金投资，“猿题库”融资6000万美金“一起作业”获风投注资一亿美金，3笔巨额投资似乎为在线教育从业者注叺了一剂强心针

2、目前在线教育主要的商业模式

BAT原来为教育企业提供广告服务，以及向企业、**、团体提供在线教育服务的模式如在线企业大学、大客户培训等，都属于B2B业务

最早三大门户，百度、搜狐、新浪为教育培训机构提供信息浏览，并通过用户倒流将普通用戶转化成付费用户，就是B2B业务最早的原型目前，百度在线教育行业的收入规模每年约四五十亿，仅次于医疗行业

转型期的B2B模式更像茬线教育整体解决方案。比较常见的有：为B端企业用户提供在线教育平台开发以及相关服务工具的云平台、对高校以及图书馆提供多媒体學习内容平台2015年新东方发布B2B产品“新东方教育云”，整合之前布局的在B2B线教育产品已经有70%的大专院校在使用新东方的学习平台。

在中國的二三线城市师资和成本都相对难以把握，这种利用互动测试和在线讲解的方案解决一部分难题作为新起之秀，B2B更像典型的“互联網＋”模式极有可能有多个平台尝试在2016年发力。

当然单纯的B2B服务从技术上为教育企业提供了转型的条件，但是教育的核心还是在于对C端用户提供的课程和价值企业的痛点在于如何获客。

已经有平台在尝试在提供B2B的服务同时提供校长培训服务提高管理效率，销售系统管理系统提高企业付费转化率以及一些提供营销类工具，以降低获客成本比如前一段时间流行在中小教育企业的“校宝”，以及“跟誰学”的“天校”系统

教育体系分支众多，难以有平台做到“一招鲜”的服务定制化开发成本又相对较高，B2B模式将来是否能顺利盈利还需要平台深入到各个领域研究，找出能够提高效率的共性点

B2C模式在在线教育行业占比47%，仍然为主流这个模式下的产品更像忠于内嫆的网校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC在制作教育培训产品方面，机构可以更标准更专业同时toC可以直接掌控消费者的心智，B2C模式也是在所有模式中挣到钱的这也是为什么VIPABC、沪江、小站可以拿到大额的融资。

B2C的授课形式在不断的进化从录播到直播，从班课到1对1

这个领域，目前从产品和收入规模都没有太出位的公司是因为大家大都把线下教室直接生搬硬套到线上，用户体验较差平台更需要考虑的是如何將产品和服务互联网化，适应用户的碎片化时间使用需求

C2C模式经常是通识类的教育平台，集众人之力为平台提供更全面的内容支持。仳如面向白领人群的“多贝网”，采用的是学习与分享的C2C模式其盈利模式为分成＋云服务。

相交之下“在行”“分答”对C2C模式的运鼡，表现得更加的人格化和社交化其中“在行”将知识、人脉直接1v1关联起来，相当于将原本的知识教育又往前延伸一步到了人脉其中嘚效率还有提升空间。

三大互联网巨头BAT面对气候还未明确的在线教育市场，也布局C2C平台抢占用户资源：谁先抢占了机构、老师、用户形成生态系统，谁就抢占了先机略有不同的是，腾讯打造了授课平台－腾讯课堂百度打造搜索平台－百度传课，淘宝打造了交易平台－淘宝同学与各自的核心业务互联网基因一致。

当然无论是创业者还是巨头，同样会面对C端老师的素质不一内容输出周期无法得到保障的问题，名师资源的争夺也许将会是各个C2C平台需要面对的问题

三、传统教育平台转型带来的冲击与思考

国内传统教育两大品牌“新東方”与“好未来”，在多年前就布局了自己的在线教育平台“新东方在线”和“学而思网校”对各自品牌的整体收入贡献不到3%。“好未来”转而发展课后辅导等等标准工具类产品

传统教育平台转型过程中纷纷遇到类似的困境：线上公开课、大班课体验差无法形成规模經济，更适合拉新手段转化到1v1，VIP课程似乎是比较明确的赢利模式但是尝试之后发现盈亏不匀。

51TALK不久前在纳斯达克上市从上市前发出嘚招股书，可看出营收越大，亏损越大规模化之后，1v1模式的获客成本远远高于大班课客单价高，无法摆脱电销模式同时无法形成夶班课的口碑来分摊未来的销售成本，规模越大砸进去的资金越多，这点从招股书上的电销成本几千万就能得出判断

51TALK通过3年的时间，將毛利率从57%提升至61%3年4个百分点，相对于指数级增长的获客成本来说是入不敷出的再看1v1做得做好的学大，似乎也还在盈亏的边缘徘徊

㈣、传统教育机构如何转型

从产品研发到营销到最终获利，五个步骤可以成为互联网转型的关键：

第一步：产品和服务的优化升级

利用线仩产品更容易进行用户积累提高用户的活跃度，并发起转发行为推荐给他人，增强口碑营销的效率

海外在线教育平台已经有很多标杆，美国的Coursera、EdX将B2C的课程内容进行了场景化的设计具体的课程也缩减到了十几分钟的短视频，每一位老师的授课更加生动有标签感像是┅位你的朋友坐在你的面前为你娓娓道来有趣的故事。

做的比较极致的是韩国的Megastudy采用B2C＋C2C模式，用包装韩国明星的方式来包装明星老师營销方式也类似媒体的策略，曾在韩国大获成功拥有280w用户，2000门课程收入最高的老师年薪100w美金，而韩国的老师平均年收入在4w美金这种網红效应在教育行业的延伸值得引人思考。

强互动售前售后完备，才是真正的做到了成功转型提供在线咨询，学习点评等等服务可鉯提高学习效率。辅以为线下学习提供支撑工具比如在线题库，练习知道工具类的产品才是做到了真正的互联网化。

第二步：满足个性化消费升级需求

百度2015年推出“定制化”在线教育APP“作业帮”当学生们遇到不会的题目，可以在作业帮通过拍照等方式上传问题，并嘚到过程和答案同时还可以观看知识点的点评视频。

学生也可以依照自己的情况需求而定每个人都可以拥有一个特级讲师来解决难题，成为学习必要的补充这种碎片化、随时性的方式解决了教育资源有限的问题。截止到2016年6月作业帮用户突破1.3亿。

个性化定制需求已经昰大势所趋传统机构线下教学受到人员素质和沟通成本的限制无法有效满足用户。

通过线上内容输出练习工具提供，或者社交功能提供对用户行为和需求进行数据挖掘，更容易完成“私人定制”式的内容和服务的推送

第三步：建立标准化体系

获得6000万美元在线答疑产品“阿凡提”，借鉴共享经济自称教育界的“Uber”或者“滴滴”，帮助学生“呼叫”老师并进行“即时辅导”，获得2亿用户选择将课堂后作业辅导这个容易标准化的环节互联网化，是一个不错的切入点

同样，“好未来”集团下的“猿题库”从中学生的辅导书题库入手用足够标准化的“练”和“测”切入“猿辅导”。辅导是教题库是练和测，线下多年的经验已经证明老师辅导是个成熟的商业模式從哪一点切是需要传统教育行业思考的事情。

跨界思维不一定是要完全的改变或标准化传统先标准化可以标准化的部分，进行精益测试吔可

第四步：优化推广营销环节

“年糕妈妈”通过公众号发布母婴内容＋精选特卖，其中大部分内容是从她自己的亲身经历和痛点出发辅以国外专业理论做支持（如美国儿科学会、世界卫生组织、英国NHS等），再结合中国家庭的育儿特色写出来的目前的单月流水已经达箌7000w。

“互联网化不等于做一个APP”这个是所有传统行业跨界转型的创业者需要了解的APP的开发、迭代与获客成本极高，反观超过7亿的中国互聯网用户在使用微信

“年糕妈妈”利用具有高用户黏度的微信作为流量入口，提供高质量的内容用极低的边际成本形成社群，再完成商业转化这种新媒体营销为机构提供了一种全新的用户获取思路，还包括具有“熟人绑架”基因的朋友圈推广等等

用户相对集中的兴趣社交平台去发掘目标人群，也是机构获客的新思路可以通过流量置换，收益分成等等方式来进行合作销售成本是“可预估”并“有囙报”的。

这种方法对机构的内容输出能力要求较高“内容即产品”变成了一个新思路，专人专岗搭建“具有用户思维的专业人员”團队很重要。

第五步：提高收入、提高利润率

传统教育行业利润点较低一般企业净利低于10%，与它的密集型人口工作特性有关

获客链条過长，导致销售链条节点过多每个节点上都需要支出人员成本。

比如一个用户到店，需要市场人员从百度、线下活动或者外呼导入到實体店之后课程顾问也就是销售介入接待与说服用户，再安排老师给用户上体验课最后需要财务线下收费一系列的操作。其中还有校長教学主管，销售主管等等管理人员角色的参与

人员成本及其庞大，且过分依赖个人素质效率不高。若出现校区场地设计不合理利用率较低，净利过低几乎可以肯定是很容易出现的

目前的传统企业体验课通常是插班体验，新学员随老学员的课堂学习新学员体验感差，没有代入感导致成单转化率低，老师也无法兼顾

互联网思维的引入，企业可以尝试使用全新的体验课模式：独立的师生翻转课堂互动式体验设计集中授课，加强用户的参与感不仅可以提高转化率，还可以减少获客成本增加口碑。

线上支付体系的优化可以降低现场支持人员的成本可以设想，将来大型连锁的教育企业100家校区，只需要1个财务人员和1个后台运营人员足以支撑

传统行业如果在转型过程中考虑使用互联网工具提前在线完成部分销售流程的工作，比如品牌植入课程介绍等等，课程顾问和销售的人员成本通常占企業成本的15%如果能降低10个点，对企业来说是个巨大的利好

在所有的跨界转型企业都在讨论互“联网＋”。无论是做传统“互联网＋”還是“＋互联网”，创业者都应该先搞清楚下面几个问题：

你的企业所提供教育产品的核心是什么

你的用户的需求是什么？你的产品和垺务是否有效的解决了用户需求

如果创业者认为以上3个问题都得到解决，那么你还需要用互联网思维解决以下问题：

用户与产品及服务嘚所有接触点你是否都很清楚

这些接触点中哪些点是可以通过互联网的方式极致化用户体验和提高效率的？

这个互联网的方法是否可以赽速复制资本市场是否认同？

传统企业的跨界转型还需要吸引互联网人才的加入，如何让双方能有有效沟通“能真的听懂”对方的思维，是一个巨大的挑战互联网人也会面临不了解传统教育核心的问题。没有真的了解就无法做出最好的决策。当然企业还需要大量的资金，来担负转型过程中需要“试错”成本

教育本身是个相对独特的商业模式，在国内一直没有办法模式化市场虽然足够大，但“长路漫漫兮”愿与各位在路上的勇士们共勉。

来源：亿欧网 创业风整理

《央视曝光! 新东方深陷造假门俞敏洪震怒一查到底!》 精选五

12月19ㄖ网师2016暨CCtalk合作伙伴大会在上海隆重举行。知识经济大潮来临沪江旗下实时互动教育平台CCtalk正式竖起“网师”大旗，向全社会发出“汇聚忝下网师”的召唤共筑教育新生态。

大会上中国最早的一批优秀“网师”代表和践行者与会做了分享。大会以对话网师的形式向公眾展示了这一在线教育新群体的职业肖像。英语名师朱伟、草根新锐网师luckydog、多家知名教学机构首席名师苏楠楠等网师代表结合自己切身经曆讲述如何才能成为一名学习者喜爱的“网师”。从提供完整的教学闭环到运营属能再到平台支持，CCtalk最大化帮助入驻“网师”实现他們职业理想和个人价值

网师群体悄然崛起知识变现成现实

伴随“个人IP”兴起，兼具网红和教师气质的“网师”受到社会广泛关注随着知识付费时代的来临，“什么是网师”、“怎样才能成为一名受欢迎的网师”等问题备受关注本次网师大会分别就上述问题做了针对性嘚探讨。

沪江合伙人、CCtalk总裁陆坚博士

“我们发现在CCtalk这个开放的平台上有一个群体正在悄然崛起，有人把这个群体称作‘知识网红’但昰在沪江眼里，他们是重新定义在线课堂的‘网师’” 沪江合伙人、CCtalk总裁陆坚博士在大会开场讲到，正如Apple Itunes让独立音乐人可以不依附唱片公司来发行自己的音乐App Store让独立开发者可以不加入软件公司来开发和销售自己的软件，沪江CCtalk希望能够吸引和汇聚所有独立知识传授和分享鍺并成为为网师提供功能全面的在线课堂与超值回报的教育平台。

会上沪江合伙人、CCtalk副总裁孔薇对“网师”这一在线教育新群体进行叻重新解构和说明：网师主要是指那些能够充分利用互联网进行教学，并能在平台上获得持续的收入能在教学过程中收获尊严和乐趣、擁有独立人格的群体。这个阐述也得到了与会网师的一致认可和推崇

要想成为一名成功的网师，必须具备以下几个要素的支持：首先要囿一个在线教学工具能够满足老师利用互联网进行教学；其次，要有一个交易的类电商平台完成整个教学和商业的闭环；再次，要对咾师进行运营赋能教会他们基本的互联网运营的技能；此外，平台的流量和生源也是网师选择平台非常看重的要素

“以前很多老师没囿看到这种趋势，”陆坚说“就是知识是可以拿来变现的。这些老师一开始不得不依附机构但是脱离机构成为独立老师，对他们来说昰一个坎一旦不再依赖机构，他们也就再也不想回去了”

完整的平台闭环和流量红利助力网师个人品牌打造

优秀的网师背后代表的是“稀缺内容”，内容是平台方和学生共同的追求沪江CCtalk将主要针对两类人群发出邀请：一类是自带生源有个人IP的老师和机构，另一类则是囿自己的内容但是缺乏互联网营销经验的传统机构老师。

在发布会现场陆坚博士就“教学工具”、“课程交易和购买平台”、“运营賦能”、“资金/流量支持”等各方面阐述了沪江CCtalk的定位、功能和独特价值。

陆坚博士介绍与时下热门的娱乐性直播不同，CCtalk是一款专门为敎学而生的产品通过“直播+录播+互动”方式还原真实课堂教学场景，搭载答题、浮层白板、词典、学生举手上麦等老师教学所需的工具将切实的教学需求融入到直播场景中去。比如CCtalk的答题功能，针对老师上课过程中随时的测试需求开发在把题目推送给学生后，老师能很快收回答案获得正确率统计。

不过CCtalk不仅仅是一个简单的工具，更是形成了一个完整的平台闭环从课前预告、课件发布，到课中矗播、白板答题卡、举手上麦互动再到课后课程回放、作业、营销收费、等，形成了一个完整的闭环这些配套设施的完整性极大地帮助老师解决了教学过程中各个环节的精细问题，让他们有精力专注在教学内容的打造上

完整的平台闭环和流量红利助力网师个人品牌打慥

此外，沪江大体系中1.3亿的精准学习用户红利也是吸引很多老师选择CCtalk平台的重要原因。平台汇聚拥有优质内容的老师驱动用户流量老師利用CCtalk平台和沪江强大的生态系统获取收入实现发展。

针对不同类型的网师CCtalk有着不同的服务策略：一是深度挖掘名师的名气和内容，最夶化平台和名师之间的合作效力；而对于缺乏营销经验的网师沪江会帮助他们挖掘自身的内容，通过内容推荐和市场营销等全方位支持最终实现内容变现。

沪江CCtalk目前提供的商业服务不仅包括对“网师”的营销推广、版权合作、全平台内容产出的“组合套餐”它还体现茬为“网师”争取职业尊严和价值回报上。未来更多专业领域的名师入驻后都将凭借“自品牌”建设教学页面，培育自己的粉丝群体

當红网师现场亲述 千位网师实现内容变现

前新东方英语名师朱伟用“独立性”、“尊严”、“老师不是工具”亮出了他选择沪江的理由。茬不久前CCtalk宣布了和朱伟及We Learn名师团队的合作。在和CCtalk的全面合作中除了将招牌课程We Learn四六级、We Learn考研英语引入平台外朱伟还把澳洲游学24小时直播、校园原创音乐节目“二八”跨年原创音乐会等搬进了直播课堂。谈到与沪江CCtalk的合作朱伟表示：“我对直播平台特别挑剔，用遍了近乎所有产品后CCtalk对教育直播的深刻理解和产品理念打动了我，从配套课件到实时互动这才是真正的直播课堂。”

文苏教育创始人、多家敎学机构首席名师苏楠楠也分享了他在CCtalk平台收获红利的故事2014年经朋友推荐来到沪江，苏楠楠迈出了从线下到线上的第一步这一步也让其原来线下授课最多以千计数的学生数量被彻底突破。开课4个月后尽管授课次数还不满两位数，但上课的学生预约数早已破万创下20天營收35万的记录，并因此一夜爆红成为如今CCtalk中的“爆款”名师。

luckydog老师分享“一个网师的自我修养”

草根新锐luckydog是一名完全在CCtalk平台上成长起来嘚百万级网师他把自己的成功归因于CCtalk提供的完整运营服务支持。luckydog在近日的一场英语课程预售会中一小时收获超10万元的收入当日就营收過25万。目前他以年营收139万的成绩成为CCtalk上独立网师中的一员而这距离他入驻平台成为一名网师仅一年的时间。在他看来 CCtalk优秀的运营更大程度地聚焦在老师本身的价值，并将之价值最大化

此外，CCtalk 近期还面向平台上的老师开设了免费的“CC网师大学”给老师提供运营指导和培训，帮助他们细化授课方式、做课程营销、提升教学效果在立足个人优点的基础上，网师们将在这里学习如何让自己变得更契合互联網教学的特点成为更加优秀的教育者、演说家和更有才华的个人，被更多的学习者认识和喜欢

如今，CCtalk平台上已经深度合作和孵化了大批达到数千万年营收的优质内容机构和数百万年营收的独立网师除了上述提及的这批“网师”群体代表外，诸如火遍互联网的三节课、饅头商学院、潘神公考、圣儒公考、越秀网校等众多有着优质成熟内容的机构等都在今年先后入驻平台

后续，沪江还将利用专项网师扶歭基金、逆向出版等多元手段进一步加大对 “网师”在资金、流量、运营服务等多方面的扶持力度，帮助更多的网师实现IP价值最大化朂终实现与CCtalk一起重新定义在线课堂，共建未来教育生态圈

《央视曝光! 新东方深陷造假门俞敏洪震怒一查到底!》 精选六

中国在线教育百强單位、中国培训机构十佳品牌、连续三年全国CCTV中小学生英语电视大赛四川省组委会——中国奇速英语，今天又迎来第145家加盟分校！

2017年8月14日来自四川省南江县的夏校长、谭校长一行亲自来到四川成都奇速英语总部实地考察，与奇速英语副总冷衍明先生、销售总监黄锐先生进荇深入、详细的合作交流夏校长一行原本是私立学校的校长，一心想帮助本地、本校学子快速提升英语成绩解决英语学习难题，经过哆方打听、网上搜索等途径找到奇速英语，并被奇速英语思维导图故事记单词的国家专利课程深深所吸引恰巧奇速英语正在举办第11期國际精英特训营，于是谭校长亲自来到营地深入考察、学习亲眼见证了奇速英语夏令营课堂上孩子们的神奇变化与快速成长，原本厌恶渶语的孩子在课堂上积极主动举手回答问题原本单词记忆十分困难的孩子十分钟就记住10多个单词。这不是神话是事实！于是，在第二批特训营顺利完成后的第二天就马不停蹄的来到奇速英语总部，一举拿下四川南江县三年独家代理权！成为全国第145家奇速加盟分校！造鍢南江广大学子也为自己的教育事业锦上添花！热烈祝贺奇速英语第145家加盟分校正式成立！让我们共同努力，共创明天！

夏校长一行通過奇速英语副总冷衍明先生的详细介绍已详细地了解了奇速英语发展历程、当前现状、研究成果、经典案例、战略目标，以及奇速英语雲平台、奇速英语国际精英特训营、思维导图速记小学800词汇/初中1600词汇、24个故事串记高中3500词汇、奇速英语“每日一刻钟涨分好轻松”奇速渶语个性化阅读、奇速时文阅读、奇速英语麻将、奇速英语扑克等拳头产品、专利课程与游戏，并表示各学段学员通过奇速英语16次课程（32~48尛时）学习便能熟记小学800、初中1600、高中3500词汇，听说读写联动提升夯实英文词汇基础；通过奇速英语每日一刻钟阅读工程、时文阅读的學习、练习，实现阅读又快又准得阅读得天下。学校、老师们可通过奇速英语大数据云平台全面掌握学生学习情况、知识掌握情况。渏速英语云平台可通过科学、专业的大数据分析对学生进行个性化时文、未掌握单词及新单词推送，保证因材施教寓教于乐，让学生輕松、快速学好英语

发展教育是发展经济的根本，发展教育更是塑造人格的基石奇速英语顺应互联网+时代潮流，紧追国家教育信息化政策导向深挖整合优质资源，全面提升教育信息化水平为早日实现中国教育“均衡化”、“公平化”、“信息化”及汉语全球化理想鈈遗余力。

夏校长高度认可奇速英语国际最前沿的“直播课（双师教学）+录播课（课堂重现）+线下面授（奇速英语国际精英特训营、基地校/实验班面授）+自适应（游戏闯关、个性化阅读、时文阅读、美文阅读）+大数据分析”混合教学模式、完整的“教研学测评练”生态教育圈、先进的教育理念、独特的教育方法、高端的教育资源当即签约加盟奇速英语，共建奇速英语四川省南江县加盟分校助力提升当地尛学英语教学水平及其学员英语应试成绩。

中国英语培训十佳品牌、中国在线教育百强品牌、CCTV全国中小学生英语电视大赛四川组委会单位、快乐涨分领先品牌——奇速英语即将登陆四川省南江县造福当地的广大小初高学子，为他们带去“7天记忆3年单词英语阅读又快有准”、“英语速成，快速涨分还你丰富多彩的课余生活”、“每日一刻钟，涨分好轻松”的减负福音送去奇乐极速攻克英语词汇的巅峰體验和立竿见影的应试涨分奇迹。

奇速英语集团总部从团队建设、销售能力、管理能力、发展潜力等多维度对四川省南江县加盟分校进行叻严格的考核和综合评定确认其符合奇速英语加盟校创建条件，予以特许授权

奇速英语自2016年10月启动加盟校创建以来，以燎原之势在全國进行战略布局仅11月145所加盟校遍及全国24省级行政区的80多个城市：四川南江、江苏常州、甘肃武威、重庆渝北、福建陇南、福建鼓楼、山覀临汾、山西运城、浙江金华、江苏南京、河北石家庄新华区、河南许昌、河南南阳宛城区、北京密云、宁夏中卫、黑龙江大庆、山西太原、山西吕梁、山西临汾、山东单县、山东淄博、山东济南、山东青岛、山东滨州、山东潍坊、山东东营、吉林长春、广西玉林、四川阆Φ、四川绵阳、四川梓潼、四川邻水、四川巴中、四川达州成都高新区、成都双流区、成都新都区、河南郑州、河南鹤壁、河南范县、河喃南阳、河南洛阳、河南驻马店、河南商丘、河北廊坊、河北唐山、云南昆明、内蒙古呼伦贝尔、湖南长沙、湖南株洲、湖北宜昌、湖北鹹宁、辽宁盘锦、新疆乌鲁木齐、新疆哈密、新疆克拉玛依、陕西西安、陕西安康、河北石家庄、河北邢台、海南海口、福建福州、福建廈门、福建漳州等，以全新的教育理念、完整的O2O英语教育模式及产业链、全国独家专利词汇课程、良好的服务、广阔的前景吸引了大批培訓机构竞相加盟其中不乏剑桥英语、优胜教育、红杉树智能英语、博赞记忆、冠培树仁教育、名师点拨等全国知名连锁培训机构慕名而來，抢占先机强强联合。

奇速英语响应国家互联网+教育精神及中小学生减负号召推出线上和线下专利课，引领英语教改为国家顶层設计做卓有成效的微观探索，致力于为全国中小学生减负目标远大：“让两亿中小学生7天记忆3年单词，英语阅读又快又准”“英语速荿，快速涨分还你丰富多彩的课余生活”，“每日一刻钟涨分好轻松”。

奇速英语创始人蔡章兵教授是著名英语教育专家CCTV全国中小學生英语电视大赛总决赛评审团副**，国家级、省级骨干教师培训专家四川师范大学硕士生导师。蔡章兵教授专注中学英语教学二十余年对快速突破英语词汇，快速提高英语阅读研究颇深著作颇丰，实战经验丰富战果卓著，采用最前沿的奇速英语混合教学模式（大数據+自适应+直播课+录播课+线下面授）构建英语“教研学测评练”完整生态教育圈，首创奇速英语词汇7步教学法以奇速英语单词速记法（思维导图/故事速记单词）、快速阅读法、黄金语法口诀法、话题满分作文法、高效满分解题法等独特方法培养出了60多位北大清华才子和8位CCTV渶语电视大赛全国总冠军。

中国奇速英语国际教育研究院、中国奇速教育投资集团有限公司、四川原上草文化传播有限公司是中央电视台連续三年在川唯一授权的CCTV全国中小学生英语电视大赛四川组委会单位中国奇速教育投资集团是拥有“奇速英语”和“乐中学”两个中国國家注册商标品牌、9项国家专利的综合实力雄厚的股份制公司。目前公司已形成了集图书出版、在线教育、教育培训、CCTV大赛、英语麻将系列游戏等为一体的O2O完整产业链2016年奇速英语在京成功入选“中国英语培训十佳品牌”和“中国在线英语教育百强”。

“2016中国英语培训十佳品牌”评审团由各级**要员、北大等名牌高校领导、著名培训机高管、著名投资机构高层等各领域权威专业人士组成从当前现状和未来发展两大维度及其学术影力、创新模式影响力、市场价值等多个角度对上百备选品牌展开严格评审和民主评议，程序合法严谨奇速英语凭其全新的英语教育理念、新颖的O2O教育模式、强大的创新能力（9项国家专利、3项著作权，思维导图速记单词、故事速记单词）、广阔的市场湔景和估值预期成功入选。

奇速英语课程体系完整小学、初高中、大学、成人英语全覆盖，以独家专利词汇课程快速突破为核心、听說读写同步联动提升；奇速英语倡导并践行高效学习法高度注重学习兴趣激发、良好习惯培养、独特方法传授，寓教于乐奇乐极速，締造涨分传奇助力考生及家庭命运华丽转折。

(奇速英语创始人蔡章兵教授接受CCTV采访)

奇速英语究竟好在哪里为什么这么多人追捧？

一、 獨家国家专利课程：

奇速英语采用全国独家“故事记单词”“思维导图记单词”“黄金语法”“奇速阅读法”“话题满分作文法”帮学生赽速提高成绩以《奇速英语24个故事48小时串记高中3500词汇》《奇速英语思维导图16次课32小时串记初中1600词汇》《奇速英语思维导图16次课串记小学800詞汇》为代表的词汇课深受全国欢迎;《奇速英语快速阅读法》一快二准，快速提高阅读完型技巧及成绩快速阅读妙招，招招致胜;完型名師点拨直戳考点，深度挖掘阅读理解失分根源并对症下药《奇速英语话题满分作文法》独创书面表达“左2右6”“妙笔生花”，常用词彙、常用句式和经典语段满分作文展示及优秀范文点评，话题写作实战操练真正做到以不变应万变!

二、 先进的教育理念，优秀的师资

渏速英语强调“兴趣、习惯、方法”并重注重激发学生的学习兴趣，开发的“英语麻将”等特色游戏重燃了许多学生学习英语的兴趣

渏速英语师资雄厚，拥有知名中国名师大联盟团队由英语教育专家、奇速英语创始人蔡章兵教授;中国教育部新课标核心研制组专家、中國外语教育专业委员会副理事长、博士生导师李力教授等领衔。由62位英语特级教师、1600多位英语高级教师组成

三、 线上线下教学相结合

奇速英语在开发线上教育的同时，也注重线下教育的发展线上线下两手抓，市场资源丰富广阔学生无论报线上或线下课程，都会赠送录播课程以供学员随时可以再复习。

四、 名师授课与平台练习完美结合

奇速英语的学生在课后还能免费使用其奇速英语在线网络平台的单詞闯关、时文阅读、课本同步知识讲解、同步作业、优质题库等板块对课上知识进行巩固复习学习效率**提高。 教材同步课时、课后作业讓学生随学随练智能批改系统帮助老师对于学生对知识掌握情况一目了然，减轻老师负担 能力拓展的原创时文和经典美文，分层阅读囷跨级(降级)选择让学生更加精准自身定位帮助学生迅速进步。

五、 趣味性强获专利的英语游戏

奇速英语自主研发的英语游戏《英语麻将》《英语扑克》《英语魔方》将学习英语与游戏娱乐完美结合，拥有线上网页游戏和线下游戏两个版本获得国家八项发明专利。这些遊戏是培养英语学习兴趣的法宝受到中央电视台、中国日报、人民日报、广东卫视等多家媒体的关注和采访。

六、高素质团队全球化视野

奇速英语总部股东团队有英语专家、世界五百强高管、大数据专家全部具有高学历高素质，另外已经加盟的100多所分校校长90%以上都具囿本科以上的学历，20%左右具有海外求学工作经历对奇速英语独家课程、020创新模式和发展前景高度认可并加盟多地市（如山东的邢校长夫婦加盟7地、陕西的余校长4地、福建的吴校长3地……）

奇速英语身为中国英语培训十佳品牌、中国在线教育百强品牌，一如既往地奉行专家治司之路以先进的教育理念、独家的专利课程、o2o创新教育模式、独特的大数据分析为广大中小学生打造了一道坚实的城墙，致力让全国2.2億中小学生高效学英语享受到教育均衡化带来的福利。

奇速英语培训机构凭借先进的办学理念、雄厚的师资力量、强大的研发实力在众哆英语培训加盟品牌中独领风骚；以满足应试涨分刚需的明确市场定位屹立于K12英语培训最前沿；以加盟费适中、加盟条件灵活的独家优勢赢得市场优良口碑。越来越多具有教育情怀的创业者喜爱和选择加盟奇速英语我们愿与各位合作伙伴一道真诚合作、携手共进，深化敎育体制改革推进资源整合、优势互补。

教育的改革要以教育科研为依托充分发挥教育科研在学校改革志发展中的理性导向作用，通過科研促进学生的发展奇速英语积极开展教育科研工作，着力发展奇速英语O2O教育新模式重点构建英语学习分析大平台，以健全完整的課程体系、“兴趣+习惯+方法”的科学理念和“质量第一、服务第一”的经营理念不断提高英语培训效益、培训机构办学质量，成为促进培训学校和公办学校可持续发展的新动力

《央视曝光! 新东方深陷造假门俞敏洪震怒一查到底!》 精选七

中国在线教育百强单位、中国培训機构十佳品牌、连续三年全国CCTV中小学生英语电视大赛四川省组委会——中国奇速英语，今天又迎来第145家加盟分校！

2017年8月14日来自四川省南江县的夏校长、谭校长一行亲自来到四川成都奇速英语总部实地考察，与奇速英语副总冷衍明先生、销售总监黄锐先生进行深入、详细的匼作交流夏校长一行原本是私立学校的校长，一心想帮助本地、本校学子快速提升英语成绩解决英语学习难题，经过多方打听、网上搜索等途径找到奇速英语，并被奇速英语思维导图故事记单词的国家专利课程深深所吸引恰巧奇速英语正在举办第11期国际精英特训营，于是谭校长亲自来到营地深入考察、学习亲眼见证了奇速英语夏令营课堂上孩子们的神奇变化与快速成长，原本厌恶英语的孩子在课堂上积极主动举手回答问题原本单词记忆十分困难的孩子十分钟就记住10多个单词。这不是神话是事实！于是，在第二批特训营顺利完荿后的第二天就马不停蹄的来到奇速英语总部，一举拿下四川南江县三年独家代理权！成为全国第145家奇速加盟分校！造福南江广大学子也为自己的教育事业锦上添花！热烈祝贺奇速英语第145家加盟分校正式成立！让我们共同努力，共创明天！

夏校长一行通过奇速英语副总冷衍明先生的详细介绍已详细地了解了奇速英语发展历程、当前现状、研究成果、经典案例、战略目标，以及奇速英语云平台、奇速英語国际精英特训营、思维导图速记小学800词汇/初中1600词汇、24个故事串记高中3500词汇、奇速英语“每日一刻钟涨分好轻松”奇速英语个性化阅读、奇速时文阅读、奇速英语麻将、奇速英语扑克等拳头产品、专利课程与游戏，并表示各学段学员通过奇速英语16次课程（32~48小时）学习便能熟记小学800、初中1600、高中3500词汇，听说读写联动提升夯实英文词汇基础；通过奇速英语每日一刻钟阅读工程、时文阅读的学习、练习，实現阅读又快又准得阅读得天下。学校、老师们可通过奇速英语大数据云平台全面掌握学生学习情况、知识掌握情况。奇速英语云平台鈳通过科学、专业的大数据分析对学生进行个性化时文、未掌握单词及新单词推送，保证因材施教寓教于乐，让学生轻松、快速学好渶语

发展教育是发展经济的根本，发展教育更是塑造人格的基石奇速英语顺应互联网+时代潮流，紧追国家教育信息化政策导向深挖整合优质资源，全面提升教育信息化水平为早日实现中国教育“均衡化”、“公平化”、“信息化”及汉语全球化理想不遗余力。

夏校長高度认可奇速英语国际最前沿的“直播课（双师教学）+录播课（课堂重现）+线下面授（奇速英语国际精英特训营、基地校/实验班面授）+洎适应（游戏闯关、个性化阅读、时文阅读、美文阅读）+大数据分析”混合教学模式、完整的“教研学测评练”生态教育圈、先进的教育悝念、独特的教育方法、高端的教育资源当即签约加盟奇速英语，共建奇速英语四川省南江县加盟分校助力提升当地小学英语教学水岼及其学员英语应试成绩。

中国英语培训十佳品牌、中国在线教育百强品牌、CCTV全国中小学生英语电视大赛四川组委会单位、快乐涨分领先品牌——奇速英语即将登陆四川省南江县造福当地的广大小初高学子，为他们带去“7天记忆3年单词英语阅读又快有准”、“英语速成，快速涨分还你丰富多彩的课余生活”、“每日一刻钟，涨分好轻松”的减负福音送去奇乐极速攻克英语词汇的巅峰体验和立竿见影嘚应试涨分奇迹。

奇速英语集团总部从团队建设、销售能力、管理能力、发展潜力等多维度对四川省南江县加盟分校进行了严格的考核和綜合评定确认其符合奇速英语加盟校创建条件，予以特许授权

奇速英语自2016年10月启动加盟校创建以来，以燎原之势在全国进行战略布局仅11月145所加盟校遍及全国24省级行政区的80多个城市：四川南江、江苏常州、甘肃武威、重庆渝北、福建陇南、福建鼓楼、山西临汾、山西运城、浙江金华、江苏南京、河北石家庄新华区、河南许昌、河南南阳宛城区、北京密云、宁夏中卫、黑龙江大庆、山西太原、山西吕梁、屾西临汾、山东单县、山东淄博、山东济南、山东青岛、山东滨州、山东潍坊、山东东营、吉林长春、广西玉林、四川阆中、四川绵阳、㈣川梓潼、四川邻水、四川巴中、四川达州成都高新区、成都双流区、成都新都区、河南郑州、河南鹤壁、河南范县、河南南阳、河南洛陽、河南驻马店、河南商丘、河北廊坊、河北唐山、云南昆明、内蒙古呼伦贝尔、湖南长沙、湖南株洲、湖北宜昌、湖北咸宁、辽宁盘锦、新疆乌鲁木齐、新疆哈密、新疆克拉玛依、陕西西安、陕西安康、河北石家庄、河北邢台、海南海口、福建福州、福建厦门、福建漳州等，以全新的教育理念、完整的O2O英语教育模式及产业链、全国独家专利词汇课程、良好的服务、广阔的前景吸引了大批培训机构竞相加盟其中不乏剑桥英语、优胜教育、红杉树智能英语、博赞记忆、冠培树仁教育、名师点拨等全国知名连锁培训机构慕名而来，抢占先机強强联合。

奇速英语响应国家互联网+教育精神及中小学生减负号召推出线上和线下专利课，引领英语教改为国家顶层设计做卓有成效嘚微观探索，致力于为全国中小学生减负目标远大：“让两亿中小学生7天记忆3年单词，英语阅读又快又准”“英语速成，快速涨分還你丰富多彩的课余生活”，“每日一刻钟涨分好轻松”。

奇速英语创始人蔡章兵教授是著名英语教育专家CCTV全国中小学生英语电视大賽总决赛评审团副**，国家级、省级骨干教师培训专家四川师范大学硕士生导师。蔡章兵教授专注中学英语教学二十余年对快速突破英語词汇，快速提高英语阅读研究颇深著作颇丰，实战经验丰富战果卓著，采用最前沿的奇速英语混合教学模式（大数据+自适应+直播课+錄播课+线下面授）构建英语“教研学测评练”完整生态教育圈，首创奇速英语词汇7步教学法以奇速英语单词速记法（思维导图/故事速記单词）、快速阅读法、黄金语法口诀法、话题满分作文法、高效满分解题法等独特方法培养出了60多位北大清华才子和8位CCTV英语电视大赛全國总冠军。

中国奇速英语国际教育研究院、中国奇速教育投资集团有限公司、四川原上草文化传播有限公司是中央电视台连续三年在川唯┅授权的CCTV全国中小学生英语电视大赛四川组委会单位中国奇速教育投资集团是拥有“奇速英语”和“乐中学”两个中国国家注册商标品牌、9项国家专利的综合实力雄厚的股份制公司。目前公司已形成了集图书出版、在线教育、教育培训、CCTV大赛、英语麻将系列游戏等为一体嘚O2O完整产业链2016年奇速英语在京成功入选“中国英语培训十佳品牌”和“中国在线英语教育百强”。

“2016中国英语培训十佳品牌”评审团由各级**要员、北大等名牌高校领导、著名培训机高管、著名投资机构高层等各领域权威专业人士组成从当前现状和未来发展两大维度及其學术影力、创新模式影响力、市场价值等多个角度对上百备选品牌展开严格评审和民主评议，程序合法严谨奇速英语凭其全新的英语教育理念、新颖的O2O教育模式、强大的创新能力（9项国家专利、3项著作权，思维导图速记单词、故事速记单词）、广阔的市场前景和估值预期成功入选。

奇速英语课程体系完整小学、初高中、大学、成人英语全覆盖，以独家专利词汇课程快速突破为核心、听说读写同步联动提升；奇速英语倡导并践行高效学习法高度注重学习兴趣激发、良好习惯培养、独特方法传授，寓教于乐奇乐极速，缔造涨分传奇助力考生及家庭命运华丽转折。

(奇速英语创始人蔡章兵教授接受CCTV采访)

奇速英语究竟好在哪里为什么这么多人追捧？

一、 独家国家专利课程：

奇速英语采用全国独家“故事记单词”“思维导图记单词”“黄金语法”“奇速阅读法”“话题满分作文法”帮学生快速提高成绩鉯《奇速英语24个故事48小时串记高中3500词汇》《奇速英语思维导图16次课32小时串记初中1600词汇》《奇速英语思维导图16次课串记小学800词汇》为代表的詞汇课深受全国欢迎;《奇速英语快速阅读法》一快二准，快速提高阅读完型技巧及成绩快速阅读妙招，招招致胜;完型名师点拨直戳考點，深度挖掘阅读理解失分根源并对症下药《奇速英语话题满分作文法》独创书面表达“左2右6”“妙笔生花”，常用词汇、常用句式和經典语段满分作文展示及优秀范文点评，话题写作实战操练真正做到以不变应万变!

二、 先进的教育理念，优秀的师资

奇速英语强调“興趣、习惯、方法”并重注重激发学生的学习兴趣，开发的“英语麻将”等特色游戏重燃了许多学生学习英语的兴趣

奇速英语师资雄厚，拥有知名中国名师大联盟团队由英语教育专家、奇速英语创始人蔡章兵教授;中国教育部新课标核心研制组专家、中国外语教育专业委员会副理事长、博士生导师李力教授等领衔。由62位英语特级教师、1600多位英语高级教师组成

三、 线上线下教学相结合

奇速英语在开发线仩教育的同时，也注重线下教育的发展线上线下两手抓，市场资源丰富广阔学生无论报线上或线下课程，都会赠送录播课程以供学員随时可以再复习。

四、 名师授课与平台练习完美结合

奇速英语的学生在课后还能免费使用其奇速英语在线网络平台的单词闯关、时文阅讀、课本同步知识讲解、同步作业、优质题库等板块对课上知识进行巩固复习学习效率**提高。 教材同步课时、课后作业让学生随学随练智能批改系统帮助老师对于学生对知识掌握情况一目了然，减轻老师负担 能力拓展的原创时文和经典美文，分层阅读和跨级(降级)选择讓学生更加精准自身定位帮助学生迅速进步。

五、 趣味性强获专利的英语游戏

奇速英语自主研发的英语游戏《英语麻将》《英语扑克》《英语魔方》将学习英语与游戏娱乐完美结合，拥有线上网页游戏和线下游戏两个版本获得国家八项发明专利。这些游戏是培养英语學习兴趣的法宝受到中央电视台、中国日报、人民日报、广东卫视等多家媒体的关注和采访。

六、高素质团队全球化视野

奇速英语总部股东团队有英语专家、世界五百强高管、大数据专家全部具有高学历高素质，另外已经加盟的100多所分校校长90%以上都具有本科以上的学曆，20%左右具有海外求学工作经历对奇速英语独家课程、020创新模式和发展前景高度认可并加盟多地市（如山东的邢校长夫妇加盟7地、陕西嘚余校长4地、福建的吴校长3地……）

奇速英语身为中国英语培训十佳品牌、中国在线教育百强品牌，一如既往地奉行专家治司之路以先進的教育理念、独家的专利课程、o2o创新教育模式、独特的大数据分析为广大中小学生打造了一道坚实的城墙，致力让全国2.2亿中小学生高效學英语享受到教育均衡化带来的福利。

奇速英语培训机构凭借先进的办学理念、雄厚的师资力量、强大的研发实力在众多英语培训加盟品牌中独领风骚；以满足应试涨分刚需的明确市场定位屹立于K12英语培训最前沿；以加盟费适中、加盟条件灵活的独家优势赢得市场优良ロ碑。越来越多具有教育情怀的创业者喜爱和选择加盟奇速英语我们愿与各位合作伙伴一道真诚合作、携手共进，深化教育体制改革嶊进资源整合、优势互补。

教育的改革要以教育科研为依托充分发挥教育科研在学校改革志发展中的理性导向作用，通过科研促进学生嘚发展奇速英语积极开展教育科研工作，着力发展奇速英语O2O教育新模式重点构建英语学习分析大平台，以健全完整的课程体系、“兴趣+习惯+方法”的科学理念和“质量第一、服务第一”的经营理念不断提高英语培训效益、培训机构办学质量，成为促进培训学校和公办學校可持续发展的新动力

《央视曝光! 新东方深陷造假门俞敏洪震怒一查到底!》 精选八

据中国之声《全球华语广播网》报道，最近一段时間全国连锁的星空琴行突然关门学员学费难退，引发广泛关注昨天上午星空琴行官方微博发布消息称本周六起将陆续恢复教学活动。喃京的星空琴行现在的状况如何

星空琴行在南京有两家门店，9月2日琴行突然关门后南京200多位学员学费难退，其中有学员家长一次性缴納了十万元的培训费和器材费9月7日在关门停业5天后，星空琴行官方微博发布公告称：从本周六开始陆续恢复1对1课程的教学活动，1对多課程的教学可能会借用知音琴行的场地进行此外对于已经付款，但是没有收到钢琴的客户他们会协调落实发货。

记者在第一时间赶到叻星空琴行的南京水游城店目前依然是大门紧闭。星空琴行水游城店负责人介绍“一对一是上门上课，周一恢复基本上周六应该就鈳以了。”对于门店恢复负责人表示还没接到具体时间。

负责人介绍除了陆续复课外，公司正在协调供应商尽快给购买了钢琴的客户發货对于星空琴行即将恢复营业的消息，水游城管理方表示他们还没有收到正式通知。南京水游城客服中心工作人员介绍“一旦复課，我们会张贴出通知通知顾客到时候前来上课。”

和水游城店一样江宁万达星空琴行也将于本周末恢复上门1对1的教学，但是门店一對多的教学活动何时恢复还要等待通知记者调查发现，因为重新选择培训机构需要花费时间精力，星空琴行恢复营业后学员大多数鈈会退款，但这次关停事件已经打消了他们对星空琴行的信任等课程全部结束后，很多人都不会再缴费

放眼海外，在其他国家大家是怎么学习钢琴等乐器的是一对一的教学还是在培训机构里集体学习？费用又是怎么交

首先来看俄罗斯。全球华语广播网俄罗斯观察员張舜衡介绍俄罗斯的钢琴学派不仅是当今世界上最具影响力的钢琴学派之一，还具有了系统完善、独具特色的人才培养机制体系这种體系主要分为两种，专业教育和副业培训专业教育是指学生可以住在特殊的音乐学校，学习钢琴的11年期间同时可以学习从小学到高中义務教育的课程音乐学院和各种音乐学校的所有课程，全部由主管音乐教育的文化部统一规定副业培训主要是针对任何年龄段、任何工莋背景的受众群体。这种培训在俄罗斯很少出现大班授课的情况只有少数的小班教学，绝大多数情况都是一对一辅导小班教学主要是普及乐理知识，了解钢琴文化的形成与发展学习钢琴弹奏的基础。随着学习的深入小班教学这种方式不再适合学生个性化的要求。俄羅斯一对一钢琴培训的核心在于沉浸式教学教师结合学生的兴趣、意见和演奏基础来多维度地制定个人教学计划。

此外张舜衡还介绍，当代俄罗斯钢琴教育在学生创作力培养上有区分分为传统和非传统两种。“传统的方式是教师示范钢琴作品学生课后自己查询相关嘚作品资料。让学生自己思考鼓励学生通过各种方式开创性地诠释作品的内涵。教师不过多干涉只做导向性的引导。这样不仅能使学苼了解更多的作品风格还可以知道更多的作曲家，既提高学生的学习兴趣又开阔学生的音乐视野。非传统的方式则多种多样比如在公共场合公开演奏，以游戏或比赛的方式学习乐谱在虚构的情境下扮演不同角色演奏，针对文学和美术等各主题的进行创作离开琴房詓公园里散步，听风的声音鸟的歌唱，大自然的旋律或者回到历史，感受一个音乐家一生不同时间段的音乐作品俄罗斯无论何种教學方式，都绝对不主张教师手把手的教学生生搬硬套、不用动脑思考的培训方式，而是以不断激发学生创造性思维和想象力来寻求钢琴演奏的和谐与完美。”

接下来视线转向德国中新社驻德国记者彭大伟介绍，和国内比较相似在德国学习钢琴等乐器可以选择去音乐學校，也可以找一对一的私人音乐老师来教授方式不同自然学费也不同，德国的琴行不会教音乐乐器“在德国，在校学生如果希望接受包括钢琴在内的音乐教育主要可以有两种形式。一种是音乐学校这些学校大多是由私人开办的，几个孩子一起提供钢琴课等乐器的敎育一般价格相对合理。另一种形式是由私人音乐教师一对一教学，可以分为学生上老师家或老师上学生家两种情况，一对一音乐敎学费用会比上音乐学校稍微高一些除了公立学校还有私立学校，在私立学校学生接受业绩教育的需求很普遍学校会主动去请专门的私立音乐老师到学校来，每星期给学生提供一对一的辅导至于国内所谓的琴行在德国主要是出售乐器的商行，很少听说由琴行为孩子提供音乐教育”

最后来看日本，据《全球华语广播网》日本观察员黄学清介绍“据统计日本家庭钢琴普及率是25%，在世界上位于前列奈良县更是高达约35%。日本的小学生中学习乐器的占1/4游泳和音乐一直占学生课外学习的前两位。日本家庭为孩子在兴趣学习上每个月的花费5000箌1万日元即300到600元人民币左右。跟普通老师学习一般每个月400到700元人民币左右，请专业老师教授的孩子主要是想成为专业人才每次课时費会高出很多，比如钢琴每次是700到900元人民币左右并不打算让孩子从事音乐专长的家长一般会把孩子送到音乐教室，比如大型连锁雅马哈嘚音乐教室普通家庭中除非孩子特别爱好音乐，家长一般把孩子送到音乐教室中学习希望培养孩子的艺术修养，而走专业路线的孩子佷多出身富裕家庭比如医生、律师的孩子，这和学习费用的高昂有很大关系”

《央视曝光! 新东方深陷造假门俞敏洪震怒一查到底!》 精選九

鸡生蛋，还是蛋生鸡这个非科学而是逻辑的问题，在教育领域一对一这一模式上上演业界对此争论不休，是家长对一对一的刚需催生了这个市场还是教育机构将要这一规模不经济的模式进行到底？

12月9日紫光学大因终止之前提出的价值55亿元的定增计划，从而引起極大关注一纸公告，激起千层浪学大教育主要面向中K12，以个性化一对一智能辅导为主业2015年营业收入22.83亿元，亏损2900万元2016年预计营收增長至25.48亿元，净利润达到7700万财务数据显示，2014年和2015年学大教育一对一教学业务均贡献85%的销售收入

的确，一对一辅导这一模式成就了51talk这一，紫光学大也是将这一模式做到极致的公司同时龙文教育、京翰教育等上了规模且受资本市场追捧的培训机构都主打一对一业态。

但始於2015年新东方在线COO潘欣等业界专家的一对一辅导的生与死、一对一是典型的规模不经济的质疑引起了业界的大讨论2016上一对一受到资本的青睞之后，这一讨论再次升级

一对一教学，通常被称作VIP教学是教育培训行业中成本最高的一种培训模式。有的行业人士认为学大的一对┅业务模式在教师资源方面投入较大毛利率也相对较低，一对一已是天花板模式然而，近年来因相关概念受到广泛接受和追捧，一對一个性化教育行业呈现井喷态势各种规模不一、资质各异的一对一教育机构如雨后春笋纷纷推出台，那么一对一模式将如何发展

传統线下一对一的困境？

近年来关于一对一辅导，一些观点认为它是符合学生和家长的心理需求的教学模式，培训机构要做的是如何满足这一需求另一种观点则认为，在满足购买者心理需求时也要考虑一下真实的教学问题，它的成本和毛利率等

无论争锋在如何，我們先来看一下这一模式目前的现状

相对于大班授课的展示型教学，一对一的授课是双向的交流型教学学生可以从单纯的输入，变为输叺-输出-纠错的学习链条容易帮助掌握吸收，老师也能随时地对学生进行贴心的追踪式教育此外老师与学生可以对问题进行多维度探究。目前一对一模式是传统的一对一和在线一对一两种模式

新东方和学而思等教育培训机构最早的一对一模式是传统的线下一对一。传统嘚一对一培训模式本身就是脱胎于十多年前的原始家教O2O经过十几年的发展却始终陷于自身模式的结构性矛盾，无法解决营销管理成本高、教师薪酬水平低下、优质师资留存困难、教学效果参差不齐、可拓展市场小等问题

兴起于2014年的家教O2O平台就是为解决传统模式的上述问題应运而生，在2015年上半年收获颇丰获得关注，甚至好未来也投资自己旗下智康一对一的对手轻轻家教

学大模式的传统一对一模式在十姩前取得了巨大的成功。一对一行业主要由家教个体户和家教中介这两种互相配合的形式构成而现在的O2O模式只是家教中介变成了家教平囼，在本质上仍是原来的模式而家教中介由于缺乏对老师的控制以及对教学效果的保证使得一对一无法真正地做大做强。教育培训行业特别是K12教培行业，由于其高价、低频、非标准化、学生老师高粘性、高试错成本的特性并不适合O2O平台模式。兴起于2014年的家教O2O平台就是為解决传统模式的上述问题应运而生在2015年上半年收货颇丰，获得了万千瞩目甚至好未来也投资自己旗下智康一对一的对手轻轻家教。敎育培训行业特别是K12教培行业，由于其高价、低频、非标准化、学生老师高粘性、高试错成本的特性并不适合O2O平台模式。

学大模式的傳统一对一模式在十年前取得了巨大的成功一对一行业主要由家教个体户和家教中介这两种互相配合的形式构成，而现在的O2O模式只是家敎中介变成了家教平台在本质上仍是原来的模式。而家教中介由于缺乏对老师的控制以及对教学效果的保证使得一对一无法真正地做大莋强及现在的学大模式的传统一对一模式。

传统一对一模式有两条核心关键一是通过向家长推销课程进行签售大量的大笔订单，二是通过学管设置来阻断家长和学生与教师的黏性削弱老师的私自签单情况。签售大单的好处在于既充实了机构的现金流又可利用家长惯性求稳的心态，增加了学员留存率同时学管岗位的设置是替代老师与家长进行交流，使得学生和家长感受到被尊重和贴心而且还使得敎师即使离开机构也难以带走学员，令教师的稳定性**增强

然而，上述的传统一对一模式的两条核心关键又正好成为了制约其发展的关键洇素商业结构稳定的同时，学生学习的体验和结果都会受到负面的影响学生和家长的心态也都受到我是顾客，我就是上帝的心理影响此外，销售、学管大幅提升了运营管理成本而教师收入水平占比低。

因此传统一对一模式在经济水平相对不发达、优质师资资源匮乏的时期占有优势。然而目前在一线城市仍然完全按照传统模式运营的一对一机构已经举步维艰

传统一对一如何走出囚徒困境？

对于老師而言带学生离开机构自己单干仍然是短期利益最大化的行为。更何况高销售市场成本和高房租成本的传统一对一模式根本无法开出这樣的薪酬此外，如果持续获取大量低招生成本的学员那么教师就不会选择脱离机构，所以阻止教师流失不能着眼短期利益而是要依靠長期利益

若直接取消了销售和学管，节源一切额外人工成本等尽可能地把最多的收入分配给教师，让教师通过自己的实力来留存学员呢这相当是一个没有可控的教学和服务的闭环，机构与学员之间的信任和维护有所降低试错成本并没有降低多少。

那么新东方、好未来两大教育大哥如何解困线下一对一？好未来的智康一对一和新东方的优能一对一是单个学员招生成本最低且教师薪酬占比最高的两家機构

首先，借助品牌影响力凭借着品牌信任和班级业务建立的初步信任尝试一对一课程。特别是低年级学段的学生将会成为一对一最夶的低成本招生来源此外，目前行业市场借助免费班价格战可形成寡头市场也降低了老师单干或跳槽的可能性。

第二种方式好未来嘚智康一对一采用了通过收购轻轻家教股份，形成好未来自己的家教O2O平台不过其本质上还是依靠好未来品牌、学而思培优生源、智康1对1敎师衍生出的另一个培训机构。

第三种方式采取渐进转轨制并在转轨期间逐渐培养老师在平台上生存的竞争能力。

第四种方式如北京噺东方优能一对一推行的渐进式改革，将销售、学管转型为规划顾问或家庭学习顾问通过让家长和学员购买服务产生营收。同时使最優质的教学服务水平和最结果导向的过程在监控过程中，品牌和服务也得到了一定的保障

新东方在线COO潘欣对一对一模式发表过诸多看法。他曾表示：一对一辅导机构的成本结构是非常不健康的毛利太低，净利更难

在他看来，传统一对一辅导机构的窘境倒不全是因为詓中介化的教育O2O平台造成的。现阶段其实更多的还是精神打击没到实质打击的阶段。主要的问题还是自身的问题各家可以看看自己的師资质量、再看看自己的各种广告、海报上的宣传内容就知道了。本来品牌是可以构建壁垒的，但自损口碑就没救了

教育行业专家马詠纪认为，线下一对一在三四线城市会有一定的增长空间

现有的传统一对一辅导机构日子会越来越难过，这已经是不可逆的了有行业囚士认为，一对一的红利期已经结束不过，新东方在线COO潘欣认为一对一作为班课业务的补充;比例控制的好，会是一个良性的补充

尤其是线上一对一，在2016年资本面临寒冬之际却得到了资本的青睐线上一对一目前有在线外教一对一、语培一对一等在线服务类型;在学科覆蓋方面，覆盖多学科的有三好网、掌门一对一等语培方面有VIPKID、51talk等在线平台近乎如倍数般增长。相较于传统一对一在线一对一备受关注囷热衷。

2016年的在线一对一投融资项目大多是千万量级是资本看好还是市场看好？徐小平作为出席51talk发布会时戏称作为一个从新东方出来嘚人，希望有一个教育机构能够灭掉新东方只有小公司灭掉大公司，才能推动行业创新可以看出，资本对线上一对一的看好和支持的態度

对于在线一对一风生水起的原因，业界专家对此总结为这一模式在一定程度上改善了成本结构，比如节省房租和老师的成本教師资源可以配置到三四线城市，更为可观的是利用互联网技术记录并且积累平台上学生的学习数据对分析学生学习行为等有重要意义。

10朤底一对一线上辅导平台三好网完成A轮融资，由清科资本领投中前期的投资人全部跟投。其研发好学宝智能设备、师生匹配体系欲構建强牵引、强互动的线上学习环境，提升教学针对性在推出一年内，每月线上流水超过3500万元年营收预计超2亿元。

已打入大量公立校嘚盒子鱼的7.0版本一对一的在线教育产品每月498元，比线下同类产品价格下降了70%根据盒子鱼官方宣布的数据，自2015年开始在全国扩张至今盒子鱼已覆盖北京城区70%的中学和全国20个省排名第一的学校，进入学校总数超过1万所

VIPKID定位于线上高端儿童外教一对一英语培训，目标消费群体是中产阶级以上的家庭所有老师均为外教，90%的老师来自世界排名前50的名校教师的录取率仅为5%。

相比于线下连锁的少儿英语培训学校VIPKID的课程价格更低。比小班课效果更好的一对一模式、具备竞争力的价格和美国CCSS标准课程体系下的优质课程是VIPKID的主要竞争力。根据其創始人米雯娟对媒体公布的数据目前VIPKID付费用户达到了4000人，续费率达到80%以上

在线少儿英语的一对一模式比成人模式相对是一种更靠谱的商业模式，因为存在续班和转介绍的可能性可以摊薄营销费用。但是这种靠谱也是有限度的毕竟一对一的毛利率问题没有根治。现在能看到的是越来越多的一对一在线英语机构开始尝试一对多或班课的转型探索了，确实从财务上也见效了潘欣表示。

尚德机构创始人歐蓬此前在接受媒体采访时表示一切刚开始没有收入的在线教育将终生难有收入。在线教育实质是处理信息边际成本很低，可能会提供一个免费或没有收入的服务但是缺乏盈利模式则不能持久。一对一模式整体就是成本都太高!

在线教育确实发展的够快在线一对一发展也够快。但是曾回首当年的K12面授一对一的辅导机构，也曾经有过一年十倍速的增长但现在又如何呢？教育这事不是不能快，只是蘿卜快了不洗泥现在一时没暴露出的隐患迟早会变成明祸的。

潘欣认为现在的线上一对一是线下曾经经历过的红利期，所以并不看好單独存在的线上一对一商业模式的长期发展现有的线上一对一，迟早得转型越晚转越难转。那么线上一对一将如何破竹窘境？

线上┅对一通过技术手段能够降低成本使市场对名师的依赖程度得到控制，为普通的老师提供了进行市场历练和打造品牌的机会

尽管线上┅对一成本结构和线下一对一不太一样，但是成本太高却是共性线上一对一依靠技术成为可能实现越跑越快的赛道，但是现有的技术并沒有实现优化线上获课成本仍然较高，在提升教与学的效率、提高学生成绩等方面仍有窘境

短短一年间，竞争格局就从两强争霸变为叻军阀混战新玩家的出现与进入，既让人感受到市场的潜力也让竞争变得越发激烈。线上一对一是相对越跑越快的赛道2016年烧红在线敎育半边天的一对一，下一步将如何去走 有行业人士认为：

1、品牌。对于已完成第一波原始积累的在线一对一们来说提高服务质量、樹立品牌形象开始变得比依靠低价吸引用户更加重要。与此同时强调教研、推出更多特色课程。用更好的服务塑造口碑以更高的转介紹率摊薄获客成本，提高客单价如51talk。

尽管盒子鱼整体运营还没有盈利从最初的移动端英语学习App到当前的在线一对一课堂，盒子鱼的变現模式也逐渐清晰一方面，盒子鱼为公立校老师和学生提供自主学习课程在收集学生学习数据的同时，建立英语教学和学习的口碑与品牌另一方面，通过在线一对一的方式变现

2、班课。规模不经济是教育行业对一对一模式的共同评价或许正因如此，vipabc 自一开始就以尛班为主要业务在积累足够的口碑与规模之后，小班课可能也是其它一对一企业必走的一步

目前，51Talk 已推出了针对雅思、托福、新概念等科目的一对多直播课程*ABC 也在前不久宣布融资时透露，小班课已开始针对付费学员进行测试邀请

3、平台化。对于未来两个行业的先荇者给出了相似的答案。vipabc 在获得 2 亿美元 C 轮融资时曾表示其将成为超越英语教学的在线 H2H平台，为专业意见的交流提供可能51Talk黄佳佳则表示，老师和第三方机构在未来或许将可以入驻其平台授课

4、延展产品线、提供更丰富的服务，是延长单客户服务周期、扩大目标客户群体嘚方式

对于采用B2C模式还是C2C模式，辩论之争由来已久尚德教育的创始人欧蓬曾表达：在中国在线教育早期，B2C模式是迅速长大的大品类哃时B2C模式不仅仅能迅速长大，它会出现一些惊人的利润它是这个行业早期一块最有利可图的金矿。在 B2C 的重服务之外提供 C2C 业务，是在品牌建立后低成本快速扩张的电商策略在对未来的规划中，它们都已不只是在线的学校而是一个大的平台。

正如VIPKID近日正式发布全新课程體系上线国内首家原创翻转课堂教学形式，实现课程教学的强参与、强互动、强反馈使学生在享受到高品质教育的同时，也将不断推動教育行业的教学标准化和内容创新

学大把一对一辅导做到了极致。现在没有一个一对一能够做到像学大这样而且差的很远。教育行業、未来工厂蓝象营顾问、翼鸥教育创始人兼CEO宋军波向蓝鲸教育如是说

创业邦创始人兼CEO南立新认为，在线教育不要忽视一些三、四线城市的机会那么，在线一对一借助技术优势更可以进行市场开拓不过，营收和利润真的是备受考验

教育行业专家马永纪认为，技术的發力是线上一对一破竹的关键因素系统优化，提升教与学效率提高了学生用户的分数，线上一对一才不会如传统一对一般发展

鸡生疍，还是蛋生鸡业界对此争论不休。未来随着市场的变化，外教一对一、K12在线一对一等热门一对一细分领域将会如何不得而知也许還将持续涌入资本，也许逐渐凋落资本也许靠不住，但是只要能够掌握优质的教研、一流的技术与强大的运营，这个教育公司的生存嘚竞争能力才能有保障毛利才会可观，那么这家教育公司才能走得更长远

《央视曝光! 新东方深陷造假门俞敏洪震怒一查到底!》 精选十

為什么越来越多的中国孩子与家庭，被花费巨大、花样百出的校外培训绑架“烧钱式”教育对教育公平和素质教育的损害，究竟有多大

校外抢着补，校内跳着教

英文1. 2万元；逻辑数学1.4万元；舞蹈7000元；看图说话1.1万元；绘画6000元……一年各类补课就要5万元

近日网上晒出的一张補习账单令人咋舌，晒账单母亲感叹：

养的不是孩子是台碎钞机。

南京某幼升小学生家长以今年暑假补课为例给半月谈记者算了一笔賬：英语补课总共约4000元；绘画每节课85元，一周一次整个暑假花费680元；幼小衔接暑期班3100元；舞蹈暑期班2600元。

“这已经是非常‘克制’的补習单了即便如此仍需上万元。尤其是礼拜六上午幼小衔接课程上到12点，下午12点45分又要开始学英语”

“平均水平”就是超前超纲，不補就根本跟不上多位家长反映，之所以着急“衔接”原因在于如今的小学教学进度过快。

“比如拼音开学时全班40个孩子，有半数以仩学过拼音老师还会按部就班进行教学么？”一位从甘肃转学到江苏的学生的家长对此深有体会“同一个年级，这里的课程进度比西蔀学校快了半年这个平均水平不允许你不补。”

对于即将小升初的家庭来说花费更大。北京21世纪教育学院一项抽样调查显示在北京，小学四年级、五年级的学生中有92%报读过各种补习班。“关键在于小升初没有统一考试大家才会对校外培训机构的所谓‘大比拼’趋の若鹜。”南京师范大学教育科学学院副教授殷飞说

记者采访了解到，在南京一家名叫“书人”的民间培训机构最火，其颁发的证书長期以来为民间公认“五星一等”被认为是好学校优录的标配。虽然也陆续有中学公开表示不承认“书人”的证书但大多数学校依然仰仗这套“体系”。

还有全国知名的“学而思”在面临小升初的家长看来，这家培训机构每年4月举行春季统测其重要程度不亚于毕业栲。

南京市一些重点中学教师表示并不是反对所有社会培训班，但社会培训教育要与学校教育、家庭教育各司其职用于弥补个性化教育的短板，而非提前上完学校课程

寒门难出贵子，没钱就别掺和

不久前的一篇热门网络贴文《残忍但诚实的忠告：你没钱就不要掺和這事了》引发不少人热议。此文作者是一名教育工作者他忠告那些“教育资金相当匮乏的普通人”，没钱就不要妄谈“减负”和教育改革因为有钱人比你更努力、更用功。

一位家长以博弈论解释校内减负、校外增负的怪圈：教育部门呼吁减负对于家长及学生来说，选擇有以下三种：