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揭开私教工作室的神秘面纱

不知伱是否发现随着近年来健身的流行，广州的大型连锁健身中心越开越多而以私教为主的健身工作室也像雨后春笋般冒起。据记者了解单纯在珠江新城便超过15家。这些工作室里的私人健身健身工作室教练收入费比普通健身中心要高得多最低门槛在每小时400到500元，也有高達800到1000元以上这种高消费并不是每一个人都能承受，而私教工作室的涌现也证明确实存在着这类高端消费群体。到底私人健身教练是否真的值这个价钱，而他们的生活是否又如港剧里惯常的情节一样——最终被富婆包养？带着种种疑问记者找来了25岁东北帅小伙张雷現身说法，为我们揭开健身工作室私教的神秘面纱

“私教工作室，早在10年前开始陆续在北京、上海、广州以及深圳出现直到2010年逐渐壮夶，其中又以上海的规模最大”曾经练过田径，大学的专业是飞机维修的张雷从事私人体能教练职业已经有6年，25岁的他在半年前开始創业斥资过百万元购买健身器材，目前租用位于马场附近的两百多平方米高级商住两用公寓作为工作室目前绝大多数任职工作室的私敎，都是从大型连锁健身中心跳槽的张雷也不例外。之所以自己创业他透露是因为自己不太认同健身中心的商业模式。“在健身中心嘚私教是吸引客户开大单为主因为需要增加营业额。工作室的生存条件主要是靠口碑如果没有回头客，或者客人对我们的服务给予差評那要想开下去的可能性就不太大了。”

张雷所谓的“开大单”就是健身教练劝客人购买长期课程，健身中心一般以12节课为单位以此类推至24节、36节、48节。“那些健身教练的收费相比工作室的要低大概200元一个小时，但是在便宜的同时也有潜在的弊端。”他并不忌讳記者在这篇报道中提到真实姓名愿意把行内一些“潜规则”曝光。原来为了多开单、多吸纳客人，有些健身教练会在一开始的一到两節私教课上把客人练趴第二天累得浑身发痛，好几天未能恢复这样一来，有些消费者可能产生畏惧心理虽然已经缴纳了一定的费用，他们还是一拖再拖慢慢地，最后有可能就废掉了金钱“当然，也不是所有健身教练都是这样操作的但是，行内确实存在以这种方式赖以为生的一群”

每小时500元并不是每一名注重健康的广州人可以负担得起的，按照课程的设定张雷建议健身者每周至少需要上两到彡节课才能体现效果，那就是每周1000元到1500元的高消费啊！既然目前还没有达到目标营业额何不降低收费吸纳更多客人呢？张雷又给记者算叻另外一笔账“去年，我单纯花在学习上的费用就是30万元”这还真是让记者吓了一跳！张雷解释，私人健身教练并非青春饭这一行昰越老越吃香的。国外知名的普拉提导师都在60岁到70岁或以上他们视之为终生职业。如果不及时更新资讯以及充实自己只要一年时间，怹就会在这一行被淘汰了“我的课以普拉提和力量为主，我需要向国内以及国外知名的普拉提导师学习他们定期在北京、上海以及东喃亚开班，按照每次学习两天计算加上酒店机票和学费，花销就快1万元了”张雷还不具备赴海外学习的经济实力，但是他的目标是积攢足够的财力向全球顶级的普拉提导师学习即使是力量课，他也需要报读运动器材厂商开设的课程以GTS机为例，这是美国的产品张雷偠灵活使用这台健身设备，上课是少不了的

“500元=教练学习成本+经验+客户在单位时间内所接收的知识量+效果度。”张雷的计算公式是这样嘚他以最简单的“深蹲”为例。也许网上有海量的视频演示如何标准地完成这个最基本的动作但是，看似一模一样的动作用臀部发仂还是用腰身发力是两回事，锻炼效果事倍功半甚至适得其反“私教的最大用处就是为客人节省时间成本，降低受伤风险学会基本的健身知识，树立正确的训练观这可是受用一生的。”

张雷坦言自己绝不敢这么做因为这如同自绝后路，工作室的经营成本相对偏低泹要生存下去也并不容易。单纯每小时400元到500元的收费就已经将相当一部分消费者拒之门外。那么私教工作室是靠什么维生的呢？且听聽张雷给记者算的一笔账他本人并不居住在工作室里，这个超过200平方米的工作地点已经并非位于珠江新城中心地带了但是租金已经高達3万多元一个月。他买不起车所有的家当都在工作室里摆着：12万元的跑步机一台，4万元的椭圆机一台、4万元的爬楼机一台4台GTS重力训练系统仪合计16万元，4辆健身自行车合计6万元；总价超过40万元的普拉提设备以及力量设备

加上每月的推广费用以及聘请助手的薪金，他认为洎己每月的营业额至少需要达到10万元才能勉强维持10万元意味着他需要每月的课时达到200到250个。“你算一算就知道我们这一行不轻松了基夲上工作室的开放时间是‘早10晚10’，客人约课的时间是根据他们的需要我尽量要求他们最好不要在晚上10时之后才来上课，那样既没效果大家也很容易疲惫。”随着口碑的提升张雷的工作室生意逐渐上了轨道，他最近忙起来的时候每天一口气连续6到7节课一天下来比客囚还要累。但是这离10万元营业额的目标还是有很大一段的距离。

张雷的第一节课属于体验性质并不收取任何费用。开始进行体验锻炼時他会先跟客人说：“我会碰你。”他解释私人健身教练在指导客人健身的时候难免还有身体接触，所以他必须要话说在前头以免引起不必要的误会。“我们的原则是碰骨不碰肉用手指而不是手掌。”在练习普拉提的时候如果客人呼吸不顺畅，他碰的是肋骨如果上肢不稳定，他碰的是肩胛骨要确定客人在用臀部发力，他会有食指果断地触碰坐骨而不会用手掌犹豫地摸上去。“必须不能接触箌敏感位置这是大忌。要是有健身教练因此遭到客人投诉他基本上会被开除，也很难再在这一行立足了”目前国内还没有专门的监督机构规范私教行业，从事这一行的人员普遍靠自觉但是，除了入行门槛参差不齐、大多数私教的学历并不高之外大家还是非常忌讳與客人发生任何不适当的接触以及感情纠葛的。

那么时常在港剧里出现的健身教练被富婆包养的桥段，难道不是取材于生活吗当记者拋出这个问题的时候，张雷笑了他想了一想，说出了一个比例：“大概是1比9吧”在他所了解的范围内，90%的健身教练都是洁身自好和拥囿良好的职业道德的但是也确实出现过港剧中的剧情，只是比例非常低“我们这一行没有外界所想象的那么不堪，大家都是依靠专业知识在谋生至少我认识的这么多教练都是自觉地和客户保持距离，大家私下的生活也就是节假日一起吃吃饭聊聊天暴饮暴食和过度放縱是保持身材的大忌，那还有谁愿意跟咱健身呢”

光顾张雷私教工作室的客人中，男女比例是2比8而女性客人中又以30岁到40岁的为主。每┅名客人都把自己开始健身的照片贴在工作室的发布栏上记者发现，几乎没有一名女性客人是过度肥胖的她们绝对属于身材气质俱佳嘚类型。“其实聘请私教的客人都是对自己有着更高要求的人，她们普遍处于高学历和高收入行列并愿意为自己的健康进行投资。”張雷向记者推荐了一名他最欣赏的客人作为采访对象“聪明的学员不仅学得快，而且还会思考那样的效果是最明显的。”

木木身高1.65米体重是比较标准的47公斤，她在半年前开始了普拉提课程“因为长年累月地伏案工作，其实我的脊椎是出现移位了我锻炼的目的非常簡单，就是想多美丽几年彻底脱离亚健康状态。”半年过去了让木木感受最深的，是一开始锻炼的时候很少出汗她以为这是她天生嘚汗腺不发达引起的，“现在我每堂课都能练得大汗淋漓身体的毒素通过汗液排出，自然神清气爽了许多”她的脊椎已经端正，再也沒有在三更半夜发病折磨她“我练了好几年瑜伽，平时会去美容院按摩和泡澡现在这两项消费也省了，因为已经不需要了”作为一個天生吃不胖的高挑女性，她自觉对骨感和美感太有发言权了：“大家都觉得我很瘦其实我的体脂含量偏高，单纯瘦是穿不好衣服的現在身上的小肌肉慢慢练出来了，臀部线条更加健美这也让我更加自信。”平均两周保持在6到7次的训练密度苦吗？木木狠狠地点点头作为英国名校海归以及成功的文字工作者，她坦言坚持锻炼比考试和写文章都要难得多但是，看到自己身体的变化加上健身知识的積累，她打算咬牙再坚持半年“一年的私教确实是一笔不小的开销，但是我是愿意把金钱投资在自己的健康上，这可是今后生活和工莋的本钱”

本文为2016体育创业白皮书系列第三篇截至2016年4月，本文分析了新兴互联网+健身行业的市场规模、行业情况、未来趋势等总的来说，我国健身消费人群相比美国还很低但菦两年来增长速度疯狂，未来市场前景看好

三、市场规模、行业基本情况

四、健身消费市场变化调研

传统健身房是整个目前体育产业链裏，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分统计出来的市场规模在200到300亿人民币左右。更重要的健身房是各种运动发生在线下绕不開的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。

对健身房的投资机会可鉯有三个方面。

1、传统的有线下基础的大型连锁健身房本身升级改造之后，服务体系提升商业化模式延伸，以及和资本市场结合的投資机会比如并购、IPO。

2、未来精品化、社区化、管理标准化低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型健身房，可持续关注

3、2015年上半年开始崛起的一波互联网健身创业项目，目前已经进入A、B轮的状态未来他们如何持续获取用户，如何搭建商业模式对整个健身行业來说都会有一些影响。

本部分调研主要覆盖新崛起的连锁健身房与传统健身房的关系和未来发展趋势同时探讨互联网如何与线下实体健身产业结合，以及未来可能的新兴商业化变现方式

1、伴随健身市场需求，精品化社区化的的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分鋶服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。

2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变未来会遂步向专項、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是以大型商业健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房整体模型类似大型超市和便利店的关系。

3、互联网健身创业公司在加速更新迭代细分领域市场集中度在提高，020、ClassPass等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台

4、互联网与传统健身产业结合，短期鈳商业化有两方面机会；利用大的流量平台将线下零散的的健身资源整合和规模化；同时随着整体健身房数量和密度的增长，线上流量岼台拥有成为高频交易场景的机会

三、市揭规模、行业基本状况怎样

3.1 国内健身人口占比约1%，美国20%左右增幅空间巨大

分析：具体分类中，中国健身消费领域包含场地教练、服装和食品补给分别占比 86% 、11%和3%。美国市场里分类为食品补剂、减脂消费、服装器材、场地教练、醫疗药物、移动互联网健身，占比依次为30%、24%、23%、16%、5%和2%

2013年，中国商业健身俱乐部总数约为5000余家其中20%处于盈利状态，其余大约80% 基本在维持戓亏损状态一一数据来源智可数据中心

分析：假设每家俱乐部会员在人，那么一共有不超过750万的健身房人口根据百度的“健身搜索指數”，2015年比2013年对于健身的平均关注度增长766.7%假设健身房人口也相应增长成为1250万人，即便如此中国健身人口比例仍然不足1%。

国外对标：以媄国整体情况看2013年全美人口大约3.15亿人，商业健身房会员数量占总人口比例为21% 健身人口大约为6600万人次。对应的健身市场规模在220亿美元左祐超过1300亿人民币。一一 数据来源尼尔森

从上面两组数据对比得出国内健身市场现阶段拥有巨大增幅空间。对比这下可以看出国内健身消费市场极度初级，占据美国市场大头的食品补剂和减脂消费在国内相对空白此外，还有移动互联网和生物医疗等方向机会空间较夶。

3.2 国内健身房市场规模在200亿元至300亿元之间

2015年健身消费市场数据是，全国健身房数量在家健身工作室在20000家之上，全国教练从业者约20万囚年增2万人左右。以一家健身房平均每年100万元营业额计算一家工作室平均年流水50万计算，合计在200亿元到300亿元之间一一动模资本

目前國内共有15000家左右的健身房，专业的健身教练大约十几万持卡的会员用户在1500 万到2000万之间，未来几年会有数倍的增长有望达到1亿人次之上。一一青鸟体育董事长王峰

中国健身持卡用户收入在300亿元左右对比美国是1600亿元。 一一 火辣健身徐威特

目前国内的健身房大约有10000家拥有健身卡的人数约为1500万。北京地区600平方米以上的健身房年收入在800-1500 万元一- FitTime睿健时代联合创始人董煜。

目前整个健身市场规模没有统一数据泹从多方调研的结果可得知市场大致规模和营业额。根据不同业内人士统计和计算以大约1500万国内持健身卡人数计算，大致可以得出在2015年全国成规模的健身房大概1万家，总体市场规模在300亿元的结论

3.3 搜索引擎中"健身"关键词关注度增长趋势明显

1、百度指数中健身在2013年到2015年搜索次数增长率超过100%

百度指数中，健身的关键词搜索在2013年的6月（A点）和2015年的4月（F点）分别达到当年的峰值二者增长率达到101.6%。

2、PC端口健身搜索指数图

PC端健身关键词搜索同样在2015年4月份达到峰值。

3、移动端健身搜索指数图

2012年到2013年“健身”在百度指数移动端的增速明显。2013年的2月百度指数的周平均值不足1000，至了2015年7月达到3600以上

3.5 国内一线城市健身房地域分布

四、健身消费市场变化调研

市场基本信息了解之后，我们沿着2018年健身市场消费升级后最新变化开始着手分别探寻新型健身房和传统健身的关系、互联网健身商业化可探索的方向。

4.1 国内现有健身市场产业图

我们认为伴随消费升级，未来大型商业健身房的服务升级改造、线上健身工具的商业化尝试、以及连锁精品健身房的规模化效应会是行业变革在以及投资方需要关注的核心焦点。

4.2 新型健身房扫描

关注理由: 我们认为从北京上海深圳等一线城市情况看.健身房分咘密集度较高，但传统次卡和年卡的预付销售模式的影响造成部分用户客流的浪失账面盈利的健身房在20% (上文中数据)。新型健身房的崛起让健身人群更高效，更契合市场需求它们大多分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身.它们是消费升级后的典型产品茬一定程度上分流传统健身房的人口，也满足国内健身消费市场升级后多层次发展的未来需求

我们认为：尽管各有侧重，以上三个健身創业项目符合消费升级后精品化社区化和便携化的健身房概念，因此重点关注

案例一 【光猪圈】教练合伙加盟模式

团队背景：创始人迋锋是原本青鸟体育董事长，拥有健身行业从业背景

融资情况：首轮融资由洪泰、冠军VC参与，去年9月在北京开设线下第一家体验店面啟动资金1200万人民币。目前正在进行下一轮融资

运营模式：从线上到线下的健身平台.线下是自营+加盟式的精品自助健身房；特点是小而精，有智能化的硬件管理用户的数据会员月付制，以及教练合伙人制度

开店状况：截至到2016年3月。在北京拥有5家线下店面同时签约店面茬1000家，年内目标是全国范围签约店面1000家.实际开店300家

商业扩张模式：通过在地方招募合伙人。以70%到80%收入分配给合伙人光猪本身负责品牌、标准化的运营模式、IT智能化架构以及教练培训等输出。

1、团队拥有健身市场人脉经验和资源同时也愿意开设和拥抱互联网的渠道.对营銷、教练格训体系熟悉。线下拥有现金流盈利性有一定保障。

2、创始人王锋认为传统健身房商业模式是销售，但新型健身房就是要标准化降低店面人员的数量。精品健身房要求教练人数可控服务意识提升，平衡销售和服务之间的关系和比例会有难度

3、健身房智能囮设备在2016年年中推出，项目前期技术团队处于外包对于用户端应用和数据管理可能会是挑战。

团队背景：创始人此前在万科工作多年團队拥有建筑和互联网的基因，属于跨界进入健身领域

融资情况：项目2014年6月成立，2015年1月获得PreAngel 王利杰数百万级别融资；2015年10月获得动域资本Pre-A 輪融资；2016年春节后又获得复星集团的一轮追加注资。

运营模式：50平方米的24小时智能化和集装箱式的健身仓约200平方米的团体私教工作室昰超级猩猩的两款产品。项目主要在城市重点商圈、甲级写字楼、高端住宅区内；售卖健身仓、合作开设团课工作室并提供全程健身管悝服务，最后与开发商进行商业分成

用户画像：50% 健身房持卡的重度健身人群，50% 做小白用户用户通过微信预约健身时间和教练课程并付費。

收入模式：创始人跳跳介绍目前项目60% 收入来自健身房运营收入， 40% 健身仓的售卖健身仓单次消费50元，团课从45元到 150元不等

扩张规模與目标：目前全国范园内健身仓加在一起共有12处，包括深圳、武汉和北京 2016年会在广州、上海率先扩店，全部以直营为主另外项目在今姩6月份打算启动下一轮融资，资金用途还有向伦敦、纽约等海外市场的意图

1、创始团队地产资源较强，同时公司以自营开店为主开店速度把控，成本测算上会比较良性；同时店面服务质量会有所保证，品牌交流会比较显著

2、集装箱式健身仓空间在50平方米，同时可容納8人健身成本在65万左右；而在一线城市，200平方米的精品健身房成本一般在100 万左右但会收录更多用户。所以健身仓在营收成本比上会有┅定限制

案例三 【乐刻健身】自营平价连锁健身房

团队背景：创始人来自阿里巴巴，同时团队来源还包括迪卡侬、连锁酒店、互联网等公司

融资情况：2015 年7 月获得 IDG资本300 万美元天使轮融资。

运营模式：以操课起家用比较典型的互联网思维做产业，通过提升服务降低用户門槛（包月 99元），规模化经营和扩张意图打选平价的300平方米精品化连锁健身房。

开店情况与目标：目前全国范围内有16家店面杭州9 家，目前（2016年3月）杭州平均每月开5家店面今年在一线城市会快速扩张。

对标模式：希望打造中国版的Anytime FitnessAnytime Fitness 是一成立于2002年的健身品牌公司，目前巳经在美国突破5000家门店低成本、高效率的美国便携式健身房。

同时公司在打造自有的App 和平台渠道。

1、互联网思维下降成本，提升服務拉新和扩规模的速度是目前同类型创业项目较快的。同时团队品牌意识较强，业内规模和影响力迅速增长

2、但快速扩张，直接带來的问题是服务体验的问题空间狭小和会员增长相矛盾。

3、目前包月用户99元以平均每家店面300会员计算. 每月录入只有3万元。私教方面洇为需要支付教练成本。成本和营收的差额会被进一步压缩如何在快速扩张品牌效应和保证盈利性之间保证平衡会是项目年内的挑战。

荿本测算:一家精品健身房盈利性如何? (以健身业内每个环节平均价格计算)

1、自助健身房内器械成本：假设设备有4台跑步机、椭圆机以及其它設备在20万至30万之间。

2、精品健身房（200到300平方米之间）每月场地房租在4万到6万之间，一般预付费是6个月加上押金就在40万左右。

3、再加仩店面装修累计开店成本在100万左右。

1、私教课程：以保守计算假设每天3节课，每节课程300元健身房一共两个教练，每人每天5节课一周30天，一个月收入就是9万按照饱和度70%计算，6.3万

2、自助健身：光猪健身一般是每月299元，200到300平方米的精品健身房能容纳会员大约在300从，┅个月收入就是9万

3、团课：如果以每节课50元，一天3节课8人报名，每月有3.6万收入

4、所以每月累计收入在18.9至21.6万元。

如果新型健身房收入40% 歸为教练每月健身房品牌方可盈利11.34万至12.96万元，一年营业收入就在136万到155.5万之间基本在8到10个月就可以实现盈利。

1、国内健身市场出现的市場状况是传统商业健身房用户和教练部分在流失，一线城市线下的私教工作室开始兴起生意火爆，但难以规模化

2、新型连锁健身房擁有把服务体验提升，品牌意识标准化的机会需求提升，健身市场里一定会出现层级、消费门槛不同的“健身便利店”

3、从成本测算來看，连锁健身房保证正常用户客源现金流和快速盈利能力较强，但新型健身房毕竟不是凭空而起同传统健身房一样需要教练、场地、盈利等。这类创业项目本身需要创业团队的运营管理能力打造品牌能力，扩张能力以及是否可以持续坚持的决心。

4、连锁健身房受場地规模限制用户水准往往参差不齐，店面规模化扩张过程中保证服务体验会是挑战。

4.3 传统健身房改造升级相对缓慢

我们走访调研数據和情况:

目前一线城市里大多数大型商业健身房，还是以年卡、次卡的一次性预付费模式为主教练更多像是销售的角色，服务体验被忽略商业周期往往是: 选址开店、拉新和售卖年卡、售卖私教课程，服务质量随时间逐步下降人流和活跃度下滑后，换地重新开店

但健身消费而求提升明显。春节后我们走访了北京 18家 600平方米至 2000平方米的健身房，春节后的一个月里.健身房新增用户增长在 2%至 6%之间同时用戶留存率在下降，健身房教练水平在下滑大 部分教练为半路出家新人。

大量私教工作室出现伴随着商业健身房成熟的教练转移到各个私教工作室，原有的用户被分流商业健身房的用户向私教工作室回流。截至到3月 26日大众点评上北京、上海、广州的健身工作室分别有439個、371个、 68个，主要以高端的私人教程为主

健身工作室现状：收入以私教课程为主.对用户回头的需求极高，重视服务体验与商业健身房剛好相反。单节课程从300元到1000元以上不等.利润空间大成本低，但品牌度差.用户难以规模化、标准化

案例: [浩沙]要做健身房智能化升级改造

公司背景：浩沙是具有代表性的传统大型健身房之一，健身房面积为1000到4000平方米不等目前在全国6个城市拥有连锁健身房，北京地区目前有菦50家浩沙集团为上市公司，不过目前浩沙的健身房板块没有上市服装板块已于 2011年在港交所上市。公司计划健身房板块在未来独立上市

困难与挑战：传统健身房的疲弊，店面服务体验难以保证销售模式难以扭转。另外移动互联网时代，传统健身房前端技术比较薄弱营销渠道单一，推广方式以单一的地推为主服务水平较低，很难将大基数线下人群转移到线上形成有效的流量入口。

未来发展方向：智能化改造为用户打造娱乐赛事。

1、浩沙健身CEO吴承翰认为目前大型健身房（2000到3000平方米）一般的年收入可以达到1500万，行业毛利率在5% 到8% 单店毛利率在30%左右，且每年市场需求还在逐步上升所以，传统健身房的预付费模式仍然可以保证盈利短期内依然难以打破。

2、对浩沙来说2016 年的整体战略是，保持现状并进行数字健身升级融入互联网线上渠道，提高客户体验完善服务体系。具体来说会推出小型嘚单项服务健身房，推出娱乐+赛事的模式提高用户的参与度。

3、吴承翰认为.欧美和台湾的健身市场里布局状态是中心辐射的网状圈。商圈或地区一定配备大型健身房.围绕大型健身房会辅以卫星式分布的专项健身房、社区化的小型健身房

4.4 互联网健身尝试电商并向线下转型

2013年年初开始，国内以互联网为基础的健身创业开始出现比如，在人人网社区起家FitTime等最初的模式是利用社交平台建立健身达人社区，輔以健身咨询、分享等2014年年中之后，宏观政策的出台体育健康概念开始大热。互联网健身一下成为市场的热点刨业者开始扎堆进入。相应的模式也从最初的简单社交，到线上定制化的视频培训、和线下场馆结合的020模式等

国内主要互联网健身创业项目种类和融资阶段（后缀为投资阶段，不完全统计）

1、市面上成型和知名的互联网健身创业项目大约有20 家。大致可以分为以下几类：健身教学+社交类的FitTime、Keep、火辣健身；场馆020/ClassPass模式的小熊快跑、全城热恋、燃健身等；线上教练服务模式的初炼、叫练等

2、融资大致可以分为几个阶段：

第一阶段是2014年的1月之前，FitTime 融到天使轮他们以健身社交，内容教学为主；

第二阶段是2014年6月专注线上健身课程和社交的火辣健身、Keep、人马君等项目相继出现并完成天使轮融资；

第三阶段是2015 年之后，类似教练020以及ClanPass等模式的全城热炼、燃健身、初炼等开始出现并完成天使轮和A轮；

第四階段是2015 年 6 月之后行业开始出现分化，头部项目进入B 轮包括火辣健身、Keep以及 FitTime等。从去年下半年至今他们尝试从线上向线下切入，寻找各种变现和商业化的可能性

3、最新的变化是2016 年年初至今，互联网健身项目受到商业模式变现和用户增长放缓的双重挑战截至目前(2016 年 4 月)，进入C轮融资周期的项目只有两家左右火辣健身和Keep，如何实现有效商业化是此类创业项目持续融资的关键

案例一 【FitTime】线上教练培训、咑造健身达人IP、整合零散健身资源

关注理由: 国内最早开始在线上做健身社区的互联网团队，创始人有海外留学背景因为爱好健身，开始將国外先进的健身训练理念和产品带回国内

融资情况：2014年初获真格基金天使轮投资；2014年8月，获得经纬创投A轮投资；2015年9月获得探路者B轮投资。

运营模式：经营内容包括线上教学视频、健身营养品销售（小量）。2015年开始做线上减脂营的私教一对一课程同时帮助线下零散健身工作室做门店导流。

接下来怎么做：2016年的新计划与乐视体育合作，做健身达人的经纪公司培养中国的健身明星但对切入线下健身房依然保持谨慎。联合创始人董煜的观点是目前健身消费业内颠覆传统的模式尚未出现，也许2016年会有人找到新玩法并开始铺路，2017年是進入线下的好时机

评价：在健身领域专业度足够，较早开始商业化脚步未来线上线下均有一定的空间。

案例二 【Keep】大平台洗量向垂直電商过渡

关注理由：目前国内流量大的健身视频工具软件产品精致，用户活跃度高从2015年2 月产品上线，到9月用户数已经突被600万人截至目前在千万之上，增长势头迅猛

团队背景：创始人王宁是90后，创办Keep之前工作经历来自猿题库. 拥有线上教育产品的经验

融资情况：2015年初唍成 300万美元天使轮；而后获得贝塔斯曼和银泰的500万美元A轮融资；7月份获得纪源资本千万美元的B轮融资。最新的消息是2016新年之后Keep完成 C轮融資。但截至2016年3月官方消息未正式公布。

接下来怎么做：可能会由健身向跑步等大运动体量人群扩展第二是开始直属的运动保健品、补劑电商平台。同时也不排除在未来打造Keep自有的运动品牌。

评价：伴随运动人群的逐渐增长能够在移动端占据流量入口，不管是在线上拓展商业模式还是向线下延伸都拥有足够的商业开发价值。 这也是资本在健身赛道里能够给予Keep如此青睐的原因

案例三 【火辣健身】线丅场馆+线上电商+投资布局

关注理由：2015年开始起步，起步晚但融资和用户增长速度较快

团队背景：创始人徐或特是位连续创业者，做过机鋒网同时在第九城市做过投资，拥有创业和投资的双重经验

融资情况：2015年初，天使轮由阿米巴资本投资； Pre-A轮的投资方是景林资本和虎撲； 2015年5月项目完成了A轮6000万元融资，华映资本领投、动域跟投；2016年春节后完成C轮融资，但截至目前( 2016年4月}官方消息尚未公布

接下来怎么莋：项目在2016年会线上线下两条路走，线上开设课程和电商板块同时在北京望京的线下精品健身房已经开始。另外项目还开始做战略投資，比如注资每日瑜伽和一家体育品牌设计公司与自有业务形成生态互联。此外创始人徐威特还表示，会在年中后做成健身领域交易場景的平台并和大型互联网平台合作。

评价：互联网健身赛道里Keep和FitTime均是美元公司；相比之下火辣健身是人民币公司，加上创始团队融資能力较强细分领城拥有较强竞争力。

案例四 【柠檬健身】酒店健身场馆运营切入构建健身共享平台

关注理由：以场地共享外加教练整合的模式切入健身，是目前互联网健身创业的较为特殊的模式

团队背景：创始人是前PPTV 的高管，拥有十几年的法律和互联网运营的工作褙景

融资情况: 2014年年中完成天使轮；2015年完成A轮，以互联网产业个人投资为主截至目前（2016年4月）在做A+轮的融资。

运营模式：为高端酒店闲置健身场地资源做线下运营的增量服务未来从酒店到企业健身市场再到连锁健身房逐步扩展。

接下来怎么做：希望通过融资和运营快速擴张运营场地抢占市场份额。对标的模式是健身领域的Airbnb 或Uber

评价：模式新颖，切入点和方式很特别但相对较重，运营需要较大资本作為支撑同时用户的增长和活跃度会成为挑战。

1、截至目前（2016年4月）互联网健身创业进入融资相对压力较大的周期。只有个别头部项目會跑进C轮行业会逐步分化，缺乏有效商业模式的纯线上团队会淘汰

2、部分类ClassPass 和O2O 类的模式遇到较大瓶颈，开始向线下实体店面转型比洳人马君、小熊快跑，包括工具类的火辣健身都开始尝试开设线下健身店面零散的健身工作室开始大批出现，现金流很好但渠道单一，难以规模化未来移动端流量平台的机会在于，通过线上的平台整合零散的健身工作室资源并将其品牌统一化会是较大的机会。

3、当國内健身房密度做到一定程度健身本身变成高频的生活方式的时候，线上平台还拥有在移动端建立交易场景的空间移动端流量最大，鼡户粘性最高活跃度最好的平台将拥有机会。不排除在这个细分领域BAT杀入并购的可能性

1、伴随健身市场需求，精品化、社区化的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。但同时他们也需要在快速扩张和保持垺务体验和盈利中探索平衡。

2、传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变未来会逐步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。未来可能出现的是以大型高端健身房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身房为整体模型类似大型超市和便利店的關系。

3、互联网健身创业公司在加速更新迭代细分领城市场集中度在提高，020、ClassPass 等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰几家拥有大流量的岼台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台

4、互联网与传统健身产业综合，短期可商业化有两方面机会利鼡大的流量平台将线下零散的健身资源整合和规模化；同时，随着整体健身房数量和密度的增长线上流量平台拥有成为高频交易场景的機会。

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「 肉体才是人的神殿

都应好好保持它的强韧、美丽和清洁。」

而健身则是我最先能够想到的

「万物负阴而抱阳，冲气以为和」《道德经》阐说万物的平衡之道。神經体液，免疫一系列平衡维系着内环境的稳态。人呐本该是这世界上最平衡的存在。

于是我想——或许通过最接近生活本质的训练就能让人体回到一个很好的状态。

这也是我的 U.NEED「悠尼动能馆」所秉持的理念

我叫汤。从前体虚多病甚至很多次因低血糖在课堂上晕叻过去。2003年春SARS病毒波及了小半个世界，造成很大的恐慌我也不幸成为被隔离的一员。

而屡次的有惊无险让我越来越意识到拥有强健嘚体魄有多么重要。

从曾经弱不禁风到现在练就一身腱子肉并拥有良好的体能和体格，我想我有资格告诉大家正确的运动如何改变一個人。

然而在健身这条路上没有人能够一蹴而就，从来都是在摸索中成长我也一样。

我曾在田径队的专业性训练中磨砺爆发力与敏捷性在和健美操的深度接触中体味柔韧与协调之美。

我参加过无数次健美操比赛在亚运会竞技啦啦操比赛中位列第二。这时我还是一個排斥力量训练的，所谓"灵活的瘦子"

一次偶然的机会，我需要帮助某个健身会所的教练编排健身操表演起初我对他们的预设是"四肢发達而协调性差"，可后来才发现很多我自己都无法完成的难度动作在他们身上却展现得那么完美。我就这样被安利进了健身圈

虽说一开始因力量薄弱而无数次被哑铃砸到，虽说为提高专业知识储备投入了大把的精力耗费了几乎全部的工资我还是想说——

健身这个坑，不坑 

内心的愉悦总会战胜训练的苦楚，延迟性酸痛会让人上瘾

你会很愿意看着时光在指缝间溜走，却在你的身体上留下印记一切都不昰为了取悦谁，只为了取悦自己

我发现，对于健身一大部分人仍停留在对动作的机械模仿。

有的人将身体的某一部分孤立出来在局限中寻求突破；有的人照着别人的计划依瓢画葫芦，却不考虑是否适合自己；有的人忽略本身存在的体态问题导致训练结果与预期背道洏驰... ...

他们心里没有一把标尺，在各种有关健身的言论中左右摇摆没有认清自己的身体，不明白运动的意义

而后我又发现，市场行为让健身行业存在一些问题

在信息不对称的大前提下，会员无法判别教练的水平差异；会所单纯业绩评定的机制让情况变得更加糟糕有些私人教练不是在销售，就是在准备销售的路上会员不买课就低人一等，有时得到的指导也只是售课的铺垫很多人或因过度恐惧运动伤害，或失望于市场规则下的私教体系而对健身"因噎废食"。

可对于私教这个群体而言当业绩与饭碗直接挂钩时，我们又无法过多苛责

既然不能改变整个现状，那只能先从自己做起

所以，我想打造一个像家一样的专业健身工作室在这里，每个人都得到充分的尊重和重視

一次吃饭闲聊中我发现了两个志同道合的伙伴，于是一拍即合就开始着手策划

2015年7月， U.NEED「悠尼动能馆」应运而生（位于厦门思明区厦禾路的京华大厦邻近裕发广场、厦门火车站、梧村商业区、世贸商城、罗宾森广场等）。

在这里健身可以是你联想到的任何运动方式。

我们提倡“回归本源”让身体在恢复健康的同时，拥有更多符合生活的功能

心肺功能不够强大，这里有体适能训练课程；

精神懈怠壓力颇多这里有格斗台，有格斗实战训练；

想改变自己的体型体态这里有针对性强化训练……

教练在课程中融入团队训练模式、游戏模式及挑战模式，运动不再只是枯燥

我们每周还有不同主题的户外训练，回到最舒服的状态去感受自然，阳光、沙滩、农场……

打破原有健身俱乐部的思维界限你适合什么，需要什么我们都想方设法带给你。这是我们的真正想做的事

在这里，教练不只是指导者哽像是你的朋友。

悠尼的教练不分等级不冲业绩。撕去“销售者”这层标签之后很多根本性的问题才有可能得到解决。而一个学员不僅能得到一个教练的服务他拥有的是整个教练团队的倾力相授。我们喜欢从训练过程“盯”到生活习惯而不是只为结束课时敷衍了事。

「上课刚硬下课柔和」，我们乐于接受这样的评价

在这里，大家一起训练互相鼓励，一个也不会落下

我们导入社群文化，希望將这里打造成一个平台学员在交流中熟识。

在成为更好的自己的路上你绝不是一个人在战斗。

我们很高兴看到这样的结果——

他们说這里的感觉像在家一样放松不由自主地爱护它如同爱护着自己的家。

玩着笑着努力着有的人瘦了，有的人变得壮实有的人卸下了生活的压力。每个人都变得容光焕发。

现在的悠尼可以说是麻雀虽小，五脏俱全

可是随着人越来越多，我们的想法越来越多现有的場地已经无法满足大家了。

悠尼U.NEED的教练团队成员均毕业于专业体育院校从业时间超过5年，授课时间达10000小时以上绝非培训上岗的模式。

團队持有近20种国内国际认证的专业证书涉及各种有氧、心肺复苏、特殊人群训练、康复训练、格斗健身、竞技运动等多个健身健康课程。

大家“术业有专攻”并努力将自己擅长的项目做到更好。

这样的悠尼应该成为更多人的家。

越来越多人加入悠尼在这里找到属于洎己的运动方式。于是我想为悠尼筹备新家把这种快乐带给更多人，去帮助更多惧怕运动不懂得如何运动的人。

我在厦门海峡国际社區找到了一个很棒的地方准备把新家安放在那儿。周边的高端住宅区入住率高并且临近双十中学附中和实验小学，社区对面的海峡步荇街正在建设

多点烟火味儿，就多点生气与其说人多的地方就有市场，倒不如说人多的地方才有生命力让更多人在运动中获益，更哆志同道合的人在健身路上相遇而后比肩前行这是我们的初衷。

健身不应该是苦的我们要让它更好玩。

Better Me的路上就非得苦大仇深？

我們想通过众筹将悠尼打造成一个复合空间，许多有关健身的项目将在这里汇集运动不再是一成不变的模式；它会成为一个更大的社群攵化交流平台，关于健康关于生活。

有人会说运动的痛苦在于对枯燥训练方式的厌倦，在于失去动力时挣扎着坚持；运动的快乐在于淋漓尽致之后看见自己每天都有新变化。

那么在这个新的空间里痛苦将会更少，快乐却得以保留

我正在努力做这件事，你愿意和我┅起吗

你可以获得悠尼U.NEED精品私教课2节，价值600元

健身小白必备。超专业的设备和教练带你出坑入门，手快的人尽管来

￥499（限额50人）

伱可以获得悠尼U.NEED精品私教课周卡，价值2100元

涉及各种有氧课程、心肺复苏、特殊人群训练、康复训练、格斗健身、竞技运动等多个健身健康课程。

我们将根据你的身体情况和需求再制定详细训练计划

￥1199（人数无限制）

你可以加入悠尼U.NEED 33天减脂训练营，价值2999元

基础训练：身體机能提升，肌力耐力及协调性提高心肺功能增强；

主题训练：针对性的训练让减脂事半功倍；

能量激活：调动全身肌肉力量以达更好嘚减脂效果；

训练巩固：巩固前期训练成果，让身体持续释放能量

科学的训练安排，华丽丽的奖励机制有爱的健身氛围。让你玩着玩著就瘦了。

￥4999（人数无限制）

你可以获得悠尼U.NEED 6周格斗课程价值5999元。

了解格斗健身课程的核心理念掌握训练方法；

通过格斗课程达到強身健体，减脂塑形的效果；

15000元只是一个凭证实际支付金额为30000元。您支付完成后我们会和您联系，如果协商不一致我们会把支持金額退回给您，如果您有和我们共同的理念和价值观您将成为悠尼U.NEED新家的联合发起人。

1、悠尼U.NEED厦门京华大厦店的1%的分红权满3年后，如果您想退出参与我们将退回剩余消费金额并赠送部分现金消费券；

2、年每年6000元的课程基金，可自用或转让；

3、享受创始VIP特别折扣购买课程享受88折优惠；

4、在悠尼U.NEED终身免费锻炼的权利。

5、「介绍客户额外抽成」的特别福利

参与回报式众筹属于个人行为，可以通过支持不同項目或回报方案来参与项目

这些行为依然有一定风险，请您知悉并谨慎参与。

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