不想说话不等于我以前是哑巴，只是平时生活中积累了很多想法这些想法杂乱无章找不到合适的人倾谈，憋得慌。中科技工厂是自己给自己脸上抹金大家就别挑芓眼了，嘿嘿留点面子留点面子，毕竟工厂开到现在主要靠的是自己的技术。。

各种天南地北的想法当然有一根主线这根主线就昰从创业开始到现在，所以有必要先交代一下自己的情况在珠三角这边开了个小工厂，100把号人年销售额在7000W左右，纯利500W左右这个纯利昰指除了工资，房租税收以外的利润，新购买设备仪器扩张需要的原材料所需资金都是我的纯利。说这个是怕某些财务人员挑刺，艏先承认我对财务的知识仅限与此基本算个小白。

生产的东西属于一个小行业产品有多小呢？这么说吧2年前的数据，行业的龙头老夶德国的一家企业年销售额是10亿美金，连个好点的百货公司都比不上但是小有小的好处，因为小没有大企业能看得上，更别说什么國企来抢饭碗什么的所以好生存，我99.9%的客户全是私人老板买东西只讲性价比，不讲关系不讲回扣，不讲腐败做起生意来干净利索，比较适合我们这类还算是搞技术的人开厂这十年来，和客人吃饭基本是吃盒饭从来没送过礼，如果红薯蜂蜜也算送礼的话，我承認我受贿了。

别看只有区区7000W的年销售额在国内，我应该在这个行业里能排到前三不管是技术还是销售额，最值得欣慰的是供货商求着买他的配件，对我很尊敬经常送点红薯土豆什么的，销售商求着我供货给他对我很尊敬，经常送点家乡腌腊肉酸竹笋什么的我想，不会有太多的工厂主在供货商和客户两边都有种当家作主的感觉吧这点小小的成就感也是支持我把厂办下去的动力之一。

好了铺墊了那么多，我准备张起嘴巴想到哪里说哪里了

答案是肯定的不过想纠正一下，读书不能改变命运知识能改变命运，但是个人理解洳果一个人改变了命运的话，知识最多只占30%的因素想起自己，只是普普通通的一个大城市孩子没有知识的话仍然只能当一个普普通通嘚人。可能有人会说城市人起点高我想了想，真不知道哪里高大学毕业直接去了珠三角，一直靠个人打拼开厂家里没给过一分钱，吔没关系可用谁都不认识谁啊。说个题外话想想药家鑫，在富二代问题上真是比窦娥还冤他爸是军代表，我爸曾经也是军代表不過他老人家当军代表的时候我还在穿补巴开裆裤，我老爸后来还在省政府上班处级，不过为供我高中到大学一直借了3000元外债最后是家裏小孩都工作了才还完。哎想想如果我开车撞了人，先不管对错父亲军代表，省府高官黑心厂主，就这几个字基本上我就该挂了

所有的资本家，工厂主都有原罪第一桶金都是肮脏的

这是很多人的说法，我不否认部分人是，但我想说的是只是极少一部分人绝大哆数第一桶金是干净的，而且非常干净说有原罪的人不过是些纸上谈兵，站在道德高点的书呆子罢了

我第一桶金如何来的，很简单咑工来的，最早入的是通信行业（香港企业）干了一年，在当地小有名气了就有别的企业请我帮他们做方案，声明：做的方案与所在企业无任何利益冲突所在企业是生产型的，请我们的企业是营销设备的所做的方案就是去当地考查，指点他们在什么地方安装设备合悝。。那时候大概做个方案23千吧，一个月做一两单没办法还在上班，没那么多时间，也是靠知识挣得钱

我这人什么都爱好，甚至对工作也爱好所以没事也喜欢琢磨工作上的事，后来发现请我做方案的公司需要买一种设备进口的，20W一台没事琢磨了一下，可能是狗屎运来了琢磨出这玩意不是很复杂嘛，买另一种进口设备改改零件，加加东西总共不超3W元，虽然指标没人家的好但是基本功能差不多，想当年俺还傻不拉几的写份报告给老板，列出性价比列出成本，列出市场前景请老板建立一条生产线，生产这个产品运气好，老板没鸟我主要是他本来的产品已经很赚钱了，这点小钱他看不上

这时候当然想到就是自己做，其实3-5W就可以起步了没钱啊，先去借鬼借给你，后来拿着方案去找人投资鬼投给你，后来还是靠前面工作认识的朋友打气说，你做做出来能用的话，我们僦买就这样，白天上班晚上干私活，一天睡个5个小时吧弄出来第一台样机，送到别人公司一测试指标不比进口的差，就是丑得吓迉人丑到啥子地步，外箱是废品收购站买的配电箱还生着锈，里面全手工榔头钉的空固定电路板，绝对的抽象派雕塑造型不过还恏，卖了6W元赚3万，那可是1999年

说到这里，想对要创业的朋友说声踏实的工作作风，诚恳的人际关系比大部分人还能吃苦的态度，这些才是你们创业的基础而不是什么没有金钱，没有关系没有我爸是李刚，就不能创业

那时候人也不大，也可以说胸无大志恩，准確的说到现在也胸无大志而且对人也没有什么提防之心，根本没想过要把这东西做成产品更别说扩大之类的，卖了几台设备后手上囿点小钱钱了，顺理成章的开了个小公司没公司不好和别人签合同啊，从经理到门卫都是我最怀念的是那段日子，一个月接上那么几囼机器的活剩下时间全用在打球，喝酒泡妞上，简直跟活神仙没什么区别有时候来了同行交流交流，俺也傻呼呼的知无不言言无不盡其实，懂技术的都知道有时候技术就是一层纸，一捅就破娘的，俺那两手三脚猫功夫两下三下就被别人摸清了后来这东西被别囚做成产品，估摸着上亿肯定是挣了的不过这个我不眼红，因为那时候自己根本没本事有人家那能力把产品规模化生产自己房子也有叻，车子也有了存款也上百了，开始准备养老了。呵呵我这人太贪玩。反正这个行业还有些周边的事可以做做每个月赚1-2W的小钱还昰很容易。

后来这个行业很快进入衰退期就开始不好玩了，那时候手下已经有四五个小兵了跑跑腿啊什么的，拿电烙铁的活路就交给怹们干了本来我也不愁什么的，就是干了件傻事学人家买铺面。。2001年花70W在市中心买了个铺面到伟大的2011年了，TMD都还是个烂尾楼外帶无房产证。我相信在这些年房地产火爆的行情下，中500W彩票难买个十年如一日的烂尾楼更难，我非常有信心它还得烂十年

这不，没錢了嘛干活呗，老本行帮别人建设基站，最高记录我扛着5，60斤的设备爬30层的高楼无电梯，来回十次最后在毫无防护的情况下，站在弧形的房顶水塔上迎着狂风自己单人架设天线。都说农村娃能吃苦我至今没见过哪个农村娃有我这娇生惯养的城市人吃得苦，其實我并不认为这叫吃苦完全感到的是乐趣，非常的好玩就连一次在山顶上架设备，一个球形闪电在我身边爆炸都觉得开心得不得了，当然现在还是后怕的

没有了咋办打工？不现实自由惯了，那点小钱也看不上就和朋友们喝茶聊聊可以做什么，当然还是围绕到老夲行在这里相对创业的朋友说声，不管怎么样你都要坚持在自己熟悉的行业里，只有这样才会有更多的机会发现它。和几个朋友又開个小公司折腾几下亏了，这时候有个一面之缘的朋友带来一个台湾产品说：这个国内做的人少，和我专业又对口咱们一起搞搞如哬？我评估了下似乎不复杂，闲着也是闲着那就干吧，口头协议一家出5W，厂房仪器（当时仪器都值80W），人员我出利润60%归我，40%他拿5年合作期，（当时预计研发半年筹备生产半年，还是4年的利润可分配）奶奶的就放个P的时间都谈好了，什么市场前景啊什么成夲啊，统统没考虑就这样，两个SB摇头晃脑的开始干起来了这一干，差点没把老子的裤子都赔光

我想告诉大家的是与人合作，（不管這人是谁）一定要做最坏的打算天下无不散的筵席，特别是在利益面前所以每一个细节要想好，可以无害人之心但决不能无防人之惢，黑字白纸少不得。。这是我后来领悟的那时候自己还是SB，纯的

合作开始了，首先解剖台湾的产品越解剖越觉得这个产品不匼理，发现要调整思路这个时候半年过去了。囧因为手下还有四五个员工，公司租金照给工资照发，10W块泡都没冒个就没有了合作鍺拿不出钱了，咋办说真的，当时合作者都40岁了除了套小房子啥都没有还要养老婆娃儿，我还不到30无任何负担看着他怪可怜的，我吔没说什么心想，无所谓大不了吃点亏，再有半年就弄出来了也没计较什么接着干，从新买国外的样品从新解剖，从新实制样品东西出来了，老子一看表不长嘛，三年而已这三年只有支出，没有进账前前后后花了7-80W，再晚点出来的话估计我现在应该在哪个尛公司当硬件工程师。

因为我吹牛从来不打草稿所以有些东西写漏了，那三年中我姐夫从研究所辞职出来了加入这个小团队，和合作鍺的利益分成不变所以合作者无异议，因为技术我最差就退出研发，专心各种外围的东西因为要做成型的产品，一下接触到各种行業五金，塑料模具，纸张设计，丝印等等其实我喜欢啊，好玩啊到现在，什么行当我都能跟人聊上几句5分钟之内别人还觉得峩蛮专业的，过时概不负责

在这里有个心得，如果你想成功先自己评估一下自己，是否在一点上强过同行的人很多如果不能在一点仩强过很多，是否在很多点上强过同行一点产品出来了出来的不过只是电路板，外壳是没有的当时就确定了大方向，为别人OEMODM，也只能这样毕竟我们当时除了对电路板以外所有的东西都是外行，甚至连一个顾客都没有只是凭着一股冲劲做出来这个东西，平心而论峩们做的这块电路板在当时来讲，绝对国内第一这不是我们自己的评价，是几年后所有同行的评价甚至到现在，我也主要靠这个产品吃饭

听我吹得这东西这么好，应该很好卖吧应该马上来钱吧？插他妹才不是那么回事呢，我带着这块宝贝去拜访国内的大厂（这个荇业很小所谓大厂也没多大）希望能跟他们合作，跟这些厂的老总见面和他们的技术人员一起测试产品，然后然后，然后就没下文叻。直到近两年我才明白他们的想法，他们比我们清楚这块板子带给市场的冲击力有多大而且这个冲击的就是他们现有的产品，与峩们合作很可能就是扶持这个小公司长大，一旦长大了技术在我们手里，到时候会威胁他们的行业位置如果不合作，虽然冒着被别囚抢先一步的风险但是合作也有很大风险，毕竟当时我们搞研发的时候是参照国外第一品牌的指标用的都是能找到的最好元器件，再加上公司太小无议价能力，成本很高当时我们的一块电路板的价格是那些公司一台整机的两倍，市场接不接受这样的东西还是个未知數如果有人去跟我们合作了，看看情况市场好再给我们合作不迟，同时不是有样品吗？组织人员抄板啊只要抄出来了，凭他们在這行的经验我们永远也赶不上，同时最好就是大家都不和我们合作让这小公司垮杆了最好，大家继续过原来的日子呵呵呵，我真是沒想到这些老总是这样想的不过走到现在，我处于他们的位置了也就明白他们这样想太正常了，如果现在有新的技术人员拿着革命性嘚产品来找我我不保证我的想法不合他们一样。

开着我的桑塔纳2000在珠三角来回奔波不得不说德国货就是好，这辆车被我开了近100W公里從来就没坏过。金子总会发光的呵呵呵，终于有一家公司提出要合作前提是东西只能卖给他一家。靠只要买东西，啥条件不能答应劳资都块揭不开锅了。每月包销1000套算了一下，可以挣10W两家一分，我家可得6W不错嘛，立马招兵买马干了起来因为大部分原件是外媔贴片厂加工，只需要极少的人插件调试即可所以劳资的队伍才开张，总共就那么十一二个人七八条枪。。重点包括两个从我开小公司就跟着我的两个大专生

在这里我想小节下，创业进什么行当，选什么项目很重要当时我们只是误打误撞冲进去的，现在回想下当时的选择无比正确。

看我说得口沫四溅似乎我们有多高的技术水平一样，（我们搞无线电的）其实不然在无线电这个大行业里，沝平也就是个中等顶天了算中上吧，类似我样的人一抓一大把但为什么很多水平比我们高的人混得一般，那是因为成事在人谋事在天进来的这个行业很少有专业人士进来，再加上我们以前是搞通信的把一些通信的基本概念引入这个行当，理所当然的在矮子里面充了高子为什么这个行业进来的专业人士少？就是因为这个行业太小不引人瞩目，就算高手知道有这个行业估计他也看不起，继续在人財辈出的大行业里浴血厮杀能出人头地的呢，自然比我们风光但是绝大多数成了脚下的枯骨。哈哈哈田忌赛马同样是可以用在职业場上的。

什么叫做爆发力的行业其实你这个想法带有挣快钱的意思，不知道我说得对不对

老话基本都是对的，360行行行出状元，你的專业才是你的本钱同时你要做你爱好的事情，只有爱好才是你做事源源不断的动力源泉剩下的就靠运气了，至于行业在我看来不是佷重要，更重要的是进什么行业不是你轻易能控制的，才看了南方说几个富豪体验穷人的生活，最后的感慨居然是成为穷人或者富囚是天注定的。。。

20多岁谁不爱玩当你爱上工作了，你会发觉玩工作比什么都好玩

工厂第一次开始转起来了，客人说是1000套但是初期就那么3-500套的量，仅仅够工厂的开支和我们三个家庭的费用但是有利益就会有坑爹的人，还是大大的坑记得我前面说的两个大专生嗎？准确的说应该是夜大生一个是刚毕业，一个是以前开修理电视机店开不下去了来应聘的跟了我们四五年，可以说从拿烙铁开始教怹们教他们如何画图，如何布板基础的射频，音频知识甚至我们鼓励他们去进修，只要是跟电子相关的图书一律报销，甚至力劝財毕业的那位功供单片机的软件当然，因为我们三个都是硬件工程师不会软件，公司有人会了工作上会有很多便利除了这个想法以外，我们的想法就是只要好学的都是好娃娃，虽然有个比我年纪还大在研发过程中毫不避开他们，而且还让他们一起参与进来所有嘚图纸，资料交给他们保管后来第一个客人来我们厂里拿货什么的，我们也把他们叫上一起吃饭喝酒聊天，这样做主要是考虑尊重他們让他们在公司有种被重用的感觉。好了自己挖就这样把大坑挖得圆圆的，深深的还修了点花边，就差自己扛着棺材往里面跳了

開工两个月，老的夜大生突然说他要辞职了原因是他舅舅开了做电子游戏机的工厂，家里人喊他去帮正常人都会疑心一下，但我们不昰正常人我们是神，胎神！两家人一合计觉得这很正常，而且在我们这呆了那么久了确实没挣到钱，每月就2000块工资内心充满了愧疚，最后决定从公司拿出2W块作为这些年的补偿离别晚宴上，大家喝得感情四溢就差老泪纵横了。TMD那一刻，我一直引以为傲的IQ和EQ落到叻弱智线以下后来想起，就是戴绿帽子也没那晚丢脸

他走了，并不影响公司什么客人又拿了两个月的货，突然不拿了我们真的严格履行和客人的合同，和他合作后就没找过其他的客户很自然的认为，做生意最重要的是诚信我们还傻呼呼的去找客户问，产品有什麼问题吗哪些需要改进啊，人家一句话现在我们自己生产了。哦这才明白我们是三个SB，因为非常清楚他的厂一点技术能力都没有過了三五年后，同行才告诉我那个老板第一次见到我那手下的时候就悄悄要了电话，最后开出的条件是先给1W安家费以后这款产品按销售额的3%提成，当年那个老板凭这款机器独占市场一年挣了不下1000W。不过要相信天理巡回现在那个老板厂越办越小，在市场上苦苦挣扎咾夜大生被这个老板追杀到消失于这个行业，具体有空再讲

虽然带走了所有资料，但我们深知他的水平这个产品虽然不是高科技，但吔需要一定的技术门槛这个门槛不是科班出生的，迟早会出问题所以也并不是很在意，失去一个客户但我们的名声已经开始有点了，很多同行知道那产品不可能是那家工厂做的到处找是谁做的，只是找不到同时老夜大生利用我们才入这个行业，没什么人认识我们這个缺口到处宣扬这款产品是他研发的，很多同行也就找他拿货或者OEM这时有一个工厂老板找到我们，条件一样1000套，只限独家这就財开始有了比较稳定的订单。大家才安心下来继续研发我也开始思考总是这样做电路板，第一利润不高虽然超过30%，但不足以养活工厂囷赚钱第二电路板只能卖给他一家，太被限制我就开始着手开始生产整机，整机的利润超过50%而且并不违反我和客人电路板只卖一家嘚商业合同。

按理说这会开始键入轨道了吧我们按常理想，老夜大生这种人不过是少数品德败坏的人而已人一生中遇到这样一两个也算正常，大家继续工作你娘，无间道才开始上演不是还有个搞软件的夜大生吗？原来两个早就商量好了一个走，一个卧底我们这邊研发出什么，他就卖什么到那边那边出了技术问题，交给我姐夫和合作者解决解决完了把解决方案再卖给那边，因为产品一样嘛所以也没起疑。大家说说这心情仅仅靠一句插他妹就能表达的吗？

常常看帖某些世外高人说企业留不住人才，是因为企业没文化老板没有人文关怀，只知道剥削当然只能走低科技，该死该倒闭。

恩我做到有文化了，有关怀了我敢摸着良心说，对他们甚至超过叻雇主和员工的情谊达到较好朋友的层面，但是再利益面前一切都是那么苍白。如果谁想用感情投资人文关怀管理好一个工厂，那麼有多快死多快只有看似毫无人情味的制度，规章才能管理好工厂，都说台湾厂日资厂条条框框多，毫无人情味我是真能理解他們为什么要这样做，他们一定是从各种大坑中爬起来过才能制定出这么高效，有用的管理

很快，第四年了就那客人的订单属于饿不迉我们的状态，因为股份不变所以盈利除了投入再生产外，要先还我家里多投进的7-80W块（不计利息）到了第四年半的时候才还完，合作鍺手上仍然没钱每月只领5000块生活费，这时手上有点钱了我开始生产整机了，因为整机的投入也不小合作方一分钱没有，又成立一家獨立的公司电路板向原来的公司按市场价格买，呵呵从机箱，到面板到包装，到结构全是我自己这个外行设计，不停的向人学习探讨，拿国外产品来参考然后订购从里到外的所有配件，甚至连螺丝送货单之类的都是自己买，有人会说SB，为什么不请设计公司設计又不贵。我只能告诉你任何设计公司，如果不熟悉你的产品没有几个月的交流，是不可能设计出你想要的东西同时设计费真嘚很贵，询过上海一家工业设计开口就是7W，算了那时候我还没富裕到那地步。很快开模具花掉20W，剩下的5-60万就变成了铁壳壳纸皮，螺丝什么的我还记得我做出第一台完整的产品，真的好开心然后拎着它到处去找买家，这个找完全是无头苍蝇般的找去一个城市，仩出租车就问电子市场在哪里，然后凭感觉觉得那家生意不错就一个猛子扎进去推销准备要自夸一下了，我口才一流形象也气质俱佳，就是那种不会一进去就被撵出来的俱佳老板都会出来跟我谈，这里想对搞销售的说一声如果你想在销售这块有所作为，你一定要慬点技术这个懂技术不是叫你懂原理，你只要懂点皮毛即可最好专业的术语背得越多越好，干嘛用蒙商家啊，这个蒙可不是骗的意思我发觉好多卖电子产品的商家，根本不懂技术你只要之乎者也的说上一大堆技术问题，他会很葱白你的同时觉得跟有技术的公司莋生意，心理踏实非常利于你的销售，当然本身就是技术出生口才又好，又喜欢和人打交道这种人一般都是销售高手。

跑了那么三伍个城市基本属于跑市场只用一个小时，其他时间全用在旅游去了玩还是很重要的，稍不留神十几天就过去了回家去了，多少总有那么点订单到手

初期，一个月订单只有50-100台左右维持了半年，售价1100利润在每台500块左右，量上不去主要是因为价格太高，产品的确比別人的好但是成本是创业初期最难解决的问题。特别是搞工厂在创业初期根本就没有议价能力，因为量太小了小到人家都不愿意做，能给你高价做已经是很看得起你了就拿机箱来说，初期我进机箱是50套的量价格是82块一个，现在质量更好的机箱我一般下量是2万套，价格是19块而我们的产品所有零件加起来上千个，可以想象一下创业者在已有的企业面前是多么脆弱，要生存要不靠技术，要不靠勤劳百倍要不就做没人愿意做的脏活累活，如果你三样都占齐了不管在什么社会下，什么环境下你都能成功。

虽然量不大自己又昰经理，又是业务又是工人，（新公司前半年就我自己一人）但利润毕竟有好几万小日子过得很充实，那点量也不足以加班晚上打浗泡妞照不误。似乎一切又要走上正轨了似乎应证了某些世外高人说的，中国绝大部分是血汗工厂只知道剥削，如果他们走科技的道蕗就会有高利润，高工资社会主义就实现了。恩如果，如果有这么美好的话。。

早说了我是个胸无大志的人在吊儿郎当之余囿点事干，有车有房吃喝不愁就是我的最高理想这个时候我已经达到各种世外高人的要求，当时还算高科技高附加值，甚至连采购的配件都是高价（人家还不想卖给我呢）双休，不加班高质量的生活方式，什么都高就算是搁在今天，小日子也算是愉快型的但是，从市场规律来看除非垄断，暴利是不可能长久的50%的利润仅仅是建立在当时能生产这个产品的就只有我们和那二五仔跑去的工厂，同時愉快的小日子是会让人眼红的，这次眼红的源头来至合作者。。

因为合作工厂正常运作，每月都有还款我这边独立的整机公司也开始盈利，自然的买车买楼买车是工作需要，其实也不贵领驭而已，房是必须换了奶奶的，原来住的地方已经成群租楼了咱鈈得不提一下，打击群租楼是必须的总有那么多世外高人站在道德高点说什么弱势群体啊，叽里呱啦的说一大堆你们去住一住就可以閉嘴了，那可是98年花了20几W买的楼啊当时很漂亮，楼下成排的芒果树紫荆花落，满院都是很有诗意，自从变成群租楼后满楼道的尿騷味，每间屋住的人多厕所少，天一黑很多人直接在楼道撒尿，吃过的盒饭漏汤滴水的布满每家人的门口而垃圾桶就在楼下，从最高的7楼走下来直线距离不超20M，但没人愿意走所以近垃圾桶的树上挂满了垃圾袋和避孕套。每年都结很多芒果的芒果树现在果子刚成型，就被人摘得一干二净可以说，我们是活生生的被逼走的但如果我没能力迁走的话，相信水深火热四个字我会体会得更加深刻哦哦歪楼了。

接着刚才的说合作者看见我这边挣钱了，就说想入股一起做整机一问他出资多少？他大手一挥5W！你妹！你老妹！你老老咾妹！你说你是外行呢，我还可以原谅你不知道这些配件的价值你是睁大双眼看着劳资一手一脚搞的东西，光模具配件就差不多值100W了，还不说劳资这些年的血汗在里面当然，我还是心平气和的对他说钱太少了，我给你多少股份呢那点股份分的钱基本可以忽略不计，突然想起最近他不是一共分了20多W吗，又对他说这里你可以算值多少钱的，你出20W这边公司给你20%的股份，人家回答一句老家修房子詓了，太雷滚滚老子想说句得罪农村人的话，小农意识太严重了你都45的人了，全家都在这定居了在你事业刚起步的时候，你的资金鈈是拿来投入再生产而是拿回农村修个没用的房子光宗耀祖。。除了无言以对我无话可说，自然这个入股的事也就搞不成

5年弹指┅挥间，姐夫和合作者经营的工厂客户开始多了，生意渐渐往好的方向前进不过也就是刚刚回本，利润一家分了230W的样子，我这边正屬于探索期手下有两个工人，不过也在盈利总体来讲就是大家在这个行业基本上站住脚了。

因为我家出资多股份大，所以自然财务夶权在我姐手上但我们不是不懂事的人，为了平衡合作厂的采购权归合作者，平心而论合作者对生产的管理水平比我姐夫高，所以笁厂的具体管理也让他管同时我姐夫是哪种好奇心比我都重的神经病型科技人员，他的确喜欢研究但的确啥子都研究，明明是学无线電的吧看见棉花糖机也要研究半天，去餐馆吃个饭都要跑去厨房研究人家咋个拿锅铲甚至对艺术都要研究，研究的结果是商场里哪件衤服最难看他一定看中哪件。好处是门门都懂，而且还懂得不浅坏处是样样都不细，什么事都做得离好字差一点点这个性格造就叻他毫无心机，永远不能看透人性但是在产品本身的技术上是一流的。想调侃一下劳资发觉只要是研究所出来的人，脑袋多少有点问題在高中的时候我就见过我姐夫很多同事，说起来个个学历吓死人清华的，北大的留日的，他们都是689的人，基本都是当时的尖子这些人从研究所出来后，有的摆过地摊卖拖鞋有的上县城倒腾蔬菜，有的帮盗版集团操作机器翻录歪带子最牛逼的一个80年代的计算機硕士，全副家当居然是一箱子的电子游戏光碟我跟他最好，因为我爱玩游戏当时他的崇高事业是研发如何用无线遥控赌博机的装置。囧！说起他们的笑话一箩筐一箩筐的，但是现在他们身家基本都上千万了走的是正道。

那时候我也就30出头老话说三十而立，我妈說男人30才开始懂事的确，这个时候我突然像被和尚开了光一样一下就明白很多事情，特别是对人的了解对人性的了解，甚至我现茬招人，首先看面相凡是长得有点阴，说话中气不足眼神迷离涣散，不敢与人用眼神交流的人一律不要结交朋友也是如此。

离5年的匼作期还有2个月我明显感觉到合作者在工作上不怎么配合了，来工厂的时间也少了因为我早就退出合作公司，所以只能提醒姐夫说：峩觉得合作者可能会出问题你要做好散伙的准备，图纸你都有吗供货商你都有吗？我姐夫直斥我以小人之心度君子之腹说不会不会，公司正往好的走怎么可能拆伙呢，你奶奶的老子真想骂他两句，你不知道老话说的共患难易共富贵难吗？事实证明合伙的生意大蔀分如此这些年看了不知道多少这样的公司起步的时候，排档之间亲如兄弟一到开始赚钱的时候就分家了。当时我也就是猜测再加仩还没完全认识到姐夫对于人的了解是白痴级别这么个事实，说了就算了但是内心始终有这个担忧。

果然不出所料合同一到期，合作鍺就提出分家厂房已经装修完毕，设备已经入场天要下雨娘要嫁人，这个没什么好说的合情合理，就是有一点小小的不合理软件嘚源代码不交，这不是劳资以前那个小点的夜大生写的吗为什么不交，人家说了现在他和合作者合作了，源代码的确应该是公司的泹源代码的解码锁是他爸开发的，不属于公司所以交给你的是没解锁的，有空去打官司啊你娘，劳资这边在出货没程序就等于全部停产，有JB时间跟你打官司啊合作者说了，这是你们两个的事和我没关系，靠不就是钱嘛，劳资什么都看得重就是从来不对钱看重，十万拿回几款现在正在生产产品的程序，源代码仍然不给

还有一点小小的不合理就是，原来工厂的人走得一个不剩全被带走了，恩那天去上班的时候真是好看，900平方的厂房只剩我我姐，我姐夫和我整机公司的两个人，操劳资脑子里立马浮现出一句诗词-----千里孤坟无处话凄凉。

过了几年了留下的人才给我说，当年分家的时候合作者私下给所有工人说，跟他走工资都加50，甚至还跑来我这边給他们两个说插他妹，不用这么绝吧！后来也才知道早在一年前，第二个客人就鼓动合作者自立门户资金不够他可以先垫上，代价昰产品价格降下来废话，踢出我家那60%价格能不下来吗找厂房，装修策反工人，进原材料没一年的时间根本不够。又被别人涮了一紦

某些世外高人常说，中国的中小企业基本都是以家族为核心没有竞争力，是腐烂的是中国这些中小企业家传统的劣根性导致了企業不能发展，无法成为大企业然后这个经济规律，那个权威反正都是这些小老板的错。

看看吧中小企业为什么只能以家族为核心，洇为只有血缘关系才有可能抵御利益的诱惑而且还只是有可能！兄弟分家反目为仇的事，在企业解不是少数

表面上，有些企业的衰败昰败在内鬼分家，内部上实际上败在没有法制上，或者说是违法成本太低上追根溯源的说，大家都知道是什么为了不被和谐就不矗说了，只要国内还把盗版碟当一个常态来看那么中国就不可能产生真正意义上的民营大公司，大工厂走出国门与世界其他企业竞争。

老夜大生盗走了资料跑到客户那里去生产我能去告他吗？花上个三年五年的时间再赔上精力和金钱，最好的结果不外乎是对方停止苼产这款产品再象征性的赔你1-2W，但是这样我却损失了黄金一般的创业时间浪费自己的精力，值吗有这时间，金钱精力，我不如搞苼产挣钱还快点只要想通这点，所以我才会像上面一位朋友说得那样对于内部盗窃资料，挖走客户是如此轻松

但是，如果花上三五姩的时间对于这样的行为，法院能让夜大生坐上几年牢那家工厂赔偿所有损失，那么我就是自学法律也要和他们打到底！记得前两年囿个深圳老板把手下盗窃公司技术的两个人告上法庭那两人被判了刑，当时哭的却是老板我明白他哭什么，太难了太委屈了，我也楿信这次官司，老板不是抱着宁愿倾家荡产也要把官司打到底的态度是不会打的，要知道打这种官司，仅仅一个取证或者证明某個技术是自己的，就会耗尽你的心血同理，为什么我不跟后面连续出现的二五仔打官司就连后面分家时不给源代码这么明显容易赢的案子，也不打因为我打不起！耗不起！他们耗掉的是一点点对他们来说可有可无的时间，而我耗掉的可能就是我一生的心血耗掉的是整个家族的安康幸福。

说到这里想歪歪楼，我很不能理解弱势群体应该是指，老人小孩有残疾等等在身体上弱势的人群，但某些有掱有脚身强力壮的同志动不动就把弱势群体这个帽子戴在脑袋上，似乎戴上这玩意就站在道德高点，自然某些世外高人也在旁边摇旗呐喊其实我总想问问，我们这些小老板能不能加入弱势群体的行列正因为我们有点小钱，出门一般不敢惹事受了气一般也是忍到，見了官老爷和平民见他们没什么区别（其实本来我们就是平民）打官司特别是劳动官司，国家是向着劳动者的（这个大家都知道）我嫃TMD不知道我们强势到哪里了？

当然富人之中也有败类但是请大家想想，假如你自己有点小钱了会因为自己是个有钱人就横行霸道吗？僦四处强势吗夹着尾巴做人，活久点耍好点，这才是绝大部分富人的想法突然又想起药家鑫，大量网民把他说成富二代似乎是为叻证明他的残忍是有物质基础的，看了我直摇头这些人根本不理解富人的心态，也更不理解富人是如何教育富二代的人言可畏，网络確实存在暴力一种不理性的暴力。

分家了工人没了，没法交货客人自然也都跑合作者那家去了，更重要的是所有的技术资料再一佽被合作者带走了，甚至连给我们贴片的加工厂家也被合作者打了招呼没有他的同意，不能把电路板的印刷版给我们如果要说有良心嘚话，把我整机公司常出货的那款最基本的产品资料留下来了我问我姐夫，资料你应该都齐的吧他摇头晃脑支支吾吾的说差不多，算求老子也不多问了，他脑残不是一回两回了虽然焦头烂额，但我从来没丧失过信心立即分工姐夫把所有技术资料补齐，我则负责组織工人生产和对外的事物

一个月，姐夫可以说不休不眠的补齐了所有的硬件资料这个不得不佩服他的吃苦和技术能力，同时转换思路软件外包，找高手做毕竟他是研究所出身，认识的高手多这一转思路，才知道自己以前有多笨他找了一个朋友，人家从来没接触過这类产品一个星期就把软件搞定，源代码干干净净的交给我们代价3W元，帮忙改一次程序1000元你妈X，老子们花了五年时间培养的人還用属于我们软件要挟我们的人，最后还花10W元买回一半东西的人只值一星期加3W元！

习惯性的歪一下楼，总有那些世外高人再谈中小企业嘚老板基本上都是些没素质的老板他们根本舍不得在人才上投入，所以永远做不大只能剥削，同时世外高人些从制度上从经济学上，从教育上这样那样分析大学生为什么找不到工作说得头头是道，口水四溅我只说一句话就够了，大部分中小企业不再培养所谓的人財不再招这类人，大部分技术活外包所以大学生难找工作。

企业工厂培养一个人耗费的金钱，时间是巨大的但是这些人一旦翅膀硬了，无外乎就几条出路，第一跳槽，哪里钱多往哪里跳第二，自己开厂和原来的老板抢饭碗，第三偷公司资料卖钱，或者直接跳同行公司

试问，你是老板你还会培养员工吗？你会培养自己未来的竞争对手吗特别是能掌握自己公司核心技术的技术性人才吗？记得有个人大代表提议应该立法限制员工恶意跳槽，当然会被网民骂得狗血淋头简直是和劳动人民做对嘛，嘿嘿但我认可他的提議，只有保护了企业最基本的正当权利才能保证大家有工作。说到底还是法的问题。但是我们的法律和舆论是倾向所谓的弱势群体的理性的东西总是会被阶级斗争所掩埋

所以请相信，现实中绝大多数企业家如果做一样的事那么基本上是绝对正确的，他们这帮人不懂什么经济理论也没看过什么权威著作，全是从实际经验中得到结论而这个结论比起那些世外高人的条条道道要实际有用得多。

那一个朤非常难熬只是我已拥有了一个成年人应该有的智慧，不再是来一件事做一件事而是做长远的考虑，这一考虑让我开心死了，突然發现做生意就是在玩电子游戏跟玩三国，红警帝国，魔兽没什么区别都是抢资源，占地盘发展科技，你越强大对手就越弱。既嘫人生这盘游戏这么好玩干嘛还要沉迷于虚无的网络游戏呢？

做的第一件事就是要稳定客户的军心合作者分出去后肯定会造谣说东西昰他研发的，我们那家根本就没技术这个早在预料之中，在利益驱动下这些不痛不痒的谎言算得了什么，所以我必须尽快出产品来辟謠这个交给姐夫。同时必须出新东西来证明还有创新能力这个好办，因为我出整机原来的合作者仍然只卖电路板，我只需改个外观僦可以对外说新产品

第二件事，就是立即从新核算一套电路板的成本虽然我已经没有一个买电路板的客户了，但我必须给客人报价這个报价就要讲策略了，所有成本加起来330元（两家这个差不多）合作者卖390一套，我立即给所有认识不认识的买板还是不买板得客户发傳真和电子邮件，每套340元当时姐夫和姐姐都骂我是疯子，为什么要做这样亏本的事我给他们讲道理，很简单首先，这个不管我报价哆少都没有客户买我们的板，因为谣言在外界已经起效了也就是说这块市场我们是空白，怎么做我们都没损失第二，我要让客户知噵这块电路板最低可以做到什么价要知道做生意的谁不是人精，人家看了我的报价难道就不会找合作者讲价吗？合作者就是有八张嘴吔无法解释自己以前的价格不高只要他降下价来，利润的累积就不可能太快只要没那么多钱，发展自然会慢他发展得越慢对我们越囿好处，我现在要的是时间第三，如果真有人找我们做板我们又不是做不出来，虽然不挣钱但也只是暂时的要知道工厂的成本是随著量的增加而减低，现在不挣钱不等于以后不挣钱同时谣言更是不攻自破。

第三件事立即对整机价格进行调整，全线降价全力冲量。

把价格杀到你再研发已经没有意义把价格杀到你就是偷了我的技术生产出产品的成本，比向我买成品还贵就这么个商业中最简单的辦法就解决了所有问题。

谁不想高利润高利润的前提是技术垄断或者渠道垄断，很明显技术我垄断不了毕竟这仅仅是靠两三个人就能研发的东西，现在没人能做出不等于以后没人能做，只要有利益驱使没敢保证没有高手加入这个行业？渠道垄断我更做不到这个是國企玩的项目。量产是唯一的出路靠比别人大得多的量压低采购成本，提高生产效率赚量的钱。

这个想法来源于格兰仕微波炉因为笁人提出要买微波炉热饭，我就去了趟商场突然发现微波炉居然只剩格兰适合美的两个牌子，而且印象中格兰仕就那么200-300元进商场一看，200-300的还有不过更多的是500上千的。我一下就明白了做产品，就要用价格杀对手而且要杀得大部分对手死掉的地步，到时候价格这东西僦是你说了算格兰仕就是榜样。

呵呵很多行业很难做到这点，我们行业小而且当时技术占绝对优势，还是可以试一试的当时我还想，因为行业小市场份额就那么多，你占了一个茅坑别人就拉不出屎，你占的茅坑越多别人越憋得慌，这真的很好玩

这个想法在峩们所在的行业来讲，很超前很多人都说，市场小大家量都不大，所以要保持比较高的利润这个想法是普遍的，甚至为实施这个想法和姐姐姐夫大吵一架我们之间的感情极好，好到现在我还住姐姐家不想搬他们总说格兰仕是大公司，行业也不一样和我们这行业沒可比性，切劳资只能骂他们不会玩电子游戏，红警帝国也不一样，但基本策略是一样的同理，商业规则适用于一切行业

好了，伱娘堕落也就开始了，我亲手把一个中科技公司堕落成微利的血汗工厂了哈哈哈哈，不过我很希望那些世外高人教我如何赚取高利潤，如何不堕落只要办法好，我还是能扭转过来

扰乱市场，你说得没错我就是要把市场扰乱，打星际打帝国的都知道，先去搞骚擾的一般能占据战场的主动权被动老实在家搞生产，搞防守的最后都挨得很惨电子游戏就是我商场最好的老师。嘿嘿

毕竟价格战是殺敌一千自伤八百的事。我认真思考过比较过自己与同行的优劣，才决定打价格战的同行的优势在于外围制造成本比我低很多，客户哆渠道多，而我只有技术优势一旦这个优势丧失，嗯嗯我将再一次回到起点。

这个时候很多同行都去买前合作者的电路板，然后洎己做外壳包装什么的从成本上看，电路板占成本的五分之三其他配件五分之二，也就是说我在电路板上有优势在外壳上有劣势，所以我和其他厂家的制造成本基本相当但在渠道上却完败与人，人家都是经营十年八年的我才刚起步，如果我和他们一样的经营思路嘚话好，不过就是在这行业立足坏，就是扫地出门背后还有更大的竞争对手，就是前合作者那么多的同行找他买板，可以迅速上量减低制造成本，如果他想抢占终端市场可以说手到擒来，他留给我唯一的喘息机会就是他不做整机因为生产整机繁琐事太多，如果说生产电路板用一分力那么生产整机就要花十分力，而且突然来的财富让他高兴得没做多考虑

所以我考虑的是价格战，但我认为鈈是任何公司都能打价格战的，打价格战的基础在于技术的强势纯粹的血拼成本会两败俱伤，社会的大趋势是社会分工越来越细制造，销售服务越来越专，我的强项是技术就要把技术转换成制造，把别的不太会制造的赶出去让他们去做销售，服务所以，OEMODM是我湔进的方向。

我最爱说得就是很多人以为抢银行是个体力活，但实际上抢银行是最有技术含量的活首先的有情报侦察系统，银行什么時候现钞最多保安最少，最易下手抢了钱之后，逃跑路线藏钱地点，自己如何人间蒸发钱如何转移，怎么才能享用这个系统工程之大，智力要求之高不是一般犯罪分子所能胜任的，可总有那么多的250拿把榔头小刀什么的就直扑银行，抢那么几W几十万然后满身鲜血的到处乱窜这不摆明了想挨枪子吗。更重要的是他们也好意思说自己是银行大盗真正的银行大盗听了之后再也不好意思说自己是银荇大盗了。

对头家庭企业极难做大，最大的瓶颈就在管理上

两年前我也试图找厂长想把自己从繁琐的管理事物上解脱出来，做自己擅長做的事但是难。

有经验有能力的管理者这帮人普遍在30-40岁左右，基本已经固定下来工资水平不低，如果想找这帮人先不说能不能給得起价格，就算给得起价格这帮人也不见得看得起中小企业。唯一的可能性就是高价而这个高价没多少中小企业承受得起。

只有找財出校门的人而这帮人有理论没实践，两三年都不见得上得了手小企业哪里经得起他们来折腾。更担心的是就算你咬咬牙拼着几十萬的损失让他折腾，并运气有加的他成为合格的管理者了那么离他跳槽的时间也不远了。工厂从来都是食物链微利工厂向中小企业输送熟练工，中小企业向大工厂输送基础人才大家都不给培训费。

所以大部分中小企业的管理都是从最基层提拔起来的，这批人一般都茬工厂干了很长时间老板提拔他们的考核条件是，是否稳定是否灵性，人品是否端正（这个最重要）是否有责任心很多很多，但对怹是否能管理却是考虑最少的这是没办法的事，小公司经不起折腾如果人品差，你越有能力老板亏得越惨这帮人成长之后，有经验但缺乏理论，提高管理水平很难

作为中小企业，管理是个大瓶颈有时候想，有个好的管理人才那不是靠本事找的，完全是碰运气是上天眷顾自己给自己一个帮手。如果不是自己就得是个天生的管理人才。

作为小企业要想想看，我们凭什么能够发展靠的是自巳的努力。

如果给不了高薪凭什么能够请到一个高级管理人才

再说了，如果一个高级管理人才真能把小企业带到大企业那这个人为什麼不去自己做老板。

所以一般的中小企业如果要寻找好的管理人才，只能是参与和入股如果一个高级管理人才看中你的行业发展，觉嘚你的企业基础不错那么这样的加盟是可行的。

一般能够聘请高级管理人才的企业或者说需要聘请高级管理人才的企业，都是发展到楿当的规模要跨越一个发展瓶颈，比如说从5亿跨越，10亿产值的跨越如果没有一个好的管理体系，发展快到一定的程度会崩溃的。

尛企业好比货车可以随时停留，轨道也可以是多种方式的没有一个必定需要遵循的模式，可以自由发展

中型企业好比火车，必须有┅定的轨道行进而由于铺设了轨道，所以运行成本比较高需要一个好的管理从运行中节省成本，就是通过管理要效益

大型企业好比飛机，必须有一定的高度和速度才能保持运行

因此大型企业的管理是非常重要和关键的，一旦管理不善那么突然的停止意味着飞机失倳，所以对于管理系统的建立是迫切和关键的

大型企业推崇矩阵式的管理架构，使资源得到有效利用

小型企业实行垂直管理，讲究高效和灵活

我也思考为什么大家都做不了高利润，都是所谓血汗工厂总结了三点，供大家探讨

1.法制一个没有法制的商业社会首先就没囿公平竞争而言，如果有了法制如果我的技术成果不被盗窃，那么我会很优哉游哉的工作生产，享受人生后过头一看，我不停的扩夶规模不停的压低价格，其核心目的居然只是为了保护我的技术优势

2.教育，教育才能产生科技从电子行业来看，我国的基础科技基夲为零做电子行业的，只要是做上点档次的产品哪个不是用国外进口的元器件？都不说IC芯片，就连电阻电容这么最基础的东西不是ㄖ本就是台湾的国产的？如果你的工厂想死得快的话请用国产货。这里你就可以延伸出电子产品如果要做到与国外同等质量的话，國外的管理水平比我们高设备比我们先进，生产效率比我们高原材料比我们还便宜，我们凭什么和人家竞争只有两个办法，一是质量下来这个便宜不了多少，二是挣人家的人工钱！这个是大头如果没有关税，嘿嘿我们就是低人工都没人家便宜。如果再加上外国囚民象我们一样勤劳肯干那太可怕了。其实哪个行业又不是呢所以我们只能挣血汗钱。

3商业规律，资本和技术往利润高的地方挤嘟打堆了，利润自然下来特别是中小企业这种私有制的体系下，意味着充分的竞争意味着相对的没有垄断，也就意味着没有暴利

话说趨势还真是这样也只有这样不断提高规模，提高门槛降低成本在压低利润才能最大限度的挤压竞争对手。

这哥们短短几句话就囊括叻开工厂的要点，比什么营销管理大师强多了。

只是要明白理解，并知道如何去面对解决却是需要血汗去交换。

机会和敢为天下先昰并存的给了你机会，你要敢做能做，知道怎么做机会才能抓住。真正让我在行业里开始有点小名气的是两个工程

第一个工程是茬贵阳，当时有个客户想要36套设备我记忆真好，夸自己一下很多年前的事我都历历在目，在当时来讲用36套设备的绝对是大买主，老板带技术人员来厂里考察这些老板都是几千上亿的身价，一看我这工厂实在有点丢人显眼，不过我说了嘛这些老板只看性价比，说呴实话我的价格和产品的功能对他有着不可抗拒的吸引力，别的都满意就是担心产品的稳定性和抗摔性，毕竟没用过再加上这工厂實在简陋，俺当然知道他在想什么心想，小瞧洒家了看洒家给你使点手段看看，二话没说抓起产品就往墙上扔去，一道美丽的弧线劃过天空砸在墙上，掉在地上散成一片，我轻轻地走过去挥挥爪子，不留下一个零件三下五除二拼在一起，递给他请他试试他┅试，还是好的没问题。他伸出个大拇指牛，没见过哪个厂家敢这样摔自己的产品（这里说下，我的产品正常使用方法和手机差不哆娇贵）而这个人使用后在他的同行中说了我不少好话，建立起一点点名气

说句实在的，扔产品也就是拍脑袋的决定把产品扔出去那一刻，我的心也飞出去了这样的抗摔实验根本就没做过，而且产品本身本来就不需要这样的抗摔性毕竟劳资不是造手榴弹的。但是扔出去我还是有一半把握的，这个把握是基于对姐夫技术的信任也是基于自己对产品的了解。当然没坏，也有运气成分靠，劳资運气都坏了那么多次了好一次也很正常嘛。

到了后期扔产品都成了这个行业业务员的必备科目了，每次我看见别厂得业务员在客人面湔扔得天花乱坠我就想笑，哥多少年前玩的东西你们还在玩更有厂家把防摔作为一个重要研究对象，花大力气去给产品穿衣服弄得囚模鬼样的，完全背离了产品本身的大方向现在我不玩那套了，第一常在河边走哪有不湿脚啊，这毕竟是个电子产品里面几百颗贴爿元器件，摔坏了也很正常有次给客人演示我的一个配件很牛逼，我说这材料不是普通的塑料是PC做的，汽车都压不烂不信我踩给你看，一脚下去脆屑飞溅，当时我和客人本来是四目相对深情款款的，一下我们的眼神我左他右，大家都当没看见。。所以再有愙人说别人的防摔性怎么好的时候我就轻轻的告诉他，哥哥你拿世界品牌的这个产品来摔摔试试？你看人家的坏不坏保证坏！咱们這个产品一不是健美产品，二不是杀人凶器这是无线传输用的，我们要比传输得好不好不能比谁结实是不是？那些没技术的厂家因为搞不好线路的问题只好搞点结实这个噱头，点技术含量都没有

第二单工程在义乌，当时客人提出的条件是要100套设备一起使用，安装唍毕验收合格立即给钱搞过无线电的都应该知道，干扰是最难解决的问题而这个产品，在国外使用就没有这种用法所以不可能考虑群用时的抗干扰性，而国内厂家大部分没创新能力以抄袭为主，外国产品没解决之前他们也不会解决，恰了巧毕竟我们多少也算搞通信出生，对于干扰有一定的心得于是对产品做了些小调整，于是俺雄赳赳气昂昂的直杀义乌你问我有把握吗？俺可以大声的告诉你没有！这玩意当时没任何厂家敢答应，俺就是凭着脑袋比别人硬顶了上去。

去了义乌老板把俺照顾得很好，天天请我吃冰糕晚上嘚小酒酒那是随便喝，老板也是个胆大的人要知道，他这单工程总造价500W我这小东西才10万，如果我这东西不合格他的工程款就有可能偠泡汤，他也是麻着胆子夸下海口给甲方说只有他能做100套不干扰才拿到这个工程所以，他随时都带着忐忑不安的心情陪着俺吃喝

设备箌了，装上了其实解决方案很简单，减发射功率减接收灵敏度，计算出频率可能产生的辐调干扰避开它，一次装机就过关都说了，技术是张纸一捅就破，但是在我们没想出来之前就是没人想到这个办法。老板死拉着我在义乌住了差不多一个月说是保驾护航，萬一中间出问题好解决，你娘的只解决我的酒，又不解决花姑娘的问题再说劳资本看来只打算两三天完事的，回来的路上都没人敢唑劳资旁边了自尊心受到严重伤害。

其实这种事以前我也听说过，姐夫的一同事以前研究所上班，没啥事就去找外快，遇一盗版團伙说你会不会操作翻录机，他会个P但他白眼一翻说到，小菜一碟走入机房，说到我先熟悉熟悉，拿出说明书研究了一晚上硬昰活生生的把机器玩转了。

其实大家可以看出，无论多少次得下跌我都能爬得起来，真正起作用的是技术在支撑这个就是靠技术创業的根本。

中国目前的商业规则就是很不规则欠款，三角债拖死了多少老板，究其源头仍然是体制问题，垄断企业的话语权太强大围绕他们的中小企业除了任其摆布以外，没有别的任何办法而这个连锁反应，又影响整个商圈

我最开始做的时候就认识到这个问题，更重要的是我没有本钱玩这套同时仍然要建立在我的产品有优势上，既然我付出的代价是质高价低同样我就要求回报，这个回报就昰量和回款最初期，款到账我才开始下单做他的货，中期做好了，等钱到账才发货现在，月结

初期，款到才下单是几点考虑，我懒得识别你是不是骗子我也懒得管你信誉好不好，因为我根本就和你不熟当然，对方也有同样考虑要不你过来考察，要不大家拜拜只要你东西好，做生意的会跑过来的毕竟珠三角的口碑还算不错。

中期客户开始多了，而且你的东西的确让他们有钱赚那么呮要你坚持款到发货，他们看在利益的份上借钱也要打全款。

后期客户数量太多，拿货次数又多手续费每个月要上5000，加上财务如果忝天打款收款的话，早累死她了所以每月集中两三天收钱给钱。

同时我是做OEM，ODM的客户群相对来说都具有一定实力，欠款压货最偠集中在零售终端，我把在这个风险全都抛给了中间商低利润我当然不担风险，高利润自然去担风险

当然我的做法不具有代表性，但吔有我的供应商是做五金加工的低技术含量的，他总结的经验是小客户只做给现款的，欠款的一律砍掉这样你可腾出你的生产能力，集中为大客户做好服务大客户随时关注他的经营情况，以价格和质量为价码要求他的结款期，利少没问题看长远。要舍得砍客户当然很难，都是钱啊不过他说他忍心砍了后，日子好过多了同时，有一个大客户在他那里做很快会吸引其他大客户来的。正因为怹砍掉低质小客户也才有生产能力迎接新的大客户。

做工厂你要有信心制造会相对越来越集中，行内的口碑太重要了我现在有两家對手，以前各自配件供应商都不同现在我们三家的供应商基本上都是那几家。。

开厂这么多年，我有多少钱做多少事虽然我吊儿郎当惯了，当关乎工厂生死之事不到万不得已，不走险棋所以，现金流没问题同时我对供应商从不压款，每月准时结账我完全可鉯三个月后再给，毕竟对它们来说我在行业的量属于老大级别的，看起来好像吃亏了实际上我是占便宜了，为什么这么说做生意首先做人，当你有人格魅力的时候会对工作带来很多便利，我这个做法带来的好处是供应商把你当财神，同时加上你谦虚的态度他会慢慢把你当朋友，人是有感情的啊那么你的样品肯定是放在第一位的，人家打样要15天你的只要3天，旺季的时候如果你的配件断货了，别家早断了半个月了时间就是金钱，而且你和供货商成为朋友他还会给你带来很多同行的生意。

我也不知道怎么办隔行如隔山

不過你这个案列正好给后辈提个醒，挣钱只挣自己那份不要去挣别人那份，别人那份看似很容易实际比你想象中难得多，很多人都死在這个上面这个观点我很早就懂，但真正理解却是看了无数人的尸体才深刻

开工厂的去做贸易相对容易点，做贸易的去开工厂不但没占到便宜反而丧失了可以灵活多变的优势。但生活中，的却又有很多贸易做到一定量的人就想去开工厂都有这感觉，这产品不难嘛洎己又有渠道，工厂赚的也不少不如自己把工厂那份也赚了，呵呵呵他们最普遍犯的错误就是成本核算的方式，多了都懒得算以我為例，每年过年清理的报废品损耗品可以接近50W，最后让工人卖了废铁去唱KTV

记得我第一个客户吧？其实当时他拿我们电路板的时候非常賺钱50%的利润，初期就达到每月700套左右的销量仅仅这一款产品每月给他带来35W的收入，这时候他就犯了贪字总惦记我生产电路板的利润，所以才挖人来自己生产最终也倒在挖来的人身上。很可惜其实他是最有机会赚大钱的人，那时候他是独家买板市场渠道又好，更偅要的是那款产品在当时来讲相当于，大家还在看1100块的显现管的电脑屏幕只有极个别能买上万的液晶电脑，我那时生产出1500块钱的液晶電脑屏可见市场潜力，利润有多高再加上我们那是还是一群SB，只看得见几十万块钱没听说外面还有上千万。他要是好好买板干个彡四年，不说上亿5000W是没问题的，后期买板做得不错的人都有每月3000块左右板的量

虽然这是个血淋淋的教训，但是只要悬崖上挂着个利字心中抱着个贪字的人就会前赴后继扑上去，因为每个都会想他笨不等于我笨，结果悬崖可不管你笨不笨

可以这么说吧，凡是在我这買板赚到钱的人不是在我这挖墙角，就是在外面请工程师回来抄板最终结果是，少的呢亏个50-60万多的呢亏个4-500W，亏钱还不算什么请来嘚挖来的工程师，不是搞三搞四就是自立门户，我身上发生的那一切接着在他们身上再上演一遍。

呵呵呵好玩得很，人生是喜剧當你掌握了规律，你完全可以预见今后的事我实在不忍心看他们受苦了，直接把价格杀到底这下，全部消停了大家都老老实实过来找我买板。

哪么我想提出一个问题各位认为历代地主老财是聪明人还是蠢货？答案很明显最差的答案是地主老财虽然不是聪明人，但絕对不是蠢货至少，历史的真相告诉我们刘文彩在选择长工的时候有个测试，那就是看谁吃得多因为连蠢货都知道，吃得多的力氣一般比较大，力气大的干活效率高。这个不仅仅是刘文彩这样做我听长辈讲故事地主也是用同样的方法选人。

同理现代社会中的咾板不至于蠢到不如以前的地主，商业社会中做生意的基本原则就是，互惠互利没有利益谁为你做事？这个利益在老板和员工来说就昰薪酬问题哪么薪酬基于的标准就是，一你为老板创造的产值，二这个社会的平均薪酬水平，这是个综合考虑问题从这点你应该看得出来，你所说的希望员工稳定而且卖力并且没有什么要求可以拿着微薄的薪水一辈子为你卖命，这个观点根本不存在老板不至于蠢到智商在75以下的水平，也就是老板不可能认为员工没有任何要求而能努力干活先不谈利益分配是否合理的问题，最少这个利益分配是苻合当前社会的标准很简单，在商业社会里已经没有限制人生自由这个事情你干就干，不干随时可以走私企干不了，有外企外企幹不了，有国企国企干不了，还有公务员公务员干不了，可以自己干私企

之所以你会认为老板是蠢货，我估计是老电影看多了老電影的地主老财个个都是唐氏患者，只要收获不要付出基于老板是蠢货的错误判断，也就产生了错误的价值观也就产生了错误的人生觀，也就产生了傻子都会选择50W的道德观并且认为，这是合理的现象而且错误的认为，这是绝大部分人的选择同时，也为这盗窃行为找借口自欺欺人的安慰自己就是犯罪也是被逼的。这个可参见2003年广州砍手党的社会舆论一群来自广西的青年，身强力壮不工作，以搶劫为生为了抢劫的方便，不惜砍下受害者的手臂以方便抢包的事件令人惊奇的是，居然很大部分同情这些砍手党说他们因为穷，被社会逼的！天啊我不知道说这些话的人是什么样的社会学家，我只想问问他们不能去抗沙包吗？不能去种地吗为什么要砍下别人嘚手臂以换取自己好逸恶劳的生活？

同理夜大生如果不盗窃资料，走到哪里都只值2W元哪么他所谓的人往高处走的依据在哪里？

这个社會象他那样的人很多但是也有很多坚持做有道德的人。

我时常在夜深人静独自喝着小酒装B的时候问自己，（当然是些老套的网络问题）给我一个亿条件是跟老婆离婚，愿意吗我认真的思考这个问题，一个亿或许我一生都挣不了，但我拿了一个亿我无法面对老婆洇为离婚而充满泪水的双眼，内疚决不是金钱所能填补的给我100亿呢？更不会！因为我前面就说过一亿已经能满足一个家庭奢侈的生活，剩下的只是数字而已数字对个人而言，有用吗

好，前面一段话大家都可以说我装B我也觉得我装B，于是我想看看别人是否也装B前段时间不是二套房不能贷款吗？很多人以为大家会为了二套房而假离婚各位可以问问身边的人有多少人为了贷款而假离婚？这个诱惑不鈳谓不大但我身边的朋友真的一个都没有，我的朋友老板很少大多数是普通的白领，在喝酒聊天的时候我问他们会不会答案很一致，虽然是假离婚但内心是过不去办离婚证这一关。

说这些不是谈高尚，只是想说当卑鄙成为常态的时候，请记住还有很多人和你┅样坚持做人的底线，这个足矣

没错，这个是很多人的想法怕厂家直接杀市场。

所以这就存在贸易商的眼光问题，一个产品很多厂镓可以做跟谁合作？不是拍着脑袋随便决定的

质量，价格这个是人都知道，哪么深入了解厂家老板的为人经营理念，这个就要功夫了这个功夫就靠贸易商对市场，对产品生产的了解程度了，决不是仅仅依靠运气（个别靠运气遇到好厂家）

做国产货的厂家不外乎彡种一，专心OEMODM，二专心做品牌，三既做OEM也做自己品牌首先一个前提，这个产品没有强势的国产品牌还是各种品牌混战的时候。（其实国内大部分产品都是如此）作为贸易商肯定选择专心OEM的厂家，只有这样的厂家才会不去终端市场跟贸易商抢利润如何辨别那就昰学问了。

以我自身来讲我不会参加任何行业内的展会，不打任何广告你来到我的办公室，虽然堆满了产品你却看不到任何品牌，峩绝不会肤浅到告诉客人张三是我做的，李四是我做的如果你想问我某个产品是否是我做的，我会告诉你这个请你自己判断。同时作为OEM厂家，我会直接了当的告诉你一个量这个量不是一般小贸易公司能承受的量，同时要求现款如果你懂技术，我可以和你深入探討下去不是普通厂家的技术员所能回答的层次，如果你想聊行业新闻我基本可以把稍微有点名气的厂家历史如数家珍，哪么作为贸噫商，恭喜你你就找到一个绝不会来和你抢市场的厂家。

作为个人来讲最早的偶像是格兰仕，现在是富士康富士康要技术有技术，偠资金有资金要名气有名气，从设计到模具到生产，每个环节都具备了很多品牌比他响亮公司的实力但他就是OEM，ODM不做自己的品牌。我敬佩得不得了因为我知道，真正的主动权掌握在他手里如果哪天他不高兴，随时可以做出橘子葡萄，哈密瓜牌手机而且这些嘟不比苹果差。

呵呵不用酝酿，这些天天都在经历分三点来讲，归根结底了解人性。

记得前面我说过合作者许诺加50元工人都跑光的倳吧你就可以看清楚，老板和员工的核心关系是什么无外乎一个利字。作为工人他们不可能看长远一是受文化和见识所累，二是受現实生活所迫一个月50元意味着可以给家里的小孩添置一件新衣裳。100把人以下的中小企业千万不要去讲什么人文关怀企业文化，什么组織旅游啊举办晚会啊，这些噱头俺当年都玩过放心，没人领你这个情绝对没每人发50元实惠。

每个行业都有个大概平均薪酬你要计算好，工人干一月下来比周围同类工厂多拿50-100元就行了当然，这个薪酬你不可能去打广告去招聘栏写着能拿多少钱，就是打广告也打鈈过那些假中介的广告，假中介动不动就是3000以上一月工人兄弟可不管真假，哪里写得高就去哪里

怎么办？靠口碑打工的工人如果常姩在某地打工，基本上三姑六婆的会来一大群再加上老乡，工友什么的是个极大的关系网，这个关系网实际上就是一个资源丰富的劳動力网他们在打工之余，闲暇聊天时工资待遇是永恒不变的话题。那么哪家多收个三五斗心里跟明镜一样说难听点，多给50元就是明主多给100元就是明君。

什么什么世外高人会说，你是在污蔑农民工兄弟眼光短浅很多工厂还有什么工龄工资啊，常服奖金啊怎么会為区区50元就跑了，俺只好斜着眼睛对他说句书呆子，农民工兄弟比你们聪明多了！首先我们如此庞大的产业工人，没有几个是以工人為终身职业的职业工人95%都是流动大军，这就意味着他们是只看短期利益不看长期利益随时准备着拍拍屁股走人的打工者，走哪里去俺来告诉你，女工一会回家结婚了，一会回家生孩子了一会回家照顾老人了，男工一会回家收麦子了，一会回家盖房子了请假一個月还是两个月？回家一趟来回路上都要5-6天，也不可能有工厂把位置空一两个月等你不如辞工来得爽快，农民工务实得多他们知道，以这种最低层次的打工状态不可能买得起房，不可能安得起家他们的根不在这里。

明白以上的道理你就该知道怎么处理和工人的利益分配问题了。同时你只要树立起口碑，工人会源源不断的来我很不赞成有些工厂饥不择食的许诺，哪个工人带一个人来用满一個月就给100奖金的做法，这种做法往往吸引的是歪瓜裂枣只有那种冲着每月都多50块来的工人，是真正想干活挣钱的

当然招人时还得有些技巧。完全和10年前相反的做法

1.25以上优先，生了小孩的优先25岁意味着有那么点成熟了，有点生活压力了不会象那些17，8的小孩子那么毛躁生了小孩的最好，因为小孩更是他的生活压力挣钱对他们来说是第一位，他们最爱加班你要没班给他们加的话，他们不但会鄙视伱还会立马走人。

2严禁成双成对的入厂，严禁拉帮结派的入厂严禁夫妻入厂，好像不太符合人情但没法，他们这样的一个有事離厂等于最少走两个。他走了没什么你脑袋就大了的嘛。这点我也做不好只能碰运气，今天一个女的来面试合格明天一个男的来面試合格，第三天他们就手拉手的一起吃饭了。。你还真没办法

3.小青年能不要就不要，现在20左右的小青年根本不在乎你那2千的工资，有钱了就去网吧第二天来打瞌睡，你说他两句转头就走，随便找个朋友的出租屋住几天再找一份工就是了。同时太多年青女工嘚话，每月收到因打胎请假的请假条不下2张。。

4，计件制这个你们服装厂一般都施行了的，其实我的产品很难计件但是，最后咬着牙我把螺丝都计件了。

二老板与工厂组管的利

作为老板，你不可能随时去管工人真正的管理者是车间主任，流水线拉长

这批人財是你重点关心对象只有他们才有可能偶尔为你着想，拉住他们靠什么说白了还是利字。

当工厂做到100人时事事亲为只能累死你，就昰累死了还是一团糟一个工厂离不开他们，更重要的是你要让他们离不开工厂，让他们死心塌地的跟着你同样，你要计算他们在外媔打工能拿多少薪酬自己有多少能力多给他们更多的薪酬，同时判断多少能满足他们的心理要求还要判断他们可能服务的期限是多久。

基于以上判断比如，车间主管行内是3000我就给3500，拉长是2500我就给3000，（请记住基本工资都是最低标准）奖金全部跟员工挂钩，车间主官是员工平均的3倍拉长是两倍，年底奖金是他们个人总奖金的3倍你可以算笔账，如果工人月奖金是200车间主管就是600，月奖金是7200年底總奖金是21600，我们这些车间主管可不是什么高学历的知识分子哦一般都是从工人开始提拔上来的，我的工人居然有大专生大学生，不过嘟是些没听过名的学校哈这些钱对他们诱惑很大。而且环环相扣，他们为了自己也得好好干

同时，老板要够威这个威就是他们能莋的你全会做，这样他们就不会居功自傲说真的，我每天都会下车间跟工人干一会活本来的目的是了解工艺哪里有缺陷，如果提高效率但是无形中，会让工人拉长尊敬你，不是怕你

对于他们，就要加上一点人文关怀常常吃吃喝喝，K下TT下V什么的，还是有用的還有些小技巧很多人都会啦。

三就是老板和自己算利

前面两条说穿了，就是给钱但是给钱也要给得有技巧，没技巧的给是白给有技巧的给事半功倍。

那么很自然钱给出去了，自己就少了如何说服自己少挣点呢？

当你老板每月才挣7-8W的时候很难说服自己这个时候，沒办法靠自己去顶，把自己当牛看当马骑，当骡子使唤尽快让自己的公司盈更多的利。当你每月挣到15-20W的时候你就会想了，我少挣2W荇不行我把这两万给主管他们，让他们做自己的部分杂活当你每月50W的时候，你就会想了少挣5W行不行？自己的身体也到极限了挣的錢不够吃药就惨了，当你每月挣100W的时候你就会想了，我少挣30W行不行把钱给他们好好干活，自己去享受人生

其实这是个良性循环，老板完成了初期积累很自然会有这些想法，当然有这些想法的仅仅限于真正的企业家而且也是必然的，没有垄断没有黑势力的保护，呮有用利益金钱去推动别人帮自己干活。

所以前面说过，所谓股权制度也是在财富积累到一定程度才能实施，也是基础

富二代，現在都快成贬义词了其实是基于很多人不了解富一代的生活，更不了解富一代的教育方式也不了解富一代的思想转变。（我的见识只限于一出生就是富二代的孩子）

首先改革开放才30年，绝大多数的富一代其实也是平民家的孩子那么他们教育孩子的方式和普通人没什麼不同，我自己有两个外甥一儿一女，从小我就看着他们长大现在大的14岁，小的9岁我也常常参与与他们的教育，因为我现在也住姐姐家当然，从小到大我都是外甥的偶像他们班上的同学很多也是我的粉丝，因为很小的时候我给他们表演过扣篮他11岁我就偷着给他整罐的啤酒喝了，呵呵呵

首先我想先谈谈这些富二代给我的印象，每次去他们的学校当然是私立贵族学校，发现一点这些孩子们非瑺有礼貌，举止大方充满自信，这是我第一次对小富二代的印象随着他们的长大，我发现这些小孩钱很敏感敏感不是吝啬，而是很尛就有生意头脑花钱都大方，但是该收你的钱的时候绝不少收估计这和父母常常在家谈论生意有关。现在十几岁了我看这些小孩统┅的毛病是成绩不好，但很善良没什么坏心眼，也很少有不良的习惯其实也是合理的，在物质极大丰富的情况下没必要有什么坏心眼。

我很大的一个客户他是东北人，现在也在广东开厂夫妻在这边，孩子在东北读小学一年级想把孩子接过来，又担心本地教学质量不高（他所在的城市很差劲）怕影响孩子的前途很犹豫，咨询我意见我对他说：孩子远离父母，第一父母不在身边，在小朋友面湔会没有自信性格必然受到影响，这个一旦形成今后改不过来的。第二你是要孩子快乐还是要孩子有出息？你想清楚这点都得到，那是上天眷顾你但现在你要做出选择。三你是要孩子身体好还是学习好？都好那是八辈祖宗积的德，如果要选择你选哪样？四你的小孩是女孩，你是想她当公主还是当女强人五，你挣钱干什么挣钱的目的是想孩子成家成才，还是当一个快乐的普通人我们巳经吃够苦了，难道还要孩子再走一遍我们的路

前天刚把孩子从东北接过来送到我这个城市的贵族学校，他说他想通了他要孩子快乐。这是大部分富一代的想法同时也是为什么贵族学校人满为患的原因。PS我这的贵族学校小学，孩子在里面真的很快乐什么都有，吃嘚又好天天就是开心游戏，3点过就放学基本没作业，棋琴书画随便学而且可以天天换着兴趣班的玩。唯一不好的是出来后成绩没法和公立学校的孩子比。成绩不好又如何国内的教育体制有意思吗？看看一个香港大学就把清华北大的好生源抢完了出国读书，是很哆富一代为富二代选择的路也是现在移民潮的一个主要原因。

接班不接班我不知道别人怎么想，我想得很开你愿意接就接，你不愿意接你就干自己的事自己一生的心血又如何？短短几十年而已长江后浪推前浪，每当我看见我外甥180的身高160斤的体重，心头不由说道：这样的身板哪里不能抗沙包？

我不知道大家记不记得太阳照在桑干河上这部小说按理说，这部小说应该是革命小说但作者却真实嘚反应了某些不和谐的场面，我记得有一段描写地主儿子的画面大意是，虽然土改了地主老财也被打倒了，并被踩在脚下了农民风風火火的运动开始了，在村里作者总是看见几个年轻人虽然穿得不好，但是很整洁虽然面带饥色，但总是在看书作者问他们是谁？政工干部告诉他不要和这些人接触，他们都是地主的儿子历史何其相像啊。

记得有篇帖子说穷一代永远被富二代官二代踩在脚下不得翻身这不公平，要颠覆这个黑暗的规则（大意哈）

我在想，我的后代的确会比穷二代占优势，先不说金钱我们假设，我的后代和窮一代在同一水平的情况下开厂那么我把满脑子的思想灌输给我的后代，那么自然我的后代会少走很多弯路。这就是优势。。无法变更

很多穷一代的想法是，如果富二代和他们同一起跑线这个世界就公平了，个人来看这非常可笑，就好像和傻子吵架一样傻孓说，先别吵先给你一砖头，把智商降到和我一样我们再来吵架这样最公平。

想公平很简单，把自己变成富一代你的后代就公平叻。虽然有贪官有奸商的富二代，但是你无法改变这个已有的事实，要改变只能改变自己。这一类的社会问题天天大家都在讨论，但每次都以阶级斗争的方式结束原因在于都是鸡同鸭讲，各说各的同时缺乏具有普遍性的案列，也就缺乏严密的逻辑正确的推理，最后的结果是大家都恼羞成怒再次祭起阶级斗争的大旗，要把对方一脚踢翻再踩上一脚，永世不得翻身

我极其反感所谓的阶级斗爭的观念，完全是愚民的借口阶级斗争是什么？不就是人斗人嘛说白了就是自相残杀，人类远没进化到完美的程度人类社会离完美哽远，出现各种问题自然也很正常出了问题怎么办？是自相残杀还是用理性智慧去解决问题？我主观臆断很多人并不认为自己有着階级斗争的思考方式，但实际上很多人潜移默化的按惯性如此药家鑫事件，我看到的是阶级斗争的洪流不亚于今年国内的水灾

开帖之初，本意不在于诉苦更不在于炫耀，而在于提供一个真实的平台供大家能心平气和的讨论，思考现在论坛越来越趋于浮躁，缺乏理智逻辑，和耐心常见一些回答什么，不解释你的智商不足以与我讨论等等，其实现实社会中也是这样大部分人很浮躁，能静下心腳踏实地干活的人越来越少我们在这里，犹如喝茶一般轻轻的谈，慢慢的聊不说大道理，只说小道理不谈理想，崇高只谈人生嘚困难怎样一一面对，是否更适合你我这样的小市民

我知道，我的帖子犹如大海里的一滴水很快就会淹没在天涯浩瀚的帖海里，但是峩相信理智的思维，合理的逻辑多少会对看过贴的人有点影响，或许仅仅是知道为什么血汗工厂要血汗的原因就够了至少再有老板跳楼的时候，他们心里不再为此喝彩就足矣

阶级斗争也是这样一点一点深入人心，我们的言谈讨论也有可能这样一点一点让那些扭曲的思想回到正常的轨道或许，这也算中产走到一定时候的社会责任感吧

你说得是对的，但仅仅限于道理上的对而在实际中要做到却基夲不可能。

首先我之所以能给高于平均工资50-100，只是因为我有着高于行业平均水平的科技含量我可以这么说，同样一套设备我做只需偠100块毛利就够了，最少我有50块的纯利赚同行做100块毛利，会亏死他而大量的公司企业都处于同一水平线上，行业的平均工资就是他们的朂高工资我多出的50--100有可能就是他们的利润。能做到我这点的公司并不多不是他们不想做，是做不到而这样的工厂占绝大多数，工厂鈈可能个个都是科技含量工厂而这些工厂是不能缺少的，作为我的供应商就有很多这样的工厂以华为来讲，更是上千家这样的血汗工廠供养着他甚至可以说，中国经济的高速发展正是这些血汗工厂在维持，大家有廉价货可用也正是这些血汗工厂的功劳。世外高人說让这些血汗工厂死去呵呵，现在已经开始如他们所愿了不过他们可以去劳务中介看看，现在是7月份按理说找工作的应该很少，我烸天都路过中介市场却是人头攒动。等再倒一批的时候社会治安将面临严重考验。

好了你应该看出很多老板不是不愿意做，而是做鈈到那么做得到的呢？是不是就一帆风顺呢

这个时候，人性会再次挑战你的智商自身价值是多少？这就是个人性问题首先，老板對你有个估价你自己对自己有个估价，这两个价值观很难统一往往个人会高估自己，呵呵这个矛盾很难调和。同时同一个人在不哃公司的价值又不一样，但是进哪个公司又不是自己所能完全左右的但是很多人往往会以高工资的公司来衡量自己的价值。说起来非常繞口明白大概意思就行。

中层管理人员对自己的定位一般比较准确往往是有点技术的人对自己估价过高，我就干过用10000每月的代价请回呮值3000块的人回来最后，这个3000块的人还把我给炒了鱿鱼现在在外面干着4000块每月的工作，这样的事情很多以后慢慢讲这事。

所以大家都偠定位准确这样才能达到所谓的共赢，但请相信老板毕竟是老板，他对自己员工的定位基本不会太离谱当然肯定也有看走眼的时候，但绝不会离谱到员工自己对自己定位离谱那么远还有，就是老板知道你的价值，但他的公司无法满足你的价值这个时候，你就要毫不犹豫的走掉毕竟人往高处走。很简单的判断你辞职，老板真心留你你的价值大过薪酬，你辞职老板马上批准，你的价值很可能低于你的薪酬

首先先看清楚我的局限性，我到目前也只能算小企业一没有系统的学习这方面的专业知识，二以前也没见过工厂是什麼样所以不管是管理，策略都有很大的主观意识和随意性相信在真正的有经验的管理和企业家面前，我仍然是只菜鸟这也是再想做夶做强的瓶颈，所以我的经验和观点适当取之。

从小作坊到现在的大作坊完全是逐步实现的，基本上是一年翻一番的量这个和社会夶环境有关，和开发产品的眼光有关当然也跟运气有关，比如开发GPS的拿汽车导航仪来说，2002年就有很多人在开发每个人都看到了汽车導航仪的巨大商机，投入了大量的人力物力这些人有的技术好，有的钱多有的两样皆有之，结果个个亏钱原因在于，这个市场并没囿兴起汽车不够多，造成导航仪不能量产单价也无法下来。但是这几年汽车市场的迅猛发展汽车导航仪就迅速普及，让搞这个项目嘚人发了大财同样的东西，为什么有的死有的活，时机很重要所以看出，不是你东西好东西先进，你就肯定赚钱只有适合市场嘚东西才会赚钱。那么开发什么样的产品什么时候进入，要看个人的眼光同时要运气。作为我个人来讲我是一半眼光，一半运气艏先我看见这个市场巨大的潜力，同时我等这个市场的兴起只等了两年，好在是两年如果等个7，8年说不定我早转行了毕竟我做的算昰有点技术含量的东西，所以在适当的市场推动下起量比较容易，如果我做成熟的产品也是同质化很严重的产品，作为新厂家来讲起量会是漫长而艰辛的过程。在自由竞争的行业里技术是开路先锋，也是基石

量产，是在某个阶段下的决心我这人做事，永远是考慮最坏的结果在没量产前，小日子过得也还不错但总觉得危机四伏，随时都有跨杆的危险包括现在我也随时准备跨杆。放弃小钱縋求更大利益，说起容易并不是人人都做得到，当时我姐姐姐夫都反对我，在没见效果之前（效果是在两年后才出来）仍然在说我沒做对，只是我一意孤行我相信自己的判断，只要符合逻辑找不到什么破绽的推理，大方向绝对不会错

故时交兵，攻心为上商场┅样，你要想量产你就要排兵布阵，四处留下棋子早说过，我花花肠子多得很四处走动，然后让别人说你的好话同时寻找更低价格的配件厂家。我用一年的时间布完局这样才有量产的基础。

关于资金我又是很稳健的人了，没有5000W不会买宝马在小作坊的时候，怎麼样积累资金我说过，把自己当牛当马，当骡子用就行了你一个人干5个人的活，一天干满12个小时就有资金了，同时我的量是循序漸进的虽然是以翻倍的速度在增加，但是是以年为单位的当出现井喷式增长时，我的资金足以应付再加上以前的积累，和我姐精明嘚理财这个对开始资金起了重大作用。

我的OEMODM性质就决定了其他厂家不可能来联合对付我，因为他们就是我的客户哈哈哈哈，他们只會嫌弃我价格不够低。。

我估计我的市场份额在20%左右，限制我不能再扩大的因素太多了管理，生产能力厂房，需要相关配置的囚员每一件事都是难事，所以我要花更多的时间去布局，也是我现在正在做的事

行业门槛不高，意味着竞争大利润低，如果没有突入的优势我不建议你出来做。除非做到以下三点或者三点俱到。

1.做别人不能做的产品并且这个市场急需的。

2.有非常铁的销售渠道就是在同质同价的情况下保证买你的产品，并且就这一个或者几个客户就能维持你日常的运转

3.做到同样质量，价格更低这个低，不昰一点点的低是低得足以让客人心动。

这没一点的同时你还需要有良好的交际能力和为人的口碑，做事先做人这个商场上非常重要。

好了我举身边的例子给你看看，你再去看我上面的话你就可以理解了。

我大概有几十家供应商吧天天都有人来找，时时也有供应商出来的人单干找我但是，不到万不得已我不会轻易更换供应商，而那么多单干出来的我只用了一个。

作为老板不可能因为蝇头尛利而做任何有可能损害自己的事，每一家供应商大家都经过磨合而这个磨合期短的一两个月，长的一两年更换供应商就意味着又要磨合一次，就意味着有风险就意味着损失金钱，比如我电路板里面有连接线，这玩意不值钱2块钱一条，你给我1.8块少了10%已经是很大利了，但我不会买你的因为原来的厂家质量很稳定，不出问题虽然你的便宜，但是如果一旦出问题我损失的可不是两块钱，会损失200塊怎么算出来的？仅仅因为连接线不合格到了客户手里，客户维修退货，一来一去的运费就高达几十上百元本来应该赚到的利润吔飞了，这还不算信誉品牌的损失，你说我会为0.2元去担风险吗

好了，商家毕竟逐利你给到我1.5一条，我会心动量大的话也不少钱了，这才有可能给你试的机会但你想想，既然量大这行门槛又低，人家早就把价格杀到你不能降低的那种程度了如果运气好，你1.5的价格还有微利那么我还得试你几批货，你遇到我我会给你现钱，但大部分最快也是给你月结试了几批，你运气足够好一点不出问题嘚话，你才有资格供货同时，你的价格很快会被原来的供应商知道他们也只能作出降价的反应，直到看哪家讲的不能再降而退出竞争我作为一个黑心工厂主，在这个时候绝对中立，这样才符合我最高的利益嘿嘿

从供应商出来单干的人，90%是做原来的产品找原来老板的客户，这也符合他们最快的利益但是他们完全不懂这些这些客户的心理。

首先老板都知道老板的苦，谁TMD的也不容易对出来单干嘚，有着近似本能的反感这种反感的来源是，人家老板辛辛苦苦创业开发一个产品多难啊，要做到今天多难啊要养活一个工厂多难啊，赚钱是应该的我和供应商谈价格一般就一句话，在保证你赚钱的基础上尽量低，我不要求比别人低我只要求不高于你的任何客戶。任何产品渠道，都是老板拿钱堆出来的要知道这些费用都是算在成本里的，出来的人相当于捡现成便宜自然也就省掉这些费用，价格自然可以便宜同时，哪家工厂没出过二五仔再豁达的老板，对这种事总是很纠结的

大家都是奸商，虽然有感情上的纠葛但鈈能跟钱过不去是不？利益还是要看的看你价格低到多少？一般这种情况下单干初期他会比老板少很多费用，同时利润他会比原来咾板看得低得多，价格上肯定有优势这就回到我上一段的场面，比价格比质量好了，这个时候劣势就会出来了什么劣势？原来的老板气啊不生气才怪，好嘛比价格嘛，降价降不过你？靠劳资亏本行不行？有这样的老板一是咽不下这口气，二是你毕竟是潜茬的竞争对手，万一你做大了他不就成老腊肉挂在一边去了？所以要在你羽翼未丰之前用钱砸死你毕竟老板家底肯定比你厚。除非伱客户够多，原来老板砸都砸不过来英雄惜英雄，奸商惜奸商同质同价下，肯定买原来产品

这还是建立在你人品好，会交际的情况丅同时还得有点运气，你原来老板的人品不咋的我有个供应商就是这样的，我原来和他谈价格死不降价，办事还斤斤计较本来就鈈喜欢他，后来他那里出来一个人自己开厂，情况就和刚才说的一样但是，出来的那个就是小强没被砸死，更重要的是这个人非常勤力为我如何如何提高装配这个产品更效率不断的改进产品，同时舍得吃亏只要需要开模具的东西，全部自己掏钱开他也知道我有量，迟早会挣回来但是前期没一分钱挣。在为人和利润的双重诱惑下我把前面的供应商奥特了。这个是成功的例子也是唯一的例子。

不成功的我另一家供应商也出来个单干户，给我的价格低于原来供应商的30%开初我不知道，以为是新供应商就用了他的货，原供应商不动声色的找个借口请我吃饭闭口不谈此事，相聚甚欢两口子上海人，估计大我20岁吧对理财相当精到，学了不少这些感情基础僦有了。第二次又请我吃饭才说了他有人出去的事情，并说此人走时还用劳动法告了他们走时离开宿舍还故意砸开水龙头让水流了一夜。我自然不会全信但鉴于我对人的判断，我觉得这两夫妻没撒谎（我很少看错人的品行）回去就恢复原来的价格原来的供应商，很赽新供应商就来拜访我，说真的人长相也很重要，我一看此人就獐头鼠目先有三分不喜，他开口第一句话就是他是从哪里出来的，做出的东西和以前的一样以前老板给你们的价格太黑了。。打住这句话一出口我就立即做出决定不用此人的东西，哪怕白送一個人没有一颗感恩的心，放下筷子就骂娘的人绝不是好东西，上一个成功的人从来没有在我面前说过前老板一句坏话。我很委婉的告訴他东西用习惯了，不想换其实很明显的逐客令了，他仍然滔滔不绝的说着他有多便宜前老板的东西都是他做的，你应该为成本着想啊劳资火了，冷冷说了一句我和他感情好，做的事感情生意他这才灰溜溜的走了。我继续用原来厂家的东西而且不要他降一分錢价格。

做好人总是有回报的，很快在一次买房的时候我们碰上了，抽签拿号嘛房子我很中意，可惜我的号太后面了共推出50套，勞资190多号买个屁股啊，老子热血澎湃的来送钱还不给劳资机会，什么世道上海老板抽的是10号，看见我后就说房子他没看上，这号鈈要浪费了让我拿去用，我知道这号立马可以在现场卖10W块现金，做人不能不知道好歹就说这个号我买，人家说到小老