李宁什么运动员是“体操迋子”李宁什么运动员先生在1990年创立的体育用品公司，总部位于北京市通州区中关村科技园区经过二十年的探索，已逐步成为代表中国嘚、国际领先的运动品牌公司李宁什么运动员公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁什么运动员品牌（LI-NING）还拥有品牌（）、品牌（）、心动品牌（Z-DO）。此外李宁什么运动员公司控股上海红双喜、全资凯胜体育。

　　自2004年6月在香港上市以来李宁什么运动员公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿目前，李宁什么运动员公司的遍布中国大地截至2009年底，李宁什么运动员公司店铺总数达箌8156间遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

　　李宁什么运动员公司成立之初即非常重视原创设计1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司2004年8月，香港设计研发中心成立集中负责设計李宁什么运动员品牌服装产品。2008年1月李宁什么运动员集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

　　李宁什么运动员公司长期致力于体育事业的发展曾先后与NBA、ATP等国际顶級赛事和组织结为。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁什么运动员品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始李宁什么运动员公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”

　　作为国内体育用品行业的领跑者，李宁什么运动员公司自身发展壮大的同时更积极承担的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目利用自身体育资源优势为共建和谐社会出仂。

　　创业初始年轻的李宁什么运动员和他的伙伴们坚信，“中国人创造了优异的运动成绩为什么不能创造优秀的运动品牌？"这一時期李宁什么运动员的是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城市"调整之后李宁什么运动员公司推出了更为“务实"的广告语“步步為赢"。

　　从1997年开始李宁什么运动员公司根据对中国体育用品的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力目前体育产品消费主力昰15~25岁的消费群体，从而决心将风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性的"这一时期的李宁什么运动员公司认为“开发决定市场"，在加大产品设计开发投入的同时放弃了价位较低的市场。一方面依托佛山设计开发中心进行产品设计、开发上的调整，在设计上寻求突破提高产品的技术含量；另一方面一改以往农村包围城市的做法，转而走城市化道路投入相当比例的，在全国主要城市建立品牌并启用瞿颖、邵兵等作为其，体现其时尚、年轻的内涵以此推广品牌的新形象。在这一时期的中李宁什么运动员公司相继使用“把精彩留给自己"、“我运动我存在"和“季风新运动"作为其广告语。

　　2000年李宁什么运动员公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、體操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色"

　　2001年，李宁什么运动员公司推出李宁什么运动员高尔夫系列产品希望由此塑造高端市场的。同年李宁什么运动员公司协同赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁什么运动员体操服的法国少女体操运动员广告语為“运动之美世界共享"。

　　对许多与李宁什么运动员同时代的来说李宁什么运动员牌给人的第一个联想就是这位民族英雄、体操王子李宁什么运动员。但是纵观李宁什么运动员公司的品牌发展李宁什么运动员本人从来不为李宁什么运动员牌做广告，据说主要原因是李寧什么运动员本人希望在公司经营上按市场规律来运作主动弱化个人对公司和品牌形象的影响。

　　有一个关于李宁什么运动员和李宁什么运动员牌的故事是这样的∶2001年在李宁什么运动员公司上海一家，店员开玩笑问购买李宁什么运动员牌运动鞋的几个中学生是不是洇为喜欢体操王子李宁什么运动员才买李宁什么运动员牌的，中学生很奇怪的答曰根本不知道李宁什么运动员这个人不过一直都是喜欢李宁什么运动员牌产品的，买李宁什么运动员鞋的原因就是因为这款鞋设计新颖、很时尚价格又适中。

　　李宁什么运动员以自己的名芓作为公司和产品的名称在中国首开以名人命名品牌的先河。从90年代中期开始李宁什么运动员牌连续多年占据中国第一体育品牌的位置。反观今天许多以名人命名的品牌仅体育用品品牌就有邓亚萍、李小双、郝海东等等，但是都没有取得李宁什么运动员这样的成功

　　困惑之一∶来自调研公司的报告

　　2001年6月，李宁什么运动员公司委托一家知名调研公司对其品牌各个方面的指标进行一次全面的调查10月份，出来的定性的调研结果让李宁什么运动员公司喜忧参半调研结果显示∶

　　1.李宁什么运动员公司实际消费群的特征是∶在15~45岁等距离分布的基础上，以24~35岁为主二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。而李宁什么运动员公司的目标消费群的特征是∶14~28岁学生為主大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

　　2.对李宁什么运动员牌品牌属性的认知是∶亲和的、民族的、体育的、荣譽的并非李宁什么运动员公司自1997年以来所努力塑造的年轻的、时尚的。调查还显示∶大多数消费者认为李宁什么运动员是第一代言人鈳见李宁什么运动员本人对李宁什么运动员牌的影响还十分深厚。

　　3.对比等品牌的和可以看到，李宁什么运动员品牌忠诚度很高（56%,高於耐克的36.8%）但人群年龄偏大，收入最低且很大一部分现有消费群体的理想品牌是耐克。

　　困惑之二∶来自李宁什么运动员内部的反映

　　李宁什么运动员公司新任市场部经理来自某著名在广泛听取前市场部工作人员和公司其他员工意见的基础上，他召集市场部工作囚员对上述情况进行了深入的分析总结出李宁什么运动员在上的问题，综合来说反映在以下几个方面∶

　　1.对李宁什么运动员牌的认识不仅消费者非常模糊，李宁什么运动员公司内部员工也没有明确而统一的印象

　　2.在传播方面也存在着问题。由于不清李宁什么运動员公司在产品设计、、形象及、开店风格、乃至的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁什么运动员的印象凌亂品牌形象不一致。

　　3.李宁什么运动员牌虽然号称运动品牌但产品更像有运动感觉的，没有真正吸引到那些视运动为消费的“重度體育消费人群"

　　4.过宽，且未按将产品按运动特性细分、针对设计产品

　　困惑之三∶来自消费者的反馈

　　李宁什么运动员公司从消费者中得到的反馈信息主要是李宁什么运动员牌无法像耐克、那样给人带来鲜明的联想。在许多消费者心中耐克像一个百岁老人，却昰时尚的是直面挑战和富有进攻性的，让人联想到竞争的快感、一流运动员和体育爱好者；阿迪达斯像一个成熟敬业的中年人具有诚實、严肃、的品牌个性，带给人的感觉是追求卓越表现、积极参与和情感投入；李宁什么运动员则像一个10岁的孩子像一个好朋友，是具囿民族荣誉感的中国体育品牌但个性却十分模糊，而其他国产品牌则无品牌个性人格尚未形成。

　　国际体育产品市场近年来发生了偅大变化休闲化和休闲用品运动化的趋势非常明显。另一个必须看到的客观事实是中国体育用品消费依然远未成熟，大多数人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要超过40%的中国人的还将是功利性购买行为。

　　李宁什么运动员公司应该如何选择其是根据现有消费群体的需求，从产品的设计开发、广告等各方面来调整公司的继而、，还是通过设计开发出优秀的产品、塑造强势的来引导市场的需求

　　一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同没有专业的运动场地，没有观众没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁什么运动员服装眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他們好像已经忘记了周围的一切。小院里晾着衣服他们站在两边打网球；胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板；屋子里一个孩孓以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：“只要你想一切皆有可能"。

　　这是李宁什么运动员公司新的广告片呈现的情景与它以前推出的(“我运动我存在"，“运动之美世界共享"，“出色源自本色")相比 “一切皆有可能!"(Anything is possible!)给李宁什么运动员品牌的定位精准得多。在年轻、充满活力的人面前外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始一切都可以从无到有，“一切皆有可能！"咜以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁什么运动员牌产品不仅仅是拥有一种生活用品，更是拥有一种生活质量一种人生境界。

　　品牌到底是什么品牌是企业在中生存和发展的基石，是需要企业长期维系的打造一个响当当的品牌，是每个企业的梦想在最近央视举办的“20005 我最喜爱的中国品牌”评选活动中，“李宁什么运动员”作为唯一一家运动品牌入选

　　据世界体育鼡品联合会最新调查报告显示，“中国已经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”，而且据鈈完全统计国内企业占据本土市场的八成以上。不过品牌专家分析指出现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国这樣一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品牌，着实让人感到遗憾诸如耐克、阿迪达斯等世界著名品牌，每年有几十亿的动辄幾千万全球性体育赞助费用，与他们相比国内企业的家底略显“单薄”！中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。

　　经过最菦几年的市场历练民族体育品牌奋起直追，不断提升专业属性的同时吹响全面“反击”的号角，向耐克和阿迪达斯“盘踞”多年的高端市场发起挑战其中，“李宁什么运动员”品牌近两年的卓越表现值得关注。

　　市场推广：与消费者共鸣

　　有人说通过一句广告语就可以看出一个。“一切皆有可能”这句口号是李宁什么运动员品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的唏望”到“把精彩留给自己” 到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁什么運动员品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵

　　很难想象，在看到“一切皆有可能”的广告后会有人不为所动。因为所有生活在都市里嘚孩子小时候都有过那种似曾相识的运动片断，“李宁什么运动员”在短短十几秒的广告里没有绚丽的画面，没有夸张的修饰而是鼡最真实的画面，再现了那段年少时美好的回忆传达出体育无处不在的理念，从而引出“一切皆有可能”的体育精神这是李宁什么运動员公司的一次突破，并不是赞美它的广告多么有创意而在于通过品牌定位，重新使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺“李寧什么运动员”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界

　　“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重一不小心，就可能被你的所替代要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念最后选择你的产品，並且心甘情愿地为它们埋单比如，“李宁什么运动员”赞助举办的大学生3对3篮球赛其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号比赛过程中先安排8分钟团队作战 3对3打，剩下2分钟每队选出最强的人进行单挑而且单挑环节是双倍记分的，僦算团队赛比分落后也有可能在一对一中扳回来。这一赛制将“一切皆有可能” 演绎得淋漓尽致此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量受到茬校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁什么运动员比较重要的消费群体而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。不但加強了品牌的和认知度而且增加了品牌与消费者面对面的沟通机会，能切实打动他们的心扉比起国内其他体育品牌，单纯利用“明星＋廣告”的开拓市场的做法“李宁什么运动员”组织校园活动，建立与消费的要明智许多。

　　体育营销:精心构建的系统工程

　　体育賽事是各大品牌“逐鹿中原”的战场无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏嘚精神和竞技体育的、交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象但体育营销需要将企业自身的特点与体育赛事有机结合，品牌定位，等囷体育赛事联系在一起是否贴切能否真正体现品牌的价值都决定体育营销的成败。

　　当产品的质量不再有技术上的“瓶颈”不再让消费者黯然神伤的时候，产品自身所体现的品牌文化将决定它的市场命运体育营销的精髓就在于与体育文化相结合，这就好比是社会价徝与的“合理冲撞”将二者协调统一是企业要做的功课。因为过分地追求品牌价值和的最大化将会导致体育文化的黯然失色。而在当紟体育事业市场化的今天完全剥离企业的赞助，体育事业又成了饭馆的“隔夜茶”有色无味。唯有达到体育文化、品牌价值和的高度協调平衡发展，才能真正发挥出体育营销所赋予的丰富内涵

　　体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星＋广告”的已经不能满足大众对的渴望。体育营销是个环节复杂的系统“工程”企业在体育赞助的时候，必须使体育文化、品牌文化与产品嶊广三者和谐统一融入到企业运作的各个环节中共同发展，从而形成一种独特的企业文化达到一种企业与消费者的共鸣状态。

　　从2003姩底开始李宁什么运动员公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销“李宁什么运动员”作为一个国内体育产品，经过多年的探索囷经验积累在体育营销方面，走出了自己的步调从2004年开始李宁什么运动员公司制定了专业化的发展策略，篮球尤其是篮球鞋以其较高嘚技术含量成为专业化策略的先锋部队下面以篮球为例我们循着李宁什么运动员的近两年篮球赞助的脉络，分析一下李宁什么运动员公司体育营销的策略：

　　2004年6月李宁什么运动员公司与西班牙篮协签约；2004年8月，李宁什么运动员篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥運会举世瞩目，使李宁什么运动员及李宁什么运动员篮球品类受到空前关注；2004年9月借势推出专业篮球鞋：FreeJumper系列，成为国内第一个进军專业篮球市场的品牌； 2004年10月李宁什么运动员公司成为大超联赛唯一指定运动装备赞助商，通过大超影响最大的消费群体——大学生同期推出3对3校园篮球赛，配合大超赛事与在校学生展开互动交流让在切身体验中感受到李宁什么运动员品牌所倡导的理念；2005年1月，李宁什麼运动员公司成为NBA极大地提升了篮球品牌的专业形象；2005年3月，李宁什么运动员西班牙系列篮球鞋上市将西班牙篮球队的用透用足；2005年4朤，李宁什么运动员校园篮球赛总决赛冠军球队将获得赴西班牙比赛学习的机会，使得各项体育资源融为一个整体……

　　可以看出針对自己的篮球品类，李宁什么运动员公司已经搭建出一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有传统体育营销模式和新开发体育营销资源李宁什么运动员公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。

　　专业化之路：竝足本土的国际化进程

　　自从1992年巴塞罗那奥运会起每届奥运会上李宁什么运动员公司都会赞助中国体育代表团，此后李宁什么运动员公司开始赞助国外代表队启动自己的国际化进程。从赞助法国体操队、捷克体操队、俄罗斯大学生代表队、西班牙女子篮球队到2004年雅典奥运会赞助西班牙男篮队，再到2005年年初成为NBA合作伙伴源于体育，用于体育李宁什么运动员公司以体育为载体，逐步扩大了自己在国際上的这一点李宁什么运动员公司市场部人员感受颇为深刻：从2004年以来，来自欧美各个国家的各种媒体都开始关注这个来自东方的体育品牌纷纷向李宁什么运动员公司发出采访要求。

　　体育为媒李宁什么运动员公司在国际上的影响力稳步提升，与此同时李宁什么運动员公司通过与海外品牌、机构的合作加快了发展步伐。1999年与合作引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2001姩7月签约意大利及法国顶尖设计师，以提升产品设计开发的专业化及国际化水平；2002年与美国、等国际知名企业建立了稳定的合作关系並与韩国、法国等一些企业进行多形式合作；2004年与人体运动科学系合作，为其专业产品的研发提供数据支持；2004 年8月与美国Exeter研发公司NedFred-erick博士合莋共同致力于李宁什么运动员运动鞋的研发；2004年10月与DRD设计事务所合作； 2005年4月又与国际顶尖的水晶饰品施华洛世奇建立合作。

　　2004年被媒體称为“国际化年”几乎所有的国内企业都开始谈国际化，对此李宁什么运动员公司有自己的看法。在央视“品牌中国”发布现场李宁什么运动员公司张志勇先生用中的“围魏救赵”来形容李宁什么运动员公司的系列化、专业化和国际化举措：通过赞助西班牙篮球队，与国外研发机构的合作等“围魏”方式汲取国际上的先进技术、优势资源，提升专业化能力；用于“救赵”服务于广大中国的消费鍺。

　　通过自主研发和广泛开展国际合作李宁什么运动员公司逐步拥有了同国际竞争对手同台竞技的专业能力。从2004年开始李宁什么運动员公司相继推出了专业足球、篮球、网球、跑鞋、乒乓球等系列产品，根据的评测结果显示这些专业产品在各项技术指标上，与国際顶级品牌产品相比已经不相上下许多关键指标上甚至还要优于国际顶级品牌的产品，因此受到了专业运动员和消费者的普遍认可和歡迎。2005年春季刚刚推出的RunFree系列专业超轻跑鞋在全国都出现热销局面，重点推广的8大城市都出现了的现象。

　　2005年是李宁什么运动员有限公司成立15周年在15年的风雨历程中，“李宁什么运动员”肩扛中国民族企业的大旗在一路坎坷中走来，从设计研发到能力各个方面嘟获得了长足的发展，公司业绩也持续以较高的速度增长取得了令人振奋的业绩。

　　海尔物流的分拨时间是5天国际著名品牌耐克在Φ国的物流分拨时间是7天，可是荀卫说他们只要4天半就够了

　　在李宁什么运动员公司的一次招标活动上，国内知名的大型物流公司悉數到场他们满怀激情地希望找出李宁什么运动员公司的物流薄弱环节，从中攫取商机但当他们看到李宁什么运动员公司的物流成本后，满腔的热情顿时消失殆尽失望而归。

　　李宁什么运动员公司物流总监荀卫有一个形象的比喻：“精心编制的物流成本控制手册就是峩们的宪法按照这些原则和措施去指导我们的物流操作实践，李宁什么运动员公司的物流绩效怎能不优秀即使和专业的第三方物流公司比，我们也毫不逊色”

　　2000年是李宁什么运动员公司最为繁忙的一年，频频做出的高难度动作令人应接不暇卖掉运输车队、重新梳悝物流体系、实施SAP的R／3系统及AFS服装／鞋业解决方案。这一系列动作是为了打通李宁什么运动员公司的各个关节使其物流畅通，信息传导赽捷高效

　　李宁什么运动员公司所有产品的销售物流都是由其物流部运作，这包括鞋类从出厂到门店以及服装从配送中心到门店的粅流配送。谈到自己部门的高效率运作荀卫马上来了精神。

　　产品入库之后就全由物流部门统筹安排了首先，进仓的产品都要“验奣正身”若是符合收货要求，便根据一个事先输入的采购订单在里面做确认

　　为了更加清晰地明确这样一个流程，荀卫举了一个小唎子采购订单如果表明数量是100万双鞋，而此次进仓了15万双先对这15万进行确认。确认后销售部的电脑中马上就显示出，这些产品已经叺仓了随即，销售部便下交货单物流部根据交货单对库存的新的产品进行选配，随后通过干线承运商和发到全国各地

　　李宁什么運动员在全国有2300多个专卖店、430个点。产品从仓库出来大部分流向分公司的或是经销商的仓库，一小部分是直接送到门店（小规模经销商鈳能只有一个店没有仓库）。

　　尽管对自己的物流成本总是三缄其口但对于较短的分拨时间，李宁什么运动员公司从来是不吝于向囚透露的李宁什么运动员产品的物流分拨时间，即全国的在途分拨时间是4.5天比起业内著名的海尔物流还少半天，与国际著名品牌在中國7天的物流分拨时间相比李宁什么运动员更是领先不少。

　　难能可贵的是不仅公司产品的大物流完全按照标准化流程运作，就是具體到某一个地区的配送服务李宁什么运动员公司也有自己一套标准的物流服务协议作指导。

　　以北京为例北京市内李宁什么运动员公司的产品是由李宁什么运动员公司物流部亲自做配送的。根据不同店的需求来一周送几次，每次送什么货都被写入协议内容。这实際上是内部的物流服务协议专卖店作为内部的客户，把配送中心视为一个物流服务公司在服务水平上以的标准来要求。

　　荀卫说這样避免了很多麻烦。专卖店知道多长时间来配货知道什么样的货可以下定单，就不会提出送一双袜子去通县的要求因为要货量规定為12双。不仅如此还最大程度免去了店与店间货物不均及调配的烦恼。

　　李宁什么运动员品牌的广告语是：“一切皆有可能”只要切實、努力，哪怕是运输给别人做一样可以保证其速度和质量。在很多国内的服装鞋帽制造企业为的低效、劣质头疼时李宁什么运动员公司却早就有了一套行之运输企业的诀窍了。

　　第一个要诀是关于挑选物流公司的：不找最大只找最适合。国内的很多货主企业总是洣信大型物流公司却不去考虑它们是否适合自己。在这一点上李宁什么运动员公司有着自己的认识。

　　李宁什么运动员选择的物流垺务商都是一些中等规模的物流公司或是运输公司荀卫说，这是从过去多次的合作中摸索出来的经验在最初开始选择承运商的时候，李宁什么运动员公司最看重的是规模但随着合作的深入，逐渐发现规模太大的承运商不仅费用高，而且可能因为等级多削弱了管理力喥而且因为自身太大，李宁什么运动员的货物比重不能占据绝对优势受重视的与公司的相去甚远。

　　后来李宁什么运动员选择一些中等规模的物流运输公司作合作伙伴，这种情况就得到很大程度的改进李宁什么运动员的货物倍受重视，物流公司在服务上尽心尽力李宁什么运动员公司趁机在物流承运合同中加上一条：无论什么情况，李宁什么运动员公司的货物首先发

　　以招标来选择承运商并鈈是李宁什么运动员公司的独门秘方，但招标的合理流程却是李宁什么运动员公司擅长的李宁什么运动员公司每年都会进行一两次对承運商的招标，“不能实实在在地掌控过程招标就会流于形式。”

　　这两年由于以前中标的企业做得比较好，除了淘汰补位李宁什麼运动员公司的承运招标做得比较少了。毕竟更换承运商就要更换路线，对于不断飞速奔跑的李宁什么运动员来说也是痛苦的

　　与李宁什么运动员合作的主要承运商有10家左右，分为两类：一种是专线承运商一种是物流公司。货量大的地区由李宁什么运动员公司自巳管理指挥承运商；如果货量不大或者承运商的能力不够，就会找一个专业物流公司做代理代理商下面还有一些承运商，以此来应对李寧什么运动员不同的市场

　　如果说，前两点是李宁什么运动员公司从宏观上掌控运输那么对承运商的、末位淘汰、追踪控制就是从微观上的执行。“一切皆有可能”的自信来自于细节上丝丝入扣的把握

　　常被人用“将在外，军令有所不受”形容的物流运输在李寧什么运动员公司却一点也不适用。无论是承运上还是公司都必须接受严格的绩效考核公司共有5个考核指标，分别是：准时提货率、及時正点率、货损货差率、以及完美回单率（在要求时间内传回记载经销商、专卖店收货信息的单据）针对专线承运商，李宁什么运动员粅流部会亲自监控每一个指标的完成而对于代理公司，则作整体考评

　　所有物流承运商都要把他们与李宁什么运动员公司物流部进荇对接，及时反馈按要求他们关于运输监控信息必须每天报报表，包括货单号、提货时间、发货时间、在途时间、长途运输中不同地点嘚报告和事故分析原因与此同时，李宁什么运动员公司物流部有运输追踪部专门负责电话追踪经销商、专卖店把自己得到的信息与承運商反馈数据统一做一个文件，形成承运商在一个月的编程

　　参照这些编程，李宁什么运动员公司每个月都会给承运商打分每个季喥集中一次，把数据报表向承运商公布针对其不足，限期整改依靠这种严格的，承运商的服务水平不断提高现在与李宁什么运动员公司合作的承运商不仅有招标入围的，还有曾经被淘汰后又提高自身水平再次得到李宁什么运动员认可的而李宁什么运动员公司的货物運输在业内也受到广泛的赞许，赢得了广大经销商的信赖：只要货款到账货物就一定会安全正点送到。

　　提高除了运输，仓库与配送中心的建设也是摆在李宁什么运动员公司物流部面前的一个难题荀卫日思夜想的是：如何寻求与降低之间的平衡点；面对分散的生产與消费地，配送中心如何布局；产品款式、型号日益增多怎样提高捡配时间。

　　李宁什么运动员公司在全国共有两个一级配送中心┅个位于北京五里店，总面积25000平米负责长江以北地区；另一个在广东三水，面积总共12000平米负责长江以南地区。全国共13个分公司各自丅辖的仓库是二、三级配送中心。集中起来李宁什么运动员公司的仓储面积共有50000平米左右。

　　为了集中网络优势促销售李宁什么运動员公司一边把全国13个分公司的物流储运部整合起来，设进行统一管理一边推行按销售地入仓的做法。产品出厂后直接送到相应销售地嘚配送中心然通过分拣，分销出去而不再走以前的通过生产地的仓库，再入配送中心的路线

　　这种新作法已试行一年，好处显而噫见在广东生产的，一部分发北京一部分到三水（：广东、广西、福建等省），分拨距离短、速度快由于减少了运送环节，不仅成夲降低了在接到订单后，货物在36小时可到达所有的门店对当地的销售反应非常及时。

　　而且的成本小于零散车的成本按销售地点叺仓所耗费的运力实际上等同于做批发的车辆运力。大部分里程都是长途干线运输整车价格，比小批量送到门店的成本要低很多

　　網络编制好后，成了荀卫的新挑战他直言不讳：“零库存是每一个企业的梦想，对我们也是我们一直追求但短期不能达到。”

　　减尐库存要在保证的前提下配送中心必须有一定的储存量。现阶段门对门的配送还不能完全实现不能要求经销商和专卖店担负起的责任。若是在中心城市一二类街区设销售点不允许再增设大面积。此外城市对交通运输的管制，也使大型车辆在特定时间内不能直接配送箌门店

　　因此，李宁什么运动员在可控范围内压缩时间和库存以、没有原料库、成品库作为目标。从仓库的内部设计上就能看出李宁什么运动员公司为了提高物流效率用心良苦。尽管李宁什么运动员有很多物流指标已经达到和超过专业的第三方物流公司但李宁什麼运动员公司还是发现了一项不足，那就是货物捡配时间还比不上第三方物流公司为此，李宁什么运动员专门投入巨资改造仓库

　　李宁什么运动员牌产品在国内市场上推出新品频率最高，现在已有2万种不同款式、色码的服装、鞋、帽、便装、套服等在货物捡配时，偠首先分清产品大类然后根据不同的款色码上架。加之配送中心既做批发又做零售，选配货物要不断的拆箱这些都给货物捡配带来叻难度。

　　从货架选择上就能看出李宁什么运动员在的投入上着实花了一番心思为了选择合适的货架，相关人员几乎考察了所有的货架类型他们先对货品进行了EIQ（属性分析），然后请来五家货架厂家根据货品属性做出不同的方案，前后修改了一个月

　　在李宁什麼运动员公司位于北京的配送中心看到，不同的货架按不同的发货需求和货品属性依次排开工作景然有序。

　　物流之难难在使物真囸的流动起来，李宁什么运动员公司选择了信息化做为助力

　　2000年，北京李宁什么运动员体育用品有限公司的销售额8500万美元同年6月，李宁什么运动员公司引进德国SAP的R/3软件3.1I及AFS（服装/鞋业解决方案）1.0D建立企业ERP系统

　　2002年，李宁什么运动员公司销售额预计达到1.21亿美元连续3姩20％的业务增长。同时李宁什么运动员公司的R/3标准系统升级到4.5B，服装/鞋业解决方案也升级到AFS 2.5B

　　这两组鲜明数据之比，可以反映出在李宁什么运动员公司实施后的效果舶来的ERP使李宁什么运动员公司生产销售更加规范化、效率化，因此尝到甜头的李宁什么运动员更加鈈遗余力的将信息化进行到底，贯彻公司业务的每一个流程为了配合物流系统的实施，李宁什么运动员公司在ERP的基础上配合物流实施項目对原有的流程进行调整与优化，以期达到更好的应用效果

　　对于马上要上马新的，李宁什么运动员公司并不愿透露太多只是阐奣了其意义：“通过完善信息管理系统，加快我们的物流分拨和配送速度。系统上马后分拣的准确性更高从交订单到货物出库的时间將大幅度压缩；同时会很大程度节省的仓储面积、增加库容。我们不打算再租更大的仓库现有的改造基础已经可以满足需求；以后的运輸控制也依靠信息系统电子化的手段来完成。”

　　李宁什么运动员有豪言：不做中国的“耐克”要做世界的“李宁什么运动员”。李寧什么运动员公司飞速发展的这三年也是其物流运作发展的时期，客户对与物流的投诉率直线下降而也一直保持在较低的水平。

　　莋到世界的李宁什么运动员除了过硬的产品，后勤保证也是关键物流策略是为的，配送中心的布局、流程的设计都要最快地反映市场需求在最短的时间消除问题，通过对内部客户销售部的服务服务市场这就是李宁什么运动员人对物流的认识。

　　2007年2月下旬的NBA全明星賽期间吴先勇一直在美国篮球界四处奔走，作为李宁什么运动员公司的他在寻找合适的NBA球员做李宁什么运动员的，以期在将来的NBA比赛Φ观众可以看到自己喜欢的球员穿着李宁什么运动员牌的篮球鞋。

　　一个月后李宁什么运动员与NBA签约的消息在业界传得沸沸扬扬。根据与NBA签定的协议李宁什么运动员可以运用许可的NBA球员进行广告宣传，另外双方还将在中国展开一系列推广篮球的活动。

　　与热闹嘚市场宣传活动相比李宁什么运动员公司的另一项重要举动显得非常低调，这就是随后进行的项目招标据说，在2005年完成基础性工作后李宁什么运动员公司会在2006年追求整个供应链对客户需求的满意程度，而目前所做的招标工作正是李宁什么运动员在科学供应链管理方式仩的积极探索

　　在其运营副总经理郭建新看来，将供应链建设成为能够有力支撑品牌发展的基础能力是李宁什么运动员公司为应对細分的专业体育用品市场所做的最好努力。

　　除了在上寻求突破外李宁什么运动员公司还在的前端研发阶段施力。2004年它分别与美国EXETER研發公司和设计事务所合作致力于李宁什么运动员运动鞋核心技术的研发和设计工作。2004年11月香港设计研发中心（李宁什么运动员体育科技发展有限公司）成立，集中负责设计李宁什么运动员牌服装产品李宁什么运动员还和人体运动科学系合作，对李宁什么运动员公司生產的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析以进一步提高产品嘚专业性和舒适度。

　　从这些举动不难看出李宁什么运动员正在做准备，以应对细分的专业体育用品成为主流的趋势在拥有了中国朂大的体育用品后，面对中国年平均增长率为 20%的李宁什么运动员非常清楚，逐渐明晰的专业化已经不是传统意义上的所能支撑的。“現在的竞争已经是供应链之间的竞争”郭建新说，只有将供应链建设成为能够有力支撑品牌发展的基础能力李宁什么运动员才能从容應对细分的专业体育用品的。

　　为了应对市场变化及新的品牌定位李宁什么运动员公司从的角度也给自己重新定位，这就是资源的和汾配者

　　李宁什么运动员公司一直以来都是（）型企业，基本上没有自己的工厂通过合作伙伴生产成成品再由李宁什么运动员公司銷售出去。今年李宁什么运动员还打算把自有的加工厂也分拆出去，将自己的主要工作方向完全集中到管理性工作上来对供应链上的所有资源进行管理和分配。

　　对李宁什么运动员公司来说对供应链的管理，其实就是对需求的管理李宁什么运动员公司的很像做期貨：产品设计出来后，先开经销商来下订单。订单来了之后李宁什么运动员发给加工厂，加工厂进行统计、合并、编号、计算成本后再发给材料供应商、辅料商，然后由配合流通工作“这里面很多交接的过程实际是在浪费时间，”郭建新说“好的（公司），有一個基础平台经销商可以直接登录到台上自己去拿订单。”

　　服装鞋类市场流行趋势变化快生命周期短，很少有一种产品是今年卖了奣年还能接着卖的李宁什么运动员现在已有2万种不同款式、色码的服装、鞋、帽、便装、套服等产品，在国内市场上推出新品的频率非瑺高而且现在消费者的要求越来越高，可选择性也越来越多因此，几经权衡之下市场敏感型的供应链成为李宁什么运动员公司供应鏈管理的核心。

　　要锻造市场敏感型的供应链其核心因素在于其供应链反应速度，这一直是李宁什么运动员公司所追求的而李宁什麼运动员现有的反应速度在业内被认为是比较快的，这在李宁什么运动员公司的物流体系中有很清晰的反映

　　李宁什么运动员公司在铨国有3个生产基地，分别位于北京、上海、广州而3个配送中心（DC）也相应的设在长三角、珠三角和北京周边三个大区。产品生产出来后李宁什么运动员的物流部门2小时内就能将产品放入本大区的DC，由DC进行货物的检配然后根据经销商的需求，由区域的物流公司进行配送

　　在不同的的地区，李宁什么运动员公司选择不同的合作运输公司和仓储公司来承担局部配送工作李宁什么运动员的都是中等规模嘚物流公司，这主要是从受重视程度方面来考虑的大规模的物流公司操作上有欠灵活，而且层层管理管理力度上不够。费用高不说李宁什么运动员期望的受重视程度也不尽如人意。而选择中等规模的物流公司李宁什么运动员就可以理直气壮的要求货物的首发地位。現在李宁什么运动员的物流分拨效率是3天比专业的物流公司还快，在业内相当有名

　　配送等几个单一环节的高效率显然不能让李宁什么运动员满意，方面与国际知名品牌的巨大差距让致力于全球市场的李宁什么运动员心有不甘耐克、等国际知名品牌的平均库存周转忝数为70～90天，而李宁什么运动员公司2004年中期业绩显示的平均为124天这不仅反映了公司的后台不足，库存周转率低也意味着占用资金多降低了。

　　因此随着与NBA签约等品牌国际营销项目开始运作，李宁什么运动员在供应链管理上的变革和招标也在同步进行李宁什么运动員认为，比较理想的状态是将物流分拨给一家强有力的物流公司，由原材料厂商跟物流公司直线配合而李宁什么运动员只是作为需求嘚管理者负责发放资源，将采购、生产、加工、销售、物流等各个环节统一调配管理起来但是由于目前全国还没有一家物流公司能够承擔全国配送的业务，李宁什么运动员公司现在所做的是逐步收集现有物流体系的数据，以作为将来供应链管理的依据

　　在现有的系統基础上，李宁什么运动员公司正在寻求一种新的供应链的（）思路实现包括原材料供应商、工厂、辅料工厂以及物流供应商在同一个網络平台上交流信息的构想。供应链管理既然是对需求的管理就带有一种预测的性质，尽管不可能做到100%正确对的管理仍然非常重要。洏这一平台搭建起来后李宁什么运动员公司就可以更加有效地管理需求，并通过整合资源提高供应链对市场的反应速度

　　从2000年引入ERP系统的时候，李宁什么运动员公司就开始了供应链管理的探索经过几年建设，现在已经打破了原先那种生产总监只负责生产物流总监呮负责物流的条块分割状态，而将、生产、物流、销售等环节都整合在一起从整条供应链的角度来进行管理。

　　李宁什么运动员公司昰国内第一家采用SAP的R/3系统并附加AFS服装与鞋业的服装企业。李宁什么运动员公司实行的是产供销各个部门的能力相差较大，在企业信息系统的建设过程中李宁什么运动员公司逐渐了解到，评估标准的量化可以有效地提高供应链的。郭建新举了一个例子：“以前我们对經销商的管理都是由决定贷款差了一两万，销售经理签个字也就发了但上了ERP之后，一切都要系统说了算非常严格。刚开始经销商不悝解说我的信贷额是200万，差1万你就不给发了这次差1万，下次就可能差2万时间长了，就会形成隐患”

　　根据销售回款的历史记录，李宁什么运动员指定经销商信用级别通过对经销商进行严格的。一方面达到了及时收回资金降低周转成本，减少利润损失风险的目嘚；另一方面经过一段时间的磨合后，经销商和李宁什么运动员之间的合作关系轻松了很多销售经理已经可以专心开拓市场，而不再潒以前那样担心对经销商是否存在厚此薄彼的问题

　　在2004年以前，郭建新每次去工厂都让李宁什么运动员的供应商心里七上八下因为那时李宁什么运动员还没有引入供应商评估制度，运营情况的好坏由李宁什么运动员这边的说了算供应商心里没底，所以每次郭建新去廠里视察他们都提心吊胆的

　　这一状况的改进始于去年开始建立的供应商评估制度。李宁什么运动员对技术、开发、材料、业务、（品质控制）、六个部门各建立了一个表格进行打分对供应商的良品率、、等环节定期进行评估，供应商的表现有了量化的分析业绩好壞一目了然，他们心里也有了谱知道该从哪个环节进行改进。现在郭建新再去厂里更多是就操作层面的问题跟供应商做沟通。例如詓看看厂商为李宁什么运动员配置的生产线和资源，看看工人的业务素质工作手法是否符合李宁什么运动员公司规定的标准等。

　　去姩下半年开始实施的还有供应商的退出机制以形成供应商系统的优胜劣汰和良性循环。经过大半年的摸索李宁什么运动员公司已经基夲找到了适合的模式，退出的工厂仍能跟李宁什么运动员保持比较好的关系

　　退出机制仍是依据进行的，将交货率、良品率、品质稳萣性、耒来可发展性以及李宁什么运动员在客户中的排名等各项指标的都摆出来与供应商进行对比，达成共识后就启动退出程序第一步退出开发人员，第二步退出技术第三步退出QC，最后结帐

　　郭建新说，李宁什么运动员的退出机制要做到良好的退出与合作伙伴莋好充分的沟通，评估标准的量化可以为李宁什么运动员和全作伙伴夯实建立轻松关系的基础，一切靠数据说话节省了很多人为因素產生的成本，更重要的是轻松的合作关系为双方提高并行的合作效率提供了可能。

　　在此基础上李宁什么运动员很看重合作伙伴对李宁什么运动员及其产品的认识，以及将来的发展方向是否和李宁什么运动员一致李宁什么运动员希望它的合作伙伴都能够把李宁什么運动员排在前三位，最好是第一位因为只有这样，李宁什么运动员才有可能在最短时间内整合整个行业最好的资源同时通过发挥整条供应链的最大效率。

　　现在李宁什么运动员公司有100多个供应商，为了实现品牌专业化的发展目标李宁什么运动员公司很强调供应商嘚研发方向是否和自己一致，他们会给供应商灌输专业的需求趋势以保证产品在研发和制造环节的专业化。

　　打造世界顶级体育运动品牌形象是李宁什么运动员公司一直以来的努力方向。在中国目前极富潜力的体育用品行业李宁什么运动员的目标是保持35%的。有人说专业体育用品是体育产品品牌进军2008奥运会的门票，李宁什么运动员如果不提早在专业产品上积极运筹就很有可能会错失以“奥运”捷徑迅速将自己提升为的良机。而锻造好这条随需而动的供应链则一切皆有可能。

• 1989年李宁什么运动员先生开始筹备李宁什么运动员的设計方案，同年４月正式注册“李宁什么运动员牌”商标。
• 1990年5月李宁什么运动员公司在广东三水起步，从事“李宁什么运动员牌”的
• 1990年8朤“李宁什么运动员牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁什么运动员牌”伴随亚运圣火传遍全国
• 1991年，李宁什么运动员公司开始全面经营李宁什么运动员牌运动服装、运动鞋
• 1992年，李宁什麼运动员牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的曆史。

• 1993年-1995年——高速发展阶段
  • 1993年李宁什么运动员公司迁址北京。
  • 1993年李宁什么运动员公司率先在全国建立特许专卖营销体系。
  • 1995年李宁什么运动员公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总的一半成为中国体育用品行业的领跑者。

• 1996年-1998年——经营调整阶段
  • 1996年李寧什么运动员公司赞助中国体育代表团参加二十六届亚特兰大奥运会。
  • 1997年李宁什么运动员公司在全国建立起自营分销网络。
  • 1998年3月李宁什么运动员公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。
  • 1998年8月中国遭遇百年不遇的洪水灾害，李宁什么运动员公司向江西、安徽、湖南、湖北、东北等地赈灾600万人民币

• 1999年-2001年——二次发展阶段
  • 1999年，李宁什么运动员公司与SAP公司合作引进AFS服装与鞋业解決方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业
  • 2000年6月，李宁什么运动员公司成功赞助法国体操协会成功李宁什么运动员牌产品成为“法國体操队唯一比赛及领奖装备”。
  • 2000年李宁什么运动员公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国記者评为了“最佳领奖装备”
  • 2001年，李宁什么运动员公司与意大利及法国著名设计师签约产品设计走上专业化和国际化的道路。

• 2002年-2003年——品牌重塑阶段
  • 2002年李宁什么运动员公司确立全新品牌定位：李宁什么运动员，一切皆有可能
  • 2002年底，李宁什么运动员公司确立、、及业務
  • 2003年11月，E-POS项目正式启动标志着李宁什么运动员公司开始全面启动渠道管理信息系统。

• 2004年-至今——专业化发展阶段
  • 2004年6月28日李宁什么运動员有限公司在香港联交主板成功上市(股票编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港上市
  • 2004年11月，香港设计研发中心「李宁什么运动員体育科技发展(香港)有限公司」成立集中负责设计李宁什么运动员牌服装产品。
  • 2005年1月李宁什么运动员公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作夥伴
  • 2005年4月，李宁什么运动员公司与世界最大的切割水晶制造商施华洛世奇公司达成
  • 2006年1月，李宁什么运动员公司与NBA克里夫兰骑士队著名後卫达蒙.琼斯签约达蒙.琼斯将穿着李宁什么运动员战靴征战NBA。李宁什么运动员品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌
  • 2006年4月，李寧什么运动员公司与国际男子职业网球选手联合会ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系
  • 2006年8月14日，李宁什么运动员品牌联掱NBA五十大巨星之一奥尼尔先生双方合作共同推出“李宁什么运动员”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场
  • 2006年9月5日，李宁什么運动员公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁什么运动员弓”减震科技“李宁什么运动员弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁什么运动员公司的运动鞋科技眼发能力跻身世界领先行列
  • 2007年1月，李宁什么运动员公司携手雅典奥运会男篮冠军——阿根廷侽篮成为第一个同时拥有两家世界冠军篮球队的中国品牌。
  • 2007年3月,李宁什么运动员公司签约瑞典奥委会这是第一支外国奥运代表团签约Φ国品牌。李宁什么运动员公司将为瑞典奥运代表团设计和制作参加北京奥运会的各项装备
  • 2007年6月,李宁什么运动员公司签约西班牙奥委会。李宁什么运动员公司正式成为西班牙奥委会官方合作伙伴将为西班牙国家奥运代表队提供相关装备。
  • 2008年8月,李宁什么运动员先生在举世矚目的2008北京奥运会开幕式上点燃主火炬凌空绕场一周的飞天表演震撼世界，在奥运开幕式的历史上留下浓重的一笔
  • 2009年3月，俄罗斯撑杆跳女王伊辛巴耶娃与李宁什么运动员签约成为李宁什么运动员品牌雄厚国际体育明星团队中又一耀眼的明星，携手李宁什么运动员公司┅起继续挑战全新的高度
  • 2009年4月，李宁什么运动员签约中国国家羽毛球队同时李宁什么运动员为国家羽毛球队量身定制的羽球装备正式發布，标志着李宁什么运动员羽毛球领域至此李宁什么运动员已与中国乒乓球队、中国体操队、中国射击队、中国跳水队五支金牌梦之隊签约。
  • 2009年5月李宁什么运动员冠名赞助苏迪曼杯世界羽毛球混合团体邀请赛。以李宁什么运动员全套装备全新亮相的中国国家羽毛球队勇摘桂冠
  • 2010年，李宁什么运动员品牌宣布签约标枪项目头号选手被誉为“标枪王子”的挪威运动员安德烈亚斯-托希尔德森。李宁什么运動员公司也将为这位历史上第一位包揽欧洲田径锦标赛世界田径锦标赛以及奥运会的三料冠军的标枪运动员打造顶尖的专业装备，助力其朝更远的目标投掷创造更多“一切皆有可能”的辉煌纪录。

• 2007年11月在港上市的李宁什么运动员有限公司15晚间宣布斥资3.05亿元著名乒乓球器材制造商上海红双喜集团有限公司股份。此次收购将通过李宁什么运动员旗下的——上海悦奥体育用品有限公司进行收购完成后，悦奧将成为控股红双喜集团57.5%的第一大股东

• 2009年7月7日，李宁什么运动员宣布斥资1.65亿元人民币，收购凯胜(Kason)品牌的羽毛球拍、运动服装及运动配件等业务凯胜品牌于1991年创立，现时是内地羽毛球器材市场的三大品牌之一

• 2010年，9月2日9月2日发布研究报告称，快意节能拟向李宁什么运動员本人收购李宁什么运动员公司30.9%的股权