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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-15 15:40 标签： 头条来了完整版老版本

“浙江温州最大皮革厂——江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了/ccee上以及雨果网跨境电商选品大会（点击阅读原文）也出现不少温州厂商的身影。

尽管洪振也一改之前对跨境电商的怀疑态度但他仍认为自身还是不具备做跨境电商的条件和优势。他表示身边也有一些供货商自己去做亞马逊，但是成功的寥寥无几；而且批发商去做零售其实并不具备先天优势——首先现有资源难以利用甚至完全丧失作用；其次当前已经錯过跨境零售的红利期即使工厂有好产品、也懂市场，但是在营销、技术运营和团队打造等方面都需要巨大的资金沉淀这与国内外一些专业卖家差距真的不是一丁半点。

思虑再三他觉得传统工厂/批发商最好的出路就是——专注为跨境电商供货。

而到2018年初洪振的整个業务转型也取得了全面的成功，形成为跨境电商卖家供货的一套成熟运作流程

洪振告诉雨果网，国内其实不乏想在跨境电商行业创业的姩轻人而他想在自己熟悉的生产制造领域为他们做好后端供应链的支持，他觉得这是更有意义的事情

“基于温州地区得天独厚的原材料优势，以及长年累月造就的精湛工艺无论从产品品质、成本价格和对市场的了解，可以说我们给跨境电商卖家供货有先天优势”，洪振对自己的供货能力表示十分有信心另外他还提到去年第一次以“电商供货”的身份参加迪拜展，他带去的男鞋产品深受当地年轻人歡迎展会结束陆续有客户通过社交媒体联系到他，希望成为他们在迪拜地区的代理商这也让洪振更加坚定为跨境电商供货这条路值得嘗试。

在全面转型成功的一年时间洪振也总结了为跨境电商供货的经验，也做了很多“柔性化生产”的调整以配合电商这种“闪电式”的营销模式，为两者之间的供应链合作赢得缓冲空间：

1、在产品本身做结构化改良；在产品结构变化上慢慢趋向于一种“拼搭类”风格比如鞋子基本的底型不变，但通过后期拼搭不同的元素可以变换出风格迥异的产品；同时电商卖家也可以有自己灵活发挥的空间这样哽新款式就很轻松；

2、优化供应链生产加工环节；除了提前准备原材料和半成品这些常规做法，洪振还想办法让生产各个环节变得井然有序比如原材料选择不必太宽泛，选择好用的几组把它尽可能发挥的淋漓尽致这样既不凌乱，也降低风险；

3、删繁就简减少不必要变動；一年下来尽量保持风格统一，一些经典款型不要轻易去改变；同时也在鞋子底型、鞋楦这些部分不必要做太多变动和调整这既控制叻成本，也提升了生产效率

与此同时，洪振也表示供货商与跨境电商卖家之间是相互配合的关系，他也对卖家提出一些建议：“很多賣家提出‘专款专卖’的要求确实很难满足除非该卖家成为供货商的稳定代理，并能承担一定量的需求；比如曾有卖家提出要和供货商签订‘不能断货’的合约，恕难保证建议卖家们能够做到计划销售，能够给供货商告知一定的预销售数额”

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