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在武汉，这个行业1个月收入100万！但门店却频频关门...记者深度揭秘：背后真相惊人！
潘锡珩 陈希 朱泽
现代人每天面对生活压力，开始明白健身的重要性，不少人都会在家门口的健身中心办理健身卡。（网图，图文无关）但是， 好不容易下定决心办了一张X年健身卡，结果没多久健身馆就人去楼空了。大门贴张“转让”通知，留个无法拨通的号码……相信很多人都有过这种经历吧！最近，宁女士就因为这事特别郁闷，先后交了一万多元钱，没去过几次，在没有任何通知的情况下，却发现健身馆关门了，这已经是她连续三次遭遇跑路的健身房了。无奈之下，她决定聘请律师走司法途径维护自己的权益。野马健身会所被告上法庭“野马”健身会所位于江岸区后湖大道众联天美国际，2015年开业，2018年元旦小长假的前一天突然贴出一纸告示就关门了。目前，会员们组建的维权微信群里已有约300人，四处维权未果后，其中28人请了律师打算讨回损失。记者了解到，武汉市江岸区人民法院已受理此案，并定于5月4日开庭。1“野马”关门前还在收会费14日，楚天都市报记者来到众联天美国际商业门面的2楼，汉口野马健身会所（以下简称汉口“野马”）的广告招牌还在，但门口一地碎砖头，一台残缺不全的健身器材被扔在门外，卷门里的大门被水泥封住。大门旁的墙上贴着一纸告示：本会所因经营不善破产倒闭，自公告发布之日起停止一切经营活动，会所无力承担房租水电，也无力退还会员会费……经协商，另一家健身会所将无偿接收所有会员。落款日期为日。“关门前一天还在宣传，教练和销售人员四处拉客户。”宋女士对记者说，2016年到2017年，她孩子在这里学了一年多的跆拳道。2017年10月，她又交了2018年全年的课程费用，但一节课都没上，健身会所就关门了。“说是经营不善倒闭，但我们了解到他们的经营情况并不差。”参与起诉的会员黄女士说，事后，会员们和被欠薪的教练共同保管了汉口“野马”的相关资料，查账发现经营状况还算正常，最多时一个月营业额有20多万元。“去年双11和双12，他们还在疯狂促销，用各种优惠吸引会员买课，一些会员少则交了一两千，多则上万元，但没多久就发现被骗了，有人一节课都没上。”黄女士说。2连续被三家健身房坑了！“这是我遭遇的第三家突然关门的健身房了，前后损失了两三万元。”参与起诉的宁女士说。2010年她在杨汊湖一家健身房交了2000元办会员卡，去了没半年，健身房就关门了。后来，她又在汉口花园附近一家健身房办卡，只去了一次就关门了。“2015年夏天汉口‘野马’开业，我又交2000多元办了年卡。”除此之外，2017年夏天在教练的劝说下，宁女士又花1588元购买了一种特权卡，还额外交了7200元买了36节私教课。去年11月教练说有活动，她又买了2880元私教课。12月底，私教说年底了要冲业绩，于是她又买了近千元课程。前后一共交了 1万多元，她只上了几节课，去年12月30日健身会所就关门了。不得已，她和几名会员决定聘请律师走司法途径维权。3老板现身了，他这样说…经多方联系，昨日下午，记者终于联系上野马健身会所负责人魏宁。他表示，自己已在重庆上班，并没跑路，手机一直开机，也没换号。“警方的传唤我随叫随到，我也曾把经营账目和银行流水都交给警方。”“经营该会所两年多，没赚到钱。”魏宁称，从去年10月起，因周边新开了几家健身房，竞争太激烈，健身会所经营出现困难，他想尽办法自救，四处找投资人，或找其他经营者合作，都没成功。采访中，魏宁再三强调自己“不是跑路，不是诈骗”。他说，关门前三个月，会所的营业额分别是10万、7万和3万，平时一个月有二三十万。“如果我想跑路，完全可以低价促销，收一大笔钱再跑”。“我为会员们找到了继续健身的地方，由另一家健身房全面接盘。”魏宁表示，他为会所前后投入了260多万元，不仅没赚钱，还欠了100多万元，总共亏损400多万元，对会员们的退款要求，他实在没能力满足。（网图，图文无关）湖北维力律师事务所程骥律师为会员们代理此案，他表示野马健身会所单方面贴出公告，将会员转移到另一家健身房，但会员们缴纳的会费等，并没转移到新的健身房，也就是说其在合同关系中没履行自己的义务，属根本违约行为，按法律规定，要退还相关服务费用并承担违约责任。“就算确实是因经营不善亏损，经营者也应承担相应责任。”程律师介绍，接下来他们将依法了解健身房当初在工商登记时，注册资金是否足额，此外还要确定公司股东在经营过程中，是否存在对公司资产进行出逃、转移或混同的问题，如果有，就要对公司债务承担连带责任。“本案诉讼中首先要把会员们要求退还的会费，形成债权关系确定下来，然后通过公司剩余的资产、股东的出资等，赔偿会员们的损失。”程律师说。其实，就像之前我们说过的那样，突然关门的健身馆，绝不止“野马”这一家。一年来，仅本报刊发的健身房突然关门甚至老板跑路的报道，就有十余篇。记者最近就接到了不少类似的投诉。4“停业整顿”藏猫腻一提起武昌白沙洲合富金生建材城的“新健身生活馆”，家住武泰闸的洪先生就气不打一处来。2017年3月，他和几位朋友一起每人花了1700元买了该健身馆3年期的“创始会员卡”。2017年12月，该健身馆突然关门，老板说是“停业整顿”，至今仍是大门紧闭。11日下午，记者来到该馆原址，走廊上还挂着该店1周年庆的签名墙，被人喷涂上了“维权QQ群××××”的大字。记者加入到该群中了解到，有近千人办了这家健身馆的会员卡，其中不少都是3年期会员。5开业不到一年就关门了武汉市民冯女士也投诉称，去年5月，她在武昌复地东湖国际小区的“健客时代健身会所”，交了8800元私教费买课，该会所去年7月开门营业，可过完年就关门了，自己的卡上还有5500元余额。工商部门介绍，该会所是由武汉天策健客时代文化传播有限公司经营，春节后陆续接到市民投诉，涉及会员100多人，预付卡余额80余万元，3月2日工商部门依法将该公司列入经营异常名录，并将3名股东的身份证信息提供给公安部门，调查处理。揭秘健身馆圈钱套路你知道仅去年一年，武汉市有关健身行业的投诉有多少吗？6686件！同比增长124%！而这其中，健身会所突然人去楼空等问题最突出，经营期限最短的是武汉市青山区英特健身会所仅3个月！健身本是愉悦身心，健身馆突然关门令很多人烦心，但外人看来利润应该很丰厚的行业，为何频频发生关门跑路的现象？有一些确实是因为经营不善，也有一些是为圈钱。记者采访多位业内人士，揭露其中的圈钱套路。租金很贵？付3个月租金可租半年现在房租较贵，健身房面积一般都很大，有人愿意掏不菲的租金去圈钱么？“用小成本，可套现几十倍甚至上百倍，可谓一本万利。”在业内摸爬滚打了10年的程建（化名），目前自营一家健身馆，他说租门面不需要真的花一大笔钱，因为现在绝大多数房东会给一个免租金的装修期，最长甚至可达3个月，即付3个月房租可就租半年。 现在健身会所从几百平方米到几千平方米不等，以1000平方米为例，若不是核心地段或一楼临街门面，一个背街的二楼，租金可谈到30元/平方米/月，甚至更低。“这样算下来，只需9万元就可租用半年。”（网图，图文无关）捞钱容易？专业团队一个月捞数十万元圈钱就靠预售了，难吗？程建的回答是“不难。”他透露，现在市场上很多专业的健身卡预售团队，想圈钱的人会找他们合作，不用自己出面招兵买马。这个团队类似于餐饮行业的厨师团队，由一个人牵头，队员们扮演不同角色，有会籍顾问（专职销售员），也有身材健壮、扮成教练的销售人员，还有兼职的发单员。“会籍顾问主要是以办入门级会员卡为主，一般来说金额不多，两三千元左右；扮成教练的销售人员负责卖私教课程，有时一次性可签单数万元。”程建说，团队负责人会和健身会所老板事先谈好分成比例，比如一个月做20万元业绩，双方五五分成。健身房老板不用花一分钱就拥有了销售团队，一个月可净捞十多万元。而实际的预售额，要看不同团队销售情况，据了解，武汉有的健身会所开业前的预售额甚至有四五百万。当真正开业后，销售团队就会离开，新会员增量不如以往，没更多利益可图了，这时圈钱的人就会打足算盘：营业几个月就快速关门，再抛出“经营不善、资金链断了”等理由。（网图，图文无关）开业短短数月就闪人闵威，从事健身行业5年，正在武汉和朋友合伙开健身房。他告诉记者，说到底，预售办卡这种事，前期投入不高，通过会员充值很快就能回本，且远超过前期投入的资金。 闵威算了笔账：一家新开的健身会所，首期收入会员费100万元的话，只做一个月，那么毛利润就是100万元，相当可观。但如果做一年，不算新会员的话，月利润就不到10万元了，时间再拉长点，利润就会被摊薄得不成样子。除了开业前那一波大促销，开业后即使有零散新会员，新增的会员费与所要付出的运营成本来比毫无意义。因此，有的健身会所为了圈钱，开业短短几个月就闪人，经营者就不用承担之后的维持成本和时间成本。（网图，图文无关）多数老板“隐身”全程不露面闵威说，据他了解，通过开健身会所来赚快钱已渐成产业链，幕后老板非常注意隐身。他举例说，比如经营者甲某首先会租一块场地，付定金给房东，并约好装修好后再交首付款。同时，甲某会用其他人的身份证办理营业执照等相关证照。另外，甲某会招一批不明真相的业务员，简单培训并许以高提成的承诺，表示开业后集中发放工资和奖金，还会雇几个工人在场地里摆弄，做出装修姿态。一切就绪后，便开始预售会员卡，一般是年限越长越便宜。偶尔还会摆几个便宜的器械放到现场给大家看，表示马上要开业了。在原定开业时间里，甲某会宣布开业延期，同时继续办卡，且低价走量，原本1000元一年的会员卡，现在只卖500元。最后，甲某将会员的钱取出，存入其他人账户，洗白后就关机失联，换个地方再继续以同样的套路圈钱。（网图，图文无关）在这个产业链里，老板甲某不用出任何面，也几无风险，一切都让业务员和客户对接，成本低廉，其需要花的是房租定金和装修定金、营销成本和简单器械费用，甚至连业务员的钱都可以拖着不付。如此下来，利润非常丰厚，通常从几十万元到上百万元不等。甲某如此嚣张，就不惧怕法律制裁吗？闵威告诉记者，甲某从想策略到计划跑路，会准备很久。一旦卷钱跑路，即使有部分会员报警，但单个会员的损失不多，很多人嫌麻烦就会放弃主张的权利。就算警方抓到甲某，追查资金也是一个漫长过程，被骗会员维权之路很难。也有健身馆经营不善关门张阳（化名）在武汉从事健身行业近10年，经营了多家门店，在他看来，整个健身行业门槛低：租个场地，办个营业执照就可开业预售，利用可观的会费就能装修、购设备和请教练。“健身会费已滚入其中。这就是为何有的人看健身馆装修几个月不开业，想退卡却要不回会费的原因。”张阳透露，表面红利大，入门门槛低，自然吸引一大批人开健身会所，但是并非人人都有经验，加之教练紧缺、房租和人员支出暴增，所以问题频出。“目前武汉的教练比较紧缺，多年前他们的月薪几千元，目前大多都是万元起步了。”张阳说，即使健身馆和教练签了合同，但仍有私教抽了10%的提成后立马跳槽。这时会员找健身馆退费，健身馆没法全额退费，纠纷就出来了。（网图，图文无关）张阳透露，武昌一家经营多年的健身馆最近刚关门，其教练、员工等人力成本和房租占到其营收的七成左右。近几年房租和人力成本剧增，但健身会费的涨幅却不及前两者，所以当会员不能良性增加，经营者又无法或不愿继续追加投资时，只能关门。程建也补充说，帕菲克健身就是这样，最多时在武汉拥有十多家门店，后来连续多家门店出现问题，一家家陆续关闭，资金链跟不上，拖欠员工工资，最后几乎是一夜之间全部关门。健身馆关门后，有的老板会将会员分转到其他健身馆，以缓解“烂尾”局面。有关部门如何应对？对于主管部门来说，健身会馆频频关门同样让他们头疼：工商部门只能在出现纠纷时介入调解，但苦于无强制措施，无法对经营者产生威慑力；单个会员损失金额不多，很多人嫌麻烦放弃主张权利，给公安部门定性立案带来困难。如何维护消费者权益？专业人士表示，亟待多方形成合力。健身会所关门跑路已屡见不鲜。而对于消费者来说，眼下能做的就是尽量避开健身会所挖下的这些“坑”。↓↓↓消费者与健身机构签合同前，可向场地物业方了解健身房的租期有多长，已经付了几个月的租金，如果只有几个月，就不要选择了；其次，那些一年会费只需几百元的，千万莫碰，你去锻炼一年，水电费都不止几百元，低价诱惑就是圈钱。此外，签合同时，要注意细则，何时会开业，退卡、转卡有何条件，销售人员口头允诺的也要书面写入合同中。来源：楚天都市报原创记者：潘锡珩
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